咸鱼的自救攻略

第二十二章 人设崩塌经营法
    人设崩塌，四个字道尽了人设经营的最大症结，那就是但凡在公众面前卖人设的，卖给粉丝的都不是真实的自我。一个人，终究难以一生一世欺骗所有人，终有露出马脚的一天，一旦露出马脚，就会人设崩塌。

    其实抖音这种平台，最适合的就是那些还没火起来的乐队。为啥呢？因为既然是乐队，成员肯定懂音乐，在抖音上自带buff，还能翻唱别人的歌，打上自己的原创标签。同时，乐队成员多，可容纳的人设就多，有大量人设可卖，任何一条击中观众的软肋都是有帮助的，十分适合聚集人气。

    但是人设经营这条路并不好走，不是天生戏精，不能毫无障碍的骗自己，最好不要玩，爬的越高摔的越狠。

    所以楚垣夕也不敢给朱魑加人设，以她的脑回路，强行加人设的办法是肯定要跪的。

    好在楚垣夕也知道朱魑的斤两，需要做出改变的是往她性感女神的人设中增加一个卖萌段子手，不改变原有的人设，危险大大降低。

    朱魑似懂非懂：就是让我没事卖个萌呗？段子手是怎么回事？

    不是没事卖个萌，是有意识的卖萌。卖萌的前提是淡妆或者素颜出镜，脸上涂满了粉是不能卖萌的。这方面你优势很大。

    朱魑摸了摸自己的脸，今天她是化了一点淡妆的。

    然后，你得锻炼卖萌。关键是你没这个习惯，这方面是一片空白，要形成习惯，你需要大量练习。

    朱魑信心十足：放心，不就是卖萌吗？本仙女一百万粉丝都搞的定，卖个萌有什么了不起的？

    行，那说段子。咱们做的是短视频而不是直播，你可以反复看台本，反复录，跟直播的时候不一样。这样，有时候需要你化身为段子手，对着屏幕讲段子。嗯，这个有点难度，有点类似于相声演员，不过没有那么高的要求，但是同样需要反复练习。我会注意设计和你气质相符合的段子。

    朱魑问：需要背下来？

    能不看提示当然最好了，看着提示板讲段子肯定不如看着镜头自然。你是大主播，肯定懂得看镜头。

    哇塞，你这是让我当牛做马啊，才给我开这么点薪水？朱魑意识到制作优质内容的难度了，不过她的脑回路显然不正常，忽然说：哎对了，短视频没打赏，咱们怎么挣钱？

    挣钱的方法很多很多啊。你跟公会的合同带来没有？给我看看。

    朱魑掏出合同，楚垣夕接过来一看，果然满满都是漏洞，主要两条，第一朱魑只要在任何平台进行任何直播，所获打赏分账，都要再分给公会九成。第二唱歌跳舞的直播必须在公会指定平台账户上进行，不允许在任何其它直播平台其它账号上唱歌跳舞。

    这合同漏洞太大了。楚垣夕弹了弹合同纸，说：首先，它没有你的每页签名和骑缝签名，只有最后一页才签了名，原则上是一份无效合同。不过这种情况在国内很多，所以法官不一定会支持无效主张。

    为啥是无效的？朱魑非常惊讶，合着她耗了一年多时间，耗在一份无效合同上了！

    因为我们和对方都可以替换掉合同中的某页，比如合同年限这一页，把年份加个十年二十年的。这是纯打印的，换张纸做做旧，看不出来。

    我靠！朱魑立刻爆了个大大的粗口，万幸啊，这合同她还要回一份来，要是找不到可就要亲命了。

    别怕别怕，这合同漏洞极多，比如说打赏分成吧。我们可以这样做：你先和我的公司签一份雇佣合同，直播是你的工作，账号是我公司的。然后，公司和平台进行打赏分账，收入都归公司所有，你只拿死工资和奖金。这样，一分钱也不用分给浪涛信息。只要你直播中不唱歌跳舞就一点毛病都没有

    为什么？

    因为你虽然进行直播了，但你没获得打赏分账啊，打赏是平台打给我公司的，跟你没直接关系，而且同时你还可以在我公司中占有股权。

    朱魑震惊：我靠！这不耍赖么？还可以这样？

    约束的实体不一样，为什么不可以？楚垣夕把合同还给朱魑，说：然后就是唱歌跳舞，简直完美，你这合同上写的明明白白，不能在其它任何直播中唱歌跳舞。可惜短视频不是直播，随便跳管不着！

    朱魑傻傻的说不出话来。

    这样，你等几天就可以在火山开直播，每周播一到两次，每次不超过一小时，不唱不跳，专讲段子。

    直播讲段子，就我这水平我这幽默感，再怎么练也没人打赏吧？我可没金星大哥的水平。难道也跟公会似的，找个小房管带节奏，自己注册一些托儿，带头打赏？

    楚垣夕立刻摇头：咱们挣钱的办法多的是，千万别这么搞，太lo了破坏调性。咱们应该尽量引导用户不打赏。

    啊？主播除了打赏分成开淘宝店骗粉丝的钱，还能怎么赚钱？

    你现在得跳出主播思维，不能再把自己当主播。楚垣夕琢磨要不要体现透露一下未来的计划，想了想还是说清楚的好：未来，我们要赚的是不是五十万一百万的小钱，短视频吸到的粉丝不是用来收打赏用的，那样利用率太低。对粉丝最高效的用法是做成ip，卖ip或者自己变现，做ip周边。而你，我为你设计的职业规划，今后是要做明星，要演电影的，通过我们自己的ip兑现你的价值。

    这可能吗？

    等账号上趴着三四千万粉丝的时候，你就会觉得理所当然了。

    朱魑完全不信：你别逗了，安洁拉bb和胖迪才多少粉丝啊？

    她们不是专业的，超过她们不可想象吗？一个视频吸20万粉，100个视频就干掉她们。一天两个视频，打点富余，俩月而已。

    朱魑被楚垣夕描绘的前景给逗乐了：你别逗了，一个作品20万，100个就2000万啊？是你这么算的吗？

    她没想到楚垣夕是认真的：所以，我们要做的不止是一个类型的视频，所以，我才要全国拉人，因为我布局的是短视频地图上的好几个重点区域，不止是跳舞。你是我们内容的牌面，但背后需要一整个团队支持。

    哎你刚才说影视？像《惊声主播那种？像左眼那样？

    楚垣夕轻蔑的说：还真不是，那就是个强行进院线的网大，还是拍的比较糟糕的那种。咱们拍正剧，堂堂正正上院线。

    朱魑听了，缓缓的说：我见过很多牛逼的人，他们都不如你牛逼。

    我牛逼在哪？

    朱魑鼓了鼓腮：你特别能吹牛逼。



第二十三章 到底怎样才算牛逼
    朱魑的优点有很多，但是限于眼光，现在肯定不信楚垣夕的话，不但她不信，换成任何人都不会相信。

    楚垣夕也不着恼，人总是会成长的，等朱魑跟自己混几个月，眼界不说开阔，至少毒舌会变得更犀利。

    严格来说老板是不用向员工解释自己的商业逻辑的，即没有必要，也不应该。但楚垣夕现在是把朱魑当成合伙人来看待的，虽然朱魑距离一个合格的创业合伙人还差的很远很远。

    所以他就算不把自己复杂的商业逻辑解释清楚，定心丸还是要给朱魑吃下去的。特别是在她已经提起如何盈利这个问题的时候，得让她知道我们未来多么牛逼。

    如何盈利，我们有长短不同的打法。长的我今天先不说，你跟在我身边慢慢看就知道了，我只说个短平快的吧，让你放心，肯定能赚到给你发工资的钱。楚垣夕想到昨晚齐雨的帽子，说：比如说，等我们是视频做到一定规模的时候，假设有四百万粉丝，两千万赞，每天固定有一万以上职业跟风者，潜在跟风不计其数。这种情况下

    朱魑不得不打断：停——你这要求也太高了吧？

    楚垣夕十分淡定：这只是个起步价，我估么着春节之后肯定没问题，你要知道火山的数据也是很可观的。

    行。那什么叫潜在跟风职业跟风？跟风还有差？

    当然有差别了。职业跟风就是时刻盯着我们，作品一出来就争分夺秒山寨，而且山寨的非常专业的那种，有的还能微创新，作品比咱们的还好。潜在跟风就是玩票的，看到我们某个作品好，也不论时候，看到了就学一下那种。

    楚垣夕也不管朱魑是否能接受他的预估，继续说：这时候，我们就推出让跟风者必买的我们独特的实物产品。你在直播和短视频里边用，让跟风的立刻下单，追着我们的网店买。这样我们通过电商可以立刻赚一大笔钱，而且因为是独有的实物，别人想山寨打价格战都需要一段时间，这个时间窗口里我们就是垄断的，只要价格别太离谱，稳稳大卖。

    朱魑喝了口咖啡，徐徐的说：你说的我大概能明白，就是我们短视频里用一件东西，然后短视频火了，让跟风的碧池们觉得用了我们的东西，碧池们的短视频也会火，还有直播，对吗？问题是哪有这种东西啊？什么东西会被碧池们一看就觉得自己用了会火？就算有，我们自己造？怎么造？工厂在哪？存在哪？

    楚垣夕伸出三根手指：第一，东西有，我已经设计好了，类似于玩具，是一种卖萌用的帽子。知道为什么要给你加卖萌的人设了吧？这个你要对我有绝对的信心。第二，你担心的问题其实是比较好解决的，天朝是目前世界上唯一一个全产业工业国，想造什么都能找到代工厂，何况是玩具！造出来，可以存在玩具厂，电商直接从玩具厂发货。

    那第三呢？

    楚垣夕收回手指，说：第三是我担心的问题，电商和保密。保密，就是代工厂的信用问题。我们的产品设计起来很简单，找的代工厂如果靠不住，产品还没造出来或者正在囤货，他们感觉有利可图就自己开工了；或者产品开始卖的时候他们眼红了，生产线是现成的，直接开工自己卖，我们的垄断期就会大大缩短。而我，并不认得靠谱的代工厂，这是个巨大隐患。

    朱魑点头认可，那电商呢？

    我没电商方面的熟人和资源，而这个买卖可以预见到短期吞吐量巨大，一般的电商团队都未必能搞的定。到厂家提货仓储客服销售发货售后退货物流等等都是问题。

    朱魑神色一喜，感觉自己能帮上忙，特振奋的说：电商资源我有，靠谱。

    真的？

    当然了，你忘了？昨天我跟你说我过其实打算回老家做电商的，当然有现成的电商资源了。不然你以为呢？我回去重打鼓另开张？我有那么勤快？朱魑也不是对短视频全然无知，问：但是，从抖音火山怎么把人引到某宝某东上去啊？直接打硬广？直接打硬广的逼格是不是太lo了？会不会掉粉啊？

    嘿嘿。楚垣夕神秘的一笑：火山马上就会推出一个功能——电商达人计划。

    马上推出，现在还没有？

    对，短视频里直接弹链接，点击直接打开购物通道，非常给力！其实顺其自然就好，我们自己做出卖萌的视频火了，想跟风的自然而然就会玩命找，你得对山寨高手们想红想火的**有信心，他们肯定能顺着网线挖出我们的电商的。

    朱魑心里冒出一个大大的问号，人家还没推出的功能，楚垣夕是怎么知道的？但是看他言之凿凿的样子，又真不像信口开河。这个疑问她暂时压了下去，有或者没有，既然是马上推出，反正过些天就知道了。

    只见楚垣夕站起身来，说：该说的不该说的都说完了，我这就动身去西京，祝我凯旋归来吧。

    几点的车？

    三点45，票已经买了，我吃完就走。楚垣夕一抹嘴，不论成不成明后天都能回来，不用着急。工钱从今天算起，合同回来签。

    这时，朱魑突然说：要不，咱们一起去？我也顺道去西安散散心？

    啊？楚垣夕惊了，你就这么放心我？

    朱魑的嘴角挂起一个微妙的弧度：你知道情商正常的人现在应该怎么说吗？

    不知道！我跟声叔老友相聚，你去凑啥热闹啊？

    哼！死直男！朱魑目送楚垣夕离开，打开手机，微信上弹出殷玎的私信：这个臭**丝就是想泡你，你傻啊？长的还不怎么的，一看就是个骗炮渣男，你小心点。

    朱魑纤细的手指快速敲击着屏幕：放心吧，我见过的渣男比一般女人见过的男人都多。我看他挺傻的，泡不到我。

    哎，我劝不动你，我跟90后老阿姨说说，让她给我评评理。

    别，你可千万别！朱魑快速打着字。



第二十四章 触电的感觉(上)
    楚垣夕觉得赶火车的时间挺充裕，结果刚离开咖啡馆，房产中介的电话就到了。因为他的房子位置好而价格低，刚挂上去的房子居然就有人来看，有人看过就当即拍板买，一天之内六百万说掏就掏，也是真壕。

    楚垣夕心说这也忒快了吧？是所谓的楼王位置真的这么吃香？还是说自己挂便宜了却不自知，即将被人检漏？

    不过这对楚垣夕来说未尝不是一件好事，卖房的手续是非常繁琐的，特别是买方不是全款，要办按揭手续惊人，早定下来也好，不差那二三十万。

    所以他闪电往回赶，加塞一样见面，赶三关一样把合同签了。买家还想软磨硬泡一下砍砍价，楚垣夕一个对不起我赶火车要不等我回来再说，直接就把字签了。

    但是正式流程只能等他从长安回来再跑了，心急火燎的楚垣夕这才赶往火车站。

    西客站，一开始是以豆腐渣工程的形象出现在帝都的，不是漏水就是大风把顶子吹飞，神奇的是它居然还得过天朝最高建筑奖项鲁班奖。

    不过不管怎么说，西客站都和帝都南站一样是这个城市中人流最密集的地方。楚垣夕迈步走进人流，然后发现自己已经很久很久没来过西站，不知道取票机在哪。

    这也怪不得他。帝都是天朝铁路枢纽，西站承接着大量西北方向的线路，而楚垣夕原世界中基本只跑沪广深杭，都是南方，这世界中的咸鱼大门不出二门不迈，与西客站绝缘。

    他东张西望了一下，一眼就在扶梯入口旁边看到一个高挑靓丽的小姐姐背影。不怪他只顾看美女，实在是对方两条鹤立鸡群的黑皮裤大长腿配上光鲜帅气的夹克衫太显眼，肩上还挂着一个很大只的白色gucci包包，有不少人一边以路过为名一边以围观为实。关键是，这双腿还让他有些眼熟？会是谁呢？

    正在他准备转到正面看看小姐姐真容的时候，对方也恰巧转过身。

    啊！朱魑！怎么是你？

    楚垣夕方很方特别方，只见朱魑摘下墨镜，脚下踩着风，轻快的走了过来，手里还晃着一张火车票，伸到楚垣夕面前说：本仙女想去哪就去哪！我还以为你先进站了呢！看看是不是一趟车？

    楚垣夕一捂脸：车是一趟车，但你的票是商务座！我是二等座。

    朱魑得意的哼了一声，打开gucci的包包，从里面又拿出一张商务车票：叮咚~~本仙女就知道你抠门。

    楚垣夕深切的感觉到自己给朱魑开的薪资是有多么不靠谱！

    因为朱魑不知道楚垣夕身份证的缘故，用别人身份买的票，楚垣夕还是必须要取他的二等票，进站之后再以换座位的名义上商务车。

    熟练的转动商务座的沙发座椅，熟练的调整角度，楚垣夕一通操作下来让朱魑很意外：你以前坐过商务座？