药商风流

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药商风流 第五卷 第二百三十五章 新药申报成功
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罗威听了罗国伟的话也是两眼一亮，那个余诃口服液的事他也知道一些，反正罗家财大气粗，直接把那家厂子收购到奥世名下得了，然后就算自己在这个品种上亏钱赔本，也要跟萧遥对着干，他赔本至少有奥世那么多好品种来补贴，看萧遥拿什么来补贴亏损，最后随便找个人出面收了他的公司，再并入奥世旗下，哼哼，气也气死那个臭小子！况且关键在于萧遥申报的是一类新药，那得有两年的试生产期，在两年内只能在医疗机构使用，不得进入零售市场，更不得进行广告宣传。而余诃口服液是正式批文，主要市场本来就是零售otc方面，加上有这两年时间，自己还不能把零售市场占完的话，自己也不用混了！所以罗威自认为于他而言与萧遥竞争的难度还不如让他在董事会上说服那一帮老头子同意他的计划来得困难一些。
罗威想着不禁嘴角上翘，连连点头，“嗯，这个主意不错，哈哈！”
“嘿嘿，我现在倒希望那臭小子别那么早垮掉，让我出去亲眼看着他把公司卖给你的时候会是什么表情！”
“哼哼，要真让他的公司活得等到你两年半后出来再收拾他，那我也不用混了！”罗威恨恨地打断罗国伟的话。
“嘿嘿，那是，那是！”罗国伟立马陪着笑应道。玻璃墙内外两个人对视着不约而同地大笑起来。终于惊动了狱警，看看墙上的钟，走了过来，“喂，9527，探视时间到了！”分管工业的王副县长的陪同下，三位专家挣足了面子。享受了高级待遇，大致检查了一遍就下了合格的结论，最后半天由萧遥和王副县长陪着到梓州有名的跃进湖钓鱼去了。直到晚上再大吃一顿后。由下一家认证的企业接走。
第二天晚上，萧遥组织中层以上干部召开了gmp表彰会，对此次生产线改造和gmp认证中表现突出地部门和个人予以了奖励。并在会上宣布罗佳民任副厂长，分管生产技术。
由于金龙口服液还没有审批下来，萧遥要求罗佳民组织厂里的技术人员，按照金龙口服液的生产工艺。再研究一下流水线生产模式下地一些关键性技术难题，并尽可能保证质量的稳定性，为正式投产做好一切准备，等新药审批一下来就迅速投入生产。
郑毅建议是否可以开始采购原料进行粗提，萧遥考虑到其他组份的提取工艺早已成熟。应该不存在问题。可以在正式投产时再进行，而金鳞草地提取还需要探索一下提取温度、时间及投料的比例等数据，因此同意先进行金鳞草的粗提工作，反正最近两年采收的金鳞草叶堆在老家仓库里，用货车运过来就成。
十多天后，杨宇从京城打电话回来汇报情况，大体来说此次评审一切都还顺利，方解和理论由于王老地名气和关系，专家们压根就没有提什么疑问。实验室的药理毒理以及临床实验方面也只要求补充了一些具体的实验数据和原始档案进行了验证。只是由于是一类新药。评审委员会比较慎重。要求补充提交放大生产中金鳞草素的提取工艺与含量稳定性相关的具体数据以证明工艺地合理性，还要求进一步完善金鳞草素地质量标准。由于金鳞草为新发现中药材。国家尚无法定质量标准，要求申报单位自行拟定质量标准一并申报。
于是杨宇留守京城，杨婉飞回蓉城赶到梓州药厂负责采集相关数据编写资料，好在药厂已经开始进行金鳞草的粗提工作，根据萧遥的安排，为了探索各项指标，他们留下了详细的记录数据，倒正好方便了杨婉的工作。临飞京城前，杨婉建议萧遥安排试产三批药品备用，因为一旦评审专家没什么意见，估计就得要求提供成品样本，由中检所进行药理毒理和质量稳定性考察，这也是新药审批前最后的一关了。
等补充资料上报新药评审委员会不久，杨婉果然打电话告诉萧遥马上空运三批成品到京城，每批三件。萧遥立即开心地组织了样品送到京城，看来果然如杨婉所说进入最后一项工作了。
说是最后一关，可这最后一关的时间也够久的了，等中检所根据萧遥他们提供的样品一一验证了各项药理毒理和质量稳定性考查数据时，已是两个月后地金秋时节了。
这段时间里，杨宇和杨婉把几乎全部地精力都投入了评审事务中，常常在蓉城和京城两地飞来飞去。就连杨婉的毕业论文都全是晚上加班断断续续写好地，实在没空的时候，孙教授都不得不亲自刀帮他修改论文，以致于在萧遥面前发了几次牢。杨婉却一付满不在乎的样子，“老师你不想改就拉倒，大不了本小姐不毕业得了，没有学位找不到工作，让某人养我一辈子得了！”话一出口，孙教授就哈哈大笑，小丫头这才反应过来自己话里的语病，羞得满脸通红。
由于萧遥要求在拿到新药证书前一切保密，而杨婉的论文主题就是金鳞草药用价值的探索，主要是讲金鳞草素的，因此，孙教授直接按保密论文级别将杨婉的论文提交给了学位评审委员会进行评审，除了那几位专家，论文从题目到内容都是完全保密的，就连委员会成员都只在论文答辩现场才能看到论文内容。评审完毕后包括论文、笔记、提问情况、结论等资料全部封存直接存入学校保密档案室，几年后才能解密供查阅。
在杨婉毕业后不久，好消息终于传来，金龙口服液的新药证书和生产批准证书获得通过。
有了新药证书，中药保护品种证书和专利证书也很快拿到手了。萧遥在二哥的酒店里订了个厅召开了盛大的庆祝晚会，在会上，首先是隆重表彰了开发金龙口服液的杨宇和杨婉以及研究所的员工。杨宇奖励了五十万，杨婉三十万，研究所和杨宇实验室的工作人员也都有奖励。而公司其他部门的员工包括梓州药厂的员工也人人都有红包。萧遥是想通过大张旗鼓的奖励让所有员工明白只要努力做事，公司一定不会亏待他们的。
在这种场合，萧遥的酒肯定没法少喝，不过他始终尽量保持着清醒。晚宴后，周雅根据萧遥的安排将杨宇杨婉和公司骨干以及梓州药厂赴蓉参加庆祝会的姐夫、郑毅、罗佳民以及梅梅几女、大哥二哥都叫进了订好的酒店包间里。
萧遥看着包间里众人都面带开心的笑容，沉浸在新药审批成功的喜悦里，萧遥也开心地问杨宇，“喂，怎么样？”
“切，不怎么样！我还以为靠你的奖金就可以买别墅和名车了，谁知道只能买到别墅的厕所和名车的轮子，唉，郁闷呐，早知道我就不给你这么卖命了！”杨宇故意苦着一张脸不屑的说。
“切，知足吧你！”萧遥大笑道，“老子从来没有答应过你给你买别墅和名车，只答应过你送美女哈，叶玉玲你过来，”萧遥冲正和众女围着杨婉笑作一团的叶玉玲招了招手。
叶玉玲一下子收起了笑容，严肃地走了过来，“萧董事长，有什么吩咐？”
萧遥忍住笑，指着杨宇说，“我答应过他要送美女给他的，我们下一步不是要招聘业务员嘛，以后凡是女的一律先让他过目，哈哈！”萧遥正经地说完，再也忍不住哈哈大笑起来，杨宇瞪着萧遥，没好气地说，：“得，你这不是害我嘛，要我们家那母老虎听到了，还不得生吞了我啊！”
众人大笑起来，叶玉玲也一下子崩不住脸，扑哧一下笑出了声，白了萧遥一眼，施施然退了回去。
“既然大家这么高兴，要不我们出去旅游一圈，怎么样？”萧遥接着笑道。
“好啊！”众女一听高兴地叽叽喳喳商量起到哪儿玩了。
姐夫想了想开了口，“我看还是算了吧，毕竟才拿到新书证书，都还没正式生产呢！”
杨宇也接过话题，“我也觉得还不是高兴的时候，等产品赚了大钱，不让我们出去玩我们还不答应呢，现在嘛，还不是时候！”
见这两人开了口，大家细想也是这个道理，纷纷表示同意。
萧遥也点了点头，看来大家比我还清醒，嘿嘿！”众人知道他指的是他酒喝得有点多，都善意地笑了起来。
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药商风流 第五卷 第二百三十六章 发展大计
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萧遥清了清嗓子，接过梅梅递过的水杯，喝了一口，“既然这样，那我先告诉大家一个消息：奥世集团正着手收购生产余诃口服液的公司，大家明白这背后的意思吧？”
既然做了金龙口服液，大家自然对同类竞争品种都有相当程度的了解，何况金龙口服液的临床对比部分就是拿余诃口服液做的对照品，并以此来证明金龙口服液在抗疲劳和改善亚健康状态方面效果显著的。听萧遥透露了这个消息，大家都吃了一惊，当然大部分人想到的都是奥世集团这只大鳄吞下余诃口服液的话，以后公司金龙口服液的销售将面临极大的压力。毕竟奥世集团财大气粗，且有品牌优势。而悉知内情的梅梅等诸女却互相看了一眼，明白是罗威这招是专门针对萧遥的，自然萧遥开发成功金龙口服夜的事罗威铁定是通过某些渠道知道了，所以他才会走这一招来想置萧遥于死地！所以，奥世今后并不单单只是金龙口服液的竞争对手这么简单，两者之间的战斗将是你死我活的残酷！
萧遥见了大家的表情，明白众人都懂得了消息背后的不同意思，作出轻松的样子点了点头，“我们金龙口服夜的效果和质量都要好于余诃口服夜，所以我们并不怕奥世的介入，况且，我们这两年时间是专做医疗机构，而余诃口服液的主要目标市场是零售otc，可以说我们的竞争并不是面对面的全面竞争，最理想地情况就是大家各占一块市场。我们做医疗机构，他们做零售otc，相安无事，直到我们两年后转正为正式批文，允许进入零售otc市场，那时才是我们正面交战、短兵相接的时候！”
萧遥给大家吃了定心丸，接着说道。“所以，我们接下的工作重点和计划都不用改变，一是药厂立即开始采购原料，并正式投产！郑毅负责采购原料，一定要确保质量。”
见众人都安静下来听他安排，周雅更是开始做记录，于是接着说道，“至于公司本部这边，为了适应规范化管理的需要，我准备对部门机构设置进行一些调整：财务部基本不变，由王芳负责，办公室进行调整。人事部独立出来，办公室这块的工作先由叶玉玲负责，再招进一个人，主要是办公室和后勤方面的管理以及对外协调方面的工作。人事部由周雅负责，近期地主要工作是招聘人员，一是人事部本部的人员，二是招聘业务员，开始做医院渠道。同时建立公司的人事体系和薪酬考核体系。新成立销售部。由沈佳凝和李小萍负责，和人事部一起招聘到业务员后制订医院销售的计划，并负责业务员的管理工作。研究所杨婉和吴晓云先到梓州药厂，把质量管理方面地制度和软件建立起来，并带出几个质量管理人员出来，一定要在质量上把关，我不允许有哪怕一支不合格的药品混出厂！”
“至于分管领导人选方面，姐夫负责梓州药厂的全面管理，主要分管财务和后勤人事以及质管部。郑毅负责采购部。罗健民负责生产技术部。公司这边，梅梅拟任公司总经理。负责人事、办公室、后勤等几个部门，研究所、销售部和财务部由我亲自负责。莎莎任我的助理，协助我处理事务。另外，梓州药厂姐夫、郑毅、罗佳民直接向我汇报工作，其他部门向公司总部对口部门汇报工作，大家看如何？”
众人有些意外，仔细斟酌了萧遥的话好几遍，萧遥见大家不知道说什么好，于是接着说道，“我知道有些安排显得仓促了些，有些不太合理的人事安排，但我们公司才起步，什么事都只有摸着石头过河，一步步试探，就算错了，大不了改正就是。比如我原来的打算是周雅当我的助理，但考虑到莎莎毕竟在那么大地商场做过总经理秘书，有实践经验一些，知道如何协助我工作，不至于从我开始大家乱作一团，而公司前期的人事方面事务都是周雅在处理，所以呢，我就自作主张作了这个决定，大家没什么意见吧？”
众人见萧遥一再开口询问，都点了点头，表示没什么意见。
萧遥见了转过脸对周雅说，“那麻烦雅儿你明天将今天的决定写成公司会议纪要，相关任命文件也同时出台，我签字后下发到公司本部和药厂，相关人员开始履行职责。”
人员的安排确定了，接下来就是公司的发展战略了，萧遥再喝了一口水，给在座的几位男士一人发了支烟抽了起来，萧遥接着说，“接下来就是公司的发展战略问题了，原来不是今天一个会议能解决的，更不是我一个人说了算地，由于公司还没有企划部等战略部门，我们才起步，也没有数据和经验可以借鉴，没法提出科学合理地中长期战略规划。所以今天我只提近期目标和今年的年度目标：我希望各部门的调整和人员规划能在一周内完成，而销售部业务员的招聘培训及销售目标市场的划分和任务分解等等能在一个月内完成，开始正式销售工作。而各相关部门在调整好之后必须无条件配合销售部门的工作，比如研究所的药品知识培训资料准备、人事部的业务员考核方案等都要同时跟进。这个是硬指标，完不成的部门，部门负责人承担责任！说起年度目标，由于今年只有最后一个季度了，我不想以销售多少货为目标，我希望地是到年底地时候，省内三甲医院我们能做进去百分之二十，二甲医院能做进去百分之三十，一甲医院能做进去百分之四十就够了，而社区医疗机构和乡镇卫生院，由于我们的产品目标消费人群重点并不在那里，所以只要每个地区有这方面地客户就算是成功。所以，今年年度目标最重要的是锻炼队伍，熟悉市场，掌握游戏规则，为明年的销售冲量打好各类基础！我想这个目标应该不难实现吧？大家有什么看法？”
众人听萧遥边讲边分析，也觉得近期目标和年度目标实现的难度不算大，都没什么意见。
“至于在座各位的薪酬嘛，”萧遥停了一下，见在座的除了吴晓云和罗佳民等少数几个与自己没有什么私下的交情，于是接着说道，“我看大家也都不算是外人了，那么我就直说了，我的意见是实行年薪制，按级别不同每月发放相应的基本工资，年底根据公司盈利情况发放奖金，怎么样？”萧遥想了想接着说道。
众人想了想，都表示没有什么意见，毕竟大多数与萧遥的关系都非同一般，可以说是自己人，当然相信萧遥不可能亏待他们。而罗佳民等所谓的外人也了解萧遥的为人，加之刚才大手笔的奖金，相信到了年底萧遥也不可能说话不算话。
这时叶玉玲怯怯地举起了手，示意自己有话要说。
萧遥笑了笑，“叶主任，有什么意见就直说嘛！”
“是这样的，部门细化和人员补充后，公司的办公环境……”叶玉玲好象还不太适应萧遥这样叫她，楞了一下才想起自己已经被封为办公室主任了，于是说到一半就又住了嘴，但意思大家都听明白了。
萧遥嗯了一声，低头想了想，苦笑道，“这倒是个现实问题，可我们现在还没有那个实力租个环境好面积大的写字间作办公室，这样，梅梅和莎莎都到我办公室办公，其他部门嘛，大家挤一挤，挂个牌子区别一下不同部门就行了。大家再辛苦几个月，等我们赚到钱了，一定租或者买一个大大的办公区，让各部门都有单独的办公室，怎么样？”
由于大家一直挤在两套客房大的地方办公，倒也没什么意见，“至于业务员的培训和每月回总部开会，就向雯雯借一下她们酒店的会议室吧，我想二哥也不会有什么意见的吧！”萧遥接着说道。
见大家都没什么意见了，萧遥于是笑了笑对着众发说，“不好意思，庆祝的酒劲儿还没有过去就又把新的工作压到各位头上，不过请大家相信我，只要我们达到目标，我绝对不会亏待大家的。我们公司很小，所以希望大家团结合作，将劲儿使到一处，为了共同的目标加油努力！”萧遥挥了挥手，结束了自己的发言。众人一齐鼓掌，为公司为自己也为伙伴加油。
萧遥亲自站在门边，一个个将伙伴们送出包间，该回家的回家，姐夫他们几个梓州来的自然就住二哥酒店了。众人看到杨宇杨婉仍然坐在包间纹丝不动，都明白他们还有事情要商议，于是都很快互相告辞休息去了。
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药商风流 第五卷 第二百三十七章 秘密计划
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众人离开后，房间里只留下了梅梅、杨婉、杨宇和吴晓云，加上萧遥五个人。萧遥小心关上包间门走回沙发，连喝了几大口水，梅梅连忙帮他添上茶水。
“说吧，领教了萧董事长的领导艺术，不知道又准备给我上什么课呀？”杨宇懒懒地躺在沙发里，望着萧遥口渴的样子觉得有些好笑。刚才人前一脸正经的萧遥这会儿喝水还跟大学在寝室里一个样：牛饮！
“喂，说正经的！”萧遥又喝了几大口，放下杯子，郑重地对杨宇说，“有没有兴趣带着你的部下跳到我公司来？”说完紧盯着杨宇的目光。
只见杨宇嘴角不禁泛起一丝早知如此的笑意，接着笑嘻嘻地回望着萧遥，“那萧大人准备给我和我的部下什么待遇呀？”
“总之，绝对比现在学校里的待遇高，至于你么，高薪加股权，怎么样？”萧遥盯着杨宇说道。
“嘿嘿，蛮吸引人的嘛！”杨宇任是懒懒地笑道。
萧遥有些受不了他笑嘻嘻的样子，瞪了他一眼，“靠！给句痛快话！”
“哦，那就痛快点，不干！”杨宇仍是笑嘻嘻的模样。
“为什么？”萧遥疑惑地问，“到我这里来又不是没事做，合作这么久了，难道你觉得大家合不来？”
“不是这个意思，”杨宇从沙发里坐直身子，“老实说吧，对于我来说，来不来都无所谓，对你来说这关系可就大了！”
“哦？怎么说？”萧遥有些疑惑了。
“实验室挂在学校那边，一方面从场地到实验设备和耗材都有学校买单，需要什么新设备了，还可以打报告让学校找上面要钱去买，而平时做事的人员全部是学生。做实验又不需要你花钱付他们工资，你想想，这次新药开发的事，要真是由你的公司来承担所有费用，你想想你得多付出多少？”
“嗯，这倒也是！”萧遥若有所思地点了点头。
“所以呀，我觉得我们还是采取目前这种合作模式，你公司这边有杨婉和吴晓云就够了，不用养太多技术人员。有什么新项目就再和我们学校签订个合作协议，杨婉她们配合我们做实验做资料就行了。等项目做完后付给学校一点钱，大家都开心，这有什么不好？”
萧遥想了想，也真是这么回事儿。要真自己养着一大帮技术人员，还真没那么多项目让他们做，闲着人才又是浪费。于是点了点头，“那行，我们还是这样合作吧。哼，不过我总觉得你小子是觉得帮我打工心里不爽，宁愿在学校当你的副教授吧！”萧遥恨恨地瞪了杨宇一眼。
杨宇又恢复了那懒懒的神情，“嘿嘿，明白了还用说出来？”一句话把萧遥梗了回去。“对了，资金方面有没有什么问题。我那五十万可以暂时不用支付。怎么样，对得起你了吧？”
“靠。至于嘛？难道我穷得连五十万都没有的地步了？”萧遥心里明白杨宇的关心，有些感动。
“哦，那就当我没说，正好先下手为强，用那钱买个别墅厕所放那儿当收费公厕得了！”杨宇一句话把屋内所有人都逗笑了。
“好了，该说正事了！”萧遥拍了拍手，引起大家的注意。
杨宇嘀咕了一句，“靠，敢情刚才说要拉我过来是开玩笑呢？幸好没上当。哼哼！”
萧遥没理他。接着说道，“杨婉。你带着吴晓云尽快把药厂地质管部搞好，然后我们开始下一步计划！”
“什么计划？”一听有事要做，杨宇杨婉都好奇地坐直了身子。
“是这样的，刚才我说了奥世收购余诃口服液的事，”见大家都点了点头，萧遥接着说道，“说实话，我可不想把新药转正前这两年的时间白白让给罗萎来括大市场份额，从容准备对付我，所以，我考虑了一下，准备马上启动金龙二号计划！”
“金龙二号？”众人好奇地重复了一遍。
“对，金龙二号，我的计划是在药品的基础上做适当调整，开发一个保健食品出来，作为对付otc市场上的余诃口服液的武器，大家觉得怎么样？”
“切，没劲，做什么保健食品？”杨宇撇了撇嘴，也难怪，让一个开发一类新药的专家去做保健食品，就象让一个大学教授跟着幼儿园老师做游戏一样会觉得相当地无聊的。
“也别看不起保健品市场，这里面的水也不浅，既有做了十多年品牌的太太呀，盘龙呀之类的大企业，也有只做一两年就消失在市场大海里地皮包公司。而我的目标如同做药品一样，要经营一个保健品牌出来。用金龙口服液来做医院市场，对象是那些疾病患者。而金龙二号则面对健康和亚健康人群，主要是保健和预防作用。大家觉得我的想法怎么样？”
“这样也行，当然我觉得主要看你的战略目标是什么，是利用这个品种专门去针对罗威呢？还是真的想把它做成长期的发展战略？如果是前者，我可没什么兴趣，如果是后者嘛，那倒可以试试！”
“这不废话嘛，当然是后者，我说了要当成一个品牌来做大做强！”萧遥连忙解释道。
“那行，我觉得如果做成保健食品的话，一方面药力不能做那么强，二来方子可能需要调整一下，减一些峻烈之药，比如藏红花等，加一些温补平补之类的成份进去……其他的嘛，到时候再考虑也行！”杨宇思索着说道。