一九八一年

    “八部？哎呦喂，还真就能有四万！行，我心里有数了，不怕贵，只要有、还要地段好！”

    见黄景兰终于对买房子热了心，黄瀚很高兴。

    徐若男觉得晕，上初中时她写一篇五六百字的作文都要绞尽脑汁，黄瀚居然要写一百几十万字的长篇小说，太不可思议了。

    她问道：“黄瀚，你写那么长的小说会不会把脑子写坏了呀？”

    “脑子越用越灵光，五姐，你有时间最好看看书，不是让你看言情小说，建议你看些与经营有关的书！最好报名上夜校学财会。”

    “我不爱看书，一看书就觉得头大如斗，有时间还不如做几件衣服呢！”

    黄锦兰顿时不乐意听了，道：“你怎的就这么没出息？学学财会多好？”

    “阿妈，我要是能学习，早就考上高中或者中专了，哪里用得着做让人瞧不起的个体户！”

    “你读夜校读出个中专来，人家当然会刮目相看。”

    “我没有那个本事，去读了也是白白浪费时间。”

    “额！”人各有志，黄瀚笑了笑，决定不谈这个话题，打岔道：“没关系，只要能够赚大钱买上大房子，人家自然就会看得起。”

    这话不假，接下来就是笑贫不笑娼，一切向钱看的年月，徐若男拥有店面房拥有住家房肯定属于被仰视的群体，是不是没文化谁在乎？

    这么多电子表和计算器，全部自己卖不太现实，这得花多长时间？

    走批发那是必须的。

    批发价黄瀚早就琢磨好了，直接加倍，电子表七块、计算器十四。

    原本计算器加价一倍是十三块钱，但是沪城人忌讳“十三点”，因此再加一块钱。

    第二天，徐若男的服装店里几个原本摆放运动服、的确良衬衫的柜台被黄瀚暂时使用了两个。

    现在这两个玻璃柜台里面都摆上了计算器和五颜六色的电子表。被成文阁和钱爱国搬到了服装店外面。

    柜台上方是黄瀚用红纸写的宣传广告“日本原装电子表，质量上乘包退包换十五块钱一只。”

    “日本原装计算器，售价二十八，数量有限，欲购从速！”

    这条街人来人往，不愁没有人买，摆好了柜台做好准备工作，黄瀚和成文阁、钱爱国很骚包地弹唱起甜蜜蜜。

    徐若男当然不可能做看客，她开始打电话联系从她这里批发“风牌”服装的个体户，询问他们有没有兴趣拿点日本原装电子表和计算器回去卖。

    只要能赚钱，卖什么都是一回事，这些个体户都表示会抽空过来看看。

    四姐徐胜男主动来帮忙，昨天晚上三姐、二姐也都主动说了，一下班就来帮着照应。

    弹吉他唱歌招揽顾客的效果比单纯吆喝强多了，不一会儿这里就聚集了几大十人，一曲歌罢，黄瀚大声吆喝道：

    “瞧一瞧看一看呐，走过路过莫要错过，日本原装电子表、计算器便宜卖了。”

    立刻有不少人来到柜台边拿起电子表看了起来，一个年轻人问道：“上面写的包退包换是什么意思啊？”

    “我们的货都是日本原装的，质量过硬，所以敢承诺，三个月内时间不准可以拿来换，如果坏了可以退钱。”

    “万一我们拿来退货找不着你们了怎么办？”

    “不可能，这家服装店就是我们家的，三个月内你只管拿来。但是要说清楚了，必须是质量问题我们才肯包退包换。”

    一个女青年跟同伴嘀咕道：“这种电子表瞧上去是比上一次见到的有样子。”

    “嗯！阿拉觉着也是。”

    “也不知道能不能再还点价？”

    “要不侬试试看？”

    “老板，十五块钱太贵了，能不能便宜点，如果你肯十块钱卖，阿拉立刻买两只！”

    “同志，我们的电子表、计算器货真价实概不还价，对不起您二位了。”

    黄瀚拿起一块电子表给大家科普道：

    “同志们，电子表和计算器中的假货、伪劣商品太多，有些毛糙的一眼就能看得出来。

    你们看看我家的货，多精致，线条多么流畅？你们在路边摊买电子表，有人承诺过包退包换吗？”

    一块电子表十五块钱其实不便宜，但是拿动辄几十上百的机械表相比又便宜了许多。

    两个女青年左看右看，终于咬咬牙掏钱。

    其中一个还再次确认道：“阿拉买回去后发现质量不好肯定是要拿来退货的！”

    “放心吧，这电子表质量杠杠的，你恐怕等不到退货的机会，也找不出退货的理由。”

    “嗯！但愿如此吧！”

    人总是有从众心理，两个女青年买过后，立刻你一块，他一块，不一会儿这拨人中就有一小半掏了钱。

    然此时已经用不着吆喝，因为这里围了一大圈人，早就引起不少人注意，只不过两个多小时，来看过的人恐怕有百，黄瀚和黄馨五人卖出了一百来只电子表和十几个计算器。

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第三百五十四章：跑了和尚跑不了庙
    这时有几个经常从徐若男服装店里批发“风”牌牛仔裤、牛仔衫的个体户来了，他们被门口火爆的销售场景吓了一跳。

    挤进来一看，原来这里正在卖徐若男电话里说的电子表和计算器。

    于是乎，十几分钟后，徐若男来拉正在手把手教几个顾客调节电子表时间的黄瀚。

    “小姑娘，侬干嘛拉他阿拉还没学会呢”

    “阿姨，对勿起，阿拉找伊有点急事，其他人一样能教侬的”

    “五姐，别急这一会儿，再给我一两分钟时间就行。”

    “不行，人家等着呢”

    徐若男不由分说拉着黄瀚就走，黄瀚只能跟几个顾客抱歉地笑了。

    见到了货主，三个二三十岁的个体户面面相觑，他们原本跟徐若男打交道时就觉得徐若男年纪小得不像话，见到了黄瀚都忍不住要笑。

    “徐老板，你不是跟我们开玩笑吧这孩子应该还是小学生吧难道也辍学干起了个体户。”

    黄瀚道“别呀，几位老板，你们是准备拿货，又不是准备做大舅哥，我年纪小碍事吗”

    “呦这孩子好厉害的一张嘴呀”

    “哈哈你毛长齐了吗还大舅哥”

    “猴子毛多，行不行啊”

    “哈哈哈，行，就冲着你这张嘴，就能够证明你是个混江湖的老手，说说吧，你的电子表和计算器批发怎么走”

    这三人手上都拿着一两个电子表和计算器，想来他们已经仔细看过了。

    黄瀚道“货好不好，是不是原装进口，我相信你们是有眼力的。我这人做生意懂得互利互惠，肯定把价格放到最低保证你们有利可图。”

    其中一人是个急性子，他不耐烦道“哎呦喂，你哪有这么多废话，直接说怎么批发吧”

    “你们应该看到了，电子表卖十五，计算器卖二十八相当好卖。我如果有时间，自己完全能够全部卖出。”

    “还是废话，你真想都留着自己卖，让徐老板喊我们来干嘛”

    “你说得对，我不说废话了，但是你们也别还价、别谈条件，电子表一百只、计算器五十只走批发，电子表七块钱、计算器十四。”

    三个人互相看了看，其中一个道“你不能说多少我们给多少，总要让一些吧”

    “得，我忙着呢，你们也看到了，这些货外边卖得多好，我耽误十分钟就有可能少赚了几十块钱，没空和你们扯。

    你们考虑考虑吧，想通了交钱点货。五姐，再有人来，你就别叫我了，不管是谁都按照这个规矩来。”

    黄瀚说完这句话，扭头就走。屋内三人一时间不太适应这个样子做生意，一时间傻了眼。

    “这是什么意思，把我们晾这儿了”

    “那孩子真牛逼，我做生意也有两年了，这么牛的还就真少见”

    “牛什么呀好像沪城只有他有货似的要不是因为他是徐老板家的亲戚，老子扭头就走。”

    那个急性子正在翻来覆去摆弄十几块电子表，他跟另外两个个体户其实根本不熟。

    他问道“徐老板，电子表真是七块钱一只不可以商量了”

    徐若男笑道“货是我表弟的，我仅仅是帮帮忙，你们认为合适就拿点，不合适就算了。”

    “我们拿批发价也可以三个月内包退包换吗”

    “哪能放这么长的周期这样吧十天内你们卖不掉或者不想做了，立刻给我送来，我退你们钱”

    “嗬徐老板爽气，以后肯定能做大生意。这条件还行，只是这个价钱么”

    “呵呵，这我就没办法了，拿不拿随你们，生意不成仁义在么”

    那个急性子做事干脆，见价格还不下来，也就认了，道“徐老板，给我来一百个电子表，五十个计算器。”

    另外一个讶异道“你不准备再看看吗一只还五毛钱也好啊”

    “还还个屁，人家牛皮哄哄的根本不跟你谈。”

    “那你就准备按照这价钱拿货啊”

    “你有路子能弄到更便宜的”

    “便宜的倒是有，我年初就看到过，只不过样子太糙。我有店面呢，不可能打一枪换一个地方，没兴趣卖那东西。”

    “这不是废话么，我就是因为这货像原装进口的质量不错才决定拿”

    徐若男道“这货肯定是原装进口的，这么多人看过了，就没见着说货不好的。

    其实你们拿回去也可以学学我表弟，弄个柜台摆服装摊前面，说不定一两天就卖光了，双倍利润呢，不错了。”

    “行我也拿点试试。”

    “你小子心口不一啊刚才还说又不是沪城只有这里有货。”

    “嘿嘿这货真心不错，拿点卖卖看应该有得赚估摸着卖这种货不会惹得天天有人找上门吵架要求退货赔钱。”

    “也是，我们都是有营业执照、有营业地址的，最不能买假货坏了名声。”

    “是啊流动摊贩跑得掉，我们是跑了和尚跑不了庙。”

    “徐老板，给我拿二百只电子表，五十个计算器，我这就去银行取钱去”

    黄瀚的运气不错，销售情况很理想。

    第一天在门口零售，一共卖掉了二百多只电子表、五十几个计算器，批发出去了九百只电子表、二百只计算器。

    拿到货的个体户一分钟都不可能耽误，当天就在自己的服装店或者服装摊前面写上“日本原装电子表、计算器降价大甩卖，欲购从速。”的宣传广告。

    事实证明，这货真的好卖，而且价钱公道，第二天，由于人流量已经达到了峰值，黄瀚这里的零售没有增加多少，但是批发量翻了倍。

    第三天，有可能是卖家更多了的缘故，零售数量没有增长，批发量又放大了百分之三十。

    仅仅是三天时间，货已经出了接近六成，不仅仅本钱回来了，还有了一万多的利润。

    黄馨和黄颦这三天腿站细了、喉咙说沙哑了，她俩乐在其中，黄瀚让她们歇一歇，用不着这么拼命，她俩置若罔闻。

    她俩都是聪明伶俐的，哪有可能不知道零售的利润巨大，她们一天买一二百只电子表、计算器，能够赚普通职工几年的工资呢

    成文阁和钱爱国依旧是保镖，维持秩序注意小偷的同时还得注意挑选电子表的顾客，防止人家顺手牵羊。

    黄瀚也没法做甩手掌柜，这三天也一直在卖货，黄瀚毕竟社会经验足，说话风趣，段子多，他只要开始卖，就能超过黄馨和黄颦俩人营业额的总和。

    这也是黄瀚过不多久就上街溜达溜达，看看行情，小颦和黄馨不肯离开工作岗位的主要原因，她俩太好强，不服气连卖东西都比不过黄瀚。



第三百五十五章：稿费真是及时雨
    儿行千里母担忧，黄瀚没想到回到沪城的前一天，家里出事了。

    那是黄瀚拿走了“新风服装箱包厂”的一万五千块多块钱货款，导致从来用不着操心现金流的张芳芬开始为钱发愁。

    黄瀚把家里的三万块拿走后，家里就没什么现钱了，不是因为这段时间没有利润，饭店、服装厂都在盈利中。

    而是这段时间多了糖烟酒公司老资格的门店主任唐保国帮忙收购名酒。

    他家五小唐建设不仅仅是黄道舟开后门收下的，还是黄道舟亲自带着跑销售，现如今负责省城市场，干得风生水起。

    唐保国当然心存感激，想着报答，然黄道舟送礼不要、请客不到，他无可奈何。

    得知黄道舟家的“事竟成饭店”很难搞到特供计划条，但是需要名酒做生意。

    唐保国主动帮忙，他做了三十几年商业，是糖烟酒公司资格最老的中层干部，熟人多不胜数。

    他抽空去县里和邻县的糖烟酒公司门市部互通有无，他搞来的名酒加价没有超过两块钱的。

    黄瀚强调过多次，名酒的价值现在被低估，茅台酒的计划价才卖八块钱简直是暴殄天物，家里完全可以出双倍价甚至于更多敞开收购，能弄多少算多少。

    张芳芬见唐保国送来的茅台酒不超过十块钱一瓶哪能不要

    徽派宅院，黄瀚的西房间里特意装修了阁楼，里面囤积了太多茅台、五粮液、剑南春、洋河优曲等等名酒。