决胜新金融时代

张益达抱拳朝四周恭维了一圈，表达谢意。
京城大学足球队的学生来自天南海北的都有，所以为了照顾大家的口味，火锅是点的鸳鸯锅，一半红汤，一半清汤。
毛肚，鸭肠，鸭血，牛r0u，郡肝，一道道菜依次摆了上来。
张益达熟练地夹菜下锅烫了起来，全是下到的红锅，川地的人都吃的b较辣，他也不例外。
火锅飘香，热气四溢。
林真yan拿起冰冻的啤酒给自己满满当当倒了一杯，举起杯子，招呼着本桌及旁边两桌学生一起站了起来，一起朝张益达敬酒。
开口道：“这第一杯咱们大家伙敬张益达，这次b赛赢得这么痛快，他贡献最大，为球队，为学校赢得了荣誉！”
“来，g了”
说完，“砰”的一声，跟张益达碰了一下杯，然后一口气把酒喝完了。
接下来的其他队友也依次来敬酒，气氛热闹，“砰砰砰砰”的碰杯声就没停。一杯接着一杯，张益达连喝了一二十杯，喝到后面都开始打嗝了。
一圈下来，肚子涨的要命，赶紧尿遁。
方便完回到大厅后，只见大家三五一群地喝酒划拳，吹牛聊天。
回到座位后，也回敬了林真yan一杯。
想起来林真yan是金融数学系的，他又是学生会副主席，有几个大佬也是这个系毕业的。便问道：
“林师兄，你认不认识唐林和杨一虎这两位师兄啊？”
“我们系的？哪一届的啊？”
林真yan低头思索了片刻回答道。
“唐林，应该是九几届的，毕业后去了华尔街，2000年后才回到中国做天使投资人，他创办的企业叫宜信，做财富管理的。”
“杨一虎，应该是零几届的，他有个企业叫人人友信，互金领域的。”
“这两个人都是你们系的，虽然毕业多年了。想着yan哥你在学校人脉广嘛，帮我打听一下，能要到联系方式就更好了！我到时候请你喝酒！”
张益达满脸堆笑道。
“哦，都是毕业多年的师兄啊！我说怎么对这两个名字没什么印象！”
“行，没问题，我托人去校友会名录里给你查查，看看能不能ga0到联系方式！只能说尽量啊，不敢打百分百包票的啊！”
林真yan回答道。
“那谢谢yan哥了，不管成不成，我都请你喝酒。”
张益达笑呵呵道。
“你打听这两个人g什么，还都是做金融的。我没记错的话，你应该是学历史的啊？”
林真yan有点疑惑问道。
“我想找他们合作，想着通过校友会这边能不能给搭上线！”
张益达想了想，还是把真实目的说了出来。
“合作？什么合作？你这是想创业拉投资吗？”
林真yan感觉这世界变化太快，一个刚入学二十多天的学弟就要创业了，他需要喝杯啤酒冷静一下。
“对，是要创业，但是投资的话随缘吧，主要还是想跟他们的公司合作！”
张益达淡淡地装了个b，心想合作就好了，投资的话现在看来好像跟他们没什么竞争，以后就说不好了。如果gu份让出去不是太多的话，那就接受一部分融资，加速企业发展。
如果融资转让gu份太多，以后兵戎相见的话那就尴尬了。
林真yan一听他真的要创业，差点被啤酒呛到。半天平缓下来后，想了想，认真问道：
“创业的话，想好开什么公司了没？”
“团队如何招募？业务如何展开？”
“另外，你怎么处理公司事务？休学全职加入，还是一边读书一边兼职打理？”
“我不是泼你冷水，只是站在我的角度帮你参谋一下。”
张益达点了点头，收起了嬉皮笑脸，正se回道：
“开办什么公司，我已经想好了。互金领域创业，c端网站和移动端a都要ga0，特别是移动端开发。”
“公司主营业务就是移动金融产品超市，对接银行，保险，理财，贷款等各类金融公司，把他们的产品合作上架到我们平台。”
“首先，用户注册成为我们平台会员，可以像逛超市一样任意挑选合适自己的金融产品。理财产品可以b对产品收益率，贷款产品可以b对利息，保险产品可以b对保费和保额以及所保病症数量与轻重！”
“而对于合作伙伴公司，我们平台的用户挑选好适合自己的金融产品，点击链接进去就可以跳转到产品提供方，直接完成交易！”
“对用户层面来讲，可以选择的金融产品更多了，其实带来的最大好处就是便利x！”
“对于合作伙伴一方来说，这就多了一个销售渠道，可以提升产品销量！”
“而我们公司为用户，为合作公司都带来了价值，从基本面来看，这就是一个可持续的商业模式！”
张益达停了下来，喝了口啤酒，润润嗓子。
而林真yan一脸思索状，示意继续讲。
张益达接着道：
“接下来我们说团队招募，技术的话前期我准备找咱们师兄师姐先以最快速度做出10版本出来。”
“没有产品的话没法出去谈合作，所以产品得尽快做出来。”
“技术不是重点，后面慢慢补充全职就行了。”
“商务的话就需要有点功力的才行了，要忽悠人家公司和我们这个才起步的小公司合作，前期很艰难，所以这一块我打算扛起来！听说杰克马的中供铁军不错，要是能挖一两个过来那就最好了！”
“运营的话那是重中之重，我们这种公司最核心的就是流量，前期花钱的大头也在这上面。这个肯定得招募全职，还必须得请一座高手来坐镇！”
“业务开展的话，这不是在咨询你吗？”
“先从校友会下手，杀熟吧。先合作下来几家，再向外拓展！”
“我的话，前期肯定只有兼职打理了！”
“前期辛苦点，一切步入正轨我就轻松点了！”
这也是张益达的心里话，后期他更多的是在战略上面做规划，具t执行肯定是由下面的人来c盘。
林真yan作为京城大学金融数学系的高材生，又是学生会副主席。见识也是不低的，见张益达回答得条理清晰，还挺像那么回事儿。细细评味话中内容片刻后，又继续追问道：
“模式是可行的，跟融361类似，但是流量从哪儿来？”
“你这个创业计划，最大的弱点就是流量，没有流量你就是巧妇难为无米之炊。”
张益达没有立即回答问题，喝了口啤酒。反问道：
“林师兄，你也大四了，是打算继续读研深造还是就业？”
林真yan见张益达没有回答他的问题，也没有在意，回答道：
“就业，明年我会参加校招。”
如果不出意外的话，跟前世一样，林真yan最终去了一家外资投行，从最底层的分析师g起，17年成为投资经理，19年升任v副总裁，年薪百万，妥妥的青年才俊，金融jing英。
至于跟张益达，两人也一直没有断了联系。既是校友又是队友，这都是人脉关系。说不定下一秒就有需要对方帮忙出力的地方。
在2019年张益达重生前夕两个月，林真yan还飞赴蓉城，考察了张益达家的宠物食品厂。
谈了谈风投机构入gu以及承销上市方面的合作，本来合作都要敲定了，结果张益达莫名其妙就回到了2013年。
校友圈的力量还是很强大的，特别是顶级名校。不管是你创业也好，在企业上班也罢。因为有强大的校友圈，你就有可能b别人多成交一单业务，多拉到一轮融资！





决胜新金融时代 第四章 联合创始人
对于林真yan这个人的能力和品x，张益达还是很欣赏的。想着反正明年毕业了他也要就业，要不要尝试邀请他一起创业。
前世大学几年都是自己单打独斗，白白错失风口。
而且自己才大一，不可能全身心投入创业中去。明年林真yan毕业了，正好替自己处理一些工作日常。
自己就躲在幕后当大佬好了！
“林师兄，想没想过明年从事哪类工作？”
张益达一脸正se问道。
“应该是证券，投行一类吧！具t还得看明年情况再说吧！”
林真yan是一个极为上进的青年，刚步入大四，已经在为未来做规划了。
“有没有考虑过创业？像泼水李师兄和东方俞师兄那样，白手起家，成就属于自己的一番事业！”
张益达试探x半开玩笑问道。
“创业，谈何容易。一没资金，二没人脉，三没创意。傻乎乎蛮g吗？”
林真yan摇了摇头，打趣道。
“你觉得我刚刚提出来的想法创意怎么样？”
“我想邀请你和我一起g！”
张益达目光炯炯地盯着林真yan眼睛，期待着他下一步的反应。
“你确定不是开玩笑？真要开公司啊？”
林真yan有些惊讶，似乎难以置信。
刚刚虽然听张益达说了一大通的创业思路，说要开公司，但也只是半信半疑，只当酒后戏言。
但是现在看张益达一本正经地邀请自己，差不多信了成了。
大学期间就开始创业的人不是没有，小到开个n茶铺，快递收发站，大到脸书这种都可以称之为创业。
但是像扎克伯格那样成功的确实是凤毛麟角，亿万中无一。
沉思片刻后，林真yan没有慌着拒绝，也没有一口应承下来。
“这样，你先捋一捋思路，做一个创业策划书！明天我们约到咖啡馆，好好聊一聊！”
“今天先喝酒，不谈其他。”
林真yan确实是挺会为人处世，没有生y拒绝，也没有草率承诺。
关系到自己未来的命运的事情，特别是还没有完全了解清楚情况。轻易拒绝或者答应下来，对自己或者对他人都是一种不负责。
“晚点回去查阅一下相关资料，了解清楚互金领域目前的发展情况以及未来的前景，趋势以后，明天给出结果。”林真yan暗暗想道。
这也是后来他做投行风生水起的一种优秀品质，成稳踏实。
张益达见状，也没有继续追问，有些事情讲清楚就好，选择是相互的，命运掌握在每个人自己手中。
前世的林真yan在投行工作得也是如鱼得水，平步青云。
能加入自己的创业团队中来，那是最好不过。反之拒绝，也是人之常情，无他，庙小留不住真神。
想透了这一层道理后，张益达也不纠结，和足球队的队友们你来我往地继续喝上了。
酒足饭饱之后，大家伙三五一伙地也都回到了学校。
回到宿舍已经十点半了，张益达推开门，三个室友都在。
坐在电脑旁看剧的高瘦四眼仔是武星，天天除了上课，就是在寝室追剧，动漫二次元宅男。
另外一个黑黑的小胖，一米七小二百斤的是庄梁，也是游戏宅一枚。这会儿正和李旭俩人开黑玩的不亦乐乎。
庄梁和李旭都是计算机专业的，张益达和武星是历史专业。
大学四年大家相处得也是很愉快，毕业后张益达回家继承事业，武星留校读研，李旭去了桦为，庄梁去了企鹅做游戏开发。都发展得还不错。
把从外面顺手买了的半只切好的烧鸭扔桌子上。招呼几人各自分了吃了。
在三个狗腿子的一片片恭维声中，张益达打开了水果电脑，开始制作起了创业计划书。
嗯，t创业嘛，新时代创业狗必备技能。
之前跟林真yan讨论的时候主要是思路，观点。现在的计划书必须拿出点g货来了。
先说产品，模仿融361肯定直接si翘翘，永远超不过对方，而且对方起步早，资金充裕等各种优势。
财经资讯，互金论坛这些是基本功能。如果要x1附流量，还得做一些工具型的产品。
b如，开发记账功能，信用卡管理功能，公积金查询，社保查询等等一些实用，能解决用户痛点的实用软件。
这又涉及到了爬虫技术，要通过用户授权去爬取这些数据，并对数据分类，加以分析，作出报告，形成商业价值。
运营方面，前期投不起广告，全得自力更生，去各大财经网站，论坛偷用户。有了一批种子用户后，推出一些有奖拉新活动机制，再辅以产品口碑，慢慢打开局面。
想完全不花钱是不可能的，但是前期资金紧张，每一分钱都得花在刀刃上才行。
商务合作方面，有了用户，有了流量后，产品慢慢就好对接了。
产品对接多了，金融产品齐全，也会反哺网站，带来更多的用户和流量。
每个环节，每个岗位都是相辅相成。
……
而林真yan那边刚回到寝室，也拿出了电脑，开始搜索互金领域的相关资料，新闻。
虽然读的是金融数学系，他还是对证券，基金这些产品更熟悉一点。
而对于互金虽然有所耳闻，但是也仅限于一个新兴行业，国外舶来品等等片面的了解。
一边查阅互金领域的创业公司以及相关的资料文献，一边在手机备忘录上做记录。
记录的都是一些行业相关重要信息，以及不懂的问题。
越看越有兴趣，越觉得这个行业大有可为。
足不出户，在手机上就可以投资，还能贷款。
这是一场对传统金融的革命，银行业的地位虽然不易撼动。但是在一些空白领域上写写画画，占有一席之地还是有希望的。
次日，张益达带着水果笔记本电脑来到了跟林真yan约好的咖啡馆。
找了个偏角落无人的地方，两人坐在沙发上，拿出了电脑。
张益达打开t，一张张地放出来，边放边阐述。
声音不大洪亮，但是很有感染力，整个人由里而外透露出一gu子自信从容的气质。
在他的描述下，互金这个崭新的行业未来充满无限希望，前景光芒万丈。
林真yan听得很认真，不时抛出点刁钻的问题。
不愧是下过功夫的，问得很在点子上。
但张益达接触互金多年，对各大知名平台的起家手法，发展轨迹都很熟悉。
回答的结果令林真yan不住点头认同。
“林师兄，现在还有什么问题没有？”
连续一两个小时讲下来，张益达很口渴，品了口咖啡润润喉。
“基本上没什么问题了。你的观点我基本都认同！”
“照你这套模式做出来，成功的可能x很高。准备工作很充分，剩下的就交给时间吧！”
一个个奇思妙想从张益达嘴里出来，林真yan现在对互金的创业项目也不再陌生，有了个基本的印象。
“我的设想是这样的，国庆假期后资金到位我们就开始注册公司，办公选址，招募人员。尽量一周内准备工作全部到位！”
“然后全力投入研发，争取赶在11月份前上线产品！”
“在14年新年来临前，必须一pa0打响名气！”
“时间很紧迫，留给我们的时间窗口期很短，14年会有更多创业者和更多资金进入这个行业！既是希望，也是挑战！”
“要b别人更快，迅速抢占市场份额！”
“3-6个月一轮融资，赶在17年前上市！”
张益达嘴巴就像机关枪一样，吐出来的内容也一个b一个惊人。
饼虽然画的很大，但林真yan是真的动心了。
就是还有点小纠结，毕竟放弃校招的高薪名企，选择这种自主创业，可以说是前途未卜。不敢轻易下决心，还想再考虑考虑。
张益达这个时候看出来了林真yan脸上写满了犹豫，纠结，又加了一把火，道：
“以10月开始，13月12月31日年底为限。三个月内a注册用户达不到10万人，或者没有进入a轮融资！咱们就清盘散伙。也不耽误你明年校招就业！”
“林师兄，人生难得几回搏？”
“你给我的确切的回答，yesorno？”
这既是给林真yan的一个承诺，也是张益达给自己下的一条考核标准！
在张益达看来，这个标准很难吗？对于别人来说可能很难，对于他一个掌握未来6年发展趋势的人来说，这都达不到，还是早点回家卖饲料算了！反正前世宠物食品还是b较成功的，互金弄不成，早点宠物行业淘金去！
张益达的话犹如压倒骆驼的最后一根稻草，扫除了林真yan所有的纠结，徘徊。这个可进可退的选项对于他来说，无疑是最好的选择！
所以他也就不作小儿nv状，大大方方地举起了右手掌，笑意盈盈地盯着张益达。
张益达会意，“啪”，击掌为誓，合作意向达成。
接下来，两人就gu份占b，合作分工进行了新一轮的讨论与磋商。
讨论结果如下：
“张益达作为创业项目创意发起者兼创始人，出资100万，占据80gu份，并代持员工期权池17，合计97”
“林真yan作为联合创始人，不出钱只出力，占据10gu份，分3个年度依次发放3，3，4。中途离职则自愿放弃未发放gu权，并公司管理层享有强制回购已发放gu权的权利！”
“张益达担任公司总经理兼法人代表，负责公司创意，战略方面工作！并统管人事和财务！”
“林真yan担任副总经理，负责公司前期人员的招募，办公选址，兼管技术，商务，运营等方面工作！”
创业不是过家家，不是请客吃饭。该争取的利益，该肩负的责任，都要有一个合理的分配和安排！
两人讨论了大半天，方方面面都达成了一致。
现在只待国庆假期后公司注册下来，就把一切落实到纸上，形成相关协议！




决胜新金融时代 第五章 赵二丫
张益达和林真yan谈妥以后，张益达还有课就先行一步离开了咖啡馆。
离开前，张益达给林真yan交代了一项任务。
就是在国庆假期期间，尽快招募一些人手，技术开发，商务，运营都需要。
只等国庆过后就开g，刻不容缓！
任务很紧迫，林真yan却很兴奋，浑身冲劲儿。虽然创业项目gu份占b不高，目前也就价值10万块。
但万一公司创业成功了，市值达到了一千万，那这10gu份就是一百万。市值一个亿就是一千万。虽然后期风投进入会被稀释gu份，那也有几十万几百万啊。
如果要是上市了，市值有个三五十亿。那他这gu份哪怕稀释了一半，只剩5也是亿万富翁一枚啊！
林真yan也是认真研究了一下互金行业的，目前正是发展得如火如荼的。融资数千万美元的互金公司已经有好几家了。
虽然目前还没有一家互金公司成功上市，进入成熟期。但相信不久的将来，肯定会有一批成功者脱颖而出。
现在正是跑马圈地，抢占市场先机的h金时间。
就算退一万步来说，创业失败，自己唯一的损失也就是几个月的时间jing力。
但创业失败同样也是一种收获，花钱买经验。
自己父母可拿不出一百万给自己练手，跟着张益达这个富二代蹭蹭经验也不错。
老家出身河南的林真yan，父母也就是普通工薪阶层。
想当年自己意气风发，以优异成绩考上京城大学。大学期间，也不是没想过创业尝试一把，苦于资金问题，也不想再给父母添加压力。有创业机会也都放弃了。
现在有这么一个圆梦的机会，一定要紧紧把握好，不辜负自己，也要对得起合伙人张益达。
林真yan作为校足球队长和学生会副主席，在学校里面人脉还是很广的。
学生圈子里面一发话，简单阐述了一下要求，没半天功夫，下面的学生g事就ga0来了一堆学生信息，还附带了技能说明和联系方式。
有京城光华学院的，计算机学院的，甚至青木大学计算机系的也有，可谓人才济济。
林真yan拿起一堆候选人名单筛选了起来，看到合适的，就打个电话过去，简单说明来意。
对加入创业有兴趣的，有一定意向的就约好时间面谈。
林真yan口才不错，饼也画得很大，三两下功夫就约好了一批人，工作进展得很顺利。
张益达这边则急急忙忙地赶着去上课。
之前跟林真yan谈话太投入，忘记了还有课。武星给他发微信问他怎么没来上课，才想起还要上课这么一回事。
重生后，张益达感觉很难回到前世那种大学生状态了。
第一是因为这些课程都学过的，期末考试了突击复习一下就应该不会挂科。
第二就是现在是一门心思想创业，完成前世的互金梦想。
待张益达匆匆忙忙赶到教室，在教授和全班同学的注视下，腆着脸坐到了座位上。
这么多人关注着，怪尴尬的。
还好教授没有为难他，好人啊！