美女总裁的猛男保镖叶凌天叶霜李雨欣

    “新开一个公司那当然很麻烦，我这不是收购嘛，就相当于怎么说，买个二手的吧，场地人员都是现成的，一切都是在缘由的基础上稍微改动一下，那当然就方便很多。”林海笑着说，“这有什么好庆祝的，又不是多大的事情，你要参观那倒是欢迎，随时来都可以。”

    王钰顿时就有些不高兴了：“这还不叫多大的事情你现在是老板了有自己的企业了，这都不叫大事什么叫大事，还是说你现在心已经野了连一家公司都不放在眼里，非得是干出来老兵集团那么大的事业才能够算大”

    “还是你根本没把我放在心里没拿我当朋友，觉得这么大的事情我都不配知道不配跟你一起庆祝”

    林海顿时汗都冒出来了：“这叫什么话，咱们确实是朋友，如假包换比人民币还真的朋友，主要是我真没拿这当多大个事，你说就这么个二手小公司，我也不好意思嘚瑟啊。”

    他现在已经确定王钰不是一般人，分明是哪家的千金大小姐，他这借钱买来的小公司，就还是别在人家面前显摆的好。

    “话不能这么说，饭是一口一口吃的，路是一步步走的，再大的事业也不是从天上掉下来的，再小的公司，踏踏实实做下去，也能够发展成为大企业。就连老兵集团，当初不也就是叶叔叶总从一个小烧烤摊干起来的”

    王钰从小没少听王力说叶凌天的辛苦奋斗的历史，而且她是眼看着父亲当初跟着叶凌天一起努力过的，这时候拿来鼓励林海正好是现成的素材。

    林海感叹道：“姑娘，我发现你真是太会说话了，这样的人才，不去搞传销拉人头都可惜了。”

    “去你的。”王钰笑骂着，“有你这么夸人的吗”

    “那你这公司开起来了，有空说什么也要请我吃个饭，你如今也是当老板的人了，不请个客说不过去。”

    林海非常豪气地说：“瞧你说的，哥是那么小气的人吗，显然得请你吃顿豪华大餐，要去就去国际连锁的餐厅，兰州拉面还是沙县小吃随你挑，你要是想搞洋气点吃西餐，那也有什么啃得鸡米当劳的”

    王钰在电话那头已经笑得花枝乱颤：“行了，你就不该去开什么公司，就该去说相声。”

    “我打电话其实是想问问你，还有没有时间来帮我拍照片，毕竟我也知道你现在肯定是忙，估计是没有时间，就是问问你。”

    王钰是笑着说的，不过林海明显听出来她的声音里带着为难和焦虑，她肯定是着急了又不好意思给他添麻烦。

    林海想了想以后说道：“忙是肯定忙，不可能像以前那样，不过，拍个照片的时间还是抽得出来的。”

    “但是这样你看行不行，我这几天白天都要在外面或者在公司，你能不能等我下午晚上忙完，去帮你拍几个小时”

    王钰这姑娘对他确实不错，那么仗义主动地要借钱给他开公司，再加上林海本能地也喜欢这姑娘，所以抽时间也要尽力。

    王钰顿时又高兴起来：“我这边当然没问题，但是你会不会太忙，如果没有时间那就算了。”

    “看你这话说的，要是这么客气那就没意思了。不是都说了吗，时间就跟女人的那什么沟一样，挤一挤总会有的。我再忙也还是有时间帮这点小忙的。”

    王钰明白过来，又好气又好笑地说着：“真看不出来你这当了老板瞬间变了样，士别三日，连耍流氓都会了。”

    林海嘿嘿笑着说道：“这你就说错了看走眼了吧，这是我本来就有的技能，只不过一直没施展而已。”

    两个人说笑着，定了时间，林海也是算过了，他主要是这几天都要银行公司来回跑，但是如果说留在东海不回来，那这个时间就挤出来就可以去给王钰拍照片了，毕竟他在东海还有个地下室的房子没退，这时候正好派上用场，去王钰那拍完照片直接去地下室过一夜，就不用来回跑省了很多时间。

    就这样一连几天，林海就是忙着准备各种材料，然后往银行和各个部门跑去盖章去提交。

    他在忙碌着，公司里头也丝毫没有闲着，后勤组很快地从里到外，把所有需要换新的东西全都统计出来，然后采购回来进行开工，包括林海说的，大门还有外墙内墙这些，全部重新买涂料回来粉刷。

    安保公司最不缺的就是劳动力，这些大老爷们一天天的就是训练，现在也没有任何别的任务要做，所以，后勤这边陈宇跟顺子和金刚商量过以后，几个小组时间上安排上午和下午错开轮流训练，比如一组上午训练，下午就去配合后勤，去搞这些翻新的工作。而如果是下午训练那就上午劳动，这样交替进行。

    这样一来，既不会影响训练，毕竟这才是重中之重，是他们一个安保公司立足的根本，又能够保证尽快地把公司全部翻新一遍，这也是一个公司的门面和形象。

    所以林海每天回去，都能够看到公司一点点新的变化。人多力量大，所以干起来也快，像这个大门的拆换，几个人不过就是一会的功夫，而林海回来的时候直接看到的就是公司像是变成新的一样，不得不说，他自己都没有想到，这么简单的改变一下，效果是如此的明显。

    郑明玉这边的效率就更高了，她花了两三天的时间，就把原先的一个对方资料文档的屋子整理出来，给林海做办公室用，里头全部清扫一遍，这不是整个公司内外都在粉刷翻新，郑明玉喊来刘大龙他们，先把林海这间给粉刷了一遍，旧的东西连窗户都换了下来，又挂了装饰画，整个屋子看起来完全就是新的一样。

    而且办公桌椅文件柜，空调之类的电器都一应俱全，还包括弄了好几盆兰花，摆在窗台上看着确实赏心悦目，现在看着确实有模有样。




第2898章 资金链怎么办
    第2898章资金链怎么办

    郑明玉确实细心，考虑到林海之前说可能有高端客户来拜访，还特地准备了上好的茶具和茶叶，然后柜子里还放了咖啡机，这毕竟客户的口味不一样，尽可能地做到面面俱到。

    虽然林海短期内是没有时间坐办公室，不过看到郑明玉这办事能力，也还是相当满意：“这确实女孩子办事细心周到，而且有品位，这么一布置，这个办公室看着看起来相当的高端大气上档次。”

    郑明玉不光布置了他这一间办公室，把其他的财务、后勤的办公室全部都给布置了一遍，还带着其他人一起，把整个办公大楼内部所有的房间都收拾整顿了一遍，有些旧的文档资料，能录入电脑保存的就都保存好，然后统一收归整理，这样一来，各个办公室看着都是非常的清爽利落。

    这个工作，其实老早就该去进行，毕竟现在都是无纸化办公，只不过，郑明玉之前就她一个人，每天忙得团团转，哪里还有时间做这些，一直到现在大家一起忙活，才算是彻底的整理出来。

    所以林海在与不在，所有人都没停下来过，都在忙着本职工作，或者就是他交待的这些事情，就跟蚂蚁搬家的一样，而这个公司也确实一点点呈现新的面貌，从原来那个破旧不堪的公司，一天天变得像新的一样。

    其实林海也知道，这样一边训练一边干活，确实大家都挺忙而且挺累，而且这也等于是个装修，最好应该是让所有人先干完活，把公司全部搞完然后晾一段时间再重新开始正式营业，但是他也没有办法，时间紧，他没有那个资金和时间去让公司闲这么久，所以只能是从工资和奖金上给到更多的实惠。

    不过大家的干劲倒是挺足的，一方面是因为这个新公司确实给到他们的条件是以前完全没法比的，还有就是他们都愿意听林海的，当然都希望公司越来越好。

    而退伍办那边联系的特种兵也都陆续到岗了，跟林海所预计的差不多，联系了八十个人，最终来的只有不到四十个，不过这个数目，对于林海目前的需求来说也正好。而且，也方便更快地出训练成果。所以林海当即让金刚把他们这些人编入到一部，立刻就着手开始训练。

    这些人进入公司以后，郑龙也特地找过林海，跟他商量一下接下来的业务安排。

    “林海，你的安排确实不错，大家所有人都能够看得到公司的改变，尤其最重要的是大家所有人精神面貌的改变，以前我从来没有注意过这些外部环境对于大家状态的影响。不得不说你确实把大局和细节都抓的非常到位。”

    “但是我觉得，业务也同时还是要尽快地开展，首先就是这样全部的翻新工作下来就要将近十来天的时间，而接下来还要训练，如果等这些都完成再去开展业务，说实话，我觉得来不及。”

    “毕竟现在公司的负担比以前重多了，人手一下子增加了这么多，特别是工资标准提高这么多，那费用支出不用我说，是一个非常沉重的负担。”

    “而以前好歹有那些小区的业务支撑，勉强能够保持一个收支平衡，现在来说等于没有任何的业务，只有支出。而就算是我们开展业务，也不可能说立马就能够拿到订单。”

    “特别是我们现在刚刚转型做高端，前期打开市场拿下客户到底要多长时间，谁也不知道，而我们本身也是摸着石头过河，中间会发生什么样的情况要做出什么样的调整，谁也不知道，而这些都需要时间。”

    “何况，根据我之前跟那些客户打交道的经验来看，客户的心态就相当于是买东西，大家都希望花一块钱买到价值十块钱的东西，都会百般挑剔。我有时候谈下来一个小区，可能要花几个月甚至于更久的时间，中间还要做各种适应性的调整。”

    “高端客户，我们并没有正经接触过，但是我想他们的要求只会更高，谈下来的难度也就更大，中间可能要花费的时间也更长。”

    “如果不早作准备，那我怕万一一个客户要谈几个月，那中间这么长的时间，我们的资金链该怎么办”

    郑龙神情明显带着忧虑，随即拿出来一份资料：“这是我收集和整理的，东海市这边符合我们客户群体要求的高端客户。我也通过一些渠道，想办法拿到了他们很多人的联系方式。”

    “我打算是跟你他们，去开始把业务搞起来，从现在开始接触客户，为以后做准备，尽可能地节约时间。”

    郑龙确实是一个认真负责的人，而且他也确实会为林海考虑，所以他肯定也会着急，才会跟林海说这些。

    林海想了想，笑着说道：“郑叔叔，你确实费心了，而且考虑的确实是非常关键的问题。”

    “确实客户是一个不确定的因素，这个跟训练不一样，不是说我们只要努力就一定有成果，我知道你还担心甚至于可能我们谈了很久，客户最终还是没有选择我们，这毕竟是以前经常遇到的。”

    郑龙苦笑着没有说话，但是他的神情已经说明了一切，显然他的确是存在着这样的担心，因为以前的安保公司就是个最好的例子，他往往是花了很大的功夫，但是最终人家还是选择了别的公司。

    那现在如果再遇到那样的情况，这个公司可能还撑不了那么长的时间，因为现在花的都是林海的钱。

    “我理解你的顾虑，只不过，我有我的想法，可能跟你的不太一样。因为现在的所有情况跟以前都不一样。”

    “首先就是这个客户群体，郑叔叔你以前面对的都是小区，都是跟物业之类的打交道，而且都是些低端客户，这跟我们以后要面对的客户群体有着本质的不同。”

    “郑叔叔你说的没有错，的确是高端客户的要求也会相应的更高，毕竟付出的不一样那要求得到的肯定不一样。”

    “但是我的想法跟你的并不完全相同，首先就是我们的市场竞争力，虽然目前来说我们可能未必是最好的，但是经过这一番训练之后，我有信心，我们可以超过市面上百分之九十的安保公司。而至于说高端的私人安保这一块，我的目标是做到东海市第一。这是我们立足的根本，也是我们征服客户最主要的因素。”

    “其次就是你说的，高端客户花费的时间可能更长，这一点上我不太赞同。”



第2899章 大海捞针
    第2899章大海捞针

    林海说着他的理由：“其实就我的理解而言，低端客户追求的是性价比，就是郑叔叔你所说的花一块钱要买价值十块钱的东西，他们因为本身资金和视野的局限，所以要力求让自己花的每一分钱都物有所值，相对来说不在乎时间成本，因为他们要拿时间去换钱，就相当于是要跟你软磨硬泡各种压价格或者要求更多的服务。”

    “而高端客户，他们的则是更高的体验，放到我们这个行业就是要求更高的安全。他们本身的时间就是金钱，我以前听说过这么一个比喻：说是世界首富，一百块钱掉到地上他都不会弯腰去捡，不是拿钱不当钱，而是有这个捡钱的时间他早就已经创造出来更多的一百块钱的价值。”

    “郑叔叔，我想说的是高端客户跟低端客户需求不同，心态也不相同，不可能说去花费那么多的时间去讨价还价去对比，最简单的道理，**丝去买地摊货都还要砍价，但是有钱人去奢侈品店问都不问直接买，他们看重的不是商品的价格，而是商品是否满足他们的需求。我前面也说了，在我们这里，他们的需求就是我们是否能够保证他们的安全。”

    “所以，不用担心我们的客户会给我们长时间的考验，基本上，他们如果觉得我们能够满足他们的需要，大部分人都会直接确定下来。毕竟他们的时间宝贵耽误不起。”

    “当然，不排除会有那么一部分人可能会有各种的要求和节外生枝，但是这毕竟只是一部分，而且，无论怎么样，都要首先把我们的实力给打牢。”

    郑龙依然是皱着眉头，还是带着疑虑：“我知道你说的有道理，我们以后的客户群体的确是有很大的变化，但是至少在现在，我们要走入到他们的视线中，先有个初步的接触让他们对我们有个最起码的了解。”

    “不然的话，其他竞争对手捷足先登，那我们往后想要立足就只会更加的困难了。”

    “所以我还是倾向于，先争取联系一下客户，打个基础下来，然后再慢慢去针对性地去拿下。”

    林海点点头，不紧不慢地说着：“郑叔叔你说的对，但是怎么走入客户的视线，这个是一个问题。”

    “我还是那句话，你觉得以我们目前这个状况，我们的整改还没有结束，很多区域都还跟工地一样乱七八糟的，怎么跟客户去展示而且，我们要做高端市场，我们自身就必须是高端，这个高端，是我们直接过去跟客户说我们是我们就是了吗，我们这么说客户就会信吗”

    “甚至于，郑叔叔你所列举的这些，我相信一定都是真正的高端客户，是我们最需要的客户，很多可能都是东海市排名靠前的企业老板。但是呢，你说我们这么贸然地去联系，你觉得人家会不会连见都不肯见我们”

    一个小小的名不见经传的安保公司，直接联系这些大老板去谈业务去提供私人保镖服务，不用说是吃闭门羹的可能性大。

    最简单的道理，像张悠悠如果考虑找私人保镖，那肯定是从东海市前几名的安保公司里头去挑选，这样主动送上门去联系的，不被当成是骗子都是好的了。

    郑龙更是只剩下苦笑：“那有什么办法做业务本身就是这样，十个客户里头有一个不直接拒绝的就是好的了，然后，十个肯跟我们去谈的客户里头，能有一个谈成的就是好的了，至少业绩不是挂零，公司有收入，才能够养活这么多人。”

    “说白了业务这方面其实就跟大海捞针差不多，尤其是对于像我们这样没有那么强大背景支撑的公司来说，就更加如此。”

    林海默默地听着，不得不说，郑龙不是不努力，相反他比谁都努力都敬业，但是林海也意识到，在很多方面郑龙的思想观念也确实有些落伍了，这也就是郑龙比很多人都辛苦负责，但是结果却不够理想的原因之一。

    “郑叔叔，我不得不说一下，如果继续这样大海捞针，那我们现在的客户资源更加有限，还要跟同行业竞争，如果还是保持这个做法，那很有可能最后还是走上死路。”

    “你想想，一样是安保公司，之前你也经历过，经常是一次次联系一次次上门去找去谈，结果却被拒之门外，而其他那些数一数二的公司，则经常会有客户主动联系。”

    “我们现在虽然换了名字重新营业，但是在所有人的眼中依然跟从前的全卫安保没有任何的区别，不是说我们对外说我们以后是最高端的安保公司别人就会相信，甚至于还会被当做笑话，以后要想做好就只会更加的举步维艰。”