动力王朝

林书瑶应了一声，从会议桌下面搬出两摞一尺多厚的文件，“哐~~”往桌子上一放。
看着这厚厚的两摞文件，刚刚还几乎将屋顶给掀翻的叫嚣声一下子安静了下来。
当陈耕摆出这么一副“你要退，那就退！”的强硬姿态后，刚刚叫嚣着要退网的经销商们终于意识到一件事：润华实业好像是在玩真的。
他们在玩真的？
他们怎么就敢玩真的？！
但现在不是润华实业敢不敢玩真的的问题了，而是自己敢不敢玩真的？
敢不敢？
没人敢！
有资格参加今天这个经销商大会的，都是市级以上、兼具批发资格的大经销商，那些县一级的经销商根本就没资格来，这些经销商，哪一个不是年赚上百万？尤其是在经济条件比较发达的沿海省份的，一个大经销商一年赚上千万的也不稀奇，就因为赌这口气不做这笔生意了？
怎么可能！
钱哪是那么好赚的？！
除了润华实业这儿，你上哪儿找个一年轻轻松松赚几百上千万的生意去？谁又舍得丢掉这么一个轻松稳定的生意，冒着巨大的风险从头开始？
所以，当陈耕和润华实业强硬起来之后，这些家伙果断的怂了！
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ps：兄弟们，还更第二更，千年正大踏步的走在修补人品的大道上。





动力王朝 第734章 分级制度
气势这个东西，从来都是此消彼长，经销商们怂了，就到了润华实业蹬鼻子上脸的时候。
目光跟小刀子似的嗖嗖的在这些个经销商身上来回扫了几圈，谢老爷子接过陈耕的话茬冷冷的开口道：“我知道你们不服，是不是还有人心里觉得‘没有我张屠户，你们润华实业就得吃带毛猪’？呵呵……
我倒是要反问一句：这年头，一年能稳把稳的赚个几百上千万的生意难道有很多么？”
一年能稳把稳的赚几百上千万的生意很多吗？当然不多。谢老爷子这句话一出口，现场的气氛顿时一窒。
老爷子却没有这么轻易放过这些家伙的意思，接着说道：“在你们当地，看着你们这么大把的赚钱，眼红的不说吧？有实力有能力、想要和润华实业合作却没有门路的，我估计也不少吧？信不信如果润华实业在你们当地的报纸上、电视台上打个广告，说润华实业在你们哪儿寻找新的合作伙伴，不用等到第二天，润华实业的电话就会被人打爆？
在场的任何一位，我在你们当地都会有大把大把的人想取你们而代之，成为润华实业在你们当地的经销商，你们不愿意做的、想要跟我讨价还价的生意，大把大把的人哭着喊着、愿意无条件的做！
我的话，你们信是不信？”
信不信？
没有人敢不信！
现场的经销商们连口大气都不敢出！
当谢闵声把话说到了这个份上，此前一直觉得自己很牛x的经销商们终于意识到了一件事，那就是自己并没有自己想象当中的那么牛x，对于润华实业来说，在场的这些经销商并没有谁是不可替代的，在自己这个“张屠户”的周围，王屠户、李屠户、赵屠户早就围拢了一个大圈，瞪着通红的眼珠子随时准备把自己拉下马、取自己而代之呢。
豆大的汗珠子从额头上滚滚的往下流，此前做了亏心事的个别经销商脸色煞白，唯恐润华实业借着这个机会跟自己算后账——他们这才意识到一个此前自己根本就没想过的问题：如果自己被谢闵声从润华实业这条船上给撵了下去，自己一家老小可怎么办？
感受着现场压抑沉闷的气氛，谢老爷子向陈耕微微点了点头：差不多了，该你上了——抽耳光的事情交给谢闵声，收拢人心的举动自然就落在了陈耕身上。
说起来，虽然一些经销商暗地里和轻骑那边眉来眼去、勾勾搭搭的让人很恼火，但实话实说，大多数的经销商对润华实业还是很忠心的，谢老爷子刚刚的那番话有一竿子打翻了一船人的嫌疑，这番话用在此前那些和轻骑摩托勾三搭四的经销商身上自然是没问题，但却有些以偏概全了，那些一直坚定的站在润华实业这边的经销商心里肯定不会舒服，现在，是安抚这些人的时候了。
轻咳了一声，陈耕语气一缓：“当然，我也知道，在场的大多数还是真心把我们润华实业当朋友的，你们把我当朋友，润华实业就对不起朋友。”
说完，陈耕刻意顿了顿，给经销商们一个消化和吸收自己这话里面的信息的时间。
停顿起作用了，一群缩着脑袋跟鹌鹑一样的家伙，眼睛一下子亮了起来：陈董这话里面别有意味啊……
还是那句话，谁都不是笨蛋，在场的每一位都不是傻瓜，此前陈耕和谢闵声上来指着大家伙儿的鼻子就是一顿臭骂，那些有问题的经销商自然是没话说，但一直站在润华实业这边的经销商心里肯定不会舒服：我又没有对不起你，你这么搞是什么意思？
但现在陈耕的这个转折，让他们马上意识到转折来了。
一双双无比热切的眼睛看向了台上的陈耕。
迎着众人的目光，陈耕点头道：“首先说明一点，刚刚董敏珠女士宣布的经销商管理办法肯定是要实行的，合作保证金也一定要交，这是润华实业的既定策略，任何人、包括我在内，都不可能例外！也不会开例外的口子。
但同时，润华实业正在酝酿一则经销商分级制度，什么是经销商分级制度呢，大家可以大致认为和酒店一样，分为一星级、二星级、三星级一直到五星级，每一个星级的经销商能够享受到的厂家支持政策和力度都不相同，星级高的不但有提货优先权，在拿货价、年底返利的比例也会有所不同。
这个经销商分级制度，将会与新的经销商管理制度一同实行……”
轰！
现场顿时炸了！
陈耕虽然没有说的太明白，也没有说这个经销商分级制度到底是怎么给经销商分级的，但谁是笨蛋啊？大家心里都有本账，那些之前和轻骑摩托勾勾搭搭、不明不白的家伙，肯定拿不到比较高的星级，相反，那些一直对润华实业很支持的经销商的星级肯定要高一些。
至于那个合作保证金，虽然人人都要交，但说不定润华实业就以各种补贴的名义返还给了那些星级比较高的，星级比较低的还说不出什么话——级别高的经销商可以享受更多的政策，这是我们的规定，你要是不满意，赶紧把星级坐上去啊。
但与这个合作保证金相比，更诱人的还是更高星级的经销商可以优先提货、以更低的价格拿货、享受更高的返利这三点，这尼玛简直就要了亲命了！别人提不到货的时候你手里有货，别人货源紧张的时候你货源充足，你的拿货价还比别人低，年底的返利折扣还更大，这根本就是给你送钱，谁能受得了这个？
与这个相比，那点合作保证金算的了什么？毛都不算！哪怕一年50万又怎么样？只要能拿到更高的星级，老子分分钟挣回来！
那些此前一直站在润华实业这边的经销商兴奋无比，但那些此前与轻骑铃木眉来眼去的经销商就郁闷了，知道自己肯定拿不到太高星级的他们，一个个跟霜打的茄子一样，心里头更是懊恼的要死：早知道润华实业有这么一个政策，我是何苦来哉？
不做死，就不会死！这个念头在他们的脑中回荡着，有人已经恨不得去掐死那个勾搭自己的那个混蛋，但是……老子真的很不甘心啊！
有人忍不住，高声叫起来：“陈董，这个评级会变化么？不会是一成不变的吧？”
对啊！
刚刚还徘徊在痛悔和懊恼中的经销商，眼睛一下子亮了：如果这个星级有变化，那就意味着自己还有机会！
“当然，”迎着无数双期待的目光，陈耕肯定的点头：“这个评级当然不可能一成不变，我们会对所有的经销商进行定期考核，合格保留当前评级，不合格的降级，达到上一级水平的提升一级。”
懂了！
这就是给了之前犯错的那些经销商一个机会，你们这次肯定是拿不到比较高的星级了，但如果在接下来的合作中你们表现出色，也一样能够拿到更高的评级，相反，现在那些拿到了较高评级的经销商，如果以为自己可以一劳永逸、躺在功劳薄上吃老本，那么告诉你们，现实是残酷的，这老本只够你们吃一个周期。
陈耕这话一出，此前自认为拿不到自己拿不到太高星级的经销商们顿时眉开眼笑起来，相反，那些认为自己可以拿到较高星级的经销商，则目光略显凝重：看来必须要努力啊，如果自己掉了一个星，那下一年的损失可就大了！
甚至连那些觉得事不关己的零配件供应商也开始期待起来：润华实业这次请经销商和供应商一起来开会，现在只是在说经销商，接下来肯定要说供应商，我们这边是不是也有类似的评级呢？如果我们能够拿到比较高的星级，又能有什么好处？是结账周期缩短，还是一些其他的好处？
不管是经销商还是供应商，大家交头接耳、议论纷纷，至于合作保证金……到了这个时候，谁还在乎那点合作保证金？
但如果只是这样，陈耕和谢闵声又怎么会专门搞一场经销商和配套供应商的联合大会？真正的压轴大戏这才开始呢……
双手往下压了压，陈耕开口道：“大家都是业内人士，对于咱们的摩托车市场的情况相比大家都清楚，我实话实说，随着国民经济的发展，市场对摩托车这种轻便的激动交通工具的需求是超过gdp的增长速度的，而且是几倍、十几倍的超过，但咱们国内的摩托车产能是个什么情况，大家也都清楚，不是供不应求的问题了，而是远远供不应求！
咱们市场的繁荣情况，连小鬼子都坐不住了，想要进来分一杯羹。我想要对大家说的是，这么大的一块肥肉，大家难道就不心动？”
陈耕这话一出口，下面顿时就炸了，大家都是业内人士，怎么会不清楚现在国内的摩托车市场的发展和增长情况？毫不客气的说，简直就是爆炸性的增长！
各种声音瞬间响个不停……




动力王朝 第735章 难以拒绝的机会
有人忍不住了，仗着和陈耕关系不错，站起来大声问道：“陈董，您说的这些我们都明白，心动也肯定是心动，可我们说白了就是个二道贩子，总不能自己建厂搞生产吧？”
“为什么不能自己搞生产？”打断李解放的话，陈耕笑眯眯的反问。
“当然是……”李解放下意识的接了一句，下一刻，他的眼珠子骤然间瞪圆了，整个人的呼吸都急促起来：“您说什么？！”
不但李解放的眼珠子瞪圆了，会场内的几乎每一个人的眼珠子都瞪圆了，连与会的润华实业方面的工作人员都不例外：什么情况？！
“陈……陈董，这么大的事，您可不能开玩笑……”李解放话都说不利索了，舌头一个劲的打绊：“我我我……我们……”
不怪李解放激动的舌头都扭成了麻花，这事儿换谁身上都这样。
润华实业新的扩产计划里面允许大家伙儿投资入股啊，这等于是自己这些人翻身自己当老板，这跟天上掉馅饼有什么区别？可也正因为这样，大家才不敢相信，润华实业要进一步扩大产能，这个不稀奇，但现在润华实业打算拉着大家伙儿一起玩，这就有点吓人了。
自己当老板？
还是一家摩托车制造企业的老板？
此前没有任何一家经销商敢有这样的念头，摩托车这个东西，虽然看着不复杂，但实际上复杂的要命，不信？就说一点：国内能够自己制造摩托车发动机总成的企业有几家？这几家企业中，肯对外出售发动机总成的又有几家？
没有！
除了润华实业每年会有发动机小批量的外售之外，轻骑、嘉陵、幸福这些品牌，哪一个不是连自己的产能都满足不了？
性能优秀的发动机更是稀缺的要命！
整个中国，有能力生产四冲程125cc以上排量摩托车发动机的就2家，一家是从本田引进技术的嘉陵，他们的产品是大名鼎鼎的cbt125“本田王”上用的四冲程并列双缸125cc发动机，以平顺著称，另外就是润华实业家的单缸125cc四冲程发动机。
除了嘉陵本田和润华实业，这种发动机就没有其他企业能生产的出来，在这种情况下，想要生产摩托车？早点洗洗睡吧。
但现在，虽然陈董没有把话说明白，但在场的经销商们心头的草已经长成了旺盛的大草原！
别说是润华实业的经销商们了，现场的零配件供应商们在明白润华实业似乎是打算通过与大家合作的方式来增加产能之后，何尝不是心动的厉害！
虽然有润华实业这家生机勃勃的摩托车生产企业，大家的产品当然不愁卖，但单个零配件的利润怎么可能有整车的利润高？
说起来，因为是大批量的采购，配套厂的总利润额虽然不少，但利润率其实并不高，这还是润华实业向来有给供应商留足够的利润空间的习惯，以前配套厂只能看着主机厂大块吃肉、大碗喝酒，自己一边流口水一边喝汤，现在自己居然有了一个吃肉的机会，他们哪里还能忍的住？
只是，能进来分一杯羹当然好，但这个合作到底怎么搞？合作的细节是什么？出资方式怎么搞？利润如何分配？太多的问题涌了上来。
现场一片混乱！
“停！停！”
仗着和陈耕的关系不一般，稍微有点举止不当的地方陈耕也不会怪罪，眼看着现场一片混乱，李解放干脆直接跳到桌子上，转过身来冲大家用力摆手：“大家都先停下，听听陈董怎么说！”
说完，李解放一脸谄笑的对陈耕道：“陈董，您这边肯定已经有了详细的计划的，对吧？”
“详细计划不敢说，初步的想法都是有一些，”在众人期待无比的注视下，陈耕也没有吊大家的胃口，点点头说道：“既然大家很感兴趣，我就不卖关子了，我简单的介绍一下润华实业关于这个合作的一些设想。”
现场鸦雀无声！
现场上千口人，竟然连个大声喘气的都没有，安静的连根针落地上都能听的到，大家全都屏息凝神，瞪大了眼睛、竖起了耳朵听陈耕说话。
“首先一点，给大家明确的说明，润华实业只出技术和品牌、管理经验，不会出一分钱，所有的建设资金、关系、土地等都由大家来承担，而且润华实业占有的股份必须超过50%，”环视了一圈，陈耕问道：“对于这一点，大家应该都没有意见吧？”
当然没有人有意见！
就算有意见也没意见，
别看陈耕似乎是在征求大家的意见，可实际上大家心里都明白到底是怎么回事，这不是陈耕在跟自己商量，他只是在告诉自己这些人，他们润华实业的这个条件就是这样的，你不同意？不同意多简单啊，有的是人愿意答应这样的条件。
大家瞪着眼睛，都在等着陈耕往下说。
陈耕满意的点头：“既然大家对这个大原则都没有意见，那我继续往下说。
根据我们的初步设想，本次扩产目标是在2年内增加120万辆摩托车的产能，这120万辆两轮和三轮摩托车的产能将由4到6个新成立的、完全独立自主的公司来完成。
这些新成立的公司，的名字上必须有‘润华’的前缀，摩托车品牌就叫做‘润华—xx’，这很好理解是不是？
这4家到6家合作公司，我们初步的想法是一家拿给经销商进行合作，一家拿给配套商进行合作，其余的名额与社会企业合作，每一家企业不限制合作伙伴的数量，但为了保证双方的利益，我个人的建议是每一家公司的合作方不要超过10个人，否则将来企业的管理运营比较麻烦；
润华实业承诺向所有的企业提供全部的技术支持，帮助大家形成包括发动机研发制造在内的完整的自主研发和制造能力，在前期没有形成发动机的自制能力之前，所需的发动机可以从润华实业采购；
因为产品是以润华为前缀，可以看做是润华实业的子品牌，所以生产出来摩托车可以走现有的销售渠道，当然，我们也鼓励大家自己开发销售渠道；
最后我着重说明一点，润华实业只持有这几家公司的股份10年时间，10年之后润华实业将从该企业中彻底退出，公司交给公司初创时的股东。10年以后，这部分股份的处理方案是：第一，届时各位股东可以选择以市场价赎买润华实业持有的这部分股份；其次，如果大家不愿意赎买，润华实业有权向他人出手自己持有的这部分股份；此外第三种方式是如果企业已经上市，润华实业会考虑将这部分股份出售向市场。
嗯，但大致的想法就是这样了，这里我多说一句，鉴于润华实业自己的发动机产能也比较紧张，可能不会有太多的发动机提供给大家，如果大家能接受这种合作模式，我建议是大家在前期就把发动机厂建起来，没能入股的经销商和供应商也不要灰心丧气，新增加的这120万辆摩托车所需要的销售渠道和配套零配件还需要大家的支持，不管你们能否入股，这都是一个多赢的合作。大家现在有什么想问的？”
怎么样？
估摸着天上掉馅饼也就这感觉了！
4到6家公司平分这120万的新增产能，意味着每家公司都是一个年产20万辆至30万辆摩托车的大型摩托车制造企业，规模比现在的轻骑还要大，仅次于嘉陵和润华实业。
相比于产能，陈耕说的10年之后润华实业从公司里面退股，让大家心动的简直像是心里面有100只小耗子在挠个不停！这岂不是等于说10年之后这家公司就是自己这些股东的了？！没有润华实业这个婆婆在头顶上，自己还学会了造车，这日子简直不要太幸福……
嗓门最大的还是李解放，他大声问道：“陈董！是不是几个人都可以？一个人也可以？”
“当然，”陈耕笑着点点头：“不过哪怕不考虑一个年产20万至30万辆摩托车生产公司需要多大的投资规模，单说一点，这么一块肉被你一个吃了，你就不怕犯了众怒、大家伙儿在你背后打你的闷棍么？我还是建议你最好多找几个朋友一起合作。”
大家一阵哄然大笑！
可不是么，又有一起吃，有钱大家一起赚，你李解放竟然想要吃独食？不打你的闷棍打谁？
“嘿嘿嘿……”李解放不好意思笑了两声：“那算我一个，我出300万！”
“这个我说了可不算，你不要跟我商量，”陈耕才不会上李解放的这个当，他笑眯眯的指了指众经销商们：“你得跟大家商量。”
“陈董，那我们呢？”配套厂的代表也忍不住，高声问道：“我们这些零配件供应厂是不是享受同样的待遇？”
“当然，”陈耕再次点头：“但我先说明白，将来你们谁敢耽误了润华实业的零配件供应，那就别怪我不客气了。”




动力王朝 第736章 风水轮流转（3/7）
大家很配合的哄然大笑！
只是在笑的同时，大家心中却是一阵凛然——虽然陈董似乎是在开玩笑，但谁敢认为他真的是在开玩笑？
陈耕的话音刚落，又有人高声叫道：“陈董，您这名额也太少了，咱们大家伙儿跟您可是最亲的人，这么多人才分2个名额，外面那些人居然能分4个，这不公平！我觉得咱们这些人分5个，给外面一个就行了……”
这话立刻得到一片支持。
确实是这么回事，那些来自经济不发达地区的小经销商就不说了，他们只有看着别人投资眼馋的份儿，可对于那些来自沿海发达省份、去年一年赚了上千万乃至两三千万的大经销商来说，他们对陈耕的设想可就意见大了去了：您给零配件供应企业一个名额我们没意见，但外面那些家伙凭什么能得到这么多的名额啊？
陈耕皱了下眉头，大家不说他还没觉得，现在听大家这么一说，他也觉得自己之前似乎有些考虑欠妥：“具体这个名额怎么分配咱们再讨论，下面谁还有问题？”
立刻又有个大嗓门的老兄高声问道：“我还有个问题，这些工厂您打算放哪儿啊？”
这话提醒了大家，对啊，这六个工厂放哪儿呢？叫嚷声顿时此起彼伏：
“陈董，放我们海岱省吧。”
“陈董，放我们黔省就不错。”
“我们江北省好……”
…………
大家不停的嚷嚷着，目标很明确，都希望润华实业把工厂建在自己所在的省份，一个是近，最重要的，能光宗耀祖啊。
听着大家此起彼伏的议论声，陈耕笑了：“这个工厂放哪儿呢？这个问题问的好，我想这个问题不但是在场的诸位关心的问题，同时也是各个地方政府关心的问题，我的看法是，这个工厂放在那里，要看这个工厂放在什么地方能给大家创造更大的效益。
在这之前大家必须先搞明白，一个年产20万辆摩托车的大型制造企业，需要多少投资才能落成？一年的销售额能够达到多少？能给地方上创造多少税收？能给当地带来多少就业岗位？会对当地经济起到多大的拉动作用？我想，任何一个地方政府心里肯定都会有一本账，为了拉拢咱们的投资，各个地方政府一定会拼了命的给咱们开优惠条件，到时候大家完全可以根据各地的优惠条件以及相应的情况再做决定。”
对啊！
被陈耕这么一提醒，小商人还在迷糊，那些和当地地方政府交集比较多的大经销商、配套企业迅速反应过来：就像是陈董说的这样，一个年产20万辆摩托车的大型制造企业，投资最少上亿！一年的销售额最少十几个亿，能给当地贡献多少税收？能给当地带来多少就业岗位？对餐饮、住宿、配套这一块能起到多大的拉动作用？