重生之俗人修真

第九十五章虚荣心
    的确，站在张家强这个角度上，流量是移动公司的东西，而给企鹅公司开放网络端口，让它的软件在上面运行，恐怕移动公司还不是很高兴，或许有可能还要收费也说不定。

    陈浩所提出来的，还要将用户将来购买使用流量的钱，给企鹅公司一定比例的分成，这种亏本的买卖，谁乐意做啊

    “老张，你的想法，我可以理解。”

    陈浩点了点头，张家强的想法很具有代表性，他提出来的问题，也是势必要面对的问题，就像是他说的那样——我的东西，免费给你用也就罢了，竟然还要　给你分成，开什么国际玩笑。

    “但是，你们有没有想过，你们的流量也就是gprs，到目前投入运营为止，有多少人使用呢”

    陈浩说道：“老张，这个事情就像是陈老吉饮料厂一样，我们生产出来饮料，由业务员拿出去推广，我们从中给业务员提成一定利润的好处费，在这其中，业务员只是帮助了推广，照样也拿我们的东西赚钱，可是对于我们来说，是好事儿而不是坏事啊。”

    “陈浩说的对。”

    小马哥也不失时机的插了一句话说道：“张经理，就像是你们移动目前的流量，可以说是闲置的，利用率很低下，如果我们的oicq帮助你们销售出去流量了，按照比例给我们提成，也是理所应当的事情。”

    张家强仔细想了想，点头说道：“这样说的话，你们说的没错，可是另外又有问题了，oicq的用户有多少企鹅公司能够帮助移动公司，销售多少流量出去呢如果少的话，那这个网络端口的开放，岂不是毫无意义吗”

    “用户这方面，还得小马哥来告诉你才行。”

    陈浩笑着看向了小马哥。

    “张经理，我们的用户群体，是很大的。”

    小马哥点了点头，认真的说道：“截止目前为止，oicq的活跃用户在六百万人左右，而且这个数据，还在不断增长中，大概每天新增一到三万人左右。”

    “嗯，用户群体还是比较多的。”

    张家强听到六百万的数字，着实吃了一惊，他没有想到，他所认为的虚拟互联网，竟然有这么多用户，而且，企鹅公司还只是一个通讯类软件而已，用户群体就这么庞大了。

    在眼下这个网络刚出现不久的年代，六百万的活跃用户，是一个很大的群体了。

    “至于企鹅公司能够帮助移动公司，销售多少流量出去，这个具体数字，目前我是没有办法告诉你的。”

    陈浩笑着说道：“不过我觉得，可以尝试推出这个业务，试运行半年左右，看看效果不就知道了吗”

    之所以提出来这个合作方法，是因为当初的oicq，从亏损到盈利，期间移动公司就扮演了非常重要的角色。

    当年手机oicq，甚至一度让移动公司感觉到了恐惧——因为短信发送的数据，立刻同比下降。

    只不过，数据下降的速度，一开始并不是很明显，当移动公司察觉过来之后，已经没有拿企鹅公司没有任何办法了。

    手机oicq是走流量的，而不是按照一条信息一毛钱进行收费，所以相比之下，有很多人都转投到手机oicq的阵营中。

    可以说，短信业务从辉煌颠覆期，走下神坛，到最后几乎成为了广告推送，在这期间，oicq功不可没。

    当然，这一点，陈浩是不会告诉张家强的。

    “我建议你可以和总公司申请一下，推出手机安装oicq，然后推出十块钱，二十块钱，三十块钱几个流量包月包试试效果，假如不行的话，就当我没有提这个事情。”

    陈浩一本正经的对张家强说道：“如果有了业绩，老张你记得请我吃饭就行了，不过我觉得，你这顿饭，我吃定了。如果我没有猜错的话，你们公司高层其实也应该在为gprs业务推广而头疼。”

    “行，回头我试试。”

    张家强想了想，答应了下来，因为这其中的原因，的确就像是陈浩说的那样，移动公司的确一直都在想方设法的推广gprs业务，毕竟，这个gprs自从架设好了以后，到目前为止一直都在亏损当中，业务惨淡。

    假如真能凭借陈浩这个主意，让gprs业务有了一些进展，那这也算是自己的成绩不是吗

    “陈浩。”

    那边的小马哥，看见张家强这边聊的差不多了，虚心的对陈浩说道：“那你之前说的，由移动公司代为收缴企鹅公司推出的服务费，我想问一下，你是打算进行会员收费这种方法吗”

    “没错，是打算进行收费，不收费的话，企鹅公司怎么盈利啊”

    陈浩像看傻子一样看着小马哥。

    “可是会员收费的话，那用户群体肯定会大量流失啊。”

    小马哥一听，眉头就皱起来了，这就是陈浩所谓价值百分之二十九股份的“主意”真要是这么简单的话，还需要让他想

    公司内部早就有人提出来了进行收费的想法，但是，互联网的兴趣，就是从提倡“免费”“共享”理念诞生的，收费的话，会违背这个初衷，而且，就连目前国内那几个知名网站，也不敢提什么收费会员的主意出来。

    这纯属是自找死路。

    “谁告诉你收费就会用户群体大量流失了”



第九十六章出神入化
    小马哥飞快的在纸上，记录着陈浩刚才所说的那些东西。

    小马哥不是普通的互联网从业人员。

    他的目光和想法，远比那些技术员，要活络许多。

    陈浩刚才给他说的东西，正是小马哥这一趟来华强市，迫切所希望得到的东西——就是如何将企鹅公司大量用户群体，转变成为金钱。

    这是一门学问。

    要知道，互联网自从诞生到目前为止，它所提倡的口号就是免费，共享理念。

    尤其在华夏国人中，更是将“免费”这个概念，贯彻的淋漓尽致。

    有一些小型技术网站，吸引流量的方法，就是通过“破解”国外某软件，来吸引流量。

    目前纵观网络上几大门户网站以及企鹅公司，都在纷纷探索，寻找在互联网上掘金的机会。

    资本都是盈利的。

    从古自今，一直都没有改变。

    小马哥心里很清楚，目前互联网上提倡的免费，共享理念，不过是让更多人加入互联网的口号而已，虽然互联网上有很多免费的东西，但这些不能成为长久之计。

    免费就意味着赔本。

    杀人放火的事情有人做，但赔本买卖，没有听说过有人愿意做。

    而在互联网上，想要从网民口袋里面掏出来真金白银，那可就要花费一些力气了。

    单纯的打广告，小马哥是不愿意的，因为那样赚的钱不但少，而且长远来看，会给人诟病。

    而他心里也知道，互联网上最核心的东西，就是用户，就是人。

    人就代表着钱。

    只不过，互联网上想要从网民口袋里掏钱，现在面临的困难很多。

    首当其冲的第一个困难，就是如何让网民快速方便的充钱。

    也就是充值平台。

    由于目前还没有被大家熟悉的充值平台，所以有一些游戏商，采用的是和电话亭、网吧等合作的抽成方式，销售点卡。

    这算是一种不错的方法。

    但缺点就是，不便捷，难以覆盖小城市，而且充值方式较为死板。

    但陈浩眼睛一转，就给小马哥弄来了一个方便快捷的充值平台，那就是移动公司。

    用手机进行充值，无疑覆盖面广泛，而且方便快捷，最妙的是，小马哥不用付出什么成本，只要和移动公司谈好他们那边收取多少比例的服务费就可以了。

    另外小马哥这一趟，让他觉得不虚此行的就是，陈浩一语就说出来了互联网销售的核心——虚荣心。

    他提出来的会员等级制度，就直指这个核心。

    同时，由这个核心还可以发出衍生出来许多其他的方法。

    小马哥在笔记上记录的，不仅仅是陈浩提出来的会员等级这个消费方式，同时还将他激发出来的灵感，也记录在了上面。

    “小马哥，我建议，在oicq的对话框旁边，在开辟出来一个人物形象。”

    陈浩想到了qq秀，这个东西当年可谓是吸金无数，不知道有多少少女少男们，花费了大量的金钱，购买虚拟的服装，将自己的形象，打扮的漂漂亮亮。

    “人物形象”

    小马哥楞了一下。

    “对，设计一个人物形象，提供一些免费的服装搭配。”

    陈浩笑了笑，说道：“然后再提供会员专属的服装，以及另外需要钱购买的服装，总之，一定要将那些需要花钱才能购买的服装，设计的漂漂亮亮的。”

    “好主意。”

    小马哥眼睛一亮，忍不住拍案叫绝，心里感慨，张家强这家伙说的对，真是想要撬开成这家伙的脑袋，看看他里面到底装的是什么，这家伙随随便便提出来一个想法，就是绝佳的创意。

    “还有。”

    虽然目前还没有拿到企鹅公司的股份，但是从法律角度上来看，陈浩也算是企鹅公司的大股东之一了，为了自己的东西，陈浩肯定是不留余力的，他笑着说道：“网络上的棋牌游戏，你玩过没有”

    “联众世界”

    小马哥第一反应就是这个游戏，因为在目前来说，联众世界的网络棋牌游戏，算是玩家比较多的。

    “没错。”

    陈浩点了点头，说道：“你回头让公司的技术人员，也设计一个类型的棋牌游戏，再把什么麻将，炸金花之类的带有彩头的游戏，添加进去，oicq的用户，在登录游戏时，可以采用一个账号直接登录的方式，让他们进行数据共享。”

    “这个难度不是很大。”

    小马哥嗯了一声，的确，网络棋牌游戏的设计开发难度，不是很大，以前之所以没有弄这样的游戏，是因为有联众棋牌游戏再先，而且用户也比较稳定，况且，oicq走的是通讯社交软件，和这样的游戏本身属性不对。

    “弄这个游戏有意义吗”

    小马哥试探的问了一句。再他看来，这个游戏平台搭建以及数据共享，只需要几个月时间，差不多就能调测好，只不过，如果要上这样一个游戏平台，意味着又要购买大量的服务器了。

    否则的话，根本支持不了在线人数众多的游戏平台。

    “当然有意义了。”

    陈浩嘿嘿一笑，淡声说道：“oicq的会员，在登录游戏大厅以后，可以有‘踢人’的特权，然后，可以卖一些游戏币，让他们玩麻将，炸金花之类



第九十七章难以置信的效果
    “王总，这里有一个策划提案，是关于咱们gprs推广营销的。”

    戴着眼镜的秘书，走进办公室里，将一份策划书，交给了王梦龙。

    “是谁提交上来的”

    王梦龙听到gprs推广营销这几个字，顿时来了兴趣。

    随着通讯发展，移动公司早就从先前的模拟信号，建设成为了gprs数字通讯信号。

    比起gsm信号而言，gprs信号在此基础上，叠加了支持高速分组数据的网络，通俗的来讲，就是可以上互联网了。

    但是目前国内互联网才刚刚兴起，大多数网民仅仅只是在网吧里上网，用手机上网浏览，一些手机还不支持，而且，也仅仅只有少数几个网站可以浏览。

    如何推广gprs数据业务，就成为了王梦龙的头等大事。

    毕竟，通讯技术升级了，投入的真金白银可不少，必须得有利润才行。

    “是华强市分公司的副经理张家强提交上来的。”

    秘书对这个张家强很有印象，实际上，整个移动公司内，大多数员工也都听过张家强的名字。

    彩铃业务的开创者嘛。

    “哦是他提交上来的”

    王梦龙一听，顿时就来了兴趣，拿起策划书仔细认真的读了起来。

    之所以重视张家强的提案，就是因为彩铃业务的原因。这个小小的彩铃，一经推出，立刻给移动公司带来了新的盈利点。

    甚至，就连奖励给张家强那十万块钱奖金，也是王梦龙力主推荐的。

    “……和互联网通讯软件企鹅公司进行合作，开放一个网络端口给企鹅公司，同时代收企鹅公司的会员费，收取一定比例的代缴服务费，另外根据oicq通讯软件使用流量多少，来进行一定比例的分成”

    王梦龙看完以后，顿时拍案叫绝。

    原因很简单。

    他也是一个网民。

    对于oicq自然并不陌生。

    在华夏国内，目前oicq是唯一具有高活跃用户群体的通讯软件，如果将它移植到手机上，的确是一个很不错的主意。

    这个张家强，的确很有想法，嗯，很不错。

    看完之后，王梦龙的手指，有节奏的在桌上敲打着，在思忖这个计划性的可行性以及成功性。

    互联网是未来的大趋势。

    对于这句话，王梦龙既不反对，也不支持，属于中立派。

    他觉得，一个事物是不是可以改变未来，要看这个事物是不是能够影响到这个世界。

    就目前而言，互联网是一个很不错的东西，可以让天南海北的人，自由的交流。

    未来随着技术的发展，或许可以做更多的事情也不一定。