一念青未了

    “您好！嗯！我是。”

    ……

    “好的。我现在在曲江湖酒店，你来酒店吧。”




三卷第三十二章 佘旭 有志者
    挂断电话，吴昕笑着对易念一说道：“你的小侄女要来了。”

    和吴昕在酒店大堂的休息区靠玻璃幕墙角落处，找了一处卡座，四把软皮圈椅、一张圆木桌。俩人面向玻璃幕墙坐下等候佘樱的到来，从玻璃幕墙可以看到酒店的停车场。

    听说佘樱要来，易念一心中甚喜，脸上也乐出花儿来。

    吴昕瞥了他一眼，说道：“这么开心！你不是拿我们的投资送人情吧！说，和这位佘小妹的老爸是什么交情。”

    飒然一笑，易念一把年前自己被举报，佘处长带调查组到局里调查核实情况的事简单说了。

    “啊！是这样的旧识！看你说的亲热，还以为是故交好友。你怎么还要投资这个小店”

    吴昕大眼睛望着易念一，眉眼含笑。

    “自然是这个小店的价值值得投资。你把你师哥想成拿你的钱送人情的人了！”

    “本来就是为了你的面子。不然怎么会去投资这样的一个小店。”吴昕撇撇嘴。

    这话昨晚胡斐也说过：“你们那么大的投资公司，准备投资这样的小店”

    当时胡斐眼睛睁得溜圆，表情比吴昕夸张多了。

    “谢谢吴总、小师妹！”易念一言语恳切。

    这句话倒是真心实意。初到乐城，自己任性妄为、疯癫纵情，吴昕由着自己的混乱指挥，动用了那么大的资金，操作西虹食品股票。虽然后来侥幸海赚了一笔，但事后想起，易念一自己也后怕。

    此刻，吴昕说道是为自己的面子投资樱佘雪茶，这也是实情。

    无论这个项目有多好的发展前景，但目前的体量还是太小，容不下东鑫的资金。

    小店的估值还是太小，投资多了，有点虚高；投资少了，这点收益对基金净值的增长可以忽略。

    “吔！你这样说话好肉麻！还是恢复你胡子大叔的范儿吧。”

    吴昕扑哧一笑。

    俩人闲聊着，望着停车场。

    九点差五分钟，一辆深蓝色vv7停在了大堂前的停车场。

    车门推开，副驾下来一位着白色点缀樱花连衣短裙的女孩，少女身段，带了一顶米白色草编遮阳帽。遮阳帽沿上有一圈深海蓝色的丝带镶嵌，呼应白色连衣裙圆领口小翻领也是深海蓝色，腰间一条深海蓝色的丝带挽了一个蝴蝶节扣。

    紧接着，驾驶侧车门推开，下来一人，是一位身材修长、深蓝色olo衫、牛仔裤的青年男子。

    俩人并肩向大堂走来，吴昕已经认出那个女孩就是佘樱，冲她挥挥手。佘樱也看到座位上的俩人，也挥手示意。

    服务生拉开大堂玻璃门，俩人走进来，吴昕、易念一起身相迎。

    易念一看佘樱容貌秀丽、面带羞涩微笑，披肩黑色长发在帽檐下顺滑下来，比昨晚服务生的打扮更加漂亮。

    身旁的男子相貌和佘樱有些相似，也是白皙的一张瓜子脸，剑眉星目、黑框眼镜后的双眸炯炯有神，伸手和男子握手，“您好！”

    “您好！您是易局吧！我是佘旭。”男子温和微笑，轻轻握住易念一的手。

    “我是易念一！请坐！”

    佘旭和吴昕问候握手，佘樱有点尴尬地冲易念一笑了笑。

    四人一起落座。

    “吴总、易局，昨晚胡斐给我打电话，我才知此事。”佘旭笑着说道。

    易念一笑着看向佘樱，佘樱小脸一红。

    佘樱真把易念一和吴昕当成走门路的人了，也没把俩人的话当成事，店里忙完直接回家休息了。

    还是胡斐给佘旭打了电话，佘旭问起才告诉了他。

    易念一听佘旭把大概情况讲了，心说幸亏遇到了胡斐，不然这次合作就错过了，遂笑着说道：“这要谢谢胡斐牵线了。你怎么和胡斐相熟的”

    “哈，我先自我介绍一下。我现在苏城利物浦大学商学院任教，这是我的名片。”佘旭双手递给吴昕一张名片，又递给易念一一张。

    易念一接过来看，“佘旭，苏城利物浦大学副教授”，重新伸出手去，“原来是佘教授！失敬失敬！您真是年轻有为啊！”

    看佘旭甚为年轻，已经是商学院的副教授了，真是年轻有为。

    佘旭谦虚一笑，“您二位才是年轻有为。”

    吴昕看向佘旭的眼光也是一亮。

    佘旭说起和胡斐的交情。佘旭是苏城利物浦大学国际商学院教授经济学的副教授，也是学校的青联委员。胡斐在团市委时和他多有工作上的联络，一来二往，俩人就成为朋友。

    苏城利物浦大学是位于苏城园区的知名高校，能被这样的高校聘为副教授，还能当选青联委员，佘旭也是青年俊才了。

    聊起来，佘旭和易念一倒是同年人，佘樱却是比佘旭小了八岁，刚满二十三岁。

    佘处长一直希望兄妹俩人能考公务员，可俩人都不愿意。

    佘旭还好，成为了大学教授。

    佘樱临大学毕业后，应聘到一家公司干了一段时间，可老板总是想借助老佘的关系，佘樱甚为反感，就辞职另谋高就。

    但苏城的圈子很小，虽然佘樱刻意隐瞒自己的家庭背景，但是总有人能知晓信息，后面应聘的两家公司都是一样的情况。

    索性又辞职了，老佘让她在家备考公务员，佘樱却要自己做生意。

    老佘夫妻俩都反对，佘旭却支持妹妹，拿出了自己的全部家当一百万给妹妹做运作资金。盘下了金鸟国际的店面，开了樱佘雪茶店。

    真正开起店来，才知道是个烧钱比赚钱快的行业。

    佘旭已经准备拿房子抵押贷款支持佘樱的持续经营了，突然听说有人要投资，真是雪中送炭。

    佘樱初始没想到会有这样的事，以为吴昕、易念一就如前面的几位公司老板一样，想走老佘的门路。

    佘旭一看是东鑫投资，当时也愣了。没想到，这家刚开了两个月的小店竟然能被东鑫投资看上，而且来的还是总裁助理。

    叙了交情，开始谈合作。

    虽然时间紧迫，佘旭还是准备一份不错的计划书。

    …………

    樱佘雪茶甜点已经推出面包、小蛋糕、手作软欧包等品类二十多种，平均售价在18元左右；茶饮在售产品包括樱茶、冷泡茶等几大类，共细分为二十余种单品，平均售价约22元。

    樱佘雪茶的饮品主要原料为茶叶，辅以不同的萃取方式提取的浓缩液为原料。这就是佘樱所说的自己配的主料。

    在店铺售卖时，根据不同口味，加入新鲜牛奶、天然动物奶油、进口奶油或新鲜水果进行调制，形成不同品类的饮料。

    佘旭的计划书以易念一点的樱佘雪茶——雪顶绿茶为例，售价为22元，原料、杯子成本约为6元，这是变动成本。

    房租每平米是50元，每月店面的租金是6万元，还有人力（由于店员雇员数基本确定，人力成本也归到固定成本里）等固定成本。

    第一个月情况比较糟糕，基本上全是亏钱。但第二个月，工作日单日已经可以做到300到400单，周末能够做到800单，第二月已经实际做到一万五千单，客单价平均在40元。

    按第二月的情况，每月估算销售一万五千单，销售收入：1500040=600000元（约）；

    茶饮估算每单单杯成本：｛60000（租金月）40000（人员工资在月）｝150006=1267元（约）；

    折算下来，茶饮毛利润约在40。

    甜点毛利率稍微低于茶饮，但每单的毛利率也在百分之三十多。

    ………………

    佘旭看俩人详细看着计划书，解释说道：“目前茶饮店刚开始营业，如果后续营收每月能做到日均800单，毛利率将超过百分之五十。”

    800单每月的销售收入将超过百万。

    吴昕合上计划书，问道：“你计划开多少家店”

    “那要看能够得到多少资金了！计划书后面有详细的发展规划。”



三卷第三十三章 百家 一个小目标
    佘旭黑框眼镜后的一双眸子深情地望着吴昕，自信满满地说道。

    深情地

    易念一再次确认佘旭看着吴昕的眼神——确实是深情地。

    不能确定佘旭是心中泛起的对樱佘雪茶的喜爱之情涌入眼神，还是对吴昕的魅力秋波攻势。

    吴昕漠视秋波，翻看计划书资料：“2016年，以苏城为中心，辐射石城、曦城等周边城市，开设三十家店，覆盖到几个城市的主要商业中心。”

    易念一也去翻看计划书，看到开店计划，有点诧异地问道：“2017年，要开百家店”

    “对！百家，只是第一期的小目标。”

    佘旭笑着说道，坐在圈椅里挺直身躯，深蓝色olo衫，很贴身，双臂的肌肉很匀称，在olo袖口里很舒适伸展出来。

    不像易念一身材练拳练的壮硕，olo衫的袖口都被大臂的肌肉撑的紧紧的束缚在胳膊上。

    佘旭端正坐着，浑身给人以信心十足的气势，容貌儒雅、俊秀，学者范儿。

    自信很好！有志者，有拓展的野心，这都是能够吸引投资的因素。

    易念一看计划书后面，果真，百家店只是佘旭的一个小目标。三年后，计划开到400家店，覆盖到一线城市和经济规模比较大、经济比较发达的一些二线城市。

    其时，已经是2016年的六月份了，即使和吴昕回到乐城后，确定下来投资，当年留给佘旭的时间也不足半年。

    樱佘雪茶第一家店刚刚开业两个月，虽然市场反应不错，但这样的速度开店，管理团队、供应链建设能不能跟上

    有野心是好事，但太激进也有问题。

    如此的扩张速度，需要不断的烧钱。

    易念一初始的计划不过是千万级的投资，如果按佘旭的扩张速度，需要过亿的资金了。

    转脸看吴昕，眼神中却充满了兴奋。

    原来瞧不上一家小店，原来是个大项目。

    吴总最不缺的就是钱！

    刚募集的资金在手里，忙着筹建云逸投资，还没有精力去研究投资标的。没想到，意外找了一个烧钱的项目。

    并且这个项目的发展前景符合大众消费习惯升级的需求，是个烧钱能够得到很好预期回报的项目。

    开森！烧钱！

    吴昕只顾开心开森，对易念一的目光信息电波屏蔽信号。

    默契呢易念一正想说话，佘旭在对面说话了，“吴总、易局，我十点有一堂大课，要赶回学校去。资料先放您们这儿，我们再约时间聊。如何”

    看了一下腕表，九点二十分。

    佘樱兄妹八点五十五分到的，这会儿也仅聊了近半个小时了。

    “也好！我们再仔细看看。”易念一说道，自己正好和吴昕再聊聊。

    “我十点店面要开始营业，我也回去了。”佘樱也微笑着说道。

    吴昕坐靠在圈椅中，还捧着计划书看。闻听三人说话，反映过来，问道：“两位要回去了”

    “吴总，实在抱歉，我十点钟有公开课，必须回去上课了。”佘旭微笑望着吴昕。

    “啊！那正好，我去听听你的课！”吴昕笑着说道，把计划书合上，对佘旭说道：“你等我一会，我去拿个包。”

    佘旭眼睛一睁，张嘴一笑，“不敢给吴总讲课。但真心邀请吴总到我们学校去看一看。”

    “好！等我。”

    吴昕拿着计划书，起身回房间。

    一阵懵，易念一看着站在旁边的兄妹微微一笑，“两位先坐一会。”

    三人又坐下。

    过了阵，佘樱看看手表，低声和佘旭说：“哥哥，我先回去吧！你也来不及去送我了，我自己打车走。”

    “等吴总出来，打声招呼再走。”佘旭轻声说，看着妹妹的眼神都是疼爱。

    过了十来分钟，吴昕急匆匆地从左侧过道走了出来。

    易念一一看，还是蓝色纱裙，马尾辫。但刚才还是素颜，这会儿已经化了一个淡妆，本已红润的小嘴，点了嫣红的口红唇膏。

    左肩挎了那个蓝色的小皮包，笑盈盈地向三人走来。

    三人也起身迎上来，吴昕微笑说道：“走吧！”

    “吴总，您们和哥哥去学校吧！我先告辞了，要赶回店里。”佘樱羞涩一笑。

    “啊！那你怎么走外面天挺热的。”吴昕问道。

    “我打个的士。”

    “师哥！要不辛苦你开车送佘樱去店里。”吴总发话了。

    易念一愣神。

    吴总已经温言对佘樱说道：“让你这位易叔……”，可能是突然想到佘旭还在旁边，且和易念一同年，话锋一转，“让易总送你回店里吧。”

    佘旭看看妹妹，嘴角一挑，点点头，转身对吴昕做了一个请的手势，俩人就并排向大堂外走了。