天才编辑[第一部]

“他们还说想签我，到时候给我买粉条。”
田恬噗嗤笑出了声：“什么？粉条？买粉条干嘛？让你炖猪肉吗？”
“是微博的粉丝头条。”
田恬红着脸吐了吐舌头。
“他们跟微博的人比较熟，每个月三个免费粉条给我用，还答应让各个营销号抱团给我涨粉。”可达眼睛滴溜溜地转着，观察着田恬的神色。
田恬理解了，可达想继续扩大自媒体的影响力，想问公司能给多少支持：“这个……我们没有做过这一块业务……一般作者也不会这样去做，因为粉丝很容易看出来你变成了一个网红营销号。虽然粉丝量会变大，但营销号的粉丝黏度不高，也不那么真情实感。网红和作者还是有区别的，很少能兼顾。按照我的经验，其实微博上有多少粉丝跟能卖出多少书，并不一定成正比。”田恬把自己的顾虑说了出来，但看可达有点不耐烦，又讨好地问，“你的粉条现在要多少钱？”
“1000多吧。”
田恬抖了三抖，那一个月就要3000多，这个钱如果烈火哥不愿意给报销，他就只能自己出了——然而，他一个月工资也就4277呀！
可达看他纠结得死去活来，不置可否地跳过了这个话题：“那你们这个是签的全版权还是单单纸质版权？”
“是全版权。”田恬趴在桌子上把附加条款翻出来给他看。
“全版权就只付纸质出版的版税么？”可达的问题比昨天多多了，也详细很多。现在他看起来像一个实体书作者了。
“是这样的，我们只帮你代理其他版权，如果卖出去了，我们跟你六四分成；卖不出去，这部分收入当然是没有的。”
“那你们以前卖出过什么呢？”
田恬报了几部杂志后期连载时的轻小说扛鼎之作：“其他版权也全部都在谈了。”
可达只把这当做吹牛逼：“我记得你们的影视改编项目，制作和收视都不是很好。”
“我觉得小段子没法卖影视版权，这个部分你还是不要抱太大的希望。”田恬实话实说，“我没见过这样的网剧。”
“以前也没有人写这样的小段子，”可达充满了信心，“我是第一个吃螃蟹的人。”
“嗯嗯，希望有金主爸爸看好这个项目，上门来谈。”田恬尽量顺毛撸。
“那你会帮我接广告么？我缺钱。”
可达的直接超出了田恬的想象：“嗯……我会努力的！如果你后台有人找你，你都可以让他联系我，我出面帮你谈。不过频率不能太高，因为广告会消耗粉丝。”
“微博没有付费内容，我写的东西没有办法变现，这本来就是不合理的。打广告是刚需，我写文就是为了钱。”可达坦率道。
田恬勉强笑笑：“那现在不是已经走出第一步了么？你一定会马上有钱的！相信我！我们一起把你的第一本！”
可达嗯了一声，放下了筷子，突然说他想k歌，田恬肉痛地结完账，默念着“先有付出后有收获”、“先有付出后有收获”陪着他一块儿去。到了ktv，田恬才发现不止他们俩，其他人好像是可达的同学，他都不太认识，怏怏地打算走。可达挽留了他很久，直到他付了钱才肯放他回去。
田恬回到招待所，想想还是不对，给可达发了洋洋洒洒发了千余字的告白书，诉说自己虽然非常稚嫩、但有干劲陪着他一起成长，他提的要求都会努力满足。可达回了个咧嘴笑的表情，但是星期天田恬约他，他一直没回，电话也打不通。田恬觉得他可能还在睡觉，手机开启了拦截功能，一时有点着急。他以为可达会跟他吃中饭，为了省钱没吃早饭，饿得前胸贴后背。更关键的是，12点一过他就要退房，不然又是一小时几十块钱。他心急如焚地等到中午，破罐子破摔地把行李都收拾好，退了房，然后又在大厅的沙发上呆坐了一个钟头，实在饿死了，去招待所旁边的馆子吃了碗清汤寡水的兰州拉面。
可达并没有如他所想地在睡觉，他忙得很，隐身挂在qq上，和不止和一家图书公司在接洽。
第65章 人倒霉的时候喝凉水都塞牙缝
这两天，他拿到了各家的合同做比对，还问了很多写手朋友他们签约时的情况，综合考虑，迅速地了解了实体书市场和一些背后的潜规则，然后态度暧昧地各方抬价，跟魔钢说京宇出价高，跟京宇说虎山给的资源好，以期引起竞争，拿到最有利于自己的条款。
虽然田恬表现得很有诚意，但事实上，京宇并不在可达的考虑范围之内。因为京宇快要倒闭了，听说老总正在卖公司，而田恬一看就是个雏儿，满嘴都是理想、希望之类的词儿，一牵扯到实际利益就像个傻逼一样，不顶事儿。可达可没兴趣跟小编辑一起成长，他是个现实主义者，只想找最有实力的人合作。小编辑能帮他干什么呢？他是目前最火的上升期微博作者，没必要委屈身段跟着田恬混。
不过可达觉得不用跟田恬明说，吊着他比较好，因此看到田恬的信息，先把人晾在那里，因为他知道田恬今天晚上5点的火车。等到下午3点，他才姗姗来迟地回说了一句今天有事，出书的事还要再仔细考虑考虑，毕竟他现在还没毕业，年纪还小，这么大的事要和家里人商量商量。
田恬这下才意识到这事儿好像是要黄。
他在拉面店老板频繁的白眼下厚着脸皮坐在空碗前道：“等等！再等等！”护着自己的大箱子联系可达。他明天就要回b市上班，如果今天不能拿着合同，这一趟就白来了，他的整个企划案都泡了汤。
田恬打不通电话，在qq上要求跟可达再见一面，可达没有理睬。田恬知道这种时候不能认怂：他知道可达的学校、宿舍、手机号，在宿舍门前拦人也不至于拦不到。他赶紧把自己的火车票改签到晚上9点，然后拖着自己的大箱子冲向了地铁站。





天才编辑[第一部] 天才编辑[第一部]_第75章
田恬拖着个大箱子在车厢里站到脚疼，好不容易找到个位置，又上来了个老人家，他只好继续站着，就这么在又闷又挤的地铁里晃了一个多小时。等走出地铁口，他都快飞升了，结果一阵寒风吹来，老天竟然不长眼地下起了大暴雨。田恬草了一声，他没带伞！
这下他不能不向可达求救了：“大大，我在你们学校门口的地铁站了，我没带伞，你出来接我一下。”
可达头都大了，这个人怎么跟个牛皮糖似地甩不掉，他不是5点钟的火车么，跑这儿来干什么？只能严词拒绝他了。
但是，他拒绝别人，也要找个对方无法反驳的借口：“对不起，你不用来找我了。这次的书我不想签给京宇。”
一口咸：为什么？！合同有哪里你不满意么？还是我什么地方做得不够好？你提的要求我尽量都会满足的。
可达不是鸭：这跟你没有关系，你很好，但我觉得你的主编不够重视我
一口咸：这跟我们主编有什么关系？
可达不是鸭：我现在在网上有多火，你们真的有意识到么？
可达不是鸭：别的公司都是老总亲自来跟我谈，条件随便开
可达不是鸭：但是你们公司就……
可达不是鸭：所以对不起，我可以不介意价钱，但我很在意公司把我当什么级别的作者对待。
说完就下线了。
田恬操了一声，目瞪口呆。他简直就像被无情女人玩弄了的纯情少男：他不断追逐，对方若即若离；他花费时间精力金钱，对方好吃好喝烧钱；他热情似火求爱，对方不拒绝不表态放长线钓大鱼；等他逼对方确立关系，对方就毫不留情地快刀斩乱麻：你是个好人，但你配不上我。
田恬很愤怒，他感觉自己被耍了。这他妈和主编来不来有什么关系？！烈火哥来了有什么用？还不是这么张合同？烈火哥能理解他的价值和潜力，给他约图、做封面、做广播剧、做mad、找guest么？可拉倒吧！烈火哥连这些玩意儿是什么都不知道！他有什么不好？他职位虽然很低，但他有预算、懂圈子而且愿意为可达做好这本书，为什么非得那么势力？！他不是老总，可他会用心，难道这两天他的慷慨还不能够说明问题么？
他拎起行李箱，肝火大动地冲进大暴雨里。反正也就几百米的距离，跑一跑就到了。
他现在只有一个念头，就是见到可达。
理智告诉他，网络聊天没有面对面的那种真实感，让人往往会说出一些残忍、没下限的话；见了面就不一样了，他会出于礼貌、愧疚的心理被自己说服。上次不就是这样么？在qq上吵得天翻地覆，打电话联系的时候却出奇地平静，甚至于客气。
而激情告诉他：他想打可达一顿。
是激情推着他义无反顾地冲向雨幕。
雨天路窄，又正值返校期，一路上都是打着伞的行人。田恬没有伞，雨水顺着额发流进了眼睛里，只好手搭凉棚往前冲，屡屡撞到行人，最严重的一次差点跟箱子一道撞翻在地。就这样上气不接下气地赶到通讯室，保安问他要找谁。
“我、我……我找可达不是鸭。”田恬喘着粗气站在窄小的屋檐下。
保安的眼神仿佛在说这可不像个正经人。
“稍等，我联系一下他……”田恬一摸口袋，空的。
他又换另外一边，还是空的。
他懵逼了。
他冲进通讯室，在保安嫌弃的眼神中脱掉了湿哒哒的外套，里里外外摸了一遍，没有；又把牛仔裤前后口袋拍了一遍，还是没有。
“等一下……”他想起刚才那一撞，连行李箱都顾不上了，冲出门去，然而灰蒙蒙的雨幕里，飘着一朵朵五颜六色的伞花。
他一点儿也不记得刚才撞他的人是谁，他没注意。
保安看他六神无主地走回来，忍不住要赶人了：“你身份证拿出来，身份证。”
田恬往台阶上一坐，突然脸一皱，哭了起来。
他的身份证在钱包里，而钱包和手机一起放在外头的有口袋，被人顺手牵羊偷走了。
他这个时候才发现自己很可怜。
他那么真诚地去对作者好，为了作者，放弃周末，坐了两三个小时的火车来到陌生的城市，请他吃饭，请他唱k——他自己平时都没吃那么好的。然而作者并没有任何为他考虑的地方。
他图什么呢？他真的能从可达的一本书里拿一大笔提成、从此大富大贵么？没有啊，根本没有啊，他只是希望能帮作者做出一本畅销书！
然而对方甚至打心眼里看不起他这个想法。
他那么掏心掏肺，得到了什么呢？
可达甚至没有告诉他真名，也没有打着伞来学校门口接他的意思。
现在他一无所有了。
田恬又想起上班第一天庄墨对他讲的那一席话，他现在懂了，也伤透了心。
第66章 签约的正确方式
庄墨快要上飞机时接到了一个陌生电话，电话里的田恬万念俱灰。听清楚了来龙去脉，庄墨让他站在原地别动，然后联系了叶瞬，让他去安顿一下田恬——叶瞬跳槽去了t市，之前有知会过他。
叶瞬到达门卫室的时候，田恬特别惨地缩在角落里，浑身湿透，瑟瑟发抖，紧紧挨着自己的行李箱，生怕什么人把他的换洗衣服都给是抢走。
那一刻，叶瞬仿佛看到了自家活泼可爱又爱汪汪叫的博美流浪街头，有点可怜，又有点想笑。
田恬看到他来，也不动弹，就幽幽地瞧着他，有点打不定主意是要扑到他怀里哭还是装作不认识他的模样，毕竟上回他们分手的时候闹得很不愉快。叶瞬憋着笑，上前揉揉他的脑袋，把帆布袋里的外套和毛巾递给他，主动拉起了箱子：“走吧。”
田恬觉得这跟以前那个懒散要死的家伙判若两人。
叶瞬先带他挂失了所有证件，然后把他带到附近的酒店里，让他洗个澡：“快一点。”
“我火车赶不上了的……”田恬耷拉着脑袋道。
“洗完澡吃点东西，我们去找那个作者。”
田恬身心俱疲：“我不要。”他现在再也不想看到可达。
“就这样放弃了么？庄墨跟我聊过你的想法，我觉得很有前途。”叶瞬抱着胸往门框上一靠，歪着脑袋对他笑。




天才编辑[第一部] 天才编辑[第一部]_第76章
田恬稍微冷静了一点，很快又沮丧起来：“这个作者很难搞。”
叶瞬当着他的面问烈火哥要来可达的电话号码，打了过去：“喂，你好，是可达不是鸭么？我是京宇的主编舞蓝，你现在有空么？哦，我们再过半个小时到你校门口，我开的是一辆白色奔驰，到时候见。”
他在田恬目瞪口呆的眼神中挂掉了电话：“给你20分钟。”
“你哪儿来的车？！”难道叶瞬是办公室里隐藏的富二代？
叶瞬一脸图样图森破，打开了手机里的租车软件。
田恬：“……”
叶瞬：“20分钟。”
田恬连忙拉上门，冲进了浴室。
洗完澡出来，他在前天的脏衣服和昨天的脏衣服之中抉择要穿哪一套，叶瞬却从衣柜里拿出一套西装：“换上。”
田恬：“……”
田恬：“也是租的？”
叶瞬：“庄墨让我买的。”
田恬：“……”
叶瞬把一袋蛋糕丢给他，拿了个没拆盒的iphong x，带着他走到楼下，白色奔驰已经停在街边了。叶瞬开车到马路对面停好，又联系可达，把车牌号告诉了他。在等人的空隙，他订好了一家高级会所。
“看你这逼装的……”田恬有点看不起他打肿脸充胖子的做派。
“出来混，你打扮得像个贫穷的男大学生，人家也看不上你，觉得你没能力、没靠山，特别好欺负。人靠衣装佛靠金装还是有道理的，上海女人为什么要把全部家当穿在身上？人家一眼能看出你的档次。人都是势力的，会看碟下菜，你在气势上就把人压过去了，之后就能掌握主动权。”
田恬特别紧张悲观：“还掌握主动权呢……我跟他彻底完了……等会儿肯定特别尴尬……”
“不会。”叶瞬温柔又无奈地看他一眼。
不到五分钟，可达就拉开车门钻了进来，显然是早就等候在通讯室了。
叶瞬逢人便笑：“你好，我是舞蓝。”
“久仰大名，久仰大名！”可达跟他打完招呼，跟田恬说笑，“没想到你真把你们主编请来了。”
田恬目瞪口呆地看着后视镜里的可达，他一派从容自然，恍若什么都没发生过，让人感慨世上竟有如此卑鄙无耻之人。
虽然他猜测再度见面的时候肯定不会像qq上那么撕破脸皮，但看他毫无所谓的模样，他的脸皮也太厚了吧！他吊了自己三天，用一种看似圆融实则践踏他尊严的方式拒绝了他，还故意算计了他回城的时间，害得他拖着箱子坐了两个小时的地铁，淋着大雨丢了手机和钱包……而他竟然可以装出一副什么都没发生过！
田恬收回了目光，靠在椅背上生闷气。
田恬不说话毫无关系，车里有叶瞬，叶瞬和谁都能聊得来。
“不好意思啊，本来是要跟小咸一起来的，但是前两天在外面出差，参加企鹅影视的发布会，推不开。”
可达肃然起劲：“麻烦您这么赶一趟……”
“不麻烦，本来也要过来接小咸。”叶瞬一踩油门，奔驰安静地滑过了路面。
田恬意味深长地看他一眼，看这扯的。
一路上基本都是叶瞬在扯。他是那么得风度翩翩，成熟世故，见多识广，听歌又有品位。他对出版界了若指掌，讲起八卦来一套一套，最大限度地用那些名作家的阴私来满足可达的好奇心，以此体现自己的地位；间或指点江山，预测出版界的未来……可达毫不怀疑他就是大名鼎鼎的《新绘》的那位大名鼎鼎的主编，连他看上去年纪太轻都成了加分项而不是悬疑点。
更让他惊奇的是，主编竟然和一口咸很亲近。他原来还以为一口咸是个小角色，但是主编一路上却不停地提到他。一会儿夸赞他怎么有市场嗅觉，发掘了他这位上升期的微博作者，做了一份怎样具有前瞻性的企划；一会儿又跟一口咸拉些家常，淘宝上买了什么到货了没有啊，喜欢什么样的相机啊。在可达看来，主编甚至是哄着这个下属，两人的关系很亲密。
他不知道的是，田恬也一脸懵逼。他不知道叶瞬干嘛说着说着老扯到自己身上，还跟自己搭话，他现在烦也烦死了，还很气，就想听那些巨巨们的八卦。所以叶瞬来逗他，他就耍脾气。
这就更让可达怀疑人生了：为什么这个一口咸还敢跟主编这样作的？
他开始意识到：他跟一口咸抱怨主编不拿他当回事，主编就赶了过来，也许不是因为他面子大，而是因为……一口咸面子大？
可达终于拿正眼瞧田恬了，下车后为拒签的事向他道了歉。
田恬比较天真，别人对他客气点儿，他就不好意思再跟人家赌气，虽然心里还是很气，还很心疼自己的手机钱包身份证，但还是勉为其难地原谅了他。
叶瞬定的是个高级私人会所，进门是个古色古香的庭院，茂林修竹、流觞曲水，在灯光的映衬下古意盎然。走进青砖古瓦的仿古建筑，顺着实木台阶走上三楼，三人在身着汉服制式的服务生引导下来到包间。
包间很长，四面都是大片大片的落地窗，一张老树根做的桌台摆在中央，上头摆着全套茶具，大片大片的玻璃窗外是夜色中的山景。田恬在古琴声中新鲜地四处打量，而可达看到面前的桌子上那份多达十几道的茶单，脸上那副总是在计算的表情消失了，变得诚惶诚恐、惴惴不安——他们人均消费一千三。
叶瞬将一台崭新的iphone x随意摆在桌上，推到可达面前：“小咸来得匆忙，没有带什么伴手礼，初次见面，一点小小的心意。”
田恬：“……”
可达：“……”
第67章 一个专业的商务编辑能有多强
田恬彻底震惊了，还带这样的？！这是不是……送礼？！成年人的世界真肮脏！他用眼神示意这东西哪儿来的，叶瞬用眼神回答：找烈火哥报销。
叶瞬送完礼，就开始出兵了，微笑着对可达说：“听说你对合同条款有一些地方不太满意，其实这个都是可以坐下来谈的。我们也是真心诚意想来做你的书，希望可以达成合作。合同是死的，人是活的，你有什么要求，说出来，我们会尽力去满足你。”
可达此时已经彻底被叶瞬镇住了。他觉得舞蓝出手阔绰，跟那些抠抠索索的编辑不一样……不，根本没有编辑像他！哪有人上来就送台iphone x，没有！也许他拒绝田恬时只是找了个理由，但此时此刻，他真得感觉到了京宇对他的重视。
可达明人不说暗话：“虎山给了我12个点的版税。”
叶瞬姿势优雅地泡着茶，微微一呻，笑容里有些嘲讽：“虎山是个什么公司，你不知道么？他是个营销号公司。他出过书么？他知道怎么出书么？他之所以给你这么高的版税是因为他刚刚涉足图书产业，他没资源，所以他用高版税来骗你们这些作者。你要知道，高版税没有高销量，是张空头支票。你算算，首印10000本，8个点和12个点，来回差不了多少。你要考虑的是哪个公司能帮你卖出更多的书。”
可达冷静道：“他答应用他的营销号给我推书。”
“这可以用钱买到。”叶瞬给他沏了一杯茶水，“营销号明码标价，你要让谁转，出钱买就行了，能用钱解决的事情，为什么要卖身给他们？但是你卖书只是转发的事么？把你的书推出去还不够，还要推到会买书的人面前，那才叫真本事。虎山有一渠道二渠道还是网销渠道？京宇这么多年做《新绘》，全国1000多家书店、3000多个书报亭，亚马逊、当当是长期合作伙伴，这个渠道他有么？我们这儿这么多经销商，每个人拿几十上百本，你算算这个量有多大。我们是没办法给你把一个卖书的长微博给你转到几万，但我们能把你的书卖到十万册以上，这可都是真金白银。”
见可达神情有所松动，叶瞬又补上一句：“虎山之前还找过我们，他们接洽的作者在我们这儿出这一块儿完全不行，没资源，只能外包。”




天才编辑[第一部] 天才编辑[第一部]_第77章
可达震惊了，将虎山从自己的备选中划掉：“不过还有其他几家图书公司在找我，出的价格都不菲。”
“那你要调查调查他们的口碑了。”叶瞬话里有话道，“他们给你的点高，说不定在印量上做手脚。”
这种内幕可达根本不可能探听道：“什么？”
“书籍的开卷数，你是没办法查的，他到底给你印了几本、卖了几本，你没有办法知道。这个直接干系到你的版税数目，你只能赌对方公司的人品。有一些公司，他们加印了，从来不告诉作者。”
“联系我的都是挺大的图书公司……”
“京宇从来不隐瞒印量，这个在业内有口皆碑，我们不会给你在这上面动手脚。”叶瞬打断了他的话，“你如果不放心，我们可以直接带你下印厂。”
可达不说话了。
叶瞬把合同拿到手里翻了翻：“听说你对影视条款还有点不太满意？”
“六四分成太高了，有很多影视方直接联系了我。”
叶瞬问：“他们给你开什么价？”
“还没有谈到那么深入。”
“不会很高。”叶瞬老神在在道，“你一个新火起来的作者，独自一人去跟影视公司谈，背后没有靠山，谁会把你当回事。如果你说一句’我经纪人跟你谈’，开价起码翻两番。”