征服2010

    ct机的事，正值关键期，张朋也没有太多心思考虑其他，如果陈小五找上门，他自然不会怂，既然对方没有发现，他就暂时收敛锋芒。

    张朋从冯周那里知道单青峰已经和曹俊良谈妥了资助留学事宜，平一院的ct机采购正式进入实质阶段。

    为了进一步推动事情向前发展，李琳定下了五十万的贿赂额度，在资助留学之外，再给五十万现金。

    这个时候，书画的用处就派上场了，为了曹书记面子上好看，张朋没有亲自出面，让单青峰单独拜访了一次。

    尽管张朋对攻克曹俊良起到了巨大作用，然而在他的有意避嫌下，有风险的事丝毫不沾手，虽然会失去不少利益，但比起可能的隐患来说，一切都是值得的。

    其实按照他的想法，最好找一个陌生人，事后能消失不见、查无可查那种。只是大家都不在意送礼这种事，其他公司都是**裸的现金，也就是李琳当老板，对此有所注意。

    既然张朋不能出面，郑书民力主让单青峰挑头，为此特意准备了一些书画知识，作为场面用。

    单青峰拜访曹俊良时，不经意间看到“登高望远”四个字，顿时大吃一惊。

    单青峰告诉曹书记，这副字应该是明末清初书画家王铎作品，王的书法与董其昌齐名，有“南董北王”之称。

    曹俊良有点不信，单青峰从多个方面加以考证:“王铎书法用笔，出规入矩，张弛有度，却充满流转自如、力道千钧的力量，这幅“登高望远”，笔法大气，劲健洒脱，淋漓痛快，绝对是正品……”

    一番论证下来，甚至让曹俊良心里产生怀疑，难道真捡漏了

    在他迟疑不定，不知如何面对时，单青峰直接喊出五十万的价格回购。

    曹俊良大惊，推辞说不值那么多，即使真的是王铎作品一二十万就可以了。

    单青峰表现出一个有良心的商人，极力劝解，“王铎书法在rb、韩国、新加坡等国深受欢迎。rb人对此极其欣赏，还因此衍发成一派别，称为“明清调”。这幅“登高望远”开价五十万，绝对是低了，再低对不起后王（先王王羲之）的作品，如果送去拍卖，价格至少还要再翻一翻。”

    曹俊良很是无奈，在单青峰的劝解下，看在对方也是爱字成痴的雅人份上，只能忍痛割爱，答应把珍藏多年的王铎正品卖个对方。

    价格初步订在了五十万。

    因为太过喜爱这幅画，曹俊良要求在手中多欣赏一段时间，毕竟真品不好见。

     




106一波三折
    对方说了几句，就主动告辞了，毕竟两家的关系在那摆着，虽然说不上仇雠，却也不是友商，太过亲密了，让老板看到，终归不好，新入行的小兄弟不懂，他可不能装作什么都不知道。

    张朋并不在意，继续和周边的人闲扯。

    有时候不经意的一点小事，都能让人把握机会，魔鬼藏在细节里。

    这个时候是最容易获得情报信息的，大家都是同一个行业，天然有亲近感，在陌生的环境中，背景相同的人，彼此信任。

    最近一段时间，众合器械声名鹊起，气吞如虎，在业内不断被提起，底薪高、提成高，不少业务员都有跳槽的打算。

    搞销售，还不是为了钱，忠诚能值几毛钱

    不一会的功夫，张朋身边聚集了不少人，闲扯聊天，甚至有一个大健康的公司代表。

    每个人都想从他嘴里探点口风，可惜对方也是老油条了，说话、做事滴水不漏，半点干货没有，让张朋很是失望。

    等到会议室门口有人在喊:“参加招标的各公司代表，请抓紧时间进入会场。”

    大家纷纷散开，张朋随着众人进入会议室，扫了一眼，很快就看到了李琳，走了过去。

    还没坐下，方成安、魏强的身影映入眼中。

    真是冤家路窄，张朋还以为上次被羞辱后，对方会直接放弃，没想到硬着头皮过来了。

    看来还是不死心。

    李琳也看到了老部下，面无表情，仿佛路人一般，方成安也没什么反应，倒是魏强冲着张朋笑了一下，不知道什么意思！

    不一会，平一院的易理华、曹俊良、黄建东一起走了进来，在前面坐下。

    三巨头，决定着在场所有人的命运。

    会场逐渐安静，嘈杂的声音慢慢消失，一种紧迫感滋生，即使最不报希望的公司，也感觉到大战来临的气氛。

    数千万的资金将在这里流动。

    一个工作人员走上主席台，拿着话筒“喂喂”两声，开始了致辞:

    “尊敬各位来宾，大家上午好，开标仪式即将开始，为保证开标仪式顺利进行，敬请各位评委、投标企业代表和其他与会人员关闭通讯工具，或者将手机设置为无声或震动状态，谢谢合作！”

    金健的几人端坐身体，聚精会神。

    成败在此一刻，所有的努力和付出，即将得到命运的评价。

    究竟是花开富贵，一飞冲天，还是一败涂地，徒惹笑柄！

    即使得到了暗示，张朋也没有十足十的把握，不到最后一刻，谁也不知道结果是什么。

    多少板上钉钉的事，最后都出现变故。

    然而，此时此刻，却什么也做不了，只能等待。

    “首先，欢迎各公司来参加招标，本次招标是在平城市卫生系统医疗器械设备采购领导小组的监督下进行，完全是公开公正公平的……”

    张朋四处看了看，有的胸有成竹，有的漠不关心，有的神色凝重。

    每个人都有自己的想法。

    最激动人心的环节终于到来，拆标书！

    每拆一份标书，都有人进行喊唱，报出参与投标的单位名称和投标价格，然后在连投影仪上打出来。

    众目睽睽之下，很难作假。

    一共有十个公司厂家参与进来，张朋看到投标的最高价格是1250万，大健康公司，飞利浦的设备。

    最低价位是一家不知名的公司，南华器械，报价800万，国内设备。

    金健的报价是1100万，排在第三，众合器械是1080万排在第四位。

    听到这个价格，张朋心里突了一下。

    相差二十万，不是太巧，就是有问题。

    要知道标价这东西，可是公司的底牌，不到最后一刻，不会揭晓。

    李琳手指抓的太紧，



107尘埃落定
    工作人员宣布完，整个会场一阵汹涌。

    张朋注意到各个公司的人都纷纷拿出电话，和领导沟通起来，有的为了防备他人，特意找到一个不会被窃听的角落去打电话。

    李琳和方成安各自坐在座位上，纹丝不动，两人都有最终的决定权，不用请示汇报。

    现在问题只有一个，报价！

    一般这样的招标只要唱标了，就不会再有二次报价，如果进行二次竞标，唯一能改变的只有价格！

    而价格的变动，可是刀刀见血。

    现在报价1100万，如果二次报价1050万，50万的利润就没了，两台就是一百万。

    这一百万从公司扣老板又不是做善事的，

    从提成里扣那销售组要造反。

    没办法，谁叫遇上了这个特殊的情况呢

    “小张，你觉得我们应该降价多少”

    李琳叹了一口气，看着两个手下。

    张朋咬了咬牙，这个时候不是退缩的时候，虽然有可能吃力不讨好，但他身为公司业务部门负责人，必须挺身而出，郑书民丝毫不动业务，让他回答是难为他，

    “10万估计不行，至少要二十万。”

    “那就定二十万。”

    李琳秀眉一蹙，直接拍板，四十万的利润让出去了。

    如果金健中标，这四十万少不得要在成本和利润之间均摊，即使按五五分成，张朋至少亏损十多万。

    超千万的ct机，公司的利润大概在两百万左右，院方、公司、销售员三方分润，一般来说前两者拿大头，销售员最低。

    然而，平一院的生意完全是张朋拿下的，从无到有，一手建立的关系，这种关系可不是一锤子买卖。

    他的团队（包括单青峰）和公司至少要平分利润，不然的话，以后谁还敢攻坚克难。关系掌握在自己手里，就有谈判筹码。

    按照公司之前的承诺，这一笔生意提成至少要一百多万，现在凭空砍掉那么多，不得不让人心疼。，

    从张朋这个角度，正好看到方成安，他正低头和魏强说什么，魏强不住的摇头，看样子，是不同意。

    张朋不懂口语，也看不出两人谈话内容，时间一分分过去，所有的厂家都纷纷交上了二次报价单。

    工作人员很快上台，开始了二次价格唱标。

    结果大健康公司的报价，只降低20万，为1180万。

    可以说，今天对方的表现大失水准，其中既有进口设备不易降价的原因，也有公司人员没尽力的影响。

    张朋重点关注众合器械的报价，因为两家公司的第一次得分一样，在某种程度上来说，最终胜利只会在两人中间产生。

    毕竟时间太短，现在修改标书也不现实，最终影响胜利的还是价格，其他公司除非下定决心，来个大跳水，否则很难产生威胁。

    “众合器械医疗有限公司，1080万。”

    “稳了。”

    张朋心里一落，知道大势一定。

    这样一来，金健的得分要比众合高一点。

    有时候一点就足以决定胜负。

    “现在开始公布本次招标的标底”，工作人员拿出一个有封条的信封，当着全场的面示意是密封未拆开的，接着撕开信封封条，

    “这次招标的标底是1080万。下面请大家稍微等待一下，马上就会宣布中标公司。”

    张朋一脸微笑，郑书民脸上按捺不住激动，这可是一笔大生意。

    旁边隐隐约约传来几声咒骂:

    “你m的，这不就是传说中的暗箱操作吗谁招标二次报价能报得这样准确，比标底还低10万”

     



108间隙
    “小曼姐，尝尝这个。”

    有了好事，自然要找人分享。

    招标会结束，虽然李琳叮嘱大家不要松懈，然而喜悦的心情，已经在整个公司弥漫。

    作为本次招标的最大功臣，张朋给自己放了一天假，放松一下。

    ct机的事，尘埃落定，后续的不过是合同履行，自然有其他人接手。

    然而这是开始，李琳已经吩咐张朋，再接再厉，争取把公司代理的几款大水液、医用酒精等产品打进平一院，这些东西单价虽低，但消耗量，利润也很可观。

    许小曼轻轻夹起一块蟹肉，生生的新鲜劲儿在口腔里绽放，顿时产生一种冲击感。

    “味道怎么样”

    “很新鲜！”

    “是不是有一种海浪般高高扬起又轻轻放下”感觉。”

    李小曼一听，感觉还真有点像。

    “你看这个籽蟹蟹宝，蟹腿丰满完整，全身上下的肉整齐地码在蟹壳里，很考验师傅拆蟹的功力。”

    “很精致。”

    虽然气氛很璇旎，许小曼却很自然，没有第一次约会时的紧张不安。

    “王长平最近有没有惹事”

    “哎，烦人的很！”

    “怎么”，张朋眼中冷厉一闪而过。

    “整天撺掇着他妈找事！”

    许小曼烦躁。

    张朋语气温和，“我再找他谈谈。”

    “不用了，你要介入进来，情况恐怕会更糟糕。”

    “哎，那你这样下去，也不是办法。”

    张朋有点心疼。

    “没什么，习惯了，只要他不过分。”

    许小曼眼神中透出一丝落寞。

    张朋对此毫无办法，让王长平消停，自然能办到，然而以后怎么办

    许小曼才二十多岁，难道一辈子就耗在那里

    “今天请我吃饭，又遇到什么高兴事了”

    许小曼提起精神，话题一转。

    “哈哈，确实是大喜，你猜猜”

    “发奖金了”

    “不对！”

    “升职加薪了”

    “不对！”

    “谈恋爱了”

    “放心吧，找到了，会领着他来见你的。”