咸鱼的自救攻略

    刘璐对傅明寺不感冒，这也很正常，就像当年超女时代为什么春哥的号召力那么大，女粉吃的颜值和男粉肯定不一样。

    所以刘璐也更关心孟山支：“哎，我得重点跟你掰扯一下，不然我不好回我的朋友。为什么你最不看好孟山支啊？”

    楚垣夕心说这个掮客实际上就是想运作孟山支转会吧？确实乍一看如果允许转会的话，交易价值比较大的样子，而且确实是宣仪在她们公司更受待见。

    刘璐是自己人，他也没必要隐瞒，“山支真不行，等了一年多的商业代言结果是微商，这脸丢到马里亚纳海沟里了，比陆羽的下限还低。再说她的粉丝实在太那个了，都是一个团的，粉丝天天造谣超越妹妹。

    这也就是超越妹妹情商高，外加背后的公司势力小撕不动。超越妹妹要是巴人的签约艺人，自己忍的了我都忍不了，骨灰都给她扬了！就她自己一身黑料，随时随地被人爆到退圈的水平，但是跟她粉丝比不了。她粉丝的黑料多到我看都看不过来，而且特别下作，让我说都不好意思说，但是他们做的出来，这都什么人呢？你从交易的角度考虑，风险实在太大。”

    听了这番评价刘璐顿时无语，因为山支情商之低是罕见的，就连她这种不怎么刷微博的都知道。别人录节目发微博图都发合照，只有她只发自己。别人都帮她宣传但她从来不帮别人宣传，人之间的来往都是相互的，所以后来全团没一个人宣传《诛仙》，从做人的角度来说已经很绝了。

    “呐，你不能因为一个人的粉丝或者运营团队怎么样就否定一个人吧？再说超越妹妹的情商有你说的那么高吗？”她讪讪的说，不过怎么回复她的朋友，算是有数了。

    楚垣夕已经想走了，心说您还是粉圈的事看的少啊。山支饭圈的红v认证大粉亲自上阵黑超越妹妹，造谣整容同居做色情主播都是轻的，人家是直接把biyuntao和maiyin跟超越妹妹的名字一块刷，喊超越妹妹“套姐”。这是有多嫉妒你敢想？

    只能说超越妹妹红的让人不甘心呐，微博上刷两千万僵尸粉也难以排遣这种痛心。可惜就是谣姐名不虚传，每一次造别人的谣之后都能在自家爱豆身上找到一段相似的经历，仿佛大预言术一样精准，成为活着的传奇。

    想到此处楚垣夕说：“你知道微博上有一张图当年传的特别开吗？一群人在沙滩上拖着一条船走，上面写着火少，各个人头顶写着其她人的任命，唯独船上写超越妹妹。人家怎么说的？谢谢大家拖着我，等到了海上我来载大家。好好学学吧，咱公司能有一半人有超越妹妹一半情商我都感激涕零。”

    其实何止是别人，楚垣夕很清楚自己也一样不如，远远不如。情商方面超越妹妹要是做个知识分享之类的，绝对爆赚几千万。她的经历基本上可以定义为地狱级，所谓千夫所指，无病而死，换成别人被人拿视频造谣吓都吓死了，但她没死，活下来的肯定有绝技，然后很快在综艺节目里翻身，强大的综艺感如鱼得水。

    可惜超越妹妹也不可能以合理的价位转会。

    楚垣夕着急走人是要去找杨健纲。

    在他的号召下不但巴人小康过年加班，几个孵化公司过年几乎就没休息，差不多是全员在岗。一般的公司绝对不敢这么玩，但是这回是事出有因，巴人兜底了过年期间的加班费，所以三家公司全都热火朝天的把班加了，虽然后来变成远程办公，但是工期没落后，还往前赶了一截。

    巅峰视效初三预热，效果其实一般般，因为那个时候正是风口浪尖，很多人没精力去关于一些推广信息，直接归为垃圾信息过滤掉了。因此巅峰视效虽然抓时间抓的不错，可是效果还不如平时，性价比不及预期。

    但是，后面进行的一系列直播，效果非常给力！

    直播在这个春节期间迎来大爆发，不是乔碧螺们的收入爆发，而是随着网课等等的直播被更多的人所接受，直播这个形式的受众面扩大了，渗透率提升了，被更多的人所接纳了。这是一场升维之旅，而且是潜移默化的，对这个行业的利好和生鲜电商相比其实并不遑多让，只是没有那么明显的短期效应而已。

    而巅峰视效在推广之后立刻推出了平台达人计划，也就是所谓的和ugc创作者们的合作。

    这个合作中，最直接的部分就是杨健纲鼓励ugc们去做直播，通过直播宣传巅峰视效的视频制作过程和模式，像直播用户灌输这种动画制作模式的乐趣。

    而他的合作方式并不是派人去ugc们的直播间里刷礼物点名，老铁飞机走一个，这肯定不行。正确的姿势，是开放更多权限给达人，出让更多远期的利益给达人。

    首先巅峰视效的美术资源是ugc们必然要使用的，而企业给其中的主要角色都申请了软著，这是法理基础，理论上ugc们都应该在巅峰视效的平台上展示这些动画视频，除非由官方推送到第三方。因此ugc创作者私下里拿这些动画玩玩闹闹可以，传抖音b站也可以，但是不能去别的地方商业化，想要商业化首先得签约。

    这是一开始就定好的策略，从这个平台上线第一天起的用户协议里就已经说明了，官方提供资源工具和平台，ugc提供智慧和经验。

    但是ugc们很难说会不会孵化出成功的值得商业化的作品和ip。特别是很多人一开始就按照《会说话的汤姆猫》来玩，能不能火完全看人，看ip形象选择，看脑洞，也看幽默感。

    万一其中要是孵化大火的ip呢？这也不是不可能的，想当年，动画网红唐唐神吐糟也不过就是两三个动画两三个魔性表情，一跃成为现象级，因此动画只是智慧的载体，巅峰视效的动画水平虽然粗糙，足以承载牛逼的智慧。

    要知道这里的利益是极大的，对头部玩家相当可观。《会说话的汤姆猫》2019年依然强势，有3.7亿的mau，其中《我的汤姆猫2》这一款app在2019年的全球下载量排名第七，和tiktok是一个级别的。

    这个时候作为ugc的肯定不可能满足于在巅峰视效这个小池塘里受困，于是绕圈子绕回到签约怎么签上边。

    这里就不得不说一下巅峰视效的机制了，上面的角色很多，目前已经拥有几千个角色，用户随便用，因此，很容易出现多个制作者使用同一个美术角色的情况。就好比两个人同时使用汤姆猫的形象制作动画，那一旦某一个人率先商业化，就必然要独占ip角色，另一个人必然窝心。

    这种情形有点类似于起点上有很多书里的配角叫做“王启年”，早年间还有很多书的女主角叫“冰云”和“白沉香”来着。其中可能有两本同时具备影视化的价值，谁先谁后就变得有点微妙。

    因此签约也是分等级的，普通合约、vip合约、独占合约等等，只有签了合适的合同，ugc才能通过自己的努力获取合理的利益。此时，和巅峰视效进行合作的ugc在签约的时候就会具备优势。

    此外还有分成比例问题。巅峰视效作为ugc内容平台的分成是一回事，ip商业化是另一回事，两者的商业模式都不一样，分成方式和比例肯定也不一样。到商业化的程度，很多条款都是需要case by case谈判的，在开启合作模式的时候杨健纲向ugc们承诺了让利。

    因此确实有一些人愿意把宝押注在这个粗糙的动画上。

    而且杨健纲还亲自上阵开了直播，把他的盛世美颜亮了个相。楚垣夕万万没想到他居然能引来一群游戏肥宅来看直播，看起来当初做策划的时候也没少加各种玩家群嘛，楚垣夕甚至还在某些群里看到杨健纲发红包引流来着。

    因此这轮推广之后形成了独特的数据，单用户成本偏高，但其中转化为ugc的比例畸高。要知道平台内容增加之后，原本应该是ugc转化比例下跌才对，因为普通用户留存会增高，稀释ugc比例。

    这样勉勉强强也可以开始筹划下一轮融资了。

    结果楚垣夕下楼去找巅峰视效的时候发现杨健纲也在演讲，而且慷慨激昂，要不是戴着口罩估计唾沫横飞，至少从演说这个技能来看进步明显。

    看他一时半会也晚不了，楚垣夕干脆也没等，并且记下一件事，下回再找杨健纲得预约。预约不但提升效率，而且是对一个总裁应有的礼貌。

    其实他来找杨健纲就一件事，不当面说也可以，于是发了封邮件，开头是：健纲吾兄如晤。

    话说距离你做b轮融资的时间节点也不远了，承接之前的思路，我希望你能独自完成本轮融资。

    所谓独自，就是说我这个cfo不干事，由你全权找钱、定价、确认框架和条款，当然是在不违反前两轮投资条款的前提下。其实上轮融资中你已经通过自己的渠道找到了一些投资人和机构，只不过最终因为估值、条款等因素没有参与进来。

    这是很好的事情。当然，我还会继续为你背书，在两轮投资期间，你的现金流情况还算可以，上轮投资的资金也还有余量，这都是有利因素。至于巴人集团是否参与b轮投资，我基于商业准则进行判断。

    经过a轮投资，大体流程你已经跑过一遍了，取得优先投资权的早期投资者，你需要及时通知，此外你就完全照着做一遍应该也没有什么问题。

    这个时期找钱相当困难，因为投资者普遍变得谨慎。特别是机构的管理者gp们即使愿意投，还要考虑有限合伙人lp们的情绪，因此，你需要拿出亮点和吸引力。




第一千零一章 责任归你
    写到这里楚垣夕心说到底要不要授一些机宜呢？换成他自己是创业者，肯定不喜欢看别人老跟自己这指手画脚的。但是杨健纲估计翅膀还没那么硬，不点透着点他估计是发现不了正确的的方向。

    因此楚垣夕接着写：综上所述，你在找钱的时候应该尽量针对个人投资者发力。像当初巴人融资时的李靖飞就是很好的个人投资者。身份上他也是机构的lp，但lp要求单独出资，实际上就可以视为个人投资者。

    总之这是你接下来唯一需要全力以赴的工作，就是让企业在寒冬中活下去。巅峰视效注定是一个需要经过长跑才能成功的企业，生存能力是成功的根本。

    按照常识来说，互联网创业a轮融资看用户数，b轮融资看营收，c轮融资看盈利，但巅峰视效是一个独特的业态，因此在如何组织语言上你要做好准备，打破融资内容。虽然我不管事，但是当观众预先听听你的演说内容和ppt还是可以的。所以不用太紧张。

    关于亮点，你最近的抹去视频logo这件事做的非常好，值得大书特书。我注意到春节期间快手和抖音上均有大量高价值的知识类视频作品出自巅峰视效平台，这是个很好的趋势，非常利于口碑发酵。你应当在这一点上多做文章。

    另外多说两句，目前巅峰视效的社区生态我认为有出现问题的苗头，段子手过多。段子手多不是坏事，但有纵观国内所有内容创作平台，趣的段子手需要温柔的互动群，才能维系住高水准的原创圈子。

    而最近巅峰视效以我作为用户的角度旁观，喜欢撕逼的用户太多了。平台完成成长之后这些用户并无所谓，但现在他们是癌细胞，不能让他们发育。我的建议是立刻推出控评机制加以引导。

    这样，才有望实现高端社区的孵化，趋势上，让用户变得更金贵。这个工作可以加入到融资内容中。此外在直播和短视频推广中取得的成绩亦然……

    楚垣夕林林总总又写了一些注意事项，考虑到杨健纲是个两百多万豪车都有了但还没有女朋友的人，建议应该写的尽量详细。

    结果他发送邮件的时候，发现邮箱里有多了一封信，是海易基金的顾鸿茹发来的。

    这位顾大姐好久没见了，但是跟小康还有些关系，不但在小康的a轮里投了一点，而且楚垣夕手下的大数据人才孙永强就是她推荐来的，能力非常强。目前小康实际上的底层核心既不是区块链也不是移动支付，这些容易引起投资者兴趣的概念其实是表层，底层核心就是大数据。

    这就是创企融资有吸引力的时候尽量把股份散出去的好处之一，假设巴人把这部分份额占掉，顾鸿茹显然不会那么好心给推荐真正的人才。

    这次顾鸿茹来信问的是小康的a股上市，因为以前楚垣夕说过，虽然小康做了vie结构，但是仍然倾向于国内上市。她不是楚垣夕核心圈子里的人，和徐欣、胡世恒掌握的情报不一样。

    她问的是楚垣夕对a股上市的看法和时间计划，特别是创业板和科创版的看法，另外还有巴人和小康的关系定位。这个问题倒是不好回答，因为说实话显然不合适，说瞎话更不合适，所以必须没毛病。

    所以楚垣夕首先从对a股上市的看法谈起。其实人的想法也是可以改变的，看到拼多多和瑞幸在纳斯达克上市之后的予取予求，特别是看到贸易战打到这个程度出现的有利迹象，警报有可能解除，他又感到了纳斯达克真香。

    当年坚决不去纳斯达克是因为床破上台之后害怕人家出幺蛾子，去了之后自投罗网，要是没有这个危险那当然值得认真考虑了。

    如果拼多多和瑞幸在国内上市，假定不考虑公司3年寿命这条硬伤的话，他们上了之后也不可能像在纳斯达克那么割韭菜，无它，a股的韭菜不够切的，镰刀都能砍崩了。

    至于证监会拦着不拦着反而是小事。

    可以说他们之所以能够发展的这么迅猛，就是因为能够在纳斯达克ipo，所以楚垣夕才感到了真香。但是今年是选年，所以这些暂时都不用考虑，而且毕竟是向大佬们做过承诺的。

    因此楚垣夕琢磨了一下措辞之后回复：国朝的创业板也好科创板也罢，你看上市条件就知道并不是用来帮助真正初创公司的。巴人娱乐如果能够在2018年7月之前上市，巴人很高兴，二级市场的投资者肯定更高兴，能以超快的速度享受到几十倍的增值。但可惜不符合上市条件，想回报a股投资者们也不可能。

    反而是现金流为负，增速开始衰减的公司，能满足上市条件。

    初创公司缺的是钱，多的是潜力，无法提满足规模、营收和利润的要求。等到满足这些要求的时候，通常已经不为生存而缺钱了，就算想干点什么大事，谋求发展，完全可以在pe机构中募资，那上市的冲动在哪呢？大家其实都知道啊。

    但小康要做的是长期的增长，所以我本人并没有这种冲动。对于上市，从我的角度更多的是履行对投资者的义务，尽到我的责任，以回报投资者当初的帮助。

    这就是我对上市的看法，什么版是无所谓的。但是以小康的实际条件，科技含量很足，应该可以申请科创版，而且也有机会继续加深科技含量。未来我们在ai、vr、区块链、云计算、大数据、智慧物流、智慧城市和机器人领域都会有所建树，并且有计划提供tob的企业服务给友商，这些在b轮融资的报告书中都会出现。

    当然要实现这些科技领域的突破需要时间，因此如果小康选择国内上市的话，可能不会在3年时间期满的时候就着急忙慌去排队，而是做好充足的准备和计划之后再采取行动。

    巴人和小康的关系，在我看来就是oppo和一加的关系。

    最后，我本人从未担心过小康的盈利和盈利规模。

    楚垣夕点击发送，然后一琢磨，发现这居然是近段时间以来收到的第一封投资者咨询。

    实际上在明星企业临近开启新一轮融资之前，像这样的或者类似的投资者咨询邮件应该是很多的才对，这说明的是投资者们的兴趣和态度，当然真的进行细致的业务探讨也未尝不可，顾鸿茹这封信就比较老练。

    距离他早就宣布过的下一轮融资节点已经不远了，投资者们够沉的住气的啊？

    而且李靖飞这孙子也挺沉得住气，小康这都重新集结了你倒是赶紧来啊，拒不拒绝的不重要，关键是热闹。明星企业和明星其实是一样的，需要热点事件维持热度。

    其实他对顾鸿茹当然也没说心里话，至少没说的那么透。因为国朝的创企在真正创业的阶段没有得到过二级市场投资者的帮助，所以也不会去感激二级市场，这是很容易理解的逻辑。你没有对我点水之恩，我为啥要涌泉相报呢？你给我锦上添花并没支持到我，而是为了赚钱，那么咱们就各取所需呗，你当好你的韭菜就是了。

    这个心态下面滋生了多少罪恶就没法说了。当然，论及罪恶的程度，似乎还不如去纳斯达克和香江交易所割韭菜的创企。

    第二天，楚垣夕和袁苜沟通完切割版本的社区管控软件的需求之后就把注意力放到小米10的发布会上。这是一个真正意义上的网络发布会，因为现场布置的跟线下发布会一样，但是台下一个观众都没有，只有雷布斯在台上浪费口罩。