简玉书笑着说“大家有了友好合作的基础，这是一个好的开始。诸位可以放心，燧石科技会为所许可的专利全方位的技术支持，帮助被许可方以最快的速度攻克工艺难关，尽快量产。在此可以友情一个消息，燧石科技与华芯国际合作的8寸晶圆250纳米制程3d闪存芯片流片项目，已经进入顺利的量产工艺攻克阶段，进度非常快。”
冈村正心里一沉，华芯国际股东众多，这个消息得想办法去证实了。
简玉书继续道“鉴于燧石科技的此项技术尚处于刚刚突破的阶段，我们准备采用的专利实施许可方式是有条件的独家许可。被许可方只能在华国范围内组织生产和销售，销售到华国意外的市场需要另外支付买断费用。燧石科技的要求是，双方共同推进3d闪存的普及，因此，被许可方需要向燧石科技一套先进的12寸晶圆生产线设备，作为许可费用的一部分。”
见众人不说话，简玉书微笑着说“独家许可的时间是3年。这三年里，每年会独家授权一套架构。是否要抓住这三年的时间，就看诸位的条件了。”
冈村正直接问“不考虑转让吗”
顾松直接答复“转让的事情，3年后可以谈。我不排斥。”
“韩部长，顾总，12寸晶圆的生产线，无法通过我们所在国家的审核啊。”三星的朴总裁说道，“最先进的8寸晶圆生产线，是可以的。”
顾松摇摇头“这个没得谈。所以说，诸位可以在华投资建厂，诸位作为控股股东，燧石科技以技术授权入股。至于燧石科技所占的股份，我欢迎诸位通过设备加资金的方式让燧石科技退出。”
“这不是欲盖弥彰吗”
顾松笑道“冈村社长的成语讲得很好啊。没错，至少在3d闪存方面，诸位对华国的技术封锁已经没有意义了，又何必欲盖弥彰呢还是说，诸位觉得我的这个台阶不好我欢迎大家提出有建设性的方案。诸位也可以忍三年，毕竟专利公示也需要时间。”
几方代表看着这个侃侃而谈的年轻人，一时不能出声。
过了良久，冈村正说道“燧石科技需要承诺设备的用途仅限于3d闪存的生产。”
顾松点点头“没问题。”
朴总裁说“独家许可中需要有分许可的权利。”
顾松耸耸肩“可以。”
见没有问题了，顾松说道“诸位，敞开谈吧，今天就把事情确定下来。大家在闪存方面拥有的专利、设备、资金，都可作价，我们来评估。大家都是明白人，了解华国是一个以和平发展为主题的国度。韩部长也在这里，他可以承诺对诸位在华投资的官方政策保证。”
韩经纬点了点头，有点期待起来。他朗声说道“华国即将在中湖省建设光电产业带，配套有优越的政策条件，欢迎诸位的投资。中湖省拥有大量的人口，每年近百万级别在校大学生的优秀劳动力资源。燧石科技的正在筹建的闪存工厂已经定址武湖。”
冈村正却没关注这个问题，他问道“华芯国际是否也会获得授权也就是说，第一年就同期会有三家企业在生产3d闪存”
“是的，华芯国际也会获得授权。怎么，冈村社长对东芝的工艺优势没有信心华芯国际现在只有8寸晶圆的生产线。”
冈村正摇摇头“我关注的不是这个问题，我想知道，华芯国际获得授权的是哪一套架构”
“工艺要求最简单的那一套。”
冈村正盯着顾松说道“可也是成本最低的一套。”
顾松笑着看他“怎么冈村社长想要的也是那一套方案那并不是边际成本最低的方案呢。”
“燧石科技会采用哪一套方案”
“我吃点亏，用那一套工艺要求最难的。”
冈村正皱着眉头。
根据他们内部的评估，工艺最难的方案也是以后理论上上升空间最大的方案，只不过需要更加先进的制程工艺设备。燧石科技怎么敢选择这一套他的信心真的像诗织说的那样强吗
东芝现在的压力很大，他确实希望用前期投资成本最低的一套。
顾松好整以暇，现在的局势就是各家掂量了。
镁光和海力士基本只能砸钱，三星的筹码多一些，它的市场份额最大，设备储备最充足。东芝则是拥有闪存的基础专利，在交叉授权这一块可以降低一些成本。
说是公开出价，但各方思忖再三，还是拿纸笔写下了自己的条件，让助理递到了这边来。
佐佐木诗织把冈村正写下来的条件递到顾松手上，向顾松和简玉书分别送上了一个水汪汪的眼神。
简玉书礼貌地微笑。
顾松和韩经纬凑在一起看各家的条件。
从韩经纬的角度，觉得三星的条件最为优厚。投资20亿美元，兴建三条12寸晶圆的生产线，其中1条生产线“委托”给燧石科技进行生产管理。此外，愿意出7亿美元一次性“买断”燧石科技的股份，作为获得3年独家许可的费用，全球销售许可开价每年8000万美元。
简单来说，就是1条先进的12寸晶圆生产线78亿美元，获得3年独家生产许可加上全球销售授权。
但从顾松的角度，却想摁住三星上升的势头。这家伙后面是智能手机这一块的强劲对手，打压他们半导体业务线的增长，多少会起到一些作用。
东芝的条件给得差一些，10亿美元，投资一条生产线，给燧石科技一条生产线外加6亿美元的股份买断，全球销售授权也只出价到5000万元。当然，这其中东芝的闪存基础专利授权已经包含进去了。
当然，每一家都给出了直接转让某一套专利的一次性报价，想要打动他。
看着很诱人，但总归要让芯火先站稳脚跟啊。
还是等新一代光刻机的炸弹丢出来之前，再提前坑他们一下吧。
顾松点了点头“我是很干脆的人，大家都表达了诚意，我也不讨价还价。一旦确定了合作伙伴，大家可能比燧石科技走得还要快一些。希望大家能记住燧石科技的慷慨，我所选取的这一家合作伙伴，比对将来的闪存市场规模，专利成本所占比例不足3。我们致力于用科技推动人类社会的进步。”
几家代表先是一喜，然后一起在心中冷笑。
顾松不管他们怎么想的，和善地笑道“那么今年独家授权出去的第一套架构，就由东芝获得。”
佐佐木诗织睁着水汪汪的大眼睛，对玉书桑露出感激的眼神。
第331章 委派简玉书献身（为小娘舵主打赏加更）
三星的半导体业务线总裁朴先生站起来说质疑说“难道这样就确定了如果只有一轮商议，为什么没有提前说明”
顾松奇怪地看着他“不是说了敞开谈吗时间多么宝贵，为什么要扭扭捏捏”
朴总裁脸色很难看，他沉着声说“顾总，我希望你再慎重考虑。”
顾松站起来盯着他，神色平淡。
朴总裁继续说道“如果谈到一起普及3d闪存，三星才是最好的合作伙伴，毕竟我们拥有闪存市场最大的份额。如果三星成为被挤占市场的一方，我想燧石科技和东芝都将遇到最强大的阻力。”
顾松平淡地问他“你威胁我”
朴总裁摇摇头“不，我只是描述一种事实。”
顾松微笑这问冈村正“你怎么看”
冈村正脸色是有一些难看的，不过仍然说道“多年竞争关系了，东芝不会退缩。”
“我不是刻意针对你，而是我的时间真的很宝贵。”顾松平淡地跟朴总裁说，“记住了，认清形势、认真思考、果断出价，三星将来还会经常面对我的。这是一个宝贵的教训，鉴于你刚才的威胁，明年及此后的技术授权谈判，三星的出价权重被裁定为09。”
他看了看简玉书“记住了。”
简玉书同样平淡地点了点头。
朴总裁整张脸都气红了，看得出来在极力控制自己的情绪。
“你们仍然可以先从东芝获得分许可，或者等待明年另一套架构的授权，或者自己继续研发第五套架构。今天的商谈就到这里了，冈村社长，接下来的细节，我们再详细商谈。”
朴总裁冷冷说道“三星不会忘记今天的，不会再有下一次了”然后就拂袖而去。
顾松呵呵地对简玉书说“09，记住了。”
朴总裁的脚步一顿，然后快速地离去。
镁光和海力士的代表也沉默不语，点头示意之后就离开了。
会议室里的客人只剩下了冈村正和佐佐木诗织。
“顾松总裁似乎在刻意针对三星”冈村正认真地看着顾松说道。
顾松的表情很疑惑“难道冈村社长希望我和三星一起针对东芝”
冈村正想到那么一副场景，觉得股间一酸。
顾松把三星刚才的出价递给冈村正看，冈村正看完上面的数字沉默了一会，然后说道“燧石科技想难道还想一统江山”
“冈村社长这话我怎么听不懂”
“不要三星更有利的条件，转而与东芝合作，不是想驱使东芝先与三星争斗吗燧石科技想做渔翁”
顾松像是觉得好笑“冈村社长想太多，我只是懒得后面纠缠闪存基础专利的授权问题。我的时间，真的很宝贵啊。不如就直接来谈细节吧，生产线设备的具体型号如何设备和资金什么时候可以到位东芝的厂区建设在我的家乡永宁如何啊，说起永宁，那真是一个好地方，交通方便，劳动力资源丰富，民风淳朴。我创建的消费者电子公司也在永宁建设有一座工厂，将来会有大量的采购需求，刚好可以从东芝的工厂拿货嘛。至于政策方面，中湖和永宁都会非常欢迎东芝的投资的”
冈村正“”
佐佐木诗织现在心情很好，东芝以比三星更小的代价拿到了授权，这是好事。也不知道，是不是有自己的觉悟和诚意在其中，打动了玉书桑。
顾总君仍然是那样诙谐，虽然说自己的时间很宝贵，但忍不住话痨了呢。
这场商谈因为冈村正亲自来了，顾松和韩经纬也陪着一起谈到了最后。
合作的大体框架算是敲定了。
让简玉书继续把两人送到楼下，顾松和韩经纬就先回了办公室。
“唉，可惜他还是没有选择武湖或者永宁，执意要把工厂设立在沪海。”顾松叹着气，“我看他是准备先用自己的优势压住华芯国际，毕竟他可以迅速上12寸晶圆的生产线。至于芯火科技，都还没奠基，团队才只有几个核心骨干，大概他觉得时间充裕。”
韩经纬皱着眉头“华芯国际能有胜算吗”
“燧石科技已经算是给了华芯国际一个加速发展的机会了。有没有胜算，都需要看章总和华芯国际决策层的意思。不过有点够呛啊，就一件入股生产线、改造光刻机的小事，他们现在还没有定论。”
韩经纬瞅着他“怪不得三星的代表生气，你这样子是有点气人。改造光刻机是小事”
顾松摆了摆手“反正事情先这么定了。沪海那边我去向嵇市长通个电话讨人情，韩部长，东芝答应的设备，就需要您这边帮我协调好各个部门了。这是我的重中之重，设备越快能到位越好。”
韩经纬的脸上看得到喜色，他说道“不用你叮嘱，这也是我的重中之重。第一台尖端光刻机和配套设备的入关，我会安排好全力服务的。现在的问题，反而是验收的时候怎么去确定机器没有问题了。说来惭愧，国内还没有人摸过这么先进的光刻机，万一被东芝用次品混过去了，事后就说不清了。人家大可说一句，你们不会用，自己用坏了。”
顾松一听，好像还真有这种风险。
不能以君子之心，度曾经小人之腹啊。他想了想问道“咱们这边的专家，验收的时候需要什么资料才能确保细节检查到位”
“当然是由原厂的专门技术资料了，记载了光刻机的详细技能参数和操作手册。”
“是这样啊那这个资料交给我来搞吧。”
韩经纬奇道“你有什么法子”
顾松笑了笑说“美男计。”
韩经纬不懂，刚刚送完冈村正和佐佐木诗织回来的简玉书听得脸都绿了。
“简玉书同志，大前天晚上时你坚贞不屈，不畏诱惑，为国家守住了秘密。但现在有一个光荣而艰巨的任务要交给你组织上需要东芝承诺的光刻机详细的技术资料和操作手册，这关系到我们是否验收出合格的机器。这样重要的任务，只能委派你献身了。去和诗织小姐完成未竟的事业，进行深入的交流吧”
韩经纬听得一愣一愣的，简玉书的脸更绿了“不是吧你没别的法子”
顾松惆怅地摇头“国内没有任何地方搞得到，原厂又不会给我们。难道要我去找三星他们买我不要面子的”
简玉书无语地看着他，难道我就不要面子了大前天我还是正经人，今天就要骚得痛
第332章 众志成城，劈波斩浪
看韩经纬和顾松在那里是真的在认真研究怎么使用美男计，简玉书的脸色很难看。
“根据他回来之后的描述，东芝的诗织小姐对他还是很有好感的。不知道您今天注意到没有，诗织小姐总是偷偷的在看他。”
韩经纬点头“眼角含春”
“所以说，让他去跟诗织小姐正式地商谈。就说芯火科技需要先就生产线的设备进行工厂建设及前期准备，让她先技术资料和操作手册，应该没问题。实在为难的话，就说果然那天还是太矜持了，其实这么多天一直压抑不住对诗织小姐的思念”
韩经纬点头“我看行”
简玉书无语，我有压抑不住吗我怎么不知道
还有韩部长，您怎么也被顾松带偏了您这个身份，威严一点啊
两个人嘀嘀咕咕地继续围绕东芝的“资金设备换技术”大事充分交换了想法和意见，韩经纬才欣喜地离去。