我的重生不一样啊

    如果你要问为什么第一次软银资本入股时，孙正义为什么没有问这些事情呢

    或许只能用孙正义这个人眼光比较毒辣，做事风格比较独特来解释了，在2000年前后，他有过很多次大手笔投资，都是在目标公司完全看不出有什么前途时就下手了，而且一出手就是大钱。

    也就是这样，才有软银资本后来的辉煌。

    投资脸谱网时，孙正义就说了，他就是冲着宇文飞这个人来投的！

    当然，他可以这样，但是其余vc就不是这样的风格了，像淡马锡、红杉资本等，投资都是很谨慎的，宁可不投，也不愿意冒太大的风险。

    …………

    蔡聪信和宇文飞忽视一笑，他们早就考虑到这个问题了，也有了准备。

    脸谱网到底怎盈利，以后靠什么来把流量进行转化，这个问题是始终要面对的。

    就算这次投资不回答这个问题，等到公司上市时，依然要向投资者们说明白，不然的话，股票卖给谁去呢。

    如果脸谱游戏不剥离出去，或许在场的vc们压根就不会提这个问题了，因为互联网公司通过运营游戏业务来流量变现，这两年显然成了一股潮流，特别是在国内互联网圈内。

    网易在搞游戏，腾讯也在大张旗鼓地筹备游戏部门，就连搜狐和新浪也在蠢蠢欲动。

    但是脸谱网把游戏部门剥离出去了啊，直接就把这一块业务砍掉了，那么以后靠什么来流量变现呢。

    脸谱网真想盈利，其实也很简单，只需要在网站上做广告就行了，这也是新浪它们能盈利的最直接手段。

    以脸谱网现在的流量，接广告的话，那赚的绝对比新浪他们更多，实际上不知道有多少广告公司找上门来洽谈在脸谱平台上面做广告的事情了。

    但宇文飞一概拒绝了。

    他早就说过，脸谱网展现在用户面前的，必须是最简洁的界面，不能有那些乱七八糟的广告，不能有任何破坏用户体验的东西。

    那么这条最直接最有效的流量变现方法，等于是被砍掉了。

    蔡聪信和宇文飞讨论的结果，决定还是拿出点真东西来，不然的话，不好忽悠vc和投资者们啊，毕竟马上脸谱网也要筹备上市了，一直靠“梦想”的话，那很容易走不远的。

    于是，那两个被雪藏了许久的项目，被拿了出来。

    脸谱音乐和脸谱视频！

    原本在上次脸谱公司进行业务分拆时，这两个项目是要单独拿出去成立公司的，但因为各种原因，迟迟不能正式上线。所以，项目也被雪藏了起来。

    现在，终于派上了用场，那就是这两个项目再次划分到脸谱网旗下，做脸谱网的流量变现渠道。

    而且脸谱网这次融资后，也将拥有天量资金，用来推动脸谱音乐和脸谱视频正式上线，再好不过了。

    这两款软件所代表的两个细分市场，也是很有想象力的，用来给vc和投资者们“讲故事”，那再适合不过了。

    宇文飞虽然感觉有点可惜，可惜这两个项目本来也应该是独角兽级别的啊，现在只能当做脸谱网的“添头”了。不过他也没太在意，毕竟做人不能太贪心了，总不能所有的便宜都被你一个人占了吧，适当的时候，也是要给合伙人们一点“甜头”的。

    赚钱的生意有很多，但是论战略意义，无论是音乐还是视频，都远远没有脸谱网更重要。

    所以为了脸谱网的成功，音乐和视频项目都是可以适当做出“牺牲”的。

    再说了，一个人赚其他人亏那生意做不长久的，只有多赢才是真的赢。

    …………

    蔡聪信清了清嗓子，开口解释道“很好，这个问题，刚好借这个机会和大家讲一下。关于脸谱网如何盈利的问题，我们公司并不是没有考虑，事实上，流量变现的渠道已经准备好了，等这次融资的资金到位，新项目立刻就可以上马！”

    这句话再次引起会议室内一阵骚动，如果脸谱网能在上市前就实现盈利，那概念就不一样了。

    本来靠着巨大的用户数量，脸谱网的估值就在一路走高，之所以大家现在还抱着谨慎的怀疑，就是因为它还没有一个清晰的流量变现模式。

    如果接下来，蔡聪信真的能拿出一个令人信服的方案，那五十亿美金的估值，绝对没有问题了。

    大家对于各自的报价方案，也会做出相应的调整。

    毕竟都是vc巨头，手里钱是有的，别说脸谱网估值五十亿美金，就算是五百亿美金，只要有利益可图，大家也会想尽一切办法凑钱投资的，关键就是看这个项目值不值得投了。

    “脸谱网在之前，就一直在筹备两个新项目，只是限于硬件条件以及资金不足的原因，所以一直没有推出。现在脸谱网的全国几大数据中心都已经建成，硬件上的限制没有了，资金等这次融资过后也不再是问题，所以时机已经成熟。这两个项目，就是脸谱音乐软件和脸谱视频！”蔡聪信自信满满地说道。

    音乐

    视频

    大家面面相觑，这两个项目靠谱吗

    现在网络上那么多免费的音乐和视频，随便听随便看就行了，怎么让用户掏钱呢

    。




第571章 视频广告上线
    不等大家提出疑问，蔡聪信就继续解释道“我知道，大家肯定会问，脸谱音乐和脸谱视频上线后，是要采取会员制吗，是想让用户掏钱吗这样的话，怎么去和那些免费的产品去竞争呢”

    他说的这几个问题，确实也是大家最想知道的。

    “可是大家有没有注意过，网络上确实有很多免费的音乐和视频，但严格说起来，那都是盗版资源！而且质量都很差！音乐格式大多是p3，一首歌才一b，甚至更少，音质方面可以说不堪入耳！至于视频，如果大家看过的话，显然应该知道，那画质都模糊到看不清了，可以说用户体验极差！”

    会议室内的人频频点头，蔡聪信说的这些，确实是事实。

    因为是盗版资源，再加上网络条件限制，现在网上的那些音乐和视频资源，显然就不要讲什么音质画质了，能听能看就不错了。

    在那年头，下载过盗版电影的网友应该知道，一部电影一两百b就算“高清”版了！

    几十b的电影才是常规格式，比起现在一部电影几个g，那画质显然是没有任何可比性的。

    “现在大陆的互联网基础设施发展速度还是挺快的，很多地区已经实现了adsl上网，下行速度4b，上行速度1b，这个网速其实已经足以支撑相对高清品质的视频在线播放了！当然，无损格式的音乐也不成问题。之所以目前网络上还没有什么音乐软件和视频网站提供高清无损格式的音乐和视频，原因有两点，一是版权问题，二是他们公司自己的硬件限制！”

    蔡聪信有条有理地分析道，各位vc代表也点头表示赞同。

    “我们的脸谱音乐和脸谱视频，不会采用盗版资源，从上线那一天起，就是一个宗旨，为用户提供高质量的正版音乐和视频！我们会用融资拿到的资金，去购买版权，去和那些音乐公司和影视公司进行战略合作！在这方面，脸谱网具备天然的优势，不要忘了，现在凡是知名的歌手和明星，基本都有自己的脸谱账号，而且随着脸谱网的发展，明星们也越来越重视在脸谱网上的宣传。”蔡聪信意味深长地说道。

    “可是……那这样的话，我们不是花了冤枉钱吗竞争对手不用花钱，我们却要去花钱买版权，就算是提供了更高质量的音乐和视频，但资金总是有限的，比不上对手那源源不断的盗版资源啊。”有vc代表提出了疑问。

    “盗版是在特定条件下才产生的，但是这个不正常的现象不可能一直持续下去，随着中国加入to的步伐，版权问题必然提上日程。更何况，维护版权也需要自己去主动，在以往，那些音乐公司或者影视公司，因为自己实力有限，没有足够的能力去追究盗版侵权行为。但脸谱网不同，我们有足够的信心和能力，不说能在全网杜绝盗版行为，但是对于竞争对手的盗版行为，我们还是有办法的。”蔡聪信笑道。

    这下大家明白了，原来脸谱网是这样的思路啊！

    并没想着全网杜绝盗版，那也不现实，但是举起版权的“大棒”，打击一下竞争对手，还是很轻松的……

    “另外，在初期，脸谱音乐和脸谱视频也不好收费的，但会添加视频广告，让用户们先观看个十秒二十秒的广告，然后就能体验高清视频，用户们应该能够接受吧。而依靠脸谱网带来的巨大流量，我们的广告效果毋庸置疑吧，收费可以高一些吧。更别忘了，我们这是视频广告，不是新浪网易那样的网页广告，相比较之下，广告更直观，效果会更好！”

    视频广告！

    这个还是比较新颖的，在以前，视频广告只存在于电视上面，而电视广告有多昂贵大家都是知道的。

    现在脸谱视频要推出网络视频广告了，这事……

    应该有搞头！

    这样一来，算是比较完美的解决了脸谱网那庞大流量变现的问题，提供了一个变现渠道。

    另外，手里握着音乐和影视的版权，这在以后也是一件“大杀器”！

    等到国内版权意识加强后，别的竞争对手再想做音乐以及视频时，就会愕然发现，基本上大部分的音乐和影视版权都被脸谱网买去了。

    那还怎么竞争……

    …………

    盈利模式讲通后，在场的vc代表们也心满意足地告辞了，他们回去后会各自拿出自己的报价来，然后价高者得。

    等到所有人都离场后，会议室剩下脸谱网的几个股东，宇文飞、薛春和、蔡聪信，至于交大创投那边的王主任，今天都没过来。

    “这个视频广告模式，到底可行吗我怎么心里没底啊。”薛春和有点担忧地说道。

    他是软银资本的代表，软银投资脸谱网可不是做慈善，当然也是抱着到了合适时机就套现离场的目的。

    所以他对于脸谱网如何盈利，还是很关注的。

    “放心吧，我就这么和你分析一下，你就明白了。电视台，就算是那些比较有名气的卫视，拿东方卫视来说吧，他们晚间黄金时段，收视率一般也就百分之一左右。通俗点讲，也就是观看的人数不超过两千万，甚至可能低于一千万。但是以我们脸谱网的用户基数来说，我们的视频，观看人数可能会突破一亿大关！这个广告效果，不谦虚地说，可以和央视台的广告效果相媲美了，还得是央视一天黄金时段的广告！央视黄金时段的广告费用有多昂贵，你也了解吧。”蔡聪信讲解道。

    “而且，我们还保留视频会员制的权利，等以后版权环境好了后，竞争对手消灭完后，用户们也会慢慢适应为正版优质内容付费的。”宇文飞补充道。

    或许对于蔡聪信以及薛春和来说，对音乐以及视频实行会员制还心存顾虑，但宇文飞知道啊，他是经历过的。

    过个十几年后，或许依然有用户听免费歌曲，看免费视频，但是越来越多的用户习惯了付费买个什么网易云音乐会员、qq音乐会员，或者爱奇艺qq视频会员之类的。

    而且随着视频网站的版权垄断，在收费会员制的基础上，什么乱七八糟的“大会员”“黄金会员”“超前点播”之类的二次收费项目层出不穷。

    但是用户骂归骂，该掏钱的还是乖乖掏钱，没有办法，你不掏钱真的看不到啊。

    而且为了娱乐，每个月花个几十块钱，对于那时的人们来说，也不算什么事了。

    …………

    另外一边，花旗的代表回去后，立刻召开了会议，讨论对脸谱网的投资问题。

    提起花旗，大家或许立刻就会想到花旗银行，其实这并不全面，因为花旗是一个金融集团，它的业务并不仅限于银行业务，包含的范围非常广，涵盖了金融方面的所有业务！

    像什么投资，保险、证券、消费信贷、融资上市服务等，应有尽有！

    这次代表花旗出面的，就是花旗的投资银行部门，而且是总部直接派过来的，规格相当高。

    带队的人，就是投资部门主管，伯恩。

    “这次脸谱网的融资，对我们来说是一个很好的机会，而脸谱网的ipo，估计也会是今年或者明年纳斯达克最大规模的一次ipo！回报非常丰厚！五十亿美金起步，大家讨论一下，我们应该报一个什么样的价格”伯恩坐在会议桌的首位，目光炯炯地说道。

    不光是花旗银行这边在讨论，其余的像汇丰银行、淡马锡、德意志银行、高盛等，也都在讨论报价的事情。

    今天蔡聪信提出的那个视频广告问题，确实引起了大家极大的兴趣，很多人敏锐地察觉到，或许这将是互联网广告领域内的一个新的增长点！

    在这之前，视频广告并不是没有出现过，事实上，在2002年时，电影《英雄》就已经开始尝试在互联网上做视频广告推广了。

    他们请人做了一个三十秒的短视频广告，在网络上各大网站进行推广。

    但这并不是一个常规的模式，也没有形成规模，而脸谱网这次提出的视频广告模式，则是一个常规的成规模的。

    一旦脸谱网的视频网站上线，成千上万的视频、影视呈现在广大用户面前，而这些视频开头，都将会出现十秒二十秒不等的视频广告！

    这个播放量可是很惊人的，因为点击率将达到几千万上亿！

    这个点击量，对于那些要做广告的企业来说，也是非常有吸引力的。

    甚至这个视频广告效果，会比在大电视台上效果更好，投放精准度也更高。

    所有人都知道，网络上活跃的那些用户，恰好就是当下的消费主流群体，也是每一个商家想要极力拉拢的对象。

    这些年轻用户，有很多人已经不怎么看电视了，所以这几年，电视广告的效果也在逐步下降。

    或许，脸谱网的这次创新，脸谱视频的这种视频广告形式，将会成为以后最大的一个广告渠道呢……

    。



第572章 私下交易
    脸谱公司，宇文飞的办公室内，他和蔡聪信两人正坐在那里谈事情。

    现在连薛春和都走了，剩下的都是自己人，也可以畅所欲言了，蔡聪信其实对于脸谱网到底能不能通过广告盈利心存顾虑。

    其实脸谱视频还埋着后手，那就是会员制付费！

    这一条宇文飞今天没有讲，因为在脸谱视频上线一段时间内，不会进行会员制付费。

    只有到了合适的时机，才会正式推出会员制，什么时候是合适的时机呢