地中海霸主

不过里奥讽刺归讽刺，心底很欣赏孔蒂尼这种负责任的举动，虽然维维安家世也不俗，可真要是总裁先生吃干抹净当什么事也没发生过，对方也不能拿他怎么样，就算为了维维安的名声考虑也不敢闹得很大。想来想去，总裁和维维安大概是真爱，只是不能结婚给名分——不能给名分就只能给钱喽！这种隐秘的事也不瞒着自己，说明真把自己当自己人看待。
里奥出去时还在焦虑：维维安是比自己低一级的学妹，孔蒂尼是比自己低两级的学弟，他作为学长，偏袒哪一个都不好，但要找合情合理的解决办法，他脑瓜子都想疼了也找不出办法，现在看来完全多虑了，总裁先生解决问题的办法很迅速，不但一下子就摆平，还把不能过门的老丈人也挖了过来，真是典型的霸道总裁风格。
很快他的嘴角就浮现出一丝诡异的笑容，他忽然想到，维维安这件事很快阿德里亚娜也会清楚，这头对付了一个，另外这个恐怕也要如法炮制——总裁阁下的真爱有点多啊！
他还在胡思乱想这点儿女之事，联合银行行长弗朗西斯科先生已进入了角色，侃侃而谈道：“我觉得联合金融光是目前4家子公司还不够，有必要设立一家小额信贷公司，专门用于承接联合银行的部分业务。比如说，联合摩托很畅销，很多年轻人喜欢，但他们恐怕一下子还无力支付，我们可以利用消费信贷公司提供分期付款的方式，我相信联合集团今后不会只有摩托一款产品，汽车、家用电器等都可以纳入该范畴；又比如联合奖学金发放和您刚才提到的中高等院校学生助学贷款，也可以通过小额信贷公司走；甚至我觉得联合集团内部员工住房按揭贷款也可以通过这个渠道走，联合银行只负责处理外部客户的住房信贷……”
安东尼奥满意地点点头，联合银行行长可不是一个简单的职位，必须要有能力和人脉，同时还要具备较高的忠诚度，这样的人选是不好找的，他原本考虑来考虑去，大概只有自己的儿子勉强可用，可儿子一来目前在辅佐老齐亚诺，二来他原来只是西耶那银行利沃纳分行的行长，虽然西耶那银行比南方银行规模大，但毕竟弗朗西斯科是总行行长，儿子只是分行行长，眼界、能力、人脉、手腕还是要差一些的，别的不说，这个资历就是大问题。
但孔蒂尼用划拨维维安股份的方式，一下子就把这个“事实岳父”给捆绑住了，弗朗西斯科毕竟只有维维安一个女儿嘛！
“对了，目前意大利存款利息是不是普遍只有3.5%？”
“小银行可以给到这个水平，大银行很多只有3.1-3.25%，南方银行给的是3.2%。”
“我想把联合银行的存款利息提高到4%以上，加大存款吸收力度。”孔蒂尼问道，“您觉得怎么样？”
弗朗西斯科一皱眉头：“您是希望通过这样来为集团筹集更多资金？”
“是的，联合集团还有很多事情没做，我需要大量资金，大量不会因为短期市场波动而波动的资金。”孔蒂尼笑笑，“联合集团永远都不会上市，所以我需要一个可靠的融资平台。”
“这样做有两个风险：第一，银行界的仇视，贷款利率目前不可能再持续走高了，负债端成本上升将挤压他们的空间；第二，对金融体系的冲击——无风险利率中枢上升会带来一系列市场效应，相当于变相加息，债券、信贷都会引起大幅度动荡，我不敢确认央行是否会插手。”
“第一个风险不要理会，仇视就仇视吧，他们空间挤压了我才好去收购他们，至于第二个……”孔蒂尼笑笑，“这是市场行为，财政部和央行不会管的，我上面有管他们的人。”
弗朗西斯科楞了一下，他现在也想通了为什么孔蒂尼不能娶维维安的道理——不然上面有人这块招牌就打不响了。
里奥插嘴道：“可是加莱，这样不行，就算你能通过联合银行筹集大量资金，根据商业银行法，为规避风险，对同一个客户的信贷不能超过该行信贷总量的10%，就算特殊情况下予以突破，也不可能突破多少。”
弗朗西斯科笑着摇摇头：“这条规矩是有漏洞的，真想突破很容易。”
“怎么突破？”
“第一，联合银行可以购买联合集团优先股，可以无条件为联合集团公司债贴现，这里至少可腾挪8-10亿里拉空间；第二，联合银行可以为联合集团供应商提供预售信贷；第三，联合银行可以为联合集团员工提供虚拟股份化信贷；第四，联合银行可通过国外银行对联合集团进行委托转贷……”弗朗西斯科一下子报出了一大堆名词，笑道，“只要上面有人，这些擦边球全都不是问题。”
优先股、公司债贴现、委托转贷里奥都懂，但预售信贷和虚拟股份化信贷两个名词让他困惑不已。
“所谓预售信贷，就是联合银行放一笔款子给供应商，供应商用货物清偿，然后联合集团再从联合银行这里完成货物购买。”弗朗西斯科解释道，“原本在正常商业信贷流程中，货物是供应商获得银行贷款的抵押物，只有无法偿还时才用抵押物清偿，但在这里事先就约定用货物冲抵贷款，所以谈不上违约。实际上联合银行根本看不着货物，也不用费尽心机保管、查封货物并变现，他只要有联合集团的同意函件，就可以先行提供一日贷款给供应商然后清偿。”
这样一来链条就变得很诡异：供应商与银行间虽然是借贷关系，但发生期只有一天，不用利息就可交割完成；而从供应商处拿到货物所有权的银行与联合集团间却变成了买卖关系，嗯，付款时间长达180天或365天的买卖关系——又没人规定买卖账期必须是多少，只要买家多付点钱（利息钱），银行也可以接受的嘛。
“所谓虚拟股份化信贷，就是联合银行向员工提供一笔款子，供他向联合集团购买虚拟股份，规定该股份为c类股份，与传统的a类优先股、b类正常股有所区别，每年单独分红后清算……”
弗朗西斯科笑了起来，“其实就是银行把贷款通过员工途径转移到联合集团，所谓分红不过就是员工年底该拿的奖金，清算前后价格的差异等于贷款利率，一清算，信贷和股份便立即消失，员工身上没有股份也没有负债，他拿到手的只有按照工作业绩得到的奖金——名称叫分红。当然不用每个员工都参与，核心层、管理层员工参与下就好。比如里奥董事长可以贷款1亿里拉购买虚拟股份，年底你还1.05亿里拉给银行即可，而联合集团发给您的肯定超过1.05亿里拉，差额部分就是您该拿的年度奖金。实际上1亿也好，1.05亿也好，您根本摸不到手，都是银行户头间直接转来转去的……”





地中海霸主 第七十八章 联合金融（2）
www.telexh .com，最快更新地中海霸主 ！
里奥先是目瞪口呆，然后豁然开朗，信贷居然还可以这么玩？真让人大开眼界！他算是明白了教科书与实践的巨大沟壑，自己在这些年老成精的银行家面前急需提高各方面综合能力。
当然他也清楚，这些都是擦边球，真心要查是躲不过去的，不过总裁有话说得好：“老子上面有人！”
在意大利办事，只要有人，这件事就容易多了，再说突破信贷限制也不是为了投机倒把，是为了发展意大利实业——都说联合集团是国策集团，怎么可能没点特殊关照。
聊了一下午，因为女儿的事解决的弗朗西斯科谈了很多他的设想，大体上与孔蒂尼的想法吻合，不过办事更有经验、更老道、更隐秘——能替教宗秘密打理地下财政的银行家怎么会手上没两把刷子？
弗朗西斯科表示他会出面去和各家收购对象谈条款、谈待遇，保证把员工和主要管理层稳定下来：毕竟联合银行成立后也是要用人并正常运转的，没有熟悉业务而稳定的员工队伍怎么行？当然为管理方便，这些银行的员工和管理团队他会打乱后重新安排，尽量不让一个系统的人控制一家分行——那岂不是换汤不换药？另外，他提请里奥注意，这些银行或多或少存在违规行为，介入后先不要声张，谁跳出来敢不服的，就拿这些违规行为出去制裁，凭联合集团在政府、司法两界的关系，保证对方在铁窗里牢底坐穿。
对他这么快进入工作角色的认真态度，孔蒂尼很欣赏，说实在的，比后来吊儿郎当的墨索里尼不知道强多少倍！
送走弗朗西斯科后，安东尼奥犹豫了许久最后还是开了口：“少爷，您今天给维维安股份的动机是好的，体现了您一贯负责任的态度，既然事情已经发生了，这样处理是最好的，不过一下子给10%的股份是不是欠妥？或者说太多？维维安给了10%，阿德里亚娜你肯定要给吧，然后将来说不定还有其他人，万一您真的娶领袖的女儿，不给个25%说不过去吧？这样下去，您自己直接掌握的股份就太少了，将来……”
孔蒂尼笑笑：“安东尼奥叔叔，您过虑了，这件事其实很简单，你还记得联合集团章程中的一条特殊规则么？”
“让我想想……哦……哪条？”
“掌握公司控股权的股东可不经少数股东同意进行单独增资，但允许其他股东按相同条件进行增资。”孔蒂尼笑笑，“别说给10%，就是给20%，30%，过几年随着我巨额增资下去，他们的股权都会被稀释的……现在给维维安10%的股份，扣除她交过来的600万美元，实际上就等于一次性给了他1500万美元和保留增资的权利，但她能在今后拿出多少钱来增资呢？如果不能增资，她的股份就会不断被稀释。”
安东尼奥恍然大悟。
“就算她能拿出钱来，增资联合集团也没有任何意义，因为联合集团本身是个亏损公司，资产是靠投入堆积增加的，只要不增资，股份会一天天少下去，而真正能够增值的东西——美国股票完全掌握在我手中，并不是联合集团的一部分。”孔蒂尼笑笑，“当然我不会让她的股份稀释得太厉害，每年我会从手中拨一笔款子给她配合增资，一方面细水长流，一方面拥有全面主动权，我依然能控制整个局面！别说维维安，就是加上阿德里亚娜也不会酿成不可控制的后果。”
这句话一点没错，联合集团在1923年度亏损了2亿多里拉，1924年度尚未过完，亏损已超过了3亿，随着更多的项目开工、设备和资金大量投入，1925年的亏损恐怕要在4-5亿之间。当然，后2年亏损额这么大是纯粹账面上的，联合集团此时购入的资产已开始增值，别的不说，光几条快速线周围的地皮和住宅就大幅度升值，而随着人口和员工的增加，工人新村中的那些产业价格也会大幅度攀升，无非账目上还是按成本价计算罢了。
孔蒂尼笑道，“换而言之，缺少这个水龙头，联合集团这束鲜花很快就会枯萎，而我在股市上有多少钱呢？”
安东尼奥迅速盘算了一下，失声道：“2个多亿美元？和联合集团目前总资产一样多！”
“所以，您永远不要担心我失去控制权！”孔蒂尼笑了起来，“维维安、阿德里亚娜的家世背景还是很重要的，我不是随随便便什么女人都敢往床上拉的人，一来要有缘分，二来要有实力，三来要有感情，否则只会坏事。您看，莫妮卡长得也挺漂亮，还是我的生活秘书，论工作能力和交际手腕，比维维安还强一些，我们有大把时间在一起。在一般公司中，她坐上这个位置几乎就等于是贴了标签的总裁情人。但我为什么不吃她？就因为她心思有一点重，对一个正常要求上进的职业女性很正常，但在我这里，工作关系再加男女关系，事情就坏了，公司规矩会被破坏。如果她在ibc，保证过两天就会要插手这个插手那个，可您见过维维安或阿德里亚娜和戈培尔发生过冲突么？没有！所以莫妮卡只是我工作上的助手，我不会和她上床，更别说发展为情人。”
安东尼奥点点头，少爷对莫妮卡看得还是很准：在美国期间，莫妮卡曲意奉承、讨好年纪比她小好几岁的艾达，她是为了巴结领袖么？当然不是，这是在巴结孔蒂尼，而阿德里亚娜和维维安从来不这么干。
“另外这个安排还有一种考虑……”孔蒂尼沉吟道，“我现在的地位、联合集团的实力是建立在一种政治影响力上的，这种影响力我个人认为可以持续很多年，但历史和政治往往会发生突如其来的变化，我不敢保证这种政治影响力会长久保持下去。说句不太吉利的话，一旦领袖遭遇不测或我遭遇不测，整体风险非常大，有整体崩塌的可能。
这是我们和菲亚特、安萨尔多这种老牌财团差距最大的地方，我实现了暴富，但我没有底蕴。我必须未雨绸缪地安排：维维安毕竟怀了我的孩子，我能不能有机会拥有第二个孩子我也不知道，但第一个很快就能看得到，必须要给她们安排好，将来万一要报仇，还得落实在这个孩子身上，所以不能委屈她。她也许并不看重股份或者金钱，但对一个孩子来说，这些是将来基本的成功要素，他可以少走很多弯路。假如阿德里亚娜过段时间也有我的孩子，同样按照这个思路进行操作，我不会厚此薄彼。
所以，我打算过几天去瑞士设立秘密信托基金，把美国股票和其他产业再留一部分给她们。在我遭遇不测或孩子长大到18岁后能立即启用，由维维安担任监护人。安东尼奥叔叔，这个信托基金也会有您的一份！这算是我们家族的一条退路，不过目前不能让父亲他们知道。”
听孔蒂尼说的这么严肃，安东尼奥也点点头：确实，就眼下的情况来看，人才是第一位，钱只是个数字而已。
几天之后，弗朗西斯科打来电话，告诉孔蒂尼，关于收购各银行的事谈得差不多了，总体作价2500万美元收购14家中小银行75%的股份——这当然是廉价到不能再廉价的金额，如果没有这轮冲击和央行的高压，再翻两倍都不够。联合集团收购后统一更名，保持主要管理层和员工不变，待遇不变，继承所有债权债务关系并恢复原有经营关系。
当然，收购后肯定还有一番整顿、整理工作，各营业场所也要进行一番装潢和统一挂牌，他认为大概1925年新年可以实现运作并以新形象面对公众。由于是收购旧银行，所以央行和财政部这边不存在申请问题，备案就是个形式——孔蒂尼出面还有什么摆不平的。
“很好，您可以物色起您的班子成员了，我们需要引入新的人才来为公司服务，我对用人没有门户之见，意大利人、德意志人、犹太人都可以。”
不过在个人问题上就没这么简单了，弗朗西斯科告诉孔蒂尼：维维安死活不肯接受嫁人这个方案，哪怕明知道是假结婚糊弄一下社会公众也不肯答应，她翻来覆去只有一句话：“除了加莱，不管真假，这辈子我不会为别的男人披上婚纱！”
“所以？”孔蒂尼的眉头皱得很紧，心里半是难过，半是心疼。
弗朗西斯科吞吞吐吐地回答道：“只有让她去国外呆一段时间，等孩子生了再回来，然后以后只能说这孩子是收养来的……”
“去瑞士吧，我来安排！告诉维维安我永远爱她，这孩子生下来后回国，我就是孩子的教父……”孔蒂尼用非常抱歉的口吻道，“这辈子我都对不起她……希望她将来能原谅我。”
“我会的……”一直在旁边听着的维维安泪如雨下，“我也爱你，加莱！”




地中海霸主 第七十九章 联合金融（3，400张月票加更）
www.telexh .com，最快更新地中海霸主 ！
“联合集团挖走了南方银行行长弗朗西斯科，然后又和各家银行达成了收购协议，准备用2500万美元买入这些银行75%的股份……”小阿涅利用难以置信的口气道，“这真是低到令人发指的价格啊……父亲，我们不去插一手么？”
“不去！”老阿涅利摇摇头，“这些银行的价值或许远远超过2500万美元，但收购后的风险和潜在挑战却超过了可能的收益。”
“这？”小阿涅利觉得有些不太理解：联合集团只出2500万美元，菲亚特加一点，比如2700万美元不是更好？至少也能和联合集团抬抬价，金融也是菲亚特的短板啊。
“你是不是在这么想：哪怕我们最终买不到，能和联合集团抬抬价，让对方多出点血也是好的，对吧？在道义上也算帮了这些成帮过我们的老朋友的忙？”
“这个……有什么不妥么？”
“这些资产，只有联合集团去吃，才能安然无恙地保下来，已挤兑的储户、已流散的客户才能回归——否则，联合集团绝对不会善罢甘休，你以为小齐亚诺往政府里塞那么多钱是干什么的？你以为联合集团养着一支微型军事力量是干什么的？”老阿涅利有些失望地提点着儿子，“做人不能被眼前的小便宜所迷惑，既然这些银行这么廉价，其他大银行为什么不出手收购呢？”
“对啊……”小阿涅利觉得奇怪，为什么其他银行不收购呢？
“因为联合集团手里一定掌握着他们违法违规经营的证据和把柄，如果联合集团不吃让其他银行吃了，你想想看接下去会发生什么？”老阿涅利冷笑道，“肯定是财政部和央行无休止的检查、整改和风险责任意识提高。”
“这件事小齐亚诺能一手遮天？”
“一手遮天是不可能的，但联合集团在这件事上受了委屈，如果你是墨索里尼，你帮不帮小齐亚诺摆平呢？”老阿涅利敲敲桌子，提高音量道，“你不要忘了小齐亚诺的风格——无理也要搅三分，你不怕他和你打官司？不怕他用各种各样歪点子？社会党受的教训还不够深刻么？而且，你不要指望那帮银行家真的是真心实意为你着想，一旦我们介入争夺，菲亚特直接就跳上去变成和联合集团的冲突方，他们就可以趁机在冲突中变幻角色幸存下来……”
“这……”小阿涅利还真没想到这一茬。
“你想，联合集团要收，我们也要收，大家争夺的结果会是什么？我们收小齐亚诺不高兴，他收我们不高兴。为了防止大家不高兴，上面一定有人下来调解，最终谁也收不了，然后小齐亚诺就会把我们记恨上。”
小阿涅利心想：父亲这次怎么有点怂？被记恨上又如何？菲亚特被人记恨的次数还少么？
“拿不拿银行，对联合集团来说根本无所谓，他们目前已摆脱国内银行界的制约，小齐亚诺这么做多半是出于泄愤，可如果让他盯上了我们……”老阿涅利叹了口气，“我们手下的工人还保得住么？”
“为什么？”
老阿涅利扔过来一张电报纸：“通用汽车马上要和联合集团在意大利开设合资汽车厂，重点是卡车和客车，虽然和我们在产品上存在错位，但在人员和工人上的需求是一样的，你还记不记得联合集团的倡议？”
一说起这个倡议，小阿涅利的脸色就阴沉下来，他当然知道联合集团的倡议是什么：要求意大利所有大型企业率先实行每天8小时工作制、每周工作六天的制度，联合集团第一个办到了这一点。
在小阿涅利看来，这纯粹是联合集团多管闲事，我们家的工人工作几小时要你操心啊？但公开反对又不能，因为这个制度得到了墨索里尼的认可，作为他当选首相后对工人阶级的承诺郑重其事地写入了施政纲领。
更重要的是，联合集团就是按照这一条来运作，凡是超过上述时间的工作都认为是加班，这下好了，明着联合集团开出的基准薪水和其他大企业一致，但由于工作计算时间缩短（本身工作时间并未缩短，反而因为联合速度的要求在加班加点），联合集团同岗位、同级别薪水普遍比外界高30%，再加上联合集团飞速扩张，上升通道极为通畅以及工人新村的建设，吸引了大批人才流动，类似菲亚特这样的公司完全是重灾区，每个月都有大批骨干跳槽。
这还是联合集团相对克制、控制的情况下出现的，如果敞开了让联合集团挖，不知道要走多少人。
抗议是没用的，有本事你也提高薪水，可问题联合集团不关注盈利，菲亚特能不关注盈利么？别说亏损，盈利下降都会在董事会和资本市场引起轩然大波。至于联合集团亏损，大家都习以为常——不亏才有鬼。
“这么说，我们又要少一批骨干？”
“这是肯定的，关键是少多少，按小齐亚诺的性格，原本肯定会继续从德国、奥地利、捷克引入一批工人，在这个节骨眼，如果他为了恶心我们，全部改成从菲亚特挖怎么办？你也学他加薪30%么？就算你能加，位置给得了么？”
“额……”小阿涅利无言以对，去年从菲亚特跳槽走的几个经理、车间主任级别的骨干，到联合集团干了仅仅一年，一旦能力被证明，现在都变成了新项目产业的副总经理或类似职务，薪水足足翻了两倍还不止，这种诱惑甚至吸引走了几个子公司高管，他们跳过去很快就能成为独当一面的诸侯，现在联合集团有39个独立子公司，12个业务板块，全部实行扁平化管理，由板块负责人向总裁汇报工作，没有那么多盘根错节的关系，要想脱颖而出比较容易的。
安东尼奥是执行总裁和顾问角色，里奥虽挂着助理总裁，但他主要负责财务和对内监察，更多像是孔蒂尼的财务秘书和顾问，不具体插手业务，这次组建联合金融才算第一次直接涉足对外业务。
这么庞大的公司除了各板块负责人，居然没一个分管板块的副总裁，中层一把手全部可直达总裁。所以孔蒂尼才需要多达30多人的秘书班子帮他处理各类信息，所以艾达才会抱怨他在美国期间如此繁忙。
他完全没有那些大公司董事长或总经理来的潇洒，他所能完全信赖和使用的只有安东尼奥一个，不可能把大量工作转移给副手或助理，但这种独特的管理制度也造成了联合集团中层异常活跃，工作效率很高——大家都清楚，在这里工作，没有董事会掣肘、没有惹人厌恶的官僚体系，只要能够让总裁或执行总裁点头，事情基本就可以办妥。