重生之商业之王

    另外，总公司其他j个副总关系也要加强，否则，关键时候没人替他说话，尤其是张明宇的老乡郭副书记，过节好好联络联络。

    第五，目前抓住江城钢厂最赚钱的品种硅钢的开发力度，特别是取向硅钢的订货计划，那个取向硅钢品种，一吨可是将近5000元的差价，就是无取向硅钢，一吨也有1000元的差价，可以找江城钢厂的老总级的关系批条，还有买那些有关系的人的批条，多搞硅钢增量。

    加大开拓一般品种像热板、冷板的厂家销售力度，对车城热板和北江省的香江市的冷板用户，积极走访，不欠款的前提下薄利多销。

    还有就是人员要培训管理，像胖子、刘红这样的业务员都卖了四五年的热板、冷板，现在连这些品种是g什么用都不知道就很悲哀了。

    一切都要改变，一切都会不同。

    张明宇有把握改变所有的不利的状况，因为张明宇重生了，破局在望。

    风在吼，雨在下，张明宇的心却是热乎乎的。




第三章 前世秘辛
    第三章 前世秘辛

    一大早，张明宇就跟刘总打电话，要求汇报工作，刘总说上午物资厅有个会，十点半才能回。

    张明宇立马赶到江南分公司，布置今天一天的工作。

    刚进门，张明宇就看到胖子吴虹拿着一碗热g面、两个油条、一碗蛋酒在办公桌上胡吃海喝着。

    “胖子，你也不亏待自己呀，现在j点啦”张明宇不客气呵斥道，

    “张总，时间没到8点半，你过早没，要不我去给你买碗面。”胖子猥琐地陪着我笑道。

    “大家都在啊，今天定个规矩，早餐上班之后不得进餐了，谁要是违反规定，一次罚款10元，罚款就作为我们公司的活动经费。”

    “张总英明，就这么定了。”大伙齐声道。

    接着就是一天工作安排。张明宇单独留下h燕和李光，主要是谈谈云西变压器厂和东安变压器厂的情况。

    h燕前期一直是跟踪云变的，而李光则一直负责东变的业务，这两个厂马上要传新的需求计划，三人就跟踪厂家j换了意见，决定在y历年前分别由张明宇带队走访厂家，并对厂家采购和高层适当表示表示心意，以有利于来年工作。

    张明宇心里想到，现在是2000年，这个时候，正是不正之风盛行，歪风邪气大有市场的时候，要跟厂家打j道，不表示，不意思，不把厂里面的关键人物，像采购部经理，分管采购的厂长和一把手厂长的关系搞好，要想跟厂家大有作为，门儿都没有。

    紧接着，张明宇和李光商量到车城市和北江省香江市的热板、冷板材料销售具t措施，并就考察两地市场j换了意见，两人一致认为这两地考察要直接跟肖总汇报，而且希望肖总能带领我们考察。

    因为肖总就在隔壁的二楼办公，所以张明宇和李光到肖总办公室汇报业务情况，听完汇报，肖总说道，

    “明宇，你们安排很合理，两个变压器厂也就不去走访了，j个关键人物，你们走访的时候一定要招呼好，”

    “肖总，那是必须的，我还想着跟您一起去变压器厂，好跟您讨教讨教的。”张明宇说道。“啥讨教谁不知道你张明宇张经理业务做得好，不然，我和刘总也不可能把江南分公司这么重要的位子j给你，你就不要谦虚了，好好带着李光他们今天再次打个翻身仗。”肖总笑着说道。

    张明宇心想，肖总呀肖总，您老人家现在说得好，到真正要你出面扛担子的时候，你就不愿意担责任，就火上浇油。

    张明宇清楚，前世的时候，就是肖富贵不g正事，关键时刻推卸责任，导致张明宇匆匆忙忙从江南分公司的经理位子上下台，从而让张明宇一蹶不振，郁郁寡欢。

    肖富贵就是个典型的当面一套，背后一套的小人，对肖富贵这样的人，张明宇自有他的办法让他不能得意，重生之后的张明宇，已经有了计划，他相信，肖富贵是狐狸的尾巴，长不了的，而且，估计南江省物资总公司的g部职工看到肖富贵的所作所为，也一定唾弃不已的。

    “肖总，姜还是老的辣，您不指导，我们怕偏离方向呀”张明宇还是跟肖富贵客气着。

    “还说的那么严重，你们办事，我放心，不过，车城市和香江市的市场考察，我想争取年前去一趟，”肖富贵轻描淡写说道。

    李光对视着张明宇，诡异一笑，两个变压器厂他就不走访，但是车城和香江他肯定要考察，正好和两人商量结果不谋而合。

    下楼后，李光拉了张明宇的手，“肖总又可以潇洒了，”

    张明宇莞尔一笑，没有吱声。看来，老肖这个沾花惹c的mao病大家心里还是有数的嘛。

    快十点了，张明宇马不停蹄驱车赶到总公司，还好，路上没有堵车。到了刘总办公室，发现刘总刚刚放下手包。

    刘汉洪，男，40岁，江城市人，中等身材，微胖，平头，相貌有点乌龙山剿匪记中的钻山豹，双目炯炯有神，眉目间透着一g杀气。

    张明宇自己给刘总续上水，又给自己到了一杯茶，“还是老总办公室茶叶好呀”，张明宇感叹道，刘总喝了口茶，

    呵呵一笑，“个斑马的江城当地骂人话，相当于td，也没有看到你给我进贡一点，要的话，把那个没有开封的拿走。”刘总嚷道。

    张明宇也不客气把没开封的那包直接塞到提包里。

    “老总s下张明宇都这样称呼刘总我那个茶叶哪能上到台面撒。今天我来主要是公事，其次是s事，公事是江南分公司的前进离不开老总你和公司其他老总的支持。”

    “莫给我们戴高帽子。”刘总知道张明宇的心眼，好歹也是同窗啊。

    “现阶段主要问题，首先是江城钢厂资金占用问题不很明晰，需要你老总发话让公司审计部再行审计核查。”

    “这个说法貌似合理，就知道你鬼，具t情况要审计部落实。”刘总说道。

    “其次是资源问题，既然要求我公司完成利润比别的公司高，那么资源分配就不能五个部门平分，而应该按上j多少进行资源分配，这样才公平。”

    刘总点点头说，“这个道理说得过去，但是总公司摊子太大，不可能把每个粑粑捏圆，各分公司资源原则上，统进分销办公室可以考虑适当按利润指标分配，至于江钢查账的事，财务部门审计，我已经提前说好了，马上就可以到江钢查账。”

    “还是老总明察秋毫呀”，紧接着，张明宇又把春节前到厂家走访以及车城和香江的热板冷板销售跟刘总说了，刘总很满意，也对外欠款的清收表示担忧。

    张明宇笑着说，

    “老总，别甭c心了，外欠款最大一笔有望圆满解决，现在要汇报两件s事”

    “就你事多。”

    “一件事是硕士论文答辩，我的老同学，你家门刘教授已经把答辩范围给我了，我也把大致内容打印出来了，等会j给你，等待半个月后的论文答辩。”张明宇说着，把复印好的资料j给刘总。

    刘总小心翼翼接过来，看了看，说道，

    “这就对了，我还在慌，咋答辩呢，你这叫雪中送炭。”

    “第二件事就是刘教授把这次答辩的教授叫到一起，准备在元旦节后元月四号晚上一起吃饭，我请客，初步定在南江大酒店。”张明宇接着说，

    “”好不好呀，莫搞得不好物极必反啰。”刘总一丝不安地问，

    “你老放一百个心，到时你老人家亲自参加就行了，礼品我也准备好了，你老就不要c心了。”

    “这段时间不停提反腐倡廉，你可别添乱，你今年争点气，g出好成绩来，不要给我丢脸哟。”刘总给张明宇鼓劲。

    “yes，sir坚决完成任务。”张明宇装着部队战士，敬礼。

    “好了，审计部明天派人进驻江城钢厂，彻查资金占用问题。”刘总决然道，

    “太好了，老总，你老的英明决定必将流芳百世的，说实话，老总，我们江南分公司一帮群众盼星星盼月亮，就盼着审计部尽快查出原因，让我们放下包袱，解放思想呢。”

    刘总揶揄道，

    “别介，你别不是思想有多远，你就飞多远吧。”

    “哪敢啊，有你老人家掌舵，我再咋飞，也是线在你手中的风筝”，“哼，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，你飞吧，只要不掉下来就行了。”

    从刘总办公室出来，张明宇回味了刘总后面说的话，是的，刘总，我不会让你失望的，我会一飞冲天的。

    回到江南分公司，张明宇着手安排元旦后的工作，准备下午通过自己家的好朋友在省委组织部工作的三哥钱进的关系，联系上省政府江国庆副秘书长。

    说起来三哥钱进跟张明宇家挺有渊源的。

    原来钱进的老爸钱胜文是解放战争的老g部，在动乱时期被整，全家下放到江城市的郊区川水的五七g校，也就是张明宇的老家，劳动改造，碰到张明宇的老爸张江海，当时是公社副书记，正好分管g校，看到钱胜文拖家带口一家老小五个怪可怜的，张江海冒着被处分的危险，对钱胜文伯伯家照顾有加，那可以说衣食住行样样关心，柴米油盐酱醋茶一个不少。

    到后来，动乱尾期，两家成了要好的朋友，钱胜文家的三个孩子跟张明宇他家的姊m五个更是亲如一家人，基本上是“一家人不说两家话”。

    也没有想到，以为会在郊区g校蹉跎走过一生的钱胜文伯伯，随着中央的拨乱反正政策下达，风水轮流转，直接官复原职，任南江省组织部副部长兼人事厅厅长。

    接下来的蝴蝶效应就是，原本在八十年代末要退二线的张江海，混了个郊区的政协副主席，现在享受副区级待遇赋闲在家。现在两家过年过节基本要聚在一起热闹热闹。

    除了张明宇，他们家的姊m四个都安排了很好的工作。大姐明花在区计生委，大哥明胜在区民政局，二姐明j在区卫生局，小m明灿在区水利局，连老妈陈秀莲，这个大字不识的农民老大粗，也在区农业局光荣退休。

    张明宇大学毕业的分配也是通过钱伯伯的老三，在组织部g部三处担任科长的钱进找的关系，加上张明宇老爸也跟省物资厅政治处的副主任王和平也是多年老友，这样才把张明宇安排到物资厅下属的物资总公司的。真是风水轮流转呀

    跟三哥钱大处长通完话，张明宇火速赶到钱大处长办公室。钱进，南江省组织部g部三处处长，身材魁梧，高一米八，浓眉大眼，高鼻梁，脸型微瘦，中庭饱满。钱处长跟江秘书长联系上，两人就匆匆忙忙赶到洞庭渔庄等着江秘书长的到来。

    “三哥钱进在家行三，最小，但比张明宇大，你上次说的企业老总挂职地市州的事，有没有希望呀”，

    钱处长答道，

    “小四张明宇在家行四，你c啥子心，是不是管得有点宽呀。”

    “二哥，不是的，我们公司刘总各方面条件优越，看能不能运作一下，他走了，不是也好腾出位子来嘛。”

    “小四，g好你的本职工作，不要乱打听，这个事应该很快提上议事日程了。”正说着，江秘书长走进来了，

    “哎呀，江秘书长，你可是贵客呀，来来，这是我的小弟明宇，明宇，这就是你国庆大哥。”介绍完，张明宇热情地双手握着江秘书长的右手，

    “国庆大哥，闻名不如见面，你老人家我可是仰慕多时了。”原来江国庆家和钱进家是世j，两家走动频繁。江国庆，男，50岁，江东省人，原南江省副省长之子，脸面微黑，抬头纹清晰，动乱时受父亲牵连坐过监狱。

    落座后，钱大处长把我们家情况给江秘书长一说，江国庆别提多高兴，他朗声道，“明宇小弟，既然有这层关系，就啥都别说了，以后，我又多了你这个弟弟，你又多了一个哥哥了”，随着酒菜上桌，饭局正式开始。张明宇倒满三杯酒，拿起酒杯，说，

    “国庆大哥，第一杯酒，初次见面，多包涵小弟，g了。”

    “好，今天这杯酒我就直接收了你老弟了，g了。”趁着吃菜的功夫，张明宇又倒上酒，

    “第二杯酒，敬两位大哥，新年到了，祝两位大哥新年快乐g了”，

    钱大处长笑道，

    “你个小四，跟我们玩滑稽，但今天这杯酒我们g了，国庆大哥，也算是我和明宇两位小弟敬你一杯，祝你新年快乐。”

    “好，我g了。”江秘书长豪气g云般g了这杯。

    “吃菜吃菜，这个甲鱼味道确实不一样。”张明宇边说边倒酒，洞庭渔庄最有名的可不就是甲鱼吗，这个做法保留了洞庭湖边人家的传统做法，再加上江城市当地的特se，每天来就餐人络绎不绝。

    加上渔庄又在省政府旁边，更是生意兴隆前世经历张明宇清楚记得，99年到2007年这段时间吃喝风相当厉害，根本不像2012年后反腐那么收敛。

    “国庆大哥，这第三杯酒，我是有事相求，先g为敬。”

    “有事，啥事好，我也g了。”g完酒，张明宇就把南江造船厂的欠款情况以及大概想合作的计划给江国庆说了，

    江国庆大笑，

    “老弟，你算是找对人了，我退伍前，就是这个厂的军代表，现在的军代表，是我的徒弟，虽然是大校军衔，但很听我的话，这个欠款没有问题，包在我身上，至于下一步合作计划，那是你们的事，你们去谈，我不参与。”

    “诶，国庆大哥，你不参与，我哪搞得定呀。”张明宇赶忙说道，

    钱进也急了，说，“国庆大哥，该管还得管哟，不然，我们这些小弟不踏实。”

    “好吧好吧，算我f了你们了，我答应，到时谈合作的过程中，搞不定的话，我出来说话”，“好呀，国庆大哥，就要你这句话。”张明宇倒上酒，

    “来来，再敬大哥一杯，感谢大哥扶小弟上马，还送小弟一程。”

    “好的，g了，酒再不喝了，下午还有个会。”江国庆说道，钱进也举起杯g了。

    酒不足但饭已饱，两位大哥各自走回办公室，张明宇心满意足地开车回到分公司那时候酒驾也查得不严。

    我滴神，感谢你，让我可以完成未竞的事业，我不会让你失望的。

    张明宇唱起了那首有名的歌“星星还是那个星星哟，月亮也还是那个月亮骡子下了个小马驹哟，乌j变成彩凤凰，哦哦哦，山村的夜晚咋就这么亮”。



第四章 未雨绸缪
    第四章 未雨绸缪

    紧接着是元旦节放假三天，张明宇chou出一天时间，带着老婆孩子，专程看望老爸老妈以及他的兄弟姊m。

    郊区川水区离市区并不远，高速公路十块钱的过路费，半个小时就到。

    到了爸妈家，张明宇把大包小包拎出来，两位老人看到俩如花似玉的孙nv老大佩琪、老二佩环甭提多高兴了，老妈一个劲唠叨着，“三个月不回来看nn了，老大快五岁了，老二有三岁吧，”