专家级重生

    会议室中一片安静，众人脸上都没什么不服之色，某些负责人还轻轻点头。

    关注着同事们的状态，看到这一幕，王文轻轻地松了口气，接着说道：“情况就是这么个情况，怎么对待我们这位‘恩公’，接下来应该怎么接触，大家说说想法吧……嗯，这次老周你先来。”

    “想法嘛很简单，”被点名的营销部门负责人回答：“感谢啊，致意啊……这年头谁都不缺，真金白银才是真情实意。”

    这年头谁越来越现实，会议室中众人深以为然。

    “嗯。”王文也点点头：“这是肯定要的，关键是这个度……嗯，老方，你管钱袋子，你说说看？”

    “呃……”财务部门负责人看看四周，有点错愕：“王总，我不参与经营细节的……”

    “所以只是说说看嘛。”王文笑眯眯地回答。

    “那个……”方经理左看看，又看看，然后再看看王文，看着王总经理脸上笑眯眯的坚持，只好仔细想了想，掏出手机按了按，两分钟之后，给出了一个答案：“586万？”

    586万……

    这个有整有零的数字，当然引起了会议室中众人的兴趣。

    “586万啊？”王文也很有兴趣：“这是怎么来的？”

    方经理当然有自己的依据：“王总，根据公司上个季度的开支报告，产品推广，以及品牌推广，两者加起来的费用占比是12。”

    “嗯。”王文点点头，这是财务部门的重要工作，王文当然有印象。

    “另外，”方经理继续说道：“根据上个季度的营销报告，床头柜这个产品，在公司总营收中的占比，是11。”

    “嗯。”王文继续点头，大致明白了方经理的想法。

    “那么两者相乘，”方经理果然接着说道：“分配到床头柜这个产品头上的推广成本，也就是132……而因为“睡大师”视频出现，到目前为止，这次我们森菲科技的床头柜，增加的销量是12000只，总销售额为4440万，根据132推广成本计算，费用就是586万了。”

    “嗯。”王文笑着点点头，“还说不参与经营细节。老方，你算的很精明嘛……嗯，也很大方。”

    确实很大方。

    对厂家来说，家居产品的成本从来就不仅仅是原材料的开支。

    光生产方面，直接成本就牵涉到生产材料，生产人工，车间制造费用，间接成本还得加上水电，房租，机器损耗，辅助耗材，员工工资，管理人员工资，接待，出差，税费等等。

    这还仅仅是生产成本，之外还有认证，推广，渠道，包装，运输等等开支。

    总之，家居行业最好的时光早就一去不复返。

    就森菲科技来说，公司总产品线目前的平均利润率都只有38左右。

    老方大口一开，就直接将三分之一的利润都让了出来。

    怎可谓不大方？

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    (iishu)是，，，，！




121，大方
    【】(iishu)，

    “哈。”王文笑着点点头，“还说不参与经营细节。老方，你算的很精明嘛。不过，586万，有点少。”

    “这个，”老方揉揉脸，再次看看手机：“王总，这已经是三分之一的利润了……”

    对任何一个生产厂家来说，产品的成本从来就不仅仅是原材料的开支。

    家居厂商更是如此，光生产方面，直接成本就牵涉到生产材料，生产人工，车间制造费用，间接成本还得加上水电，房租，机器损耗，辅助耗材，员工工资，管理人员工资，接待，出差等等。

    这还仅仅是生产成本，之外还有认证，推广，渠道，包装，运输，税费等等不同环节的开支。

    更艰难得是，家居行业最好的时光早就一去不复返，就森菲科技来说，公司总产品线目前的平均利润率已经只剩下38左右。

    老方大口一开，就直接将三分之一的利润都让了出来。

    是不是大方？

    奈何有人不同意。

    “三分之一的利润，”销售部孙经理笑了：“老方，你算开支算的是季度成本，算销量就变成了单天的增长。这算术水平……到底是老财务啊。”

    “呃，后续增长的销量没法估算，”老方连忙分辨：“昨晚到现在还没一天，根本就做不了合适的计算模型。”

    “对啊，昨晚到现在还没一天，”孙经理张口就来：“还没一天就已经有12000的销量增长，再怎么没模型，每天算今天的十分之一的增量总有吧，九十天下来就是现在的九倍……好，就算再往少了算，怎么也不会少于三倍单吧？而且……”

    “行了行了。”王文朝孙经理摆摆手：“有话你就直说……这次情况虽然特殊，不过我已经和吴董商量过了，不会少了你们的销售奖金。”

    “嘿，那就太感谢吴董和王总了，”孙经理脸上的表情稍微缓和了一些：“直说的话，如果这次增长是特殊意外，或者是不可复制的巧合，那无所谓的，不管对方是‘站大师’也好，‘躺大师’也好，公司如果愿意维持一下口碑，那随便给个几万十万的感谢费，谁都会说一句厚道……”

    众人齐齐点头。

    这算不上翻脸无情，更不是过河拆桥，贡献和收获不成比例，从来就是商业运作的现实。

    如果真换成孙经理口中的“站大师”，“躺大师”，因缘际会造成某些热点，无意间帮助森菲科技达成了现在的销售增长，那既没有合约的束缚，又没有进一步利用价值的情况下，森菲科技还愿意给一笔钱，无论公司员工，商场伙伴，还是社会舆论，都会称一句厚道。

    然而，“睡大师”完全不是这样的情况，他确实没有任何合同，但更绝对不是什么因缘际会。

    “问题是，‘睡大师’需要我们这种厚道吗？”孙经理接着说道：“不到一天，我们柜子的销量就增加12000，王总刚才已经说了，百分之八十的成绩来自‘睡大师’的视频……这种的流量，这样的转化量，4440万的销售额，就值50万？”

    “哦，准确的说是586万……”孙经理朝着众人冷笑一圈：“这种态度，咱们还要不要指望下一期视频出镜？”

    唔……

    众人再次微微点头。

    其一，是赞同孙经理的逻辑：这样的流量，确实不是少少的五十万就可以打发。

    其二，是理解孙经理的争取：吴董和王总确实表示了，销售部的奖金不会因为主要功劳来自于“睡大师”就打折扣，但越高的销量，依然意味着越高的奖金。——就目前来看，就往年来看，就所有同行的成绩来看，什么策划，什么招数，什么努力，都比不上继续和“睡大师”合作的成功率和性价比。

    “行，孙经理你说也有道理。”王总经理当然也看懂了这两点：“不如也说说你认为更合适的数字。”

    “我觉得嘛，”孙经理笑了笑，又看向财务总监：“方总监刚才说的数字切实也不错，586万，又顺口又吉利。”

    大家当然不会认为这是销售经理服软退缩的表现，众人凝神，继续静听高论。

    果然，老销售胸中自由一股锐气，更不缺乏漫天开价的口气，孙经理继续开口了：“既然刚才计算的只是一天的销量增额，那这个528万，当然就只能算是一天的回报……嗯，方总监刚才说，后续的计算模型不好做……那这样，我看也不用弄的那么复杂，搞得那么辛苦，干脆就不算好了……每天按时核算增长量，每天按时给‘睡大师’打钱，彼此都清楚明白，这样不是也挺好？”

    那一个季度岂不是得给“睡大师”几百万，甚至上千万？

    会议室中瞬间一静，十秒左右，陆续响起了拿手机，挪椅子，端茶杯的声音。

    “每天按时给钱？”财务总监嘴巴都张大了：“这数字最后得有多大？”

    “数字大不大的……这和我们有什么关系？”销售经理摊手：“具体的分成比例还是132，照样和您刚才说的保持一致。公司收获了额外的销售额和利润，然后才和‘睡大师’分成，稳赚不赔啊！算起来还是我们占了便宜吧？”

    “有一定道理。”

    “这……也算说得过去吧……”

    “账目上肯定说得过去。”

    “可以试试……”

    会议室中众人交头接耳，很有认同的趋向。就连对资金来往最敏感的财务总监，一时也无法组织合适的反驳理由。

    “诸位，”销售经理继续说道：“我们换一个思路：如果有一家上星卫视，或者是一家领头的互联网平台，或者是一家大型家居超市，给我们足够的曝光量，承诺让我们的销售额提升五倍，条件是我们付出三分之一的利润，大家同意吗？”

    这当然同意了！

    众人瞬间明白了销售经理的核心思路。

    某些同事认为几百万上千万的代价过于夸张，无非是因为‘睡大师’目前看起来只是一个刚刚注册不到一个礼拜的账号，暂时无法在心态上将它当成一个平等的合作方……

    但一旦将“睡大师”和流量巨头们放到一起比较，立刻就会发现，孙经理的成分方案，实在是太划算了。

    (iishu)是，，，，！



122，各有所求
    【】(iishu)，

    一旦将“睡大师”和流量巨头们放到一起比较，立刻就会发现，孙经理的成分方案，实在是太划算了。

    “孙经理说的有道理，”营销部门负责人表示：“流量已经导给我们了，‘睡大师’团队能做得这么大气，我们森菲科技就要搞得这么小气？”

    “太难看了，”采购部门的负责人附和道：“就算最后的数字大点，那也是人家的本事……反正先给货再收钱，我们怎么都不会吃亏。”

    “仔细算起来，132的费用其实也不算高。”行政部门也站了出来：“以前132的推广费用，仅仅是广告制作和广告投放的成本，真正转为销售额，绝大多数产品还是要走线下渠道，入场费，包装费，堆头费，这都是不小的开支……现在这个132，可以让我们的产品直接走线上渠道部消化，省钱省事，连回款都不用操心，现金流健康的好处相信大家都很清楚。”

    “‘睡大师’都视频里面，现在提到的产品虽然暂时只有床头柜，不过我们公司其他几条线的产品也多少沾了点光……”营销负责人又一次开口了：“刚才我收到了统计，昨晚到现在，其他几条线的产品，销量也有小幅度的增长……如果一定要把‘睡大师’当成广告商，也不应该单单算床头柜的推广，而应该算算整体品牌的推广。”

    “什么广告商有这种流量实力？”

    “卫视和平台也很难做到翻倍增长吧？”

    “卫视和平台更擅长翻倍坑。”

    “多砸点资源还是有效果的。”

    “砸多少资源？黄金时段的标王，还是平台给个固定的首页大推？”

    “那得是人家内部的三产，或者是自营产品，亲儿子才有的待遇。”

    “……”

    有销售部带头，营销部跟进，采购和行政也表示了支持，带头大哥们顶上去了，其他部门看清了风向，也纷纷或直接或隐晦地表达出倾向。

    “该给的钱还是得给。”

    “因小失大就没意思了。”

    “本来就是计划内的开支，按规定执行，有什么问题？”

    “老方，最终的奖金，也有你的一份吧？”

    “搞的太过就没意思了。”

    “……”

    众人说的越来越热烈，财务部总监却渐渐不说话了，他的脑袋逐渐垂低，默默地盯着面前的手机。

    在这个过程中，财务总监对面，王总经理始终紧紧地盯住财务总监——鼻梁上的两块镜片。

    隔着一张两米多宽的会议桌，王总经理的视力倒不足以支持他从镜片反射的内容中，分辨出财务总监手机里的具体内容，王总经理聚精会神，力以赴，竭力睁大双眼，也只能勉强看到，当会议室中的意见逐渐趋向于一致之后，方总监手机中一直打开的对话界面，逐渐没有了新的变化。

    这就足够了。

    这已经足够说明，财务总监身后的老板，也同样已经没什么话说了。

    王文揉揉有点发酸的眼睛，心中也稍稍放松：还好，运气不错，看起来不用我自己开口了……

    此时会议室中的话题和氛围，虽然不是王文刻意的安排，但确实有一定的引导成分。

    以王总经理战战兢兢，从业多年的经验，无论是营销部，销售部，生产线，还是行政等部门据理力争的内容，王总经理当然同样一清二楚。——而且，这些部门经理们此时说的话，如果让王总经理亲自来说的话，肯定还要更有条理，更有逻辑，更有说服力。

    不过，这些话，王总经理就算能说的再好，也不会选择亲自给老板解说。

    原因很简单：给“睡大师”的报酬，不管是不是合理的，必要的，必须的开支，在老板看来，都是从他的口袋里掏钱。

    就算是不得不掏的钱，掏出来的时候，心里能痛快吗？

    劝说掏钱的人，会留下什么好印象吗？

    换成现在这种处理方式，问题就不大了。通过财务总监这个渠道，可以向老板表示得很清楚，掏钱的决定，是整个公司绝大多数高层的一致看法。

    将一个人的过错和“过错”，平均到一群人的身上，这可是总经理的重要修养。

    王文脸上浮出几分微笑，静静地看着会议室中的下属们热切交流。

    又几分钟之后，众人的意见基本一致，王文接过了话头：“好，看来按销售额132的比例，每天和“睡大师”团队结算的方式，大家都比较认定……行，费用看来基本上定下来了，接下来聊聊我们的需求吧。”

    给“睡大师”团队的回报极大地影响着未来的销售，和会议室中所有人的利益都息息相关，会议室中的诸位管理层很容易就统一了意见。

    然而，现在换成需求，这个短暂的共同体立刻就消失了。