大国制造

“是么？已经确定的订单有多少？”钟白这段时间并没有关注dwx产品对外销售的情况，便顺口问道。
“年内还有两个多月，目前已经确定的订单在400万人民币左右。”
“400万有点少啊，纯利润估计有多少？”这个数字让钟白感觉有点不大好。
“150万左右吧。”提到这个余东峰也有些意兴阑珊，道：“你也知道年底用钱的地方多，尤其是我们聘用几名外国工程师，还有挖角来的这些工厂中层干部，许诺给他们应有的待遇和年终奖不能少……我这两天还正在琢磨怎么利用剩下的两个月多弄点利润出来呢。”
这种话题在电话里一时半会儿也是说不出个结果的，钟白只能宽慰了余东峰两句，便挂掉电话匆匆前往了省图书馆。
平心而论，2个多月时间能落实400万国外新订单，其实已经不弱了。
但架不住白峰集团定下的高速发展目标啊！
大理石开采加工厂那边年底倒是又会迎来一波新的销售上涨潮，这个时间段在国内算是淡季，可在外国就不一样了，因为西方喜闻乐见的圣诞节要来了。
而钟白一开始担心的大理石开采加工厂被剥离出来单独成立国企的事儿，现在看来也慢慢偃旗息鼓了，他不知道中间发生了什么，但对于这个结果倒是乐观其成的。
毕竟单独成立国企的事情一旦成真，那么白峰集团和它打交道的手续就要麻烦许多，结算资金这块也需要更多垫付货款，这对于现金流是一个很大的约束，而现金流又是一个正在高速发展的集团企业最重要的影响因素。
到了省图书馆，依旧是熟练的拿到借阅卡，钟白开始认认真真静下心来，查阅这个年代有关稀土行业的国内相关文献资料。
但刚刚才看了几篇，钟白的眉头就拧起来了！
不对劲！
这和他的记忆并不相符！
比如以下的这篇《1980年国内稀土矿山开采行业现状分析》里就提到“1980年初，我国单一稀土产量约为25吨”。
而根据钟白的记忆，80年初我国单一稀土产量应该是20吨左右！
这差距的5吨可不仅仅是5吨，而是多了20%！
这意味着什么？
钟白马上又翻看起其他的资料来，随着他翻开的资料越多，心情也逐渐沉向谷底。
“不对劲，为什么这个时空里的稀土产量比前世的普遍高了20%？”
钟白喃喃自语着，而且除了产量较高之外，出口数额也有不等的提升。
国内对稀土行业滥挖滥采，本行业以资源换技术的时代提前到来了！
这就意味着稀土行业在未来会被破坏得更彻底，而华国稀土复苏的黄金年代将会到来得更晚！
此消彼长之下，那些西方发达国家可不会心慈手软，他们必然会利用华国加大出口稀土原料的机会大肆购买并囤积！
越是购买得多，那么等华国稀土技术发展起来之后的稀土储量就少，光这一条，就足以让许多高端技术产业的发展落后数年甚至数十年！
想到那种局面，钟白不禁有点后背发凉，但现在只是看了国内的相关数据，却并没有得到外国数据的印证，钟白只能告诉自己先冷静，除非看到国外资本也采取了相应的动作来证实自己的猜想，否则这一切斗不过是假设而已。
天河省图书馆涉外的资料依旧不够多，钟白翻看了一会儿就发现没太多有价值的资料，于是他便拨通了袁建国老师的电话。
“袁老师，我是钟白。”钟白马上切入主题：“研究院这边有没有近两三年内国外进口咱们华国稀土、以及输入成品技术类的数据资料？我这边需要一些用于研究。”
“稀土的吗？”袁建国接到电话虽然感觉有点突兀，但想想钟白的职位是矿山冶金科科长，也就没再追问，而是想了想回答道：“这块我得去找人问问，你不急的话，我看看明天能不能给你回复。”
“行。对了袁老师，下下周我要去京城参加一个稀土培训班……”钟白想起这事儿，顺便给袁建国汇报一声：“是京城大学的徐光先教授授课，为期半个月。”
“徐光先院士么？”袁建国稍微一想就有印象了：“听说他在稀土行业的研究做得很出色，国家也很重视呢！那你可得好好把握这次的培训了！”
“嗯，那我就等您的回复了，我办公室的电话您有吧？”
“有有。”说完，袁建国便挂掉了电话。
对于袁建国知道徐光先这件事儿，钟白并不感到意外。
因为在1980年12月，徐光先就已经当选为华国科学院学部院士了！





大国制造 第五百四十二章 突然取消的50万订单
袁建国目前专攻的方向是矿山开采，而稀土矿山也是其中之一，查阅相关资料对身在京城的他来说，难度自然比远在天都的钟白要小得多。
“小刘，这个月最新的外文期刊和矿山数据已经录入档案室了么？”来到档案室，袁建国对负责档案查阅的值班同志问道。
“啊，是袁教授。您来得正好，上午才录入这个月的数据呢，您需要查阅么？”小刘马上回答道。
袁建国点点头：“对，那我先登个记。”
弄完程序，袁建国走近了工业研究院宽敞而又安静的档案室内。
因为研究院本身的特殊性质，很多资料文献他们甚至能先于工业部一步拿到，这年头是没有电子版那么一说的，全都是纸质资料，外文的都是从国外进口而来，虽然时间上比不了前世互联网时代电子期刊的即时性，但比民间自发搜集的速度肯定是快多了。
很快，袁建国就发现了一本md的《稀土研究》期刊上有钟白需要的内容，接下来又在荷兰的《journal of luminescence》里找到了一些相关内容……
指定领域的人工阅读+纯手工记录摘抄对于袁建国来说不是什么难事，只不过要多花费一些时间而已。
不知不觉中，值班同志小刘的声音在袁建国耳边响起：“袁教授，还有10分钟下班了，您这边如果没有现场查阅完毕的话，麻烦登记一下借阅手续。”
袁建国也没说话，点点头填写完一张表格，带上几本期刊杂志离开了单位，准备晚上回家慢慢看完之后，明天上班时间再给钟白回复。
……
两天后正是周六，本来看着明天就要休息了，但余东峰在接完一通电话之后却有些愁眉不展。
刚刚姜信鹏在电话里告诉他，原本预计销售给法国南部一家地下矿山的订单突然被对方取消，虽然金额不是特别大，大概50万元左右，但对方宁肯支付10%的违约金，也就是5万元人民币的情况下也不愿意继续从华西机械厂购买dwx单体液压支柱成品，这个反常的现象让他很不爽。
“钟白，下午下班之后找个地方喝茶，有点事情聊聊。”对于这种没见过的情况，余东峰也吃不准到底有没有深层次的原因，便给还在上班的钟白打了个电话。
“行，正好我也有点事情找你。”钟白说道：“那就待会儿下班在开发区找个茶楼吧。”
“不用，我开车去市区，就在你们单位附近好了，免得你跑路。”
“成。”
不多会儿，大概六点钟左右，两人已经在建设路这家“悠然茶楼”的小包厢里坐下了。
点了两杯绿茶之后，余东峰表情严肃的从公文包里掏出一份资料，放在钟白面前：“这是华西机械厂今天发过来的外文传真，你先看看。”
钟白的法语水平他是见过的，所以直接看法语传真也没什么难度。
“里昂的圣西梅翁矿山发来的？”
钟白一看抬头就感到有些不对劲，等他细细看完传真里的内容，脸色也为之微微一变！
“他们要取消50万的支柱订单？”钟白指着传真里的一句话：“‘因不可抗力因素，公司决定取消这批订单，以后是否同贵方合作待定’？还有其他附件资料吗？这里面写得太模糊了。”
余东峰抽了一口烟，茫然的摇头道：“没有。”
“就没让厂里打电话过去问问？”钟白追问道。
“让瑞奇打电话过去问了。”余东峰有些沮丧：“但毛都没问出来一根，对方啥都不说，就是含含糊糊的说他们公司暂时不要这批货了。”
对于这种已经打了定金，却突然取消的商业行为，原本并不少见，可钟白这会儿却有了一种被戏耍的感觉，不禁撇嘴冷笑道：“呵，这些法国佬！”
一定有其他原因！
“这件事情不可小视。”钟白又提醒道：“这本来就是欧洲出口的第一批订单，也是年底白峰集团的主要利润来源，处理不好很可能会有连锁反应的。”
“连锁反应？”余东峰脑海中顿时浮现出一种不祥的预感。
钟白没有直接解释，而是面色严肃的对余东峰说道：“对外国人来说，年底正是他们加大产能的时候，这种没有理由的违约不可能是偶然现象，你要做好其他订单也取消的心理准备。”
“卧槽！”余东峰这下坐不住了，“噌”的一下站起身来：“难道那些欧洲人耍我们？早知道就应该收20%定金了，10%是少了啊！”
“耍不至于，但极有可能是受到某种压力。”钟白用手揉了揉太阳穴：“定金不是目的，咱也不是为了赚那点定金不是么？还得想办法搞清楚事情原委才行。你让姜信鹏和法国那边继续联系了么？”
“让他联系了，但对面态度很冷淡，没有透露任何详细原因，只是一味强调有不可抗因素。”余东峰也感觉自己脑门上突突突的跳了起来。
“等当地时间今天下午快下班的时候再联系一下，我这边也找人问问看。”钟白有了主意：“摸不清原因就要等到下周了，这种事情拖不得。”
“好，我马上给姜信鹏打电话。”被钟白这么一说，余东峰发现自己的后背也被冷汗给湿透了。
好在明天不上班，打完电话之后，钟白也就索性和余东峰一块儿在办公室候着，晚上随随便便点了个外卖凑合了一顿。
“麻蛋的，前天我还说日子好起来了，年底可以给大家多发点奖金，现在这事儿一闹怕是不好过。”余东峰有些郁闷的说道：“还好娟子那边工作给劲，他准备签约那个什么阿玛尼公司，我让许秀秀问了一下她留学在意大利的同学，说是近两年异军突起，发展得还挺不错的，这次看看娟子能不能以尽可能少的成本拿下代理权吧。”
“娟子的服装代理业务只是锦上添花。”钟白提醒道：“集团目前的重点还是自己做生产实业。不管是服装代理还是出口大理石，命脉始终没有掌握在自己手里，有时候一个政策不对劲或者国外市场一波动，就要栽跟头。”
是啊，虽然现在华国对外贸易正在如火如荼的发展，但钟白心里很清楚，一个没有真正研发、制造实体产业的商业集团，它从根子上就是不稳的，扛不住大风大浪。
这一次仅仅只是一家法国矿山取消一个订单所带来的压力就可见一斑！




大国制造 第五百四十三章 卡住的国家标准
“实业……说起来容易做起来难啊。”余东峰显然颇有感触的说道：“真正进入这个领域才感觉到压力大，以前你还提要尽快进入稀土行业，但就现在这个状况，连dwx单体液压支柱这块都稳不住，怎么进军稀土业？我也打听了一下，要开一座稀土矿山，起码得投资300万以上，而且还有各种杂七杂八的工作要做，现在一时半会儿估计是做不了了。”
上次成立典礼，余东峰说的那番豪言壮志本来就是和钟白商量过的结果，幸好发言的时候没有直接点明稀土行业，否则现在不是已经在闹笑话了？
说到这儿，钟白也不禁微微叹了一口气，道：“形势变得很快，dwx系列支柱在国内暂时无法开展业务的事儿，谁事先也没想到……对了，咱产品申报国家标准的进度咋样了？”
钟白说的这事儿，指的是原本dwx系列支柱在和源市地下铝土矿山取得成功，本来应该在国内开展订制销售业务了，但因为某些国内部属国企的阻挠，以这块新产品在国内还没有相关的国家标准为由，暂时组绝了82年dwx单体液压支柱开拓国内市场的可能性。
这里不是指的专利问题，大家也都清楚在国内不可能存在专利矛盾——反正都是部里一句话的事儿，说要推广就推广，没有哪个人或者哪个企业能拦得住。
但国家标准的概念就不一样了。
任何一个工业产品，要批量生产销售之前，都需要通过国家标准的验收，也就是大家熟知的gb国家标准。
而gb国家标准又分为强制性国家标准和推荐性国家标准。
其中，凡是对保障人身健康和生命财产安全、国家安全、生态环境安全以及满足经济社会管理基本需要的技术要求，应当制定强制性国家标准。
dwx液压支柱系列产品主要用于矿山支护，和矿工的人身安全以及矿山本身的财产安全紧紧相连，所以必须符合强制性国家标准。
那么问题来了，这玩意儿以前国内根本就没有，更别提和它相关的强制性国家标准了，现在你要做到符合标准，首先得给它制定一个标准啊！
“第一时间就通过三桥区工业局那边报上去了，但这都半个多月了，连个泡都没冒。”余东峰索性用手指了指天花板，道：“不管是渝都市还是西川省，对这事儿都不可能阻挠的，一定是上面的原因啊！”
钟白很清楚，余东峰所指的“上面”，并非gwy，也不是工业部，而是国家技术委员会！
它是gwy下属的部委，专门负责国家标准制定和审核工作，而我们华国的国家标准，自从1958年以来，国家技术委员会标准局起草了我国第一份国家标准《标准的格式与幅面尺寸（草案）》（gb 1-58），标准代号定为“gb”，从此以后，国家标准代号就变成了“gb-xxxx”的格式。
对于dwx系列支柱的详细标准内容，肯定不是国家技术委员会的同志具体负责审核制定，原则上来说，这一块是哪个部委负责的，就由哪个部位抽调的技术人员进行审核制定。
绕回来当然是从工业部抽人，而工业部谁懂这个？至少目前钟白认为不超过十个人。
而不管具体是谁去国家技术委员会制定审核，都需要工业部的同意，但上一次钟白和向盼副部长的会面就已经说得很清楚了，有一些部属大国企不乐见这项技术目前仅仅只有华西机械厂掌握，所以当初为什么会有托工业部名义注资500万的事情，也就是诸如津门石化机械厂这类的大国企，希望他们也能从这块新兴的消费市场里站稳脚跟，赚取利润。
这个想法从那些大国企的角度来讲无可厚非，但因为当时华西机械厂和白峰集团不愿意退让，准备在头两年先在国内赚一笔之后再放开技术，所以就导致了这些大国企在背后的角力。
融资获得你的管理权行不通、让你转让技术你又用中外合资的名义给挡下了，那好嘛，现在就用国家标准的理由卡你，看你还拽不拽？
这也是为什么华西机械厂在成立之后，迅速把内销调整为外销的主要原因，因为对外出口，只需要符合进口国的相关标准即可。
有人可能会问，那之前白峰贸易公司不是卖了价值600万的dwx31系列支柱给和源市地下铝土矿山吗？怎么那时候能卖，现在就不能卖了？
答案很简单，因为那会儿的产品不是国产的！
虽然从头到尾都是钟白设计、白峰贸易公司出全款委托苏国乌克兰乌迪尔厂生产的，但至少从名义上看来，它是一款不折不扣的进口工业设备！
只不过是借用了外国人的生产线，它就能绕过国家标准这一关，成功的被国内企业买走并马上运用！
没错，这讽刺不讽刺？
随着改革开放大潮，有不少别有心思的人利用这个漏洞赚了钱，但钟白并没有这么做。
这样做虽然可以给白峰集团带来源源不断的利润，但归根结底它的生产过程都在国外，而且是在苏国。
由于苏国的形势从80年代中期开始就慢慢不稳定了，不管出于那个方面，钟白都不会继续这样做下去，将其全面国产化才是钟白的主旨。
所以，国家标准就成了一个绕不过去的坎，而被人拿这个来做文章，钟白事先也不是没有考虑过出现这种情况的可能性，但他那时候对此还是抱有期望的，期望国内其他有意向的企业能够不纠结这个，等市场开拓好了之后再大家一块儿挣钱，也可以从实质上推动华国工业发展。
但不幸的是，这种情况还是发生了，所以钟白不得不一方面建议余东峰按照流程往上报，另外一方面则把市场瞄准了海外。
可是，现在海外市场也出现了意外的波动，这他娘的就很不爽了，钟白感觉自己必须要做点什么才行！
“不管申请国家标准的过程顺不顺利，这个法国小矿山叫停订单的事情必须要搞清楚！”钟白打住了余东峰抱怨的话，道：“就算有一些国内企业想拖咱们的后腿，他也不一定拖得住！”
见钟白话中有话，余东峰眼睛一下就亮了起来：“你又有什么办法？”




大国制造 第五百四十四章 战就战！
钟白沉思片刻后，便将自己的思路说了出来：“申请国家标准这块，你要给姜信鹏明确一个信号，那就是通过让他给当地施加压力，来让地方帮企业出头，代替白峰集团和国家技术委员会沟通！”
“让姜信鹏来？”余东峰楞了一下：“我觉得你出面更好啊。”
“不，这个事情我不方便。”钟白摇头道：“不是我不愿意做，而是上次在部里开会我就已经成了焦点，要是再出面，肯定有人会觉得我要通过这个事情谋取利益。”
这不是钟白推卸责任，而是因为在华国工业口体制内，你还得服从大环境。
虽然钟白只是一名小小的科长，但不管怎么说都是正儿八经的工业厅科长，指不定有多少人在你跳出来之后就在背后暗暗打枪呢！
但如果是渝都市或者是西川省那边提出，情况就大不相同了。
对于当地zf来说，这完全是合理的——企业有新技术、经过市场检验的新产品，人家现在要内销，需要国家相关部门尽快制定标准，以便于企业尽快扩大生产规模、稳定就业，为当地创造税收嘛！
但余东峰对姜信鹏在这块沟通的能力还是持保留态度的，于是他想了想之后才回答道：“这个……先等他和法国矿山那边的沟通结果反馈过来再说吧。”
法国和华国有八个小时的时差，钟白和余东峰两人只能聊天打屁，再扯扯钟白对稀土行业发展的一些观点，不知不觉时间就到了晚上十二点。
与此同时，姜信鹏的电话也来了。
“余总，这边我沟通过了。”姜信鹏的声音有点激动：“原因大概找到了！这家矿山回复说，其实他们也很想继续采购咱们的产品，但因为欧共体今年10月份刚刚通过一项技术政策，从10月份开始，引进md的技术设备将会有20%的关税减免，所以很多相关企业目前都处于观望状态，他们在等待改良后的自动钻爆系统报价呢！据说在11月初就有结果了，届时相信这些欧洲矿山自己也会做成本对比，在我们的产品和md的产品之间做出选择。”
余东峰很快把这个消息告诉了钟白。
“居然是md那边的调整影响了欧洲企业……”
钟白眉头一皱，这个变动在上一世绝对不可能出现，完全是因为自己的缘故才导致的！
上一世，md的自动钻爆系统一家独大，华国一直要到91年才会自行研发处dwx单体液压支柱技术，在这之前的9年里，欧洲自然是全面跟着md的脚步走。
虽然引进时间也没有82年底这么早，但引进后也只做一点小敲小补，很快就全面占据了欧洲市场。
按照md人一贯的节奏，他们习惯于把所有竞争对手都打趴下了之后，再慢慢的收获整个市场，而现在因为钟白的dwx系列单体液压支柱技术对它们造成了威胁，所以才不得不通过临时降低关税的手段，企图按照原有的历史进程占据整个欧洲市场！
钟白敢说一句话，那就是目前国内市场因为国家标准尚未确定的缘故导致dwx系列单体液压支柱无法内销，这个事情md人事前绝对想不到。
加上md人在和源市的现场比试失败，他们已经不可能再把推广的重心放在华国国内，所以提前转战欧洲市场，算是歪打正着，相当于又在欧洲开辟了第二战场！
这可不是我要主动追着你们打的……既然你们想在欧洲开战，战就战！
钟白神色凝重的对余东峰说道：“现在国内、国外两个战场咱们都处于被动局面，必须得在其中找一个突破口才行，否则今年年底白峰集团就只有亏损一条路了。”
余东峰也一下就紧张起来：“那到底选国内还是国外？”
“国外。”钟白毫不犹豫的对余东峰说道：“国内我们被标准捆住了手脚，而且到现在为止国内有意向订购的矿山都是雷声大雨点小，连定金都没有，加上年底大家都比较谨慎，与其花心思在国内，不如在国外好好打一场漂亮仗！”
“那具体怎么打？”余东峰紧张的凑了上去。
“山人自有妙计……”此刻的钟白脑中已经打定了主意，反而没有了开始的紧张，微微一笑道。