咸鱼的自救攻略

    而小康要实现的是对这条产业链的再次升维，这个关键数据是用海量单车换来的，每一条数据都是钱，那就必然富集着大量的价值，肯定要合理收集合理利用，ai店长一个功能都不足以完全体现。

    724想学？孙贼！你拿脸学啊？

    更搞笑的是小康的功能是分批上的，节奏控制的很严格，724只要往坑里一跳，后面就得被动追击，那他们可就有的追了……

    “那啥，生驹桑，拜托你个事儿。”楚垣夕停下呵呵呵呵的笑声，和颜悦色的对生驹家亲说：“724的这个变化中肯定有孙桑的身影，你帮我打听一下，他投了多少钱？或者不是投资而是其他的什么模式，公开信息就行了，在你们那边肯定有相关的新闻之类的。”

    生驹家亲赶紧点头，“包在我身上！”

    说到这里楚垣夕准备离开，其实他生气也就那么一会，现在心情已经相当的平和了。724做的事情嘛，换位想想也是情有可原的，毕竟任何人以行业老大之尊，被人脸贴脸怼上都会产生感觉的。

    更过分的是还怼不过，那当然要研究一下为什么自己的用户纷纷跑去对家，然后发现是这个用户体系的功劳。

    然后就很简单了，观摩一番之后觉得自己都懂了就开始干呗，但是概念有了自己做设计，一手山寨一手自研，打的好算盘呢！所以才会出现许多并不像是服务于用户的功能，让用户感到奇怪，山寨嘛，就得是人有我有，不学全了怎么能叫山寨呢？

    问题是小康脸贴脸怼724的店，大部分都在商业楼宇，因为724开在小区旁边的店非常之少，只有很少数小区出口就是大街干道的地方才会出现724。这种店面布局楚垣夕就好奇724到时候发现小康精髓在于小区的时候会不会口吐芬芳呢？

    但是生驹家亲的二次元之魂已经在燃烧了，当即嚎叫：“社长，不能就这么算了啊！724这么明目张胆，我们必须给他有力的回击！”

    “唔，724不过土鸡瓦狗尔。我已经有行动计划了。”楚垣夕随后一说，其实哪有什么计划，小康现在需要的只是做好自己，就足以立于不败之地。

    生驹家亲顿时呈双目放光状：“哇！社长英明！是什么计划？”

    楚垣夕在恶趣味中变得异常严肃：“你能保密吗？”

    “当然了！”

    “嗯，我也能。”

    这段时间还有其他一些趣闻，比如很久没有出现在行业新闻中的小黄再次得到曝光，这次是因为转型返利网购。

    是的，小黄一直都在做努力还钱状，虽然没有取得任何鸟用，排队退押金的队伍并没有见到缩短，但是套路已经更新过几个版本。经过押金变金币，押金做p2p之后，终于携带着几千万忠实用户投入了电商的怀抱。这年月欠钱的是大爷，欠几千万用户钱就是大爷中的大爷，蜜源、花生日记、粉象生活、悦惠、省赚等等导购返利平台无不瑟瑟发抖。

    楚垣夕看到这条要闻之后差点一口老血喷出来，怒吼一声：“您干点什么不好啊？”

    主要是小黄本次坑爹坑出新高度，给用户的焦虑加码。用户想要拿回99元押金需要在其平台上消费一千多块钱，这钱花在拼多多身上薅下来的羊毛都不知道几个99……

    当然这种事情现在对楚垣夕已经几乎没有影响了，有影响的是像6号晚上我大a股出的新规。

    那时他正在发送小康b轮投资的ts，5号的时候已经收集到了各家呈送的认购意愿和份额，不出所料，份额总和确实是“符合预期”的少。

    不算巴人的，拢共只拿到了大约10个亿￥的意向，跟之前拍脑袋猜的数目大差不差。除了之前的几家，另外还有一些表示了意向的，但是认购份额都非常之小，一千万左右的出资额要是天使轮和a轮还算可以，到小康的b轮简直不值一提。

    其实就算只有10个亿在现在这个年景已经相当不少了，特别是仅仅作为b轮融资而言，国朝二三月份的融资里基本都是数千万，过亿都是少数，过5亿的凤毛麟角，一只手都数的出来。能够和小康媲美的只有自如从软银融的资。

    但是自如虽然号称融资10亿，其实只有5亿是融资，另外一半是向创始人买股。这个动作本身是否耐人寻味，是否造成创始人和软银之前持股此消彼涨，进而寻求自如的控制权暂且不论，但称得上融资的都得是进入公司账目的，实际上还不及小康。

    然而楚垣夕还是比较不爽，这跟当年刚穿越之后的预计有很大的偏离。当时想的是小康的b轮要面临数据不漂亮的问题，可能会造成融资中的某些阻碍，现在是数据相当漂亮，但世事难料，阻碍更大了！

    只是这个投资事项是肯定要发新闻的，到时候新闻怎么写？只能是小康生活已经完成40亿元￥的b轮融资，本轮融资由巴人集团领投，投资、海易基金、当代资本、传声科技、郑德基金等多家机构跟投，兰花资本单人此次融资的独家财务顾问，融资款将主要用于产品研发投入、团队扩容、厂房生产线建设以及云端数据中心部署和移动支付的推广等。

    这个新闻稿发出去也就糊弄一下外行还可以，作为一个40亿元规模的融资，内行人一看就知道不对。

    “可惜他们还是对小康一无所知啊……”楚垣夕对刘璐吐糟，“你刚才说啥？有人觉得小康去东南亚发展是负评价？”

    “还不都赖你？”刘璐失笑，一个初创公司，自己还没怎么样呢，直接开始跨境操作，对外进行大额投资，开启分基地，这什么情况？常人绝对难以理解。

    而且本轮投资之中楚垣夕干脆就没提小康东南亚，上一轮其实也没怎么提，只不过因为要占用一笔资金所以做出了必要的说明而已。

    信息越不透明猫腻越多，这就更让人看不懂了。不过东南亚的投资营商环境是真的好，政策环境宽松，gdp增速极高，关键是生产资料成本低，人口众多而且年龄结构非常年轻，因而具备明显优势。所以投资者对小康东南亚战略的决策也没法直接否定就是。

    像伊丽莎白选择的首发地越南，综合排名在东南亚只能算中游，但是政策给力，譬如“4年免交所得税及4年后减半征收”，给力程度直逼当初的霍尔果斯。光这一条就命中了楚垣夕的心。

    当初巴人娱乐为什么要叫巴人娱乐？不是因为这个名字多好听，而是因为他手上就这么一个现成的壳公司，而且经营范围恰好对的上。这个公司当时的注册地就是霍尔果斯，后来才迁走的。

    在这么给力的政策激励下，东南亚整体来看，移动互联网的经济规模已经超过1000亿一年，要说有什么隐患，无非是和我大天朝当初刚刚开始激励创业投资的时候一样的问题，也就是pe/vc基金退出管道不通畅的问题，基本只有接受并购或者去纳斯达克这两条路。

    但是小康做的是实体店，就算今后放飞伊丽莎白，仍然是以战略投资者的身份出现在小康东南亚的股东名录中的，所以这个问题对小康并不存在。

    其实以那些投资者的尿性，要是知道往东南亚砸钱的硬核逻辑在于伊丽莎白福尔摩斯这个人，肯定削尖了脑袋往里钻，国朝创业者在东南亚可能遇到的麻烦伊丽莎白基本上都不会遇到。所以国朝创业者奔赴海外创业的首选是非洲和印度，次选才是东南亚，但变为投资热情三者持平。

    fp

    (iishu)是，，，，！




第一千二十六章 就您还挖我的墙角？
    【】(iishu)，

    之所以一直没有公布小康东南亚计划，主要是楚垣夕怕惹麻烦。这事他甚至都没跟巴人创始人团炫耀，向他们说明投资小康有多赚的时候直接忽略了。倒也不是怕他们泄密，而是小康东南亚属于潜在利好，他们估计认识不到其中的奥妙，所以干脆保密。

    说到创投基金的退出问题，这天晚上平地惊雷，国朝监管层突然放出一记绝世猛料。

    正在楚垣夕跟刘璐吐糟小康的融资进程时，刘璐猛然刷出我大a股最新的减持规定修订版，当时就不淡定了！楚垣夕看了一眼，心说今天投资机构又得是不眠之夜。

    实际上没过两分钟袁苜就冲进来了，实在是这份新规对早期投资机构来说简直就是久旱之后的甘霖，对整个a股市场的影响都将是极为长久的，足以载入史册。

    困扰早期投资机构的主要问题其实不是投不中ipo，而是投中了之后退出难，后来有个反向挂钩政策之后好一点，也就是锁定期和ipo前的投资期成反比，投的越早锁定越短。只不过认定和执行一直都很复杂，使得满足条件的早期基金仍然难以得到实惠。

    这一次为了避免冗长的认定，监管部门直接简化了规定，投资满5年的项目没有锁定期。换言之ipo的当天，早期投资人就可以卖股。

    这是什么概念呢？就是新股不败的基石没有了，对整个股票二级市场的生态都是一场重构。

    新股之所以能够不败，原因很简单，买卖双方资源不对等罢了。买方只要有钱就能买，但卖方没有足够的股票，新股上市散户手里只有公开发行的那一部分，其中还有很大比例被机构划拉走了，根本没的可卖，开盘之后多少个涨停板当然是多头说了算。

    但是投资者手里的原始股通常不会是少数，一旦早期投资者加入卖方，供需关系自然就会发生变化，多头想要人为操纵股价必须准备更多的钱。而且这还不是钱多钱少的问题，而是买太多了到时候卖不掉怎么办的问题，股票操盘吃进多少合理是有数的，并不是多多益善。

    想当年海欣股份的操盘手就犯过太牛逼造成的错误，一下子吃太多了，最后任他怎么横盘整理、拉升对倒、震仓打压，结果就是持续了一年多的时间持股不但没减少，散户大喊一声“归你了”，份额比例反而还增加了不少……

    因此这是监管部门真正迈出了走向正确的第一步，可以看作“供给侧改革”。这个改革来的非常好，因为新股发行之后无论良莠都被炒成天价实际上是我大a股中大部分问题的根源。

    一个简单的道理，上市公司自己不知道自己股票应该值多少钱吗？发行价定价是骗鬼的吗？当然不是了，无论在香江还是纳斯达克，发行价过低，正经公司是会取消发行的，不符合公司利益。换言之，发行价通常已经包含了一定的溢价在里面。

    而上市之后那些十几个几十个涨停板是中签者的狂欢，也是割韭菜最大的那把镰刀。操盘手为什么要把股价炒上去？还不是为了对散户喊一声：“归你了！”

    改善这个问题才是治理市场沉疴的正解。

    当然这实际上有更深层次的原因在内，否则监管层早就动手了。比如说新股发不出去怎么办？我大a股从来都是一个情绪市，喜欢从一个极端走向另一个极端，所以才造成了大牛市和大熊市交替的特殊生态。

    因此，刘璐作为a股资深韭菜说的就比较直白了，按她的话说，这是对大非的超大级别松绑，搁过去直接引起股灾。

    这句话的核心其实不是股灾，而是“搁过去”。新股发行这么搞，搁过去五年长熊、七年长熊里边，真有可能发不出去，出现无人认购的情况。而现在大a处于一个新的n年长熊之中，自2015年的5178点以来还没有明确走牛的迹象。这个时间出台这么有魄力的政策，足见监管层对市场的信心。

    a股ipo的发行采用的是承销商包销制，卖不出去就会让承销机构全额认购，而承销商多为券商，券商是市场的主要承载者，这个多米诺骨牌一倒，后面的连锁反应可就精彩了。

    因此多年来我大a股惯于以其昏昏使人昭昭，一方面严禁供给侧卖出，一方面打击新股炒作，大量被扭曲的规则中清晰的表示着生怕允许大非“出逃”的震慑力太大，让新股发行环节出问题。

    所以关键点还是在于“出逃”，以及为什么要出逃？因为对于垃圾公司来说，无论发行价是多少都有出逃的动力。

    其实这是问题的一体两面，为什么监管层现在有底气敢于革新了呢？因为过去上市的都是什么垃圾公司？现在准备上市的是抖音，是头条系，是云丛、依图、商汤，国朝经济昂扬向上了这么多年，也该催生出一批有气质的公司在本土上市了，这就是形成新平衡的底气。

    看到消息的时候时间已经挺晚的了，但是楚垣夕还是夺命连环call了梁可年，电话里说：“是时候为小康组建一支真正的投资团队了。”

    其实楚垣夕是早有此念，只是一直没有精力去做，也没有合适的人。关键是这种事情还不能委托给郑德，不是不信任袁敬的问题，而是郑德主要投资早期，而楚垣夕就不想投早期。

    在他理想中的巴人投资，目前特殊时刻，可以定位为抄底基金，但实际上就是产业基金。产业基金不同于pe或者vc，完全跳出创业和投资的逻辑，是什么好就买什么，对自身发展形成有益补充的可以买，二级市场上值得进行价值投资的一样可以买，只要控制好投资而不是投机，别去追涨杀跌当韭菜就行。

    所以郑德帮着操盘并不见得合适，更有可能被郑德给整合了，成为郑德基金事实上的lp，那多没劲啊？

    但是今天的新政策虽然看似直接利好早期基金，实际上是使整个市场受益的，而且目前看来梁可年确实比较有才能，所以才找他牵头试试。

    一听这个要求梁可年当时就不困了，连夜制定出一套方案，第二天早晨就拉楚垣夕开小会。

    7号是周六，无论巴人还是小康都在加班，只有楚垣夕自己比较轻松，因为他最近把能分配出去的事情都分配出去了，集中精力做融资，所以融资虽然干的不咋地，对外化缘只化到10个亿，但是做到了无事一身轻……

    比如说，这段时间依照他的指示，巅峰视效找了新的cfo接替他的工作，从而实现了彻底的松绑。一方面是给楚垣夕松绑，让他不用再把过多精力给到巅峰视效的融资上，另一方面也是给杨健纲松绑，不用事事都在楚垣夕的眼皮子底下过活。

    就算亲兄弟甚至亲父子，总是处在被人视奸的状态下，毫无任何，肯定也是不自在的。就连家长都要注意和子女保持一定的距离以免侵犯呢，当爸爸的就连看看女儿的日记都要被声讨，相比之下，杨健纲这种状态和在楚垣夕面前裸奔的差别也不大。

    当然并不是说楚垣夕什么都不管了，到了时间节点肯定要催问进度，乃至进化为催命。木琏的vr厂就被楚垣夕狠狠催过一回了，杨成去拿地的磋商也是每天汇报两次进度。

    按日程，今天上午本该是和徐欣、杨亨、鲁茵的碰头会，研究一下甘新买菜下一步怎么发展以及融资。但是梁可年这个事情加塞加了进来。

    于是他顶着熊猫眼开始汇报，然后楚垣夕发现他果然是对企业中的对话方式还不是太熟，因为他的汇报不是从高处着眼，而是直接进入战术部分，而且简明直接——买百度的股票！

    楚垣夕不着急纠正这个错误，而是耐心的听他讲百度好在哪：“首先，百度高层换血之后的提升是特别明显的，龙王下去斗爷上来，从kpi导向改成产品导向，开始注重用户体验。”

    “喔嚄，百度终于知道还有用户体验这么个东西了？”楚垣夕捧了个哏，他手机上不敢装百度全家桶，所以观念更新的不及时。

    梁可年面色略尴尬，心说这就咱俩人，没必要接下茬！“第二，百度的基本盘还在，国内的搜索占有率一直维持在三分之二上下，用户心智短期不会改变，一提搜索首先就想到百度，这是百度最宝贵的财富。对比一下搜狗就知道了，搜索本身就是最高级的流量入口之一，结果搜狗需要长期买量，买量成本高居不下。”

    “嗯，好惨好惨的。”

    “不是楚总，咱别这样行不行？”梁可年怒了，“咱这不是聊天啊！这跟我预想中的向总裁汇报不一样啊！”

    楚垣夕扑哧一乐，“好的好的，你先说吧，待会我告诉你为什么我要这样。”

    实际上他对百度最大价值所在，略有一点不同的看法，在楚垣夕看来百度最大的价值是ai啊。

    百度的ai和别家的ai不一样。像巴人，虽然也开发ai，但只是自用，仅仅作为一个功能存在，格局非常小。而百度开发的是飞桨，是自然语意训练模型，是作为大型saas支撑平台而存在的。二者的地位就相当于前者是个小说写手，后者开的是as一样。