大国制造

“龟龟……这新款蛤蟆镜是谁发明的？太牛逼啦！卧槽！”田雷在转悠了足足五分钟之后，才返回两人身边，摘下它兴奋的朝钟白问道。
“呃，这个是谁发明的不重要。”钟白马上引入正题：“戴着怎么样？色彩啊、佩戴感啊这些？”
“这不废话么？这色彩我还从来没见过，看上去褐乎乎的，戴着也很舒服啊！”田雷白了一眼钟白，道：“钟白，这副多少钱，我要了！”
“要是卖别人，我当然是一百二十块一分钱不少，但是兄弟你嘛……咱们也算是有缘，我就实话实说了吧。”钟白微微一笑，伸手把余东峰拉到身前，道：“喏，这位是我哥们，就是他跑广府进的货，天都到广府的车票来回都要差不多四十块了，进价八十块一副，我卖给你一百一十块，赚你三十块，我还要倒贴十块才能凑齐我哥们的路费，就当大家交个朋友！”
“槽！”田雷一听这话眉头立刻一皱，大声道：“我田雷是个爱贪便宜的人吗？都是有哥们的人，我那帮哥们你刚才也看到了，我给他们一包烟眉头都不会皱一下，但是绝对不能让哥们吃亏！你也甭给我说啥倒贴了，就一百二十块，这副新款，我田雷要了！”
余东峰听到这话差点没忍住笑出声来！
妈蛋的，果然和钟白之前预计的一模一样啊，看来这天都的小青年脑子也不怎么够用啊，尼玛几句话就给绕进去了！
出发之前余东峰还在担心到底能不能卖到一百块一副，但当他看到钟白只花了一包红塔山、一个牛仔背包、还有一个吹头发的钱，再加上几句话就轻轻松松的把一百块的售价提升到了一百二十块，总算是对钟白的能力彻底放心了！
“那你不是吃亏了么？”钟白假意拒绝道：“这样恐怕不太好……”
“有啥不好的？为了十块钱就让朋友吃亏，那当你哥们也太惨了！”田雷撇撇嘴，拍了一下钟白的肩膀道：“兄弟，你先在这儿等着，我马上去银行取钱，等下就过来！”
还没等钟白回答，这小子已经一溜烟的跑了。
余东峰这才摘下自己脸上的那副普通蛤蟆镜，不得不服的感叹道：“呵，钟白，你在化肥厂上班真是埋没人才了！”





大国制造 第九十八章 回山平集资
“呵呵，还行吧。”钟白故意拿出一副语重心长的口气回答余东峰：“东峰，做生意这块还得多看多学，我们作为出售方得明白购买方的需求，以及这款产品本身的优势在哪里。不过现在天都的蛤蟆镜这块一定是个卖方市场，所以谈论这个意义不大，差别只是赚多少钱而已。”
“卖方市场？这又是什么意思？”面对钟白口里冷不丁蹦出来的陌生名词，余东峰只能发问。
“这个说起来就复杂了，简单的归纳一下就是东西不愁人买。换句话说，就算咱们不用刚才的小技巧，你拿上去就硬卖也一定能卖掉，只是要损失十块到二十块的利润罢了。”钟白深入浅出的解释道。
余东峰挠挠后脑勺，似懂非懂的点头道：“哦，我大概有点明白你的意思了。”
这些最基本的经济概念，在81年的普及度很低，高中学生基本都接触不到，更不要说像余东峰这类技校子弟去当工人的。
但钟白还是告诉自己，必须要随时给余东峰灌输一些理念，这样以来随着潜移默化的作用，余东峰才能逐渐在做生意这件事上形成一套属于自己的做法。
毕竟，钟白在越来越了解余东峰之后，尤其是这一次对方果断的在无法联络自己的情况下，独自做出了购买新款蛤蟆镜的风险决定，说明余东峰在做生意上还是有一定的天赋，也值得培养，以后若是要堪大用，必须要从一开始就认真抓好理论认识。
田雷也的确没说假话，为了展示他的诚意，半个小时后就拿了三百块过来交给余东峰。
“那就辛苦兄弟了。半个月之内务必把三副新款带到天都来啊！到时候还是在这儿见，我天天都要过来转一圈的。”田雷扔下这么一句话，大大咧咧的走了，甚至连个条子都没打。
要是放在2019年，田雷这种行为妥妥的是被骗对象，但1981年还真不是。
本身能在半个小时内拿出三百块现金的年轻人就不多，虽然钟白余东峰并没有打听田雷的来历，田雷也没有这么做，但很明显对方如果没有点倚仗的话，是不可能把这三百块钱说拿就拿给次见面的余东峰的。
不过，钟白本身也没存着骗对方这三百块钱的心思，虽然明明手里就有三副现货，但他没有当场交给田雷，也是有自己安排的。
两人回到招待所后，钟白才将自己的后续安排和盘托出。
钟白吩咐道：“东峰，你带着这些钱先回山平，我反正还要在天都待一段时间，到时候我把三副新款蛤蟆镜拿给天雷就是。”
“啊？我还以为你让我马上带着钱去广府再进货呢，咋又要让我带着钱回山平？”余东峰有些不解的问道。
钟白笑道：“呵呵，让你带着钱回去集资啊。顺便再把另外三副普通蛤蟆镜拿到山平出手卖掉，懂么？”
余东峰脑子有点没转过来，眨巴眨巴双眼，摇头道：“集资？不懂，你给详细说说。”
果然这个年代的人，经济思想还不够先进啊。
于是钟白马上给余东峰解释为什么要这么搞。
笔交易既然成功，而且还是超出预期的成功，如果类比一个公司，那就好比它发行蓝筹股上市之后，超过市场预期，批蓝筹股暴涨，概念破板了。
做生意最高效的手段并不是购进一批、销售一批，而是在成功购进销售批货物的时候，你要回去告诉你的投资人，看，我成了，而且比事先承诺的利润还要高，所以接下来我在批货物进货前，干脆就多吸收一点投资资金，扩大进货规模，这样后面赚钱的速度就会越来越快！
换到蛤蟆镜这个生意上是同样的道理，因为余东峰的本金并不是他自己一个人的，大部分来自于他家的储蓄，即使他妈愿意多投入，但家里的储蓄终归有限。
而跑一趟广府来回的时间又长，蛤蟆镜能火的时间段相对又不是一个特别长的时期，所以钟白不想浪费时间，希望他拿着这些钱和三副普通蛤蟆镜回去给家里证明，他余东峰跑一趟的确挣了钱，还不少！
看到了真金白银之后，才能发动余东峰的亲戚朋友给他融资，这样等下一次进货的时候，资金就不是几百一千元，而是有可能暴涨到几千元！
天都市场这么大，不夸张的说，钟白估计至少进个五万块钱的货绝对能轻轻松松卖掉，更不提已经搭上田雷这条线，那小子能量还大着呢。
这么一讲，余东峰立刻恍然大悟道：“懂了！你这是让我回去借钱啊！”
“啥叫借钱，这叫投资股份，分红！”钟白立刻纠正余东峰的概念：“借钱，对应的是偿还本金加利息，咱们这是做生意，让别人的钱参与到这个赚钱的生意里来，用钱生钱，赚到的利润按照谈好的比例分配，这就是投资股份，分红。”
余东峰瞬间被钟白几个新名词给整得头昏脑涨，连忙摇头道：“不说了不说了，总之我明白你的意思，回去尽量多弄点钱去广府买蛤蟆镜就对了吧？那下一次准备整他个多少？”
钟白想了想，比出一个巴掌：“五千块。”
“我的妈，五千块！”余东峰都有点吓愣了：“你真当我们家是银行啊？我想想，就是一家借五百块，这也得找十家亲戚呢……”
“你放心，人是有羊群效应的，只要你说动了一家，后面的工作就好做多了，当然，你们家自己要出大头。”钟白冷不丁又抛出一个新名词。
“得得，我尽百分之百努力去弄就成！”余东峰也不废话，既然钟白能提出这个具体数字，肯定也是深思熟虑过的，点头答应道。
他现在也算是明白钟白的良苦用心了，反正自己只要按照他的步骤操作，绝对不会吃亏就对了！
于是，余东峰看了看时间，干脆上床眯一会，说是等下醒了就去火车站买今天晚上天都回山平的站票，抓紧时间办正事。
看着躺在床上一分钟就扯起了呼噜的余东峰，钟白忍不住露出了微笑。
肯吃苦、能听话，还这么有执行力的人才，就这么被我发掘到了，爽啊！




大国制造 第九十九章 我陪客，你不去？
等余东峰背着包包离开省工业厅招待所的一个小时后，黄兴志他们才从厂家那边回来。
在招待所里见到钟白后，反而平时显得木讷单建平是最兴奋的：“小钟，成了！厂家那边的e053a这周之内就能运到咱们厂里，你的降低低调水减低氨耗措施最快下周就能上马看到效果！”
“那太好了，真是辛苦几位科长、主任了。”钟白还是挺谦虚的对三人表达了感谢。
莫金龙倒是没什么遮掩，用他那一贯的粗犷嗓门说道：“小钟，这儿没外人，也没厂领导，你还谦虚个啥？要是没有你在那位省计委基层处的刘处长打好基础，嚯嚯，我看呐这e053a怕是等一个季度都买不到，这事儿你必须是首功，等回了厂里一定要给楚厂长好好报告一下！是不是，老黄？”
说着，莫金龙还故意捅了一下旁边的黄兴志，对方也不知道刚在在想什么，有点走神，这才抖了一下点头道：“是，是！”
要说之前在山平县的时候，黄兴志还觉得钟白这小子只是不知道为啥狗屎运那么好，才一帆风顺被楚军委以重任的话，那么这一次到了天都，两天时间的种种见闻，已经让他明白，这小子绝对不仅仅是运气好，而是有超强的能力！
能弄到刘处长的条子就不说了，自己今天去了厂家才明白抢货是个啥架势，省城不比县城，一堆堆排着队等提e053a的单位多了去了，要是没那张条子，呵呵，自己这个办公室主任怕不是要在天都住上一个月招待所才有希望把它给搞回山平去。
而在返回招待所的路上，莫金龙又遇到了自己在工业厅工作的一位同学，对方上来就神秘兮兮的对莫金龙说你们小小的山平县化肥厂又搞了个什么化工研究院的项目，以后就要吃香的喝辣的，弄得莫金龙莫名其妙，黄兴志则旁敲侧击的询问，终于从对方口里问道，好像是上次来过厂里的童四方教授新弄了个什么课题，后续还要在山平县化肥厂弄的事儿。
这下黄兴志才明白，怪不得童四方到了厂里不愿意和自己喝酒，却对钟白的敬酒来者不拒，这小子，是真的引起了省化工研究院的重视了！
当然，幸好黄兴志还不知道钟白在这几天还和退了休的省工业厅副厅长孙光石搭上了线，甚至连瑞士人都巴巴的等他赶紧带着专利技术飞往欧洲日内瓦，要是知道了这个，怕不是黄兴志的下巴都要吓掉？
所以今天回来之后，黄兴志看钟白的眼神已经明显和以前不同了。
以前在他这个厂办公室主任眼中，钟白就是一刚毕业毛背景都没有的技校生，哪里能和他这个大主任说上话？
但现在，自己想单独和钟白说句话，脑子里事先都要过它个好几遍，生怕产生什么不良后果，吃不了兜着走。
比如这会儿，事情办完了，按照规矩接下来至少可以安排两天时间待在天都转转，具体什么时候返回山平当然是他这个办公室主任说了算。
但这一次就不同，黄兴志几乎是下意识的就朝钟白问道：“小钟，刘处长那里，你看我们是不是要想办法请他在外面吃个饭？”
钟白一听这话就马上把眉头皱了起来，摇头道：“不用搞这些，刘处长平时很忙，再说……我和他也不怎么熟，不需要。”
黄兴志没想到钟白居然这么回答，一脸不相信的表情，想说点什么，想了想又给忍住了。
你这话听起来也太装逼了吧！
什么叫“我和他也不怎么熟，不需要”？
不熟，人家会给你批条子？好像当时还让你去写什么材料吧？你拒绝了推给单建平那个书呆子，反手就来句不怎么熟？
他奶奶的，要是这种“不熟”，咋县办的领导没和我“不熟”过，没有把写材料的任务交给我黄兴志啊？
黄兴志明明觉得钟白这是睁着眼睛说瞎话，生怕谁在他和刘明阳处长的关系中插一腿才这么做的，可是形势比人强，自己想借一顿饭搭上刘处长这条线的可能性也被钟白给掐断了。
你还不能强行要求钟白，要是把这小子弄得不高兴了，万一上个眼药什么的，那e053a回厂里迟两天，怕不是楚军厂长回去要爆锤自己一顿哦！
想到这儿，郁闷的黄兴志只好悻悻的坐下，闷头开始喝水。
不过钟白的确没想那么多，刚才的回答也的确没有针对黄兴志，在刘明阳家里就领会过一次对方的厉害，自己实在是不想去什么省计委当笔杆子，那不是扯淡么。
这时候莫金龙本来也想留一天时间和同学聚聚，见黄兴志吃了瘪，自己张了张嘴，想说却没说出口。
不过这一幕倒是被细心的钟白发现了，正好他也想着明天怎么找个理由带单建平去参加展销会，于是想了想说道：“黄主任，虽然刘明阳处长很忙我们请不出来，但是咱们可以把省化工研究院那边的课题组约出来吃个饭嘛。”
“课题组？童教授？”一听有饭吃有酒喝的机会，本已经灰心的黄兴志眼睛又突然亮了起来：“小钟，这事儿咋说？童教授明天有时间吗？”
“应该有，他们这几天都会在研究院里工作。”钟白点点头道：“这个课题组刚刚成立不久，还新加入了几位我们省化工技校的老师作为成员，反正后面也要下山平县到厂里搞工作，咱们先请他们吃个饭也是正常的嘛。”
“那敢情好！”黄兴志一听后续还有厂里的事儿，立刻站起来拍着胸脯道：“明天晚上一定把童教授陪好，这是我这个办公室主任义不容辞的工作，小钟，那事先咋联系他们？”
钟白随口说道：“哦，不用事先联系。黄主任你明天下午下班去化工研究院直接找童教授就行。”
黄兴志点点头：“那好，明天就是我们四个，请童教授还有你说的四位老师，一共九个人对吧？”
钟白摇头道：“不，我和单科长有事儿，去不了。”
“啊？”
建议我去请客吃饭，结果你反而不去了？
这他妈什么鬼啊？
黄兴志傻了眼，下意识问道：“那你和单科长去做啥？”
钟白冲着单建平打了个眼神，才微笑着对黄兴志说道：“我这边还要和单科长一起去省工业厅质检处，把咱们厂里上一次磷肥事故的报告交一份过去，这是楚厂长安排的。”
好嘛，这时候你又给我蹦出来个楚厂长安排的任务，那我还能说啥呢？
黄兴志只能懊恼的把眼神投到旁边的生产科长莫金龙身上：“莫科长，那你明天总没事了吧？陪我一块请客去！”
没想到莫金龙也摇摇头道：“老黄，我不是出发前就和你说了么，在天都我需要一天时间和同学聚会，这事儿算我请假啊。”




大国制造 第一百章 地区老大哥
就这样，黄兴志从一开始的莫名兴奋，到最后才发现自己只不过在钟白的安排下成了一个陪客的工具人。
纵使有再多不满、再多怨恨，黄兴志现在也只能打破门牙和血往肚里吞，谁让钟白现在摇身一变成了厂里和上面的红人呢？
……
第二天，四人分成三组，各自出发离开了工业厅招待所。
上午一出门，倒是真的如昨天所说，钟白带着单建平去了省工业厅质检处，先把磷肥事故的报告给提交了。
毕竟这事儿的确也是楚军交办过的，早点做了早点了却一桩事情。
从厅里出来刚好十点钟，刚刚走出大门，钟白就潇洒的打了个出租车，对单建平说道：“走，咱们去胜利街看看第二届全省工业创新展销会去！”
单建平却并没有钟白预料中的爽快答应，而是看着眼前的出租车，有些发愣，没有立即上车。
“上车啊，单科长，还站着做什么？”钟白先上了副驾驶位，一看对方还没上车，马上招呼道。
“这……这坐出租车很贵的，厂里怕是不给报销……”单建平声音变得有些小了起来。
“嗨，这点钱没啥，厂里不给报销我私人掏腰包就是。”钟白大方的挥了挥手道：“上车了，单科长！”
单建平稀里糊涂的坐上了省城天都的出租车，以前他可从来没享受过这种待遇。
这小钟也太逞强了吧？一次出租车好像是三元钱，他一个月工资也坐不了几次，还要硬撑面子？
但单建平哪里知道，在余东峰昨天离开之前，特意拿了五十块钱提前交给钟白，说是先给他分利润，要说钟白刚才那句“这点钱没啥”还真不是瞎吹牛逼显摆自己。
一小会儿出租车就抵达了胜利街，街中间就是省会展中心。
它已经被工业厅包下专门作为第二届全省工业创新展销会的会场，整个展销会从今天上午开始，将在这里持续进行一周时间。
因为是第一天，各个厂家也提前布好了局，都憋着一口气想今天出个头，所以今天不但参展单位多，来的领导和相关人员也是最多的。
好在这个点开幕式已经结束，虽然没有工作证和邀请函，钟白和单建平也轻松的混进了会展中心。
1981年的天河省会展中心已经出具规模，一共三层，总占地面积超过了十万平方米，放在全省那自然是第一位的。
一楼的大厅是参展单位最多的，包括原材料、冶金、钢铁、能源、机械、化工等几大传统重工业行业。
而二楼就稍显轻量级一点，什么加工、采掘、人造板之类的。
虽然化肥产业属于化工，大部分厂家也在一楼，但毕竟和其他几个巨头相比也只能算个弟弟，位置也都不怎么好，即使是全省化肥的龙头老大省一化，也只能在一楼东南方向的一个小角落里蹲着。
“化肥在那边，咱们先过去看看吧！”单建平还是挺单纯，一眼就先看到了化肥行业所在的区域，兴冲冲的对钟白说道。
“嗯。”钟白点点头，迈开了步子。
作为展销会的第一天，钟白固然也准备来化肥展区这边看看，但更重要的还是另外一件事。
那天在省工业厅等人的时候，钟白在《天河工业报》上曾经看到过一条重要信息。
那就是——《西南军区某步兵师后勤部门即将来我省考察并参加第二届全省工业创新展销会》！
步兵师后勤部门来这儿是不是想找到改良土壤的办法，钟白不敢说。
但是他们一定想找到适合酸性红土壤的化肥这件事，钟白是百分之百敢肯定的！
联系到特种化肥的事情上来，虽然钟白提前已经给童四方打过招呼，后续自己也准备抽时间找孙光石通过省军区和那边挂上线，但如果今天能碰到这个步兵师后勤部门的人，说不定当面就能交流，那样能节约不少时间呢！
于是钟白睁大眼睛，一边带着单建平在人群中穿梭，一边用心观察四周是不是有穿着军装的人存在。
这时候单建平正好听到有人在喊他：“哟，你们厂也来参会了？”
单建平和钟白立马顺着声音望了过去，只见一个四十多岁穿着这年代少见的西装、一脸络腮胡的中年男子，正皮笑肉不笑的对单建平打招呼呢！
钟白定睛一看，这人正站在一个展台后面，前面竖着的牌子上正赫然写着几个字。
“平阳地区化肥厂”。
这不正是平阳地区各家化肥厂的老大哥，全地区生产量最大的平阳地区化肥厂么？
钟白不认识那个络腮胡，但扭头一看，刚才还兴冲冲的单建平，看到这人的时候脸色好像突然沉了下来，变得有些难看，脚步也不自觉的放慢，好像有点不愿意和对方打招呼的样子。
“单科长，这谁啊？”钟白觉得隐隐有点不对劲，忍不住问了一句。
单建平似乎有点牙痒痒的说道：“地区化肥厂技术科的柳科长，柳东升！”
这语气要是再听不出问题，那钟白就是个傻子了。
钟白补了一句：“怎么了？咱们厂和他们厂有什么过节么？”
“呵，过节？按照那柳科长的说法，这平阳地区哪家场子要是和他们有过节，说明技术强！”单建平忍不住啐了一口：“人家从来就没把咱山平县化肥厂看在眼里呢，估计是瞧着我在这儿，又没看到咱们厂的展区，这是准备让我们过去看他炫耀的吧！”
原来是这样，钟白瞬间明白了。
虽然他不知道这个柳东升科长是个什么来头，也不知道平阳地区化肥厂的生产情况，但小小一个地区化肥厂，再厉害又能厉害到哪儿去？
见单建平似乎有点不想过去的节奏，钟白想了想，之后的特种化肥如果搞出来了，说不定全地区的化肥厂都要眼红想来分一杯羹，自己现在还不清楚其他化肥厂的情况，正好可以借着这个机会，看一看、聊一聊看，顺便趁机摸摸对方的实力嘛。
正好那边的柳东升见单建平装着没听见自己的喊声，又趁机提高声调来了一嗓子：“哎，我说！山平县化肥厂的单科长，这儿呐！”
于是他轻轻的在后面推了一把单建平，说道：“别人在叫我们，咱们得过去看看。”




大国制造 第一百零一章 展区
这一次正是由于平阳地区化肥厂对主力氮肥产品进行创新换代有所计划，准备引进一条新的碳酸氢铵生产线，所以柳东升才跑来省城天都参加展销会，没想到一来就碰到了山平县化肥厂的单建平，他当然准备显摆一下。