科技之全球垄断

    末了，许成华无话，他在沉思着，但过了一段时间，他发现了罗晟一个小动作，就是那个小动作让他结束了思考，也意识到不能在问东问西了，更意识到是时候以平等的心态来跟对方谈合作的问题了。

    罗晟忽然在刚刚不经意的在许成华面前端起茶喝了一口，意思很明确。

    端茶，送客！

    他不会出售蓝星科技，继续纠结这个就是浪费时间。

    经过长达四十多分钟的畅聊，许成华一改之前对bluespace的看法，这家新型社交网站能够大获成功绝非偶然。

    收起了所有的思绪，许成华微笑的说道:“实不相瞒罗先生，我非常看好bluespace的未来，现在更加看好你本人，并且我认为你比bluespace更有投资价值，甚至胜过bluespace十倍。收购的事情我想没有必要再谈下去了，那我们谈天使轮融资吧，我很荣幸，并且非常期待能够成为蓝星科技的天使投资人。”

    此时此刻，许勇、陆思明他们几个人都一言不发，内心也是无比惊叹，对罗晟越发的佩服，他们是没有想到滕讯的高层居然给他这么高的评价。

    这下大家是彻底服气了，而且也越发的意识到并坚定自己走在了一条富有前途的道路上。

    之前四




第015章【震惊的许成华(三更求推荐、收藏)】
    但也由此可见，许成华之前明摆着就是以为罗晟是大学生，未经世事初出茅庐，好欺负，好忽悠，所以开价300万。

    资本逐利，天性使然。

    许成华现在也知道之前开300万就想全资收购蓝星科技，多半被罗晟暗嘲了一阵，鬼知道你一个大学生居然这么老道嘛。

    不过许成华也不觉得尴尬，这是一个很现实的问题，展现出多大的实力就能赢得他人心目中多重的分量。

    显然，罗晟在对方心目中的分量要比之前重得多了。

    许成华思考了一会儿便说道:“我代表滕讯对蓝星科技融资后估值1200万，所以在天使轮投资中投资300万以获取公司25%的股份及其一票否决权。”

    听到这话许勇等人对于罗晟当公司的掌门人没有任何反对了，同样是三百万，之前全资收购，现在仅仅只要25%的股份，差距不是一般的大。

    貌似非常中规中矩的条件，许成华尽可能的为己方争取最大利益，在互联网行业的天使轮投资，一般上限是25%，下限是8%左右。

    低于8%投资人肯定不答应，太亏了，而高于25%，对于公司创始团队而言非常不利，也太亏了。

    所以，一般天使轮投资出让的股权比例是在8%25%区间浮动。

    许成华现在很清楚要是超过25%这个比例，以罗晟之前展现出来的能力，绝对是宁可拒绝滕讯的投资也不愿要这笔钱，或者调整金额比例。

    收购不成，也希望一次性拿下天使轮融资，许成华知道看上bluespace的肯定有不少别的vc投资人，说不定已经在来的路上了。

    罗晟摇头说道:“许先生，我非常赞同您对蓝星科技目前的估值，这个数字我是认可的，但是300的融资对我们公司现阶段而言太多了，我们暂时用不了那么多资金。”

    这个回答在许成华意料之外，但想了想也在情理之中，旋即笑道:“罗先生既然不满意这个方案，是否有别的方案”

    问是这么问，但许成华100%肯定对方当然已经有方案了。

    罗晟说道:“仍然按照许先生融资后估值1200万来计算，但我们只出让8%的股权，也就是96万的融资，并且贵公司只能以财务投资人的身份投资蓝星科技，还有最后一点，我不会分享公司的一票否决权。”

    “这……”许成华一听迟疑的一时间答不上话来。

    而罗晟的团队成员暗暗咂舌，他们也只能在内心里表达个人感想了，对自己的能力还是有自知之明的，眼下根本插不上话，保持沉默是对罗晟最大的帮助。

    许成华一脸无奈，苦笑的说道:“罗老弟，你这掌控有点太强烈了，所有的条件只对你有利，但对于我方而言呢，那是完全没有任何保障。这太不公平了，我不能接受，没有一票否决权，万一我把钱给你们了，你们这群年轻人拿去乱花掉，我的损失岂不是惨重”

    所谓的财务投资人，目的也不是为了控股，只是较多关注被投资企业产生的收益说能带来的回报。

    许成华套了个近乎之后，补充道:“罗老弟这样你看如何，我仍然以300万资金投资蓝星科技，但只占8%的股权，希望能保留拥有一票否决权。这已经是最大的让步了，我要是再往后就是悬崖了，已无退路，实不相瞒我负责投资了不少的初创公司，天使轮投资从来没有低于20%的股权和放弃一票否决权的。”

    末了，许成华暗地里立马对罗晟又有了一个新的认知，那就是这个年轻人有着极强的控制。

    此时此刻，罗晟的团队成员几乎想要对他说:赶快同意了吧，300万的价格从开始的全资收购降到25%，再降到目前的8%，老大你咋还不满意呢

    心也太大了吧！

    这时罗晟淡定的笑道:“许先生，我比较好奇是贵方为什么这么执着于拥有一票否决权”

    许成华没有马上回答，回想了一下前面说过的话，确认没什么毛病，笑道:“其实96万也好，300万也好，对于滕讯来说其实区别不大，一笔小钱而已。话虽如此，但我们是把资金当成一种资源，我们不希望浪费任何的资源，希望它能真正用到该用的地方去。”

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第016章【谈妥】
    许成华在心中连续发问:怎么会这样之前的谈话也没出纰漏啊，他怎么可以如此精准无误的判断出了qq应对bluespace的策略所有的策略都被他毫厘不差的全部判断正确！他能预知未来吗如此缜密的思维、如此精准判断力和警觉性，这是一个二十岁不到的年轻大学生该有的吗

    就连四十岁的中年人也未必可及。

    许成华知道这场谈判博弈他已经输了，输的震惊，但也输的服气。如果说之前他只是对罗晟重视，现在有了些许敬意和欣赏。

    在看人这方面，许成华自认为是很有信心的，也有着他自己的一套独到见解，他也对一些人下过定论预测，大多都还挺准的。

    但这些人大多都是中年人。

    许成华从来不会去对一个年轻人的未来会走到何等地步而轻易下结论，因为这太难了，轻易下结论最终会被打脸，年轻人一切皆有可能，俗话说莫欺少年穷啊。

    年纪大的人已经定型了，很难改变。

    但年轻人重塑能力非常具有弹性，有可能某件事情会让他如梦初醒，然后彻底改变，甚至蜕变。

    之前他就没有料到bluespace网站的创始人会给他带来如此多的惊讶，甚至是震惊。

    良久。

    许成华终于将内心平复了下来，一阵叹息，无奈苦笑的道:“如果这场交谈是通过qq页面来完成，我绝不会相信在电脑另一端跟我交谈的人会是个20岁不到的年轻大学生，罗先生，作为投资人的身份，你的表现让我刮目相看。”

    说完便非常欣赏的看着眼前这个年轻人。

    罗晟的团队成员们都两眼瞪的滚圆，他们万万没有想到一场融资磋商，里面会有这么多门门道道。

    许成华整了整着装以非常公式化的语气说道:“罗先生，我现在就代表滕讯正式表示，希望能以财务投资者的身份，对蓝星科技投以100万元的风险投资占公司8%的股权，并且放弃享有公司的一票否决权，不知道罗先生是否同意”

    又是以财务投资者的身份，又放弃了一票否决权，又仅仅是只占8%的股权，并且股权还是只有分红权而没有表决权的a类股权，可以说许成华作为风险投资者的身份，他已经把能退的利益全部都退了，已经没有任何可以再退的地步了。

    但是，这笔投资许成华是真正的心悦诚服。

    罗晟微笑的回应道:“我接受。”

    闻言许成华默默地无声微笑并伸出了右手注视着对方，罗晟见状也伸出了自己的手，双方首次握手。

    蓝星科技的天使轮融资算是就此敲定了下来。

    就在罗晟的团队成员们的见证下，双方当场就完成了最终的协议草签，许成华从怀兜里拿出一叠小本本，在上面写下一串数字，然后撕下这张价值100万的现金支票递给了罗晟。

    “我见过的年轻初创团队也不少了，但能让资本心甘情愿跟着人走，而不是人被资本牵着鼻子走的，你是第一个。”许成华把支票递给罗晟之后，带着欣赏的语气笑道。

    “感谢您的信任许先生，我会很好的利用您投资的这笔资金。”罗晟不卑不亢的说道。

    “我完全相信。”许成华笑道，这并非是什么客套话，这是罗晟在短短的一个小时内赢得了资本的尊重与信任的结果。

    许成华站了起来，整了下西装笑道:“差不多是该告辞了，需要pre-a轮融资的时候请打给我，就名片上的号码，滕讯随时愿意领投。”

    “没问题。”

    许成华也不多留了，点了点头便带着助手出了蓝星科技工作室，在下楼的路上，许成华不禁感慨道:“这次申城之行，虽然没有达到预期结果，但滕讯成为了蓝星科技的天使投资人，也不虚此行。”

    “许总这么看好这个初创团队”他的助手不由得说道。

    闻言许成华不由得停下脚步，扭头瞄了眼助手，然后继续下楼并坚定的道:“我敢断言，bluespace今后将会成为qq最具威胁的头号竞争对手。所以此番能拿到bluespace的天使轮投资我甚至觉得有点幸运，只要bluespace今后的发展不出现重大的意外，我司一定要持续投资。”

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第017章【一边投资，一边打压】
    蓝星科技工作室。

    此时此刻，陆思明、冯毅等几个团队成员都围在了许勇的背后，大家的眼睛都盯着许勇手里的一张纸。

    冯毅:“真的是100万现金支票”

    陆思明:“真的假不了。”

    许勇:“我手里现在拿着有生以来最大的一笔巨款，整整大100万！！！”

    所有人都朝着罗晟围了过去，艾琳和苏娅黎两个妹纸眼睛冒着星星，满满的崇拜。

    “哎老大，我想不通咱们明明可以拿到300万投资的，为什么你拒绝反而只要100万这也太……这不科学，这不人性啊。”陆思明忍不住说道。

    这其实这也是大家都不理解的地方，但当时团队成员们都没有开口，那个时候也根本搭不上话，现在vc走了，大家也把憋着心里的疑问解开掉。

    许勇把支票给了罗晟，后者拿着这张支票轻指一弹，盯着支票上的面额，道:“永远不要想着占小便宜，看到有便宜可以占并动心，一般准出事，其背后往往都是陷阱，就算不是也会得不偿失，现在占小便宜，今后要吃大亏。我们是初创团队，公司发展的早期阶段，钱拿得多反而不知道该如何真正有效的利用资本的杠杆力量。”

    “资本能救命良药，但更多时候是致命毒药，如果利用不到位必反受其害，少拿钱不仅避免这种隐形危害，还可以循序渐进的利用资本价值，让资本为我所用，而不是成为资本的奴隶。”

    “我现在要是拿300万，按融资后的估值就要出让24的公司股权，但是我拿100万，只出让8的股权就可以了，估值少了两百万但无所谓。我们先利用这笔钱把公司运营的更好更健康，当我花光这笔钱再找vc进行prea轮融资的时候，谈判有了更大的筹码，届时我们可能拿到5000万的prea轮融资但出让的股份加上天使轮融资也能控制在20以下。”

    听罗晟这么一说众人方才恍然大悟，没想到他能像的这么长远周到，艾琳白皙双手托着下颌不加掩饰的崇拜道:“罗哥你好厉害，除了计算机专业，不但会弹钢琴会创作优秀的钢琴曲，怎么还对法学有这么深研究，好像天生就什么都会……”

    “呃……”罗晟轻咳了几声，自然不能告诉他我是来自另一个世界的灵魂，旋即笑道:“没你说的这么夸张，法务问题我懂的真心只是一点皮毛，这还是我受母亲的影响，她是一名非常优秀的职业律师，是好几家大公司的顾问，再说了没有人生下来就天生会的，要说人天生就会的东西，只有两样”

    艾琳:“哪两样”

    罗晟沉默了片刻，笑嘿嘿道:“哇哇大哭跟吃乃。”

    “哈哈”

    “好有道理，我竟无言以对。”

    他们并不知道获得滕讯天使轮融资的消息在第二天就出现在了互联网板块的新闻消息上，而这也进一步的被互联网界和投资界。

    事实上互联网板块已经出现了不少关于buespace网站的相关新闻，在行业大环境低迷的情况下，buespace网站如同一缕曙光，虽然现在的体量不大，但没有人在乎这个，正在在乎的是增长率。

    而其增长率无疑让众多业内人士羡慕，也让越来越多的业内人士开始分析研究buespace网站，这是必然的。

    ……

    滕讯总部。

    “buespace将来必定会成为qq最大的头号竞争对手你真的这么认为”马总非常惊讶的看着回到总部就来汇报的许成华。

    “没错，现在还处于发展的早期阶段，我拿不出可靠令人信服的数据来支持我的判断力，但是就我个人直觉而言，这个团队尤其是创始人罗晟这个年轻人，给我的感觉就像是天生的创业者和领导者。我认为我们应该把buespace上升到公司的战略层面予以重视，一个多月前我们已经忽视了一次，同样的错误不能再犯第二次



第018章【各种跟风模仿来袭】
    连社交领域的巨头都推出了一个高仿版本的r社群，对于一些既想从中入手但还在迟疑观望的人而言，再犹豫就干脆不要想了。

    现在入局虽然晚了点，但还不算晚，但也是最后一趟末班车，再晚一点即便想玩也真的没得玩了。

    于是乎，在这个时间节点悄然冒出了类似的项目并且得到了风投机构的青睐，拿到融资之后便开始快速开发，a社群、c社社群各种乱七八糟的社群都在这个时间节点扎堆立项，无一例外都是照着bluespace进行高仿，功能几乎一模一样，就是名字不一样而已，这也没法控告对方侵权。

    这种山寨行为没法通过法律约束，所以想在这个领域分一杯羹的，都在抢时间。

    因为互联网行业是二八定律，行业龙头占据了80%以上的市场份额，所以换句话说最终的赢家只有一个。

    这是非常残酷的竞争，抢用户基数要趁早，大家都不想浪费时间，一旦市场份额超过了70%，只要这家公司自己不作死，又不出现一些颠覆性的模式，一般就没人能够打败他，并且他还会吃掉竞争对手的份额。