陆海大地主

陆海大地主 第087章 胡婧的理论
再见胡婧，陈文浩感觉与她的关系似乎亲近了许多。＋◆
两人现在已经不是初见面时那种单纯的合作关系，胡婧给陈文浩介绍了苏澜，陈文浩承她的一份人情，而苏澜也对胡婧的介绍感激不已，陈文浩对胡婧投桃报李，眼看农历年底的施工最淡季，又给胡婧送来了这么大一笔订单，两人现在已经谈不上谁欠谁的人情，只能说是愈发的庆幸认识彼此。
生意场上，能有这份关系不容易，或许胡婧将来不会再给陈文浩带来什么机遇，或许将来陈文浩会单方面不断给胡婧创造机会，这些其实都不重要，因为两人都将对方视为了朋友。
再次见面，胡婧不再如之前那般客套，而是一上来就给了陈文浩一个大拥抱，笑着说道：“我的大救星，今天完事之后，晚上可否跟我移步徽南，我好好请你吃顿饭？”
陈文浩笑道：“胡经理这么客气干什么。”
胡婧笑道：“得啦，别叫我胡经理了，显得生分，叫我胡婧，或者婧婧都行。”
说着，胡婧立刻展现出高效生意人的特点，指着身边几个随从，说道：“这些都是技术测量人员，依我看啊，咱们迅速先把选址的事情敲定，我让他们测量拍照，回去之后两三天就出全套图纸，紧接着有现成材料的，直接拉过来开工，剩下需要特殊定制的材料抓紧定制，你这一摊子事，我农历年之前肯定都给你搞定！”
“没问题！”陈文浩笑道：“合同带了吗？”
“当然。”胡婧笑道：“不仅带了合同，还给你带来了折扣，我跟总公司申请了一下，你是我这边分公司农历年之前最后一个大客户了，今年任务完成的漂亮，总公司那边也大方，给了三个点的优惠，虽然点数不多，但省下来的钱也够在徽南买套小一点的房子了。”
胡婧这边虽然只负责温室建造，不负责恒温恒湿设备，但三百亩的工程总价也是过千万了，三个点的优惠，确实能在徽南买套小户型。
陈文浩惊讶了片刻，笑着道谢：“那今晚的饭，说什么都得我请才是了！”
胡婧眨了眨眼，乐道：“行啊，你请就你请！”
临山村目前的耕地面积，加起来有一千多亩，其中最好的一片土地，就在村南边，这里有五百多亩非常平坦的土地，陈文浩规划的三百亩温室就选址在这一块，并且挨着村子建设，这三百亩温室整体布局呈长方形，采用工整的联排设计，每排之间预留一条可供货车进出的通道。
胡婧的测量人员按照陈文浩的要求，开始进行勘测，胡婧与陈文浩一起站在田埂上聊天，期间，胡婧聊起苏澜，便低声对陈文浩说道：“你知道吗，苏姐姐为了感谢我把你这么一个宝贝疙瘩介绍给她认识，送了我一张士林集团的黑卡！”
陈文浩诧异的问道：“士林集团的黑卡？难道士林集团还做金融业务？好像黑卡都是各大银行发的吧？”
胡婧莞尔一笑，解释道：“这年头大家都爱用黑卡来表示尊贵！”
继而又道：“士林集团的黑卡，是可以无限制在士林集团旗下的任何一家饭店免费就餐，不限定就餐时间、人数、菜品，也就是说，拿着这张卡，我甚至有能力把士林吃破产！”
陈文浩惊讶不已，心说苏澜出手还真是大方，不过仔细一想，这种卡苏澜一定只发给极其信任的人，虽说权限极大，但很信任的人必然也不会乱用。
陈文浩不由得开玩笑道：“可惜啊，徽南没有士林集团的餐厅！”
“怎么没有……”胡婧撇嘴看了陈文浩一眼，道：“徽南是旅游城市好嘛！景区度假村里就有一家士林西餐厅，还有一家日式料理。”
“是嘛！”陈文浩有些惊讶，笑道：“看来弄一张士林的黑卡，我走到哪都不怕没饭吃了，不行，改天得问澜姐要一张！”
胡婧笑道：“你如果要的话，人家肯定立刻就给你个十张八张的。”说着，胡婧一脸好奇的问道：“听说你用这三百亩温室，从苏姐姐那里套了不少钱回来？”
“是不少。”陈文浩笑着说道：“但现在还没到手呢。”
胡婧便道：“你急于套这么多现金过来，难道是要扩充规模？咱们合作这么密切，到时候你可得关照关照我啊！”
陈文浩点了点头，收起玩笑的语气，认真说道：“澜姐的钱如果到账，我可能会优先考虑在海外置地，给将来做个准备。”
胡婧惊讶的问道：“你不是吧？这才哪跟哪啊，就准备直接去海外发展了？”
胡婧说完，没等陈文浩回答，就很是严肃的说道：“文浩，咱俩既然是朋友，有些话我就直说了，你现在的超级蔬菜是非常有前景不错，不过你目前一共在运作的温室也只有几十亩而已，就算这三百亩都上马，你的产品也不够覆盖国内的高端市场，毕竟华夏这么大，高端市场的消费能力还是很强的。”
“而且，一般的品牌如果想打出知名度，有几个重点：覆盖率一定要高，超高端的商品，覆盖一线城市，次超高覆盖一线、二线，高端覆盖到三线，你的蔬菜价格再高，应对百姓的消费能力计算，也只能算是高端商品，也就是说，你要一直覆盖到三线城市才行；除此之外，供货一定要稳，量要稳、质要稳、价更要稳，怎么才能显出稳来？必须要有时间沉淀啊！”
“如果你的品牌在国内都没有真正打出知名度，你盲目去海外发展很容易被海外的高成本拖垮，如果你在海外投产，又没有海外市场积累，到时候如果再把商品运回国内销售，成本就奇高无比了！”
陈文浩被胡婧这一席话惊住了，他的想法，其实与胡婧差不多，他没有想立刻就离开国内发展，而是觉得要提前先在海外做好布局，比如，自己要先把地和手续的问题解决，然后等时机一到，自己立刻就可以在海外建立种植基地，这一点上，与胡婧的说法并不冲突。
不过，陈文浩对市场没有胡婧这么厉害的认知度，她的超高端、次高端以及高端覆盖论，还有“稳”的关键点，都给了陈文浩醍醐灌顶的感觉。
胡婧的高端覆盖论说的很简单，但非常实用，如果定位超高端，就好比汽车中的劳斯莱斯、宾利、法拉利、兰博基尼这种顶尖奢侈品牌，那么覆盖一线城市就足够了；次高端品牌，如纯进口的奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯等，覆盖到二线城市也就足够；高端品牌，如国产宝马、奔驰、奥迪、劳斯莱斯、进口福特、jeep，覆盖到三线城市，只有合资大众、现代、本田、丰田这种品牌，才会覆盖到四线、五线城市。
如此一来，陈文浩也有了定位参照，自己的超级蔬菜，虽然是蔬菜中最好的品种，但蔬菜的客单价有极限值，就算是一百块一斤的蔬菜，在三线城市的城市人口中，也至少有1%的市场空间，蔬菜消耗的整体体量极大，就算是1%的量，自己也很难稳定供应，如果达不到这个标准，那么就无法符合胡婧口中稳的关键点……
陈文浩陷入沉思之中，胡婧的理论让自己一通百通。
一线城市，平均城市人口人数为1500万以上，大城市消费水平与收入水平都比较高，超级蔬菜的目标用户，应该可以达到5%，也就是保底75万人，按照日人均消耗150克计算，整个高端市场的体量为：一天110吨左右！这还只是一个城市！
陈文浩心中暗忖，华夏目前的城镇常住人口已经达到了7亿的规模，其中，高端蔬菜的消费者占比就算是按照极其保守的1%来计算，这个群体就有七百万的规模，七百万人的餐桌，其产值恐怕庞大的惊人，而且这还只是国内，别忘了，全世界还有10亿发达国家人口……
……
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陆海大地主 第088章 战略合作伙伴
陈文浩被自己脑海中衍生出来的市场空间所吓到，不过他也清楚，目前的高端蔬菜市场，无论国内国外，其实都已经在饱和状态之中，自己凭借着超级蔬菜的优势，杀进去抢一块蛋糕不难，但关键在于，自己能抢下来多少。
与此同时，陈文浩心里对胡婧也佩服得很，自己学农出身，其实并没有多么优秀的商业头脑，而胡婧则不一样，她的商业头脑比自己强得多。
陈文浩看着胡婧，由衷感叹道：“胡婧，像你这样的人才，在这么一家公司做一个地方经理，实在是屈才了啊”
胡婧哈哈一笑，促狭的眨着眼睛调侃道：“那你觉得，我应该去哪里才不屈才？”
陈文浩感叹道：“我心里想说，你不如加盟我的公司，咱俩联合起来，我负责后端生产，你负责前端市场，在农业领域一定能够攻城拔寨无往不利啊……”
说着，陈文浩又叹气道：“只可惜，我现在体量太小，还不成气候，不知道你能不能瞧得上？”
胡婧凑到陈文浩耳边，低声说道：“其实吧……我也不想在徽南做这样一个地方经理，但是没办法，农丰集团是我老爸搞的，我说我有能力做副总裁，他偏不信，我也没什么办法，只能在这里再锻炼一段时间……”
陈文浩顿时惊的说不出话来
农丰集团就是胡婧就职的企业，是徽州省极少能够在主板上市的农企之一，目前市值已经趋近百亿……
陈文浩不由得躬身拱手：“原来你是标准的富二代，受我这个丝一拜”
“别闹了。”胡婧笑骂一声，道：“什么富二代啊，我老爸的股份一直被稀释稀释，现在也没几个身价了，而且农业行情并不好做，农丰集团也在想着转型，只可惜，我们大多数的积淀都在农业设施建设上，往农业领域的其他方面发展没优势。”
陈文浩轻轻点头，实体生产型企业转型都不容易，技术积淀是一个极难跨过去的门槛，就好像拖拉机厂很难转型做家用车生产，家用车厂商又很难转型做大家电，最大的门槛不是钱的问题，而是积淀。
两人聊了半天，测绘人员已经开始进行拍照，陈文浩便邀请胡婧道：“咱俩别在这傻站着了，到我的种植基地坐一会吧，喝点热水。”
胡婧点了点头，指着不远处站着看别人干活的小姑娘，说道：“我能把我的助理带上吗？”
“当然。”陈文浩笑道：“正好，顺道把合同签了。”
胡婧急忙叫过自己的助理，陈文浩用对讲机让李柱开了辆执勤车过来，邀请胡婧和她的小助理上车，自己坐在了副驾驶上。
有了执勤车就是方便，陈文浩的种植基地在村子最深处的山脚下，一路上坡，他倒是没什么，俩姑娘走过去估计也累够呛，坐电动车就舒服多了，几分钟的时间就到了门口。
陈文浩跟李柱道了声谢，带着两人进了厂房，直奔自己的生活区，胡婧一上来，便惊讶的说道：“我天，在今天之前，我一直以为你是一个不惜放弃外面的大好生活，跑来这里扎根农村奉献农村的优良青年，没想到你竟然这么会享受”
陈文浩不由尴尬的讪笑一声。
似乎，自己的生活区是有些了，自己那几个老同学来之前也以为自己在这里特别辛苦，来了之后才发现，自己是躲到这里享清福来了。
陈文浩忙去给两人沏了茶水，递给坐在沙发上的两人之后，自己便坐在了旁边的单人沙发上，胡婧让助理掏出合约，递给陈文浩道：“你看看，三个点的折扣已经写在合同里了，没啥问题咱就签了吧。”
陈文浩接过合同，看了看条款，确定没什么问题便爽快的签下自己的名字。
合同一式四份，陈文浩留一份，胡婧留了三份，其中一份她留在分公司，另外两份要给到总公司，毕竟是上市集团，在合约和财务方面管理的非常严格。
签好合约，胡婧伸了个懒腰，一脸轻松的说道：“太好了，从现在开始，到过完农历年，这段时间我什么都不用操心了。”
说着，胡婧看向陈文浩，笑问道：“对了文浩兄，刚才的话题还没聊完，你真的现在就准备往海外发展吗？”
“不啊。”陈文浩笑道：“我觉得吧，种植基地不应该只有一个，甚至不应该只有几个，之所以倾向海外，是因为更希望实现土地私有和自主使用，所以海外是将来一切成熟之后的发展载体，我用销售权换澜姐的现金，也是希望能够先开始布局，最起码，要先买下一两块地吧？这一两块地我可能一两年，也可能三五年之后再去利用，不过，早些买下，把所有该走的手续流程走完，一旦我决定启动，也可以节省筹备时间。”
胡婧这才点了点头，笑道：“看来我误会你了，你考虑的还是比较周全的，你有现金没贷款，而且又是只投资土地暂不开发，这样的话，有多少钱办多少事就行，不会被后续的投资拖垮，没风险，挺好的。”
说着，胡婧又问道：“不过，我猜你在国内的规划肯定还有一盘很大的棋，现在才三百来亩，小打小闹嘛，下一步准备在哪里发展？”
“还没定。”陈文浩笑道：“我目前在临山村的投资，只是个人行为，一没有注册公司，二没有跟地方政府打过招呼，不清楚地方到底能给我什么样的支持，明天我准备跟村支书去县里看看，一条新的电力线路是必不可少的，如果能把我们这进出山的山路修一下，就更好不过。”
“如果地方上给我的支持足够，那么我下一步肯定还会在徽南追加投资，如果给予的支持不够，那我就去其他地方物色一下，毕竟临山村的条件太差，从人口到交通地理位置甚至土地保有量来说，都没有优势。”
胡婧眼睛一亮，微微点了点头，想说什么却又放弃了，转而笑着对陈文浩道：“有咱们俩这层关系在，以后你投建新的温室，一定得找我啊”
陈文浩毫不犹豫的答应下来，道：“好以后咱们就是战略合作伙伴。”
胡婧这才满意，看了看时间，说道：“陈文浩，我忽然想起来今天还有事情要忙，你请我吃饭的事情，咱们就先缓缓，等下次再说，你看如何？”
“咋了？”陈文浩好奇的问道：“说好了怎么又变卦呢”
胡婧神秘一笑，开口道：“不是我变卦，是我刚才忘记了，反正你这工程才刚开始，以后咱们有的是机会。”
陈文浩无奈的点了点头，笑道：“行，那我先欠着你这顿饭。”
胡婧微微一笑站起身来，身边的助理也立刻起身，陈文浩用对讲机让李柱派辆电动车来，随后送两人到门口时，张二狗的哥哥张一鹤开着一辆巡逻车来到门前。
张一鹤停好车，笑着对陈文浩说道：“陈老板，李柱给大伙分好队，就自己带队开始执勤了，他说不得用正在执勤的人和车，所以就让我过来了。”
陈文浩心中惊讶，自己找辆车接送合作方，李柱竟然说不能用正在执勤的人和车，这小子，果然有原则，若是一般人，再大的规矩也会顺着老板改动，他偏不，这一点就看得出，这小子跟二狗一样，靠得住。
这时，张一鹤见陈文浩表情奇怪，便故意说道：“陈老板，李柱这小子脑子转不过弯来，太直也太轴，您可别跟他一般见识，以后习惯了就好了。”
张一鹤说话的语气像是在替李柱求情，但陈文浩却听出他话里是在明摆着给李柱下套，他说李柱太直太轴，让自己别跟他一般见识，这倒是可以理解，但最后那句以后习惯就好，却是绝对的居心叵测了
...




陆海大地主 第089章 预先投资
正常情况下，哪有老板去习惯员工的道理？
员工身上如果有什么地方是老板看不惯的，若这老板不是一个大度的人，那么只有两种可能，员工要么改正，要么滚蛋，张一鹤说这种话，潜台词就是：李柱就这样，您也别指望他能改，自己去适应他吧！
这潜台词明显是想激起自己心里对李柱的怒火，但是，他张一鹤实在是低估了陈文浩。
陈文浩虽说年轻，但好歹也是经历过高等教育的人，心胸不是张一鹤想象的那么狭窄，他判断错了自己的心理，他觉得自己对李柱的做法会心生不满，所以想来个火上浇油，但他想不到的是，自己对李柱的做法，非但没有不满，反而很是赞赏。
而且，因为张一鹤的这番话，陈文浩心里对张一鹤的看法，相较之前又有些恶化。
张一鹤见陈文浩冷着脸不说话，还以为陈文浩在生李柱的气，心里得意极了，今天选保安队长的时候，张一鹤听到五千块的高工资，立刻就动了心，而且紧接着就动起了小心思。
李柱是陈文浩钦点的，张一鹤觊觎他的队长职位，就只能先想办法让陈文浩对李柱心生反感，然后自己再跟弟弟二狗说点好话，让他去找陈文浩吹吹风，这事基本上就成了，他从下火车、见到张二狗开着陈文浩的奔驰车时，就知道自己这个弟弟跟老板的关系很不一般，绝对算的上是心腹，这点小事，他觉得根本不在话下。
可惜的是，张一鹤的如意算盘刚打起来，就被陈文浩看穿。
电动巡逻车把胡婧和她的助理送到村头，陈文浩送她俩上了车，胡婧跟陈文浩道了别，便开着自己的越野车离开了临山村。
陈文浩眼看自己也没什么事了，便准备往回走，张一鹤坐在巡逻车里，看着陈文浩说道：“陈老板，我送您回去吧！”
陈文浩心里反感，脸上没有表现出来，只是随意摆了摆手，道：“你去忙吧，我溜达溜达。”
说着，陈文浩没等张一鹤表示，便迈步走了出去。
张一鹤急忙启动巡逻车跟在身后，陈文浩停下脚步，认真说道：“我更喜欢走路，你去忙你的吧。”
张一鹤见陈文浩确实没有坐车的意思，便只好点了点头，悻悻的把车开回村委会。
陈文浩并没有往自己的厂房走，也是走着来到村委会，想看看监控室搞的怎么样了，顺便跟村支书刘成山打个招呼，明天他如果没什么事，自己就开车带他到县里去一趟，把电力线路和修路的事情，跟县里反应一下，看看能不能得到什么反馈。
来到村委会时，二狗正在监控室盯着技术人员做设备调试，三台大尺寸的监控器已经挂了起来，每个监控器的画面分为四格，共计十二个，对应着十二个监控探头，此刻已经有六个格子里有了画面，剩下六个还是雪花状。
二狗询问那技术人员道：“我们两台硬盘录像机，能存多长时间的录像来着？”
技术人员一边整理线缆，一边头也不抬的说道：“看你们用多大码流啊，最清晰、最高码流的话，两台录像机能录二十天，如果中等码流的话，能录六十天都不止，你们买的这个硬盘录像机是最大容量的。”
二狗点了点头，陈文浩此刻转悠一圈没找见刘成山，便进了监控室，问二狗道：“二狗，刘书记人呢？怎么没找到他？”
二狗回头笑道：“陈哥，刘书记骑着一辆平板车出去兜风了，说有事用对讲机找他。”
陈文浩听完后哭笑不得，这么大岁数的老人了，怎么还会对一辆电动平板车感兴趣……
不过仔细想想，自己买的平板车，就是四轮巡逻车改的，这种车放在高尔夫球场，那就是高尔夫球车，倒也确实悠闲，于是便无奈的打开对讲机，呼叫道：“刘书记，我是陈文浩，在村委会找您有事商量。”
话音刚落，陈文浩便听见对讲机传来一个声音：“陈老板，刘书记正开车拉着老伴巡村呢！连他家的大黄狗都上去了！”
对讲机随即传来一连串的哄堂大笑。
对讲机陈文浩买了六十套，除了四十二名队员、自己以及二狗之外，村委会的村支书、会计都给了一个，方便有事沟通，所以这一嗓子喊过去，四十多个人都能收到，有些混乱也是理所当然。
这时，对讲机里传来刘成山的骂声：“李四孩儿，你大娘平时腿脚不好，我拉你大娘转悠转悠咋啦？你个小兔崽子还有意见？”
刚才那个调侃的声音急忙说道：“刘书记，我可没意见啊！这不是陈老板问呢嘛……”
陈文浩无奈笑笑，拿起对讲机道：“刘书记，您慢慢转悠，我也不着急。”
刘成山在对讲机里说道：“我这就来了！”
几分钟后，刘成山便把老伴儿送回了家，然后来到了村委会，一见到陈文浩，他就一脸不好意思的说道：“文浩啊，你婶儿老寒腿，一到冬天走不动道，我刚才看见这巡逻车挺好，就私自做主带她到处转转，你别生气啊，下不为例！”
陈文浩笑道：“刘书记，我这哪至于生气，特殊事情特殊对待嘛！不过您下回要是想带婶儿在村里转转，就开咱那个两座的平板车，巡逻车还是留给保安队。”
刘成山略有些羞愧的笑了笑，点头道：“谢谢你啊文浩。”说着，急忙问道：“你说你找我有事，啥事啊？”
陈文浩便说起正事：“今天事太多走不开，去县里也不现实，您看咱明天上午去如何？”
“行啊！”刘成山毫不犹豫的说道：“我没啥事，你说啥时候去就啥时候去！”
“那行。”陈文浩道：“明早七点，我去您家里接您。”
……
胡婧离开临山村没几分钟，便一边开车，一边掏出手机，拨打了一个电话。
电话接通，对方是一个声音比较低沉有气场的男子，带着爽朗的笑声说道：“婧婧，你怎么有时间给你常叔叔打电话？”
“常叔叔……”胡婧嘻嘻一笑，道：“前段时间比较忙，也没顾得上去看您，这不赶紧打电话给您请安嘛！”
“油嘴滑舌！”对方笑了笑，随即语气慈祥的说道：“行啦小丫头，有什么事直说吧。”