药商风流

放好资料，薛美女吩咐手下下班，自己却跟着萧遥回到酒店大厅。“对了，萧总，你一收到新闻播出的时间就电话通知我哟，我才好安排群发短信提醒代表们收看。”这也是萧遥和薛美女所在金点营销策划公司关于这些会议的最后一项合作事项了，因为凌雪表示无法安排在今晚播出，既然是省台的。那全省应该能收到，到时候发个短信提醒那些代表自己在家里看也是一样地。
萧遥点了点头，“没问题！”
“对了，王老还在跟他们聊养生知识么？”美女随口问道。
“在呀，怎么，你也感兴趣？”萧遥好奇地回过身打量着身边的美女。
“看什么看，人家就不可以听听？”薛美女被萧遥看得有些不自在，下意识就冒出来一句。随即和萧遥两个人都怔了一怔。萧遥奇怪薛美女怎么突然换了一种语气和自己说话，而这种语气一般只在互相亲密的两个人间才会用到的。而此刻薛美女正在红着脸低着头，心里急着暗骂自己：怎么回事？自己傻了？怎么在萧总面前用这么随便的语气说话？
“呵呵，当然可以听，只是怕你听了会觉得闷，那我带你上去吧！”萧遥率先用笑声打破这有些暧昧地尴尬，带着薛美女进了电梯上顶楼找王老他们去了。
由于沈佳凝她们在晚餐结束后就回了家，只有萧遥留下来陪着王老。大家又聊了一会儿，看看时间不早了。大家也聊得玩得差不多了，王老带头回了房间，接着代表们也都纷纷休息去了。萧遥这才安排手下的业务员回家休息，明天到公司领代表们的资料和照片回市场正式开展新一轮工作。
萧遥见薛美女竟然还没有走。于是热情地表示自己送她回家，薛美女没了上一次的矜持，直接坐上了副驾位，给萧遥带路。
“真不好意思，害得你这么晚了还不能回家，家里男朋友不会怪你工作忙吧？”为避免气氛沈闷，萧遥没话找话地开了个小玩笑。
“说什么呢？”薛紫嫣侧过脸嗔了萧遥一眼，接着小脸发红，“人家。还没男朋友呢？”
“啊？对不起哈。”萧遥连忙笑道，“不过。你这么优秀的人，怎么可能没男朋友呢？想追你的人一定能从火车北站排到南站吧，是不是眼光太高了薛紫嫣扑哧一笑，“人家又不是什么恐龙，会有那么多人想参观？”
“哈哈，如果哪个恐龙有这么漂亮，挤破头我也要去参观呢！”萧遥笑着说，话一出口才发觉有些暧昧，不知道她听出没有。萧遥连忙转过头看了薛美女一眼，眼她正红着脸盯着自己，见萧遥地目光过来，连忙转过脸去。萧遥有些尴尬，正想找话题岔开，听得薛美女叹了口气，“唉，工作太忙，哪有时间浪费到那些事情上哟！”
“工作的事哪天不忙？有些事，还是该考虑的时候就得考虑，不是歧视女同胞，我总觉得女的还是早点找个人依靠要好得多，毕竟女的感情比男的细腻多了，男的无所谓，大大咧咧的，有事业就行了……”也许是喝了点酒地缘故，萧遥一口气说了下去。
薛美女听了没有接话，低头沉思了一会儿，叹了口气，然后看着萧遥欲言又止。
“有什么事？”萧遥诧异地问道、
“能不能……能不能陪我坐会儿？”薛美女吞吞吐吐地小声道。
“好啊，”萧遥楞了一下，瞟了一眼时间，晚上十点半，还不算太晚，于是爽快地点了点头，“到哪儿？酒吧还是……？”
“不去酒吧，我最讨厌那种环境了，不如找个茶楼吧，就这街边上有家，环境还不错！”薛美女一听萧遥同意了，于是很是高兴地指着前方不远处的一家叫“都市绿洲”的茶楼说道。
“好吧！”萧遥一打方向盘，靠了过去。
这茶楼的名字起得倒也名符其实，茶楼里到处都是盆栽的绿色植物，形成天然的隔断，将一个个位置隔开。薛紫嫣看来应该对这里比较熟悉，带着萧遥就到了最里面一个角落坐下，两人各要了杯一竹叶青。
萧遥坐下四处看了看，在植物的掩映下，根本看不到其他茶客，只能听到一些压低声音的交谈声。“这环境真不错！”萧遥由衷地赞叹道。
“嗯，”薛美女附和道，“上次和朋友来过一次后我就喜欢这里了，很安静，环境也不错。”
等服务生端上茶，萧遥吹了吹茶沫，品了一小口，香味还不错。抬头看了薛美女一眼，笑了笑，“薛经理有什么事？”
“叫我小薛也可以，”薛美女小脸微红，低下头去。
“那行，你也可以直接叫我的名字！”
“萧……遥，你，你觉得我这个人怎么样？”薛美女突然低声问道，话音一落就红着脸低头假装看着面前茶杯里浮浮沉沉地竹叶青。
萧遥楞了一下，心里突突乱跳，有些搞不清楚薛美女的意思，只得期期艾艾地回答，“嗯，很好呀，很漂亮，嘿嘿，性格也好，嘿嘿！”
薛美女听了萧遥的评价，忍不住扑哧一声笑了出来，接着红着脸嗔了萧遥一眼，“讨厌，人家问的是工作方面！”
晕，萧遥郁闷了一下，差点自作多情了，“嘿嘿，”萧遥尴尬地干笑了几下，“也很好呀，考虑问题周密，临场决断也不错，我看好你哟萧遥最后拖着调子学了句电视里地台词。
薛美女又是扑哧一笑，“得了吧你！”用眼睛一瞟萧遥，风情万种。
“我说的可都是真话，又不是哄你开心的！”萧遥装作不满的样子瞪了薛美女一眼。
薛美女笑笑，“唉，我知道，不过……”薛美女叹了口气，脸上的笑容消失了，露出一丝迷茫的神情。
“怎么啦，工作上有什么不如意的？”
“也不算不如意……”薛美女迟疑了一下，“其实我在金点的工作在其他人看来真的算不错了，收入不低，老板也信任我，很多事我都可以自己作主……”
“呵呵，那真地不错了呢，至少应该心情愉快嘛，我就是因为不想被人指手划脚和瞎指挥才出来自己干地。”
“哦？”薛美女看了萧遥一眼，笑着说，“嘻嘻，首届省十大财经风云人物之一呢，掌管着年销售规模三十个亿的大企业董事长竟然闪电般地辞职，然后从业内人们地视线中消失了近一年了呢，原来竟然是这个原因呀，小女子真是佩服佩服！这下有八卦的素材啦！”
“我晕，你这损我还是夸我呢！”萧遥有些郁闷，没想到薛美女竟然这么清楚自己的事。
“嘻嘻，既然要跟你合作，不搞清楚你的情况怎么行？”薛美女毫不在意地笑道。
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药商风流 第五卷 第二百五十章 危机应对
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“喂，别说我了，”萧遥聪明地把话题兜了回去，“按你刚才所说的，你应该工作很开心才对嘛！不是人人都能遇到个肯信任你让你放手去干的好老板的。”
“唉，好什么呀，那老板有了点钱，兴趣全然不在公司上了，常常人影都看不到，什么事我一请示都让我自己拿主意，唉！”
“靠，那不正好？跟自己开个公司有什么区别？完全按自己的意愿做事，太爽了嘛！”
“晕，你没明白，凡是要前期投入大的项目他就不愿意做，接的活儿全是些组织开店剪彩呀，组织会议呀之类的小活儿！哦，对不起，我，我不是说你这事儿，嘻嘻！”话一出口薛美女才明白过来，不好意思地吐了吐舌头，连忙冲萧遥道歉。
“嘻嘻，没关系，我这活儿本来就是小事一件，我明白的，”萧遥不在意地摆摆手，“那照你这样说来，你在这公司也没什么发展空间了嘛，老板对你的信任，让你也只能走到目前的位置，老板本身没有把公司做大的愿望，你再努力也就能维持公司的运转……”
“嗯，就是就是！”薛美女连连点头，跟个小鸡啄米似的，接着面露难色，“可是，我又不知道该怎么办了，唉！”
“呵呵，这有什么不好办的？凭你在金点公司的经历和业绩，随便跳一家规模大点地策划公司还不是轻而易举的？”
“啊？跳槽？”薛美女楞了一下。想了想，“可是，可是我没试过呢，再说了。和同事关系那么好，真舍不得他们！”
“呵呵，”萧遥一听笑了，“你一定是毕业就到这家公司吧？”
“你怎么知道？”薛美女诧异地看着萧遥。
“呵呵，没试过跳槽，心里难免有这样那样的后顾之忧，其实当你真正试过以后，发现也不外如是，很平常的，至于同事嘛。合得来地朋友私下一样可以交流联系嘛。又不是移民火星，难道担心还见不到了吗？”
“真的吗？那……要不。干脆我来给你打工？”薛美女看着萧遥突然冒出一句。
“切，我那庙小，哪里敢请你这尊大菩萨哟！萧遥吓了一跳。
“嘻嘻，瞧你吓得那样儿！“薛美女扑哧一笑，瞪了萧遥一眼。”人家有那么可怕么？”
“不是不是，”萧遥连忙分辩道，“我那破公司那么小，哪有什么策划的事值得你做哟，那样岂不比你在金点更埋没人才？”
“嘻嘻，只要工资高，没事情做更好！”薛美女又是嘻嘻一笑。
“好啊，那明天上班，没策划事情的时候就兼清洁工。哈哈！”
两人开了会儿玩笑。薛美女高兴地说，“和你谈了一会儿。心情好多了，看来我真的要考虑一下跳槽的事了，不过，你说人家会不会不要我？”
“呵呵，我相信以你的能力，有眼光的老板一定巴不得招揽到你这样的人才！”萧遥看着薛美女的眼睛鼓励道。
“嗯，那我去试试，如果到新地公司需要拉业务地时候，你可一定得帮我哟，嘻嘻！”
“那没问题，肯定会帮你的！”萧遥也笑着答应了。
两人又聊了一会儿，薛美女看了看时间，吐了吐小舌头，“呀，好晚了呢，不好意思哦，耽误了你回家地时间！”
“呵呵，没事儿！”萧遥笑着起身，“走吧，继续前进，送你回家！”
随着业务员在市场针对各中医院的重点攻关，金龙口服液当月的出货量一下子猛增到两千件，销售业务一下子繁忙了起来，每天李小萍和于思颖都忙着接业务员的要货电话，制票，联系梓州生产基地发货，查询货品到货情况等，连叶玉玲和莎莎都不得不抽空过去帮忙。
由于产品库房在梓州，而业务部在蓉都，所以，萧遥制订的业务流程是由业务员报要货计划到蓉都业务部，由蓉都业务部统计协调后通知梓州药厂发货，由蓉都业务部地内勤人员跟踪货物在途情况，统计各医院的销量，监控业务员的工作，汇总统计医院的使用情况，当然最重要的是根据这些数据管理业务员的各种费用情况。
公司业务蒸蒸日上，萧遥和公司员工都兴高采烈，但俗话说：人无远忧，必有近虑。在这高兴的背后也有些令人不舒服的消息，一是罗萎在医院渠道的动作，二是王芳就公司流动资金对萧遥地警告。
罗萎在上次竞争省中医院院长会议地独家赞助权败给萧遥后，一气之下陡然加大了对推广余诃口服液的投入，一方面本地电视媒体上不断出现余诃口服液地广告，另一方面根据地级市场业务员反馈的情况来看，罗萎采用的是品种捆绑的方式。由于奥世的独家品种奥世心血丹作为心脑血管治疗的特效药一直畅销不衰，罗萎为了迅速提高余诃口服液的销量，一方面，将奥世心血丹与余诃口服液按比例下达销售任务给业务员，业务员在做医院工作时，只要余诃口服液销量没达到一定比例，哪怕销再多的心血丹也拿不到提成奖金。另一方面，其他批发公司采购奥世心血丹都是先款后货，于是罗萎要求批发公司在采购心血丹的时候也必须搭配一定比例的余诃口服液。
当听到罗萎为了余诃口服液的销量竟然采用这种方式，沈佳凝等众女很是紧张，的确，才刚刚呈现上升势头的金龙口服液的销量又逐渐开展走下坡路了。萧遥这些天一直都在认真思考罗萎的销售模式，千方百计想找到一个能打破目前困境的方法。
至于王芳对萧遥关于流动资金的警告则是很简单的原因引起的。由于金龙口服液的销售工作才开展了不到两个月，根据医院一贯的回款时间，最快也要三个月才会有现金回笼，也就是说，萧遥这三个月的时间只有花的钱，没有赚的钱。原料采购、生产环节、销售费用、人员工资及各种费用每月都是两百多万的支出，这样算下来，萧遥的资金绝对支撑不到医院回款到位，即将面临现金流枯竭，资金链断裂的危险！
萧遥的公司一下子就面临这两个棘手的问题。萧遥考虑了一下，决定召集股东们一起想法解决这个问题。大哥二哥委托了陆小雯作代表，凌雪，沈佳凝和萧遥几个股东，加上总经理梅梅，分管销售的梅萱，加上王芳、莎莎以及梓州赶过来的姐夫一共是九个人参加会议。负责记录的叶玉玲郁闷了半天，这是哪门子的股东大会呀，这么多人包括梅梅都没有股份的，按理是不能参加这个会议的。叫董事局会议吧？同样有几人不是董事会的。于是叶玉玲在萧遥向大家说明情况的时候，自作主张地将会议记要的标题改成了公司管理人员扩大会议。
“对于罗萎的大动作，以及公司的资金问题，大家有什么好的办法？”在给众人详细说明了公司面临的问题后，萧遥头痛地扫视了一下大家问道。
沈佳凝和梅萱互相看了一眼，梅萱点了点头，开了口：“我们商量的意见是加大金龙口服液的费用投入，提高医生的费用比例，引导医生放弃余诃口服液而使用金龙口服液。不过我们分析，奥世业务员为了奖金，绝对会用尽心思把余诃口服液送到医院，但是医院是不会理会他们的要求，所以，他们也只能通过加大对医生费用的投入来达到消化库存的目的。所以，我怕我们的投入效果不会明显！”
“所以，在医院渠道方面我们可能得同时另外想办法来阻止他们的如意盘算。至于商业渠道这里，我反倒不担心！”沈佳凝接过梅萱的话，“由于奥世的心血丹本来利润就不大，加上必须先款，如果他们真的搞搭售的话，商业单位会强烈抵触，毕竟商业单位不象医院，医院里实在用不完的余诃口服液，大不了近效期强行退回奥世，否则医院可以不付款，损失的还是奥世自己。而商业单位卖不掉的余诃口服液就麻烦了，损失得商业单位自己承担，所以，要么他们放过期失效，要么只有低价处理，要么直接不再经营心血丹。听到沈佳凝的分析，萧遥不由得点了点头，“对头！这样一来，商业单位低价将余诃口服液抛到终端去，终端再用低价销售吸引客户，无形中，会造成医院严重跑方现象，最终医生开了药等统计的时候才发现患者根本没有在医院拿药，自然没了积极性，嘿嘿！”其实这也是同一产品同时走医院和otc两个渠道不可避免的问题，只是奥世的销售模式会将这种问题放大，变得更严重而已。
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药商风流 第五卷 第二百五十一章 应对之道
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听了沈佳凝和萧遥的话，梅梅也想明白了这点，高兴地说：“就是，何况我们的otc市场根本就没启动，所以不怕他这个渠道乱，越乱越好，价格越乱，他们医院渠道的工作就越难做！医生开了方却全部流失到药店去，拿不到费用，自然就会选择我们的品种！”
“嗯，所以，我觉得我们最多困难一到两个月，奥世后期的不利局面就会显现出来。”萧遥嘴角不由自主露出一丝笑意，“而且，到时候otc市场心血丹的销售一受影响，罗萎在公司其他董事的压力下将不得不终止他的捆绑式销售模式，这样，业务员对医生的费用马上就会降回原来水平，这样医生更不愿意跟他们合作了！”
“也正因为如此，我觉得对于上涨医生费用的事我们要从长计议，毕竟一旦涨上去了，不好降下来，否则会严重影响处方量，希望萧遥和佳凝梅萱认真考虑一下这个问题！”王芳在一边提醒道。
萧遥深有同感地点了点头，沉声说，“这倒是个需要认真测算的问题，我们不能搞那种一会儿升一会儿降的把戏，否则金龙口服液的医院渠道就算完了！”
“那除了等奥世自己这个政策出现问题，我们有没有什么办法推他们一把，让这一天快些来到呢？”萧遥接着自言自语道。
“可以呀，心血丹的竞争品种嘛！”沈佳凝一语点醒了萧遥。
“哈哈，对呀，可以找他嘛！”
萧遥所说的他是认识的一个老熟人，此人姓张名兴，萧遥在易康龙都分公司任上时任长安赵氏制药公司的蜀南片区销售经理，由于投萧遥的脾气，两人关系很好，萧遥对他的品种支持颇多。等萧遥调回易康总部时。他也因突出的业绩升任蜀州省经理，又和萧遥继续打交道。由于萧遥的关照，等萧遥辞职离开易康时。张兴已是长安赵氏制药地西南大区经理，成为一方大员了。两人私交甚好，就算萧遥辞职后两人还不时小聚一下。
按萧遥的想法。长安赵氏的脑心宁品种正好是奥世心血丹地竞争品种，两家本就一直互相针对，在医院渠道和otc渠道你来我往地打得热火朝天。现在奥世这样捆绑销售。导致业务员将主要精力放在完成余诃口服液的配额，必定会放松对心血丹的品种工作。这对张兴来说。正好是个突破地机会！
萧遥将自己的想法说了出来，曾经做过批发销售的沈佳凝自然也知道长安赵氏地品种，立即明白了萧遥的主意。
医院渠道地办法有了，至于otc渠道，萧遥的金龙口服液还不能直接进入这个渠道销售。所以，只得由着奥世去折腾，但萧遥却想把这把火点猛一些。想到正开发中的保健食品金龙二号，萧遥心里有了主意。
一直以来，金龙二号都作为商业秘密，只有公司研究所杨婉她们和自己、梅梅少数几个人知道，目的是防止奥世提前知晓后能从容采取措施针对自己的金龙二号，以便突然上市，打他个措手不及。但现在看来。也许要改变一下策略了。
如果自己高调宣布开发金龙二号保健品进入零售市场。以奥世罗萎地性子绝对会充分利用捆绑销售的模式强力推销余诃口服液，甚至有可能加大余诃口服液的捆绑比例。这样otc市场上的余诃口服液很快将达到需求饱和，商业公司为了不让货砸在自己手里，绝对会采用低价抛货的方式脱手，如果奥世继续执行捆绑销售，医院渠道和问题和otc渠道的低价货问题将同时暴发出来，是否终止捆绑销售模式将成为一个两难的问题摆在罗萎面前。
当萧遥把这个主意向众人讲了，从大家诧异的眼神里萧遥知道她们对金龙二号的存在是不知情地，但当萧遥作了解释后都释然了。梅梅是知道内情地，犹豫着要萧遥认真考虑一下得失，这个时候公布金龙二号是否值得？
“金龙口服液是一类新药，是我们的生存之本，至于保健食品，这东西开发门槛很低，没什么技术含量，我觉得即使牺牲这个品种，只要能换来金龙口服液地销量增长也完全划得来！”萧遥考虑了一会儿郑重地点了点头。
至于如何将金龙二号的消息放出去，萧遥一点都不担心，只要让杨婉拿着现阶段做好的资料到省局询问一下保健食品的申报程序和资料准备事宜，这个消息绝对能很快传到罗萎的耳朵里，正如当时的金龙口服液一样，资料一到省局，罗萎就收到消息了。
大家又商谈了些细节，算是把应对奥世的措施给定了下来，当然由于萧遥他们的金龙口服液支付给医生的费用本来就不低，加上刚才的分析，大家对应付奥世的打压有了很大信心，最后决定暂不上涨医生费用。如果销量实在无法支撑了再商量是否增加费用。
接下来就是烦人的资金问题了。王芳详细汇报了从正式投产开始以来金龙药业及梓州药厂的资金使用情况及目前面临的资金压力。
凌雪刚才一直用心听着，没能在应对奥世的措施方面发什么言，这会儿王芳一讲完，立即抢着说，“资金方面的问题太好办了，由我来解决好了！”
“呵呵，你来解决？向你爷爷要？”萧遥有些宠腻在看着得意的凌雪，笑了笑。
“哎呀，你不管嘛！反正我找得到资金就行了嘛！”凌雪瞪了萧遥一眼，不满地嚷道。
“我觉得还是自己先想法，看能不能解决再说！”梅梅皱了皱眉头，萧遥的性子她了解，除非走投无路，否则萧遥一定不愿意接受这种帮助。
“其实也不是没法解决！”王芳笑了笑，“我们的梓州药厂还在那里放着呢！”
“对，其实我们可以搞抵押贷款的！”姐夫也点了点头，“我们当时花了五百万收购的，加上设备改造，再加上效益不错，如果能和银行私下沟通一下，贷个六七百万出来不成问题！”
“那你估算过没有，我们还需要多少流动资金就可以保证公司渡过这次财务危机？”萧遥看着王芳认真地问道。心里暗暗责怪自己，一直以来，由于没有固定资产，萧遥的每一笔资金都由外面注入，所以即使自己有了一家实体药厂，一时间还真没考虑到可以向银行抵押贷款这方面去。
“如果有一半的医院能在三个月到期后立即回款的话，我们还需要三百万左右的资金就可以了！”王芳扬了扬手里的报表。
萧遥知道这其实是最低限了，毕竟所有医院的合同上都约定的三个月回款，如果做做工作，保证一半的医院按时回款是没有什么问题的。
“那好，王芳，你安排人手评估一下梓州药厂的地皮、厂房和设备，看能不能贷个五百万回来！当然最好不要会部抵押给银行，也不用贷太多的款，毕竟利息还是要支付的！”除了王芳要求的三百万外，萧遥准备把余下的两百万投入到金龙口服液的深度开发中去。