咸鱼的自救攻略

    这个年，各大直播平台过得很有新气象。

    虽然直播答题在如火如荼的时候被强行刹车，但是新增用户却被各大平台留下了，留存率笑醒了一票大佬。而火山小视频因为**裸的火力原则，被中断直播答题之后新增用户不但没减少，每天还在持续井喷，达到一传十十传百的口碑传播，连公交车上的大妈都在互相拍小视频发到火山上去挣火力。

    答题只是一个催化剂，对有的平台来说效果平平，但对火山来说就是持续爆炸的导火索，抖音虽然也有音浪，但这一波吃的也没有火山这么扎实。

    这波红利让巴人娱乐的火山直播号吃的脑满肠肥，等到春节长假临近结束的时候，朱魑的直播已经能够做到平均在线一万起步了，她也把直播时间提前到晚上8点到11点，每天只播3小时。虽然和很多大的直播平台比不了，但在火山上巴人娱乐基本处于最头部，吸粉速度已经不比发小极品的短视频差。

    当然这也跟直播中持续不断的推出各种手指舞有点关系。




第一百四十八章 新年新气象
    几墙之隔的鹏飞科技就不是这样了，开春复工的时候简直让人战战兢兢。李兆开以迅雷不及眼耳盗铃儿响叮当之势火速开除员工，这方面他得感谢楚垣夕，把他锻炼成一个找茬达人，成为无补偿开除的高手。李兆开有计划有步骤的套路员工，这个裁员的水平在整个帝都的it圈里都惊起阵阵波澜。

    然而李兆开管不了那么多了，什么名声之类的统统与我无关！为了活下去他眼珠子都瞪圆了，特别是目视薛明到楚垣夕那入职的时候。

    实际上李兆开不知道的是薛明的薪资在巴人娱乐里也引起比较大的争议，一开始大伙都不知道楚垣夕给薛明开了什么价，还混了顿盘古七星，哈哈一笑就过去了。

    等到知道薛明的薪资是50k和500万的原始期权的时候，别人还好说，何娜美的怨念简直突破天际。

    美羊羊你知道了吧？当初你们不纠结公司章程，现在就没法保护自己的利益了，楚垣夕想给谁发钱就给谁发钱，想给谁期权给多少都可以，你们有办法控制他吗？

    杨苑美在出租屋里正琢磨卡牌，被何娜美这么一说直接问愣住了：啊？控制他？为什么要控制他？说完往沙发上一躺，继续看卡牌技能。杨健纲已经做出一批卡牌来了，楚垣夕转手就发给了她。

    擦！你有期权啊！何娜美抓狂，过去一把拍开卡牌，他发出去的钱都有你的一部分啊！

    哎哟，他占一半的都不心疼，再说那些钱都是他自己出的，我心疼得着吗？杨苑美像胡撸松鼠一样胡撸何娜美的手，乖，不要在意细节，去照顾照顾小动物。

    切！我就不信声叔他们没想法！何娜美气的肝疼。

    声叔确实有想法，主要是担心楚垣夕开不出工资来。其实如果朱魑的直播打赏归公的话，楚垣夕再雇个薛明都没事，然而楚垣夕执意把钱都打给朱魑，又不做广告，这就尴尬了，巴人娱乐没有进项。

    而且过年期间tcg的数据反馈很积极，不论是公众号上的对战图文量，还是玩家群的人数增长和发言条数，都呈井喷趋势。

    甚至于这些对战视频本身必须先传到企鹅视频上边才能插入公众号图文，而企鹅视频本身也是有流量的，放对战视频的账号一开始默默无闻，但等到春节过完再一看，这一系列对战视频的播放量也在悄然走高，每个视频都有十几万的播放。

    不得不说声叔设计的这个对战视频的制作思路还是很不错的。他不会打tcg，也不太懂规则，因此从一个外行的角度建议楚垣夕，直播里干脆不要介绍选手的手牌之类的，需要介绍的东西太多而且也记不住，重点关注对战中的表现和每次出牌的结果就行了，至少让人能看懂热闹。

    这颇有点白居易写诗的感觉，追求让没文化的老婆婆听懂。

    这个积极的数据，使得巴人娱乐召集游戏制作团队的事情也提上日程来，又是一大块支出。

    这游戏团队就算控制在十个人以内，按最乐观的两万每个人/月计算也要二十万的月支出，再记上薛明，声叔不禁产生疑问：楚垣夕，公司账上这点钱够支持到游戏上线的吗？

    这也是朱魑和杨苑美的问题，等到初九正式上班的时候，两人一起找到楚垣夕：你是不是忘了兔子帽的事情？别忘了这事公司也要出资的，不少钱呢！要不咱做点广告吧？别挑挑拣拣的啦，难道兔子帽的事情最后要我们俩注资？

    卖萌兔子帽的事当初说好了是巴人娱乐和朱魑杨苑美一起干的买卖，连占股比例都分好了，就等朱魑的直播走起量来之后上马，现在正是时机。

    楚垣夕看人到的比较齐，连阿哑都来了，于是把人都召集起来，说：最近有不少同学对公司的现金流表示担心，甚至有人要求接广告，这是非常严重的错误，要严厉的批评。

    朱魑一吐舌头。

    难道不是步子迈大了扯到蛋？声叔哈哈一笑。

    只听楚垣夕说：你们不要活在焦虑中，愁云惨淡万里凝。这种悲观情绪完全没必要，你们觉得我要是觉得钱不够了会不接广告吗？

    他拿出一沓打印好的纸来分发给各人，说：启动tcg游戏项目虽然会吃掉资金，但是山人自有妙计。

    朱魑定睛一看，纸上列着一个目录，最上面的题目是——《短视频新晋超神告诉你如何从零崛起，下面的目录看着十分花哨：

    ?新手玩抖音，从0开始该如何准备

    ?如何获取官方推荐

    ? 90的人都不知道的技巧——怎么增加账号权重

    ?三招上热门——爆款从哪来

    ?怎么当抖音红人

    ?素材哪里找

    ?技巧还是直觉——短剧本的设计方式

    ? 5分钟学会拍摄——剪辑的奥妙

    ?运营小窍门——如何将影响力扩散到全网

    ?粉丝互动利与弊

    所有人都一脸懵逼的看着楚垣夕，意思很明显——你这是做啥咧？

    你们看看这个，有没吸引力，想不想看？楚垣夕洋洋得意的问。下面一起摇头：不想！

    擦了擦啊，你们不想，有的是人想！楚垣夕恨恨的说：我已经联系了美德大神星球知识榜求索等等几大知识付费平台。这好几千字满满都是干货，他们都非常感兴趣。

    知识什么玩意？声叔推了推金框大眼镜，一脸茫然。椒图反而知道，跟声叔卖弄说：知识付费，很火爆的。就是一些网上社区，推出一些帖子卖钱，我买过。最有名的叫逻辑思维。

    卧槽这也可以？声叔很震惊，那楚垣夕整的这个，一篇几千字，得卖几毛钱一份？

    几毛钱？你当写网文订阅啊？一千字才几分钱楚垣夕不屑的说，我告诉你，199块钱一份。渠道拿走四成到五成不等。就这东西发出去，这几大平台怎么也得有上万人订阅，瞬间一百多万到手，增值税票的事我都跟果实发行的财务说好了，咱们先从小规模纳税人做起。



第一百四十九章 第一桶金来路正当
    声叔的三观几乎被一击打成齑粉，懵逼半天没能出声，回想起自己的网文创作历程，和辛苦挣订阅的奋斗史，他简直五雷轰顶，眼泪差点掉下来。

    然后他听楚垣夕自言自语：其实渠道想要定价299的，是我比较厚道，压到199。唉我真是太善良了

    声叔一口老血差点吐出来！

    椒图倒是没有声叔这么五味杂陈，哎楚垣夕你为什么不找逻辑思维啊？是不是不认识他们的人？

    确实不认识，但是想认识我估计也没多难。咱现在也算有点江湖地位了，这几家只有一家大神星球是2月13那个交流会上认识的，其它都是我去自报名号，人家一听立刻倒屐相迎。楚垣夕心说要是能上罗胖家里去割韭菜当然好了，他那韭菜多啊，但是老罗那比较有节操，单篇的卖不上价。他家的韭菜以后再割吧。

    还有这种要求？椒图惊了。

    对，老罗那最少也得凑十几讲才能拿去卖钱，单篇的定价都非常低，他们不让别人随便割韭菜。

    声叔依旧不肯面对现实：为什么会有一万订阅这么多？

    楚垣夕摆着手指头给他算：这四家的用户都是百万级的，咱们算5的打开率，不高吧？数量就算三十万吧。付费率，咱们是稀缺资源没有其它替代品，而且不同于一般的课程，的人显然都是对做抖音网红有兴趣的，5的付费率不高吧？15000订阅到手。

    不可能！谁傻傻的花钱看这玩意？你这定价也太高了啊！声叔缓过气来问。

    确实，我这定价非常黑，一般是几十讲的大课程才会这么贵。但是我写的这个现在算稀缺资源对不？现在做自媒体的谁都知道短视频热，特别是春节这段时间的流量，简直恐怖！想进来的传统自媒体人越来越多，但是隔行如隔山，他们不会弄啊，然而网上攻略一大堆，他们信谁的？看完照着学不？但是看我这个才花199，多值啊？关键是巴人娱乐出品的，人家信啊。

    杨苑美小声说：要照你这么说，其实想赚钱还有更简单的办法。

    何娜美赶紧凑过去：啥办法？

    做一批抖音账号，做到十万粉丝，然后直接把号卖掉。既然有需求，我估计一个号怎么也能卖到一两万吧。杨苑美低声说，但是这声音虽低，却没瞒着谁，楚垣夕听的很清楚。

    能是能，你说这种叫做cn，俗称网红工厂，但是我们绝不这么做。估计其他童子可能也有类似的想法，那今天我来说明一下。

    实际上在春节前后短视频领域内应该还没有网红工厂的概念，因为怎么批量做号这个问题还没一套成熟的套路。

    楚垣夕伸出三根手指，给一个新号做粉丝，怎么做？第一，发爆款视频？不行，一个爆款只卖一两万对我们太亏了，想都不要想。对别人来说十万抖音真粉丝可能就值一两万，对我们来说价值远远高于一两万，我们只要卖就是亏的，还不如火力集中起来。所以我们只做了主号和宠物两个抖音账号，火山号主要功能是直播。

    全员点头。

    第二，用点没良心的办法，比如说搬运视频什么的。

    声叔问：那也太下作了吧？

    对，下作，而且特别是对我们的伤害尤其极大，你们知道为什么吗？楚垣夕也不等人回答，直接说了：因为我们的人力非常宝贵，要用在刀刃上，做一些我们比别人效费比高的事情。而搬运视频这种事，有的是比我们更强的团队，我们的搬运能力处于及格线以下，干不过别人的。所以精力不要用在这上边，最好想都不要想。

    那第三呢？何娜美问。

    楚垣夕想了想，还是直说了吧，省得有人想三想四的：第三就是天下没有不透风的墙，只要我们做了cn，哪怕只做过一次，我们名声就坏了，就做不了kol了，至少做不了高逼格的kol。

    朱魑不懂就问：kol是啥？

    关键意见领袖。比如这次做的知识分享，为什么我有信心瞬间赚到一百万？因为我们是逼格很高的kol，是用自己名声给这个付费的知识来背书。咱们‘巴人娱乐’这个名儿，现在就是值钱，这就是无形资产的作用。

    楚垣夕拿手往旁边点着，好像那有个人一样：但是一旦咱们做了cn，赚到一点快钱，瞬间逼格就掉下去了，直接往浪涛信息那找齐。

    赚快钱是最可怕的，童子们，新人赚到快钱必然沉迷，做多了上瘾，就变成像洪兴那样的人了，你们可千万引以为戒。

    在信用市场上边破产，比真正的破产好不到哪去。你卖给人家知识分享平台的用户什么东西呢？怎么偷鸡摸狗？怎么坑人骗钱？那能卖得出去吗？

    能啊。椒图吐糟，可能卖的更好也说不定

    阿哑拿着目录看了半天没吱声，这时候傻傻的问：感觉好牛逼的样子，不过，咱自己不是有公众号么？为什么不在自己公众号上卖？交渠道费多贵啊？而且咱自己公众号上的粉丝里肯定有好多不是真粉丝，就是专门来跟风的，对吧？设置一下微店，正好卖给他们。

    自己公众号上的粉丝不能当韭菜啊，当成亲爹一样供着都来不及。别人家的韭菜随便切，自己的粉丝不能骗他们的钱！楚垣夕斩钉截铁的说。

    那个我有个疑问。何娜美看着目录其实两眼放了一会光，此时，小心翼翼的问：看了你的这个之后，就能做出爆款来？

    那做梦呢，不可能有任何鸟用。楚垣夕乐了，弹着a4纸说：你天天近距离看着我怎么弄的，比看这个强多了吧？现在有信心做出爆款来不能？

    何娜美极为失望。

    薛明震惊的合不拢腿：合着这知识付费就是骗钱的啊？



第一百五十章 各自的买卖
    怎么能这么说呢？你没看到四大平台看过我的目录之后一致好评，都说是干货肯定大卖么？都在要求我写《崛起秘籍2了。楚垣夕敲黑板：这是咱们公司的第一桶金，来路正当！这钱拿去做卖萌兔子帽肯定够了吧？

    他顺势拿出一叠合同来，交给朱魑和杨苑美，来看看咱们玩具子公司的协议，没问题就签了，回头知识分享的钱到了咱就去注册公司然后把资金注进来，然后杨苑美就可以去盯着你家的工厂了。啊对，还有图纸。

    楚垣夕说着拿出一个u盘，咱先做几种简单的，兔子型折耳猫型精灵型，猪八戒型，还有呆毛型这么五种，拿去做模具吧。等做出产品来拿给朱魑试一下，没问题咱们就开动，赚一票大的。杨苑美，记住，咱们的样品一定要保密。

    哎呀你都说过多少次了，明白！杨苑美一边说一边扫合同，她占17，朱魑13，巴人娱乐60，楚垣夕个人10。咦？你把自己也加上去了？跟上次说的不一样！

    我出了这么多设计方案，当然应该有我一份，上次是说给你妈听的。楚垣夕理所当然的说，实际上他出的不止是具体产品的设计方案，还有商业计划，抵抗山寨品类侵蚀利润的一个简单计划就包含在这个u盘里。

    增加的几款不同的卖萌帽就是楚垣夕为了怼山寨而特地增加的。

    原世界中只有兔子型，然而原世界中也没有大捞一笔的机会，所以做卖萌兔子帽的人肯定赚到钱了，但不会是暴利。可楚垣夕现在有机会爆赚一笔，赚多赚少只取决于垄断的时间能有多长。

    这种简单产品被人山寨的速度肯定是极快的，特别是利润越高山寨者的动力就越足，然后利润就会被打到极低。

    楚垣夕不可能拦住别人山寨，但是既然自己是潮流的引领者，他可以主动转风向，应对办法就是多做n个品类，一个类型被人山寨之后立刻由朱魑推出新型，让山寨者跟在后边吃灰去。这样应该可以让暴利时间更持久。

    朱魑顿时干劲十足，楚垣夕怎么割韭菜她不管，反正公司只要走对了路子赚钱肯定不难。

    实际上楚垣夕低估了跟风势力的购买力，或者是低估了自己在跟风势力眼中有多香。可能是朱魑在直播的时候提了一句，巴人娱乐出攻略了这事就不胫而走了，然后，25号楚垣夕把文档提供给四大平台，立刻就上线开卖，到28号，不到四天的时间卖出去两万三千份，巴人账上瞬间回款两百多万。

    这件事被消息灵通的洪兴瞬间感知了，在浪涛信息里拍着桌子骂娘：我洪兴就是为难死，死在公司里，磕死在这张桌子上，也不会看他楚垣夕一点东西！