咸鱼的自救攻略

    段陆庭顿时懵逼x2，心说楚垣夕的思维是怎么拐弯拐到这个点上来的呢？这不科学啊，我这刚欲擒故纵啊，还没轮到问您给我估值多少呢啊！现在的中年人怎么都不按套路出牌呢？

    但是10亿是个让他感到满意的数字，有利于接下来可能采取的各种行动。因此他也尬笑两声，故作不解的问：“您这是什么意思啊？”

    “意思就是我认可你的想法。”楚垣夕淡定的说：“别人来跟我谈收购小康的时候我也是说我们目标3000亿，低于3000亿不考虑资本运作。所以我完全理解你。”

    “哇塞，还有这种事？您的野心太大了，晚辈佩服！”段陆庭心说这两声前辈没白叫，看来真是遇到同行了！

    而楚垣夕则想起了袁苜最近劝他自己的话，这个时候正好拿出来，于是说：“不过，虽然你的想法和我很像，但是你考虑过自己抗风险的能力么？我猜你现在就算快速盈利了，现金储备也不会充裕，但现在不见得是你风险最大的时期，未来半年内很可能你会遇到非常缺现金的时候。”

    只见段陆庭一拍大腿：“融资啊！”

    楚垣夕心说我就知道你会这么说！“融资这事吧，我就说说我这边的情况好了。今年想要募资其实是挺难的，我的两个主要投资人，徐欣和胡世恒的管理规模都算是国内顶尖的，但是最近都忙着救人呢，已经向我表示了忙可以帮，钱很紧张的意思。”

    这话是胡世恒说的，徐欣最近稍好，还有生鲜崛起给她打气所以忙归忙但是精神不错，胡世恒已经焦头烂额了。他的原话是投的越多责任越大，现在每天醒过来就是了解被投企业的状况，双重因素的杀伤力过于沉重，有的千头万绪，有的已经快不行了，无论如何要帮他们撑住，活下去才有机会。

    这种状态基本上是国内投资圈的新常态，所有做投资的都说今年新项目想拉融资肯定得缓缓了，就算事情过去也排不上，老项目特别是年前投了的老项目，做投后服务的工作量太大！

    而且目前的现实就是没法进场做dd（尽职调查due diligence），也没法深入了解创业者的情况和团队的状态，这叫不可抗力因素。

    因此楚垣夕马上发朋友圈称赞杨健纲，因为杨健纲要是按部就班等3月开融资，巅峰视效估计要凉。于是之前咬牙做一轮推广反而可能误打误撞变成高招，因为能够出一轮数据。

    这个关键数据好的话，更容易打动投资者，新的投资者进不来还有老人呢。上一轮释放份额的时候巴人“故意”按兵不动，把份额释尽可能多的释放给机构，上车的很多，这些机构的钱现在看来还是有可能如愿拿到的。

    所以，当初楚垣夕对巅峰视效的a轮融资袖手旁观目前看来成了“神之一手”，再次得到徐欣大姐点赞。

    总而言之楚垣夕的话全都是真话，段陆庭顿时想到了楚垣夕不止控制小康，还是巴人集团的实控人，巴人集团的信息截止11月之前都是透明的，有钱！

    所以，楚垣夕说这番话的目的到底是什么呢？仅仅是简单的提醒自己未来融资难吗？这不用提醒，创业者谁不知道呢？段陆庭不禁陷入深思。

    他不知道的是楚垣夕特别盼望着赶紧国泰民安，因为回归正常了巴人才能立刻拿着钱出去买买买，现在这个时间点，看起来像极了一个买买买的黄金时间。

    衡量去年底巴人游戏这笔重磅交易，为什么有人并不认为楚垣夕亏了呢？因为固然《乱世出山》赚钱的能力让渡给阿里了，特别是双重因素下，两个月的时间保守估计能比正常多赚二十五个亿，显得巴人集团干亏。

    然而，巴人集团提前把天赋兑现成了实力，看似是透支，而且打了一定的折扣，但是透支就是为了赢得时间，用游戏的术语来解释，是个“一波流”的打法。

    在这个时间点上，巴人手里握有大量现金，而社会上各种资产的价值都在跌，钱比往常更值钱，平常一亿都买不到的资产现在有些还是买不到，但另一些一千万能买俩。所以，到底是亏了还是赚了呢？

    停工，对普通人来说看似段子，一闭眼一睁眼假期又延长了。但对企业主来说，就变成了一闭眼一睁眼，几十万又没了，只有消耗没有产出，包括巴人自己的产出也少。只有像小康和天鲜配这种民生行业，仍然在运转，成本提升但收入也在提升，情况稍好。至于生鲜电商，那是个例。

    这就是为什么徐欣和胡世恒等资本大佬现在每天都在焦虑的原因，他们投资的标的物，资产价格普遍都在下跌。即使能开启远程办公的，一样要付出沟通成本，员工但是时间工作量的输出肯定是要跌的。

    因此眼看着进入二月了，楚垣夕每天都在考虑要不要展开计划外并购的问题。

    原本这些钱是给小康做战略储备的，还有投资建厂等等一应花销躺在日程表上，但是肯定有富余，当然也可以变通一二。此时如果有能力在跌价的资产中分辨出哪些是优质的，哪些是被错杀的，哪些是能够归回基本面的，确实值得研究一下到底要不要出门撒币。

    基金业的大佬和lp们此时捂紧钱袋子，而楚垣夕跑出去撒币，有可能被人称为大头，但楚垣夕跟他们的心态不一样。人家是从事这个行业的，玩的是金融，衡量的是损益和风险，讲的是现金为王；楚垣夕做的是事业，只需要考虑两个问题，第一自己想不想做，条件允许吗；第二目标有没有毛病，值得不值得。

    更何况如果徐欣大佬手里有这么多活钱她肯定也会主动出击的。

    只是制约楚垣夕正是“计划外”这三个字。计划外就说明巴人没有为并购进行过人才储备，不具备分辨好坏的能力，那就容易打眼。

    就算有分析能力，没有合适的操盘手也难以做出合理的并购，因为很多公司的股权并不是像巴人和小康这么简单的。在一轮轮融资过程中可能出现各种条件，有各种早期投资人，签各种不合理的协议。做并购的目的是为了拿到控制权，这就需要操盘手抽丝剥茧的去梳理各方面的状况，然后拿出合适的并购条款。

    这种占用大量时间和精力的事情显然不能楚垣夕自己来做。而且现实条件也不允许，基金现阶段没法当面和创业者沟通，没法入场做dd，巴人一样没办法，就连招聘相关人才都费劲。

    更何况巴人如果打算开展并购，并购啥呢？虽然可以有限跨界，总得是一些和小康巴人两种主业相关的吧？餐饮跌价跌的最惨，不能因为巴人信息做探店吃播就并购一批餐厅过来，那是胡闹，楚垣夕自己都忍不了。

    所以最好是能对主业形成补充的，像天鲜配就属于强相关的，但是它价值没跌，非常不美丽。

    这几天梁可年已经开了好多脑洞了。

    梁可年虽然对巴人和小康都还没有充分的了解，但是抛开细节从大的逻辑上来思考仍然可以梳理出不错的思路。比如说巴人是文创公司，文创公司的涵义他了解，因为他的老爸也曾经干过，《乱世出山》一开始还是老梁的呢。

    因此，并购运营夹娃娃机的公司如何？这肯定是跌价的先锋，越是全国性大公司此时越难运营，但未来也能回归基本面，同时还属于文创口。这种资产正好可以配置给神器公司巴拿拿，运营线下的ip衍生品，最好是并购带有上游产业链资源的企业，实现产供销一条龙，再给娃娃机里里外外加持上《无道昏君》的ip，更是画龙点睛。

    要知道国内从事文创行业的公司相比别的行业来说本来就不多，正经成气候的就更少，其中资金状况健康，风险抵御能力强的能有多少呢？政策又不太可能优先扶持。所以，经过洗牌之后下半年的市场肯定会更好。难就难在这个阶段文创公司怎么渡过难关，如果大面积倒下，行业就会断代。

    楚垣夕立刻把梁可年这个脑洞拿给曹珊。

    实际上巴拿拿现在也挺惨的，曹珊每天定时报丧，她之前玩的有点猛，导致现金流有点紧张。但是万幸，虽然楚垣夕跟曹珊说了可以转为孵化模式，允许独立融资，允许她真正当家作主云云，但是曹珊不知道是比较懒还是觉得没到合适的时间点，一直都没有转孵化。所以现在巴拿拿有需求，巴人集团还是要支援的，不像巅峰视效，可以见死不救。

    为这事五位神壕玩家也找过楚垣夕，他们更不能坐视巴拿拿出问题。因此，之前一次巴拿拿的融资是在巴人娱乐的主导下完成的，这几天楚垣夕跟曹珊一直在进行沟通，到底用什么方案解决资金问题？是资金拆解？继续在巴人主导下融资？贷款？还是进入孵化状态？

    曹珊也要考虑要不要完成这次重要的角色转变，肩负起更大的责任。

    又比如，影视、动画与特效公司受到的影响也非常直接。影视本来就是寒冬，而动画和特效，所有中后期都是需要大量协同的工作，而且需要专业的设备和宽带，很难远程办公。

    就楚垣夕所知道的，有些求生欲强烈的团队已经在着手开发远程控制系统了，什么保密不保密的完全不管了，先让员工能够通过系统在家里远程造作在公司的工作站，进行特效处理。

    楚垣夕能知道，是因为巅峰视效也存在类似的需求，也在急谋自救，杨健纲这些天忙的脚丫子朝天，过了人生三十多年来印象最深的一个春节。用他的话说，开了这么一家公司，就得有能力解决可能遇到的问题。

    这话让楚垣夕不得不点头，就算没有能力解决，也要装作努力解决的样子，不然会被投资者小瞧。

    这个时候出手并购，肯定比平时容易的多。这类公司拿过来无论给陆羽还是赵杰和杨健纲，都能用的上。

    因此楚垣夕对段陆庭所言是少有的肺腑之言，这段时间反正也是憋在家里，他有很多时间用来琢磨并购。

    在亲切友好的气氛中结束了和段陆庭的视频连线，楚垣夕想了想，还是先把返工的暂定办法通知给小康的全体兄弟们吧。

    返工对巴人来说相对简单，因为没什么特别急的工作需要赶三关，但对小康则不然。只是形势仍然严峻，国家和城市出台的有关精神也必须要遵守，特别是还要空出留观的时间，所以3号之前亟需出台一个章程，以便有序恢复工作状态。

    等他搞完这些事情，发现冯林居然在玩《魔兽3重制版》？

    “你还玩rts游戏？”楚垣夕就奇了怪了，倒退十年都没什么女玩家玩即时战略，更不用说现在了，连男玩家玩过即时战略的都是少数，电子竞技已经被moba所统治。

    只见冯林盯着屏幕，一边操作一边说：“没有，我就是好奇，为什么这个游戏能差到评分在1分以下，还有你为什么要买这么差的游戏。”




第九百九十三章 久不露面李铁头
    这游戏超垃圾，我买来就是为了看看到底有多垃圾。”楚垣夕一边说一边汗颜。

    全球最大游戏评分网站mc中，始终霸占最低分的是nba系列和fifa系列，双方你争我夺互不相让。然而这种形式在1月29号，wa重制版上线之后就被大大的改变了，而且很难回头，因为这哥俩的分数暴涨。

    究其原因，是许多为了让wa重制版以最快速度沉底的玩家们想到的一个骚操作给它的竞争对手刷10分。因此几十年难得拿到一个10分的球类兄弟俩突然被砸了不知道多少满分，估计开发者都在震惊中。

    因此到了2月1号，仅仅上线第三天，wa重制版的0分人数已经破万了，平均分0.7，距离打破0分个数的记录也不过就是咫尺之遥。

    这个结果一点都不意外，至少楚垣夕不意外，玻璃渣之前一系列操作就没把全球玩家当人，所有承诺玩家的功能都“根据玩家反馈”砍掉，还砍掉了自定义战役和局域网对战，楚垣夕自己都不知道吐糟过多少次了。

    而且玻璃渣完全没打算要脸，要知道评价一款游戏是“史诗”、“经典”等等溢美之词得玩家说，玻璃渣做宣发的时候自己就给说了。所以他们能做出什么事来也可以想象。

    当然了，玻璃渣其实心里还是有一点b数的，比如说，他们就绝对不敢制作《暗黑2》的重制版。且不说暗黑2是暴雪北方制作的，本部重制自己打脸的问题，只要他们敢做，《暗黑3》分分钟就没人玩了，这才是暗黑2“母盘丢失”的原因。

    不过楚垣夕看不起玻璃渣的原因倒是跟一般玩家不一样。他看不起的是玻璃渣这次在用户协议中特别强调所有使用地图编辑器制作的自定义地图，版权完全属于玻璃渣所有。

    这个吃相难看到让人没眼看，可以想象dota对玻璃渣造成的心理阴影面积有多大。

    但是，在这个讲究开源和共享的时代，做出这么傲慢的法律声明，特别是在当年正是因为他们自己看不起dota这种平平无奇的破烂货，才导致完美错过整个属于moba的波澜壮阔的大时代的情况下，做出这种声明，足以说明玻璃渣已经下定决心吃老本了。可惜老本也没那么好吃，风暴英雄的尸体就足够大。

    这才是更值得鄙视的原因。

    可惜的是楚垣夕没有时间用玩的方式来鄙视，因为这段时间他需要向投资圈鼓吹一个概念，叫做“omo”。

    做产品的需要培育市场培养用户习惯，抢夺用户心智，做创业的何尝不需要抢夺投资人的心智呢？所以该鼓吹的尽快抓住机会鼓吹。

    所谓omo，不同于o2o连接线上与线下，而是将线上线下进行融合的一种商业模式，也就是小康的商业模式。所以小康才克制着没有做到家服务，暂不提供送货上门，而是鼓励用户在线看货，然后到店消费或者自提。

    实际上omo并不只限于买卖，其它领域也一样。比如在线教育、在线办公、在线问诊等等，都能在线上完成一部分，但也都有强烈的线下需求，是可以进行分解与融合的。如果能够做到线上线下各司其职，那么就是又一次的社会分工重构，资源更加合理的被分配和调遣，既节约资源，又节约时间。

    所以楚垣夕才不断强调任何商业模式的突破创新都是对用户时间的再编辑。

    但是以前他想鼓吹也鼓吹不起来，因为上面提到的这几个领域也就便利店好一点，其它的，渗透率都太低了。在线教育基本上阈于补课，很少有正经的课被学校教师拿到线上教，至于诊疗和办公就更不用说了，app做出来容易，想让人用起来难。

    而在本次双重因素强化之下，这些领域都开始加速启动加速融合，加速了用户对线上和线下不同场景不同效能之间的理解，不但渗透率一下子起立，就连转化率都喷了，曾经绞尽脑汁想触达更多潜在用户的行业，现在用户自动上门。

    所以现在是时候吹一波了，吹一波，把小康加入到这个概念中，还能跟着沾点光。这要是上了我大a股，小康的股价都能跟着人家涨一涨呢。

    当然如果看业绩的话小康确实会涨，因为最近去大型商超的人见少，因为远，而去便利店的变多，因为近。这个时候，很多友商才注意到小康拿地的时候特么都拿在小区边上有多不要脸了！

    平常的时候，再走一段路就是724，就是美多，就是全时，远点近点根本没所谓，今天差一步人家用户都不多走！这流氓啊这个！

    特别是有些724和小康就隔着一个拐角，跟脸贴脸差相仿佛，小康守着小区出口。那种位置一般是因为别的便利店为了避免和724脸贴脸竞争而放弃的，小康反正混不吝，拿下之后立刻开始收割724教育好的人头。724平常感觉自己沿街的店面人流上似乎还占着什么便宜，这个时候完全是哔了狗了！

    此时此刻，大家都是拥有强劲后端供应链的玩家，在抢购潮的考验之下物流配送也很不错，于是美多和724能够很明显的感觉到，在没有小康的社区附近，他们即便同样要和别的便利店竞争，生意也明显好的多！这就十分尴尬了。

    可惜就是楚垣夕在帝都毕竟才开了300多家店，留白的区域还是挺多的，如果像全家2000多家门店覆盖魔都的那种规模，他们就无缘体验这种扎心的感觉。

    不过楚垣夕在炮制材料发软文的时候发现，似乎投资者们目前都处于特殊状态，活跃当然是很活跃，因为每个大佬手中都有一大堆公司需要救，但是听到新消息第一反应都是收缩投资。这样的人不止徐欣和胡世恒，能接触到的大一点的基本都是这种反馈我们得先照顾好手上的被投企业。

    这么一来楚垣夕心说自己吃亏很明显啊，因为，虽然小康当初疯狂做路演，确实拉了很多有实力的投资人上车，但他现在肯定是不需要照顾的那种，属于不会哭的孩子。其实要说哭，他真拿自己当孩子，哭声可以比谁都大，问题是大人们不信怎么破？