重振中医

    之前杨国栋还担心钟医过刚易折，现在有林婉岚在钟医身边看着，他就放心了下来。

    “对了，小钟，你之前给我送来的护肝片效果很好，我吃了之后感觉神清气爽。是纯天然提炼的吧？”杨国栋转头问道。

    “对，是天然成分，中药提炼的。”钟医立马打蛇上棍道：“过段时间再给杨叔你送一些来！喝了酒之后吃两片，解酒护肝。”

    杨国栋看钟医就像是看自家侄子一般，自然不会矫情。他既然开口了，那就是明说要要了。

    “不仅要送，还要给他多送一点。趁着他还没去卫生部之前，多巴结巴结他。”杜舅舅的声音从门口传来。

    “好啊，你这个老杜。你瞒着我的事，我还没跟你算账了，你还给我挖坑。”杨国栋笑着说道。

    两人之间互相打趣，可见关系很好。

    钟医却从杜舅舅的话中听出了一个关键名词，杨国栋要去卫生部了。

    要知道，卫生局和卫生部之间可是有一道巨大的洪沟的，一旦跨过去，那就是鲤鱼跃龙门了。

    “那我就先祝杨叔叔心想事成了。”钟医也笑着说道。

    “好好好。心想事成，心想事成。”杨国栋当然高兴地回答道。

    然后，钟医请杜舅舅入座，再给杜舅舅介绍林婉岚。

    杜舅舅对林婉岚也很满意，叫林婉岚以后有什么事情可以直接找他，钟医这小子不听话，他就出门收拾这小子。

    一顿饭，吃得宾主满意，酒也喝得点到为止。

    吃完饭之后，林婉岚叫服务员上了一套茶具，然后客串起了泡茶员。动作行云流水，让人赏心悦目。

    杜舅舅和杨国栋又高看了林婉岚几分。这个女人，知道创作出一个谈话的环境。

    “钟小子，你从卫生局下去之后，在中医院干得不错。上面和局里对你的评价都很高，要抓住这些机会。记住，勿忘初心，方得始终。别忘了你为什么从医。只要你坚持你内心的理想，上面自然有我们这些老家伙给你撑着，天塌下来也给你顶着。”杨国栋直言不讳道。

    “是。我一定不忘记初衷。为了中医、为了病人、为了国家。”钟医没有什么豪言壮语，他只是下定决心坚持自己的初心。

    杨国栋点点头，鼓励的拍了拍钟医的肩膀，又说了一些勉励的话，以及指点了一些钟医系统上的问题，让钟医少走些弯路。

    几杯茶之后，杨国栋就要离开了。

    “对了，你之后多送一点护肝片来，这是个好东西。我最近人情往来有点多，用得着。”杨国栋突然吩咐道。

    “好的，制作完成之后，就给叔你送来。”钟医说道。

    不怕领导找你办事，就怕领导连事都不找你办了。

    人这种生物，不论关系再近，也得要有用才行。

    钟医送走了杨国栋，回到包间中。只剩下杜舅舅和钟医林婉岚三人。

    “舅舅，喝茶。”林婉岚又递了一杯茶上去。对钟医施了个眼神：“我去上个厕所。然后就避了出去。”

    等林婉岚走远，杜舅舅一反刚刚的正经，吊儿郎当地说道：“这个媳妇可以娶，早点娶回家，能省下来多少事情啊。太会看场面了。办事也利落。小子，手要快，心要狠。这种女人，可不多了。”

    钟医给了舅舅一个还用你说的眼神。

    “护肝片的确不错，我也吃了，以后保健品市场也可以开拓开拓，现在国内的保健品市场太乱了，上面也要出手整顿了。”杜舅舅单刀直入道。

    “先观望着，如今不是一个很好的入场时机。我的事情也很多，一步步来。”钟医只能把事放在心上。

    “你叫二小子去干的那个药房不错，我听到卫生部里面已经有风声要鼓励你们这种模式了。不过还要看你们盈利如何。继续弄下去，上面有舅舅了。”杜舅舅再次肯定了钟医那个连锁小药房的想法。

    “嗯，还是要等着看能不能赚钱。”钟医说道。

    杜舅舅看了钟医一眼，他不相信钟医没有听到自己的言下之意。




第一百一十章 卧薪尝胆
    钟医自然听懂了杜舅舅的言下之意，他不仅懂，而且很懂。

    杜舅舅的意思是，让钟医自己想好应对，如果这个模式输了，那么什么都不用说。可是一旦这个模式盈利了？那就会面对很多同质化的药店了。

    “舅舅，我已经准备好了后手，一旦有成功的苗头，欢迎更多的人入场。”钟医笑着说道。

    “你心里有数就好。”杜舅舅跳过了这个话题。

    他端起了林婉岚泡的茶，一口闷了下去。

    “我一直都不爱喝这苦唧唧的茶。不过在哪个圈子，就要干那些事。即便有些时候不喜欢的事情，也要耐心的去做。”杜舅舅一面感叹，一面点拨着钟医。

    “舅舅是中流砥柱。可我还年轻，还有冲冠一怒的资本。年轻嘛，就是要闯祸。不然一个个跟老狐狸一般，有什么意思。”钟医很光棍地说道。

    杜舅舅没有想到钟医竟然比他想得还通透。

    “中医这一条路很好。不枉费你外公那么疼你，一直把你带在身边。我们也很鼓励中医的复兴。不过……最近有些方面的压力来得有点大。”杜舅舅也不说哪一方面的压力，相信钟医能听懂。

    “毕竟别人占着医药的主导权，我们只能忍耐再忍耐了。所以我们才要另辟途径，不论西医还是中医的赶超他们了。不过我相信他们也不敢闹得太凶，毕竟十三亿的市场了。”钟医听懂了，想得更加透彻。

    总之，一句话。落后就要挨打。

    想要不立正挨打，就必须要咬牙顶住压力，发展自己的实力。

    这一点，钟医和每一个中国人做的选择都一样。

    “明枪易躲，压力再大我们也能帮你抗住了。但是暗箭难防，小子你自己要注意了。”杜舅舅站起来，最后叮嘱钟医说道。

    “是骡子是马，拉出来溜溜就知道了。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？我一个光脚的不怕穿鞋的。”钟医笑着说道。

    嘿！这小子战意还挺浓烈的。不过嘛，年轻人就是要这样才好。死气沉沉的有什么意思。

    杜舅舅一边走一边说：“记住我今天跟你说的。”

    “好咧。”钟医答应道。

    等杜舅舅走了，林婉岚就“上完厕所”回来了。

    “没事吧？”林婉岚见钟医脸上笑意浓烈，她却从中读出了淡淡的杀机。

    “恐怕，有点事。”钟医也不隐瞒地说道。

    于是，两人坐在包间里，分析了今天得到的信息。

    第一个得到的消息，杨国栋要升官了。这是好事，但也有未知性。

    第二个得到的消息，就是上面人已经对钟医的理念有了分析和研究，不论是中成药、中医、还是养老科、还有健康讲座等等。上面的人都是保持着支持的态度，甚至想要钟医在快速的发展。不然也不会钟医要钱有钱，要人有人，要实验设备有实验设备了。

    第三个得到的消息，对于医药分离和连锁小药房的事情，上面也知道了。正在拿老刘钟义当成试点。当然，还透露出一个信息，虎视眈眈看着这一块蛋糕的人不少。

    第四个得到的消息，护肝片不错。效果很好。

    第五个消息，恐怕就是美新医院集团给上面施压了。美信医药集团掌握着全世界最先进的西药，有着这方面绝对的话语权。不过好在中国也有十三亿市场，倒是也不害怕！

    “只有千里杀人的，哪里平日里防贼的！”林婉岚皱着眉头，对最后一个消息相当不满意。

    “现在也只有龟缩着了。走一步算一步吧。等积攒够能量再说。”钟医摇摇头说道：“现在我们对外的政策全部放在了加入WTO上，我们只有暗自努力了。不过好在对方也不敢大闹。”

    唉。憋屈。

    钟医和林婉岚叹了一口气，对视了一眼，都从对方眼中读到了想法。

    不过一时的憋屈，换来的将是永久的强大。

    “越王勾践，卧薪尝胆。我相信我们会熬出去的。”林婉岚鼓励钟医道。

    “林姑娘这个熬字用的不是很准确，我不主动惹事，但是我也不怕事。它们如果敢伸手过来，我就敢把他们的手砍掉。”钟医说道。

    ——

    第二日，钟医带着林婉岚再一次来到了连锁百姓药房上。

    他们先来到社区药房和老刘等人汇合。

    一路上走来，只见老刘找人到处在分发布袋。

    钟医接过布袋之后，就听到分发的人介绍道：“现在去我们那里，还有一分钱一个的鸡蛋可以买哦。以及如果有慢性病，还可以办一张会员卡，充一千送一千。”

    “充一千送一千，这么大手笔？有什么限制吗？”钟医问道。

    “哦，一千是实打实送的，只是后面有限制，每用一百块可以用二十块的抵扣。你想啊，这一千元可是白送你的哦。”导购热情的介绍道。

    “好。”钟医笑着感谢道。

    两人一边走一边在感叹，这老刘真的是做生意的材料。

    不仅仅把区域化做到了极致，还用很多小手段减少了广告的投入，用最少的代价获得了最多的客源量。

    “那个充值一千送一千，每次用一百块可以有二十块的抵扣是怎么回事？”林婉岚一时间脑袋没有转过来弯。

    “嗯，相当于打了一个八点三的折扣。”钟医点拨道。

    钟医这么一说，林婉岚就明白了。

    现代人对折扣早就有点免疫了，但是充一千送一千还是挺诱人的，特别是对很多慢性病病人。

    钟医两人来到店门口，只见店门口已经大排长龙了。

    至少是前天来的人数的十倍以上，甚至还不止是十倍，甚至还更多！

    这么夸张。

    连钟医都惊呆了。

    老刘和钟义见钟医来了，立刻脱身出来。

    “效益怎么样？”钟医开门见山地问道。

    “好，特别的好。五个店，至少已经有了一千个人办了会员，还有很多散客，估计再做十天半个月的活动，整个社区没有不知道我们的地方。今天我们便宜点卖鸡蛋，明天可以卖点卫生纸，总之，力求把影响力扩大到最大化。”老刘总结说道。

    钟医在心里算了一笔账，其实老刘这么一顿营销下来，是赚不了太多的钱的。

    不过好在这是一门细水长流的生意，不求暴力，只求行业地位。

    “那医院旁边的门店了？”钟医问道。



第一百一十一章 肺结核
    听到钟医问道医院旁边的门店时，老刘的脸色一变。

    “情况还是不好吗？出了什么问题？一点转机都没有？”钟医略带着急地问道。

    “哈哈哈哈哈哈哈……”钟义在一旁笑了起来。

    钟医这才又看了老刘一眼，发现老刘的脸上也挂着笑容。

    这还有什么不明白的啊！

    明显是自己上当了。

    我真想锤死这两个娃！

    钟医狠狠的盯了两人一眼，要不是林婉岚在旁边，钟医真想打死这两人。

    “哈哈哈，哥，平日里一副深沉稳重的模样，结果还是这么着急啊。”钟义大笑着说道。

    “啧。钟义，你怎么能这么说了。”老刘先是阻止了钟义大笑，然后语重心长地对钟医说道：“钟医啊，你要沉得住气啊。稍安勿躁！”

    老刘的话说出来，连一旁的林婉岚都笑了。

    沉得住气！稍安勿躁！

    这些可都是钟医的口头禅。

    钟医哭笑不得，转念一想，既然两人都有心情开玩笑，那么就证明情况有所好转。

    “情况有所好转了吧？”钟医问道。

    “对，何止是好转啊。前几天根本没人踏足的药房，现在已经很多人来买日用品了。并且大概十个中，至少有一两个在我们店里咨询了中医。我和刘哥商议了，还是决定请几位中医去坐诊。这样有利于留下顾客。”钟义解释道。

    通过买卖尿垫、拐杖等等日用品，药房又一次被盘活了。

    不过这其中还是有一定的隐患。

    “买卖日用品相当于侵占了医院里面一部分人的利益。”钟医顿了顿，具体什么人的利益他就不说了，老刘自然懂。他接着说道：“下面我们要尽快促成药房的转型。获得客源这样做没有问题，但是长期这样会沦为日杂店。”

    老刘一点就透：“具体往哪些方面转型？”

    钟医在脑子中过了一遍。

    “中医化，服务化，以及稀有化。”钟医说道。

    “钟医化这个我明白。服务化也不难，什么是稀有化？”钟义二丈和尚摸不着头脑。

    钟医看了看头上莫名聚集的乌云，从天色来看，像是又要下雨一样。

    “别人拿不到的药，我们能拿到。别人拿得到的药，我们能用更低的价格拿到。别人拿得到的稀缺药，我们能储备很多。”老刘直接给钟义解答了。

    “这不就是连锁药房的便利吗？”钟医笑着说道。

    因为是终端，可以直接面对客户。也因为能获得大量的客户，所以拿到的价格比一般的要低。因为有很强的调动能力，所以一点都不怕备货的问题。

    在场的四人都笑了起来。

    如果一个重重的石头，终于落了地。