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这样的营销倒是做到了人家心窝里，黄云逸听着还记录了一下，还好上次从华达带过来的录音笔起到了作用，老胡也跟着他养成了记录地习惯，将他感兴趣的东西记录下来。有时候还能成为黄云逸的资料。
“组里每天都有一个人实行调度，我们六个人轮班，每人半天，也能顺便休息一下，今天上午轮到我了。”小周解释为什么他今天在宿舍里，“要不我打电话给唐姐。让她回来，反正她下午值班，我和她轮换一下？”
“不用拉，说说你这几天的情况和感受。”黄云逸摇手示意他不要叫唐莉莉回来，“累了把？看你都黑了不少，辛苦了。”
“我啊，还好，累是有点累，不过还行。”小周也坐了下来，一说到自己。就有些不好意思的笑了，“刚开始做不太熟悉，那些老板们也都是爱理不理的，要么就是条件苛刻的一塌糊涂，送他们冰柜是好的，可又不肯和你签订协议，比泥鳅都滑头。”
黄云逸点点头，做生意地有几个是老实人，不然亏死了也没人同情，既然是来了解情况的，那就自然要问一些自己感兴趣的东西：“我看你们组基本都是按计划推进，效果还是满不错的，有什么好地方法吗？”
“唐姐说这主要是这里是高教区，居民很少，现在有的不是民工食堂，就是学校食堂，只有不多的一些小餐馆和中档餐馆，而学校里的食堂基本上不卖啤酒，因为不能对学生卖啤酒。”小周基本上是在重复着唐莉莉的分析。
“我们统计了一下，大学城里已建好的学校只有五所，在建的学校有26所，这里的学生也只有一万多人，而且好像学生也以华:主，到了周五晚上基本上都回家了，所以外面的小餐馆也没有太多地生意，啤酒销量也很少，就不是我们的工作重点了。”这个上次唐莉莉也和黄云逸说过，现在听来，倒感觉他们分析的很对路，就点着头示意他继续说下去，“民工食堂有118，25在建学校和其他一些基础设施，使得整个大学城几乎城了一个大工地，到处都是民工和民工食堂，差不多有2多民工在这里打工。”
“这么多啊？”黄云逸刚才虽然看到了很多民工住的用简易棚搭建的宿舍，可也没估计到有这么大的量。
，这还是保守估计，我们和118食堂地老板都谈过了次。”小周笑着说，“那些老板们也是估计估计的，因为工地上的民工流动还是满大的，说今年从八月到十月是高峰期，估计最少也会有3民工在这里干活。”
“有这么多？”黄云逸很奇怪的问，“怎么一下子多了这么多？”
“因为有不少工程要赶在10月1日之前做出来，献礼工程啊。”小周笑着说。
“那民工喝啤酒的多吗？”黄云逸虽然在城西的工地上了解了一下，但是对大学城这边的民工情况不熟悉了。
“还行，项目部原则上是不准他们中午喝酒的，晚上只要不上夜班的还是允许地。”看来小周他们对情况都是非常的熟悉，“但是民工哪里管这么多规矩。中午也要喝点的，尤其是天气热的时候，喝点酒干活更有力气一些，不过他们都只喝一瓶，一来是一瓶啤酒也是一块多钱，再就是一瓶是项目部能忍耐的极限也就是一瓶，不然耽误了下午的工作那就不好了。”
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那自然是的，黄云逸从城西房地产项目部里了解的情况也是这样：“那民工舍得喝啤酒？”
黄云逸还是担心民工舍不得喝啤酒。毕竟一瓶也要一块多钱。
“还可以地，现在民工工资还比较高了，招工难啊，我们了解一般民工每天的工资为50到60元，那些有点的项目，工期都非常的紧，除非生病和天气实在不允许开工。一般民工都有活干，一个月干25天还是没有问题的，也就是说一个月c以上，他们是包吃包住的。”小周详细的汇报他了解地情况。“他们包吃只包吃饱，喝啤酒是要另外加钱的，他们一天工作10个小+点开始到晚上七点左右，现在天气开始慢慢的热起来了，中午休息会长起来，这样中午喝点啤酒的人会多起来，现在打工地人，年轻人还是想的通的。尤其是那些有一点技术的年轻人，额外喝两瓶啤酒，每天花3块钱还不是问题，一个月也就控制在一百块以内，尤其是这里，前不着村后不着店。没有别的消费和乐趣，唯一的享受也就是抽点烟，喝点啤酒，所以食堂的老板反映到了夏天喝点冰啤酒的人还是满多的。”
“这样啊，那就好，118民工食堂你们已经拿下了多少家？”黄云逸问小周，看他知道不知道这些情况，小周可是招聘进来三名大学生里面最能吃苦地，黄云逸希望他经过锻炼，能成为象唐莉莉。而且要超过唐莉莉这样的营销骨干，所以今天没有让他把唐莉莉叫回来。而且是特意把他放在唐莉莉这一组，希望唐莉莉对他进行言传身教，希望用一年的实战培训，将他培养成为接替陆科长的人才干部。
“现在基本上已经搞定了一半，昨天晚上我统计的数据是他58家也有不少谈的差不多了，唐姐地意思是争取下个星期来。”看来小周还是一组的数据分析员。
“好，不错，你们认真总结一下你们组的经验，也要详细分析可能存在的困难，讨论出解决办法，现在虽然是谈下来了，现在虽然是没有竞争对手。”黄云逸停顿了一下说，“但是我们的行动，迟早会被竞争对手发现的，等他们发现了，缓过了神来，也采取象我们这样的方式，甚至给予更优惠的条件，我们该怎么办？”
黄云逸语重心长的说：“小周，你是大学生，看问题要站的高一些，要给唐莉莉做好参谋，要运用你上学到地东西，发现问题，提出解决问题的方法，给唐莉莉和公司决策提供参考，柳经理和我对很看好你啊，跟着唐莉莉好好干，争取一个阶段有一个突破，一年以后脱胎换骨。”
小周有些不之所措，一下子涨红了脸，刚才和黄云逸说话一直没有紧张，现在黄云逸这样一说，他倒是紧张起来了，搓着手红着脸不知道说什么好，直到黄云逸走出门口回头和他说：“把我刚才和你说的那些问题，和唐莉莉商量商量，早作准备，让她给我打个电话，说我来过了就行。”
从一组回来，黄云逸迅速和老胡去了其他几组，其他几个组情况都不怎么样，第三组昨天居然吃了个零蛋。黄云逸今天去的时候，已经是中午了，三组六个人在组长蔡雷的带领下，一人捧着一个盒饭，一边吃一边讨论为什么昨天会吃鸭蛋。
黄云逸进去的时候，他们讨论正热烈着，黄云逸进去也没多罗嗦什么，朝着蔡雷说：“蔡雷，我和老胡都没吃饭，我们的盒饭你管不？”
“盒饭管，但是啤酒不管。”出电话给外面打了个电话，让送两个盒饭回来。
“推销别人喝啤酒。你们自己怎么不喝啊。”黄云逸很奇怪他们怎么不喝啤酒。
“这都是公家的
我们可不能随便自己喝。”蔡雷一本正经的说，不确实没有说能让他们喝，但是每个组都会有促销的啤酒啊，难道他们不会自己拿一些来喝。
“这倒是我地错，今天我这里宣布，以后销售人员每人每天两瓶啤酒，要多喝得周日回厂里。管饱。”黄云逸笑着超老胡说，“老胡，冰柜里拿过来喝，今天算我请客，等下你记得付钱给蔡雷，从晚上开始，刚才宣布的那个规定就生效了。”
大家哈哈的大笑起来，一人拿过一瓶啤酒。咬开盖子，八个啤酒瓶就凑在了一块，吃完饭喝完了酒，黄云逸就坐着听他们讨论总结失利的原因。
讨论了一个多小时。最后总结的情况有三点，蔡雷作了最后的总结发言，并提出了解决的对策。
第一个原因是这个区原来本来是华州比较强大的一个县级市，县里有自己地啤酒，并入华州之后，这个啤酒厂依然存在，这个区里的老百姓对这个叫山泉牌子的啤酒还是有一定感情的，虽然山泉啤酒口干没有老百姓啤酒好，可价格便宜一些。多年来形成的老关系，使得三组的销售进展不大。
对于这样的原因，暂时是没有办法改变的，依然只能按公司定地销售策略出发，先将那些民工食堂，建筑工地餐馆搞定之后。再来重点围歼其他小餐馆。
第二点自然是蔡雷自己作检讨了，他第一个星期的重点攻克目标是民工食堂和工地餐馆，这个星期的目标却是镇上的小餐馆，应该说是决策失误。批评和自我批评之后，下一步自然就是马上调整主攻目标，继续向工地和城乡结合部进军。
第三点就是组员们在第一个星期取得较好成绩地情况下，有些骄傲有些放松。那对策自然是每个人决心要改变心态，继续努力，早日攻克目标，完成任务。
蔡雷请黄云逸讲话。黄云逸也没推辞，首先慰问了一下他们，说了一声辛苦，代表公司党委和行政感谢了一下他们。接着好好的赞扬他们能在碰到困难的时候，能沉下心里分真分析，找出问题承认不足，而且还讨论出了解决的办法，这就是一种很好的心态，有这样的心态和斗志，还有什么困难克服不了？
最后黄云逸还将唐莉莉他们那边的情况和经验简单的介绍了一下，这倒是个蔡雷一些启发，听完之后就笑着说：“唐莉莉就是能干，这样的点子她也想地出，是啊换位思考，我们不但要向他们推销啤酒，也要让他们赚钱，让他们省钱。”
“是啊，我看这镇上的工地接水不太方便，那些小餐馆和民工食堂对没水用都是很头疼的事情。”蔡雷话音刚落，坐在里面那个叫叶芳芳的女人说就接过话来说，“我老公的一个哥们是这里自来水厂的领导，看来我们可以从这个地方下手，要是能帮他们解决水地问题，我估计销啤酒就没问题了。”
叶芳芳话音刚落，大家马上附和，看来这个镇上的自来水还真的有问题，黄云逸笑着看他们马上开始讨论如何去做好这个事情。
将七个组跑完，回到公司，黄云逸发现自己这一趟还真没白跑，了解了不少情况，也将各组一些好的经验进行了推广，有黄云逸亲自督阵，大家的情绪也高了很多，原本有些气馁低落的情绪，在黄云逸的鼓舞下，有恢复了当初的信心。
可黄云逸对那些困难还是感觉到比较大的，回来之后叫过陆科长，两人仔细的将困难整理了一下，还不少，基本上有几个比较突出，一个还是价格地问题，现在对手还没有发起价格战，如果对手发起价格战，江南啤酒该如何应对。
班子又开了一个会议，谢经理依然还是觉得要争取做到年产五万吨，这样能减少几个点的成本。
柳经理则将眼光看向了徐工，希望他能在生产和工艺上有些高招出来，徐工有些无奈了，算了算说：“在技术上已经很难有下降的余地了，也只有按谢经理说的那样，走量了，如果能达到年产十万，又能下降好几个百分点。”
“量不是我们想走就能走的。”黄云逸也考虑到了这个问题，思考了好久这才说，“销售上尽量走量，但是我看还要从管理、材料等方面挖潜，这方面我不太熟悉，柳经理是专家，柳经理是不是可以研究研究。”会议开了一个晚上，也都同意黄云逸提出的从管理上要效率，要成本，这个事情就专门交给柳经理去作了。
到星期六晚上，七个小组回来之后，只有第一组完成了任务，其他六个组最多的只完成了目标的百分之四十，最少的只完成了百分之十。黄云逸也没有多说什么，反正要说的已经在各小组上说过了，各组长也都正在调整策略，想办法为下星期打一个翻身仗。





国企风流 第二百四十章 街头火拼(全)
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黄书记，第七组的人被打了！”黄云逸正在办公室分据，陆科长喘着粗气跑了进来，黄云逸连忙让他镇静，慢慢说.原来第七组的人在推销的时候，和当地的混混冲突了起来，两个人被一帮流氓打了，还好其中一个见势不好马上给明夏打电话，而且被打的就是七组的组长李大平。
随后明夏就带着人赶到现场，明夏在当地多少还有些面子，所以没花什么力气就把人带了回来。正说着，黄云逸的电话响了起来，是明夏的，黄云逸接了起来。
明夏先告诉黄云逸打架的情况，让他放心，人员伤的不重，他已经将两人安排在医院治理了，其他事情也处理的差不多了。
只是最后明夏说话却有些吞吞吐吐，黄云逸知道他肯定还有话要说，就笑着感谢他说：“夏哥，辛苦你了，麻烦你了，这些客套话我就不多说了，是不是还有什么不便说的，你只管和我直说，这样我好早点筹划，你只管说好了。”
“好，黄书记是朗爽人，我就不和你绕**夏对黄云逸叫他夏哥还是满开心的，现在明夏好歹一厂之主，所以黄云逸也不直接称呼他明厂长，拉近关系就叫他夏哥。
“这事情，我也只能帮到这里了，因为你们抢了北哥手下人的小酒碗，所以他们就来找你们麻烦。”明夏无奈的笑着说，“北哥手下有个叫张详的马崽，他和这镇上一直在卖的雨山啤酒老板关系很好，称兄道弟。一年四季的酒就由这个雨山啤酒提供了。
所以详哥就一直罩着他，你们来北山区之前，这里都是雨山啤酒地天下，前面几年，也来了不少牌子的啤酒，想来打开雨山啤酒一统天下的局面，可都没有成功，不是小店里面不敢接其他的啤酒。就是这些来推销的人自己打了退堂鼓，从那之后就没有人敢来摸虎须。”
“北山区人也不多，市场也不大，我看你就不要太在意了。”明夏可是劝说黄云逸放弃北山这个市场。
“哦，是这样啊，那我们是没有去拜码头啊。”黄云逸笑着说，“那夏哥你帮我引荐一下，我马上过来。去拜拜北哥。”
“嘿嘿，老弟，这个，这个和你说实话。哥哥我虽然在北山还算吃的开，可对北哥也是仰慕，在北山这么多年，也就见过两次，谈不上什么交情，这个事情我还真帮不上什么。”明夏听黄云逸这样说，心里笑开了，真是小孩子一样，这种话也说的出口。北哥可是北山的堂把子，和北山区地区委书记和区长一样，哪里是那么好认识的。
“哦，这样啊，那就再想办法了，我先过来。车到山前必有路。”黄云逸挂了电话，让老胡准备车，陆科长也要跟着去，黄云逸没肯，让他在公司坐镇，同时将这件事情报告柳经理，向谢经理和徐工通报一下，至于其他人就不要扩散了。
黄云逸坐在车上，考虑着该如何处理今天的事情。张详找麻烦的事情，黄云逸老早就知道了。李大平也算是一个明白人，到了北山之后，通过明夏以及自己的关系，了解了一下当地的情况，尤其是在老被小混混找麻烦的时候，详细的了解了一下，还专门去拜望了一下张详。
张详并没有接李大平地礼物，倒还是比较客气的接待了他，毕竟伸手不打笑脸人，不打送礼人，主客说了一些无关紧要的事情之后，张详就要江南啤酒退出北山，不要在来搞什么。
这自然是不行的，李大平虽然知道有困难，可是还是坚持在北山慢慢地推销，有明夏和自己朋友打了招呼，开始这些天，张详也没怎么找啤酒厂人的麻烦。
上两个星期，李大平带着几个销售人员推销的还可以，可这个星期就不行了，有些小餐馆根本就不敢和江南啤酒接触，因为详哥和手下人已经打了招呼，不准接江南啤酒。
几天下来，没有一点进展，李大平就有些上火了，商量来商量去也商量不出一个什么名堂，去找张详，张详也不见他。
中午去一家原来已经答应的小餐馆准备签协议，可到了人家小餐馆找到老板，老板反悔了，不敢和江南啤酒
了，李大平就有些懊恼，当场就骂了几句，谁知道这一个详哥手下，就站起来指着李大平的鼻子说，你骂谁，你小子再骂一句，老子打的你爬回去。
李大平正是火头上，但是也毕竟知道强龙压不过地头蛇，自己不能和他斗气，所以也就没搭理他，可这小混混或许是想在餐馆老板面前立威，一直指着李大平骂骂不休，甚至还动手太推桑了。
李大平这个武警复员军人，原本就是有些脾气的人，只是这阵子黄云逸知道北山的情况之后，一直嘱咐他不能由着自己的性子，一定要站在公司地角度，站在自己是组长的角度上来忍耐来想事情。
被那小混混一推，李大平的牛脾气也就上来了，用力去拨他的手，这小混混哪里经受的他一拨，人就顺着手撞到了墙上，小混混哪里吃过至于的憋，抓起凳子就往李大平身上拍了过来，李大平身体一让，脚下一勾，小混混就摔在了地上，摔地还不轻，这样一动手，马上就有人叫一批小混混过来了，一时之间就是七八个小混混和李大平打成了一团，刚开始小混混们还没占的上便宜，可毕竟好汉敌四手，到了后来李大平也挨了不少拳头和脚踢。
和李大平一起来的王豪还算聪明，没有忙着帮忙打架，而是马上给明夏打了个电话，把这边的情况说了一下，然后又和组里的副组长打了个电话，这才奋身上去帮李大平打架了，两个男人对七八个小混混，还算凑合，等明夏和小混混那边后面增援的人赶到，两边人已经打的一团糟了，两边人都是脸上身上血迹斑驳，还好明夏有些面子，详哥赶到之后看到明夏在，也没多说什么，就说：“明厂长，看在你的面子上，今天就到此为止，怎么办就由你看着办。”
然后两边都去医院养伤了，后面这才有了明夏给黄云逸打电话，在医院里包扎好的李大平也没有忘记马上将具体情况向黄云逸汇报。
快到北山了，黄云逸其实都不知道去了该怎么办，这样的事情自己可是从来没有碰到过地。万方正在外面，黄云逸已经给他打了电话，他已经快赶到了黄云逸后面，黄云逸让老胡选一个地方，将车停靠一下，等万方。
万方一到就上了黄云逸的车上，万方也知道了这事情的前因后果，对于黄云逸的问计，他也没有办法，人家张详和雨山啤酒先在北山站住了码头，如果按照黑道上的规矩，江南啤酒本来就迟了一步。
突然想到了韵姐和华哥，他们是黑道上的人，或许能帮自己出点主意，黄云逸给韵姐打了个电话，一听黄云逸这事，韵姐笑着说：“你这事情倒是好办，我给老北打个电话把，这个面子老北还是会给的。”
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“谢谢姐，可是您打了电话，今天的事情是过去了，可我在北区的生意怎么办啊？”黄云逸要考虑的是啤酒的销路，而不是和小混混之间的问题，和小混混之间没有什么好考虑的，要打架啤酒厂的人不怕，可打架解决不了问题。
“也是，这我可不懂了，要打架你找华哥，他肯定二话不说过来帮你。”韵姐无奈的说。
“这样把，姐你还是帮我给那个什么北哥打一个电话，我到了北山之后，肯定得去拜望他一下，没有你的招牌只怕他也不会见我。”黄云逸心里想，先见了那个什么所谓的北哥再说把，这种事情只能到时候想办法，有韵姐的面子，估计那个北哥也不会让自己太难堪。
“好的，我马上就打，老北人还是不错的，是个很直爽的人，没多少花花招子，华州四大金刚里我们就和他熟悉点，要是碰上其他三个，只怕我和老华的话也没有用。”韵姐笑着说。
韵姐打完了电话，还给黄云逸回了一个，让他放心去，只是北山手下的那个张详有些难弄，让他小心一些，北山虽然是北山区的堂把子，可他手下也有几个强硬的人物，张详就是其中一个，此人头脑还是很精明的，让黄云逸不要着了他的道。
到了北山，黄云逸先去医院看李大平和王豪，还算可以并没有拿刀这样的武器，所以两人身上也没有被刀捅的伤口，只有被凳子这样东西砸伤的地方，都不是关键部位，现在也都包扎好了，两人嚷着要出院，黄云逸想了想担心他们在医院有什么问题，就让万方安排他们回华州，说是厂里的医保在市里的医院，这是为了顾及明夏的面子。
万方将让人的手续办好之后，让老胡送他们回去，两人死活不肯，说什么这么点伤算的了什么，还要继续干革命工作。黄云逸脸色一正说：“让你们回去医院养伤，那是有意思的，不要打乱了我们的部署，快跟老胡的车回去，长了就有变数。”
两人听黄云逸这样一说，还真以为黄云逸有什么安排部署，嘟嘟着坐进了车里，看他们上了高速，黄云逸这才坐明夏的车回到医院。
黄云逸让万方卖两束花和两个水果篮，准备去看两个和李大平他们打架受伤的小混混，开始明夏不太同意他去，怕他去了激起那些小混混的众怒，要是把黄云逸打了，那可不是一件好事情。
可黄云逸坚持要去，明夏也没有办法，到了医院，黄云逸将水果和花篮放下，两个小混混开始还不知道黄云逸是什么人，以为是当地的老板，也就没怎么在意，嘻嘻哈哈的和黄云逸闲聊。
正聊着，张详也来到了医院，明夏见了，只好相互介绍了。
“详哥好。没想到在这里见着详哥，本打算过一会再去拜访详哥。”黄云逸客气的说。
“详哥，这位就是江南啤酒的黄书记，他刚从市里赶过来，一下车就来看兄弟们。”明夏介绍。
“你个娘卖x的，还敢到:|一说，正在病床边和躺在床上小混混说笑的一个大汉呼啦的站了起来叫着说。
万方也呼啦的将黄云逸拉到了自己的身后。他好歹也是保卫科长，学过几招，身后还挂着一个高压电棒呢，黄云逸也没和他推辞什么，心想到要看这个详哥怎么处理这事情。
“住手，黄书记是贵客，怎么能这么没礼貌的，给我坐下。”看来张详也还真的是有些心机的人。不象一般地大哥一样只知道打打杀杀。
“多谢详哥，我们厂的医保在市里，我让司机将两位伤员送到市里指定医院去了。”黄云逸心里琢磨着，先拿点下风。花点钱，等想出了办法，一切就好办了。