胜决傅华曲炜

    这件事情冷子乔已经给他泼过冷水了，现在胡瑜非又这么说，让傅华对事情的热情又就降低了很多，他开始对事情变得不是很热衷了。他笑了笑说“胡叔，我也不是非做这个项目不可的，王恩时还没有把具体的资料拿给我看呢，回头等他拿给我看的时候，我会慎重考虑的。”

    接下来的两天，傅华一直都是在要不要做这个项目的问题上犹豫着，一会儿想说做了这个项目他的公司也就能够上一个档次，他不能再任由熙海投资在原有的层次上徘徊不前了。这些年熙海投资一直都没什么进步，很大程度上就是因为他魄力不足的缘故，他真的是需要像孙朝晖一样，拿出点男人的魄力了。

    但回过头来他又想到，冷子乔和胡瑜非跟他说的都是有道理的，他跟王恩时如果合作的话，确实是存在着很多的风险的，而且这个项目涉及金额太大，要做的话，他是要赌上全部的身价才可以的。要不要冒这么大的风险啊

    一面是机会，一面是风险，机会确实很大，但是风险同样也是很大的，傅华从商以来，还是第一次这么难以取舍的。他在赌或者不赌这个问题上真是很难做出抉择的。在犹豫中，两天的时间就过去了，按说王恩时应该从南京处理完事情回来了，但是王恩时并没有按照约定跟傅华联系上谈项目的事情。

    又过去了一天，王恩时还是没有任何的音讯，傅华开始变得更加焦虑了，因为一个新的问题产生了，那就是为什么王恩时没有按照约定跟他联系谈项目呢会不会是王恩时为项目找到了别的合作者了现在傅华的焦虑开始变成他是不是错过了这个项目了

    但是傅华也不想打电话询问王恩时究竟是出了什么事情，才导致了王恩时没有依约跟他联系，他担心这会给王恩时造成一个他很急于想做这个项目的印象，从而在未来的合作谈判之中，失去了要价的筹码。

    就这样又过去了一天，王恩时还是没冒头，就在傅华安耐不住想要打电话问问究竟怎么一回儿事情的事情的时候，王恩时的电话终于打来了，傅华就接通了，故作轻松的说道“王董啊，你这人很不讲信用啊，说好了两天后从南京回来，这都过去几天了啊”

    “不好意思，不好意思。”王恩时在电话那边连声的道歉，“我没想到南京的事情办起来会这么麻烦，所以就耽搁了。”

    傅华不高兴的说道“你耽搁了起码电话通知这些人一声啊你这不声不响的算是怎么回事啊我还以为你说的这个项目没戏了呢。”

    “没打电话给你，是我的责任了，原本我以为昨天就能回到北京呢，所以就没给你打电话，结果我最后在南京一直忙到晚上，事情也没处理完，今天还在处理呢，我担心你着急，所以才会打电话给你的。”

    傅华有些惊讶的说道“你这话什么意思啊你现在还在南京啊”

    “是啊，”王恩时苦笑着说，“我真的没想到南京这边的事情会有这么麻烦的，我最少还需要一天的时间才能处理完。所以我大约需要在明天晚上才能回北京，跟你见上面恐怕就需要等到后天上午了。”

    “原来还需要这么久啊，”傅华对这个项目已经没有一开始的热情了，一听王恩时说还需要这么长时间才能跟他见面讨论项目的问题，就有点打退堂鼓了，“要不就算了吧，王董你再找别人去合作吧。”

    “傅董你别这样子啊，都说好了的事情怎么能算了呢”王恩时急忙说道，“你不就是想看项目的详细包含的内容吗我先找人把项目的规划图纸什么的先拿给你看看不就结了吗”

    傅华多少有些惊讶，项目现在还没有明确的拿下，谁能做这个项目还不确定呢，王恩时能让他看规划图纸什么的，确实是比较有合作诚意的“可是我们还没谈项目要怎么合作呢，你现在就让我看规划图纸什么的吗，不合适吧”

    王恩时笑了笑说“这有什么不合适的，我们既然要合作，自然是需要相互坦诚一点的。再说了，这个项目也不是什么人想拿走就能拿走的，没有我的参与，别人就是拿到了，他也是没办法做的。”

    傅华也是知道这种政府工程，确实是需要一个跟政府关系相当铁的人居中处理才能有机会做好的，所以就算是知道了全部情况，他依旧是没办法跟王恩时争夺这个项目的。

    王恩时继续说道“我给你一个电话，你去中新投资找电话的持有人，就说我让你去拿呼家楼地块的资料的，他就会给你一份相关的资料，你拿到资料之后就先研究一下，等后天我从南京回来，我们再来详谈怎么合作接下这个项目。”

    王恩时把话都说到这份上了，连傅华都觉得自己再犹豫就不应该了“行啊，你把电话号码发我手机上，一会儿我先去把资料拿了研究一下，然后我们再来聊怎么合作吧。”

    王恩时就发了一个电话号码给傅华，傅华拨通了这个号码，对方说他是中新投资发展部的负责人，姓李，王恩时已经在电话上跟他说了呼家楼地块的图纸规划什么的，如果傅华想拿图纸什么的现在就可以来中新投资发展部找他拿。

    傅华就去了中新投资发展部找到了姓李的负责人，对方给了他呼家楼项目的图纸和规划什么的，还一直在傅华面前惋惜这么好的项目要出让。傅华也没跟他太啰嗦什么，直接把图纸和规划拉回了熙海投资，交给了周文俊和余欣雁两个人去看去了。

    周文俊和余欣雁看完之后，得出的结论是这个地块住宅开发部分能够带来丰厚的利润，因为中新投资没能开发行成功的这五年，南城这地块附近的地价是蹭蹭的往上涨，在这里做住宅的话肯定是大赚特赚的。

    难点在于商业开发部分，因为商圈是需要时间去培育的，不是说盖好了马上就能盈利的，需要很长的一段时间才能把商圈培育起来的。从这一点上看，这个项目前期需要把商住结合起来，才能保证不亏损的。

    但是打造一个商圈对熙海投资也是有好处的，它是能够提升熙海投资的知名度的，综合而言，这个项目还是可以做的，而且做了的话，可以保证几年之内，熙海投资都能满负荷的运行起来，不像现在，总是一副项目吃不饱的样子。




第3026章 理顺
    傅华和周文俊、余欣雁研究到最后的结果是这件事情还是具有一定的可操作性的，关键要看王恩时要怎么跟熙海投资合作了，双方各自投入多少钱，占有项目的比例是多少，哪一方是能主导这个项目的一方，最终的盈利要如何来分配

    傅华别的不担心，就是担心出现胡瑜非所说的情况，合作的双方各怀鬼胎，都想从项目中获取更多的利益，不但劲不往一处使，反而相互拆台。那样子即使项目再有辉煌的前景，双方依旧还是不能合作的。因为合作的结果只能是两败俱伤。一切还是要等着双方谈过了才能做出最终的决定的，傅华内心中是想着，一旦谈得不愉快了，马上就抽身退出，宁可不赚这个钱，也不要陷身这个泥坑中。

    王恩时比他预期的时间又多耽搁了一天，这才从南京回来了。一回来就直接到熙海投资找到了傅华“真是不好意思啊，傅董，我又浪费了你一天的时间。”

    傅华笑笑说“也不差这一天了，你南京的事情处理完了吗”

    “处理完了，”王恩时看着傅华笑着问，“您看过中新投资李先生提交给你的那些资料了吗”

    傅华点了点头“我看过了，也跟我的同事研究过项目的相关情况，初步感觉还是有一定的可操作性。”

    “既然您觉得这个项目有可操作性，”王恩时笑着说，“那我们就来探讨一下双方的合作方式吧。第一步就是要组建一个项目公司。”

    “组建项目公司是应该的，”傅华笑着说，“只是王董觉得你我双方要各持项目公司多少份额的股权比较合适啊”

    “这是一个很关键的问题，”王恩时笑笑说，“合作做生意最忌讳的就是双方各打各的小算盘，那样子损失钱倒是小事，双方还会闹得很不愉快，所以这个股权比例一定要谈好。傅董你觉得我们各自持有多少比例的股权才合适呢”

    虽然王恩时说得很直接很坦诚，但是傅华依旧是很谨慎，这个时候一定不能因为对方表现得很好，就大方的做出让步的，如果那样子做的话，吃亏的反而是自己。一个合格的商人从来都是锱铢必较。傅华稍稍沉吟了一下“我认为如果你能把项目价格压在一百亿之内的话，我个人能够承担的额度是百分之五十。”

    “你的意思就是双方一半一半了，”王恩时稍稍沉吟了一下，“这倒不是不可以，但关键是家有千口，主事一人，如果双方对一件事情一致认可倒也无所谓，但是一旦有分歧，必然需要一个人来做最终的决定，傅董觉得谁做这种最终的决定比较合适”

    谁是最终的决定者，往往是能决定双方合作能否成功的关键所在，傅华看了看王恩时“王董觉得谁来做这个最终的决定者比较合适啊”

    “我是这么想的，你、我谁做这个全盘决定者都不合适。”王恩时笑笑说，“毕竟合作之初，我们俩还不能做到完全相信对方的。”

    “王董这点说的确实不错，但是我们总归还是要找一个最终的决定者的。”

    “傅董看这样可以吗”王恩时笑笑说，“毕竟这是一个商住两用的项目，我熟悉的是商业部分的开发，而你熟悉的是住宅地产开发，所以我们也不要让哪一个人作通盘决定了，涉及到谁熟悉部分的事务就由谁来做决定……”

    其后双方就聊了更多的细节方面的安排，涉及到了一些联名账户的开设，资金的注入和动用程序，人员方面的配备……总体谈下来，傅华感觉王恩时展现出了足够的合作诚意，甚至在某些方面的安排还是向他这边倾斜的。

    这在商场上可是难能可贵的，毕竟项目是王恩时找来的，其中的重头戏金融不夜城部分，还要依赖王恩时去协调相关部门的关系才能运作起来。王恩时不因此提高谈判的要价，就已经很不错了。傅华对此的解读是王恩时在现在这个时期很难找到一个合适的合作者，所以才会尽量的迁就他，避免合作谈判破局。最终双方根据谈判达成一致的条款，草签了一份框架协议，待双方各自回去研究细节方面没什么问题了，然后签字盖章，正式展开项目公司的运作。

    因为谈判进展顺利，傅华和王恩时都感到十分的高兴，王恩时提出要一起吃饭庆祝傅华也没有拒绝。王恩时和傅华就去了北京饭店吃谭家菜。选择饭店和吃谭家菜倒是挺符合王恩时这种常跟政府人员打交道的风格，因为他出入的场合交集的人群，都要求他要有这个排场。

    好久没来吃谭家菜了，傅华进到饭店之中的时候对整个饭店的环境有了一种陈旧的感觉，也没什么人气，大概是受时代的影响吧，总觉得跟他第一次来北京饭店你这个时候的气氛，有了些盛况不再的况味。

    菜品倒是依旧美味，不过跟时下潮流的美食相比则是另外一种风格，传统守旧，固守着几百年延续下来的风格，喜欢的人会说这延续了历史传承，不喜欢的人则是会认为这里多少是有点落伍了。

    由于参加的人并不多，王恩时只是见了几样贵的点了，像是黄焖鱼翅、佛跳墙之类的。这里的风格是食不厌精、脍不厌细的精心制作，口感自然是相当的不错，不过价格也是对得起这个口感的。

    喝的酒则是茅台五十年陈酿，这也就是王恩时这种愿意摆阔的人才会点的，其实傅华是觉得还不如北京本地的牛二好喝呢。但是牛二是不显身份，而茅台随便一瓶就要小几千的，这要是摆在桌上，那个有面一目了然。

    几杯酒下肚之后，傅华和王恩时都有些面红耳热，而两人经过一番谈判之后，彼此对对方多少也有些熟悉了，说话也就开始随便了起来，王恩时伸手拍了拍傅华的肩膀“傅老弟啊，哥哥真是服气你啊，那天在停车场遇到你，你身边挂的那个妞绝对是一流的，又年轻又漂亮。……”

    男人和男人之间酒喝多了的时候，自然就会聊起女人来了，傅华到也没觉得王恩时的话对冷子乔有什么亵渎的地方，也就随口应付着。最终这场酒宴两人都算是尽兴了。带着酒意两人分了手，并相约第二天见面正式签订合作协议。

    傅华让司机送他回家，正当他坐在后座上迷迷瞪瞪要睡过去的时候，他的手机滴的一声响了一下，酒意朦胧的傅华并没有当回事，也没去打开手机查看响这一下是为了什么。

    傅华回到家就洗漱睡觉了，半夜时分因为胃难受醒了，拿出手机看时间，这才注意到，手机上显示着一条未读信息，他就信手打开了看，只见信息上写着小心王恩时。

    发信息的号码是一个很陌生的号码，信息也是没头没尾的，傅华看了半天也没有想明白对方让他小心王恩时什么。困意上来，他就把手机放到了一边，又睡了过去。

    第二天早上他醒来的时候，又想起了那条没头没脑的信息，对方发这条信息肯定是想提醒他什么的，但是对方究竟想要他小心什么呢发信息给他的人究竟是何方神圣呢，对方的意图究竟是什么，是想提醒他不要上了王恩时的当，还是想要破坏他跟王恩时之间的合作呢

    这么多问题都没有答案，这条信息就成了傅华心中的一根刺，让他无法决定到底要不要跟王恩时签这份合作协议。虽然目前来看，王恩时这个人还是比较可靠的，双方商定的框架协议相对来说也是比较合理的。但是这条信息却是搅得傅华心绪不宁，让他很难安心的去跟王恩时签订这份协议。

    犹豫了半天，傅华还是决定暂缓跟王恩时正式签订协议，这毕竟是要赌上他全付身价的一个项目，他怎么慎重都是不为过的。他想暂缓签订协议看看，看看王恩时会是一个什么样的反应。

    于是在吃过早餐之后，傅华就给王恩时打了一个电话“王董啊，有件事情很不好意思，我的总经理今天早上跟我说，我们公司财务上出现了一点小问题，必须要先理顺一下，所以我们之间的合作协议今天就不能签订了，你再给我几天时间可以吧”

    “到底怎么回事啊，”王恩时一听就有些急了，“昨天不是什么都说的好好的吗你的那个总经理也是在旁边的，怎么就突然不能签订合同了呢”

    这是王恩时第一次在傅华面前显得很急于签订合同的，前面他都是不急不躁，对傅华很是配合的。傅华心中就有点不好的感觉了，凭前面的印象，王恩时不应该这么表现的。

    傅华笑笑说“我也没说就不签合同了，我就是希望理顺一下公司这边的财务状况，等理顺好了，合同还是要签的，不好意思，你再容我几天吧。”



第3027章 难说
    “可是傅董，这件事情已经延宕了不少天了，我可以等，不代表中新投资那边也可以等的，你要知道中新投资那边一直都在催我尽快的跟她们洽谈签订转让协议呢。”王恩时有点急躁的说道，“你那边究竟出了什么问题了啊难道就没有办法尽快的解决掉吗”

    这已经是王恩时第二次表现出急于签订合同的意思了，这越发让傅华起了警惕之心，这有点不合常理啊，前面商谈的时候王恩时都是一副老神在在的样子，还在南京耽搁了几天，表现得并不像现在这么急促。现在傅华开始觉得也许王恩时根本就没去过什么南京，而说去南京是故意制造出来的一种假象，目的就是为了迷惑他，让他觉得呼家楼项目是一个王恩时已经掌握了的项目，只要等着正式签订合同，马上就能把项目拿到手里一样。

    但如果是王恩时并不能把项目手拿把掐的拿到手，而熙海投资的钱却先一步打入了项目公司的联合账户之中呢（因为到时候是一定要先把资金打进联合账户的）表面上看似乎联名账户好像是由傅华和王恩时两人同时控制的，没有两人的同意，是没办法支出钱的。

    但是如果涉及到了一些强制扣押之类的呢那这个钱可能就会被一些强权部门用公权力来扣押住，即使傅华可以想办法对此进行分辩，说明投入的资金当中有一半是熙海投资的，但要要想取得权力部门的同意把钱拿回来，绝对不是一件轻而易举的事情。

    想到这里的时候，傅华后背就有些冒冷汗了，他发现虽然自己已经很谨慎了，但是有些王恩时方面的事情他还是没有查得很清楚，于是他越发的不敢轻易地去签这个合同了，有些事情还是要先查证一番才行的。比方说王恩时究竟有没有去南京呢

    傅华就笑笑说“王董啊，有些事情真的是没办法讲，是我们内部出了些问题的，不理顺的话，协议涉及到的一些事情我们公司可能就不能完全履行了。”

    “傅董啊，你不会是想借此要我在协议上让步吧”王恩时很不高兴的说道，“如果是的话，你直说就好了，我也不是一点步都不能让的，没必要玩这么多花样出来的。”

    傅华的感觉就越发不好了，这已经是王恩时第三次表现得急于跟他签订合同了。如果真的需要这么急就把合同定下来的话，那他为什么还要耽搁时间跑去南京呢没理由的。不可能在南京方面还有一个重要性比被呼家楼项目还大的事情的。王恩时这就有点自相矛盾了。

    傅华笑笑说“王董啊，您千万别误会，我真的不是坐地起价，你看你去南京耽搁了好几天我都没说什么，我让你再给我两天时间理顺一下公司内部事务，难道就不行了吗”