我的1990

陈文泽清晰的看到，国字脸一边说一边用目光不着痕迹的打量了坐在旁边的一个中年女子一眼，意思不言而喻！
“这个问题我们也考虑过。”陈文泽早有准备，怎么可能被国字脸随随便便就难倒？既然已经下定了大刀阔斧的决心，这种问题陈文泽不会没有应对方式。
“总公司是这么安排的，咱们的代理模式分三级代理，分别是省代、市代和小区域代。刚刚这位大哥说的这种情况如果发生了，那么就会以行政区划分开。”
“另外我们还有第二种解决方式，比如临市没有人代理，各位又不想做小区域的代理，那可以协商一名经销商到临市去做。对于这种情况，公司会适当性的予以补贴。”
陈文泽条理清晰的拿出了两种预备方案，马上就是让众人乖乖的闭上了嘴巴。由此也能看出，恋纯总部在这件事情上是下了决心的！
不然的话，哪里来的如此详细的应对方案？人家连具体的细节都已经想到了，那就证明这件事情是势在必得的。明白了这一点，下面的这些经销商一个个的就更老实了…
至于张文亮，虽然对于这项改革发自内心的排斥，可之前海云也已经给他打过了招呼。没有人能比张文亮这样的老人更了解海云，他很清楚这个女人是何等的强势！
“不知道大家还有什么问题？”陈文泽的目光自在场众人的身上缓缓扫过，下面鸦雀无声，没有一个人说话。
“好，既然大家都没有问题，那咱们就进入认购环节。”
陈文泽摆了摆手，站在两旁的四名工作人员马上就是动了起来。
“有想做代理的可以直接来找我，不做代理但是在县级城市经营的朋友们，可以找旁边的工作人员。”
“我再重申一遍要求，每一名不做代理拿货的普通经销商，都必须保证售价和总公司规定的与各地代理商保持一致，这一点是要写进合同里的。”
“总公司会在全国范围内派出调查组，如果发现有人打价格战扰乱公司的正常发展顺序，发现一起查处一起，绝不姑息！”
陈文泽说的斩钉截铁，这一点是至关重要的，也是代理模式包括后面转换直营模式最重要的一点。如果终端市场的价格乱了套，后果是非常严峻的…
十分钟后，在陈文泽面前坐了足足二十多个人，这些人都是有意向成为恋纯公司的三级代理。
大家来自华东、东北地区的数十个城市，像两个人来自同一个城市的也就国字脸中年男子和那名四十岁左右的妇女。这一点倒是让陈文泽放下了心，自己最担心的情况并没有发生。
代理合同自然是陈文泽早就拟好了的，免费代理，代理期限是五年，五年以后如果不续约的话合同自动解除！
“陈总，这个五年有些短啊！”
开口说话的还是国字脸中年男子，“您想想，我们装修好店面卖货，这五年之内都不见得能收回所有的成本。”
“我看这个时间有些短，怎么着也得十年才行！”
国字脸男子话音刚落，在场的众人都是紧跟着点头表示认同。之前大家还不觉得，现在国字脸一说，还真有这么个意思…
陈文泽微微一笑，想延长时间，怎么可能？
在他的计划中，五年的时间积蓄壮大资金流，然后在全国一二线城市迅速准备开设直营店，到时候就把这些人全部踢出去了。
这倒不能怪陈文泽心狠，而是他很清楚想保持品牌形象和口碑，对于塑造品牌和品牌传承的意义是多么的重大。做好一个品牌很难，可想毁掉一个品牌简直再容易不过了！
随时经济的发展，后世的产品和服务呈现多元化，到时候就不光是比产品了，店面装修环境，导购的素质和服务以及售后，都将直接决定着一个品牌能不能够真正的站住脚。
想一劳永逸的解决这个问题，最好的方式就是全部直营，自己做把控，才能真正的立于不败之地…
当然，现在说这个还有些远。目前的恋纯根本就没有那么大的经济能力实现在全国所有的一二线城市遍地开花搞直营，那么唯一的办法就是通过代理的模式充实资金流。
还有一点，也是最重要的一点。直营的话会需要大批的店长，这就是中坚的管理人才。陈文泽为什么要在总部搞店员培训，他的目的就是通过这个培训筛选一批未来的优秀店长！
这是用21世纪的商业思维方式操作90年代生意的优势，这套模式在21世纪都快被人用烂了，但是在此时此刻的今天，还真的没有人能有陈文泽有“先见之明”…
“这位大哥，不知道你怎么称呼？”陈文泽微微一笑，和国字脸打了个招呼笑眯眯的说道。
“鄙人姓王，叫…”
“王老板。”陈文泽摆了摆手直接就是打断了他的话，从刚刚开会到现在，这位就是一直问题不断，可偏偏还又要做代理。
现在更是率先提出要求延长代理时间，陈文泽怎么可能忍他？
要知道就算是那些收天价代理费的公司也没有给过十年的代理合同，如今恋纯免费，他这个要求就显得更加不可理喻了！





我的1990 第225章：代理签约【五更】
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“王总，公司之所以决定五年的代理合同，主要就是考虑到大家的装修成本，否则的话这个时间会是三年甚至是两年。”
国字脸男子脸色微微一变，陈文泽这话说的可够直接的啊！
就差直接点他名字，说他得了便宜还卖乖了。他也清楚五年的代理合同实则已经不短了，在做恋纯之前他也做过其他几家东城服装厂的衣服生意，要么是质量不行，要么是款式不够新颖，都卖不过恋纯。
现在眼瞅着恋纯放开了代理模式，而且还是免费代理，国字脸恨不得直接搞一个终身合同，哪怕是花点儿钱都在所不惜。
“陈总，我不是这个意思，您可能误会了。”
国字脸讪笑一声儿，“我也是考虑到了大多数人的困难嘛。”
“王老板，这一点总公司当然明白。”陈文泽微微颔首继续说道：“我也不瞒大家，这次公司高层因为这件事情也是闹的很不愉快。”
“大多数的高层都坚持按照现有的代理模式收取一部分代理费用，哪怕是少收点也得收。可最后关头还是海总力排众议，她坚持不收，说各位都跟着她干了很久，这次就当是一个福利送给大家。”
“所以也请各位珍惜海总的好意，这件事情能走到今天这一步真的很不容易，海总付出了很多，我也付出了很多…”
这下子国字脸就不说话了，在座的各位都是聪明人，恋纯的代理模式有什么好处也是显而易见的。陈文泽提醒的没有错，做人可不能太过的贪婪，否则容易搬起石头砸自己的脚。
“陈总，我没有意见。”和国字脸男子一个城市的那名中年妇女第一个表态了，“感谢总公司和海总对我们这些人的帮助和支持，这个代理我赵红霞是做定了的，合同我现在就签。”
赵红霞说完就是自随身的包包里掏出一只英雄牌儿钢笔，唰唰唰写下了自己的大名儿。这下子国字脸的脸色马上就是变的更加难看了，被赵红霞抢先一步打了脸，他面子上也过不去。
“陈总，我也没意见，海总对我们已经够照顾了，我们也发自内心的感激他。”有一名经销商主动站了出来。
“我也签…”随着赵红霞的表态，越来越多的经销商们纷纷签字。本来能走进这里就是对这个代理模式真的动了心的，现在陈文泽都这么说了，再拖下去的话不就是故意让陈文泽面子上过不去嘛！
再加上陈文泽年纪轻轻就已经是恋纯的副总了，更是复兴大学的高材生，听说还没有毕业。这一旦毕业那还了不得，搞不好就会继海总衣钵，成为恋纯公司真正一人之下、万人之上的人物。
在这个时候和陈文泽混个脸熟，卖个好，将来说不定就会有大收获，花花轿子人人抬说的不就是这个道理。
“我替海总感谢各位对总公司的支持。”
陈文泽脸上带笑，心中也是轻轻的松了口气。
这一切都被坐在一旁的张文亮看了个正着，陈文泽所表现出来的干练，根本就不像是一个不到二十岁的年轻人所能拥有的。
刚刚在介绍陈文泽的时候，他只是说了陈文泽是公司的副总，也是复旦大学的学生，可并没有告诉众人陈文泽是今年才刚刚参加完高考、还没有入学的复兴大学大学生。
那既然如此，这些丰富的社会实践经验，陈文泽又是从哪儿来的？张文亮是真的搞不懂，他现在感觉自己越来越看不透陈文泽了。
签约进行的非常顺利，也没有搞什么签约仪式。
在陈文泽眼里不管以后怎么发展，对于这些经销商们来说这也是一个绝好的赚钱的机会！
或许他们现在还感觉不到，但是在陈文泽的调动下，整个恋纯在未来四年的时间里都会犹如一台庞大的机器，迸发出巨大的力量，让所有敢尝鲜的代理商们获得巨大的回报…
搞定完这件事情以后已经是中午1点了，张文亮招呼着代理商们去吃饭，陈文泽原本想去找方子涵的，可张文亮盛情难却，再加上一众代理商嚷嚷着不让陈总走，陈文泽只能留下来陪着他们。
下午的时间就是门店选址的要求，装修介绍和新产品介绍了。门店选址方面陈文泽简单的提了几句，无非就是要地段儿好，门牌要够大等等要求，这些东西就算他不说，各个代理商们自己也懂。
剩下的新品介绍等工作陈文泽直接甩给了姜玉澜，姜设计师从未在这么多人面前说过话，而且在座的不少都快和她父母一个岁数了，自然而然便有些紧张。
陈文泽给她打气，告诉她以后这种局面会越来越多，姜玉澜必须学着去适应，这才把小丫头连哄带骗的推了出去。
而陈文泽，则是找了个借口开溜了…
该他做的事情他都已经做完了，已经快一整天没有见到方子涵了，也不知道她现在忙完了没有。
陈文泽来到燕京师范大学的时候已经下午4点左右了，姜玉澜那边儿不用他再烦心，反正张文亮也都已经安排好了。至于晚上肯定会有饭局，到时候去不去陈文泽决定再看。
按道理来说，今天是代理商签订合同的大好日子，陈文泽这个总公司来的副总理应还是该露个面儿的。
但是这不有方子涵在嘛，好不容易才把方大校花给哄好了，陈文泽也担心再出现什么意外，惹得方子涵不开心，这件事情最终还是得看方子涵的意思…
陈文泽在燕师大晃晃悠悠了一整圈儿，正说找地儿坐下来歇息的时候，兜里的手机忽然响起。陈文泽掏出手机接通电话，自然的吸引了不少同学们好奇的目光。
“涵涵，我已经到你们学校了，你在哪，我去接你。”电话是方子涵打来的，陈文泽马上兴奋了起来。
“你忙完了吗，我以为你要到很晚的。”
电话的方子涵惊诧的说道：“我刚刚把东西放回宿舍，就在在学校的公用电话亭附近。这样吧，你到校门口，我在那里等你。”
陈文泽挂断电话便飞快向燕师大校门口赶去，燕师大的占地面积还是很大的，陈文泽足足走了快有十分钟，才隐隐约约看到方子涵和一名男子正站在校门口说话。
陈文泽心中一动，看那男子的身影还有些熟悉，待走近后，才看清那人是谁…




我的1990 第226章：提醒
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出现在燕师大校门口与方子涵聊天的男子正是承山市一中的同学向飞，陈文泽还真没想到，向飞竟然也在燕京读大学。
对于向飞这个人陈文泽并没有多大的关注，只知道这家伙子承父业做了警察，前世的时候是承山市公安局刑侦支队的支队长，办的一手好案子，深受上面领导的重视，可谓是官路亨通。
至于其他的陈文泽就不清楚了，虽然知道今年高考向飞的成绩也不差，但是到底被哪所大学录取，就并不是陈文泽关心的事情了。可他还真的没想到，向飞竟然追到了燕京来…
“这不是向飞嘛，好巧啊。”陈文泽上前笑眯眯和向飞打了个招呼，“怎么，难道你也被燕师大录取了？”
虽说向飞的成绩不错，可距离燕师大的录取线还是有一截的。
再说了，如果陈文泽没记错的话，向飞压根儿就没有报燕师大！
和方子涵其他的追求者们不同，别看向飞年纪小，可在父亲的影响下心理也成熟，他深知想和方子涵在一起那就得让自己足够优秀。
显然，和方子涵一般在燕师大当个普普通通的老师，并不是向飞希望看到的。所以在填报志愿的时候向飞并没有跟风，而是选了同样在燕京的华夏警官学院…
只要和方子涵在一个城市，那就还有机会。向飞头脑很清晰，断然不会因为方子涵就做出什么自毁前程的事情。
“陈文泽，你也来了？”向飞脸上没有一丝一毫的吃惊，显然方子涵把陈文泽来燕京的消息告诉了他。不过向飞也不能说什么，毕竟陈文泽和方子涵两人已经是名义上的男女朋友关系了。
“你都能来，我自然就更能来了。”陈文泽笑呵呵的伸出手揽住了方子涵的肩膀，示威似的挑衅着朝向飞扬了扬下巴。没办法，谁让自己不在燕京呢，必要的时候就得宣誓主权啊！
方子涵了解陈文泽的心思，并没有乱动，也没有露出不满任何的情绪，就这么静静的站在那里配合他。再加上这已经是向飞第三次来找自己了，方子涵也想一劳永逸的解决了这个麻烦…
“向飞，你是知道我来燕京，打算请我吃饭吗？”陈文泽眨巴着眼睛笑道：“不过我可能去不了，今天晚上已经有约了。”
陈文泽的意思很直白也很简单，他相信向飞肯定能听明白，那就是让他赶紧离开。只要向飞聪明就知道该怎么办，对方子涵这样的女孩儿，死缠烂打是没有用的。
果然，陈文泽话音刚落，向飞的脸色就是变了！不管怎么说大家也都是高中同学，他知道自己来找方子涵遇见陈文泽是尴尬，可陈文泽丝毫不给自己面子，也让他非常的难堪！
“陈文泽，你是方子涵的男朋友，去燕京上学照顾不了他我就不说什么了。可你既然来了，怎么还让她自己一个人上街？”
“如果你照顾不好她，那就把这个机会让给别人。”
“别自己干不好，还占着位置不挪窝，有的是人愿意…”
“够了！”向飞话还没说话，方子涵就是厉声打断，她阴着小脸看着向飞，轻轻的摆了摆手。
“我和陈文泽之间的事情和你没关系，也和其他人没有关系。不是谁来照顾我，我都必须要接受。向飞，昨天我就和你说过吧，虽然我们是高中同学，可没事儿的话你也不要老是来找我。”
“陈文泽对我好不好我自己知道，也是我自己的事情，希望你不要过多的干涉，请便吧。”
方子涵说话的分量自然和陈文泽说话不同，向飞狠狠的瞪了陈文泽一眼，整个人如同一只斗败了的公鸡垂下头。他知道自己晚了一步，那就步步都晚，彻底赶不上趟儿了…
“陈文泽，希望你能记住我今天的话，我是不会轻易放弃的！”向飞朝陈文泽丢下一句狠话，转身大步离去。
“对不起啊，我没想到他会过来。”
向飞离去以后，方子涵满怀歉意的看着陈文泽说了一句，“和他说了他也不听，以后他再来我就躲起来。”
“该说对不起的是我。”
陈文泽叹了口气，看着方子涵悠悠的说道：“他说的没错，我确实没有尽到一个男朋友应尽的义务。”
“别这么说。”方子涵急忙伸出小手堵住了陈文泽的嘴巴，满脸柔情的看着他缓缓说道：“在我心里你是最好的，至于别人怎么看那是别人的事情，和我没有任何的关系。”
陈文泽苦笑着点了点头，什么妖娆的莫莉，知性古典的乔子衿，在这一刻通通都不存在了！
“走，晚上想吃什么，是不是饿坏了？”
方子涵娇声笑道：“还好啦，你不在我还不吃饭啊！对了，你那边忙完没有，晚上会不会有什么事情等你处理。”
“放心吧，都处理好了。”
陈文泽拍着胸脯，更是把晚上可能要自己参加的酒会丢到一旁。此时此刻，没有任何事情能比方子涵更加的重要。
另外，向飞今天的出现确实给陈文泽敲响了警钟。
要知道在燕京读大学的高中同学可不少，这些人又不是就一个向飞对方子涵锲而不舍。
再加上燕师大以及周边的几个大学还是有很多男生的，虽然他对自己和方子涵之间的感情充满了信任，但是如果方子涵身边总有一堆苍蝇似的人嗡嗡作响，陈文泽心里也不会踏实…
看来是时候给方子涵买个手机了，这样两人联系起来也会方便很多，另外也能当做自己送给她的一个礼物。
陈文泽带着小女友流连忘返，两人吃了烤鸭，逛了府井大街，方子涵蹦蹦跳跳的就和个小女孩儿没什么两样，兴奋之情满满当当的写在了脸上。
“文泽，你说是明珠繁华还是燕京繁华啊！”坐在林荫路茂盛的街头石凳上，方子涵靠着陈文泽的肩膀，仰起头看着天上的繁星。
“不过虽然这里很繁华，但我还是想和你回到承山。”
“咱们找一个我家那种带院子的房子，你也给我装个秋千，我还要在院落里搭个葡萄架，下面放一台钢琴。”
方子涵已经陷入了憧憬，她对生活的要求真的很低很低。
陈文泽一时间不知道该说什么，就在此时，兜里的手机忽然响起。陈文泽轻轻叹了口气，该来的始终都会来…




我的1990 第227章：社交学问
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电话是姜玉澜打来的，张文亮很鸡贼的把这件事情推给了姜玉澜，毕竟她是和陈文泽一起来的，问起什么事情来也都方便嘛！
“陈总，酒会已经开始一会儿了，不少代理商都在找你。”
姜玉澜压低了声音急声说道：“您现在是不是和方小姐在一起？要不这样，您带方小姐一起来一趟吧。张经理眼看就快招架不住了，这些人太能喝，我，我也快不行了…”
再怎么说姜玉澜也是顶着总公司下派的名头，如今陈文泽不现身，很多人自然就把目光打到了她的身上，以至于姜玉澜已经喝了不少了。
陈文泽眉头微蹙，他没想到姜玉澜今天也会端起酒杯。
社交场上就是如此，要么滴酒不沾，只要端起杯就别想轻易放下。
“你喝了多少，没事儿吧？”对于姜玉澜陈文泽还是有些担心的，再怎么说也是跟着自己出来的，要是出点儿什么事他也不好交代。
“我没事，如果方，嗯，如果你来不了也没关系。”
姜玉澜深吸口气吞吞吐吐的说道：“这边儿我还能撑下去，他们找不到你也拿你没办法，反正明天就都走了。”
陈文泽眉头越蹙越深，他又不是铁石心肠，就真的能放任姜玉澜置身在这种危险的社交场合当中。虽然都是熟人，可姜玉澜也不过是个年纪轻轻没有多少社交经验的女孩子罢了。
“文泽，去忙吧，正事儿要紧。”方子涵已经把头挪开了陈文泽的肩膀，虽然没有听到电话里具体说了什么，可陈文泽纠结的神色已经说明了很多东西。
“先这样吧，我待会儿打给你。对了，这应该是张文亮的电话吧？”陈文泽问了一声儿，姜玉澜一个小设计助理怎么可能用得起手机，此刻在会场打给自己，一定用的是别人的。
“不是，是赵姐的。”姜玉澜一句话马上让陈文泽想起了一个人，正是今天带头签协议的代理商赵红霞…
挂断电话以后陈文泽满脸抱歉的看着方子涵，方子涵微微一笑，轻轻的拂了拂耳边的散发，对陈文泽轻声说道：“没关系，我理解你。这样，你也不用送我回去了，直接过去吧，别让人家等着急了。”
“那我回去以后给你打电话报平安就好，还有，今天晚上我就不出来了。”说到这儿的时候方子涵小脸红的发烫，“昨晚我彻夜未归，宿舍里很多同学都在笑话我。”
陈文泽好笑的点了点头，方子涵遇到的这种窘境他能理解，为了人家小姑娘的面子，陈文泽也不能说什么。
不出来归不出来，可该送还是一定要送的。
刚刚向飞才给陈文泽敲响了警钟，陈文泽可不会那么健忘！
来到燕京服装站定下来的酒楼后已经快9点了，近百人在一个宴会厅里足足坐了小十桌，看到陈文泽走进来，不少人马上站起身。
“哈哈，陈总来了，这下你们就不要都围着我和小姜了。”看到陈文泽后张文亮第一个笑了起来，此刻的张经理圆脸红彤彤的，满身酒气，看样子是已经喝了不少。
站在他旁边的姜玉澜也是小脸绯红，一双眸子泪汪汪的，显然也快到极限了。看到陈文泽后姜玉澜似是悄悄的松了口气，陈文泽过来了，那自己就可以休息了。
“陈总，可算是把你给盼来了啊！”第一个上来和陈文泽打招呼的还是国字脸。王老板两只眼睛亮晶晶的，早就把今天下午的那丝不快丢到了九霄云外。
“陈总，按照我们那里的规矩，你这来晚了可是得自罚的。”王老板大咧咧的笑道：“不过咱们都是自己人，自罚反而见外了，但是你也依旧得和我们大家伙喝一个啊！”