咸鱼的自救攻略

    只见徐欣很罕见的使用了表情包，发出一个笑哭的表情：“你说这是不是小康干的好事，把他们都引到社区来了？”

    “唉，友商反应速度太快了怎么办？不过贴身拼刺刀我从来没怕过谁。”

    “你这话说的可太大了啊……”

    楚垣夕心说这个并不大，原世界中友商们的反应速度也不慢呢。当然跟徐欣没必要纠结，顺着她说就是了：“我说真的呢，我不怕跟阿里一家对打，我更怕河马i干好事把其它大型商超也都引狼入室引到社区来，形成混战。那就坏菜了。”

    真这样，小康的ai团长先废一半功能。所谓团长得先有团，那些团里大型商超团是主力，而且本来都应该成为小康的友军。真挤过来拼刺刀就成敌军了，大规模化友为敌谁受的了？只有河马一家反而无所谓，不缺河马这仨瓜俩枣的。

    不但化友为敌，更重要的是，小康骑行路径相关数据能发挥出威力的场景，不是所有团都扎堆在社区，那样只需要位置信息就足够了。恰恰是友军们分布在地图的各个不同位置时，骑行轨迹才能挖掘出最大的数据价值。因此就算没有化友为敌，友军们纷纷冲到社区之后这个功能也一样失色不少。

    因此楚垣夕这时只想对河马怒吼一声：“走开！莫挨老子！”

    徐欣看了再次发送笑哭jpg：“没想到我的终极难题被河马给解答了，我比你更焦虑。”

    楚垣夕一想，徐欣的终极难题，哦，是前置仓怎么盈利。

    这确实是她的心结，因为她旗下的生鲜创业者基本青睐前置仓模式。那时还是本轮融资之前，徐欣想撮合小康跟她下面的生鲜创业者合作呢，把前置仓整合起来。

    而楚垣夕说：“创业者100不会这么想。”

    那时徐欣还问过他前置仓的成本问题怎么解决，当利润率跌回常态，成本还是无法覆盖，怎么能够不掉回烧钱陷阱的问题。距今不到20天，所以记得还很清楚。

    前置仓开店快、投资低，能够像机器猫的次元袋一样，用户要什么就快速送到什么，作为新零售，这方面的体验非常好。但是客单价低，冷链物流服务成本高，而且火耗大，所以就算再好，成本问题不解决一切都是空中楼阁。

    楚垣夕当时的回答很绕，其实核心意思就三个字——学小康。

    现在他感到深深的后悔，就不应该装这个bility。当时这么说了也没问题，徐欣绝对不会去动员她手下的生鲜创业者们学小康的，但是现在可就不一定啦！

    尼玛徐欣可是至少洞悉了小康模式75的人，这要是真的下狠心那楚垣夕闹的乐子可就太大了！

    他也很容易理解为什么徐欣今天频繁笑哭，以及她为什么焦虑，因为她是前置仓的推崇者和推动者（但不是首倡者），一直在鼓励旗下创业者使用前置仓模式，这样才能实现高频、刚需、大人群，才显得性感。所以与其说她旗下有很多生鲜电商创业者，不如说有很多前置仓创业者更准确。

    但是今天河马的侯总，作为整个新零售大型赛道中率先推出前置仓策略的先锋，宣布前置仓被他扫进历史的垃圾堆了。文件里边老侯说的特清楚，通过河马的运营，他发现前置仓是不可能盈利的！这就是徐欣在终极难题上拿到的答案。

    不可否认的是i店比前置仓更有品类结构的优势，同样做生鲜，火耗更低，冷链成本更低，客单价却高，正好把三大劣势扭转为跨过成本线的优势之所在。徐欣当初正是信了老侯的邪，然后猛打前置仓，现在再感叹别人坑爹根本来不及。

    “现在我手里这么多前置仓创业者，我怎么办啊？”

    徐欣发完这句话，本来也没想看到什么答案，只是感慨一下，没想到楚垣夕马上说：“你可以……把它们，处理给我？我需要本地化流量，他们并不都是没价值的。”

    楚垣夕则是相信到了这个时间，生鲜电商创业者们应该已经开始重新进入盈亏平衡甚至更低的行列了，2月的虚火不可能烧到现在，就连小康的利润都跌了呢。

    这段时间大型商超纷纷开门，便利店的生意自然要往下掉，生鲜电商只会掉的更多。而且用户生活趋于正常，非正常时间段的消费自然也要往下走，而晚9点原本是生鲜电商的高峰，现在反而没有高峰了，这逼回归正常值还坑一些。

    所以他们应该也能冷静冷静了吧？同样的，徐欣看到财报之后当然也会形成合理的判断，否则不会说出“焦虑”这个词。没办法，河马的侯总是什么份量？宣判前置仓死刑了，满仓前置仓的人没法不焦虑。

    而徐欣，看到这行字的时候差点一口血喷出来，什么叫“处理”？您当买尾货呢？这都是多少年心血浇灌的创企啊！啊——

    但是楚垣夕这话倒是给她提了个醒，这个醒叫“早作准备”。做投资的有铁头，但也有灵活的，当一个梦境让人沉浸的时候头就铁，梦醒了自然会变灵活。

    因此徐欣知道现在不是自我感动的时间，她也回忆着当初融资之前跟楚垣夕短暂的一番交谈。那时候楚垣夕认可前置仓是“敌人”，但成为敌人的前提条件是前置仓得到小康线上内容和全套打法，否则虽然没明说，反正楚垣夕肯定是不看好前置仓的盈利前景。

    当时没细想，现在重新回忆，那不就是说，前置仓付出了高昂的成本，盈利模式也不咋地，唯有通过建立真正的社交和支付，产生社交价值、支付价值，才能赚钱吗？相当于是东边日出西边雨，失之东隅，收之桑榆。

    但徐欣此刻是清醒的，做生鲜的前置仓创业者们已经没这个机会了，一盘散沙倒不至于，但是力量太分散，远不如小康只有老哥一个，虽然体量仍然小，但是凝聚力和爆发力都足够强。

    从这个意义上说，把前置仓们让给小康反而是个不错的选项，能够勉强达到1+01≈ap;gt;11的效果。

    因此徐欣也就想通了，直接问：“如果让你并购他们，你准备出多少钱？”

    “什么什么？还要我出并购的钱？”楚垣夕没发任何表情，但徐欣感觉能够透过微信看到他惺惺作态的样子。

    只见楚垣夕接着写：“徐姐，说心里话，生鲜电商有个一两家就足够了，太多了真没什么价值。我肯定不会并购他们股份，区域合适的，我直接买用户，谁愿意处理谁给我倒用户。”

    擦！原来他还真的是想让我处理啊！徐欣心说那我还不如赶紧转手把股份卖掉算了呢！相信头部的那两家生鲜电商，也就是过去的敌军，还是有兴趣的。

    不过最近她的钱荒已经快要缓解了，无它，有关部门的新政策，倒挂锁定期就要在3月底4月初开始执行。到时候很多股票都可以卖掉，比如连着十几个涨停板的良品铺子，价位真是极具诱惑力。

    所以也不着急“处理”。

    她的话锋一转：“小楚，说起来，你愿意接手处理货，这不像你啊。”

    “还不是您这条消息太震撼了，河马i让我感觉时不我待啊？能买点精准用户节约一下时间也好，小康的战略优势期只有今年五月到明年五月，一年。”

    从这条消息中可以读出河马要做两件事，第一统一把前置仓模型升级为大店模型，第二用它攻击社区。原本小康还能自诩为唯一的社区新零售玩家，视社区团购们为渣渣和今后统合的对象，现在哪还有心情自诩呢？说不定一眨眼的时间，各大商超都开始加强社区小店的布局了……

    徐欣不得不虚心求教：“何出此言？我的意思是小康哪来的战略优势期？还有还有，你要是早就把河马当成假想敌了，怎么从来没见你提过啊？”

    楚垣夕心说这还用问吗？小康把724当敌人，把美多当敌人，这都没啥问题，并不是太威武而打不倒的敌人。要是一上来就宣称我们的敌人是河马，那不把公司里的人都吓死啊？反正投资人先吓死了。

    一度，创投圈讲究投资和创业要性感，楚垣夕也喜欢性感，但他理解中的性感和投资者不一样，战胜强敌才性感，和河马开战最性感。只是这份性感得憋住，所以724搞小动作，美多搞小动作，楚垣夕都是一笑而过，并没太当回事。可能人家“终于“正视小康的威胁了吧，但小康并没把这些注定很快就要甩掉的对象当对手，那就更加构不成目标感。

    只有河马，自带流量，同时也是一个领悟了新零售精髓和本质的商家，关键是足够强，这才是目标。

    只见徐欣接着问：“而且，盒马更侧重于体验性商品，更侧重于半成品，跟便利店不能算直接竞争对手吧？”

    “不，未来的竞争不是对货的竞争，而是对人的，河马和小康必然发生的是对用户的竞争，您明白吗？跟724跟美多，我们只是拼产品，跟河马我们肯定会拼到用户层面，这是新零售的战斗，您以前没见过。”

    楚垣夕所谓的新零售不是靠开团降价拉客的新零售，而是提升效率，效率才是新零售的本质。

    传统零售是客人不知道店里有没有自己要的，先去了再说，店也不知道某个潜在客户要买什么，先进一批货摆着，然后随缘销售。

    新零售是可视化的、可操作的，客人不但知道店里有没有自己要的，还可以提出自己的需求，店能猜到客人要什么，因为知道谁是自己的客户，以及他想买什么，然后针对性的管理sku。

    (iishu)是，，，，！




第一千三十五章 楚氏门徒
    【】(iishu)，

    所谓新零售要的就是效率，只有这样才能大幅提高数字化效率、供应链效率，以及连接客人的效率。这才叫新零售，是高端玩家之间的pk。

    原本河马走大型商超的路子，规模大投资高，对门店要求也很高，发展速度肯定快不起来。但现在可就不是了，河马只需要靠规模大，靠天然会员量充沛，靠响亮的品牌，i店就足以立足。

    小康断然不能放任对手随意发挥，好在里程碑6已经枕戈待旦了，时间刚刚好来得及发力。

    因此楚垣夕继续回答：“小康的战略优势期在于我们走的是更超前的顶层设计路线，是任何人都无法立刻开始追赶的，也就是线上内容爆发的这段时间。但是我们线上内容总会把主体部分出清，主要框架被人看懂之后开始山寨，连来带去也就一年的时间。这一年里我们必须鹤立鸡群，才能让一些普通玩家知难而退。”

    徐欣倒吸一口凉气，她没问为什么小康有一年的时间还不能牢牢的把用户抓住这种低级问题，因为她是知道小康弱点的人。

    小康唯一无法弥补的弱点就是规模小，而铺规模需要刚性的时间，这么一看留给小康的时间还真的不多。楚垣夕搞的再好，只能是在自己已经占据的区域内搞的好，没占据的省市自治区直辖市，线上内容如同无根之木无源之水，缺少闭环中最关键的出口，拿什么抓用户？

    这些空白区域的存在就是山寨们可以着手的点，一年之后人家真要往死里山寨肯定可以像素级复刻小康里程碑6暴露出的所有内容了，去空白区域照方抓药不就得了么？用户又不看是谁原创的。

    双方所差者无非就是一个游联网而已，这是唯一既有技术底蕴又有复刻难度的命题。甚至在徐欣看来可能也正因为此，楚垣夕才执意要把游联网拉到小康的闭环中成为关键一环，这样对小康本身存在提升，也极大加剧别人像素级复刻的难度。

    尴尬的是，人家可以不要游联网啊……

    人家找到替代方案代替小康区块云不就完了？就算不能替代，做减法呢？减完了之后确实很伤，然而有区块云的小康假设估值是3000亿，没有的是2000亿，靠山寨能山寨出一个2000亿企业，睡觉都得乐得蹦起来，伤就伤吧！

    这份尴尬简直无以言表，徐欣都能了然，楚垣夕自然是更加心知肚明了，所以才要强调时间不多，这一年极为关键。

    只是这样的话……徐欣忽然灵机一动，说：“我有一个想法，你看看能不能实现？等会我写成文档发给你。”

    说完她兴冲冲的消失了，换成袁敬来套瓷。

    袁敬想跟楚垣夕聊聊我大a股的新规，被楚垣夕拦住了：“哥，有什么话你就直说吧，要多少钱、干什么。你这么装的太累了！”

    “嗯，其实就是看到市场上有很多价格不错的项目，但是资金还没到位……”

    袁敬发消息总是那么慢条斯理的劲儿，让人急不得恼不得。楚垣夕就直接多了：“他们说的盛宴？我不排斥出资，只要确实划算。”

    这个他们，指的当然是投资圈的那些人了，最近天天看他们唠叨盛宴盛宴的，楚垣夕心说有盛宴也是头部的人吃，还能被你们吃上不成？

    相比之下徐欣、胡世恒这些真大佬从不吵吵，都在老老实实的找钱，所以咬人的狗肯定是不叫的。

    所谓盛宴，说的是pe基金们参与大a股上市公司的定向增发。

    定向增发向来被称为15级市场，或者一级半市场，说的是上市公司向特定对象发行股票换取现金，这部分股票锁定一段时间就可以卖给二级市场韭菜们。这样当然能够吸引资金的眼球了。

    早期有不少基金筹备过pipe，也就是专门参与定增的股权投资基金，但是2017年监管层关于定增限制的新规一出全部扑街，定增融资额从二万亿雪崩到去年的一千多亿。

    之所以又变回盛宴是因为2月中管理层重新出台了再融资的新规，利好大大超出预期。包括定增的价格可以降低到市价的八折，以前是九折，这就立地多出一个涨停板的成本优势，把韭菜们按在地上摩擦。还有缩短锁定期、简化减持限制之类，总之按刘璐的话说，又是足以再造一场熊市。

    但是资本市场的反应当然是热火朝天的了，最近10天冒出来42家上市公司公布定增方案，不是一般的火，所以才叫盛宴。

    楚垣夕现在也想通了，手上钱多了之后，参与投资是必然的事情，就算他想躺着吃银行利息也不可得，这叫历史的车轮在转动。所以相对来说袁敬应该还靠谱一点，作为和巴人投资平行的投资行为正好可以互补嘛，只要确实合适。

    特别是参与定增不是有钱就行，还得有人脉，而基金则是有人脉但没钱，所以说互补是完全没错的。

    只见袁敬说：“哎呀你要是能这么想可就太好了。我们一直在筹备新的定增基金，目前已经在和几个渠道对接了，规模希望越大越好，只是一级市场的钱实在是太紧张了，没想到募资成了门槛。”

    楚垣夕心说肯定你募不到资不是这个原因，而是像我这种地主老财手里有钱不想砸到定增里。

    这是双方所处位置造成的心态差异，对基金来说是盛宴的，对产业来说可不敢相信，因为现在并不是我大a股的历史级别大底，而大a股跌跌不休才是常态，连配股价都能破，何况定增呢？

    所以现在要是1664点，楚垣夕肯定跪下来叫袁敬为大哥，然后双手把钱奉上，这种份额肯定要抢破头皮的，不叫哥根本投不进去。

    但是2664那就是另一码事了，这正是袁敬目前的急所。

    特别是另一条退出政策，也就是惠及徐欣的那条减持倒挂政策3月31号开始实行，两条政策叠加起来，这都不用问，4月份肯定要熊一下……

    应该说这两条其实都是善政，属于完善大a股基础结构的政策，只要不再朝令夕改，就是利于长期走牛的。

    想到此处楚垣夕给袁敬吃了颗定心丸：“十亿，我可以给你投十个亿，但是我有条件。”

    “什么条件？”

    “单独成立一支基金，巴人是唯一lp。然后你要参与什么股票的定增提前告诉我，我有权力拒绝。这样你还可以拿其他lp的钱去参与。”

    袁敬半天没说话，但是楚垣夕知道他必然会接受这个条件的，因为从操作上并不麻烦，也没有影响总的规模。只是，这就相当于楚垣夕在道德上不信任郑德一样，他的意思很明显，有些郑德觉得不错的定增，楚垣夕不想参与。