大国制造

钟白进一步解释道：“我刚才所说的无条件同意，指的是国产化这个进程我本人是无条件同意的，但并不代表一定是那几家部属的机械大厂才能获得生产dwx单体液压支柱系列产品的资格。”
吕旭东一听这话心里“咯噔”一下。
咋地，这么有技术含量的矿山设备，不是力量强大的部属机械厂才能搞的么？难道华国国内还有其他厂家能搞？
但钟白接下来的解释条理清楚、逻辑分明，改变了吕旭东的认知。
“吕厅长，我这儿需要说明一下。”
“生产dwx单体液压支柱的流程，并非想象中的那么简单，不是有了设计图纸、找个大机械厂就能立刻上马的。”
“之所以当初我远赴苏国乌克兰，最后才找到乌迪尔厂作为委托生产企业，是因为这款产品除了原料讲究之外，各项数值都必须精确，公差不能太大。”
“苏国乌克兰的矿山设备生产行业的发达程度不用我多说，在全世界都是顶尖的，我们国内的部属机械大厂在短时间内……这么说吧，在两三年之内不容易立刻追上乌克兰的水平，而当前部里想要大规模推开给煤矿矿山使用，市场需求的急迫性是存在的，也就是说，我们必须要在短时间内建立起一家能够稳定生产dwx单体液压支柱系列产品的生产线出来。”
“而对于运行效率缓慢，研发创新过程冗长的部属大机械厂，这个难度相当大。而如果新建立一家专门生产它的民营企业就不同了，船小好调头，就单独做这一系列产品，可以在短时间内就把生产线建立起来，先行满足国内市场的需求。”
“当然，为了短时间内成功建立生产线，那么相关的人员和设备，就必须要从外面引进现成的，否则自己闷头慢慢搞，那就和部属机械大厂没什么区别了。”
吕旭东听到这儿才算摸到了一些门道：“你是说，单独成立一家专做dwx单体液压支柱的民营企业？”
“是的，而且不瞒您说，这一块已经在有序推进了。”钟白这才露出爽朗的微笑。
吕旭东何等聪慧之人，刚才钟白把话说得这么明，再加上之前自己在和源市的种种见闻，以及那天总结会议上余东峰的表现，他哪儿还会不明白？
只见副厅长同志一拍大腿，恍然大悟道：“你是说……白峰贸易公司的余东峰想做这个？”
“正是。”钟白点头道：“生产线，他们公司准备从乌克兰直接进口，而这个新企业相关的技术人员，则需要在包括乌克兰之内的全球各个国家去挖角。这些，部属的机械大厂应该是很难做到的吧？”
“那倒是……”吕旭东破天荒的第一次没有质疑钟白的想法，而是顺着对方思路去思考这个问题。
的确，对于在国内规模化生产一项全球领先的新设备的需求来讲，自己培养人才、慢慢建立原装生产线，最后达到成型量产的目标，那必然是一个缓慢的过程。
如果不是这一次在和源市地下铝土矿山现场比试的成功，恐怕dwx单体液压支柱也不会引起那么多领导、企业的注意。
而现在不要说部里了，各省下面的地下煤矿矿山早就已经按捺不住，通过各种渠道纷纷给天河省工业厅打招呼，要求尽可能快的购买成批量的dwx单体液压支柱产品，这个事儿，不但是钟白所在的矿山冶金科接了n个电话，他吕旭东，乃至一把手刘正富厅长，最近都不胜其烦啊！
所以不求立马满足所有企业的要求，但如果能够先生产一批现货出来，分期分批的出售给国内的地下煤矿矿山企业，这才是合理解决问题之道。
至于长远的目标来看，吕旭东和钟白的意见当然是一致的，那就是这种任务必然是国内机械大厂的领域，现在先用民营企业建立生产线，不过是用时间换取空间的一种应急做法罢了。
但有句说句，应急归应急，总比没货，全部一家家排队等着进口好嘛！
“嗯，既然你有这个想法，而且也有足够的理由，鉴于你本人也是dwx单体液压支柱技术的发明者，那么……”吕旭东端起茶杯喝了一口，接着说道：“小钟，你写一个这方面的市场可行性报告，里面要提及直接建立生产线的客观环境和难度，报告写好后交给我，我给刘厅长过目之后，再上报部里吧。”
“好的吕厅长，那我现在就回办公室弄去。”
钟白也不客气，起身便离开了副厅长办公室。





大国制造 第四百六十六章 什么才是大头利润
这种可行性报告，上辈子钟白不说写了有五百份，好歹也有三百份了。
一个下午时间，一份长达十多页的报告就洋洋洒洒的被他写了出来，找到文印室打印好，然后交给吕旭东审核。
当然，你要是觉得钟白上午在吕旭东办公室说的那些话略微有些夸大其词，倒也不为过。
不过从本质上来讲，1982年的华国，那些部属机械厂虽然规模不小，产量不少，但真要从做dwx单体液压支柱这个新领域产品的经验和能力上来讲，还真比不过苏国乌克兰的乌迪尔厂这种中等规模的矿山设备制造厂！
你可以认为钟白上午的说法有些私心，是在给余东峰建立属于白峰贸易公司自己的机械厂打伏笔，但这样做，的确能够先在短时间内生产出一定数量的dwx单体液压支柱出来，以满足国内庞大的地下矿山需求。
不要忘了，在满足那些煤矿矿山的需求之前，首先还得先把和源市地下铝土矿山的事儿给解决了。
毕竟要不是因为它们的减产亏损，哪儿会从天而降这dwx单体液压支柱呢？
钟白深知，以白峰贸易公司目前的体量，想和未来生产dwx单体液压支柱的部属机械大厂比产能，那几乎是不可能赢的。
但换个角度来想，到了国内其他机械大厂都能量产的时候，这玩意儿的利润肯定不如一开始那么高了。
所以，面对不确定的未来，钟白宁愿选择先让余东峰在这一块赚取足够而又合理的利润，至于到了后面这块市场的情况，其实谁也说不准。
万一那些部属机械大厂到时候觉得投入产出不成正比，研发费用、人员费用太高，又撂挑子不做这行，那也是完全有可能的嘛！
钟白这套做法妙就妙在，原本国内是没有这方面需求的，硬生生的被他搞出了这么大的一个产品更新换代的需求来，凭空制造了极大的消费市场，用一句“无中生有”来形容倒也不为过。
不过，为自己的企业赚取利润，这不是目的，只是手段。
因为单体液压支护顶板法在国内的大规模推开，其重要的客观结果就是——让整个华国的地下矿山开采行业产量获得全面提升，整个行业获得长足发展！
这也就意味着，原本在全球范围内只是个弟弟的华国地下矿山开采业，经过这次变革之后，就会一飞冲天！
不敢说立刻和苏国、md这种世界两极的超强国家比肩，但至少从以前排名6、70名跃居前10，迈入头部行列，那肯定是妥妥的！
这个结果也符合钟白一贯做事的原则——那就是不做则已，要做，就认认真真的从行业变革的角度来做，一做就把整个行业、乃至整个国家的竞争力全面提升！这才是走向工业强国的必经步骤。
当然，这过程中让余东峰多挣一点钱，那也是应该的，毕竟两个月的乌克兰之行，大家付出的艰辛与努力，也是需要回报的嘛！
下班后，钟白刚刚走出工业厅大门，便看到了在附近等待多时的余东峰。
这小子脸上充满笑容，不用说就知道下午的事情必然是很顺利的。
“咋样，那西德销售经理是不是乖乖的把电话给打过来了？”钟白迎上去，两人前后点燃一支红塔山，一边走一边聊道。
余东峰点点头：“那可不！许秀秀下午刚上班就接到对方打过来的电话了。那贝肯经理甚至还怕我反悔，主动提出还保一年的机油更换，全免费的！”
“哟，这还行啊，你小子算下来又起码省了一千块呢！”钟白一听也乐了。
这年头可不比2020年，4s店多如牛毛，别说送一年免费机油这种基本操作了，就是尺度更大的优惠也比比皆是。
但在1982年，这种优惠简直可以用“开先河”几个字来形容！
现在的欧洲原产quantum小轿车是完完全全的卖方市场，不是你想买就买，更不是买了还必须附赠其他商品或服务的！
话说要不是那张价值40万人民币的外汇本票本来就是西德马克的话，恐怕贝肯经理也不会下这么大的决心一定要把这笔单子做成。
他既然被派到华国、派到天都来当这个销售经理，自然知道在这时候的华国一个民营企业想要弄这么多的外汇额度专门来买一辆新款quantum小轿车是一件多么困难而又复杂的事情！
想想余东峰在桌上掏出本票一脸镇定、脸部红心不跳的表现，贝肯经理就认定这位年轻的企业家以后一定会是他的常客，会给他的销售工作带来巨大支持！
事实也证明，在接下来的几年时间里，余东峰的确也不止在他这儿买了一辆quantum，当然，这都是余东峰的“白峰集团”做大做强之后的事情了……
余东峰找了一家不错的火锅馆子，两人落座之后，钟白才说起今天和吕旭东谈到部里最新动向的事儿。
“……呵，咋又是摘桃子？咱们辛辛苦苦在乌克兰折腾了两个多月，现在这些什么大国企轻飘飘的一句话，就又要你乖乖的免费交出dwx单体液压支柱的设计图，让他们建立生产线生产？”余东峰听到这儿就愤愤不平的吐槽道：“什么玩意儿嘛！”
“东峰，可不能这么说，好歹咱俩也都是从厂子里出来的。”钟白见余东峰生意做大之后，开始对国内目前民营企业才刚刚起步的外部发展环境已经颇有微词，赶紧劝道：“咱们华国毕竟是以公有制为基础，多种经济成分并行的sh家，矿山开采行业又是国家重要的基础工业之一，无论从上到下，都会下意识的默认这个行业的设备、尤其是高技术含量的核心新设备是由大国企厂子生产的，这不是很正常嘛！”
“正常倒是正常，可这么大的新市场，大头利润都被他们抢了，我心里还是觉得不甘……”说到这儿，余东峰只能“狠狠”的挑起一块牛肉片塞进口中，仿佛这肉片是从别人手里抢来的一样。
“大头利润？呵呵，这要看你怎么算了。”钟白对这个结论并不认同，微笑道：“虽然dwx单体液压支柱技术能够以投入低、见效快的特点让地下矿山很快增产，但它也是有天花板的，毕竟是结合着传统壁式崩落法而生的一种产品，所以这就注定了它在踏入量产之后的单品利润率会急剧下降。根据我的测算，这种系列产品在第一年上市期间的利润是最高的，而这也正是我给你争取到的时间。”




大国制造 第四百六十七章 决定因素是人才
“第一年上市期间利润率是最高的？”余东峰停下了筷子：“有多高？”
钟白见余东峰起了兴趣，马上开始掰着指头同他算起了账。
“呐，你看，现在一根dwx35-180／100x型液压支柱，咱们完全通过乌克兰那边生产、再进口，刨除掉一切中间费用之后，纯利润大概是40元一根。”钟白顿了顿，压低声音道：“但如果假设，我们立马就在国内拥有一条现成的生产线，而对外售价不变的情况下，纯利润是多少一根呢？”
“多少一根？”余东峰立马紧张兮兮的问道。
钟白微笑着比出一根食指，道：“100元一根！你看，这中间的纯利润就差了2.5倍！但这个利润，我只敢保证在最初的一年里有，而且我们也不可能做到假设的那种立马把生产线建立起来直接开工的局面，建厂还需要时间，起码得浪费咱们三个月时间，等到第一根国产dwx单体液压支柱出厂，恐怕也是三伏天的事儿了。”
现在已经是五月份，三个月之后，那不就正是最热的三伏天那会儿么？
钟白透露的这个信息，对于余东峰来说无疑是一针大大的强心剂！
在商海摸爬滚打已经大半年的他，又怎么会不明白对于同一件商品，它的纯利润突然暴增2.5倍是个多么恐怖的概念？
“那特么的咱还等啥？我明天就给那贝肯经理打电话，10天内，让他的西德小轿车到位，咱们开着车子去选地方，把厂子先开了！”余东峰瞬间就像是打了鸡血一样来劲：“我今天让财务给算了算，公司账上流动资金有187万，扣掉买车这40万，还有147万，马上全部投入到新机械厂建立中去！”
“只有147万么？”听到这个数字，钟白明显感觉不够。
“是啊，现在和源市地下铝土矿山那边还一分钱都没打过来呢！”提起这个，余东峰就有些郁闷：“那天开会的时候不是那么多领导在场表态同意了么？好歹咱们当时也把比试用的那批支柱给他们无偿运过去了，连那批货的货款都没结呢，更别提整个600万订单的事儿了！说到这个，钟白你恐怕得想想办法才行啊……”
钟白再一细问之下，发现问题并不简单。
原来，之前余东峰提到账上187万的流动资金，那其实都是白峰贸易公司在乌克兰顿巴斯煤田大大小小十多家地下矿山那里挣的，和华国国内半毛钱关系没有！
“这特么的，矿山那边就是账上再没钱，好歹也要先打个50万给白峰贸易公司才行啊！”钟白说着都有些情绪带出来了：“现在一分钱不给，全让咱们的小公司垫着，这谁顶得住啊？”
“可不是！”余东峰也皱眉道：“今天下午我还给他们的代理场长符可为打过一个电话催了一下这事儿，他却在电话上含混不清的告诉我，说什么当初签订的是意向性协议，具体运作这块还需要和源市zf这边点头才行，说是什么他们矿山现在账上确实没钱，部里和厅里的拨款说是要等半个月才到，所以他们近期的开销全都指望着市zf这边联系当地银行给矿山弄贷款呢！”
擦，听到这儿钟白一下豁然开朗了！
原来是这么回事儿！
怪不得符可为今天突然神秘兮兮的给自己来了那么个电话，里面又提到倪杰副市长希望让生产dwx单体液压支柱的厂家落户和源市的事儿！
敢情这并不是给自己通风报信，而是相当于在和自己这边谈条件啊！
虽然前后只有10来天的时间差，但很明显，和源市方面是嗅到了白峰贸易公司想要急着建厂、并且现在流动资金并不足够的味道，以在和源市建厂为条件，让余东峰赶紧把这事儿定下来，然后才让银行放款给矿山，矿山才能支付给余东峰这边足够的启动资金！
这种操作手法你怎么来评论呢？不能说倪杰、或者说和源市zf心眼小，他们的出发点也是为了给本地再增加一家规模不错的实体企业，带动就业和本地经济发展。
最重要的是，倪杰副市长在整个比试过程中是全程参与的，以他的敏感性肯定意识到了这座机械厂建立在和源市会产生多么重大的影响！
不仅仅是解决点工人就业岗位的问题，这座新兴的机械厂肯定有足够多的订单——那就意味着企业有足够多的利润，能够给当地缴纳足够多的税金，让本地财政收入进一步提高！
这么做本无可厚非，反正以倪杰的角度来看，建厂建在哪儿不是建？还不如就放在和源市呢！
看来，符可为那边自己还真不能随随便便给个答复，得综合考虑考虑才行。
“东峰，今天上午符可为也给我打了个电话，内容是……”钟白马上把早上电话中的内容一五一十的告诉了余东峰。
余东峰听后当然没有钟白那么淡定，怒气已经写满了他整个脸庞！
“这些厂领导真不是东西！”余东峰差点就直接爆粗口了：“我们忙死忙活，都把整个公司的家当搭上了，他们还在背后打这种小算盘？真特么就前方吃紧、后方紧吃是吗？真就不怕我们不搞机械厂，全进口撂下不管了？钟白，我现在只要你一句话，这事儿还搞不搞？要是不搞，我立马停手！妈的，给国家做个好事儿就这么让人憋屈吗？”
“你不要激动。”钟白没想到余东峰火气这么大，赶紧顺手递上一瓶玻璃瓶豆奶：“喝两口豆奶消消火。符可为这事儿，未必是他这么想的，我想最主要还是和源市方面动了心，想咱们把厂址就定在和源市，他们的出发点是好的，最多只能算是手段现实了一点，这样无可厚非，不过……”
“不过什么？”听钟白疑似先抑后扬的语气，余东峰灌了一口豆奶，追问道。
“建厂这件事，选址并不是决定性因素。”钟白淡淡的回答道。
“啥？你上次不是告诉我，选址定下来之后，机械厂的建设就可以全面启动么？现在咋又不是决定性因素了？”余东峰显然一头雾水。
钟白却并没有马上回答他的疑问，而是拿起了盘子里一块金黄酥脆的现炸酥肉，塞进口中咯嘣咯嘣的咀嚼了起来。
尽管钟白的确有种被别人摆布的不爽感，但是关于建厂这件事儿，还有一点之前从未告诉他人的是……
选址的确是一个重要因素，但不是决定因素！
建厂的钱，除了600万的预收货款之外也不是没有其他办法，既然连年亏损的矿山都能贷到款，那一家拥有新技术、新产品的机械厂凭啥就不能从银行贷款了？
现在余东峰差的，不是地皮和选址地对新机械厂的优惠政策，差的是生产线和生产人才啊！
这些东西都不是从天上掉下来的——生产线需要从乌克兰先引进，这涉及到外事方面的运作，还有具体乌克兰那边有意向出售生产线的厂家，这儿姑且就把乌迪尔厂算一个吧，因为厂长伊凡之前就曾经在接触中透露过他们有意更换生产线的迹象，可以过去和他谈嘛。
但关键在于后面的生产人才！
布朗和瑞奇目前已经和白峰贸易有限公司签了“卖身契”，已经算是自己人了，但仅凭他俩还不够！
挖乌克兰那边的工程师？
这个话钟白可不敢说一定成功，毕竟你买人家准备更新的设备生产线，那基本是钱和外事政策的问题，只要没有什么卡关的现象出现，这迟早都是可以进入华国国内的。
但挖别人的人，这可就不容易了！
要知道现在是1982年，不是2020年，苏国乌克兰的条件远比华国优越，还没有出现上一世那种“乌克兰航母设计师下岗待业”的惨淡局面，至少在他们国内，这类人才是不愁饭碗的，你想挖人家到一家华国新成立的机械厂上班？
这可能性极低好吧！
钟白差点就把那句经典的“21世纪什么最重要？人才！”脱口而出之时，才意识到现在只不过是1982年，还是20世纪呢！
“矿山开采方面的人才，才是我们目前最急需的资源！”钟白指着火锅中央最沸腾之处，点出了当前的重点：“咱们得找人！”




大国制造 第四百六十八章 把那个二愣子挖过来
“找人？找谁？”显然余东峰从来没有往这方面想过：“现在不是有法国的布朗和瑞奇两位工程师加盟了么？难道他们还不够？”
“他们俩更多侧重于产品检验、实际应用推广这块，搞模具批量化生产并非这二人的强项，咱们还得物色其他人选……”钟白轻轻的摇了摇头，道。
“这……那你说说谁合适，我想办法去挖过来！”余东峰倒也不是刚刚下海做生意的余东峰了，挖人这种事情他现在也算是手到擒来，马上一副跃跃欲试的模样喊道。
“咱们恐怕现在要在机械厂组织一支‘八国联军’了……”
当钟白把自己意向人员名单提出来之后，余东峰才发现，这并不是他一个小厂青年经理一个人就能搞定的事情……
在矿山设备生产这块目前全球的高端人才，无非就集中在为数不多的几个国家之内——md、欧洲的希腊、法国、匈牙利。
严格意义上来说，矿山开采苏国乌克兰是强项，但矿山设备生产这块，乌克兰的排名就要稍微往后稍稍，只能勉强算是二流了。
当然，最强大的必然是md，而且这边钟白已经有了一个意向中的人选。
不过，在余东峰听到这个名字之后，首当其冲的表达了自己的抗议！
只见他眼珠子瞪得老圆，就和刚刚煮进火锅里的鹌鹑蛋一样：“什么？你说那个处处和你作对的md人布拉德利？！我说钟白，难道你小学没有学过《农夫和蛇》的故事吗？咱们为什么要把那个二愣子挖过来？还要我以后给他发高额工资？！”
“不，布拉德利并不是一个二愣子。”钟白示意余东峰火气不要那么大：“相反，这人是一个非常有能力、而且专业素养很高的md矿山设备类人士，真要说二愣子，他们那个威尔逊副总监才是。这人，得想办法弄过来才行。”
“你真这么觉得？”
“我真这么觉得。”
“好吧，那听你的。”尽管余东峰心里万分不解，但用人这块钟白的话里那股不容置疑的劲儿他还是听得出来的，便郁闷的点了点头。
“这个人我接触的次数比你多，在京城工业部开会的时候我就注意到了，他对矿山各种设备知识掌握度极高，而且还有丰富的下井实践经验……你别看这一次md人失败了，但锅并不是这个布拉德利的，反而如果当时井下听他的，还有可能力挽狂澜。”钟白耐心的给余东峰上课：“另外，我们现在一手以抢代ban，不但能提升咱自己厂子的实力，还能进一步怀特矿山设备制造厂啊。”