药商风流

小萍也学会了双修口诀，终于勉强能应付萧遥的索求了，当然很多时候还是靠小嘴帮忙才对付过去的。
一天，刘总突发奇想，把萧遥找了过去，“萧总，你看现在蜀南商业，县级配送，市区终端，零售门店的工作都做得很好了，要想业绩再有突破，我们不得不向外发展了吧，你觉得滇北、黔北市场如何？要不你亲自跑一趟，去调查一下市场情况？”
萧遥早就想过这个问题，现在酒城分公司要想发展，一个方法是进一步抢占终端市场，争取更大的份额。另一个方法就是走出去，但滇北和黔北市场并不象想像中那么简单，一方面这两处都是山区高原，几十里不见人烟，整体消费能力不强，市场规模很难做大，另一方面配送成本将会很高，托运费用估计就得把利润全搭进去。距酒城最近的就算是黔北的赤水习水了，但那里是通过老常配送过去的，如果抢了他的市场，还不逼得他另投别人呀，到时候少了老常这个大客户，对市区的覆盖就整整损失了龙潭一个片区，如果自己配送的话，人力和车辆都没法满足。
其实还有一条途径就是争取进入酒城的医院渠道，但整个易康坚持的现款原则显然医院不可能办到，而易康显然不会允许医院对宝塔那样欠款高达数千万的金额。
萧遥把疑虑告诉了刘总，他考虑了一会儿点点头，“要不这样，还是去看看，摸摸情况，总公司问起也好有个交待，你看如何？”
萧遥想想也是这个道理，“那行，要不，你亲自去一趟，把陈玲带上？”
刘总笑了笑，“我就算了，反正批发业务一直是你在管理，你和陈玲去就成了！”
“那行，我安排一下工作，争取尽快出发！”
销售部现在李小萍已经算是业务骨干了，陈玲又向萧遥要了一个人，接了部分小萍的部分客户，陈玲则又把几个中型客户转给了小萍，自己只专注蜀南几个大客户了，工作应该安排得过来。萧遥把刘总的意思告诉了陈玲，陈玲听到要和萧遥两人出差，很是高兴，干脆地答应了。
萧遥想来想去，公司那台破长安铁定是没法适应滇北和黔北的道路，要是半路抛锚，前不挨村后不着店就麻烦了，正好山西一个厂家蜀南片区经理来找萧遥商量终端客户政策的事，听萧遥一讲，于是自告奋勇和萧遥他们一路，开他们办事处的srv。萧遥一听当然高兴，于是商量了目标和行车线路，约好第二天一早出发。
车沿着321国道前行，从叙县分路后就是县级小公路了，一路上蜀南风光秀丽，山水相依，空气也清新十足，仿佛浸透了漫山绿意。那厂家片区经理姓张，市场上跑的人很是能侃，一路上和萧遥两人天南海北聊个不停，由于怕司机疲劳，张经理坐了副驾位，不时帮司机点支烟解乏，陈玲和萧遥坐了后排，一路上陈玲欣赏着窗外的风景，静静听着两人吹牛。
车翻过两省交界的分水岭镇，就正式进入了高原，首先是气温明显低了很多，山形也不象蜀南那样高大了，不过总体海拔高了不少，小车开起来明显费力了些。
到第一站目的地滇北的威信县后，天色已经不早了，大家决定明天一早去县城找商业公司转转，于是在附近几家药店了解了下品种和价格情况，吃过晚饭早早回了宾馆。陈玲一个女孩子自然住了一间，张经理也让萧遥单独住了一间，自己和司机两人住了双人间。
洗了个澡，萧遥正无聊地看着电视，张经理敲门进来聊了一会儿业务方面的事，为明天的商谈整理了下各自思路，叫上萧遥和陈玲出门去吃夜宵了。
高原的气候果然要冷些，萧遥幸好准备充分，陈玲则麻烦了，女孩子爱美的天性嘛，结果一到街上，陈玲就缩起了脖子，萧遥嘿嘿一笑，“拿去，要风度不要温度的人！”说着脱下外套披在了陈玲的肩上。
街道上人不多了，家家户户都围着火炉聊着天看电视，火炉中央放着一个大水壶，壶嘴冒着热气，腾空而起，弥散在屋内，一副安闲的生活画卷。
三人找了个夜宵摊，来了两瓶小红星二锅头，借着烧酒驱走寒意。
萧遥和张经理又神吹了起来，听他讲自己在外面跑业务遇到的趣事，陈玲也不时插一句话，萧遥见她躲在自己宽大外套下的模样很是有些滑稽，不由得笑了起来。
三人边吃边聊，不知不觉已是深夜了，空气里已经弥散着一层淡淡薄雾。三人慢悠悠回了宾馆。萧遥打开空调，正想躺到床上，传来了敲门声，打开一看，陈玲站在门外，手里拎着萧遥的外套，“我，我来还你的，谢谢！”
“没事”，萧遥顺手接过，见陈玲没有离开的意思，于是顺口问了一句，“还不睡？”
“嗯，睡不着”，陈玲红了小脸。
“那进来聊聊？外面冷！”陈玲跟着萧遥进了房间，一坐在了床边。萧遥正穿上床，见她坐在了床边，“喂，小丫头，那有椅子呢。”
“切，这儿暖和些！”陈玲没理他。“老大，我觉得这次出来意义不太大”。陈玲接着分析了一下滇北和黔北的市场，和萧遥的看法不谋而合。
“呵呵，没看出来，小丫头长大了，厉害了哟。我也给老刘说过，他的意思是出来走走，以后总公司问题也有个交待，表示我们做了努力的。”萧遥笑着说。
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药商风流 第三十二章 暧昧的玩笑
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“老大！”陈玲白了他一眼，“人家本来就长大了，这么说好象人家还是小女孩子家家的！”
“呵呵，你不小女孩子？有男朋友没？结婚没？有小孩了没？那还不是小女孩子？”萧遥继续笑嘻嘻地逗她。
“臭老大，乱说什么！我不理你了！”陈玲瞪了他一眼，抢过遥控器看起了电视。
萧遥嘿嘿一笑，打量了一下，陈玲穿着一件浅紫色的羊毛衫，不到一年时间，当初销售部那个婴儿肥的小女孩竟然越变越好看了，身材苗条了不说，胸脯也在紧身羊毛衬的衬托下骄傲地耸立着，回到宾馆又换了条短裙，透明的丝袜下白嫩的大腿搭在床边晃荡着。
“臭老大，看够没有？“陈玲盯着电视换着频道，却给萧遥来了一句。
“嘿嘿，“萧遥不好意思收回目光，”没想到小丫头当真长成大美女了呢？有男朋友没？要不要老大我作回月老，给你介绍个帅哥？来，给老大说说你的条件。”萧遥聪明地转移了话题。
“去你的，人家没男朋友呢！”陈玲丢了遥控器，转身瞪了一眼萧遥。
“呵呵，那正好，说说看，喜欢什么类型的？老大手里一大把单身帅哥的资格呢！”
“切！我喜欢你这种类型的，有没单身的？”陈玲盯着萧遥，目光里有些游移不明的神情。
“嘿嘿，本少爷类型嘛，没有！”萧遥吓了一跳，连忙说着，“快说说你的条件！”
“嘻嘻，真要说？”
“嗯，快说，老大帮你参考参考。”
“嗯，我想想……”陈玲两眼珠一转，小手在下巴点着，“要高，最好1米8左右，要帅，至少要比你好看，嘻嘻！”陈玲说着，双手撑着向床里穿来，抢过萧遥的被子搭在身上，“这样暖和多了！”一副享受的样子。
“靠，抢我的位置？”萧遥哭笑不得，“比我好看？我很难看吗？”萧遥摸摸脸，郁闷地问了一句。
陈玲扑哧一声笑了出来，“嘻嘻，老大，你还是蛮有自知之明的嘛！”
“切！”萧遥丢了个枕头，却被陈玲挡住，拖过去垫在了自己背上，舒服地靠了上去，萧遥又是一阵郁闷。
“喂，继续呀，说你的条件！”萧遥见她又看起了电视，于是追问道。
“真要说的话，老大你的条件就不错，你帮我找一个吧？”陈玲盯着萧遥，眼神里的奇怪神情更明显了。
“嘿嘿，都说了本少爷这种类型的没啦！”
“切！你不是吹手里一大把帅哥资源得嘛！”陈玲白了他一眼，小脸一红，“找不到就把你赔给我也成，嘿嘿！”果然是愉州小妹，说话也没点顾忌。
“切！开什么玩笑，我有女朋友了！”萧遥用力拍了一下她的以示惩罚。
“哎哟！臭老大！打疼人家了。”陈玲揉着被打的部位，娇嗔地瞪着萧遥，“你不还没结婚嘛，把她甩了，跟本小姐过，如何？嘿嘿，本小姐会好好待你的，你就从了我吧！”陈玲装出一付凶恶的样子，学电视里恶少的神情和语气。
“我靠！小丫头反了天了，敢调侃老大了！”萧遥对着她又是一下。
“哎哟！你个臭老大，老打人家那里！我叫你打，我叫你打！”陈玲从背后抽出枕头向萧遥扑头盖脸打了过来。
萧遥躲闪不过，抓住枕头用力一拉，陈玲没顾得放手，一下子被拉到了萧遥身上，软香温玉抱满怀。萧遥下意识伸出手，却正好搂在陈玲的翘臀上，两人都是一声惊叫，忙乱地挣扎着终于分开，陈玲小脸通红，整了整衣裙，“臭老大，想占本小姐便宜，羞羞！”说着用小手刮着脸，一付小女儿神情。
“呃！意外，纯属意外，嘿嘿。”萧遥脸皮再厚也有了几分尴尬。
“喂，你该回去睡了！”萧遥看陈玲若无其事的又看起了肥皂剧，于是催她回去睡觉。
“人家睡不着！”陈玲头也不回。
“回去躺下就能睡着了。”
“人家一个人害怕！”陈玲还是不理他。
“……”靠，这也是理由？好说歹说，陈玲终于同意回房间了，条件是萧遥送她到房门口，这都什么事儿哟。萧遥郁闷地下了床，跟着陈玲来到她的房间。
“老大！”陈玲刚关上门，萧遥正转身想回去，陈玲又打开门，露出小脸来叫住他。
“什么事？”萧遥回身疑惑地望着陈玲。
“没事！”陈玲却又不说了。
“切！逗我玩呢？”萧遥又用力拍了她一下。
“哎哟！臭老大，你太过分了，又打人家！”陈玲不满地瞪着萧遥，“闭上眼睛！我要惩罚你！”陈玲不依不饶了。
萧遥只得闭上眼睛，鼻端一阵香风过来，一个温软湿润在自己嘴上碰了一下立即躲开了。萧遥睁开眼，原来这小丫头偷偷亲了自己一下。陈玲红着脸说了句“晚安！”就碰的一下关了门。
萧遥苦笑着摸了摸嘴唇。回到房间，萧遥躺在床上，闻着枕头上残留的香气，脑袋里又胡思乱想起来。
陈玲今天晚上的表现只能说明一个问题，这小丫头喜欢上了自己！这丫头什么时候有了这小心思？萧遥想想，最近一段时间以来，陈玲和自己谈工作的时候的确有些不一样了，特别喜欢和自己聊工作上的事，每次萧遥找她时她都显得很高兴的样子，只是萧遥一向没注意而已。不过自己一来没有这心思，在三女间享受着如水柔情，晚上刚和小凤凰打情骂俏。到于陈玲的事，倒有些棘手，她的性格不象小萍，铁定不知道自己和三女的关系。虽然说萧遥自从金龙附体后性格变得无所顾忌了，可这么多感情债也不是办法呀。算了，自己以后注意保持点距离得了。
第二天，四人出发到县城转了转，找了几个药店，了解了一下品种和价格情况。这里用药习惯明显与蜀州不同，许多常用品种连蓉都易康总部都没有经营过。价格也挺高的，几种常用感冒药价格高出酒城平均价近20个点。可药店老板们都说县医药公司批发出来的价格就很高。
一行人经过打听，县里只有两家医药公司，分别是计划经济时代的县医药公司和中药材公司改制而来。萧遥他们分虽找到两家公司谈了谈，一来他们都要求月结，负担运费，二来这里与酒城交通也不方便，没有托运公司经营这条线路业务。听到两家的各种附加的要求和每月进货10万元的拿货量，萧遥和陈玲的心都凉了，这点拿货量，补贴运费都不够，更不用说什么管理费宣传费之类的无理要求了。
草草聊了几句，四人告辞出来，郁闷地向下一个目标出发，下一站是滇北的镇雄县。
滇北的高原风景真的不错，道路情况还算比较好，不过多是盘山路。几个人聊了一会儿业务方面的事，又胡乱聊起了天。陈玲和萧遥抬了一会儿杠，小丫头从昨夜后就在萧遥面前随便了许多，经常抬杠时偷偷拧萧遥的大腿。萧遥也她的还击。小丫头脸红红的，乐此不疲。
半道上在一个不知名的小镇上吃了午饭，也许是气候的原因，水稻的生长期长，所以大米特别香，肉则是当地人的老腊肉，真正绿色无污染，几人吃得连叫过瘾。
下午一出发，陈玲就困了，头一歪靠在萧遥肩上睡了过去，还事先警告萧遥不得揩油，把萧遥郁闷得不行，只好又照给了她了一下。
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药商风流 第三十二章 另类刺激
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紧赶慢赶，终于在下午下班之前到了镇雄县城。镇雄县城更小，只有一家正规点的医药公司，也许是小地方垄断惯了，那家医药公司老总觉得自己算是萧遥他们的上帝，把上帝的架子倒是端起了，可萧遥他们一听他要求铺底货并且不断索要返利的样子就没了心情。现在做药的，上游客户关系和下游客户关系一样重要，下游客户在你这里购药自然是上帝，上游供应商和厂家同样是药品经营企业的上帝，原因很简单，说白了，药品经营企业只是个物流渠道而已，厂家可以让货从你这里流向市场，自然也可以从另个的经营企业流出去。再说厂家手里很多促销政策呢，你对他好点，他就真心和你做大市场，你装上帝，那他直接做个假政策把费用套现自己得了就是。
晚上三人商量了一下，估计只有黔北的毕节市可能有客户开发价值，至于最后一站大方县，由于处在酒城到毕节的321和326国道中间，反倒比毕节方便些，如果能开发到客户最好，实在不行也就算了。于是大家都同意修改行程，在毕节好好和客户商谈，呆一整天，至于大方，中间停一下见见客户就行，谈不成生意就直接顺3212国道赶回酒城，不在大方县住宿了。
晚上，陈玲又溜到萧遥房间和萧遥打闹了一会儿，小丫头现在看萧遥的眼神都变了，肆无忌惮地透露出对萧遥的喜欢。萧遥努力地把持着自己，最后好容易连推带哄地让她回了自己房间，代价是在她额头亲了一下才得以脱身。萧遥郁闷地想，决定要了保持距离，怎么两人距离却越来越近了？
由滇入黔后，喀斯特地貌的特征越发明显了，整体海拔高了不少，植被覆盖也没有滇北那么茂盛，很多突兀而起的小山露着大片大片风化后寸草不生的石灰岩。当车进入毕节市区后，陈玲感叹了一句，“唉，终于回到城市里了！”
当天下午，萧遥他们先后拜访了几家药品批发商，毕竟是市级城市，和这些商业公司谈话容易得多了，有两家表示了兴趣，约好明天再深入沟通一下。
第二天，经过几番讨价还价，萧遥他们终于和其中一家达成了协议，现款拿货，每月20万的量，付款方式则是电汇，两家各出一半托运费。年终如果每月完成20万的量，则酒城易康额外支付2个点的返利。
张经理也有了收获，同他们谈妥了协议，从酒城易康拿货，一年20万任务，至于具体返利，萧遥没参与他们的协商。
晚上，那家医药公司老总非强拉着四人要尽地主之谊，吃了顿野味。萧遥倒没觉得有多好吃，什么野鸡野兔狍子之类的肉都又硬又老，当然吃着还是挺香的，比城市里饲料和激素催肥的肉类香得多。席间主人更是不停劝酒，入乡随俗，萧遥和张经理自然只得接招。就连陈玲也喝了几杯，余下的全被萧遥和陈经理帮着喝了。
回到宾馆，萧遥也喝得有些高了，进了房间就把自已丢上床准备睡了。陈玲那丫头竟然兴致不减，又溜了进来。
“靠，你都不怕麻烦？”萧遥见她早换下了白天的厚衣服，穿起了一件粉红色薄衫和短裙，也许是几杯酒的缘故，小脸上透着红晕。“你自己看电视，我困了，嘿嘿！”萧遥说着就想躺下。
“好看不？”陈玲在屋子中间转了一圈，短裙飞扬，白嫩的大腿在丝袜下透出一丝诱惑。见萧遥想睡下，一把拖起了他，“臭萧遥！不行，陪本小姐聊天！”
见萧遥没动静，陈玲气了，踢掉高跟鞋跳到床上，压在萧遥身上就亲了一口，“哈哈，现在你是本小姐的人了，快起来，陪我聊天！”
我靠，这么**裸的诱惑让萧遥苦苦压制几天的邪念一下子爆发了，翻身把陈玲压在了身下，一口亲了上去，“嘿嘿，想玩？本少爷奉陪！”
“嘻嘻，谁怕谁？本小姐奉陪到底！”陈玲丝毫不怕萧遥装出的凶恶样子，在萧遥腰间拧了一把。
萧遥痛得大叫一声，一把将陈玲翻趴在床上，用力在她高翘的丰臀上拍打了起来。
陈玲挣扎着想翻身应战，萧遥急了，一坐在了她腰间牢牢压着，不停拍打着她的，边打边得意笑道，“嘿嘿，小丫头，求不求饶？”
陈玲挨一下就是一声哎哟，嘴硬大叫，“臭萧遥，做梦，看本小姐等下怎么收拾你！”一边努力挣扎着想起来。
萧遥打了片刻，陈玲的大叫声竟然变得有些象呻吟了。萧遥得意笑道，“嘿嘿，怎么样？还不求饶？”
“做梦！臭萧遥，死萧遥，你看嘛，打肿啦，好痛哟！”陈玲大叫着，双手反到后面推开萧遥，捂着大叫，眼神竟然有些迷离。
“嘿嘿，我看看？”萧遥也没多想，一把拉过陈玲，凑了过去，揉了揉她高翘着的臀瓣，“这下好了吧？”
“不行，还痛呢！”陈玲躲在萧遥怀里自顾叫着。
高度的白酒后劲儿全上来了，萧遥晕乎乎地，也没多想，一把撩起她的短裙，透明丝袜下，白色小亵裤下，白腻的臀瓣高高降起，露在亵裤外面的部分透过丝袜都能瞧见被拍打得绯红。
萧遥轻轻揉着刚才自己打过的地方，“嘿嘿，还痛不？”
“还痛！”陈玲把头穿进萧遥怀里，扭着身子叫着。
“你就装吧！”萧遥又好气又好笑，用力拍打了一下，没了裙子的阻隔，一巴掌下去，雪白的丰臀弹跳着涌起一阵波浪，陈玲哎哟一声，扭着身子，晃着想躲，萧遥又轻轻揉几下。就这样，萧遥兴致勃勃地一会儿拍打一会儿轻揉，怀里陈玲的哎哟声竟慢慢变成了呻吟。双手紧紧搂着萧遥的腰，身子扭来扭去，当萧遥轻揉时还晃动白嫩的迎合着。
萧遥玩了一会儿发现有些不对劲，这也太太太那个了点吧，自己惹的感情债够多的了！虽然萧遥早已不是什么坐怀不乱的柳下惠，对于美女已经没什么抵抗力，可是萧遥更明白陈玲的性格，这个渝州妹子性格挺要强的，而且还没有男朋友，要是再玩下去，两人一时控制不了，发生个什么关系，萧遥可没法面对这个小丫头的感情债。
萧遥强忍着涌上的欲火一把推开陈玲，小丫头脸色绯红欲滴，媚眼如丝，闪烁着**望着萧遥。
“呃……小丫头，该去睡了吧？再闹天都亮了！”
陈玲瞪着萧遥，“臭萧遥！占了本小姐便宜就想逃？”说着拉过枕头狠狠地拍打着萧遥，萧遥连声求饶，“哎哟，小丫头，轻点你！”
陈玲好容易罢了手，气喘吁吁地放过萧遥，神色黯然，“臭萧遥，哼，咱俩没完！”
好说歹说，萧遥又不得不在她的赖皮下亲了一下她的小嘴，小丫头才屁颠颠回房了。
在最后一站大方，果然没什么收获，不过，毕竟在毕节谈好了一家，也算不白跑一趟。
整个滇北黔北之行，四个县市，让萧遥看到了山区的风貌，的确这一带风光秀丽，景色迷人，但这里人们的生活却很是艰辛，山上略平坦的地方都开成宽不过一两米梯形土地，种着玉米，红薯、土豆等作物，只在山下小河边窄窄的一块块水田里种着一些水稻，估计满足自家人吃都不够，人们穿着也很朴素，脸色不好，也许是水里重金属高的缘故，几乎所有人的牙齿都是黄黄的。萧遥他们有时停在小镇就饭时，周围的本地人都好奇地打量着他们一行，特别是陈玲，淡妆下漂亮的面孔，新潮的打扮让那些人的目光更多地停留。所以当她看到外面风光感慨想长期生活地这里时，萧遥和张经理都嗤之以鼻。这一带的商业活动极不发达，特别在县城里，医药公司还处在几年前的管理水平和意识水平，总觉得萧遥和张经理是去求他们一样，一个个架子端得十足的样子，毕节市区情况好一些，所以萧遥他们爽快地达成了合作协议。
回到公司，陈玲立即着手安排，毕节医药公司的业务很快正常开展了起来，刘总汇报给了总公司张总，张总很是高兴，亲自打电话给萧遥表示了祝贺。
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药商风流 第三十三章 宝塔事件
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萧遥才上班，老常就冲进了办公室，“好消息，嘿嘿，你不在这几天，宝塔出事了！”
萧遥吃了一惊，“什么事？”见老常这么开心，宝塔出的应该不是什么好事吧？
听着老常眉飞色舞的讲述，萧遥明白了，原来酒城附院又拖宝塔的款了，进入旺季后，宝塔又供给了他们一千多万的货，医院找了个修住院部的借口停止了付款，加上前几个月累积下的，宝塔又有近两千万的资金陷在了附院，加之厂家到了年底，都加紧了催收货款的工作，威胁再不回款就取消年终的返利。宝塔药业的最大投资方不耐烦了，反正别人集团本行是房地产，近几年楼市火爆，两千万的现金要是投入房地产那可是暴利，于是决定从宝塔撒资。几个酒城本地私人老板合伙接过了宝塔药业这一块。主要精力放在了医院渠道和下属的直营店。otc渠道的工作几乎停止了。沈佳凝也离开了宝塔，听说到龙都众新去了，据说众新药业的老总和沈家私交不错。萧遥想到那个沈佳凝被自己气得暴走的样子就想笑，这下终于避开萧遥了，龙都众新的终端做得不错，应该更能让她发挥吧，想到这里萧遥不由得笑了起来。