咸鱼的自救攻略

    她仍然有点不敢信，果实发行怎么看都不像是做自媒体的地方。

    欢迎欢迎。确实，草创阶段因陋就简。你的手续都补完了？

    补完了，终于可以放心high了。莫妮卡跟着楚垣夕走进巴人，立刻看到里边还有三个美女。紧接着她眼睛一亮，因为杨苑美的黑白条纹裤其实和她的牛仔服出自同一位设计师之手，虽然看起来八竿子都打不着的样子。

    看到莫妮卡跟着楚垣夕进来，椒图不由得吹了一声口哨，虽然他得到的工作量比想象中大了很多，但是这份工作实在太值了！

    我来介绍一下，这是莫妮卡，油土鳖上的知名探险播主，粉丝也超百万的。楚垣夕顿了顿，看注意力都集中过来了，才接着说：也是本公司的潜在合作者。

    阿哑问：为什么是潜在合作者啊？

    因为还没签合同啊。楚垣夕看了眼莫妮卡，她一点都不在意楚垣夕说啥，反而对巴人本身比较感兴趣，不大的地方转来转去转了几圈，说：你别说，我去过的自媒体工作室也有那么几家，没一家像你这儿。

    你是想说我这比较土么？

    不是啊，我是说你比较自信。没有任何扣扣缩缩藏着掖着的地方，内外完全透明。莫妮卡坐到沙发上，说：我来是不是打搅到你们了？

    何娜美偷偷撇撇嘴。

    没有，我们正打算开个会。

    噢，那你们开。哎我能旁听一下么？什么会啊？

    没问题。楚垣夕走到黑板旁边，说：今天咱们所有人第一次到齐，可以做一件最重要的事情了，创业团队那点事儿，也就是签约和确定期权。

    我呢我呢？我能旁听吗？何娜美问。她跟着杨苑美偷偷跑过来视察的时候只是觉得好奇，没想到不但美女云集，还有这么好玩的事。

    旁听没关系，你们别说话打岔就行了。楚垣夕转向阿哑：阿哑同志，今天是个好日子，需要你最后考虑一下，到底是保持体外劳务关系还是加入本公司成为联合创始人。

    现在就得拿主意？阿哑面有难色。经过这几天的摄制和录音，虽然他还没看到水笔画的威力，但是已经了解到这个团队蕴含的能量了，确实很有前途。但是有前途到什么程度就不好说了，至少他还看不到这公司怎么赚钱，抖音上边这时候几百万粉丝的网红也是有一些的，都没听说怎么赚钱呢。

    对啊，今天人齐了，我们就把各人的权利义务都说清，确定下来。

    那我还是体外吧，我手里合同一堆，总得给人家完成了啊。

    好吧，我就知道你会这么选。楚垣夕说着，从打印机旁边的文件袋里拿出早就准备好的合同，一人两份分发下去，一边发一边说：合同内容大体相似，差距较大的是期权数。我喜欢公开透明，所以也不用像某些公司一样连股权期权都要保密，摊开了说清楚比较好。




第五十三章 码农少女遭不公
    楚垣夕在黑板上写下400+600。

    这个公司我个人注资400万元作为天使轮投资，然后，我们的创世团队估值600万元，因此公司天使轮估值1000万元。

    然后他在400万后面写上股，600后面写上期，然后画了几条线，连线后面写上楚朱等等字样。400万是股权，是真金白银投资换来的。而这600万的估值是由每个人的个人估值和未来的员工激励组成的，是期权，不是股权。这二者的区别我待会讲，先说数量。

    这600万也就是整体估值的60。这里面朱魑是公司的王牌，因此期权占25。我是所有项目的发起者和设计者，是不可替代的，因此占10。椒图55，声叔45，杨苑美3。其余的归入员工激励平台，给予未来的优秀员工，或者你们做出卓越的贡献也可以从这部分里边获得。

    我们注定是个小而美的团队，10保留已经够用了。目前看，公司最迫切需要的是视频的专业处理人才，目前只能由声叔先兼任这个岗位。

    声叔懵懂的点了点头。

    说到这里，他看了看阿哑，说：阿哑，因为你刚才选择了体外挂靠，所以我不可以给你期权。但是，对于体外对象，我仍然可以给你20万的投资权，占目前的比例2，和期权有一点差别，这个待会再解释。

    楚垣夕看见椒图按捺不住想说话，对他做了个下压的手势，先说一下期权的给予和剥夺，这个最重要。本次确权所给予的期权和购买权，都分五个年度行权，以朱魑为例。朱魑有25的期权，那么工作满一年，得到其中5转为股权，其余20仍然处于期权状态。

    如果第二年朱魑要求离开公司，怎么办呢？未给予部分的20自动转入员工激励平台，就跟朱魑没关系了。已经给予的5由公司强制回购，回购价格按离职时间节点之前完成的某一轮估值的半价给付，但如果已经ipo上市，那么完全市场化，公司不再干涉。这个合同里写的很清楚，还有不明白的仔细看一下第四页。阿哑的是劳务合同，上面写的是投资权。

    顿时，下面哗啦啦翻合同。

    还没完，如果，我是说如果，有人被我开除了，怎么办呢？楚垣夕停住，扫视一圈发现几个正主都很懵逼，反而是莫妮卡和何娜美十分玩味的看着他，典型的看热闹不嫌事大。

    第一，n+1的离职补偿，这是法律规定的。第二，降落伞条款，期权无论是否已经给付，公司必须按照时间节点的上一轮估值全额回购，这一条杨苑美没有，杨苑美被开了只兑付已经下发的期权。也就是说，如果我眼瞎，谁被我三顾茅庐请过来之后不好好工作，那我只能认了。这个风险还是比较大的呃

    下面一阵哈哈笑，看起来都读懂这个条款了，唯独杨苑美不高兴了：为什么我没有？

    因为你是计划外人员啊，不是我三顾茅庐请来的。楚垣夕一副你为什么会问这么白痴问题的样子。

    做企业，比较忌讳的一点是绝对的公平，譬如新员工和老员工完全公平，这是会导致灾难的，而且灾难在形成时无形无迹。但是人为制造不公的度又比较难于拿捏，搞的好春风化雨，搞不好激化矛盾，这是屠龙术范畴里的中级操作，一个大方向就是所谓的不公也要有法可依，有逻辑可言。

    像杨苑美遭遇的这种不公，楚垣夕觉得以自己对杨苑美的了解，不但不会让她心生怨怼，而且还会更加，因为别看她口口声声当米虫回家继承上亿家产，其实是个天生要强的人。

    接下来是分红。现金分红的时候，股权部分直接拿钱，该缴税缴税。期权部分存在公司帐上，延迟二年给付。如延迟期间内主动离职，给付一半，另一半转为公司公积金。如果是被我开了的，全额给付。

    我靠要延迟二年啊？阿哑猛的说，说完才想起来延迟多少年都没自己什么事

    嗯，延迟二年不长不短刚刚好。楚垣夕接着说：最后，公司未来会融资。融资就会稀释百分比，我能保证的是未来融资的估值不会低于1元每股，也就是本轮的估值价格。如果低于1元，你们的股权和期权都会受棘轮保护。不知道什么叫棘轮的百度一下，我接着说最后一条。

    结果并没有人打开百度，都伸长脖子看着他。

    最后一条就是，各位所获得的股权，在b轮融资以前不允许通过交易退出。如果一定要退出，条款等同于主动离职，就是公司按照前一轮估值的半价收回已发放的股权，但是未发放部分不作废。也就是说，创始人b轮之前不能选择交易对手，只能公司回购。b轮融资以及之后可以在融资节点正常交易，但只能交易转为股权的部分，期权不可以。

    最后说一句与合同无关的。朱魑目前是本公司二当家，我不在而朱魑在的时候，如果遇到极为紧迫的事情而且微信电话都联系不上我，朱魑有权力替我签字。但是，朱魑你别乐了，你二当家的位置随时都可能被我拿掉换成别人。好，我说完了，谁有问题。

    椒图立刻把手举了起来：我——我！

    何娜美坐在角落里看着这一幕幕，对楚垣夕简直得刮目相看。作为商务经理，她是跟着鹏飞参加过几场创投会的，但是像楚垣夕这么举重若轻的她还从来没见过。

    一般的创业者都显得非常生涩，而楚垣夕安排的明明白白，井井有条，所有条款都有依据，而且仔细想想，这些条款照顾了全体的利益，不偏向公司也不偏向个人，平衡感非常强。

    当楚垣夕创业这件事在鹏飞科技里面经过几天的发酵已经变成员工的谈资，当然以嘲笑居多。虽然她没有嘲笑但是也不以为然，就那条咸鱼还能创业？但当楚垣夕真的创业了，她发现，咦？咸鱼怎么忽然不咸了？这是要翻身的节奏？

    她对楚垣夕的兴趣一下子就被调了起来。

    另一边，椒图已经迫不及待的站起来，跑到黑板前边自己那条线那，问：你是不是搞错了楚哥？



第五十四章 竟然不撕逼就启航了？
    没错啊，哪错了？楚垣夕明知故问。

    我55，声叔45，杨苑美3，你确定不是声叔55，杨苑美45，我3？虽然他今天上午刚跟声叔有所接触，但是一天的时间已经基本了解到这个公司里的大致了。这让他产生了判断——他觉得自己是最无足轻重的那个。

    因此他接着说：而且，我是最后来的，我听说按正常的创业公司合伙人，越早加入拿的应该越多。

    楚垣夕看了一眼，所有人的眼神表明他们都有这个问题，其中尤其以声叔为甚。他是跟声叔说过期权的，声叔早就知道他要给自己45的期权，所以这份疑问显然是对椒图来的。

    首先你听说的东西尽快忘掉。按照正常的创业规则，我和朱魑是发起者，只有我们两个才是联合创始人，为了这家企业各自做出了比较大的牺牲。像声叔抛家舍业跟我来帝都，但是只能算核心员工，都应该拿1以下。所以不用拿条条框框来衡量，要说拿多了，你们都拿多了。但是咱们现在可供分配的期权比较多，所以我多发点，没毛病。

    楚垣夕对椒图说完，转了个方向，面向其余的人，其次，换成其他人确实会给椒图比较少，为什么我给椒图的比较多呢？

    他走到声叔跟前，说：声叔和杨苑美都不是外人，我就直说了吧，椒图具备不可替代性，至少在我的雷达扫描里找不到替代者，而你们俩不具备，只要拍钱就能找到替代者。只不过，第一需要找好几个人才能顶替你们一个人，因为你们都兼着几个岗位。第二想立刻找到能胜任其中某一个岗位的也不容易。所以你们仍然非常重要，配的上本公司的期权。

    其实还有第三，就是他们两人兼着的岗位单独拆出哪一个来，工作都没那么饱满，特地雇一个员工就会显得很尴尬，可同时能兼几个岗位的人又不好找。

    啊？椒图首先懵逼，我这么牛逼？我自己怎么不知道啊？

    你听说过人贵有自知之明么？楚垣夕哈哈一笑，你是《乱世出山项目的核心，这个项目预计是本公司未来大幅盈利的主要利润点。现在给你期权一步给到位，省得到时候你认识到自己的价值有多大之后再纠结，影响公司稳定发展。我最害怕的就是跟合伙人折腾了。

    我呢我呢？我有没有不可替代性？阿哑在旁边叫。

    嗯，咱们团队中找不出能替代你的人。

    阿哑：我靠，我说真的呢，我到底有没有重要作用啊？

    有啊，你能配男音也能配女音，节约一份人工啊。要不然我为什么给你投资权？

    这个投资权到底是什么鬼？

    合同里不都写着呢么？就是未来b轮融资之后你有权投资本公司，最多买入不超过20万股，但是劳务每满一年只能投资4万股，价格是前一轮融资时的价格。如果公司已经ipo了，那价格就是发行价复权。

    擦！阿哑不乐意了，别人都是直接给，我需要花钱买？那我岂不是亏大了？再说我哪有钱买你股票啊？

    你是按照上一个节点的价格在下一个节点投资，比没有这个权利赚大了好不好？再说你不用掏钱啊，谁想要本公司的股份你把权利加价转卖给谁不就完了？

    阿哑终于喜笑颜开的坐回去，楚垣夕也算松一口气。这样，创始人的确权会议就算胜利闭幕了，没有先撕一逼再说。这得亏了几个创始人都不懂创业里的道道，包括杨苑美。虽然她在创业公司干了两年多，其实也是不懂的。

    那，下面说一下公司的发展计划。楚垣夕敲了敲黑板，咱们公司有一很大的弱项，只有杨苑美在科技公司工作过，声叔阿哑椒图朱魑，你们四大金刚全都是单干小能手，这是我比较担心的。不过这个可以靠磨合来解决，我担心的是磨合的过程中出现心理问题，不是担心不能磨合。

    说完，楚垣夕再次分发打印纸，这次声叔他们看的比较认真，写的是楚垣夕给这家公司制定的战略，虽然以前跟每个人都分别说过，但是这次写的比较细，有条理。何娜美也想看，但是看莫妮卡没有偷看的意思，她也不好意思伸脖子。

    何娜美从刚才心里就总感觉有哪里不对，现在终于发现到底是哪了，楚垣夕没说公司章程！卧槽，不能让楚垣夕这么糊弄过去！在一点小小的说不清是嫉妒还是什么心理的驱使下，何娜美示意楚垣夕她要说话。

    楚垣夕点头，何娜美立刻说：你们公司的章程呢？

    楚垣夕哈哈一笑，公司章程一百多条，你们要听么？

    见所有人都摇头，楚垣夕对何娜美一摊手：我就知道他们都不想听，略过略过。

    我了个擦擦！何娜美恨铁不成钢的看了眼巴人的员工，你们倒是撕逼啊？公司章程可是最值得撕逼的环节了，怎么能这么容易就被糊弄过去啊？而且别人也就算了，朱魑居然也摇头，这什么鬼？不用公司章程保护自己的利益，你会被楚垣夕吃的骨头都不剩的！

    这一刻，何娜美对朱魑产生一种强烈的优越感。颜值高又怎么样？果然只是个混江湖的，能有什么大前途？一个个云淡风轻的，有你们吃亏的时候

    哎楚垣夕。声叔看着这张薄薄的打印纸，点着其中某一行说：视频处理我是二把刀还能做，但是这个特效怎么办啊？我不会啊。

    特效外包出去，咱们做的短视频不用超强特效，把大楼变没了把云彩变气球那种成本太高性价比太低。我认识很多给游戏做美术外包的团队，视频编辑一下就行了。短视频软件自带的贴纸好好利用一下也不错。

    那服化道呢？朱魑问，你这里的cosplay咱们怎么玩？服装道具场景咱们一个都没有吧？

    对，这些资源咱们现在还没有。没关系慢慢来，车到山前必有路。

    啊，这些资源我都有。杨苑美举手。

    这些人里只有杨苑美不是楚垣夕挖来的，也没听楚垣夕吹过牛逼，今天才是第一次看到公司发展方向，然后就进入懵逼状态。

    她是完全没想到楚垣夕要做的事情这么多这么大，不单单是用各种办法吸粉，也不止是做ip，甚至于并不满足于做成ip卖掉，他还要自己开发ip价值，吃鱼吃全套？这要真做成了得赚多少钱？梦里赚钱就算了，但楚垣夕要玩真的，这样真的好吗？

    她在鹏飞的皮包公司做了两年影视内容总监，对ip产业还是有些了解的，真要像楚垣夕这么做就能做成了，来钱也太容易了吧？也太异想天开了吧？

    不过也难说，按照楚垣夕给出的方向好像还真有门？吸粉，调整粉丝调性，把ip推给过滤后的粉丝，然后靠庞大的粉丝数量树立ip这套组合拳至少逻辑上是说的通的。杨苑美一边沉思，一边甚至有些期待了，楚垣夕这渣渣给自己安排的巨量工作在这个超强预期之下仿佛也变得不那么累了？

    这时，她从懵逼状态中清醒过来，说：帝都cos圈里有我好闺蜜，服化道和现场我都能找到。你们需要coser么？还是亲自上阵？

    哇塞，原来山就在我们这里！楚垣夕炽热的目光盯着杨苑美，老黄牛不用扬鞭自奋踢，真真是极好的！