药商风流

萧遥把照片都存在一个文件夹里，慢慢欣赏了起来，突然想起了什么，怎么越看这小美女越面熟呢？自己绝对见过的。萧遥似乎在记忆里抓住了些什么。酒店，酒店，萧遥宛然想起了什么，用手在屏幕上遮住了她的长头发。
靠，原来是她！老子以前光注意她那赛过梅梅的雄伟双峰去了，刚才她发的照片又是大头照风格，肩部以下全没了，头发也不是盘起而是垂在两肩。难怪自己没有发现她的真实身份。
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药商风流 第二十四章 表现优异
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萧遥点了根烟，冲屏幕上陆小雯作着鬼脸的照片吐了个烟圈，嘿嘿，陆小雯，小凤凰，咱俩好好玩玩？
接下来几天，小凤凰倒没上线，萧遥知道了她的真实身份发，自然也不着急，慢慢来吧。
这天陈玲找到萧遥诉苦，说是业务量太大了，她一个人忙不过来，萧遥想想也是，到现在为止，一个月300多万的业务量基本上是她一个人在负责，每天光打电话给客户开票就忙不过来了，连续几天都要加班，只有周末稍微好一点，陈玲有半天时间来处理应收款和差错情况。一个月最多休息一两天，就算是大男人也受不了，何况一个小姑娘家。
萧遥安慰道：“我也知道你工作辛苦，但现在只有你顶着，要不这样，公司也来了些人，有一段时间了，你看有没有看得上的，调过来帮你负责一下那些小客户？”
陈玲迫不及待地连连点头，“老大，我就是这个意思。”
“呵呵，”萧遥见她热切的模样不禁笑了起来，“陈大经理，那你看上哪位帅哥了？”
“去你的，老大，我这给你讲正事呢！”陈玲没好气白了萧遥一眼，在易康总部就一起相处过，又一起调到酒城分公司，一起把业务发展了起来，陈玲在萧遥面前自然是没什么拘束。“我真看了了一个！”
“哦，哪位帅哥？我看能不能在工和和生活上帮到你？”萧遥又开起了玩笑。
“老大！再乱说我不理你了！”陈玲脸一红。
“好好，我错了，说吧！”萧遥连忙投降，在萧遥心目中，陈玲就象自己的妹妹一样，萧遥知道，酒城业务之所以发展起来，除了自己利用老常那一招打破了本地商业单位对他们的抵制外，具体的业务却是陈玲一笔笔销售出去的。
“我想要李小萍！”陈玲直截了当地说。
“哦？怎么要她？她不是到公司才一个多月吗？现在还在超市当理货和导购呢。”
“我知道，要你教？”陈玲不理他。
“你不还有个业务内勤人员吗？超市开票员，外面销售员，这些岗位的人都有与客户打交道的经验，对品种和价格也熟些，你怎么不在他们里选人呢？”萧遥倒觉得很好奇。
“切。那些我都看不上，现在的业务内勤小罗也只是做内勤的料，细心，但动作慢，应付客户铁定没戏。你别小看李小萍，我注意她有一段时间了，觉得她不错，有培养前途！”
“哦？说说看？”萧遥倒想听听李小萍现在的表现。
“她虽然只是个理货员和导购，不过导购时对客户很热情，重要的是她经常来问我哪些是新品，哪些毛利高，然后给客户推荐这些品种，没事的时候也不象其他超市人员那样打堆聊天，而是在超市前台学开票。你不知道，现在到超市的客户都喜欢她作导购呢！”
“真是你说的那样？”萧遥有些半信半疑。
“切！我能看错？我觉得她的工作态度和工作方法都不错，想要过来培养一下”。
“可她毕竟没接触过商业客户，再说也没有这方面的经验呀？”
“切！蓉都易康成立的时候我有经验？你有经验？如果她过来，我带个一两周，把小客户丢给她应该没什么问题。”陈玲自信地说。
“看你那么有把握的样子，那我没什么意见，走！找老刘去！”萧遥带着陈玲到了刘总办公室。刘总听了陈玲的话，想了想，“那萧遥你怎么看？”
“我没意见，反正得给陈玲加人，要不就让李小萍试试，不行再换人呗。”
“好吧，那萧遥你找办公室李主任出个内部调动通知就行了。”老刘也没什么意见，对于批发业务这一块，他自己也知道没萧遥和陈玲熟悉，所以平时也没怎么管，反正公司业务一直在稳步上升，每月总部开总结会他不时得到表扬就成了。他专心地做着他的老本行，管零售门店，在萧遥他们品种的配合下，近段时间零售门店的销量也不断增长着，所以刘总的心情也一直不错。
下班后，萧遥召集超市和销售人员开了个短会，公布了李小萍调到销售部的事，能调到销售部是超市和销售人员的梦想，毕竟在那里每天都坐在电脑前开票，象销售人员成天在外面风吹雨打了，也不象超市成天就是搬货理货，根据刘总的规定还不能坐着，何况关键的问题是销售部工资一直是公司最高的部门，毕竟酒城易康的业绩很大程度上是销售部的功劳。
萧遥趁这个机会表扬了李小萍的工作态度和方法，鼓励销售人员和超市人员要努力工作。“大家都羡慕销售部的工作环境和收入，我理解，这次李小萍的调动，是陈经理提出的，为什么？就是因为李小萍在超市的工作成绩，大家都是有目共睹的。还是那句话，工作表现好的，态度积极的，有能力的人，我们肯定要用在关键的部门关键的岗位！现在公司也来了不少新员工，我们已经有条件进行优胜劣汰了，表现好的，表扬，提拔，表现不好的，只能淘汰！我们酒城在短短几个月业务突飞猛进！靠的是什么？靠的就是在座各位的辛苦工作，没有加班的辛苦，没有每天搬货的辛苦，哪来的业绩增长？哪来的收入增长？在座的老员工们都应该明白我的意思吧，以前每天一两万的销量，工作的确轻松，可是每月你们能拿多少钱？现在的确忙，但你们每月收入与以前相比又如何？你们都年轻，谈恋爱，结婚，以后的买房，生孩子，哪样不用钱？以前的收入能让你们考虑这些？我不说什么大道理了，就这几句直白的话，但是我想你们都应该明白吧？力气没了吃顿饭就回来了，工资少了谁能帮你们？”最近业务太繁忙，员工经常加班，私底下都开始有了些怨言。萧遥趁这个时间也算是做做员工思想工作。
李小萍调到销售岗位后，在陈玲的培养下很快熟悉了业务，陈玲试着分给她几个小客户，李小萍还真能很快进入角色。根据陈玲的观察，李小萍对与公司合作好的客户，除了习用品种，还不断推荐新品和高毛利品种，对于与公司合作一般的客户，就重点介绍公司带政策的，有价格优势的品种。“我统计了一下，分给她的客户销量都比以前有一很大增长！”陈玲得意地对萧遥说。
“你这个伯乐眼光不错嘛”，萧遥见陈玲一副得意的样子表扬了她一下。
“切！那是！”
“那你这个伯乐觉得我这人怎么样？”萧遥逗她道。
“切！你嘛，坏人一个！尽出损招！不过嘛，对员工不错，比那个人好多了。”她口中的那个人自然是指刘总了。
“切！其实我是一个好人！”萧遥不满地恨了她一眼。
“嘻嘻，老大，你要是好人天下就没坏人了！”陈玲笑嘻嘻地没理会萧遥装出的凶恶样子。
“靠！”萧遥忿忿不平。
“说正事呢，老大，我觉得李小萍可能胜任，准备再多给她几个客户。”陈玲正色道。
“行！你看着办就成，她能接过最好，不行的话再给你安排人也行，你也别累着了，身体要紧，再说总不成每天让你加班没有时间去谈恋爱吧？”萧遥小小地开了个玩笑。
“切！又没正经话了，人家还小，不考虑那些！”陈玲脸一红，“不过老大，你还有个优点，会关心人！”说完红着脸跑回了办公区。
“你才发现啊？”萧遥对着她背影来了一句。
又快到月末了，萧遥调出了销售数据分析了起来，这个月批发销售又创了新高，但主要体现在商业单位的增长上，终端则没什么变化。零售门店的销量也有了大增长，超市销售增长不太大。看来得先抓一下终端的销售了，萧遥自言自语。宝塔药业，萧遥在纸上写下这几个字，狠狠地盯着，嘿嘿，该是对你下手的时候了！
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药商风流 第二十五章 瓜分市场
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萧遥掏出电话，“老常，日子得过逍遥吧？上次的夏季品种你赚得不少吧？……切，哪那么多内幕……有事找你，重要的事！……好，靠……可不可以不去那地方哟……服了你了……下班过来？好好，等你！”
萧遥郁闷地跟在老常后面又进了那家洗脚城，老常一回头，萧遥抢着说：“别，还是两人间吧，真有重要的事跟你商量。”没理老常的抱怨，带头进了一个双人间。
老常还是选了一个丰满的小妹，看来他真是喜欢这类型的。萧遥随便选了个漂亮点的，边享受着按摩边和老常聊了起来。
“妈的，宝塔欺人太甚！跟老子抢市区终端！”老常上来就骂了起来。
原来宝塔最近加强了终端销售，以前主要做医院渠道，otc方面只供应自已下属的几十家市区直营药店，最近不知道怎么了，也开始抢占市区药店和诊所了，难怪老常要生气。
萧遥一笑，“老常你想过宝塔为什么要抢终端了？”
“为什么？”老常气鼓鼓地反问。
“你知道不？现在酒城医学院附院欠了他多少钱？5千万了！附院借口要修门诊大楼没钱，把他款压着不付，狗急了还得跳墙呢，终端是什么？终端就是真金白银！现在送药进附院还不肉包子打狗啊？他再不抢终端，哪来的现金流？”
“妈的！要不我们联手给他来一下子？”老常望着萧遥，余怒未消。
“嘿嘿，今天就为这事儿来的！”萧遥得意地笑笑，“现在本少爷正式知会你，酒城易康正式进军市场终端市场！”
“……”，老常一下子翻身坐起，吓了那小妹一跳，“我靠！你，你他妈联手还是背后给老子一刀？”老常的表情一下子变得十分难看起来，脑门上青筋乱跳。
“激动个屁！”萧遥从包里抽出几张纸丢了过去，“自己看去！”
老常忿忿不平，接过翻了翻，是一些新品种的目录，有酒城终端畅销的，也有些没做过的品种。
见老常疑惑的表情，萧遥笑了笑，“这上面的品种，除了那2个点的返利，老子再给你1个点！没任务量要求，你能拿多少老子照付！”
“这上面的品种跟你进军终端有什么关系？”老常一时没明白过来。
“你说现在终端最喜欢卖什么品种？哈药阿莫西林之类价格做穿了的还是这些新品？”萧遥没等老常回答自顾接了下去，“你的终端主要在龙潭区吧？宝塔不也是抢的那一块吗？一共3个点的返利你还斗不过他？宝塔的直营店主要在江北区这块吧？你在这里也没多少终端吧？”
“这倒是，那你呢？从哪块入手？”老常想了想也是这个理。
“老子专门和宝塔对着干，想起抵制老子那事就窝火，不给他来点狠的老子想不过去！”萧遥狠狠地说：“你用3个点把宝塔赶出龙潭区，我专门对着他直营店干！我用2个点去冲江北市场，3个点专门做它直营店旁边的药店诊所，让他的直营店喝西北风去！别说本少爷没照顾你，你的老窝龙潭区我一家生意也不做，就算上门到我超市的也就拆零价，你和我相比至少有5个点的优势，要是这样的价差你的客户还要跑到我超市来，那只能怪你没本事了。江北这边我最大让利也就3个点，和你出货价一样，你能发展就算你的，我发展到的就算我的，反正不能便宜宝塔！”
萧遥一口气说完，定定地盯着老常的表情不断变幻。
最后老常叹了一口气，“他妈的，宝塔碰到你算他妈倒霉！”
“嘿嘿，谁叫他当初叫嚣着要抵制我？”萧遥得意地坏笑。“老哥，这样的条件你还觉得我是在你背后捅刀子么？”
“妈的，老子幸好当初和你绑在了一起，妈的，你小子坏得不是一般！”老常想通了，按这样做的话，自己龙潭区的市场是不用担心了，宝塔绝对占不了便宜。“你小子可得说话算话，不许抢老子的地盘！”老常担心的还是这个。
“切！上次骗了你没？现在那些私人老板成天约我喝茶，我去过么？”萧遥知道谈妥了，心情大好。决定进军市区终端时，萧遥最担心的就是老常的态度，毕竟现在批发是酒城易康的业务根本，而老常的拿货占了很大比例，如果因为终端的事闹翻了，以前的合作告吹了就麻烦大了，虽说可以换一个老板合作，但毕竟又得从头开始，何况黔北那块市场就不容易进去。所以萧遥用新品的高返利套住老常，又明确划江而治，不去抄他的老窝。终于让老常没了后顾之忧。
“所以，我们的目标是――没有宝塔！”萧遥改了句广告词，和老常相视大笑起来。
正事才说完，老常就不老实起来，和那小妹调笑起来。萧遥也心情大好，放在小妹大腿上的手也不老实起来，这个小妹也很开放，夸张地和萧遥调笑起来。老常一见朝萧遥笑着点了点头，专心对付自己那个丰满的妹妹去了。
萧遥这个妹妹长得还算不错，清清秀秀，白白嫩嫩的，胸部也算大，也放得开，还故意侧着身体挡住那边老常和那个丰满妹妹的视线任萧遥揩油。萧遥过了会儿手瘾，那小妹红着脸喘息着不停扭动身体，方便萧遥的活动。
当那个丰满的妹妹娇滴滴地对老常说，“老板，时间到了，要不要加一个钟呀？”
老常推开了她，“得了吧，再下去老子非得在老弟面前出丑了。走！回家泄火去！”
萧遥把分管江北终端销售的几个销售人员召集起来，把思路给他们讲了一遍，又把新品目录给了他们，“都给我背下！今天开始首先突击宝塔直营店附近的药店诊所！一周之内我要看到成绩！点子全打给他们，给他们讲清楚，拿得越多返利就越多！你们也不会白跑，考核奖励的基础上，新品每人1个点的奖励！跑得多就得的多，就看你们的本事了！”
这天，宝塔药业的张总正在办公室里对着销售部经理发脾气，“你都好好看看！”说着把几张表格摔到他面前，“龙潭市场刚有起色就又一下子掉回去了，直营店，哼，直营店里顾客都没一个！”想起外面排着队要求付款的厂家代表，张总颓然坐回高高的靠背椅，挥了挥手，“出去吧。”
没几天，市场上传出了宝塔低价甩货的消息，有些品种价格甚至低于易康进价了，萧遥心里一笑，嘿嘿，宝塔的现金流终于支持不住了！
萧遥给老常打了个电话，“老常，听到宝塔的风声了没？有没有兴趣落井下石？……很简单，你自己或者找人去把他货端了，你自己能吃多少吃多少，消化不了的我接货，有多少我要多少，不过记清楚，我只要这些品种……”萧遥接着念了几个品种，这些都是价格低于酒城易康进货价的，就算反窜回蓉都易康总部也有得赚。
没几天，宝塔的现金流危机终于算是应付过去了，那些低价货很快就几个老板买走了。以致于后来知道消息的终端客户没买着，围着宝塔要说法，说他们骗人！辛苦开发的龙潭区终端客户一家家流失着，直营店靠着降价勉强维持着不算好的生意。
而酒城易康从老常手里接过了不少宝塔甩出的低价货，自己没留，反正最近酒城市的相应品种受宝塔甩货的影响也卖不起价，萧遥与总部业务员联系了一下，全部平价窜回了总部。酒易康的的江北区终端销量也有了大幅度提升，当第一个月的额外奖励兑现后，销售人员的积极性更高了，萧遥及时引导他们向客户推荐高毛利品种以改善公司利润。而老常也算是牢牢地占领了龙潭区市场，和萧遥一起算是瓜分了酒城城区的终端市场。现在老常见到萧遥时不但热情，萧遥还似乎从他眼神里看了一丝巴结的味道。
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药商风流 第二十六章 特殊日子
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这天快下班时，萧遥习惯地到销售部和超市视察了一圈，现在大家的工作积极性都很高，每天下班前都整理好被顾客丢乱的货品，做了清洁才回家，不象以前那样拖到第二天上班了，萧遥心里很满意。最后一切都那么顺心，业绩不断上涨，品种和客户结构都趋于合理，总公司每月例会上都会表扬酒城分公司。萧遥的心情大好，成天乐呵呵的。
萧遥远远看到一个销售人员正趴在李小萍电脑桌前说着什么，李小萍一副不耐烦地样子。那个销售人员正是负责江北终端的，上个月业绩也不错，额外奖励领得也多，人长得也挺帅的。八成是在追求李小萍吧。萧遥边想边走了过去。
“别烦我啦！人家正在统计销量呢！”李小萍不耐烦地说着。那销售人员见萧遥过来，不好意思地走了。萧遥笑着说，“李小萍，什么事呀？下班了还忙？早点下班吧，也给人家帅哥一个机会噻！”
李小萍一下子红了脸，娇嗔地白了萧遥一眼“老大！人家正做正事呢。”跟着陈玲这么久了，李小萍也跟着她一起把萧遥叫老大了。
见萧遥随口开了玩笑就要走，李小萍急了，“老大……”
“什么事？”萧遥转过身。
“我……我昨天休假从老家带了只麻辣鸡，你没吃过吧？要不到我那里尝尝？”李小萍的小脸一红。
“呵呵，算了，你自己吃吧，我就在宿舍里吃就成了。”萧遥没在意，随口推托。
“老大！人家一个人怎么吃得了？浪费了可惜嘛！好不好？你尝尝，肯定喜欢吃的。”
萧遥见李小萍一副恳求的神情，不好意思拂了她的好意，也正好趁机会了解下她的工作，于是点点头，“好吧。”
李小萍一下子高兴起来，手忙脚乱关了电脑，又在销售部四处查看了一下谁的电脑没关，帮着收拾了一下桌上散乱的资料，拎着包跟萧遥出了公司。萧遥见她负责的样子，心里倒也高兴，看来当初把她引进酒城易康的决定真是太英明了，萧遥小小地佩服了一下自己的眼光。
萧遥见她不是回上次那个旧小区的路，提醒她，“喂，走错了吧？”
“没错呢，我上个月就搬了，原来那里实在不安全！”李小萍连忙说道，“公司的人都知道呢，就你不知道，都不会关心下属！”口气里半是埋怨半撒娇似的。
“呵呵，你那么能干，哪里用得着我来关心哟，再说，刚才那个帅哥关心你你还不耐烦呢。“萧遥想起刚才那个销售员，随口开着玩笑。
“老大！不理你了！”李小萍小脸通红，跺跺脚，气鼓鼓地在前面带着路，萧遥跟在后面，欣赏着她迷人的身材。李小萍也不象初次见面那样穿着旧衣服，现在一身合体的白色短裙套装恰到好处地衬托着丰满的身材，短裙在膝上三分，露出一截雪白修长的大腿，白色的高跟鞋让衬得臀部浑圆而翘挺。长长的头发盘在脑后，整整齐齐，显得干练而精神。
没多久到了她的住处，这个小区离公司也不算远，环境也还不错，至少安全方面没问题。李小萍租的是个一室一厅的套间，住着正合适。
李小萍对萧遥说：“萧大哥，你坐一下，我换件衣服。”说着进了卧室。萧遥环顾了一下，客厅里摆着一张沙发一个折叠小桌，几张椅子，就没什么了。一会儿李小萍在里面叫他，“萧大哥，进来吧，电视在这里面呢。”
萧遥迟疑了一下，“方便吗？”
“有什么不方便的？”李小萍打开卧室门，对萧遥招了招手。换下了上班的套裙，穿着一件粉红色长裙。
萧遥走了进去，一股香味扑入鼻端，“平时吃了饭我都躺床上看电视的，所以没放客厅！你看会儿电视，我再炒两个小菜，很快的，你等等啊！”说着进了厨房忙了起来。
萧遥看了看，天色透过卧室里粉红的窗帘，给房间里染上一层暧昧的粉红色，床上整齐地叠着被子，一个电视柜，一个简易衣柜，一个梳妆台，上面摆着几本书，萧遥凑近一看，竟然是药理学。萧遥好奇地大声问，“你在自学？”
厨房里李玉萍也大声回答，“嗯，反正没事，我学着玩玩，工作上用得着。”
这女孩子还挺上进的，萧遥笑笑，打开了电视，四下看看，只能坐床上了。于是一坐下看起了电视。
没一会儿，李小萍拎着折叠桌进来了，“就这里吃吧，顺便可以看看电视！”
萧遥连忙起身帮忙搭好桌子，李玉萍端来饭菜，望着萧遥，“喝点红酒？”
“不用了吧？”萧遥客气道。
“红酒又不醉人，少喝点就行！”李小萍三两下打开红酒。到了酒城，萧遥入乡随俗只能喝白酒，谁叫这里是酒城呢。倒真有些时间没喝过红酒了，其实萧遥更喜欢喝红酒一些。
李小萍把萧遥按坐回床边，自己搭了个小凳坐了。举起杯子，“第一杯敬萧大哥救了我的命！”说着一饮而尽。萧遥连忙说：“别提那件事了，没什么的。”也一口干了。
李小萍满满倒上酒，“第二杯感谢萧大哥引见我进入易康，脱离原来的苦海！”一仰脖子又干了。“别，是你自己能干！”萧遥也只好又干了。
见李小萍又倒第三杯，萧遥连忙说，“打住，打住，调到销售部不算我的功劳，你要感谢就感谢陈玲！”
连喝两杯，李小萍的小脸也显出了红晕，白了萧遥一眼，风情万种。又坚持倒了满满一杯，“嘻嘻，萧大哥，不是呢，这第三杯是萍儿感谢你陪我过这最有意义的日子。”