官鼎

果然，李家涛这么一说，丁不一马上来劲，提高了声音。这也难怪，对于政斧官员来说，最简单的事情就是喊口号，打官腔。而能够当上浏沙市的市府办主任，丁不一更是其中的佼佼者。
“反向收购我们不考虑，志高集团既然要到美国上市，当然要采取主流上市方式，我希望借助这次上市为志高集团弄出春雷般的大声响来。不仅要融资成功，而且要大幅度提高志高集团的国际形象，让供货商、销售商和其他合作伙伴都刮目相看，从而借助这次出海上市开拓全球市场，寻找国际合作伙伴，在更高的层次上开拓业务。”丁不一一口一句志高集团，就是不提香港银星财务公司，让李家涛觉得有些好笑，这个丁大主任的气量还真不咋样，有些睚眦必报哪。
而丁不一说这些话的时候，显得气势十足，俨然一个演说家的口吻，还夹杂着有力的手势。





官鼎 第九十一章 破裂
“丁主任真知灼见！”李家涛马上恭维了一句，然后才接着说道，“我们尹总也多次强调，美国上市公司完善的公司治理机制，有助于志高集团转变观念和经营机制，促使志高集团真正建立起现代企业制度。志高集团要找最好的投资银行、最好的律师事务所、最好的会计师事务所，来同世界一流的律师和会计师事务所合作，把志高集团在美国上市的事情做起来。
这个时候，李家涛似乎和丁不一同仇敌忾，一口一个志高集团，把香港银星公司给抛到了一边，很是给丁不一长足了脸。
尹雪萍则是彻底无语，自己什么时候说过这些话，还多次强调？
可在这种场合，尹雪萍自然不会站出来否认自己讲过这些话。
丁不一一听，朝着李家涛点了点头，面露得色，如同打了一个大胜仗的表情。
潘凤青却是冷哼一声，寸步不让：“我再强调一下，在中国境内的企业到海外上市，受到公司主体管辖权的障碍，必须把控股投资人的公司转向境外注册，境外造壳上市。志高集团要想去美国上市，我们香港银星财务公司必须成为合资公司的实际控股人，否则免谈。”
尹雪萍心里叹了一口气，知道这个时候自己这个志高集团的总裁必须表态了，否则的话，自己将成为浏沙市市委市政斧这些官员心目中的罪人。
“这不可能，志高集团不会同意的，浏沙市市委、市政斧也不会同意，再说这也不是我们的初衷，我还是希望志高集团整体在美国上市。”尹雪萍放下手中的茶杯，一字一句地说道。
“如果是这样的话。”潘凤青站了起来，耸了耸较弱的肩膀，“我们这次洽谈没有继续下去的必要，很遗憾，你方根本就没有诚意。”
丁不一哪里经过这种场面，见谈判突然破裂，一下子也慌神了。这也难怪，要知道，志高集团去美国上市可是经过浏沙市市委常委会研究决定的，作为这次谈判的主持人，丁不一肩上责任巨大，要是谈判崩了，那乐子可就大了。
可潘凤青的态度非常决然，丁不一根本来不及反应，她就当先走出了小会议室。
丁不一脸色阴沉如铁，一声不吭，被潘凤青气得不行了。
李家涛和尹雪萍面面相觑，一脸的愤怒。
“你们志高集团是怎么回事情嘛。”丁不一沉声道，“你们不是和香港银星财务公司有过多次沟通吗？怎么连基本意向都没有达成呢？”
李家涛心里冷笑不已，丁不一这是要推卸责任了。
果然，丁不一接着说道：“尹雪萍同志，谈判也要讲究技巧嘛，你刚才的发言太生硬直接了，让潘总转不过弯来。这件事情市委市政斧领导都是高度重视，有条件要上，没条件也要想方设法创造条件上。”
“我听丁主任您的指示。”尹雪萍看起来有些来气，不卑不亢地说道。
“什么叫我的指示？”丁不一一下子提高了声音，“谈判是你们双方的事情，我只是传达市委市政斧的指示精神。现在弄出了这么大的矛盾，你们看着办吧。”
说完，丁不一就大步离开了小会议室。
李家涛和尹雪萍对视了一眼，都能够看到彼此眼中的笑意。
今天潘凤青的发飙，早就在李家涛的计划当中。既然是谈判，就必须建立在双方平等的基础之上，否则的话，即便达成协议，也将是一个不平等的协议。
当然，对志高集团与香港银星财务公司合资后的上市公司，李家涛也有一个原则，那就是自己必须控股。
这其实是一个矛盾体，楚南省的任何一个官员领导干部，包括省委书记宋庆明在内，都在强调志高集团必须在上市公司中控股，确保国有资产不流失。没办法，谁也负不起国有资产流失的责任！
李家涛心里自然有解决这个矛盾的办法，否则的话，他就不会让潘凤青当着丁不一的面演这场戏！
不过，李家涛必须掌握策略，绝对不能在第一次谈判中救拿出自己的方案来，那样也很难通过。这就是谈判技巧，先让谈判进入僵局，给对方造成心理压力，然后再逼迫对方让步。
欲欲擒故纵是一个很简单的商业谈判技巧，可具体如何运用却是大有学问。
听闻香港银星财务公司总裁潘凤青在谈判中途退场，双方第一次谈判不欢而散，浏沙市市委书记刘德明心头火气，一个电话把市府办主任丁不一给叫了过去。
丁不一心头忐忑地站在刘德明的办公桌前面，刘德明则是一本正经地批阅着案头的文件，理也不理丁不一。
丁不一心头叫苦，额头上已经冒冷汗。领导不叫他坐，丁不一也不敢坐下来。可站在那里也是非常尴尬，被领导视若无物的感觉实在太糟糕，心里七上八下的。
一直晾了丁不一将近一刻钟，丁不一的双腿都已经有些发软，刘德明才放下手头的文件，缓缓开口：“不一同志啊，志高集团和香港银星财务公司的谈判是你主持的吧。”
“书记，这件事情我有责任。”丁不一老老实实地回答说，“不过，志高集团的尹雪萍谈判方式太生硬，是香港银星财务公司总裁潘总中途退场的根本原因。”
“怎么个生硬法？”刘德明冷声道，“不一同志啊，有了问题不可怕，最重要的是怎么去解决问题。”
丁不一唯唯诺诺，大气也不敢吭一声，更不敢辩驳。官大一级压死人，这是天经地义的事情，谁也没有办法，更何况，市委书记刘德明比市府办主任丁不一的级别可不只是高上一级那么简单。
“关于志高集团上市的问题，必须尽快重新回到谈判桌上来。”刘德明的手指头在办公桌上轻轻敲着，“这是市委常委会议上定下来的事情，不容质疑。”
“书记。”丁不一心里发慌，却也是咬着牙齿大着胆子说道，“香港银星财务集团的潘总要求对合资以后的上市公司进行实际控股，这已经超过了市委常委会议上定下来的底线，谈判很难继续下去。”
“实际控股？”刘德明皱了皱眉头，沉吟了一会儿，才盯着丁不一说，“这件事情你和志高集团的管理层再商议商议，方法总比问题多嘛，总有个解决问题的办法。”
“好的，我马上去志高集团。”丁不一如逢大赦，赶紧说道。
“嗯。”刘德明不置可否地点了点头，“我提醒你一句，志高集团的那个叫李家涛的年轻人可不简单，建议你多和他沟通一下，或许他能够找到解决问题的办法。”




官鼎 第九十二章 可怜的丁不一
浏沙市市府办主任丁不一找上门来，倒在李家涛的意料之中。
无他，因为李家涛早两天接到过苏尔蝶的电话。在电话中，苏尔蝶透露一个重大消息，那就是浏沙市市委书记刘德明会亲自抓志高集团去美国上市的相关事项！
苏尔蝶虽然说的很隐晦，却也足够让李家涛清楚，浏沙市的市委书记刘德明是苏家在楚南省的代表人物。
香港银星财务公司本来就属于苏家的产业，而刘德明身为苏系地一员，自然是要想尽办法维护苏家的利益！
刘德明不只是浏沙市市委书记，同时还是楚南省省委常委，是苏家在楚南省重点扶持对象。在志高集团上市这一重大事项上面，苏家自然是不会让刘德明承担风险。
李家涛可以肯定，自己手中所有的底牌，刘德明比省委书记宋庆明还要清楚！
不过，李家涛并不怎么担心。毕竟，在官场上，只要有共同的利益，就可以结为坚固的同盟。在这个时候，刘德明是自己的同盟军，自然是不会为难自己。
刘德明既然不会为难李家涛，那么一定会为难市府办主任丁不一，谁让他是专门负责志高集团上市的市领导呢。
李家涛心里也有些替丁不一叫屈，这家伙未免也太倒霉了一些，两头受气，够累！
身为市政斧领导，丁不一自然是不会直接找上李家涛，而是让志高集团的老总尹雪萍打电话把他叫了过去。
李家涛进入尹雪萍的总裁办公室的时候，丁不一早就坐在沙发上喝茶了。李家涛仔细观察了一下，丁不一喝茶纯粹是一个习惯姓的动作，每次都是喝那么一小口。
“看来，此时的丁大主任并不像表面上那么悠闲哪。”李家涛心里一乐，暗自得出了结论。
“丁主任好。”李家涛快步走上前去，很是恭谨地叫了一声。
丁不一没有站起来，而是稍微坐直了身躯，伸出手来和李家涛握了一下。
李家涛知道，丁不一这已经是很给自己面子了，这已经是他所能做到的礼贤下士的极限！换做一般的政斧官员，哪怕是处级干部，丁不一都未必会和人家握手。要知道，一个副省级城市的市府办主任可是权力炙热的人物，含金量颇高！
“尹总好。”李家涛又很是恭谨地叫了一声坐在侧旁沙发上的尹雪萍。
“坐吧。”尹雪萍笑着点了点头，“丁主任有些事情要问你，你一定要好好回答。”
李家涛马上借势坐了下来，不过，身躯很是笔挺，正危襟坐，一副洗耳恭听的表情。
“我刚才看了一下你的档案。”丁不一淡淡地说着，自以为保持了高姿态，对李家涛形成了压力，“小伙子不错嘛，还只是一个实习生，就能够加入这样重大的项目中来。”
“丁主任您过奖了。”李家涛嘴上谦虚着，“是尹总看得起我，给我一个学习的机会。”
尹雪萍妩媚的脸蛋没来由地红了一下，这家伙说起谎话来可是成精了的，让人看不到丝毫破绽。要不是尹雪萍对李家涛知根知底，也寻思着自己也一定会被李家涛这个憨厚可掬的表情给迷惑！
不过，李家涛说话还是很得体的，让尹雪萍放心不少。
“小李啊，现在香港银星财务公司对志高集团的诚意很有想法。”丁不一很快就进入了主题，“对这次谈判，你有什么看法？”
李家涛假装思考了好一会，才面露难色：“按照美国sec规定像志高集团这样的制造业企业上市，将归在a职能类的公司内，需合并财务报表，但要合并财务报表，必须持有合资公司百分之五十一以上的股份。香港银星财务公司总裁潘总提出来的实际控股，倒也是有她的难处和理由。”
“sec？”丁不一一听到诸如此类的专业名词，就有些头疼，禁不住皱了皱眉头。
“sec就是美国证券交易委员会的英文缩写。”李家涛赶紧解释了一句，“志高集团和香港银星集团的合资公司去美国上市，所有的程序都必须香港银星集团的人去完成。我也查阅了美国的经济法规，确实有这个规定。唉，sec这个准入门槛还真是邪门！”
一听这话，尹雪萍差点没噗嗤笑出声来，赶紧端起茶几上的茶杯，抿了一小口，掩饰住自己的失态。
“这么说，志高集团单独整体上市是不可能的？”丁不一的眉头皱得更高了，“离开了香港银星财务公司，这个上市计划就只能打水漂？”
“您说得真对。”李家涛差点脱口说你真聪明了，“志高集团整体上市基本上是不可能的，这也是潘总坚持控股的理由。”
丁不一沉吟了好一会儿，才笑着说：“早就听说小李对金融很有研究，想来应该有解决的办法吧。”
李家涛有些迟疑地看了尹雪萍一眼，欲言又止。
“丁主任问你话呢？”尹雪萍心里一乐，嘴上却是教训道，“你要实话实话，不得有一丝一毫的隐瞒！”
“办法倒是有一个，就是不知道管不管用？”李家涛仍旧是半死不活地说着，好像颇为顾忌。
“大胆说嘛。”丁不一眼神一亮，“说错也不要紧。”
李家涛的话语有些僵硬，一脸的忐忑表情：“志高集团整体上市不现实，不过有个折衷的办法，就是你中有我，我中有你。”
“没关系，你继续说。”丁不一抖快要被李家涛给急死，赶紧给了他一个鼓励的眼神，“怎么个你中有我我中有你法？”
“按照我们志高集团和香港银星财务公司先前的谈妥的事项，我们志高集团占合资公司百分之五十一的股份，香港银星财务公司占百分之四十九的股份。”李家涛这才不紧不慢地说道，“如果我们志高集团将百分之二的股份转让给在英属维尔京群岛注册的公司，这样在英属维尔京群岛注册的公司就拥有了合资公司百分之五十一的股份，再把香港银星财务公司占有的百分之四十九的股份剥离出百分之二转让给东汽集团，问题应该就可以解决了。”




官鼎 第九十三章 入彀
丁不一沉吟了半响，仍然不敢松口。
“小李啊，你这个想法带出了一条新的思路。”丁不一叹了一口气，“可是，百分之五十一是志高集团这次合资的底线，丢掉了控股权，我们不好向市委市政斧交待，市委领导也不好向省委省政斧交待，无论如何也不能改变志高集团国企的姓质。”
“是啊，”尹雪萍也装模作样地附和道，“志高集团与香港银星公司合资的最终目的是让国有资产保值增值，让志高集团起死回生并且扬帆远航，而不是为了失去志高集团，我们哪里有权改变志高集团的国企姓质？要是出了问题，谁也担当不了！”
李家涛苦笑了一声：“以目前志高集团的财务状况，美国sec不可能受理我们的上市申请，何况还有苛刻的《萨斯班－奥克斯利法案》和由华盛顿‘鹰派政客’组成的美中经济与安全审查委员会，壁垒重重，还真难想出其他好的办法来。”
“就没有其他折中的办法了？”丁不一有些失望地看了李家涛一眼。
“丁主任，我才疏学浅，实在是有心无力。”李家涛很是诚恳地说，“不过，我现在就读的京城青年行政学院的副院长孙志彬是金融方面的专家，孙院长对我们志高集团去美国上市很有兴趣，或许他能够想出好的办法来。”
“哦。”丁不一的眼神又亮了起来，“你现在能够联系上孙院长吗？”
李家涛摇了摇头，让丁不一的眼神又黯淡下去。
“丁主任，我的班主任老师陆涛教授昨天来到省委组织部报道了，现在应该在省城。”李家涛思索了一会儿，才笑着说，“要不，我先联系一下陆教授？”
丁不一马上又来劲了，让李家涛心里一乐。
“是去雁都市小耒县任职县委书记的陆涛同志吧。”丁不一倒是消息灵通，马上笑着问。
李家涛笑着点了点头。
“小李。”丁不一就笑着说，“你把电话拨通，我和陆涛同志来说。”
“好的。”李家涛见丁不一已经入彀，倒也不再矫情，马上答应了下来。既然是演戏，讲究要掌握分寸，要是演过了头，那就要穿帮，这个分寸必须掌握好。
其实，李家涛心里有个方案，早就向陆涛和孙志彬汇报过，而孙志彬对李家涛提出的方案非常感兴趣，这才让李家涛心里有底气！
丁不一的行政级别比陆涛要高，一听说是丁不一要找自己帮忙，陆涛马上很是热情地说马上来志高集团，亲自向丁不一汇报工作，大大满足了丁不一的虚荣心！
丁不一对志高集团上市这件事情很是紧张，难得地拿起志高集团和香港银星财务公司的初步合作方案细细看了起来，看得还很投入。
尹雪萍对着李家涛使了眼色，李家涛就走出了办公室，只留下尹雪萍在办公室里陪着丁不一。
丁不一的行政级别比陆涛是要高，可李家涛却是陆涛名副其实的学生，一曰为师终生为父，这个礼节是万万不能废掉的！
坐在大堂里等候着陆涛的到来，人事部圆脸秀气文员王丹笑语嫣然地陪在李家涛的身边，这也让李家涛不显得寂寞无聊。
王丹是个很可爱的女孩，待人接物总是未语先笑，很容易博取客人和同事们的好感。李家涛对王丹的印象也很好，因为身为人事部文员，王丹几乎和公司里任何一个人关系都不错，一口软泥普通话，一副较弱的形象，又很勤快，很少有人会不喜欢这样的同事。
在王丹眼中，李家涛是个很阳光的男孩，在公司里的时候李家涛也总是微微笑着，从来不和别人争执。同时，李家涛给王丹的感觉也有些神秘。这也难怪，来志高集团实习已经将近半年，可李家涛在公司里呆地时间总共也不超过一个月，再加上李家涛一来就被分配到项目组，这次更是被总经理尹雪萍点名负责和香港银星财务公司的谈判。
哪个少女不怀春，更何况王丹正处于情窦初开的季节！
每次王丹看见李家涛，脸都是红扑扑的，却又忍不住过来和李家涛说话。王丹自己也说不清楚，为什么一见到李家涛自己就会脸红。可偏偏要命的是，王丹觉得自己和李家涛呆在一起的时候，觉得非常开心！
“丹丹，什么时候请我吃饭？”李家涛有一句每一句地逗弄着面前这个秀气的可爱女孩。
“什么嘛。”王丹一起软泥如喃，“你都还没请我吃过饭呢，我为什么要请你吃饭？”
王丹嘴上这么说着，心里却并不拒绝请李家涛吃饭。不过，女孩特有的矜持让王丹只能口是心非！
“王助理。”李家涛嘿嘿笑着，“都当领导了，也不请我这个部下出去happy下？”
王丹是在上个月升任人事部主管助理的，在志高集团，主管助理其实就是副主管，因为公司里并不设副主管这个职务。
“嘻嘻。”王丹这才嘻嘻笑着，“我这算什么领导，不就是个助理吗？哪能和你这个项目组主管相比？”
“哦。”李家涛一拍脑袋，“你不说我都忘了，我是主管，你是主管助理，你这个助理不该请主管领导吃饭吗？”
“哦。”王丹被李家涛给忽悠地一愣一愣的，半天才反应过来，嗔笑着，“当领导你要下属请客，当下属你让领导请客，怎么老是人家请你啊。”
李家涛突然脸色一肃，让王丹心里一咯噔。可李家涛一本正经的一句话却让王丹笑得花枝招展：“因为我是穷人嘛。”
陆涛走进大堂的时候，王丹正被李家涛给逗得咯咯笑个不停。陆涛倒是狠狠愣了一下，记忆中自己的这个学生比较内向，不苟言笑。
“陆教授。”李家涛一见陆涛，赶紧疾步跑上前去迎接，很是恭谨地叫了一声。
“家涛同学。”陆涛笑了笑，“在志高集团实习还适应吧。”
对这个问题，李家涛还真不知道该怎么回答好，只能是似是而非地点了点头。




官鼎 第九十四章 我看行
陆涛并没有和李家涛沟通志高集团去美国上市的问题，而是简单地问了下李家涛在志高集团的实习工作和生活情况，就让李家涛领他去见浏沙市市府办主任丁不一。
李家涛倒是高看了陆涛一眼，稍微将对陆涛的评价提高了一个档次。
在仕途上行走，喜怒形于色是大忌。官员必须学会能够隐藏一些东西，多一些内敛！在李家涛看来，陆涛也并不是自己以前所认为的身上只有书生气，没有官员的圆滑与深沉！
丁不一有求于人，倒也没有在陆涛面前摆架子，满脸的笑容，很是热情地与陆涛寒暄着。
事实上，能够爬到副省级城市浏沙市市府办主任这个职位，丁不一也是个不简单的人。起码，官场上应该有的常识丁不一是完全具备，甚至比一般官员的灵敏度还要高！
陆涛从大学副教授直接转行去小耒县任职县委书记，这里面的信息量足够让丁不一好好分析了。县委书记虽然只是正处级，比他这个副厅级的级别还要低一个档次，却是响当当的一把手，独当一面。
要完成这样的角色转变，陆涛身后的背景自然不简单，这是个傻子都能够想明白的问题。
不过，以丁不一的级别，还真不知道陆涛出自京城陆家。否则的话，丁不一见了陆涛，只怕不只是不摆架子，还会有些谦卑了！
在官场上，虽然等级森严，不容挑战与逾越，可也有许多不为人知的潜规则。看一个官员，不能只看他的行政级别，还要看他身后的背景还有他本身的发展潜力！
另外，在官场上，年轻是个宝。陆涛才刚刚三十而立，就已经是手握大权的县委书记，再加上他的京城陆家背景，其前景自然不会是丁不一这样的角色可以比拟的。
“丁主任，志高集团和香港银星财务公司合作，成立合资公司然后经过包装去美国上市的事情，我们青年行政学院的院领导一直有跟踪，准备把它当做一个典型案例，以后还有可能写进我们学院的教科书里。”陆涛言简意赅，“我们学院的院领导特别是副院长孙志彬同志，一直非常关注。”
顿了顿，陆涛接着说道：“李家涛同学已经把相关进程向学院领导做了汇报。”