药商风流

萧遥一下子乐了，“切！你以为都象你这小子？在学校就知道泡妞，抢别人的女朋友？”
“靠！你娃能不能不提那糗事？再说老子让你步行到石象湖！”
萧遥看了看前方，笑着激他：“切！停车呀，老子就不信走不到石象湖！”
周雅也看见前方路边的指标牌：“石象湖出口500米”。也一下子笑了起来。
魏子郁闷地驶出高速，停在了石象源停车场，大叫一声：“到家了！”吵醒了李丽和梅梅。
梅梅揉揉眼睛，“人家还没玩呢，怎么就回了？”一句话把大家逗得前仰后合。
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药商风流 第十二章 兄弟谈心
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初夏石象湖花团锦簇，五人尽情地徜徉在花海里，令人精神为之一振。到湖里坐了会儿船，又爬上山过索桥，三女很快混熟了，在前面嘻嘻哈哈地开心玩着，萧遥和魏子叼着烟在后面慢腾腾的跟着。魏子故意拉下一段距离，凑到萧遥面前，呶了呶嘴，“喂，那妞如何？”
萧遥知道他指的是周雅，“切！你小子吃着碗里的还想看着锅里的？小心你家李丽让你跪搓衣板！”
“靠！老子是欣赏，还不行？”魏子瞪了他一眼。
“切！眼珠就快掉出来了，就你那色样，配得上欣赏二字？”
“嘿嘿！人之常情，人之常情！”魏子转口问道：“刚才在蓉雨路口那下，感觉如何？爽不爽？”
“靠，没感觉！”萧遥言不由衷，转移了话题，“你小子开车技术也不怎么样嘛，那车哪借的？”
“嘿嘿，一个医药代表，正想进新药到我们科，见我在办公室里借车，屁颠颠把钥匙给了我，还悄悄说如果嫌车不好，他去借他们省经理的大奔给我！我说凑合吧，其实是怕把大奔给人家整坏了麻烦，嘿嘿！”
“靠，你们这些黑心的医生，败类呀！”
“切，我这算什么？借个车能花他多少钱？就费他点油，你不知道，我们科主任那天带我跟一个医药代表到夜总会，光xo就开了三瓶呢！”
萧遥想起个事儿，“魏子，你娃也注意到点，那天梅梅告诉我，李丽在她面前哭，说你娃经常晚上和那些人到乱七八糟的地方去。李丽人不错，你还是多关心关心她，女人嘛，哄哄就好了。”
魏子尴尬地笑了笑，“嘿嘿，一定一定。”
这种事萧遥也只能点到为止，于是随口问，“你小子准备什么时候买车？老借别人的车也不是个事儿呀？”
“正考虑呢，想买好点的，钱还差点！”
“切！你娃收的红包还少了？穿着白大褂的黑心魔鬼！”
“靠，说起老子来了，你们易康赚的就少了？”
“我们能跟你们比？8角钱的左氧，我们赚2角卖到医院，你们倒好，转手按最高零售价卖给患者，10元！老子无语了！”
医药行业的暴利现在社会上意见很大，其实药品销售有两个渠道，一个是从生产厂到批发环节到医院，一条是生产厂到批发环节到药店小诊所，也就是俗称的otc渠道。
目前价格暴利主要体现在医院渠道里，厂家申报的最高零售限价往往高出生产成本几十倍，一般用零售价的85扣经商业公司供给医院。名义上医院只赚了15%的差价。实际上生产厂成本和供货价之间有巨大的差价。这个差价也不是生产厂能自己得到。得拿出来作为费用给自己厂的医药代表，医药代表的工作就是负责把药销进医院，和医生搞好关系让他开方给患者，只有患者买了单才算销售出去。
医生的回扣，药房的统方费，医院财务的付款费，医药代表的提成，请医院领导医生出去挥霍的费用等乱七八糟加起来就是这笔费用的去处。
所以医院渠道从生产成本到患者买单这之间巨大的差价就这样用掉了。大部分是医生和医院领导及各环节吞了这笔钱。所以现在的所谓医生护士根本不是什么白衣天使，而是披着白大褂的黑心魔鬼！吸着患者的血汗。
而otc市场这条渠道里，每个环节只能加不高的价，利润最大的终端药店环节也最高只有平均20%多的利润，除去成本当然也能赚一些，但与医院渠道比起来差十万八千里了。
魏子和科主任合得来深得器重，经常带他参加医药代表的私下交流活动。自然回扣红包之类的少不了。才几年功夫已经买了住房，正张罗着买车。
幸好梅梅不是那种俗气的人，从来不与李丽和魏子他们攀比，而是满足地当着萧遥的小媳妇，每次萧遥帮她向老家寄点钱都会感动得不行。
不过萧遥作为男人想到这些总会心里隐隐地不舒服，他觉得自己应该给梅梅更好的生活。
萧遥唉了口气，“老子每月就那点工资，还比不上你娃回扣和红包，他妈的！”
魏子瞪了他一眼，“你小子就是太老实，以前在信息中心的时候，那么多电脑都是经你手采购的，当时你们主任又那么信任你，你娃都不知道找点外快！”
“切！那种损坏企业利益的事老子才不干！”
“你呀，就是太老实，以前在学校是这样，现在还这样。不是我说你，你现在不是一个人了，你不为自己考虑也得为梅梅考虑呀，再说你父母和她父母年纪越来越大，要是有个什么病痛之类的，你怎么办？”
望着远处几女嘻笑打闹的身影，萧遥又叹了口气。
“你也别叹气了！要我说呀，你干脆辞职，自己做几个品种，我想法弄进我们院里，好歹也强过你那几个死工资！”
萧遥自然相信这个兄弟的帮忙，但做药也要本钱呀，“医院拖款那么厉害，没个几十万哪敢当药串串呀”。药串串就是行内那些私人有医院关系，自己找些小品种，通过一家医药公司过税票做进医院的人，做得好的每年能挣几百万。不过风险也大，医院时不时拖款，一年半载不付款的也有，帐上的利润全在医院里摆着，还要不断投本钱供货，不然医院更不会回款，如果过票公司垮了的话医院更是名正言顺不付款，那可就血本无归了。
“算了，我还是先在易康干干，积累些经验和资本再说！”萧遥开起了玩笑，“到时候你小子当了科主任或院长之类的不要说不认识我就行！”
“靠！”魏子飞起一脚，“老子是那种人吗？我们的交情那是什么？”
“过命的交情！我知道，魏子，咱两兄弟之间，啥也不说！”萧遥由衷地拍着魏子的肩。
正经了没多久，魏子本性就显出来了，“我说兄弟”，魏子凑到萧遥面前，“我说，你那玩意真那么厉害？真能把梅梅弄得死去活来？老子有时候出去吃点野食，回家交公粮就没劲儿了，李丽还抱怨呢。说梅梅怎么怎么样。你小子是不是有什么偏方？让兄弟也试试？”
“靠！”萧遥总不能把自己奇遇告诉他吧，药方破解之前，知道的人越少越好。他相不相信是一回事，万一传到其他人耳中就麻烦了，长生不老，延年益寿的事古代帝王都能穷一国之力去尝试，要是有人信了对萧遥不利的话他就麻烦大了。
“老子是祖传童子功练过的，二十五岁以前不能破色戒，你娃现在能练？”萧遥撒了个谎。魏子半信半疑，想想那些里也写过童子功不能破色戒，萧遥也好象就前几个月才和梅梅一起破了戒，在这之前倒真没听过他和哪个女孩好过，盯着萧遥半天，见他一副无辜的样子，只好悻悻作罢。
“那你小子怎么泄火的？”魏子又笑着凑了过来。
“切！要不要用你的菊花让老子泄泄？”萧遥白了他一眼，“我说，你小子也少出去混，当心惹上什么花柳病之类的！”
“切！假正经，我说呀，你小子才应该注意，长期不发泄谨防你娃虚阳上亢，到时候马上风送我们院就麻烦了，我不在急救科了哈，别怪我到时候帮不到你！”说着跳开，躲过了萧遥的撩阴腿。
“老子这叫家里红旗不倒，外面彩旗飘飘！”魏子得意地笑着，“你小子要是出去混，以你的本钱，说不定那些小姐哭着闹着倒贴也要让你上呢，嘿嘿！”又是一跳再次躲开萧遥一脚。
“老实说萧遥，我觉得你活得太累。人生一世嘛，享受才是正道。你看我，明知道抽烟不好，为什么抽烟？明知道出去混有惹病的风险，为什么还要混？明知道打牌赌博不好，为什么还要赌？那是你没在医院里呆过，当你看多了生老病死，每天推人到太平间都麻木了的时候你就明白了。兄弟，我的话虽然不好听，不过道理你应该明白，人一辈子能有多少享受的日子？我来过，活过，爽过，就没白走这一遭了！”
“靠！看不出来，你小子还明白这些大道理？”
“那是！哥们儿好歹脑袋比你秃吧？那都是思考人生哲学才这样的！”魏子洋洋自得。
萧遥在路边椅子上坐了下来，思考着魏子的话，想起那首偈语和老道的话，仿佛也有相通之处，又想起住持老和尚说的菩提无树，明镜非台，本性不泯，人间何处非仙境。好象都是一个意思。“妈的，你小子说得好象也有些道理！”萧遥自言自语。
魏子也坐了下来，抽出两根烟分了，“那是，你不想想，老子的秃头是怎么来的”。
“靠！说你胖你还真喘上了？”萧遥没好气瞪了他一眼。
“怎么？开窍了？要不哪天出去玩的时候叫上你？”魏子又凑了上来，“天上人间不错呢，那里的妹妹水灵，巴适！”
“去你丫的。老子的意思是以后要豁出去闯一闯，管他成功失败，至少老子试过了！”
“对嘛！”魏子猛一拍萧遥，差点把他嘴里烟拍掉，“兄弟我们都加油，以后你开个医药公司，老子争取当个院长，兄弟携手赚大钱！”魏子说着一副神往的样子。
几女跑了过来，李梅问，“你们两说什么呐？”
“呃，我们在讨论国际大事，看米国到底敢不敢打伊朗！”魏子大言不惭。
回去的路上，众人都有点困，三个女孩子上车就全睡了，萧遥努力保持着清醒和魏子有一搭没一搭聊天，免得他发困。
一会儿梅梅身子一歪躺到了萧遥怀里舒服地睡着，另一边周雅也随着车子的摇摆头靠在了萧遥肩上。魏子在后视镜看了，坏笑着小声说，“小子爽吧？要不要来个急弯？”说着一歪盘子，周雅一下子偎了过来，饱满的双峰压在萧遥胳膊上，脸贴在萧遥肩头，发丝飞扬，阵阵幽香袭来。萧遥没好气地瞪了坏笑着的魏子一眼。又不方便推开她，惊醒了周雅只会大家尴尬。
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药商风流 第十三章 市场调查
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这天。张总把萧遥叫到办公室，“萧遥，你准备一下蜀南酒城、宜州和龙都的客户购货情况，明天跟我下去走一趟，和客户沟通一下！”
萧遥点了点头，也没多问，自己挂着销售部副经理的职位，下去拜访客户也是应该的。
坐在车上，张总随口问，“萧遥，说说蜀南客户的情况吧，待会儿见到别人也心里有底些”。
“蜀南三个市的情况差别较大，酒城以个体私人老板为主，进货渠道复杂，蜀渝黔三地的无票货和低价货主要就流入酒城市场，当地只有一家叫宝塔药业的公司规模大些，但主要是做酒城医学院附院的，年销售约一个亿。其余私人老板基本上年销售在500万内。没有和我们合作特别好的客户。大易旗下涪州药业集团在当地有家分公司，主要做终端，很可惜销量很差，基本没什么生意。
宜州有几家商业公司并存，各自覆盖部分县级市场，竞争激烈，主要进货渠道在蓉都和渝州。年销售额在6000万左右，其中有两家和我公司合作较好。
龙都市场很特别，只有两家医药公司，一家是我们大易收购的原龙都医药公司，主要供医院线，一家是众新，主要做otc。两家冲突不大，相安无事，所以龙都市场药价也是蜀南最高的。众新主要在蓉都小公司拿货，没和我公司合作，年销售在8000万左右。”
张总点了点头，“你上次说我们开分公司的话首选蜀南，那你觉得我们选蜀南哪个市好些？”
萧遥想了一想，“首选龙都！因为龙都医药公司只做医院，终端市场全由众新垄断，而他们未和我司合作，当地otc药价也高，如果我们开分公司，就直接和众新抢终端，凭我们的低价优势能很快发展起来，这样和龙都医药联合起来，整个龙都差不多就是我们的！”
张总和萧遥花了三天时间分别拜访了蜀南三市的客户，他们对张总的拜访都很热情，也都小心翼翼地试探易康公司的意图，易康近十亿的年销量，作为蜀州业内的巨无霸，一举一动都让二级市场那些年销量不到一亿的商业公司密切关注着，易康公司开分公司的事业内早已传开，有的客户开门见山地表示了欢迎，有的明着说易康是不是想到二级市场抢他们的饭碗，有的则隐晦地表达了不满。张总都耐心地做了工作，说易康的分公司不是想和大家抢市场，开分公司的目的只是为了离大家更近，方便更快捷地为大家配送和服务，决对不会和大家抢终端市场的，易康公司只做物流，终端成本太高，且与易康药业制订的大物流、上规模的战略目标不符。萧遥当然知道这只是张总的说辞而已，开分公司不做终端不如不开，但为了避免初入蜀南就和当地商业搞僵对以后业务不利，所以初期肯定是加大和当地商业的合作，再慢慢切入终端市场。最终达到掌控终端的目的。
只在龙都众新的时候，张总他们吃了闭门羹，众新公司老总竟然不在，打电话竟然说自己正忙着没空。张总的脸色波澜不惊，挂了电话带着萧遥调查起了龙都的终端市场，据萧遥分析，张总可能真的准备在龙都开分公司了。
回去的车上，张总和萧遥聊了会儿工作，转口问，“萧遥，你有没有女朋友了？”
萧遥脸一红，“嘿嘿，算有了吧。”
“有了就有了吧，还不好意思？你现在住玉棕宿舍区？我听说生产厂的人都要搬到生产厂区宿舍？”
“嗯，这几天我们宿舍那些人都张罗着搬家呢”。
“嗯，我想想，你也进大易集团好些年了吧，现在也算是中层干部了，这样，你回去写个申请住房的报告来，我想想办法，看能不能在空出的玉棕小区给你分到一套！”
“真的？那太谢谢张总了！”萧遥很是高兴，拥有一套独立的住房可是萧遥梦寐以求的事，这样梅梅也能搬过来，不用租房了。
“不用，解决你们的后顾之忧也是我的份内事嘛。”
萧遥回到蓉都就立即写了申请住房的报告，张总倒也很热心，当着萧遥的面就拿起了电话，原来是直接给郝小希打的。挂上电话，张总立刻把报告传真了出去，对萧遥笑着说：“应该没问题了，好好干吧！”
萧遥高兴万分，走出张总办公室就想给梅梅打电话，想了想又作罢。
没几天，蓉都大易管理机构后勤部的李经理就找到萧遥，他们以前在机构就互相认识的。“萧遥，请客哟！”李经理递过一串钥匙开着玩笑，“二号院6单元6号，你小子运气真好，这么快就分到了住房！”
萧遥接过钥匙，“谢谢李经理，一定一定，我搬了家一定请你来玩！”
下班前，萧遥给梅梅打了个电话，“乖梅梅，下班了过来，老公有好消息……嘿嘿……你来了就知道了……现在保密。”
回到玉棕，萧遥带着等在那里的梅梅进了二号院，打开了6单元6号的门，里面空荡荡的，不过公司已经安排将墙面重新粉刷了一次，地板也干干净净的，直接搬东西过来就可以住人了。
梅梅跟在后面进了屋，奇怪地问，“这谁家呀？老公你怎么带我来这里？”
萧遥笑着转身，将手里钥匙放进梅梅的掌心，大声说：“我宣布，梅梅小姐以后就是这屋子的女主人了！”
梅梅一下子张大小嘴，用手捂着，见萧遥正开心地看着她，“真的？好老公？这是真的？”
萧遥点了点头，梅梅一下子叫着跳了起来，大笑着在屋里转圈子，转身一把抱住萧遥，用力亲了一口。“好老公，你没骗我吧？梅梅是不是在做梦？”
萧遥笑着拧了一下她丰满的，“痛不痛？”
梅梅哎哟一声，终于相信这一切了，开心地笑着叫着在每个屋子窜来窜去。又一把抱住萧遥，“好老公，我有家了，我终于有家了！”叫着叫着泪水竟然出来了。
萧遥爱怜地搂着她，轻轻擦去泪水，同是飘落在外的人，家这个字眼对他们这些年青人来说多是一个遥远的梦而已，蓉都的房价每月都在涨，普通人的一个月收入还买不到半平米的房子面积。租房子成为他们年青人不可避免的结果。有一个属于自己的家，一个不需要每月面对房东冷脸的家，一个不需要担心下月租金会不会涨，还能不能居住的家，是多么令人开心的事呀。
“老公，梅梅真的好开心，好开心，我爱你，好老公！”梅梅双眸里盛满了柔情与爱意，主动搂着萧遥，掂起脚送上热吻。
周末的时候，两人把梅梅的东西和萧遥的东西都搬了进来，又到家具市场买了些床啊沙发之类的家具，又买了台电视，一个家就基本象样了。这期间梅梅脸上的笑就没停过，干活的时候也哼着歌儿。当一切弄好，萧遥把自己丢到那双人大床上，看着被梅梅装饰得温馨的房间，听着梅梅在厨房里边忙边哼歌儿，萧遥舒服地叹了口气：靠！老子也算是有家有室的人了！
吃过晚饭，当萧遥在梅梅迷人的娇躯上肆意驰骋时，梅梅悠扬高亢的呻吟和胡言乱语让萧遥欲火大炽，这丫头，以前在宿舍时从没见她这样放肆地表达过自己的舒爽。
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药商风流 第十四章 决定
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萧遥这段时间的日子过得挺惬意的，每天上班忙着蜀南市场客户的事，每天下班，梅梅包揽了家务，萧遥享受着衣来伸手饭来张口的逍遥日子。只是梅梅现在越来越不堪萧遥的挞伐了，每次都几乎爽晕过去，醒来才发现萧遥的巨龙还是愤怒地昂着头。萧遥有时苦笑着想难道自己真的要跟魏子出去到那些地方发泄一下？
魏子两口子也买了车，档次不高，用他的话说他们主任开的车还不到十万块，他哪敢买比主任好的车。萧遥当即表示了强烈的鄙视。魏子不时开着带着李丽到萧遥这里玩，每次总劝萧遥要灵活些，自己想法找些外快花。萧遥自从上次石象湖后也有些心动了，加之看着梅梅才进新居时的高兴劲儿，自己也知道要让她过上好日子了。不过萧遥还是决定先干着，药方的事才是他最大的事，积累些本钱，研究出延寿药，那才是萧遥最想的事情。
周雅有时下班也跟着梅梅来玩，有时吃了晚饭天太晚，梅梅不放心让她回那个城乡结合部，于是就住在了客卧里。一来二去和萧遥也混熟了，一口一个萧遥哥哥叫得亲热极了，有时甚至穿着睡衣跑到主卧里和梅梅躲在被窝里看电视，一点也不在意白嫩的大腿露在外面。萧遥则在旁边的电脑桌前玩电脑。有时两人看电视看得晚了，还得萧遥赶她回客卧睡觉。
萧遥有次隐晦地提醒梅梅周雅不太方便住这里，梅梅白了他一眼，“切！你不是自称君子嘛，周雅是我的好姐妹，住这里怎么会不方便？要不你搬出去？”萧遥又好气又好笑，翻身压在她身上就是一阵。梅梅高声吟叫着连道饶命。萧遥觉得这丫头今天叫得特别地大声，吓得提醒她周雅在客卧她也不管。
第二天起床后，萧遥见周雅脸红红的，自然是听到了梅梅的叫声。可周雅那丫头也没说什么，下班照样和梅梅一起回来住在他家，晚上还被梅梅逼着换上了件夸张的睡裙躺在主卧大床和梅梅一起看肥皂剧。两人在床上笑闹着，萧遥有时回头看见周雅低胸睡裙下两团饱满高高的突起，短短的睡裙下摆只够包着丰满的臀部，整个白嫩的朋腿全露在外边，正和梅梅互相挠着痒痒玩。吓得萧遥连忙回转身专心地玩电脑。
萧遥在质管部借来了中药大辞典之类的工具书，又在网络上查来查去，终于还是有所收获，原来上甲就是鳖甲。好歹又是一味了，而红蕊极可能是藏红花，只是萧遥没明确查到哪本书里这样写。现在方子里还剩下王孙、醉仙草和香蕈了。香蕈倒是查着了，但萧遥不信，因为那里说香蕈就是香菇。萧遥摇摇头，从来没哪本书上说过香菇能当药用，何况是这千古奇方。看来香蕈肯定另有所指了。
这天萧遥找张总签个字，张总随口叫他坐下，说，“现在情况有了变化，分中心暂不先考虑龙都了。”
萧遥好奇地问，“为什么？龙都是最好的切入点呀？”
张总苦笑了一下，“你记得酒城的那个涪州药业分公司吗？”
萧遥点点头，那个公司的经营情况极不理想，营业额目前不断萎缩，几乎没了流动资金。虽然同是集团内部单位，可易康药业都几乎不和他们做生意。因为易康药业开业到现在就坚持现款制，外部普通客户都是先款后货或货到付款。集团内部如涪州药业，龙都医药，德州大众、荣生等公司也只是给了一定限额的资信。一旦超过资信一律不发货。涪州药业酒城分公司用完第一次资信后就再也无力用现金购货了。
张总接着说，“现在涪州药业想放弃酒城分公司了，郝部的意思是，让我们接手，作为我们易康的第一个分公司来建设。”说着露出一丝苦笑。
萧遥大吃一惊。但也知道上面有些事自己是没资格发表意见的。不过心里还是挺不满的，“嘿嘿，他们倒好，一走了之，让我们来擦！”