娇术

至此，经过数月的艰辛寻访，赣州辖下各个大县之中，贫农、寻常人家、富户、一等人家的开销、收入，如同一幅画卷，终于在顾延章面前慢慢展开。





娇术 第二百六十章 死板
岑庄非常积极。
席间听说顾延章乃是奉了师命，四处采风行走，重点要寻访农桑、商贾之事后，他几乎马上就反应过来。
岑庄前一阵子一直在赣州，因是昔日同窗来问，便写了封书信回家，不过命管事的帮着配合一番，寻了些合适的人选，做个引领而已。
李劲落魄多年，去岁来投，他虽然看顾在旧日情面上，帮了一把，其实并不是很看得上，是以前两个月再次过来“帮蓟县小友”求助的时候，他不过也是随意打发。
毕竟近朱者赤，近墨者黑，能求到李劲头上帮忙的，想来也不是什么有出息的。
直直等到他重新回了会昌县，听到得了他的吩咐去帮忙的管事把其人所为大概说了说之后，才真正明白了所谓的“寻访”究竟是怎么一个大概。
他彼时已是品出了点味道，才忙地把那老同窗寻来，
如今一桌席不过吃到一半，他就知道了李劲口中的“蓟县小友”，必不是个普通的书生，或许此时是书生，可将来必不止于书生。
虽说商贾位贱，读书乃上品，可屡试不第的穷书生，同腰缠万贯的商贾相较，后者因为多行多走，接触广博，大都要比前者见识高上无数倍。
能被会昌县数一数二的商贾看重，寻了过来做女婿，岑庄自然不是寻常之辈。
他先是旁敲侧击地问了问顾延章是如何做的寻访，知道竟是从乡间到县城，一处一处跑过来，又一点点将各个行当从头到尾捋了一遍，就开始起了念头，正视起这一档子事情来，想要掺和一脚。
顾延章从未认为自己的行事能瞒得过谁，更没有敝帚自珍的想法。况且他在赣州这数月所为，泰半都借的是岑庄的关系，投桃报李，自然是见对方一发问，便把常用的法子都交代了。
岑庄简直耳目一新。
他只觉得自己从前的脑子何其死板。
行商许多年，自然不可能只做一两个行当，商人逐利，只要有钱的地方，都会想要钻一钻，可他岳家在会昌数一数二，放在赣州便不算什么了，至于到了其余地方，便是强龙还难压地头蛇，更何况是他们这般排不上号的人。
想要新做一行买卖，最怕的就是此处水深。有多少客源，客人对货又能出多少钱，能持续买多久，供给有多少，里头的大户又有多少，谁占的分量比较重，插手进去，分哪一拨客人，才更容易打开局面这些在从前，都是想方设法，都难以得到答案的。
为了弄明白新行当中的情况，最快的法子，自然就是找懂行的人来问询，若是找不到熟人，还有一个法子，便是从老铺子当中挖人。
大掌柜挖不动，便挖二掌柜，实在不行，多年的老跑堂也是合适的人选。
这是行商惯用的手段，千百年来传下来，又方便，又快速。
然而挖人有风险，极容易被雷给劈了。
岑庄起初跟着岳丈在赣州城内新卖会昌县的香菇，就吃过这样一个大亏。
当时他们翁婿两挑了挑去，找了一个不大不小的铺子，挖了其中一个多年的跑堂过来，谁晓得竟是踢到了铁板
那铺子主家不显山不露水，谁晓得后头竟站着赣州城州衙中的一名吏员。
幸而岑庄的老丈人在赣州城还有两分人脉，早早便得了这个讯，忙送了一份大礼给那吏员并铺子主家，又将跑堂给遣走了，这才将事情按下。
而眼前这书生的法子却全然不同
他雇了人守在各家店子门口，数每日进出的人数，又看他们买了些什么，买了多少，开销多少，一一记下来，最后累个总和，再做分类。
这般行径虽然费的功夫极多，又是个笨办法，后续还要花上无数力气来整理，可得的都是第一手信息，准确不说，还半点没有得罪人的可能性，立时就能把一个铺子的每日所得给算出来。
经商多年的，谁又没有几分计算，到时候估着熬码头的时间，再算一算淡旺季，这一门新生意能不能做，又能赚多少，须臾便能有结果。
这是对商户的。
而对农户的，顾延章则是全靠着口口相问，以小测大，再切合实际，来推断实际的植栽情况。
譬如赣橙，为了弄清楚各处的栽种多寡，他靠的不是一处一处丈量问询，而是另辟蹊径。
他直接去找了该地卖油纸的店。
听了这个法子，岑庄差点就要拍案叫绝。
赣橙每到春夏交际都有连绵不绝的大雨，偏此时橙子才开花得了小果，若是被雨连续打了，花、果都要落地，果户要吃得大亏。
然而却又不能把整棵树都拦起来，毕竟枝干、叶脉都要吃雨水，也要吃太阳。
当地果户的做法，都是买了油纸，将果子、花簇一个个半包起来，等雨水季过去了，再取下来。
顾延章从油纸铺子中得到了数月间油纸的售卖数量，再减掉从前月份当中的份量，算一算多出来的数，差不离就是果农买来遮挡花、果的部分了。
再计算一回每棵赣橙树大概要费上多少油纸，才能将花、果包住，由此加减相除，几乎就能得出整个县中种植赣橙的数量。
如果说开辟新的行当，对岑庄来说虽然好，却并不是那样重要的话，赣橙则是完全不一样了，这占到他家一年所挣的十之六七
他每年最头疼的，就是不明白该要收多少橙子。
这对老商头来说，全是靠着多年的经验与对收成的预估，才能做到八九不离十饶是这样，就算是大行首，也不能保证每年都是赚的。
赣橙的买卖近些年来一直很稳定，卖去的就是那样一些地方，来收的商人也并没有多多少，其中自然有提前过来同果户签了契纸，等果子成熟了，直接去找果户付余数，一手交铜，一手拿货的，然而更多的，却是等季节到了，才过来自他们这些商户手中买去的。
收走的数量通常都在一个平稳的数字上，可赣橙的产出却不一样。




娇术 第二百六十一章 怪虫
树种种下，多要第二年或是第三年，生的果子才好吃。
可果农哪里会知道两三年后的行市又如何知道自己该种多少
不过也多凭着自己的想象而已。
今年多种一些，或许明年有其他事情，就改去种其他的树木，又少种一些了；明年看着别人赚得多，说不定再过一年年就跟着又多种一些了。
而他们商人居中买卖，为了保证能有足够的货源，往往都需要提前先与农户签了契纸，付了定钱，等时候到了，再去拿货。
若是提前订的果子多了，遇上盛年，橙子不值钱，不晓得要亏多少，若是提前订的果子少了，遇上寡年，橙子价格大涨，只能看着别人多赚，自己躲在家中砸杯砸碗。
单凭着油纸，自然不能准确算出今年的产量，毕竟无论气候、虫害，或是其余种种，都可能会起到极大的影响，可这已经帮上他太多的忙了。
这顾延章不过是一个外地来的生人，还是个书院中的学子，便能有这般手腕与脑子。
岑庄有些无地自容。
他家中也开了油纸铺子，顾延章要到的每月油纸买卖情况，还是他让下头人加加减减之后，给出去的。
怎的就没有想到这一招
简直是空守宝山而不自知
岑庄一面自嘲，一面还不忘拿各色问题来问。
果然顾延章都答得头头是道，许多地方叫他耳目一新。
岑庄甚至都怀疑，自己才是个不知事的书生，而面前这个，则是富贵泼天、手腕盖世的巨贾。
如果不是知道面前这人乃是出自良山书院，前程官身唾手可得，不像自己取功名如只手摘星，他甚至都有冲动，叫对方莫要念书了，先去做一把买卖
他一时有些难过。
虽然从来读书就不行，可他一直都没有怀疑过自己的能力，而被岳丈看中，来了赣州之后，他混得如鱼得水，把偌大家业打理得妥妥当当，对自己则是更有自信了。
做商人并没有什么不好
比起许多在外任了几十年，还只是区区一个主簿的进士，富贵商人，不晓得要好上多少倍
赣州州衙里，不是还有一个熬到了五十余岁，还在幕僚官阶队里的选人吗那可是如假包换的两榜进士出身
然则到底有些意难平。
读过书，再来做商人，虽然实惠是得了，可偶然间想起，总还有些放不下。
他并不比得中进士的人差，更不比许多官人差，为甚别人就能做官，他偏不能
岑庄这一股子执念，在此时见了面前这人之后，终于全数放下，化作了心灰意冷。
是的，确实有这样一些人，做甚都能做好，读书也能读良山，做事也能胜过旁人。
都说劳心者役人，劳力者役于人，他一直自认富贵者役劳心者与劳力者，靠着钱，什么不能买来
如今，他终于知道了，自家从前认识的那样一些劳心者，其实不过都是些小聪明而已。
眼前这一个，才是真正所谓的“劳心者”罢
顾延章一桌席吃到酉时还未回来，季清菱自己吃过晚饭，又整理了大半个时辰会昌县的文稿，只觉得全身发黏，汗流浃背。
七月盛夏，此时已近流火之时，太阳才堪堪下山，正是沤热沤热的时候。
她把门房拴上，进里间试了试浴桶中早着人打满的水。
还是温热的，正适合她沐浴。
隔间里点着一盏油灯，虽然没有什么风，可火光还是有些昏昏暗暗的，又有一股子略微呛人的烟味。
此时蜡烛乃是奢侈之物，又称蜂蜡，只有富贵人家，或是大户，才能常用，这小小的客栈之中，自然只会点油灯，不仅如此，用的还是劣等的桐油，是以味道格外的大。
这等桐油用来普通照明便罢了，若是夜间长久看书，不仅熏得人头疼，忽明忽亮的光，也会伤人眼。
季清菱并不太在意，烟味虽然熏人，忍一忍也就过去了。
她舒舒服服地洗了一个温水澡，待得重新换好衣衫，正要就着一旁铜盆的清水，用皂角将干巾洗干净，忽见支着铜盆的架子脚下，什么东西正扑棱棱地扇着翅膀。
季清菱唬了一跳，吓得退了两步。
她把干巾搭在一旁，去取了油灯过来，凑得近了，待定睛一看，却是十几只小小的蛾子，正横七竖八地聚做一堆，果然翅膀一打一打的，扇出了一阵响声。
季清菱忍不住起了一身鸡皮疙瘩，身上泛起些微的寒意。
她举着油灯在房中四处走了一圈，果然又在角落处发现了许多只。
这小蛾子同普通的飞蛾不同，翅膀不是灰的，反而薄薄的，呈浅浅的褐色，上头缀着斑斑点点的橙黄色，头则是钮扣状，嘴前有着长长的口器，好似会蜇人一般。
她控制不住地打了个寒颤。
不是怕，就是特别不舒服。
虽然夜间休息，总有帐幔隔着，不至于叫这东西在自己面前飞来飞去，可看着想着，总觉得全身都不舒服。
她连忙打了铃，唤了客栈里头一个做工的婆子进来。
对方听她把事情说了，忙擎着油灯，带头走进了隔间。
一见到架子下头那些蛾子，她就转头对季清菱笑道：“姑娘莫怕，不妨事，这是咱们这里常见的，此时正是冒出来，虽是看着有些渗人，却没有毒，也不蜇人，自我出生几十年了，从未听说有谁被咬过”
又道：“稍待，我给你清走便是”
季清菱并无意为难，先道了一回谢，又问道：“倒不是追究，只是这我门窗俱是关好了，这东西是怎的飞进来的平日里也没见到此处有多少虫蚁。”
那婆子便走到窗边，把窗户拉开了，笑着对季清菱道：“姑娘是外地来的，自是不知道，你瞧院子里种的这几棵”
一面说，一面伸手一指。
此刻天色已暗，其实看不见什么东西了，季清菱循着她的手望过去，不过看到几棵不高不矮的树而已。
“这是女贞树”那婆子并不用季清菱辨，已是自顾自往下说起来。




娇术 第二百六十二章 释疑（给槛外猫猫的加更）
季清菱虽然对树木几乎没有了解，就算是大白天的，看清了叶子也认不出来，可光听名字，却是熟悉的。
前人说它“负霜葱翠，振柯凌风”，是以“贞女慕其名，或树之于云堂，或植之于阶庭”。
不过客栈栽种的理由却并非如此。
“咱们这里四处都有种女贞，这树又耐寒又耐湿，都不用打理，等女贞子结出来了，还能拢一拢拿去药铺子里头卖钱只有一桩不好，常常到了三四月份开始，就有这一种小虫附在上头，初时小小一只的，黑不溜丢的，等到七八月，就长成这幅样子了，乍一看倒是骇人，其实倒是安分得很。”
那婆子把手里头的油灯靠得近了地面，寻一只虫子对季清菱笑道：“你看它这口器长得吓人，其实当真不蜇人想来是姑娘偶然间将门窗打开了，从什么地方掉进来的。”
季清菱却做不到那婆子这般怪不怪，她看那地上巴掌大的一片地方，聚着数十上百只蛾子，都在扑扇翅膀，身上不由得起了一层又一层的鸡皮疙瘩，她勉强笑了笑，道过谢，忙走出了门，把地方腾了出来。
婆子很快把蛾子清干净了，出来告退。
季清菱道过谢，抓了一小把铜钱给她，便暂把此事放下了。
顾延章到得亥时才回来，他虽然喝了酒，却仍旧清醒。
梳洗过后，两人躺到了床上。
顾延章便同她说话，道：“你看那李劲李兄，为人如何”
季清菱知道他既是拿出来问，其实早有主意，不会太受其余影响，不过想跟自己说说话而已，是以她回起来也没有什么顾忌。
“李大哥有些迂，做起事情一板一眼的，不晓得开窍。”季清菱道，“不过为人还算正直，品性也不错。”
“五哥，你打算叫他来做幕僚”她问道。
顾延章摇了摇头，道：“他不合做幕僚，倒是合宜做旁的。”
“他虽然呆迂了些，可却也认真得很，将来许多桑田、户籍上头的东西，我想交给他帮着整一整。”他侧了侧头，同季清菱商议道，“清菱，不若你把会昌那一部分底稿给他，看看他能理成什么样子，我也好估量将来能给他分派些什么活。”
季清菱点了点头，道：“会昌县中的我今日才开始整，只做了个开头，明日就抽些东西出来。”又问道，“五哥，你叫人够来帮忙，若是这头落不了地，那边的茶铺子怎的办怕不会忙不过来”
顾延章并不放在心上，只道：“都说舍得舍得，有舍才有得，他自己也该当知道选。”
李劲是知道他的来历的，如果这种时候，还只一味考量那一间小小的茶铺生意的话，那也没有必要着意想着提携了，将来赠金赠银赠仪礼，酬谢这一阵子他帮着居中联系的辛苦，便已经算得上仁至义尽了。
一州通判，也只比知州低了些而已，在州中算得上是二把手，管辖着兵民、钱谷、户口、赋役、狱讼听断等事，乃是亲民官，这个位置哪怕出不了政绩，想要带契一个小小的李劲，依旧是不费什么力气的。
多少人倒填钱都想跟着他赴任，难得占着天时地利，又有双方原先的渊源在，若是李劲再不晓得顺藤攀上，那才是蠢到家了。
只要有了一次拒绝，顾延章以后就不会再在他身上费心思。
季清菱点了点头，又道：“五哥，过两月到任便要交接府库账籍，咱们好似还未寻到合适的人”
新官上任，首先就要同上一任官员交接，收了大印同账目、籍册之后，所有事情都同前任不再有关系，无论其中出了什么问题，都要由接收人来负责了。
简而言之，就是如果府库与账目合不上，或是有什么问题，就算是差了几十万贯、上百万贯，只要在交接的时候你没有查验出来，老老实实地接了，那无论后续再怎么喊得大声，黑锅都要算在你头上。
但凡是入阁入院的宰辅，没有不在亲民官任上做过的。
前世季父就做过好几任亲民官，偶尔与儿女谈起当年交接之时前任如何使绊子，又如何被自己识别出来，再补上一两个智斗胥吏的事迹，比起普通的话本子，不晓得要惊心动魄多少。
虽然两朝制度有别，可相差并不是很大，有了从前的认知，季清菱总觉得这交接一事，里头十有八九都有幺蛾子。
顾延章自然也知道这交接的重要性。
只是他手里确实也没有人。
“先生正替我寻着，只未必能有合适的，若是不行，只能我自己上了。”
顾延章自家就是巨贾出身，未曾识字，先拿算盘，少时虽然调皮，可一是起点高，二是打小耳濡目染，于账目上的能耐，比起寻常的账房先生，还是要胜过许多的。
“我也能看一点账籍，若是有什么问题，说不定也能帮着看一看，虽然并没有很厉害”季清菱认真地道。
顾延章抬起手轻轻摸了摸她的头，轻声笑道：“我自省得，若是没了法子，哪里不会来寻你。”
他的口吻甚是温柔，可季清菱听来，却不禁有些为自己的大言不惭而脸红，道：“其实不是很厉害，只是想着多一个人，也许就瞧出来问题了呢”
顾延章见她脸微微发红，十分羞涩的模样，看得心都醉了，把人搂进怀中，轻轻地拍着她的背，道：“我知道，你是心疼我。”
又道：“以后的事情，莫要担心，如今夜深了，你今日忙了许久，早早睡了，莫要去想其他。”
一面果然抚摸着她的背，低声哄她睡了。
季清菱果然不再去想，渐渐地也就进入了梦乡，只心中好似有什么东西，模模糊糊的，摸不着，又想不起来，总觉得应该是很重要的。
等到次日起来，才在洗脸，就见到角落里又堆着一丛那些个蛾子，这一回倒是安静地很，没有再扇翅膀。
季清菱见过一次，此时倒没有第一回那样犯怵了，她掉头就要去打铃，让人来收拾，可没走两步，忽然脑子里闪过一个念头。




娇术 第二百六十三章 不及
季清菱停住脚步，重新回过头去，半蹲在地上认真端详了那一丛虫蛾。
一二十只蛾子团在一处，大小不一，却均有着长长的口器，尖端圆钝，口器的颜色比起土黄还要亮一些，另有星星点点的黄白缀在褐色的双翅上。
尽量忽略自家身上那泛起来的鸡皮疙瘩之后，仔细回想一番，这些个小蛾子，看起来倒好似有些熟悉。
是在哪里见到过
应该是偶然之间得见的，是以没有太深的印象。
季清菱绞尽脑汁想了半日，还是记不起来。
她这一头在认真想事情，不知不觉就有些忘了时间。
外头顾延章却是留心起来。
人是进去梳洗的，可外头早食都已经上齐了，怎的还在里头，竟没了动静。
他轻声唤着季清菱的名字走进了里间，道：“豆浆饮子就要凉了”
正正瞧见人蹲在地上。
顾延章一惊，连忙上前几步，问道：“这是怎的了是头不舒服，还是哪里疼”
就地要去扶她。
季清菱这才醒过神来，忙道：“无事，头不疼，也没有哪里不舒服，是我在琢磨事情。”
说话间，顾延章已经走到了她面前，仍旧是不信，伸手去摸她的额头，又去试她的肚腹。
季清菱只得按住他的手，无奈道：“当真无事”
她指着地下的虫子，问道：“五哥，你可曾是见过这虫蛾不知怎的，我总觉得看着眼熟。”
顾延章顺着她手指的方向看过去，也跟着蹲下身子，皱着眉头看了一会，这才摇了摇头，道：“未曾见过，看着丑怪丑怪的，你离得远些，小心有毒，莫要被咬了。”
又问道：“昨夜门窗都关着，哪里飞进来的”
季清菱指了指窗棂外头。
透过窗棂间薄薄的纱纸，自上往下望去，是绿意盎然的叶子。
“昨晚洗澡的时候便在里间见到了，我去请了客栈里的人来收拾，说是外头女贞树上的，这虫蛾自三四月就开始有，初时乃是卵子，如今成了蛾，不多时便会死了，也不咬人，只看着有些瘆得慌。”季清菱把昨日那妇人的话简单复述了一遍，眉头也皱了起来，道，“五哥，我总觉得在哪一处见过，一时却又总想不起来。”
顾延章见她这模样，忙牵着她的手走了出去，道：“不是什么要紧事，不若先放一放，说不准什么时候就想起来了，你此时使劲想，反倒是越想越想不到。”
又道：“已经不早了，快些把早食吃了，上回你不是说此间的豆腐花、豆浆饮子做得好今日我叫他们送了刚做好的来，莫要等得凉了，味道就要不好了。”
季清菱便将那事放下，不再去想。
两人吃过早饭，坐在桌前一处整理顾延章寻访得来的会昌县文稿。
季清菱很快把一部分草稿给抽了出来，又简单做了记录。
顾延章便寻了李劲过来，同他说了自己的打算。
李劲激动得只差原地打转。
跟着一州通判做活，同自家开一个小小的茶铺比起来，傻子也晓得哪一个有前程