咸鱼的自救攻略

自从流量成为“时代”以来，都是花钱买流量，从来没听说过引流的一方付钱，接收流量的一方拿钱。但是淘宝做到了，虽然需要给抖音付广告费，但是作为中下游平台，一扭头就从店家手里把高额佣金和技术服务费翻多少倍收了回来。
这些店家就是抖音up主，面对别人的时候都是流量服务商，什么时候受过这种委屈？但面对淘宝的时候就变成了杨白劳，遭到无情反制。那他们为什么不去信盟和有赞上去开店？因为抖音不让跳转啊！
短视频也好直播也罢，只要是带货的，界面中的链接能够跳转到哪抖音爸爸说了算。在头条系没能搭建起一个成熟的电商平台之前，淘宝的服务费并不是白收的，更安全，更可靠，在这场抖音-up主-淘宝-商家的流量链路中能够保证抖音购物用户的利益。
因此阿婆主们只好去被淘宝盘剥。
而谷歌旗下的阿婆主们则不然，不用再受亚马逊的盘剥，国内的自媒体电商们看到这一幕无不盼着抖音学习谷歌的先进经验，至少先把头条系自己的电商搭建起来。
不过这件事情说难也难，说容易倒也容易，因为，阿里多年来培养了大量优秀的电商领域人才，然后流转到社会中。其实也不止电商，光黄团高层里就有多少是原来中供铁军出身的？所以说阿里对社会最大的贡献确实就是每年输出上千个在阿里体系中培养了十年以上的高端人才，杰克此言诚不欺我。
这样的人才无论抖音和快手都不会放过，因此自从去年第二季度起，两家流量新贵纷纷加强对自身的电商架构建设。
那么问题来了，为什么两家流量巨头不早点从淘村引入人才呢？这是因为拼多多还没崛起，使得短视频直播电商的基础架构不完整。但是到了2020年中，拼多多变成了六亿人在用的拼多多，其中有大量的下沉用户，给了直播电商巨大的红利。
正如拼多多能够崛起于下沉市场，背后最大的红利是国朝的村村通政策和基建一样，短视频直播电商一样需要基础建设，这个基础就是广阔下沉市场中的用户电商教育。
否则，虽然直播卖货看起来如火如荼声势浩大，甚至和明星带货主播建立合作之后在大a股上都能连续无脑拉涨停。但是这个行当的盘子其实就那么大，每天的活跃观众也就是千万级，并没有外行人以为的那么热，热的是各个平台统计出来的数据。
而且转化率和商家的利润都被严重高估，交易集中于少数头部主播身上，商品、主播和观众的匹配度很难达到较高的契合度。这也是口红一哥值钱的地方，他是少数主做垂直产品的主播，而不是零七八碎什么都卖，因此匹配度极高。
总之，如果这个形态不扭转，直播带货根本就不是个长尾市场。这从商家们的行为其实也能看得出来，直播带货中的商家要缴纳坑位费，要给主播分佣，还要承诺最低价，一眼看去符合这一特征的卖方行为是什么？是“清尾货”……
实际上当抖音和快手的直播卖货趋同化之后，这正是大部分直播卖货的商家行为。很简单的道理，不愁卖的商品为什么要忍着坑位费给佣金还要承诺最低价呢？只有少数真正头部主播的卖货清单才能免俗。
头条系和快手不可能不明白这个道理，因为别人看不到的数据都在他们手里。但拼多多的崛起直接支撑起了庞大的下沉盘子之后，这个形式就可以转过来，原先只看短视频但是不买货的用户开始买货了，原先看直播但是不看卖货直播的用户开始看了，这才是抖音和快手加大电商搭建力度的原因。
想必阿里的心情和亚马逊不会有太大的不同吧……
当然这和楚垣夕需要头疼的问题不一样，国内是各家画地为牢以邻为壑，但在海外是亚马逊和谷歌纷纷向商家们释放出善意，妄图多拉拢一些优质的资源。
巴人卖vr头盔的店铺虽然还算不上是优质资源，但是二选一的选项也摆在面前了，条件是相当不错，只是要选哪家就比较伤神。
这个选项最终打到了楚垣夕的案头，使得他不得不吐糟，这帮歪果仁好的不学，把特么阿里做二选一这套给学走了，还学的挺到位的呢。
一边是谷歌诱人的流量，一边是亚马逊成熟且庞大的电商物流体系和历史最低水服务费，楚垣夕还从来没想到过自己会有淘宝店小二的烦恼。
可惜，如果需要做出选择的是卖服装的巴拿拿，再建一个牌子就可以完美闪开二选一，但头盔肯定不行。该怎么选呢？
最终楚垣夕根据巴人集团的自媒体属性……倒向了亚马逊。
“不可能不选亚马逊的。”他开会的时候忍不住吐糟，“亚马逊人家就是干这个，退无可退，谷歌可不是。谷歌随时随地不看好了直接收兵，什么流量扶持之类的条件一撤，咱们怎么办啊？回亚马逊？人家一看，哟，是你小子？走你！”（这是作者君自行演绎的，谷歌到现在还没撤条件）
这就是巴人的自媒体属性，当年看过那么多的自媒体同行被抖音坑的不要不要的，还能不涨点记性？那些做短视频带货的因为抖音突然改政策，一夜之间流量归零，一年心血付之一炬，都变成了同行们宝贵的属性。
这是巴人上市期间的一个小插曲，总体来说走势相当平稳。只不过监管部门的问询确实是相当不好回答，糊弄的话很简单，但是楚垣夕不想糊弄。
比如说问询真牛科技对拟上市公司业绩影响的预估，这种问题换别人刷刷点点就摘干净了。而楚垣夕从投资结构和投资动机开始答起，包含了真牛科技目前的业务发展水平，业务特征中与巴人集团绑定的情况，以及最重要的，ai足球游戏对巴人和小康两家公司业务耦合的带动作用。
因为巴人的海外战略中vr本身就占据很大份额，也在ipo融资用途中占据一定比例，所以涉及vr的部分楚垣夕回答的非常完备。写完之后梁可年看了看，说这个直接拿给真牛科技申报ipo都可以……
但是没办法，想要把真牛科技存在的意义说明白了就得这么写，总不能告诉监管部门，是因为不想放薛明出去创业，所以才整巴了一个真牛科技出来吧？它的存在必须有意义，不然的话巴人集团成了什么了？对薛明这个员工的依赖非常重的一家企业？
只是巴人这边的平稳，更加衬托出小康那边的忙乱，主要是阿里推进联盟战略以后似乎和724的搅局形成了化学反应，有演变出新生态的趋势，让小康上下非常头疼。
所谓生态，就是要有化学反应。当724偷偷摸摸溜过来的时候，吸纳的无非就是一些希望跟在后面尝试健康币的海绵宝宝。固然这些企业的资质肯定都不错，不然也玩不了大买卖，区块云的战场肯定是大买卖横飞。但是，他们参与区块云目的性非常单一，和这些企业原有的业务基本上也找不到关联。
反观小康，业务表层看不出来，但是如果能够向下看，整个互联网架构都是适配区块云的。相当于种地的时候从根上就开始用特定的方式栽培，长起来之后才变得环环相扣，许多业务能够得到区块云的加持，发挥出健康币上链之后100%的能量。
但是阿里出手之后，某些企业发现可以同时加入两个联盟。这是小康ai团长联盟的成员不那么方便享受的灵活性。楚垣夕最近头疼的就是这个事情，要不要通知合作方，你们要是想跟724勾搭的就大胆的去，咱们一码归一码，ai团的合作不受影响，也不以合作方的其它行为做为评判合作方式的准绳。
问题是说是可以这么说，但是别人得信啊……楚垣夕设身处地，如果自己吃着别人碗里的吃得很香，一边吃一边砸人家的锅，那别人还跟自己笑脸相迎，这是什么情况呢？甭问，引蛇出洞！刀肯定已经举起来了呗！
这叫我本有心向明月，奈何明月照沟渠。但是不做出合理的改变，海绵宝宝们就要形成生态了，也就是一边吃着724的饭，一边上阿里的桌子。阿里是以骑行数据作为破局的工具构建联盟体系的，共享出这份关键的数据让盟友们调用。
这样能够实现的玩法多种多样，实际上小康采用的ai团长也只是对用户轨迹比较优质的利用方案之一。因此各个海绵宝宝可以用这份数据去开发自己的功能和玩法，然后适配区块云。
换言之阿里根本就没打算完全抄ai团长，而是提升了一个维度。当然，楚垣夕看到的情况是海绵宝宝们拿到数据接口之后纷纷开始山寨ai团长，枉费阿里一番苦心。
但是总之，这是生态的雏形，虽然从效率上仍然比不了小康，甚至连30%都达不到，但是人家人多啊……这一大群海绵宝宝乌泱泱涌上来，难道只能指望他们因为同质化严重而找不到出路？
这不可能的，不可能一个聪明人都没有。所谓生态，最重要的一点就是在遵循大方向的前提下有着极大的灵活性，像培养皿一样可以培养出各种符合客观规律的产物。
所以，不但楚垣夕知道，刘璐、辛西娅大婶，乃至于袁苜都知道，唯一破局的手段实际上就是学724开放区块云，把独食分享出去，让大家都有饭吃。
小康正版区块云只要开放接口，肯定比724无敌诡异的开箱式合作办法流畅的多，也可靠的多。这样不但化解724的搅局，而且破坏了正在形成的敌方生态雏形，相当于拔河过程中突然发力，把更多企业从对手转为盟友，使得阿里的夹击也变得不那么严峻。
甚至于有人还给楚垣夕提建议，干脆小康区块云转型为平台，从产品思路转为平台思路，开放功能搭建平台，让各个海绵宝宝到自己的平台上经营区块云算力，小康从中抽佣，收取技术服务费。
楚垣夕庐山瀑布汗，心说这特么不是淘宝吗？在加上小康自己也搞区块云输出算力，算是大狗东的自营？这么清奇的思路不知道是什么样的脑袋瓜才能想出来。
但是这只是对开放的形式进行探讨，过程百花齐放而已。至于坚持不开放？已经没人坚持这个想法了，因为不开放就等于小康代表最先进生产力水平的云区块要被拉低到和传统企业贴身肉搏的境况中，大家都变得不独特，然后比谁敲客户的经验更丰富。
楚垣夕发愁的还不止是这个，而是小康最近在云计算方面的收入已经开始受影响。不仅仅是用户活跃和增长受影响，更重要的是现金流面临拐点，濒临出现踩踏。
虽然有这方面的预期，但是拐点真的要出现时，楚垣夕感到了它的恐怖。现金流出现拐点对普通创企来说都不算什么，无非就是开启新的一轮融资呗？但是，这和向上走的融资不一样，融资时的姿势也完全不同。同样一个人，后者，是《中餐厅》里的霸道总裁，前者，是《兴风作浪的姐姐们》里的端水大师。





咸鱼的自救攻略 第一千一百十八章 森林草原
霸道总裁和端水大师的区别其实很简单，一个是“我不要你觉得，我要我觉得”，另一个是“我不要你觉得，我要您觉得”。其实对楚垣夕来说当端水大师也没什么不可以的，原世界里为了从投资人兜里掏点钱，什么没干过啊？只是，如果混成跟原世界一样低声下气，那么这三年来如此努力图的是什么呢？
这个事情罗玉华特别不理解，问楚垣夕：“儿啊，小康都发展到这个份上了，还需要融资？你们不是特赚钱吗？”
这个问题楚垣夕都不知道怎么才能简明扼要的解释清楚。需要当然是需要了，头条系都已经估值好几千亿了照样融资不误，而且是实际大幅盈利的情况下开启融资。
这是资本的尿性，最缺钱的乏人问津，哪怕奶一口就能渡过难关，然后迸发出巨大的能量；并不需要钱的上赶着往里送，哪怕做的是夕阳行业，没有任何潜力可以兑现。而且小康也还没到特赚钱的地步，有的业务赚，还有的亏呢。
之前的融资之所以那么强势，几乎是小康捏着投资人的脖子签字，就是因为在楚垣夕的心目中小康处于明显的上升状态，根本没什么可卑躬屈膝的，因此估值都听我的，条款我定，不让你们吃亏就得了。
但是一旦小康真的出现问题，楚垣夕自己的底气就不那么足了，自身逻辑链路都不健全，怎么说服别人？
那强撑场面呢？虽然企业不大灵，但是吹成很灵怎么样？毕竟小康才刚刚经历了大爆发，给人感觉应该还是挺不错的，投到就是赚到。可外强中干的弊端在于只能糊弄外行，投资和融资，其实就是一个谁更需要谁的问题，内行真的提出针对性的问题，没法回答。
不过楚垣夕这么一想，发现自己还挺有天赋的，把两个世界中的小康都做成了薛定谔的小康，发展到千亿规模仍然让投资人一脸懵逼。
做企业归根到底还是要落在现金流健康这一点上，特别是当企业规模庞大，人员众多的时候。小康的员工数量以万为单位之后，不光是hr队伍工作量暴增的问题，也不是员工的晋升、考评等等的事情，关键是要承担这么高昂的人力成本，都是硬支出，企业的毛利和现金流的结构和小而美的时期截然不同。
这一点，企业家如果不能把思路转过来，继续按照以前的经验，绝对会吃一大亏，硬一点弹性不足，软一点直接垮塌。可以说原世界的小康之所以后来闹钱荒，和缺乏这方面的经验有着很大的关系，所以楚垣夕才对现金流的变化趋势这门警惕，最近的数据勾起了他原世界中被融资噩梦所统治的回忆。
关键是，这种迹象并不容易隐瞒，特别是在无数双眼睛盯着云区块算力这个新兴市场的时候。区块云这项技术对世界带来的改变在小康健康币上链不到一年的时间内已经是如此的显著，能够支撑起一个新兴市场，当然也就成了很多人必欲取之的要冲。
而小康，甩出王炸之后一个月内拿到3亿用户虽然惊爆，但是道上已经渐渐开始流传，说这叫其兴也勃焉而其亡必也忽焉，这些角逐网赚的用户就是逐水草而居的游牧人，小康塌方的速度说不定比崛起还快呢。
因此阿里的老樊在巴人即将上市之前以巴人集团合作者的名义来祝贺，实际上黄鼠狼给鸡拜年，对楚垣夕重提旧事，问他小康需不需要战投？
同样的问题，不同的语境，效果当然也是截然不同的了。此时的老樊心态十分放松，跟楚垣夕说如果小康接受战投，和阿里建立合作关系，双方合力完全可以把黄团从国朝的“ai团长地图”中抹掉。别的不管，至少lbs类的商业玩法比如城市宝藏之类的让黄团无法染指。这样，小康的企业发展前景和未来绝对有保障云云，三千亿市值的目标不在话下。
楚垣夕问的是：“那具体的合作形式呢？”
但实际问题则是：那小康需要付出什么呢？
“那可就太多了。”老樊说话间虽然没笑，但是神情畅快，感觉楚垣夕这块难啃的骨头终于出现松动的可能，说明集团以打促谈的办法还是行得通的哈？你看这刚一动手不就变得可以谈了么？
“比如说你的便利店就可以引入到我们的本地生活体系里，还有康康，我们完全可以搭建桥梁让康康的用户进入阿里更丰富的系统，变成更好的社交。还有妖异都市这种游戏其实也很有拓展的空间，如果用支付宝来推，玩家打怪能同时爆小康和口碑的优惠券，你想想是什么劲头？我们有大润发和河马，和小康店面组成新的协同生态该有多美丽？”
由于是以祝贺巴人ipo为名，声叔也在旁听，此外还有袁苜。此时声叔特别迷惑，在后边小声问袁苜：“阿里之前不是对你们喊打喊杀么？不是专门为了对付小康做了很多功能么？怎么又重提战略投资？不是很奇怪吗？”
“哪奇怪？”袁苜感到声叔的问题很奇怪。
“他们针对你们做的功能，再投资你们，不是瓦上叠砖了么？”
“那你说滴滴和快滴为什么合并？功能一模一样。”袁苜不无得意的说，因为最近小康抵御阿里侵蚀方面做的还不错呢。
对她来说反而是现金流曲线并不是问题，原因也很简单，不但是她，就连她哥袁敬现在也是盲目相信楚垣夕的实力，认为这都不是事儿。楚垣夕身上有很多标签，但对他们兄妹来说印象最深刻的就是融资强者！
在他们窃窃私语之时，楚垣夕突然露出灿烂的笑：“照您这么规划，那小康不就变成森林了么？”
老樊顿时面色一囧，因为杰克的金句非常非常之多，但在众多金句中有一句对大众来说并不特别熟悉，而对业内人士来说足以敲响警钟，叫做“阿里的流量入口应该是草原而不是森林。”
说这句话的背景是美丽说和蘑菇街作为导购网站，也就是电商买手，和阿里建立了非常融洽和谐的关系，然后正准备大展拳脚之时，一夜之间被淘宝屏蔽掉的事情。电商买手当然是电商的上游，可见让上游成长为森林是阿里不可接受之事，什么合作者不合作者的与之相比并不重要。
老樊之所以囧，是因为这个事件可以从不同的角度进行解读，甚至可以被认为是阿里的亮点。但楚垣夕现在提起，那无疑不是当成亮点来说。
只听楚垣夕说：“我是不是可以理解为，小康的定位类似于河马？”
“不不，比河马自由。合作，肯定让你保持独立性。”
“那不行。”楚垣夕七情上面的说：“小康的状态，要是像河马一样定位还能存在。但是想和阿里合作，本身必须像小草一样弱小可怜又无助，否则总会变成敌人。”
“哎哎哎，你这就没劲了啊。你要是没有合作的想法你可以直接拒绝。”老樊立刻明白自己又双叒被耍了，而且楚垣夕挖苦的还挺狠。
但楚垣夕表情特别真挚：“老樊，我这是忠言逆耳，你有没想过为什么你们这一年来遭到围攻啊？”
老樊一脸日了狗的表情，心说特么围攻我们？出手最狠的不就是你吗？
之所以这么想，是因为云计算本来是阿里体系内增速最高的业务，没有之一，未来要成长为核心基础业务的。结果小康对云计算赛道上的巨头们进行了一场偷袭珍珠港，阿里的业务根本做不到平稳，防都没法防，因为市场价格被扭曲，原先的赚钱逻辑已经不适用了。
关键是辛辛苦苦培育了这么多年，集团在云服务上砸了多少钱啊？一直都在亏损，充满希望的亏损，好容易该赚钱了，突然遭到这种打击，这能忍？
因此这几个月集团内部可是咬牙切齿忍了小康很久了！而且未来肯定还要继续忍，因为724过来搅局搅和的是云计算的局，并不只是小康的局。就这段时间开始以云区块链网赚为名义进场的玩家已经陆陆续续不知凡几，突然间群龙无首天下大吉，让阿里这等巨头都感到无所适从。
总之一句话，之前谁砸数据中心砸的最狠，谁就越糟心，而这一切的始作俑者就是楚垣夕，没别人！
相比之下，黄团虽然很虎，拼多多虽然拦不住，狗东虽然重露峥嵘，都不是无从下手的问题，都可以找到解决的办法，解决不了就打！开战呗，阿里十八般兵器样样精通，谁还怕了不成？但云区块链这个真是跟又不好跟，打又没法打，人家直接铺了一条新赛道。还好自己这边的技术研发也有眉目了……
能和云区块链带来的伤害相提并论的，只有抖音快手自建电商对淘宝的伤害。但是那种伤害是局部的，是可以量化的，是能评估出极值的，关键是知道怎么打。不像楚垣夕，不是在赛道上制造事端，而是直接铲掉一条赛道啊！
只听楚垣夕说：“老樊，小康不可能去当草原里的一棵草，咱们没有合作的基础，任何森林都和阿里没有合作的基础，否则顺风就跟阿里合作了，否则抖音就不会跟你们闹翻了。咱们战场上见吧。”
老樊没想到楚垣夕这么圆滑的人居然说出这么不留情面的话来，有些下不来台。然而其实这话还是留着情面的，不留情面就是为什么原本和贵方有合作关系的最终要么被辜负，要么得到壮大的机会，然后一扭头就变成敌人？
答案其实楚垣夕早已看穿，因为阿里总想别人是草原，是不能容忍草原成长为森林的。但阿里自己搞直播带货天经地义，希望这条业务线快快成长为森林，而且抖音和快手两个合作伙伴不应该有任何异议，这就是阿里的合作精神。
只是，老樊虽然走了，但小康这边的问题并没有解决。数据出现盛世隐忧连老樊都看出来了，区块云的新晋玩家们本身就在这个市场中，还能看不出来？虽然他们之中绝大多数都是处于培育期，也就是做云区块项目居然还要烧钱的状态，烧钱做推广买用户，烧钱于价格战和补贴用户等等，但是市场变化感应的非常快。
因此，这些人纷纷像是打了鸡血一样，因为小康每掉下一点数据都会补充给他们。小康这边当然不想看到这种情况，但是唯一正确的办法只能是给用户加大分钱比例。
此时的态势是小康的区块云无论从效率还是商务角度仍然处于领先的地位，效率上724的云区块链解决方案比小康的差不少，商务上因为密度决定服务质量，所以小康作为算力输出方仍然遥遥领先，销售单价最高，客户满意度也最高，客源仍然宽广。
但是，新晋玩家都有作为萌新的觉悟，比如说给用户100%的分成，自己一分不赚，只赚个吆喝。乃至于像黄团这种财大气粗有体量的，拿出跟小康打共享街机的方案出来，给用户120%的分成，摆明了让用户薅羊毛。
这个方案把其它新晋玩家的牙都打掉了，带着血掉在地上，甚至有的人不得不含恨离场。楚垣夕万万没想到不是自己干掉了这些对手，而是他们的盟友刺出致命的一击。
但是，黄团这招就像是围棋里的“俗手”一样，俗手之所以俗，是因为简单直接并且立竿见影的见效啊。虽然不高明，也不可能是最优解，但是对谁都有用。这就真的逼的楚垣夕不得不开始研究给用户分多少钱的问题了，因为黄团本身就有7000多万的dau，从自然人的角度，和小康用户特别是新用户之间有大量的重合。