大国制造

西村未来颇有深意的看了一眼钟白，过了几秒钟才点了点头，道：“嗯，你这个态度还算不错。”
呼，钟白内心不禁松了一口气，显然自己刚才这个做法在对方眼里被解读为“尊重原会社、同时也敢于让用人方单独和原会社准社长单独通话了解情况，很得体”。
电话一接通，钟白便很直接的来了一句rb人万年不变的电话问候语。
“摩西摩西。”
说完之后，钟白还故意停顿了三秒钟！
这三秒钟，当然是给羽田太郎反应的时间！
他和羽田太郎接触了好几次，对方对他的声音已经熟悉得不能再熟悉了，这三秒钟的时间，就是要对方反应过来，自己是钟白！
果然，电话那一头传来了惊喜的声音：“摩西摩西！竟然是钟君！您今天怎么有时间打电话过来了？”
话筒的隔音性能不错，钟白确定就在自己咫尺之隔的西村未来听不到电话那头的羽田太郎说话的同时，开始了他的表演！
“阿诺，羽田准社长您好，我是原社员小泉幸太郎，今天我在华国白云鄂博矿区的日立金属会社办事处应聘……”
也不等电话那头的羽田太郎说话，钟白流利的把自己刚才给西村未来的说辞，几乎原封不动的又在电话上给羽田太郎说了一遍！
那头的羽田太郎自然是一脸懵逼，这声音自己就算是化成灰也知道是钟白啊，怎么突然就自称起小泉幸太郎，还是本会社的社员，还失业要找工作了？
“钟君，到底……是怎么回事啊？”羽田太郎也意识到电话那一头的钟白可能面临什么特殊的处境，要不然绝不会突然打电话过来，又说这些奇奇怪怪的话。
难道这人不是钟白，还真的是什么小泉幸次郎？
不过我们会社也没有这号人啊？
就在羽田太郎满脸黑人问号.jpg的时候，电话那头的钟白又说话了。
“啊，准社长先生，是这样的。我现在没法回rb，之前我们在华国南方搞的化肥给会社带来了很多利益，对吧？”
“啊。对！”听到这个细节，羽田太郎已经可以确定，这小泉幸太郎100%是钟白了！
“呃，虽然很遗憾我被裁员了，但是我现在在rb还有家人要负担，不能马上回国，必须要在过年前找到一份稳定的工作，这才辗转了一周来到这边，找到了日立金属的西村课长，希望他给我一个就职的机会，但他提出需要了解我以前的工作经历，那么，就麻烦您给他详细介绍一下我工作取得的成绩，万分感谢您！”
钟白这番话依然说得很流利，但是却刻意在“就职的机会”、“需要了解我以前的工作经历”、“工作取得的成绩”这几句话上加重了语气！
以他对羽田太郎的了解，对方不可能听不出来，今天这一场戏，就是需要羽田太郎和自己配合，让自己能够成功在这家日立金属应聘的想法！
果然，那一头的羽田太郎楞了一下，问道：“好的，我明白了。另外我问一下，需要介绍你哪段时间的工作经历呢？”
“就是最近这半年的好了，在我们化肥产业方面。”钟白又在“化肥产业”这个词上加重了语气。
“哈依！”羽田太郎的语气已经很肯定了，显然，他已经明白了钟白的意图。
钟白这才将电话听筒递给了一直狡黠微笑的西村未来，自己则拎起公文包，从容的离开了这间小办公室，去门外等待。
里面传来了西村未来的声音，模模糊糊听不清楚什么内容，但钟白此刻一点儿都不紧张，因为刚才已经给羽田太郎暗示得足够清晰，以自己对对方的大恩来看，羽田太郎是不可能做出什么出格乱爆料的谈吐才对。
经过漫长的十分钟等待之后……
随着“吧嗒”一声，办公室门打开，再次露面的西村未来，此刻脸上的笑容从刚才的狡黠，换成了“真诚”许多的模样，甚至连腰杆都没有之前挺得直了，微微一弯，伸出右手：“小泉君，请进！”
钟白刚一坐下，西村未来脸上的笑容就盛开得更灿烂了：“原来小泉君在会社的销售业绩十分惊人，只不过因为家乡是大阪的，所以才被同事们排挤不得不离开会社？呵，在我看来，我们大阪人是最直接、也最有能力的一群人，比那帮伪善而又圆滑的东京人强多了！”
纳尼？等等！
这画风为毛又变了啊？
自己一拍脑门儿编了个段子也就罢了，怎么那羽田太郎准社长现在戏精上身，又给自己编排了一个大阪人社员在会社不得志，所以被东京人排挤的段子出来了？
不过，钟白突然意识到，这位西村未来课长说到后面，突然把标准rb语的口音（东京腔）换成了大阪口音（关西腔）！
这是个大阪人！
说到这里，就不得不提一下rb人的地域歧视和地域黑了。
rb标准的两大口音分为东京腔和关西腔，分别对应东京和大阪这两个rb最大的都市群。
他们之间常年互相鄙视，比如东京人说大阪人说话粗鲁，不懂得掩饰，老是一副以自我为中心的样子；而大阪人则喜欢批判东京人为伪君子，绵里藏针，表面一套背面一套的。
这种地域黑其实在华国也很常见，国家稍微大一点都会出现这种现象。
而这种现象的背后，其实就很容易出现“老乡”、“小团体”抱团的现象。
显然，刚才羽田太郎不知道怎么问出了西村未来大阪人的身份，于是就灵机一动，为了进一步拉进钟白和对方的距离，把钟白也说成了大阪人，并且给出了一个合理的“业务很优秀，但因为是大阪人所以受到东京人的排挤所以才不得不离开会社”的说法！
这羽田太郎可以啊，知道自己语言能力很厉害，把这种手段都给用上了？
回头我一定抽空给楚军厂长说一说，找个时间给你多发一份专利奖金去，钟白不禁在心中笑道。
当然，表面上他马上就拿出一副“他乡遇故知”的模样，装作万份惊喜的样子，也用关西腔和西村未来大声说了一句：“原来您也是大阪人啊？那真是太好了！”





大国制造 第六百二十八章 触目惊心
在经过羽田太郎的亲口“证实”以及同为大阪人的认同感之后，西村未来很快以“rb日立金属株式会社驻白云鄂博矿区办事处”的名义，同“小泉幸太郎”签订了一份三个月短期“派遣员工”合同！
“月薪5万円，另外还会根据你的绩效表现，能够签订多少份有效合同单独计算奖金。”西村未来笑眯眯的拍了拍钟白的肩膀，道：“这是看在同为大阪人的份上，我特意为你争取到的，别忘了，派遣员工本来是不可能有奖金的。”
“阿里嘎多一喜马斯！（万分感谢！）”钟白当然没有看上这些报酬，但还是戏份十足的给西村未来一个90度的标准鞠躬。
这下，就算是成功以“敌后武工队”的身份，打入敌人内部了。
钟白被分配在了外面大办公室里的一个小隔间里，原本这里是用来对方办公杂物的，但随着“小泉幸太郎”的火线入职，这里也被高效的rb员工很快整理出了一块空间，搭上两块隔板，配一张小实木办公桌，就成了钟白的办公场所。
日立金属是很有钱的，从5万円的月薪就能看出来，虽然只有正式社员不到一半的薪水，但即便放在2020年，从当时的汇率计算，这也相当于3300多元人民币！
3300人民币一个月，80年代初的rb临时工就有这么高的待遇？
没错，它就是这么牛批！
而且这还是rb经济泡沫破裂之前的发力期，还没有到最高峰。
要知道，一直要到1985年rb和md签订了著名的广场协议之后，rb产品才开始大量涌入md，成为了世界第一债权国，而那时候的rb全国gdp，几乎相当于世界第一的md全国gdp的将近70%！
那时候的东京，一个普通大学毕业生，不想工作又想要钱，怎么办？
早上起床，穿上西装，打好领带，去各个会社转上一圈，交通费get！
想要上班就在一堆offer里的中小会社，点到谁就是谁，ok，上班。
一个普通的中产家庭，如果觉得东京太吵闹，想去僻静的地方怎么办？休息日直接海外旅游走起，不用计划，不用规划，反正日元购买力去了国外就是爆炸。
要不是有这样的背景，钟白就是舌灿莲花，也不可能在短短一个小时内，就能成功应聘为rb日立金属株式会社驻白云鄂博矿区办事处的派遣员工。
当然，这一切都是建立在rb对外经济疯狂扩张，通过资本掠夺发展中国家资源，转手制成高科技产品外销锁攫取的高额利润基础上的。
稀土精矿也是重要的一环，否则，你以为他们rb人吃饱了撑的花这么多钱，雇佣这么多人跑到这在rb人眼中看来“鸟不拉屎”的白云鄂博矿区蹲点搞业务？
钟白花了十分钟摸清楚了日立金属办事处的人员配置。
除了课长西村未来之外，一共还有6名正式员工。
其中4名是和钟白承担同样业务的购销员，1名翻译兼文书人员，另外1名则是财务兼后勤人员。
别看只是一个6人小分队，但自从办事处成立开始以来，他们已经在这小小的办公场所签订了很多份合同，出口了数百万美元价值的稀土精矿！
通过翻看一些现有资料，钟白越看越觉得触目惊心！
这些rb人的做法，比自己来之前想象的还要过分！
从白云鄂博矿区进口的氯化稀土精矿在rb人眼中看来成本十分低廉，以过去的1982年来看，平均出口价格仅为一吨2000美元，算下来一公斤只折合2美元！
而钟白清楚的记得，这一年rb从md进口的氯化稀土精矿，平均每公斤为7.9美元！
这中间相差4倍的价格，导致华国大量稀土资源如同大白菜一样流向国际市场，rb人是捡到了便宜，但还产生了另外一个副作用，那就是全球其他国家的稀土精矿生产企业基本都处于亏损状态，其中还有很多承受不了平日的运行成本，最终破产！
甚至连md著名的卡瓦斯稀土公司和钼天公司这两大稀土精矿生产企业，作为上市公司也不得不陷入股票停牌，等待并购重组的泥潭中。
这些变动，都源于华国稀土精矿猛增的出口量，而集中全华国高达83%以上稀土精矿产量的白云鄂博矿区又是其中最主要的原因！
你可以说在这个年代出口物资为国家赚取外汇是一件天经地义的事情，但，从另外一个方面来分析，若是华国特别是白云鄂博矿区能够控制甚至减小稀土精矿出口量的话，是不是又会从基础资源分配的角度来改变80年代全世界稀土产业的格局呢？
当然可以！
但这也会让地方经济受到严重的发展阻碍，因为稀土产业是白云鄂博矿区的经济发展命脉，而国家也会为此减少大量外汇收入。
不过，这些暂时利益的损失，如果放在三四十年之后的维度来看，那又是一种止损，甚至是赚了！
钟白现在只有一个念头，那就是尽可能的摸清楚这一次几大rb稀土企业准备进口的稀土精矿总数量到底是多少，并且一定要想办法阻止他们成功！
即便不能做到这个量变成0，那也要达到一个目标，即：在尽可能减少出口量的同时，尽量不要出口氧化钕、氯化钕等含有钕元素的稀土精矿！
稀土元素一共有20多种，就算你们rb人有钱有手段进口，但只要含有钕元素的稀土精矿数量不多，就意味着他们能获取的金属钕有限。
没有足够的金属钕，现在还处于实验室研发阶段的住友特殊金属会社，就无法成功发展处粉末冶金法（powder metallurgy process），也就意味着他们无法成功批量工业化制造钕铁硼永磁体，这就能给钟白、徐光先院士组成的团队足够的时间，让他们能够先一步掌握这些工业化制造的方法，从而提前注册专利，让小rb在接下来的三十年时间里无法再通过专利攫取巨额利润！
这个过程，说紧急紧急，说不紧急也不紧急，因为它们是双向的、此起彼伏的，只要自己打压了对方，就相当于给自己争取了时间，至少不会被远远甩在后面！




大国制造 第六百二十九章 演戏就要演全套
日立金属株式会社这一批加急进口稀土精矿任务，总量达到了120吨，其中，含有钕元素的稀土精矿需求量为75吨！
这说明，光日立金属这一家会社，他们进口钕元素稀土精矿的占比就已经来到了恐怖的62.5%！
而钟白很清楚，日立金属目前还不是研制钕铁硼永磁体规模最大的公司，最注重这一块的当然是住友特殊金属株式会社！
在rb三大有色金属公司里，目前的资本总量是三菱最大，接着是住友，最后才是日立。
从规模来看，其他两家这一次的进口量，只会比日立大，不会比它小。
即使没有拿到另外两家的资料，按照差不多规模的比例来套，三家所需的钕元素稀土精矿加起来一共会超过225吨，还有另外四家小会社，那么总量暂时可以估为250吨！
这250吨钕元素稀土精矿一旦出口，流入rb，甚至再进入国际市场的话，会对1983年的全球钕铁硼永磁体研究、生产市场产生巨大的冲击！
就在钟白陷入深思，思考该如何阻止这么大一批钕元素稀土精矿被rb进口的时候，旁边响起了西村未来的声音。
“小泉君，打起精神来！这边有一家哈日朝鲁精矿厂的代表过来了，说有7吨稀土精矿出售，你和他们具体谈谈，记住，我们的底线是收购价不高于每公斤1.8美元，能赚多少，就要看你的本领了！”说完，西村未来重重的拍了一下钟白的肩膀。
“哈依！”钟白不得不站起来和对方鞠躬，目送西村未来走去其他社员的办公桌，自己已经去了会客室。
所谓会客室也是极具rb特色的，一间原本差不多40平方米的办公室，被rb人用消音隔板隔成了四个小房间，每个小房间里有一张办公桌和数张椅子，专门用于不同的社员和厂家代表开展谈判。
他们没有一个统一的价格，都和刚才西村未来告诉钟白的模式一样，只会给你一个底线最高收购价，剩余的部分，就完全看社员自己的发挥。
你越是能把价格压得低，这一单销售一旦成功，你的kpi考核计分就会有加权增加，只要连续做成几单这样有赚头的生意，那么你的薪水就会水涨船高。
在华国的销售人员根本还没有见过这种科学而又有激励性的购销考核模式之前，rb人已经足足运用了好几十年，早就已经达到非常成熟的境界了。
它不但能大大的提高社员的主观能动性，还能从最高限度上节约会社资金，增加会社利润，进一步发挥资本的强大作用。
可以说，这些发展中国家的资源被rb人毫不留情的掠夺，其中也有这些压价压到昏天暗地的社员们的功劳。
你不能说他们是帮凶，但事实上他们就是，即便是在资本主义制度下被资本家剥削的“工具人”，但这些“工具人”的待遇远超任何国家的普通工人，乃至教授、科学家等高级人员，而这些也是建立在整个rb工业科技极度发达的基础上。
若是没有足够消化这些基础资源的能力，即使压价rb会社也不能将它们转换为含有高科技含量的产品再度向海外销售谋求更多的二次利益，所以，这一切都是rb这个精密的高科技国家机器完美运转的每一环。
钟白很清楚，如果这一单自己不能做出“成绩”，那么就无法取得西村未来的真正信任，想要通过他再结实其他两家大会社课长、打听完整情报的计划就会落空。
所以这一次，钟白只能在心里默默的告诉自己：哈日朝鲁精矿厂，对不起了。
来到属于自己那间会客室，这位哈日朝鲁精矿厂的代表——阿古拉已经在这里等了五分钟了。
他在见到钟白之后，立刻起身、摘帽，同时将右掌平放在自己胸口，行了个见面礼。
这个礼节以及对方的名字，让钟白意识到这个中年人是一名蒙古族。
为了不暴露自己的身份，钟白一开口便使用了那种rb人特有腔调的中文：“你的，精矿厂，多少总量？预计售价，多少？”
“我们哈日朝鲁精矿厂收到了你们的收购通知，这段时间有大约7吨的产量，每吨售价22美元。”阿古拉怕对面的钟白听不懂，还特意举起两个手掌，分别竖起两手的食指和中指比划道。
“太贵了。我们，一公斤，1.5美元。”钟白伸出右手食指，又打开左掌，把五个指头全都亮了起来。
“你们也忒黑了！1.5美元，怎么不去抢？”阿古拉显然是那种性格比较直爽的内蒙汉子，一听这话马上怒气就上头了，狠狠的瞪了钟白一眼。
“抢得到的，就不要买。”钟白依旧处于假装rb人状态中，尽管用这样奇怪的语气和音调说话让他自己感觉很别扭，但是演戏就要演全套啊。
“如果你们不加价，我就去旁边的住友卖掉它！”阿古拉见钟白一点提价的意思都没有，佯怒着站起身来，摆出一副要走的状态。
“等等！你们，精矿，是现货，还是在挖？”钟白叫住了他。
这点信息对他来说显然不够，他还需要从阿古拉身上挖出一个普通稀土精矿厂的一些关键生产信息，以及完整的交易流程。
“现在哪儿有那么多现货？你们发布这个临时收购还不是一周前的事情吗？现在距离过年就一个月不到的时间了，工人要求加工资，以前的收购价格肯定不行！”阿古拉见钟白问出这么没有常识的问题，不禁在内心大呼倒霉，怎么今天碰到了这么个二愣子购销员？
“都没有，现货？那你的价格，太高，我们最多，再加1毛。1.6美元，怎么样？”钟白煞有其事的开始讨价还价。
“1.6美元一公斤？做梦吧！告诉你，我今天来是因为厂里急需资金，要不是这样，谁今天一大早就跑过来？最低2美元，再低，我走人了！”阿古拉这次看来是真动怒了：“又不是只有你们一家收，再说了，这两天我看你们压价收不收得到？等再过两天，哼哼，2美元都别想买到！”
说完，这彪悍的内蒙汉子竟然真的就起身，直接离开了小小的会客室！




大国制造 第六百三十章 弯弯绕绕的收购内情
当然，钟白原本就没打算收购这哈日朝鲁精矿厂哪怕是一丁点儿的稀土精矿。
这一次只不过是正儿八经“体验”日立金属的一次完整收购流程而已。
当然，客户跑了，钟白还是随后打开会客室的门，脸上挂着“沮丧”的神色，去办公室给西村未来汇报，顺便和他再攀谈一下，套取更多有用的信息。
“……课长，那个愚蠢的华国人没说两句话就离开了。”钟白简单的将这次交易的过程给对方汇报了一遍，便马上接着一个90度鞠躬：“古美那三（对不起）！我没有完成您交办的第一单。”
“唔，你不用那么紧张，小泉君。”西村未来摆摆手，示意他挺起胸膛来：“这些华国人大大的狡猾，他们总是会为了一点蝇头小利四处打听，不过相信他很快就会回来找我们的。”
钟白闻言眼睛一亮，但口气却依然很镇定的问道：“为什么？”
“因为我们是三大会社里平均出价最高的。”西村未来得意的用手指敲击着桌面，摆出一副运筹帷幄的模样：“住友和三菱只会压价压得更加厉害，因为他们是大会社。”
钟白装作不知的问道：“难道我们日立金属不是大会社么？”
“我们当然是，虽然没有那两家大，但是相比剩下的四家，依然是他们仰望的对象。”西村未来接着解释道：“我们大会社的优点就是信誉好，而且货款要上船离港之后才会结算50%，剩下的50%，要抵达rb港口下船通关，直至运抵会社仓库登记完毕之后才会结算，这个过程起码要耗费一个半月以上。”
“小会社因为在这方面竞争力不如我们，所以他们的收购只能采取上船离港后全部结算100%货款的模式来获得这些华国精矿厂的青睐。”西村未来顿了顿，又道：“这就导致他们的收购资金压力很大，这一次收购价格也不敢提太高，而且这些资金……他们还需要临时在rb国内找银行贷款，这可不是说贷就能贷到的，rb的银行，你懂的……所以这两天的收购，他们四家小会社只不过是跟着我们吆喝，不会轻易马上签合同的。”
原来这七家公司内部之间还有这么多弯弯绕绕的收购内情！
钟白总算感觉自己刚才在同胞面前装了十分钟的rb人没有白做，这些信息已经被他深深的记在脑海里，说不定什么时候就可以发挥重要的作用！
“搜嘎，我明白了。那么，我继续回去工作了。”钟白点点头，拿出一副干劲十足的模样。
“去吧。你也不必太着急，小泉君。”西村未来呵呵一笑道：“呵呵，我们这里每位社员，即使是最熟练的藤原君，平均每签订一单，都需要花费至少一周时间，你今天的表现已经超出我的预料了，而且你还对中文比较熟悉，这样我们可以节约翻译的时间，相信在一周之内你就很快可以熟悉我们会社和你之前那个卖化肥的会社之间的不同之处，成功完成自己的第一单的。”
“哈依！谢谢课长的信任。”钟白更是一副“感激涕零”的节奏。