动力王朝

2000万美元不是一个小数目，哪怕是在20多年后，这个数字也足以让这个星球上的绝绝绝大多数人为之疯狂，就更不要说是1990那年的当下了，2000万美元虽然还不足以惊动中央，但毫无疑问，一笔2000万美元的投资，是一定惊动任何一个省级政府的当家boss的。
但面对这么一个诱惑，陈耕还是想都不想的拒绝了，他一脸好笑的望着皮耶希，反问道：“皮耶希先生，您应该知道我们为收购斯柯达汽车准备了多少钱吧？我很好奇，到底是谁协助您做出的这样一个决定，竟然会认为我们会为了这点钱而放弃控制一家年产20万辆汽车的制造企业——我建议你回去之后立刻开除这个笨蛋。”
费迪南德·皮耶希的老脸顿时一红！
狼堡汽车谋求的是对斯柯达汽车的绝对控股，所以他们现在开出了5亿多德国马克的价格，希望收购斯柯达汽车70%的股份。
润华实业则不同，他们并不谋求绝对持股，而是将分红股与投票股分开，在收购更多的投票股的同时，让渡出了更多的分红股，同时还明确表示如果收购成功，润华实业会将斯柯达汽车引入中国市场，让斯柯达汽车分享一个拥有11亿多人口、正在飞速发展的庞大市场的发展红利，也就意味着虽然润华实业同样谋求控股斯柯达汽车，但斯柯达汽车的原股东们每年能够拿到的分红比与狼堡汽车合作要多的多。
对于斯柯达汽车来说，润华实业的条件明显的比狼堡汽车的条件宽松了许多，原股东能够享受到的利益更多，而且一个拥有11亿多人口、正在飞速发展的巨大市场对斯柯达汽车的诱惑力也真的是足够大，这些所有的因素相加，这才让润华实业走到了最后这一步，但自己居然想要用2000万美元就让润华实业放弃这么也给融合国际汽车制造技术的机会，仔细想想，费迪南德·皮耶希觉得自己真是应了一句话：虽然我长的丑，但我想的美啊。
望着讷讷不能言的费迪南德·皮耶希，陈耕缓缓的道：“皮耶希先生，我这么说吧，对于润华实业来说，斯柯达汽车虽然很重要，但也并不是一定要收购斯柯达不可，不过想要润华实业放弃收购斯柯达，狼堡就必须让润华实业获得比收购斯柯达汽车更多的好处……没有任何一家企业会为了1美元而放弃一个10美元、甚至将来能够赚到100美元的生意，除非你在一开始开出的价码就足够打动我，对吧？”
德国鬼子无言以对！
因为陈耕说的都是大实话，正因为他说的都是大实话，问题才真的棘手。
想了好一会儿，皮耶希终于开口了：“那么，你想要什么？说说你们的条件吧，只要不是太过分的条件，我们都会考虑。”
陈耕笑了：“皮耶希先生，你们没搞错吧？现在是你们在求有着强烈收购意愿的我们放弃收购，不是我们在求你们，这个逻辑顺序您不要搞混了——我再说一遍，润华实业可以放弃收购斯柯达，但润华实业是否要放弃，取决于你们的诚意。”
“你们到底想要什么？”皮耶希觉得自己简直要被陈耕给逼疯了，这个混蛋，绕口令很好玩么？“难道你们还想要入股一汽-狼堡？我告诉你，这是不可能的……”
“谁要入股一汽-狼堡了？”打断皮耶希的话，陈耕毫不迟疑的说道：“你们尽管放心，润华实业对一汽-狼堡、上汽-狼堡都没有任何的想法，现在没有任何想法，将来也不会有任何的想法，我们的意思很明确，拿出你们的诚意来。”
皮耶希的两眼都在冒火，咬牙切齿的道：“我感觉你就是个搞金融的骗子，你们收购斯柯达都是假的，目的和那些搞金融的骗子一样，目的是为了到时候出手套现！”
“哈……”
陈耕一下子笑了：“谢谢夸奖！不过我的说，你这话说的对也不对，对是如果出售套现更合算，润华实业当然会出手套现，我相信在同样的选择面前，你们狼堡汽车也不会例外吧？——别这么看着我，现在只是因为我们润华实业拿不出让狼堡汽车心动的条件而已，如果润华实业能够拿出足以狼堡汽车的条件，狼堡汽车会不会同样选择放弃收购斯柯达、转而出手套现？”
皮耶希无言以对！
因为真的像陈耕说的那样，如果润华实业能够给出足够大的好处，狼堡汽车真的很有可能会放弃收购斯柯达的行为，问题是润华实业还真的拿不出这么大的好处。





动力王朝 第727章 从对抗到联合
“有个好消息要告诉大家，”回到餐桌前的费迪南德·皮耶希，完全不复刚刚和陈耕聊天时那苦大仇深的模样，取而代之的是一副开心的笑容：“润华实业并非一定要收购斯柯达汽车不可，只要狼堡的条件足够合适，他们可以放弃本次的收购行为。”
这真是一个好消息！
费迪南德·皮耶希的话让所有的狼堡汽车高管们都送了一口气：
“真的吗？润华实业真的愿意有条件的放弃收购斯柯达？”
“如果真的是这样，那就太好了！”
“圣母玛利亚在上！上帝保佑！”
“上帝啊，这一切总算是结束了，我要好好地放个假……”
…………
现在距离成功还早得很，但就算是这样又怎么样呢？他们大声的欢呼，用这种方式来发泄这段时间来心中积攒的负面情绪。
对于这些这段时间来被陈耕折腾的欲仙欲死的家伙来说，虽然这只是万里长征的第一步，但相比于之前，现在总算是看到了一点胜利的曙光了不是？相比于之前在黑暗中踯躅而行的日子，现在简直不要太幸福！
皮耶希看着肆意的宣泄自己情绪的同僚们，心中很有种成就感：自己到底是成功了。
皮耶希此前的举动都是在试探？
没错，就是在试探。
试探润华实业在收购斯柯达汽车一事上的态度：如果润华实业是吃了承托铁了心、一副“非斯柯达不娶”的态度，对于狼堡汽车来说才是真正头疼、真正棘手的；反之，如果润华实业愿意有条件的放弃收购，那就太好了，至于需要什么样的条件才能说服润华实业放弃收购斯柯达，那就是另外一回事了，但无论如何，这个消息已经是这些天来大家听到的最好的消息。
“诸位！诸位！”
看着大家如释重负的表情，费迪南德·皮耶希也很高兴，不过看着大家此刻有些忘乎所以的样子，他不得不提醒众人注意：“大家先不要高兴的太早，我必须提醒大家，润华实业愿意有条件的放弃收购斯柯达，这一点是可以确定的，但更加确定的另外一点是，润华实业收购斯柯达的态度依旧很坚决，所以，先生们，打起精神来，现在还不是放轻松的时候，接下来我们还有很多工作要做！战斗现在才刚刚开始！”
什么工作？当然是迅速搞明白，到底什么样的条件能够让润华实业放弃收购斯柯达汽车的同时，还要确保狼堡汽车付出的代价足够的小。
这很难，非常难，但这就是自己的能力所在，否则狼堡汽车的董事们为什么要每年付给自己这么一大笔钱？作为久经考验的老油条，大家都坚信，只要润华实业不是咬住了秤砣的王八，自己就一定有办法让他们松口！
……………………
看着德国人大肆庆祝、心情很好样子，几乎所有的注意力都放在了德国人身上的外事部门的同志们也终于松了一口气，刚刚大家伙儿一直提心吊胆，唯恐双方一言不合吵起来，自己还得去拉架，这么好的酒宴却吃的味同嚼蜡，现在好了，先不管以后如何，现在看来最起码这一次不会打起来了。
心情一好，吃东西都觉得心里舒服，只是只要顺顺利利的完成这一次的任务，下次再遇到润华实业和德国人的事儿，自己是说什么都不来了！
唯一心情不好的，大概就属一汽派来陪同的那帮人了，他们属于“只要你心情好，我的心情就不好了”的哪一类，此刻一个个脸阴沉的跟自家孩子被人塞井里了似的。
但谁理会他们？
起码陈耕就不会先吃萝卜淡操心。
看着心情很好的陈耕，谢老爷子也松了一口气，问道：“搞定了？”
“嗯，搞定了。”陈耕点点头，将老大一块带皮的肘子肉塞嘴里：这两天忙的厉害，吃饭的时候都是胡乱扒拉两口就算了，就没好好的、正儿八经的吃过一顿饭，现在看到肘子这种好东西哪里还能忍的住？
“哦？”谢老爷子有点惊讶，有点难以理解，德国人的做派和自己了解的德国人不太一样啊：“德国人还真的愿意付出一定的代价来换取我们放弃收购斯柯达？”
“这终究是一笔生意嘛，既然是生意，那就没有什么是不能谈的，”陈耕倒是很淡然：“只是以前的德国人看不起咱们，总觉得咱们不够资格和他们平起平坐，自然也就不会把咱们当成一个值得尊重的对手和我们好好的谈，可现在不一样了，我们已经用实际行动赢得了对手的尊重，德国人只要不是蠢到了家，就知道该怎么做。”
谢老爷子想了想，点点头，又摇摇头。
道理很简单，可知道了道理也没有什么用，你能在德国人的压力下依旧还能够保持一颗平常心么？你能够在外事部门的压力下不改初衷么？自己做不到，但陈耕能够做到，或许这才是他为什么能够成为润华实业的领头人的原因？
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既然有了一个这么好的基础，那当然要好好谈，但同样没出乎意料的，会谈开始之后没多长时间，整个谈判就不出意外的陷入了僵持。
原因么也很简单，双方的分歧太大：在润华实业看来狼堡汽车太小气，给出的条件远不能满足润华实业的胃口；但同样的，在狼堡汽车看来，润华实业的胃口太大，简直是贪得无厌，想要这么多好处，你们也不怕被撑死？
眼看着这次的会谈又要无疾而终，自本次会谈开始之后就一直没怎么开口的费迪南德·皮耶希忽然开口了，他望着陈耕，沉声道：“陈先生，如果狼堡愿意与润华实业一起联合收购斯柯达汽车、之后联合持股呢？”
“什么？皮耶希先生，您确定您不是在开玩笑？”
费迪南德·皮耶希的这番话把陈耕给吓了一大跳，陈大董事长瞬间惊了：狼堡愿意与润华实业一起联合持股斯柯达汽车？
说实话，陈耕还真没想到皮耶希居然能想出这么一个变通的办法，这脑洞开的不是一般的大啊。
“什么？！”
“什么？！”
“先生，您说的是真的？您不是在开玩笑吧？”
现场一阵哗然！
陈耕尚且是如此，就更别说是狼堡汽车一方的人、在场外事部门的人了，大家全都被费迪南德·皮耶希的这个堪称疯狂的主意给吓到了：与润华实业一起，联合收购、联合持股斯柯达汽车？
“您确定？”陈耕立刻问道：“您确定您不是在开玩笑？”
“我很确定，”费迪南德·皮耶希沉着的点点头：“您完全可以把这个提议看做是狼堡汽车的正式表态。”
陈耕立刻觉得自己的心脏开始不争气的跳了起来，虽然一开始时他只是想要给狼堡汽车挖个坑，目的是让狼堡汽车用比历史上更高的价格完成收购行为，狠狠的出一把血，并没有真的想要收购斯柯达，但如果真的有机会入股斯柯达——为什么要说不呢？
至于狼堡汽车会不会在这其中隐藏着什么阴谋，这个可以慢慢的来。
老油条毕竟是老油条，在陈耕还在思索费迪南德·皮耶希的这个建议中到底藏着什么阴谋的时候，狼堡汽车一方的人经过短暂的错愕和震惊率先反应过来，然后，他们眼睛瞬间亮了：上帝啊，这真是一个天才的主意！
如果润华实业真的能够同意与狼堡汽车一起联合收购斯柯达汽车，这就意味着两家公司从之前的竞争对手一下子变成了合作伙伴，不但可以改变当前剑拔弩张的局面，更可以大幅度降低对狼堡汽车的资金占用率。
此外，这桩收购案之所以拖了这么长时间，除了这么大规模的收购本身就无比复杂、需要达成共识的地方太多之外，斯柯达汽车想要通过利用狼堡汽车、雷诺汽车以及润华实业三方竞争，试图通过左右逢源的方式获取更多的利益这一点也“功不可没”。
这倒也可以理解，斯柯达汽车也不是国际活雷锋，人家卖股份本身就是为了自己将来能够赚到更多的钱，而不是为了把自己免费送给别人，肯定是希望卖的价钱越高越好。
至于现在，虽然雷诺汽车已经被甩下了车，但斯柯达汽车依旧努力的在狼堡汽车和润华实业之间左右逢源，如果狼堡汽车与润华实业合作，斯柯达汽车就彻底失去了左右逢源的机会，这必然会大大压低狼堡汽车收购斯柯达股份的价格，等于狼堡汽车在这件事上又降低了一部分成本开支。
现在唯一的问题，就是润华实业的胃口有多大？狼堡汽车还能不能保住自己想要的绝对控股的地位？但这都是细枝末节，相比于这个问题，这个提议才是最有建设性的，只要能够与润华实业达成联合收购、联合持股的协议，最大的拦路虎就迎刃而解了。
所有人都很开心，除了一汽方面的人。




动力王朝 第728章 不可调和的分歧（1/7）
一汽的同志伤心的厉害，心中的悲伤已然逆流成河！
凭什么？
凭什么啊？！
凭什么我们想要与狼堡合作，就得哭着喊着、跪在地上求着，人家才愿意与我们合作，现在轮到该死的润华实业了，那个哭着喊着、跪在地上求着的就换成了狼堡汽车？
大家都是中国人，怎么差距就这么大？凭什么差距就这么大？
好心痛！感觉自己被世界抛弃了。
只是现实很残酷，心情大好的众人根本顾不上理会在那里自怨自艾、一副文艺女青年模样的一汽，连外事部门的同志都喜笑颜开：太好了，只要陈耕同意皮耶希先生的建议，他们一样能够收购斯柯达的股份，对外宣传的时候说自己是斯柯达的股东，又涨面子又涨里子；最重要的，现在两家公司终于不用打起来了，再没有什么比这个更加重要了。
李副司长眼巴巴的瞅着陈耕，心里不停的祈祷着：您老人家今天可千万别脑子抽抽啊……
就差给陈耕上两炷香了。
陈耕思索了片刻，道：“皮耶希先生，您的建议非常有建设性，我非常感兴趣，不过现在我有几个问题。”
费迪南德·皮耶希心里一喜，立刻道：“你说。”
“在这起收购案中，双方在斯柯达内部的持股比例是怎么样的？在今后，双方如何处理两家公司因为斯柯达而产生的技术交集？”
皮耶希毫不犹豫的回答道：“狼堡要求持有超过50%的股份，在保证狼堡的股份收购要求的条件下，狼堡汽车不干涉润华实业收购斯柯达汽车股份的行为，并且愿意提供一些力所能及的帮助。至于您提到的第二个问题，我认为我们完全可以通过协商来解决。”
“ok，”陈耕缓缓的点点头：“您的建议非常有启发性，不过请见谅，我们还需要内部讨论一下。”
“当然，我完全能够理解。”费迪南德·皮耶希立刻痛快的回答道。
他当然清楚，这么大的事情，陈耕当然不可能现在就给自己一个答复，他们愿意慎重考虑、慎重讨论，这就是最理想的结果了，他诚恳的对陈耕说道：“陈先生，请相信我，狼堡是抱着极大的诚意来的，贵方可以回去组织一下，不管还有什么条件、要求，都可以在下一次的谈判中提出来。”
“谢谢。”
皮耶希点头应了一下，接着道：“陈先生，狼堡和润华实业都是伟大的公司，润华实业是贵国最具活力的乘用车制造企业，狼堡是世界范围内最具活力的汽车制造企业，我们不应该在这样的事情上消耗彼此的精力和时间，合作是最好的选择，我坚信我们的联合必然会产生1+1大于1的神奇化学反应。”
如果不是陈耕足够了解狼堡、了解德国人的尿性，他就真信了！
没错，费迪南德·皮耶希的提议非常有建设性，陈耕也非常心动，如果一切条件合适，一起收购斯柯达汽车也不是不可行，但要说皮耶希的最后这番话是发自肺腑的真诚，那就是扯淡！
和德国人在一起生活了差不多20年，陈耕太清楚这是一群什么样的玩意儿了，骄傲、自大、自以为是……这就是隐藏在德国人刻板的民族形象下真实的样子，而作为欧洲地区和中国经济往来最频繁的国家，德国的反华以及白左倾向也是出了名的，费迪南德·皮耶希这个未来狼堡的当家人更是一个隐藏的极好的白左，相信这家伙的话，自己的脑袋绝对是被驴子给踢了！
但，这一切都不妨碍集团的高管们对这个建议的看好……
“我觉得皮耶希先生的这个建议非常好，非常有可行性，”帕斯卡尔·舒尔茨这个老外，对皮耶希提出的润华实业和狼堡汽车联合起来收购斯柯达的设想非常的赞赏：“反正我们并不谋求对斯柯达汽车的绝对控股，我们只要能够持有一定比例的斯柯达股份就可以了，这与狼堡的诉求并不冲突，而且我们双方联合起来，还能够大幅度压低收购价格……”
“是的，我也是这么看的。”
“我觉得与狼堡合作也挺好的，还能剩下不少钱。”
“没错，最重要的是这么一来咱们也不算是出尔反尔了，也能在全国老百姓面前给出一个劲交代……”
…………
听着众人的话，陈耕的心越来越往下沉。
他这才意识到一个很严重的问题：自己似乎低估了德国人的本事了！
乍一听，狼堡的这个提议是一个对大家都好的事情，但仔细一行，真的是这样么？似乎也是，但仔细想想，似乎润华实业得到的好处更多一些，这么一来问题来了，难倒狼堡不知道么？
他们当然知道！
既然知道这种合作方案对润华实业更有利，他们为什么还坚持这么合作？
眼前大家的反应给了自己一个答案！自己显然是低估了这些老牌资本家的狠辣、果决以及给人挖坑的水平，只是现在看来，自己似乎有些骑虎难下了……
“我不同意与狼堡合作！”
就在陈耕心中警铃大作的时候，一个反对的声音响了起来。
谁啊这是？心中大喜，陈耕连忙抬头，竟然是……贾廷良？！
这可太出乎陈耕的意料了，此前贾廷良先生对于自己与狼堡汽车闹的那么僵一直持反对态度，可现在他竟然说不看好与狼堡的合作？
不是我不明白，这世界变化快。
帕斯卡尔·舒尔茨显然也和陈耕持一样感到奇怪，他连忙问道：“贾先生，您为什么要这么说？”
贾廷良问道：“那好，我问你，我们原来的目标是什么？”
帕斯卡尔·舒尔茨想也不想的回答：“收购斯柯达至少30%的分红权……”
贾廷良打断帕斯卡尔·舒尔茨的话，大声的道：“错！我们的条件不是收购斯柯达30%的股权，而是收购超过50%的表决权和至少30%的分红权！”
“嘶！”
帕斯卡尔·舒尔茨的脸色瞬间变了！
此前支持与狼堡在这一事情上进行合作的同志的表情也变了，他们这才意识到自己此前的讨论下意识的忽略了一个根本性的前提。
这一点，甚至连陈耕都有意无意的忽略了，这个倒真不怪陈耕，是让这家伙一开始就没打算真的收购斯柯达，只是打着坑人的心事呢？
简单地说，此前狼堡要求收购斯柯达汽车70%的股份，也即70%的分红权和70%的投票权，如果润华实业答应他们，狼堡汽车现在的收购条件就变成了至少持有50.1%的股份，包括至少50.1%的分红权和至少50.1%的投票权。
现在问题来了，不论是润华实业和狼堡，其中又有个“投票权超过50%”的硬性规定，这个不可调和的分歧应该怎么解决？
解决起来很简单，只要有一方肯放弃就好了，不论是润华实业还是狼堡汽车，只要有一方肯放弃“收购超过50%的投票权”的条件，问题就迎刃而解，但显然，润华实业不可能放弃这个条件，放弃了这个条件，等于润华实业在斯柯达汽车中持有的分红权和表决权双双的被狼堡碾压，整个公司是狼堡汽车说了算，润华实业花了一大笔钱，结果混成了一个打酱油的角色，等于钱全都拿去打了水漂，这当然是己方无论如何都无法接受的；
同样，狼堡汽车显然也不可能放弃这个条件，他们努力了这么久，此前甚至与斯柯达方面谈到了收购70%的股份这样的高度，你指望狼堡方面能放弃绝对持股？
既然在这一点上大家都不可能取得一致，那麻烦就来了：这样的情况下，合作还能达成么？
大家的脸色都很难看！
原本以为寻找到了一个解决问题的好办法，谁承想这个所谓的好办法只是一个美丽的肥皂泡，轻轻的一吹……
噗~~
破灭了。
“要不……咱们以放弃对斯柯达汽车的绝对控股为条件，换取从狼堡那里引进一些技术？”有人弱弱的提出了一条建议。
这话刚一说出来，立刻被贾廷良给骂了个狗血淋头：“狼堡的passatb4还是陈董帮他们设计的呢，他们有什么技术值得我们引进？嗯，那些咱们想要引进的技术，比如奥迪上面那个他们引以为傲的quattro四轮驱动技术，狼堡肯转让给咱们吗？”
好吧，quattro全时四轮驱动技术作为狼堡的看家本领，他们确实不大可能将这个转让给润华实业。