重振中医

    “您有没有发烧？如果有发烧的话，这两种药才能开哦。您的症状不需要这两种药。”朱玉笑着说道。

    这个应对也是可以的。

    “OK。那你给我拿点西药。”钟医直接说道。

    “好。那我给你拿非处方的扑尔敏。”朱玉结合钟医刚刚说得症状说道。

    钟医对朱玉的判断点点头，的确这种症状，最让人能接受的药就是扑尔敏。

    “不过这药吃了有点表现为乏力、头昏、困倦，嗜睡等。用药后病人不宜驾驶车辆、操纵机器，也不宜饮酒。有轻微口干、眩晕、恶心、嗜睡、心悸或皮肤淤斑，出血倾向，但都很少见。”朱玉把注意事项一再的说了一遍。

    “好。”钟医点点头。

    做到这一步，已经基本上满足了钟医的要求了。

    先是推广而来无副作用的中成药，然后在病人的要求下，做出了西药的判断。

    这样已经很好了。

    钟医再挑了几个药材的问题问了问，朱玉等人都对答如流。

    “对药店的布置和药品的齐备性我是很满意的。你和老刘做的很好。”钟医对钟义说道。

    常备的药基本上都要，并且中成药配置完全。

    钟医给了林婉岚一个眼神。

    林婉岚会意的对钟医点了点头，然后走到了中药柜的面前。

    她伸手拿出几味药，放在鼻子前闻了闻，放入嘴中嚼了嚼。

    “没有问题，中等偏上的药材。保存也不错。药效也还行，比你们医院的药材只差一个档次了。”林婉岚用她二十几年对中药的敏感性说道。

    “那就证明这药材的确不错。”钟医又一次肯定了钟义等人的统筹能力。

    钟义听见钟医的说话，却急的跳脚。

    “哥哥耶，你光说这个干什么？没有人进来，有再好的人和再好的药有什么用？酒香也怕巷子深啊。”钟义着急地说道。

    “那就走吧。言不见为净。”钟医一把拉扯着弟弟走出了百姓药房的大门。

    ？？？这就走了？说好的起死回生了？

    钟义满脸的懵圈道。

    “走，去其他几个医院旁边的铺面看一看。”钟医说道。

    “哦。”钟义耷拉着脑袋，又当起了车夫。

    其他四个药店走下来，情况并不比第一个药店好多少。

    “人流量没有问题。目标客户也那么多？为什么大家就是不进来了？为什么啊？难不成我们选取在医院旁边是错误的？”钟义一边碎碎念，一边在思考问道。

    钟医没有打断钟义，这种反问对钟义也是一种成长。

    他不能照顾钟义一辈子，钟义必须慢慢的学会了独当一面。

    “走吧。我们去社区门口的铺面看看。”钟医说道。

    “好。我们和刘哥汇合。”钟义说道。

    车子开到朝阳区北边的大型社区，这是一个老厂房留下的家属社区，辐射至少有几万人。再加上周围新修的楼盘，周围的人流量也不小。

    这里就是钟医最开始打算的目标。

    百姓药房在这里开张，弄出的动静不小。

    钟医等人走到门口，见到里面至少有七八波人在咨询了。

    就连老刘都亲自上阵，在给一个老奶奶做登记。

    老刘看见钟医，示意钟医等一等。

    钟医等人站在门口，半个小时不到，至少就有十五波人群进出了。

    “成功怎么样？”

    老刘一脸兴奋地走出来，不用问，他这边肯定没有问题。所以他问的是医院那边的问题。




第一百零八章 差异化
    老刘问完问题，见钟义像是一只鸵鸟一样将头埋在钟医的背后。

    他这段时间和钟义一直混在一起，太了解钟义是个什么样子的人了。

    咯噔一声。

    老刘心里就有了答案，恐怕医院那边的生意不好。

    “钟医，是不是医院那几个铺面的生意不太好？你放心，这都是暂时的。”

    “老刘，不是不太好，是根本没有生意。”

    钟医可不跟老刘那边绕圈子，直接说道。

    唉。老刘叹了一口气。

    几个人找了个地方坐了下来。

    “看来是我们想错了，以为去医院的人多，目标客户多，买药的人肯定就多。结果我们想错了，医院自己就能消化这些病人，看来下一个地方我们不能犯这种错误了。”老刘及时调整道。

    “嗯，以后的城市尽量不去医院旁边开这种小药房。”钟医一锤子定音道。

    老刘却从钟医的话中听出了别的含义，不开这种小药房？

    难不成这个有解法？

    不等老刘问出口。

    钟义就叫起来了，他说道：“那我们在北京的这几个铺子就扔掉了？前前后后至少每个铺子投了二十万以上，每个铺子就投了一百万。哥，刘哥，我们就这么扔掉了？”

    这一刻，钟义才真正认识到了商场的冷酷。

    一个决策失误，造成的后果不堪重负。

    “没有一百万，其中的药我们还能拿到这边来用，人手我们也可以抽调。至于房租和装修，这才是大头，扔掉这五个好铺面，真让人比较可惜。”老刘一边说一边眼神紧紧盯着钟医。

    钟医也没有让老刘失望，对老刘点点头：“有几个办法可以尝试着去做一做，不敢保证成功。”

    有东西去做，总比看着死掉好吧。

    钟义和老刘心里想道。

    “愿闻其详。”老刘对钟医说道。

    “对啊，哥，你有办法你就早说啊。是不是让我们做广告啊？发传单？还是去打广告，先声明，我们……”钟义慌张地说道。

    在钟义心里，生意不好就去打广告，已经成为了一种定式。

    钟医却摇摇头道：“那五个店打广告没用。广告是要打，时间不对，地点也不对。”

    “怎么说？”老刘坐直了，不耻下问道。

    钟医整理了思绪。

    “时间不对，是说，那五个店面怎么打广告，也不会有人进去的。小打小闹没有意义，做大了，投资又大，并且我们铺面铺张的不多，去大手笔打广告，很容易给别人做了嫁衣。所以我说时间不对。”钟医说道。

    “嗯，做大了之后再打广告，树立品牌价值。这一点我认同，那么地点不对了？”老刘问道。

    钟医指了指人潮涌动地社区药房。

    “广告应该做到这些地方，乘胜追击，让我们的品牌更加的深入人心。将慢性病的来客户进来笼络在身边，将没有病的客户有一个初步的印象，随时可以变成我们的潜在客户。”钟医说道。

    “有道理。具体怎么弄，我和钟义下来商量。”老刘说道。

    老刘脑子中已经有了几个方案，比如发传单，比如免费体检，比如发鸡蛋，比如提供茶水和免费义诊。这些都是能飞快的和周围的老年人和潜在客户打成一片的举动。

    既然要做成社区的药房，那就要深入人心一些。

    要把这些老人和病人当成真正的邻居或者亲人。和他们大交道，和他们打成一片，或者能提供给一定的优惠和利益。

    钟医见老刘的眼睛左右的移动，自己也知道老刘心里已经有了方案，这一块钟医就不插嘴了。

    比起老刘的商业手段，钟医还是差一点执行力。

    老刘却的只是眼光和国外某一些先进的思想。钟医只要稍微一点拨，老刘就比谁都还玩的转。

    “哥，刘哥，你们在这儿打什么哑谜？倒是说说医院的那几个铺子怎么办啊？难不成真的扔掉？”钟义着急地说道。

    “有三条路。第一条，看看你哥有没有什么起死回生的方法。第二条，实在不行就把它们给切掉，快刀斩乱麻。第三条，我们用其他店养着它们，也算是打个广告，占个地盘。”老刘咬着牙说道。

    钟医也觉得老刘说得在理，他也不卖关子了。

    “之所以医院那边的生意不行。我总结一个原因，和医院同质化了。医院能做诊断，能卖药，能干很多东西。但是我们小药房却没有。那么我想另外一个办法，看看能不能搏一搏。”钟医说道。

    “什么办法？”老刘和钟义，乃至林婉岚异口同声地问道。

    “那就是找出和医院的差异化，走出另外一条路。”钟医说道。

    “和医院的差异化？怎么差异化？”老刘迫不及待地问道。

    钟医稳了稳语气，一边在大脑中思考，一边看着来往的人群。

    “有什么东西是医院里面没有的？我们却有的？”钟医反问道。

    “美女？”钟义不假思索地回答道。

    钟医恨不得跳起来给钟义两脑瓜子。

    “什么东西医院没有，而我们有的？中医！中成药！”老刘双眼一亮说道。

    “不仅仅只有这些，还有很多我们卖地，比如说周围产品。护理垫、拐杖、脸盆、枕头、陪床座等等一系列的东西。只要跟医疗沾边的，我们都可以拿来卖。这是其一。其二，我们快速上线中医理疗，将很多目标人群转移成中医客户。比如颈椎病我们可以卖颈椎病的枕头。总之，要和医院有不一样的差异。”钟医把想出来的办法补充说道。

    有道理！特别有道理。

    “哥，你真是一个中医方面的天才，只要说到这些，你真的是绝顶聪明。”钟义大声地赞扬道。

    “对。钟义说得对。”老刘难得一次肯定了钟义。

    钟医耸了耸肩膀，该做的努力他都做完了。

    能不能干成，或者干到哪一步，就是老刘和钟义的事情了。

    现在，钟医还有更重要的两件事情。

    第一件，钟医带着林婉岚去逛了故宫等等几个景点。

    “这里很美对不对？这是我们国家的文化，它们和中医一样，告诉我们，我们到底从何而来。也预示着我们将去到何处。婉岚。我们国家一定、一定会更加繁荣，更加昌盛的。”钟医用最简单的语气，说着最伟大的豪情。

    “嗯。我相信那一天一定会很快到来的。”林婉岚笑着点着头，她看着眼前的钟医，仿佛就像看见了国家的未来。

    所谓的繁荣昌盛，不就是通过钟医这样的人，一代代努力而来的吗？

    未来，就在前方。

    只要不断的去走，就能走到想要到底的地方。

    “下面，我带你去同锣鼓巷吃东西？”钟医问道。

    “其实，钟医。你认为一个离北京只有两个小时车程的江州人，会没去过这些地方？”林婉岚笑着说道。

    钟医脑子宕机了~

    “那我们去干你想干的第二件事情吧。”林婉岚说道。



第一百零九 言下之意
    北京的天气说变就变，像极了一个闹脾气的小孩。

    钟医带着林婉岚从故宫出来之后，本来还晴空万里的天气，突然就阴云密布了，仿佛下一秒就要哭出来。人群慌忙的移动，绝大部分人都没有带雨伞。

    “钟医，我们准备去哪里？”林婉岚问道。

    “先回宾馆拿点东西，晚上全聚德烤鸭我们请人吃饭。”

    林婉岚笑了，实在是上一次钟医在她家吃饭闹得笑话太好笑了。

    一方面林婉岚也觉得自己要特别注意了，钟医很少请客吃饭，现在钟医主动提出来要请客，那么请的对象一定对钟医很重要。

    晚上7点，钟医和林婉岚坐在全聚德包间中。

    “小钟，你这就客气了，回来就回来，还请我们吃什么饭啊。下一次可不许这样了，直接来家里吃。”杨国栋推门而入，一边亲切地看着钟医，一边训斥钟医道。

    “杨叔，您肯赏脸来，真是太好了。我平日里受到你的照顾，请您吃一顿是应该的啊。快请坐，我舅舅一会儿就来。”钟医把话说得花团锦簇。

    钟医不是不会捧着人，只是大部分时间他觉得没有必要。

    不过杨国栋一定是钟医认为的贵人。

    在卫生局中，杨国栋对钟医就是一面敲打一面爱护，钟医的外放也是杨国栋一力促成的。还有很多时候，杜舅舅不方便出面的地方，都是杨国栋再给钟医递话。

    再加上杨国栋的胸怀和情操。

    钟医对杨国栋又是感激又是佩服。

    “这是你女朋友吧？真漂亮大方，好好对别人啊，可不许三心二意。争取早点让我喝上喜酒啊。”杨国栋说道。

    “好，争取早日完成任务。”钟医笑着说道，眼神含情脉脉地看着林婉岚。

    “那杨叔叔，以后钟医欺负我，我可找你做主。”林婉岚上道地说道。

    “好，以后这个混小子欺负你，你给我说，我保证给你做主。”杨国栋大笑着说道。感叹钟医眼光真好。

    仅仅凭着林婉岚这说话之道，一句话就把人和人之间的关系拉得很近。钟医就要少走多少弯路啊。