大国制造

“欢迎诸位远道而来的朋友，敝人是厂长伊凡……”
伊凡很热情的表达了自己的欢迎之意，但钟白和余东峰按照制定好的策略，并不像在哈尔科夫那样同样热情的给予对方回应，而是冷漠的坐了下来。
倒是布朗和瑞奇两人很上道，又是握手，又是把产品资料赶紧摆在会议桌上。
简单的交涉后，伊凡也同样叫来了自己厂里的总工程师，二毛子在事前的谨慎态度总是惊人的一致。
“这种支柱能支撑的煤层厚度和平均开采厚度是……？”
“mmin值和mmax值都已经在我们的材料里了，总工程师先生。”
“支柱规格和支护强度验算这块我有点没看明白？我不是怀疑它的应用性，而是我之前没有见过这种设计……”
“你没有见过是很正常的，因为它是昨天才刚刚申请我们瑞士专利局的新专利，专利号为6819。这里有两个公式，p=（4～8）xmxγ和t/m2，你可以自己现场试算一下。”
“……”
钟白和余东峰两人一边抽着雪茄，一边和厂长伊凡大谈顿涅茨克的天气与美食，一边时不时关注一下布朗和瑞奇两人和乌迪尔厂总工程师的对话。
很显然，这两人只谈技术的能力比自己想象中还要强。
甚至因为他们两个来自法国的专业工程师身份，再抬出受雇于瑞士专利局的背景，又无形中强化了这一点，不到一个小时，这位乌迪尔厂的总工程师就发现自己的每一个专业问题都被两人现场完美的回答了一遍。
无论从设计原理、生产工艺还是生产环节中可能出现的风险，布朗和瑞奇就像是一部词典一样，你所有不认识的单词总能在上面找到合适而且准确的解释。
直到最后一个问题问完，钟白注意到这位总工程师在起身离开前，微微朝着厂长伊凡点了点头，钟白心中也就大定了。
他知道，这是总工程师给厂长在技术上已经有了十足信心的标志。
果然，伊凡又用力的抽了一口余东峰赠送的雪茄后，才缓缓说道：“先生们，经过刚才的评估，我们厂认为这批dwx35-180/100x型液压支柱的生产订单能够承接，不知道你们首批订单数量和金额是多少？”
这下才算是真正进入了商业谈判的重点内容，钟白马上收起了笑容，拍了一下余东峰的肩膀，示意他可以出招了。
余东峰掐灭了手中的雪茄，表情严肃的摸出一张写满字迹的纸，将它推到了伊凡那一边。
伊凡低下头认真看了两眼，眉头立刻皱了起来。
“一共才五万卢布的订单？你们真的是来委托生产的吗？而且还是从华国千里迢迢坐飞机赶过来的？”
很显然，这个数字让伊凡很不满意，也让刚才对钟白一行人建立起来的信任在一瞬间就消失了不少。
但余东峰不为对方所动，冷冷的说道：“伊凡厂长，这并不是我们公司没有足够的资金。”
他马上把出国前由伊万诺夫公证过的公司财力证明再度拍在伊凡面前，没有再说什么。
伊凡拿过来仔细看了看，这下就更疑惑了，你们公司明明有超过十五万卢布以上的流动资金，为什么跑这么远就只下这么点订单呢？
这下才轮到钟白今天第一次开口：“厂长先生，我想有必要把这个情况给你解释一下。”
“请讲。”
“因为这第一批产品，我们并不打算出售，而是准备无偿捐赠给你们顿涅茨克市顿巴斯煤矿使用的，正因为是无偿捐赠，白峰贸易公司当然不可能把所有的资金都投入到第一批产品里去。”
“什么？！你们委托生产的第一批产品用途竟然是……无偿捐赠？！”





大国制造 第三百六十七章 这是一种什么样的精神
“当然，要不然我们跑这么远过来干什么？难道只是为了区区五万卢布的订单吗？那连机票钱的成本都回不来！”钟白立刻换上了一副义正言辞的模样，大声朝伊凡喊道：“而且我们准备无偿捐赠到顿巴斯煤矿的某个矿山，让他们尝到这种新科技的甜头增加利润，矿山有钱了，你们乌迪尔厂的订单自然会大量增加，这是一举多得的大好事！”
“这……这……”
伊凡傻了眼，他显然没料到一直没说话的钟白，一开口就给他抛出这样一个重磅炸弹！
而他的反应也被布朗和瑞奇两人看在眼中，两人对看一眼，互相流露出钦佩的表情来！
这位年轻的华国官员之前说得没错，果然二毛子厂长被他这一手给镇住了，和钟白料想的局面一模一样！
“这……你们既然拥有这么先进的技术，为什么第一批产品出来不卖到md那些发达国家挣钱？你们华国这两年不是和md关系特别好吗？为什么……为什么要选择在我们乌克兰？”伊凡还是不能接受这个事实，他忍不住问出了心中最大的疑问！
是啊，不管你是华国还是哪个国家的公司，既然是公司不是国家出面，那首先考虑的必然是公司自己的利益！
钟白这个骚操作很明显让人无法理解，至少以伊凡的世界观来看，他怎么想也想不通，这么好的产品放到md那种矿山开采设备需求量很大的一流国家去卖，也比在乌克兰卖要好n倍啊！
而且这小子还不是卖，第一批五万卢布的支柱居然要免费赠送？
“不图名不图利，这是一种什么样的精神啊……”伊凡忍不住说出了那句最经典的问句来。
而钟白的回答只能说更经典：“这是一种国际主义精神，这是一种毫不利己、专门利人的奉献精神！大家都是sh家的兄弟，怎么能因为这些年有小小分歧，就便宜md那些资本家呢？我当然不会那么做！顿涅茨克的顿巴斯煤矿现在正处于危机之中，伊凡厂长，我就说句老实话吧，通过这项新产品我们把整个顿涅茨克的煤矿矿山蛋糕做大，大家以后都有源源不绝的钱赚，这难道不是一件非常棒的事情吗？”
伊凡慢慢回过味来了。
虽然钟白这个“把蛋糕做大”的比喻自己以前从未听说过，但钟白后半句的解释无疑能说明一切！
这看似毫不符合章法的赠送订单对于已经疲软好几年的顿巴斯煤矿来说，肯定是一针强心剂——前提是这玩意儿真的如同刚才两位工程师所说，能够在地底矿山提供更强大的支撑力，从而在短时间内让顿巴斯煤矿产量增加、利润增加！
而一旦煤矿缓过劲来，有了利润，那么乌迪尔厂的相关设备订单自然会慢慢恢复到往日的水平，甚至更高！
突然醒悟过来的伊凡厂长激动得立刻站起身来，也不管三七二十一了，直接冲到钟白面前，用他那牢实的大手如同铁钳一般紧紧握住钟白的右手，猛的一点头道：“我们乌迪尔采矿设备制造厂接下这笔订单！请放心，我们一定以最快的速度把这批价值五万卢布的新型液压支柱给做出来！”
钟白只感到一股巨大的疼痛从手上传来，这尼玛是什么手劲啊？二毛子厂长的手都是铁钳吗？
尽管疼得龇牙咧嘴，但钟白依旧从嘴角强行挤出一丝笑容，道：“那就预祝我们合作愉快了！”
接下来伊凡派出了他们厂里生产部门的负责人同布朗和瑞奇两人对接，大家已经在生产的技术环节上开展了热烈而又富有意义的讨论。
而伊凡甚至还给了钟白一个意外之喜！
原本钟白和余东峰还商量着，这批订单的量太少，给加工工厂一方至少要留出20%的纯利润来。
但伊凡拒绝了！
他主动提出，除了原料、消耗的电力以及职工的工资外，这批产品他不挣一个卢布！
钟白一开始也不理解，但他从伊凡后面的话里察觉到，这位乌迪尔采矿设备制造厂的厂长，显然眼光不一般！
得益于他们厂总工程师对这款产品的高度评价，一贯用人不疑的伊凡觉得既然这款产品前途如此广大，而且白峰贸易有限责任公司又愿意将首批产品无偿捐赠给顿巴斯煤矿，那为什么自己不能赌一把？
赌这款dwx35-180/100x型液压支柱能够一炮走红！
反正就算答应20%的纯利润，也不过就是区区一万卢布而已，厂子是国营的厂子，又不会有一个卢布掉入自己的腰包，那还不如免掉它，通过这个行为建立起和对方的互信来！
不得不说伊凡作为乌迪尔厂的负责人，倒是让钟白看到了一丝楚军的影子。
同样是用人不疑、果断，关键时刻还敢大胆的根据局势调整自己这边的动作！
和之前哈尔科夫红星机械制造厂那个傲慢的格罗科夫厂长比起来，两人的眼界简直一个在天上，一个在地下！
离开的时候，在钟白的授意下，余东峰不但主动再度“捐赠”了一条中华烟给伊凡，还表示，接下来将会想办法从华国国内空运一批新鲜水果过来，以提供给承担这一次首批产品生产任务的乌迪尔厂工人们！
空运啊！还是空运新鲜水果啊！
这个点子是钟白临时想出来的，但当他一提出来，就发现伊凡充满皱纹的脸上笑开了花！
不要忘了，这可是1982年初的乌克兰！
虽然他们重工业发达、矿山产业发达，但是生活用品、食物匮乏……这些苏国这个年代的通病在他们身上一样存在！
乌克兰是苏国的粮仓没有错，但是他们水果产量很低，价格高不说，还是配给制，普通工人基本上根本连想都不要想。
这时候能许诺给对方免费提供一笔新鲜水果，那是一种什么样的存在？
估计能吃到它的工人们各个都要高兴得嗷嗷叫！
“余，钟，我不知道该用什么样的语言来表达我的惊讶和敬佩！”这位国营厂长显然没想到钟白敢拿出这么大的手笔，只能把胸膛拍得啪啪响：“咱们的工期是七天，请你们放心，我们交货的时间，只有比这个短，绝对不会比这个时间长！”
“那就辛苦伊凡厂长和参与这次制造的职工们了。”钟白微微一笑，道：“希望这批水果，能够让我们的友谊更加深厚。”
“那是一定会的！”伊凡郑重的点了点头，这才送大家离开了乌迪尔。




大国制造 第三百六十八章 这年头大家果然实诚
一批新鲜水果的能量这么大，是让余东峰没有想到的。
“钟白，我就真不明白你这脑子到底是咋想到这个的？你是没注意，你那句话一出来，那老头的眼睛顿时就开始发光了！对，不夸张，就是直接发光！”余东峰开始绘声绘色的一边回忆一边比划着：“嘿，早知道水果这么灵，那当初在哈尔科夫红星机械制造厂的时候咱们也用一下不行么？”
钟白摆了摆手道：“不一样，这玩意儿是锦上添花用的，不起决定性作用。再说红星机械制造厂本来就没把咱这小订单看在眼里，别说送水果了，就是送伏特加都不顶用。”
吴小平脑子里想的倒是另外一个问题，他打断了两人的谈话，问道：“钟白，你这主意看起来效果是不错，可上哪儿找飞机空运？咱们国家和苏国……现在还没有货运机来往的吧？再说，这水果又从哪儿来？咱们天河省这个时节好像只有橘子？”
钟白呵呵一笑道：“呵呵，当然不是空运橘子了，那样也忒没诚意了。这事儿就先容我卖个关子，我先去打个电话，等定下来再告诉大家。”
说完，钟白便让大家先在宾馆房间里休息，自己则跑去酒店大堂，拿出十卢布交给服务员，拨通了打回国内的越洋电话。
“喂，我找关中校……对，关林建中校，请告诉他，我的名字叫钟白，我现在人在苏国的乌克兰，有急事，麻烦快点帮我接通，谢谢……”
没错，这批所需水果的来源，正是当初改造边疆军垦地时，kco特种含氮肥立下汗马功劳的三十五师！
南云省本来就地处亚热带和热带交界的西南边陲，一年四季都有各种新鲜瓜果出产，钟白当初在有了赠送水果这个念头的第一时间，想到的就是那里了！
80年代初国内的交通运输还不是很发达，盛产水果的省份和不怎么产水果的省份，其新鲜水果的价格差异是非常大的，甚至可以用惊人来形容。
比如芒果、荔枝这些只能在气候温暖的区域栽植的水果，在天都市几乎都卖到天价，而且数量还特别少！
但是换个地儿，在南云省，尤其是像巴雅市这种几乎已经处于热带地区的边境城市，那价格简直是便宜得令人发指。
这不，钟白联系上了关林建，对方听明白他的要求之后，马上笑着给出了令人满意的答复！
“就只需要点水果？还要不要点其他的？给个品种、数量。”
“水果就足够了，乌克兰这边其他也不缺啊，哦对了，他们倒是挺喜欢酒的，可惜你们那边又没啥酒……不浪费时间了，来2000公斤芒果吧，多少钱？”
“就2000公斤芒果你还管我要钱，这是看不起我，还是看不起咱三十五师呐？”电话那头的关林建佯怒道。
“别别，我可没那个胆子，关中校你别开玩笑，倒是说个正儿八经的价格啊，这边算是白峰贸易责任有限公司采购的。”钟白赶紧解释道。
“哈哈，我真没给你开玩笑，这玩意儿三毛钱一斤，你2000公斤也不过就是1200块钱，1200块三十五师好意思找你要么？我要是把这事儿给卫师长汇报，他不扒了我的皮才怪！想想当初你们山平县化肥厂赞助咱251哨所那台程控电话，一年的电话费也不止这个数呢！”关林建在电话里哈哈大笑道：“马上运到苏国乌克兰么？这倒是有点难度，咱们华国和苏国的军事关系还没怎么缓和呢，你那边得想个办法走民用运输才行。”
“嗯，这个不用担心，我这边马上就联系苏国驻广府办事处的外国同志，他们应该会有办法，只是这批芒果从巴雅市运抵广府的过程，就要麻烦你联系当地铁路部门……”
钟白的话还没说完，就被关林建打断了：“得，钟白你瞧瞧你说的是啥话？这是又看不起咱南云省军区的军用运输机了？你小子上次不是还坐过吗？”
“行了，我就先把话撂这儿，要是走铁路从巴雅市运到广府，起码得四天时间，你刚才不是说最好一周之内弄到么？这就耽误四天，后面还要想办法空运出国，一周哪里来得及？你等着，我马上给卫师长汇报，争取明天就通过省军区调用一架军用运输机办这事儿！”
钟白：“……”
他已经不知道该说啥了，这年头大家果然实诚啊！
尤其是部队的同志，那更是实上加实！
不一会儿，关林建的电话就回了过来，他告诉钟白，在请示卫海帆副师长之后，得知南云省军区正好有一批军用物资要空运到岭南省军区去，还剩着一些运载量没有使用，恰好可以把这2000公斤芒果给捎上，一分钱都不要，而且还是顺风车！
钟白听到这个消息之后心中大定，之前在哈尔科夫处处碰壁，连喝口凉水都塞牙，现在呢？他不得不感叹什么叫做一顺百顺啊！
不但2000公斤芒果分文不需，甚至连国内的运输也是又快又好的让关林建给办妥了，这其中每个环节的顺利，不正是因为当初在军垦田一事上，大家种下深厚的友谊所开花结出的果实吗？
在确定了这批物资抵达广府市天河军用机场的时间后，钟白便让余东峰给留在广府的许秀秀打了个电话过去，让她想办法找车将这些水果拉到民用机场候命。
随后钟白又再度联系上了苏国驻广府办事处负责人伊万诺夫，再度表达了白峰贸易公司要给乌克兰顿涅茨克市某定点工厂捐赠新鲜水果一事，这老哥也很上道，一听又有好事儿那当然是满口答应，并且立即就把相关的手续给弄好，正好联系上了一架第三国的货机，把上一次公司捐赠的那批还没有运走的白酒和白糖一并捎上，定于三天后出发！
钟白掐指一算，明天这批芒果就能运抵广府，那么加上三天的等待时间和两天的跨国空运时间，最后得出的结论是……
从今天开始算的第六天，这批芒果就能出现在顿涅茨克市的乌迪尔采矿设备制造厂里！
如果一切顺利，这批芒果抵达的时刻，甚至能够赶在乌迪尔厂约定的七天后交付第一批订单产品的时间之前！




大国制造 第三百六十九章 251哨所的野生芒果
1982年春，华越边境已经没有了前几年的各种摩擦，显得静悄悄。
但边防战士们可没有半点松懈之意，他们还是严格按照部队的要求，做好各种巡逻、换班。
哨所里安装那台民用程控电话响了起来。
三十五师251号哨所的班长秦武，天还没亮就接到了师部的紧急命令。
“需要紧急组织人员马上集合？是！除了巡逻的战士们之外，我立刻组织全体人员马上投入此专项攻坚，保证完成任务！”
放下电话，秦武抓起胸前的集合哨，“嘀~”的一声，刺耳的集合哨音立刻将还沉睡在梦乡里的哨所战士们全部唤醒。
紧急集合！
不到三分钟时间，训练有素的小伙子们就个个装备整齐的在哨所大院里列队，听候指令！
与此同时，一辆从师部开来哨所的军用吉普车正好出现在哨所门口！
车门打开，走出来的正是满脸凝重神色的中校——关林建！
“立正！”
“向右看齐！”
“向前看！”
“报数！”
“一、二、三……”
“报告，哨所应到27人，除边境线巡逻4人之外，实到23人，报告完毕，请指示！”
秦武转身对着关林建中校敬了一个标准的军礼，随即转身站回到队列前端，炯炯有神的双眼紧盯着一身迷彩服的关林建。
关林建也抬起有力的右手，先给大家回了一个礼，这才大声喊道：“稍息！”
“同志们，师部今天派我过来，就是和大家一起投入到本次的紧急任务中！”
就在边防战士们紧紧手握钢枪，以为边境的越军有什么军事行动需要大家立刻采取措施的时候……
关林建嘴角却突然微微上扬，露出一丝微笑道：“今天的任务不需要全副武装，大家带上生产工具，我们要在一天时间内，在边境的丛林里采摘2000公斤野生芒果！”
虽然战士们都有些惊愕，但军人的天性让他们依旧坚定的喊出了那个字。
“是！”
两吨新鲜芒果，以三十五师的能力，不难在巴雅市的水果市场上收购到。
但是，当昨天关林建把钟白越洋电话的内容如实报告给了从春城出差返回的卫海帆副师长后，他沉思片刻后，便下达了这个紧急命令。
“我们要让天河省的同志们感受到什么叫做军民鱼水一家亲！”
“野生芒果比种植的更甜、口感更好，人家能在几千公里外打这个电话，咱们能送那些随随便便就能买到的货色吗？”
“依我看，不但要送去我们巴雅市最甜、最好的芒果，而且一定要251号哨所全体官兵们亲自采摘的，这才能体现大家的情谊！这件事，小关你亲自去抓！明天太阳落山前要是这2000公斤芒果不能运抵咱们巴雅市的军用机场，我要摘掉你的军衔！”
那时候的关林建立刻挺起了胸膛，站的笔直敬了一个军礼：“是！”
中校亲自督阵，加之关林建还在行军的过程中给大家透露，就是上次那位帮哨所置办民用程控电话的年轻副厂长远在千里之外打来的求助电话之后，战士们纷纷表现出了惊人的能量！
在边境线上巡逻，物资不足的时候顺手采摘一些野果作为补充能量的方式，对这些战士们早已不陌生，而这一次肩负着特别的任务，每一名战士都充分发挥他们的经验，个个都主动要求采摘那些在最危险地方生长的野生芒果！
有蛇？用军用铲拍死就行了！
芒果树长在峭壁上？腰间拴上绳子爬上去就完事儿了！
最甜的芒果都不是那么容易采到的，但是战士们脑中只有一个信念，那就是即使这次负了伤也一定要圆满的完成任务！
下午两点，派来运载货物的东风卡车货箱已经装满了青绿色的野生芒果，这种小圆芒绝对是巴雅市最甜的芒果品种，没有之一！
两个半小时后，已经在军用机场打包装箱完毕的这批野生小圆芒已经被塞进了飞往广府市的军用运输机中，随着飞机一飞冲天，在地面的关林建敬着标准的军礼，目视着这架飞机直冲云霄……
它承载的不仅仅是甜美，更多的是251号哨所、乃至三十五师对天河省工业口同志们的感激！
……
和乌迪尔厂达成协议后的这五天时间里，第一批dwx35-180/100x型液压支柱订单已经在车间紧锣密鼓的生产过程中了！
钟白这段时间没有闲着，吃住都在乌迪尔厂里，他带着布朗、瑞奇两名工程师，还有公司准备大力培养的姜信鹏三人，天天头戴安全帽进入车间参与到整个生产过程中。
虽然这套液压支柱设计图已经毫无保留的交给了厂方，而且其中每个注意点钟白都在生产流程指南上标注了，但，毕竟这些产品在本时空还是首次生产，不但工人们没有经验，要说自己也没有完全的经验，下车间现场监工绝对是一个正确的选择。
这不，在几天的时间里，钟白就曾经眼尖的发现了好几处由于车间机床数据和理论数据不符的隐患，适时调整了生产流程和工艺，最终在周五，也就是今天下午，让第一批液压支柱生产进入到了最后的质检环节。