大国制造

“这个上面不是贴着标签么？看看就知道了……”
余东峰正准备去拿，却被钟白拦住了：“不用去看了，我只是告诉你一个道理，你都是进销货的人了还不记得蛤蟆镜的牌子，那购买它们的消费者呢？当然是更不清楚了，所以天都这些像田雷之类的小青年看中的只是新款蛤蟆镜本身的样式和质量，对于它们是哪个厂生产的、是什么牌子并不在乎。”
“也是噢！”这个浅显易懂的解释立刻让余东峰恍然大悟的挠了挠头。
钟白趁机又给他上一课：“服装也是一样，现在大家都只看第一能不能买到，第二价格贵不贵，第三穿着合不合身，至于品牌……你见过谁问你身上穿的中山装是什么牌子的么？”
“没有。”
“那不就得了。但我要告诉你的是，这年头有钱人慢慢会越来越多，他们对于服装的追求就和一般人不一样了。以后，将是一个追求服装品牌的年代，而你这家贸易公司在半年之后要做的就是，拿下一个将会在未来大放光芒的服装品牌在天河省的总代理权！”钟白的语气逐渐高昂起来：“只要有了独家总代理权，这个品牌的衣服就只有你的公司能卖，别人都不准卖！要是没有经过你公司的允许他们敢偷偷卖的话，你就可以上法院告他们，把他们告到破产为止！”
这番话说得余东峰瞠目结舌，一个81年的小厂青年哪儿会懂这些？
余东峰目瞪口呆的问道：“那……那你说了半天，这个服装品牌的名字，它……它叫什么？”
“皮尔·卡丹。”钟白微微一笑，从嘴巴里吐出了四个字。
这个牌子，即使在当今的华国用耳熟能详来形容它也不为过。
皮尔·卡丹（pierre cardin），1922年7月2日出生于意大利水城威尼斯近郊，是一位知名的服装设计师。
1945年皮尔·卡丹23岁时，他在巴黎参加电影美女与野兽的服装设计，作品颇受好评，此后，他的设计才华逐渐受到欣赏。1950年自己独立开设了服装设计公司，地点选在巴黎的richepanse街上。
钟白记得很清楚，皮尔·卡丹时装是最早进入中国市场的国际品牌。
早在20世纪70年代，当卡丹预见到华国这个文明古国蕴藏的商机时，其他的法国同行多是持怀疑的态度观望着他。
而皮尔·卡丹与华国的渊源要追溯到1978年。那时，他是第一位来到中国的欧洲设计师。1979年，在华国的大街小巷，满眼还都是军绿色，但就在此时，皮尔·卡丹举办了华国有史以来第一个国外品牌的时装展示会，从此正式进军华国市场。
虽说现在已经1981年，但大多数国人对这个洋品牌还是不了解的，因为就和上面说的一样，大家都没有品牌服装这个概念。
清楚历史的钟白知道，皮尔·卡丹在华国的发展初期其实是属于野蛮自由生长的，因为国内对新事物还比较懵懂，只有在燕京、广府、沪江这种特大一线城市才有它们的代理商，在天河这样的二线省份根本就没有。
但天河也在发展，省会天都和下面的城市里总有些有钱人会想办法买更好看、更时尚的皮尔·卡丹，这样一来商机自然而然的就出现了。
在原来的历史中甚至连天河省都不存在，钟白自然不记得这里的总代理商是什么时候成立的，但他很清楚，最多在一两年之后就会有开窍的人做这件事。
现在明明可以抢占先机，为什么不先走自己的路，然后让别人无路可走呢？
这是历史进程，不是哪一个人能改变的，即使是支持国货的钟白也明白，国产服装品牌就算到了2019年依然在全球主流不低外国品牌，眼下自然是做代理先依靠这个赚钱才是一条最佳道路。
只要能拿下皮尔·卡丹在天河省的总代理权，相信在接下来的时间里，公司可以迅速在仅仅代理费这一项上就有了稳定来源。
在余东峰彻底把服装品牌、代理权、代理商、代理费这几个概念完全搞清楚之后，钟白已经唾沫翻天的解释了差不多半个小时。
这下余东峰才知道眼前这位工业天才不仅仅是个工业天才，还nm是个商业鬼才啊！
“真有你的啊钟白！以后这就是一棵摇钱树，傍着它就怎么也不会没钱赚了！”余东峰这还是第一次听到钟白对未来的设想，让他激动万分。
做品牌代理商这事儿，可同现在当蛤蟆镜“倒爷”完全不是一个概念，不但不用偷偷摸摸，而且还有正规的办公楼、人员和公司，一个小厂青年眼看着就要在不远的将来化身为一家公司的董事长兼总经理，拿到哪个年代恐怕也是每个职场人梦寐以求的愿望吧？
“行，钟白你放心，这次我再从广府进货回来卖完挣到钱之后，一定说服父母让我把辞职手续给干了！”余东峰牙痒痒的说道：“人生，总要有点梦想！”





大国制造 第一百三十四章 以后天都就是咱们的舞台
接下来的事情和钟白想象的一样顺利，在人民广场找到田雷之后，对方看到余东峰拿出来崭新的三副咖啡色新款蛤蟆镜，毫不犹豫地把尾款付清，并告诉钟白：这些钱他放在身上都已经很多天，不耐烦了！
田雷也很热情的表示如果还有货的话可以继续联系他，上一次的蛤蟆镜已经让他出街拉风不少，有很多女青年都围着自己团团转呢。
但至于后续是否要让田雷帮他们宣传销售分一杯羹的事情，钟白并没有主动提出，而是在出发前就告诉余东峰，等他这次拿着钱去广府进货之后回来再说，毕竟市场行情不是一成不变的，计划没有变化快。
所以在现场余东峰也显得十分谨慎，对田雷主动抛过来的橄榄枝假装视而不见，只是强调要去广府拿到货返回天都之后再谈。
离开人民广场后，钟白第一时间找了一家储蓄所，让余东峰去开户把身上携带的大量现金存了。
“东峰，咱们今天还需要在天都办一件很重要的事。”从储蓄所门口出来，钟白拉着余东峰说道。
“还有啥事？”这话之前钟白从来没主动提过，余东峰只好疑惑的问道。
“你得在天都租一间房子。”钟白微微抬头望着蓝天：“以后，天都就是咱们的舞台，我明天一大早就赶回山平了，你以后来天都做生意也不可能长期住招待所，所以必须要租一间房子来当做落脚地，这样办事也方便许多。”
余东峰感觉钟白的步子迈得有点快：“啊？这就要租房子了？可上午你不还说要先让我回去把父母的思想统一了吗？”
“眼下拖不得，时间要最大效率的利用起来。”钟白微微摇头道：“后面这一个多月时间里，我可能会很忙，不一定还有时间来过问你这边的事情，在天都已经有了田雷这条线，你好好运作蛤蟆镜的生意就是，如果觉得有必要，增加你这边做销售团队的人也可以，不用事事都发电报打电话给我，你在天都租了房子有了住所，这些事情以你现在的能力办起来应该会相当快。”
这番话，几乎是钟白对余东峰100%无条件的信任了！
余东峰甚至有点怀疑自己到底有没有钟白说的那些能力，但在钟白肯定的语气下，这位小厂青年还是坚定的点了点头。
“行，就按你说的做，等下吃了中午饭我就去找房子！”他肯定的回答道。
“不要老是想着省钱节约房租就把房子租到偏僻的位置。”钟白补充了一句：“最好就是租在市中心人民广场附近，这里人多、信息多，对做生意很有好处。以后，你就要把自己当做一个天都人了。”
“嗯，我知道。”余东峰现在也是有钱有底气的人，顺口问道：“那这一次的利润我先给你……”
按照之前七三分的约定，钟白这一次可以拿到一千块，但就在余东峰摸出一大把现金准备塞给钟白的时候，他却只收下了其中的三分之一。
“我拿三百块就行，剩下的你留着。”钟白微笑道：“跑广府、留天都，这些都需要很多钱，进货有需要大量的现金，我反正还在厂里上班，出差什么的也不用自己掏钱，你就多留一点。”
余东峰知道钟白不是假意推辞而是真话，于是心里一暖，也不矫情了，立刻将剩下的钱重新放回腰包里：“行！不过你这边如果什么时候需要用钱的话，随时找我都可以，哪怕是生意不做了，我也要保证你这边不缺钱用！”
看着这个曾经为了几块钱加班费而愁眉不展的青年，如今一副豪情万丈的口气，钟白知道自己的策划已经慢慢开始成功了。
余东峰的自信心几乎是以肉眼可见的速度再增长，每一次自己见到他，都能发现余东峰无论在说话语气还是做事风格上都有明显的提升。
人的格局就是在一点点见识中提升的，这个过程也是每一位成功人士必须经历的阶段，无论哪个年代。
两人简单在附近的国营餐馆里吃了个午餐之后，就开始在人民广场附近寻找租房房源。
1981年租房其实和2019年没有太大差别，虽说那时候商品房不多，但人民广场周围依旧有不少机关单位和工厂的家属院，每个年代总有空闲房子存在，只要你安心想租，出够钱就没有租不到的。
当然，只不过这年代没什么58同城、自如公寓和安居客这类便利的租房app，每一间房子都要自己联系房东查看才行。
跑了一下午，最后两人在距离人民广场南一公里的省罐头厂家属院租到了一间两室一厅的房子，这也是这年头中等偏上的职工住房了。
58平方米的大小虽然比不上几十年后绝大多数的商品房面积，但别忘了这个年代很多城市家庭还都住着一室一厅的房子，甚至是没有单独厕所的房子，所以在余东峰看来这条件已经相当好了。
当然价格也不便宜，每个月房租15元，差不多是小厂青年三分之一的月工资，一年就是180元。
若是换成一个月前的余东峰，让他拿出180元跑天都来租一套房子一整年，他怕不是会觉得自己脑子进水疯掉了。
但如今这位县化肥厂的氮肥生产工，甚至连眼睛都没有眨一下，就从腰包里拿出十八张大团结塞给对面还没反应过来的大妈，顺手把门钥匙从对方手里一夺，然后冲着钟白挤眉弄眼道：“成了！”
看着余东峰由最初的犹豫不决到现在的果断，钟白也在内心不禁感叹道，一个人在陌生的领域做成第一件事这tm有多么重要！
“好了，这房子就暂时放着我也没时间收拾了，现在先去火车站买去广府的票，你也去忙你的吧，后续就按照你说的，有重要的事情咱们再联络。”余东峰爽朗的笑道：“只要你放心我不坑属于你的那份钱就可以。”
“哈哈，你小子只要敢坑我，我保证厂里宿舍里你那张床上的所有东西会被我全都扔到外面去！”钟白也不禁哈哈大笑。




大国制造 第一百三十五章 管他什么先斩后奏
第二天，钟白悄然返回了离开一周时间的山平县，与他同行的，自然还有之前定下来一起到县化肥厂做特种化肥预实验生产的老师姜信鹏。
一天的绿皮火车旅途，抵达县化肥厂的时间已经傍晚，大家早已下班，因为朱宏杰副厂长自从掌权以来就宣布了奖金没到位之前，大家先暂停加班，县里紧急压力的任务由他顶着。
这可是这位白面副厂长为数不多的硬气表态，起码基层一线工人对他这个表态还是支持的，毕竟可以恢复到正常的作息时间不用那么辛苦三班倒了。
钟白先按照规定带着姜信鹏在厂里招待所住下，然后把行李稍微一放，甚至还没有来得及扒一口热饭，就提着装有五斤野生鸡枞菌的袋子悄然一人去了县人民医院住院部。
“护士同志，请问化肥厂楚厂长住在哪间病房？”
“4203。”
“谢谢。”
从四楼的护士台直奔4203号房，钟白刚一打开门就发现病床上的楚军正好坐起身，面前熟悉的楚娟正在喂他吃粥。
“楚厂长，我回来了，你身体还好吧？”尽管早就从电话上听到楚军住院的消息，但当钟白亲眼见到已经看上去老了五岁的楚军这幅模样，内心还是颇有些感慨。
岁月不饶人呐！
“小钟？！你回来了？！”
果然，一看到钟白的身影，楚军脸上立刻泛起惊讶的笑容，连粥也不吃了，赶紧冲他招手：“你不知道我都等了好几天了！”
“爸！粥还没喝完呢！”楚娟虽然也已经看到钟白来了，但此刻却有点害羞并没有急着和钟白打招呼，而是用嗔怪的眼神盯着眼前的老小孩儿。
“哈哈，粥什么时候都能喝到，咱们厂里这位工业天才回来了，还不得马上把手里的事儿都放下？咦，你这是提的啥玩意？”楚军看到钟白手里的袋子，不禁问了一句。
钟白赶紧把袋子塞给楚娟：“这是我从南云边境带回来的野生鸡枞菌，用它熬汤喝能缓解心脑血管堵塞，对楚厂长的身体恢复也大有益处。”
“亏你还记得！”楚娟一把接过，心里很舒服，但碍于老爹就在旁边躺着，脸上倒是不假辞色。
钟白给楚军打了个眼色，对方立即会意，转头对楚娟说道：“那啥，娟子，你先把小钟送的东西提回去，顺便告诉你妈我今天情况也差不多了，晚上就不用过来陪夜了。”
“那哪行，我妈听到还不得把我给杀了？”楚娟摇摇头：“爸，医生不是说还要住一周么，没个人陪咋行？”
没想到钟白立刻接过话来：“娟子，不用叫阿姨，正好我今晚回来了，那就我陪夜好了。”
楚娟楞了一下：“你……？从天都回来这是坐的早晨7点那趟火车吧，今晚不回宿舍好好睡一觉跑这儿来陪我爸的夜？”
“我年轻人顶得住，你和阿姨估计这段时间也辛苦了，多休息吧。”钟白点点头。
“就是，他年轻人顶得住，你和你妈说说今晚不用来了，去吧娟子。”老父亲也顺着钟白的话说，倒是给人一种钟白好像是他儿子的感觉。
“那……那好吧。”楚娟也知道多半钟白有很多工作上的事情要和父亲汇报，索性就提着袋子出门离开了。
楚娟一走，钟白和楚军两人不约而同的收起刚才轻松的表情，彼此对看一眼发现大家表情都有些凝重，不禁同时开口道。
“你先来？”
尽管两人一个只是技术科的普通职工，另外一个是厂长，但大家关心的都是同一个问题，那就是山平县化肥厂的未来。
钟白咳嗽一声，想了想道：“那还是我先来吧，楚厂长。地区信用社贷款的事儿我在天都找了人……”
钟白不疾不徐的把找孙光石副厅长打招呼的事直接告诉了楚军，听得对方那叫一个目瞪口呆。
楚军虽然住在医院一副不问厂内事情的模样，但暗地里还是有几个关心他的下属过来探望的时候偷偷汇报工作的，比如单建平、莫金龙这些传统部下们。
县化肥厂最令他关心的当然是地区农村信用社贷款那件事，楚军虽然之前一再拜托过副县长程淮鲁想办法阻止此事，但自从程淮鲁上次来医院探望过自己之后，就再没有来过，也没有派秘书过来给自己通气，楚军也不知道到底他能否组织此事，所以下意识只能希望钟白快点回来把e053a装好，用降低氨耗的措施改变厂里现状。
但此刻听钟白这么一说，再结合最近两天的动向，楚军的心里已经安稳了不少。
原来不是朱宏杰按兵不动，而是钟白悄悄找了强援啊！
过了好半晌楚军才反应过来：“怪不得，这两天好像突然一下就没听到厂里的新消息了，我还以为是不是有啥变动呢，果然是你小子！能让退了休的孙光石副厅长帮忙打招呼，真不知道你小子是哪儿修来的福气！”
“呵呵，那都是偶然，说到底也是因为咱们厂里磷肥事故那件事儿吧……”钟白把在去天都火车上偶然认识孙光石的来龙去脉都告诉了楚军，当然有关于降低低调水温度提升氮肥生产效率准备申请国际专利这事儿自然按下不表。
“有贵人相助，不容易呀！”楚军也简单的把厂里的情况说了一下：“……现在这局面也不容乐观，厂里现在没有加班，县里的紧急任务只剩下最后十天了，不知道来不来得及……”
“当然来得及！”钟白马上打断楚军的话：“明天我去厂里上班就先弄e053a的事，保证以最快时间把降低氨耗提升产能的效果拿出来！楚厂长，你什么时候能回去上班？另外还有特种化肥的事情没有给你汇报，算是我先斩后奏了。”
“管他什么先斩后奏的，你说说，还有啥？”通过这几件事情楚军已经知道钟白一心为了县化肥厂的决心，嘴巴里早就没有了最初的严厉，从病床上坐直了身体，问道。




大国制造 第一百三十六章 没大没小
因为代表省化工研究院飞去南云签订协议这事儿《天河日报》已经报道过了，虽然报道上没有钟白的名字，但是那张有钟白的合影照片早已被住在医院的楚军给翻来覆去看了好多遍，自然是明白钟白在里面一定出了大力气的。
钟白这才将自己“费尽功夫”说服省化工研究院把生产特种化肥的厂家指定为山平县化肥厂的事迹告诉了楚军，以至于让这位经验丰富的老厂长也不禁有些咂舌惊讶。
“你……你就这样说服了省院的领导同意了？”
“嗯，同意了，还是当着我们课题组表的态，省工业厅现任副厅长吕旭东也同意这事儿。”钟白平静的点头道：“之前没有给你汇报，主要是通讯不便，楚厂长不会怪我这个技术员越级处理事情吧？”
“哈哈哈，那哪能？我是那么小肚鸡肠的人么？哎哟……”楚军哈哈一笑，不料却扯到了腹部的肌肉，又“哎哟”一声蜷缩了下去，弄得钟白一顿手忙脚乱赶紧把他扶着躺下，让别再起身了。
“这事儿办得漂亮，那后续咱们厂里需要怎么配合？”楚军赶紧追问道。
这口气，若是不知道的人听到这话，还以为钟白是上级领导哩！
“技术和生产方面都交给咱们技术科就好。有些细节我也和单科长聊过，这次还带上了省院课题里的一位成员，也是我以前在省化工技校的老师姜信鹏同志。”钟白还不忘介绍这次一同前往的姜信鹏：“只要厂里授权，我会马不停蹄的开展这方面的作业。”
“那就好，不过这个项目应该要放到e053a那事儿后面吧？”楚军稍有迟疑：“完成县里氮肥生产任务才是当前第一要务，你可别分不清主次啊！”
这些业务上的事情钟白心里还是门儿清的：“放心，那事儿是铁板上钉钉跑不了的。这两件事同时开展对我来说没什么难度，现在的问题是朱厂长那边会不会有阻力？”
“阻力？他能有什么阻力？”
提到朱宏杰，楚军的脸色不禁有些冷，但他还是伸手拉开病床床头柜，从里面掏出一样物事：“只要地区信用社的贷款一天不到位，这个就能让他的命令大打折扣！你看看！”
钟白接过来一看，虽然听余东峰提起过，但见这张支票还在楚军手上没发，不禁有些惊讶：“县农村信用社的十万元支票？”
“对，我拼了老脸不要找程淮鲁副县长要的。”楚军的话里颇有些硬气：“小钟，我知道你的担心，怕明天回去上班朱宏杰要想办法给你下绊子，但你不要怕！我就是等着你回来这天，只要你拿着这十万元支票去财务科入账，我再打个招呼让立马把三季度的拖欠奖金给发了，我就不信他朱宏杰光凭一张空口白牙，还能再把工人们喊出来罢工一回不成！”
楚军即使人在住院的情况下也没有放弃怎么把县化肥厂从迷茫的深渊中拉回来的可能，而这张十万元支票老厂长敢压着迟迟不发，也的确是钟白没有想到的。
“嗯，现在看来解决眼前的危机不是问题。”钟白也适时的再添了一把火：“对了楚厂长，还有另外一件事。我在南云边境三十五师251哨所转的时候，给他们许诺了要在半年内免费赞助他们安装一部程控电话，这笔费用，我想让我们县化肥厂来出，大约一万多块吧。”
“免费赞助一部程控电话？你这是……”听到这个数字，楚军惊讶得差点没再度从病床上弹起来，但当他开始细品钟白这个看似荒唐的举措背后的意义，慢慢的开始觉得似乎摸到了什么东西！
“你这是……想借机打响咱们厂的名气？！”楚军终于反应过来了。
钟白立刻竖起一根大拇指：“没错！这相当于咱们厂花一万多块钱打一个变相的广告！我早就想过咱们厂要想健康可持续发展壮大，光靠目前这些手段和措施还不够，以后想要卖出更多产品，就必须要打广告，电视台里那些广告费用太高打不下来，咱走这条省劲儿的路还不成么？”
“哈哈哈哈，可真有你的，小钟！”楚军这下是完全反应过来了：“我看呐，等你回来说的这些事儿都做成了，你也应该至少坐上副厂长的位置了！”
这突如其来的许诺也把钟白给吓了一跳，他甚至下意识把凳子往后挪了半步，赶紧摆手道：“别别，楚厂长你这不是把我架着往火上烤么？现在所有的事情还没开始弄，谈这些就没必要了吧！”
楚军若有深意的看着钟白，好半天才摇摇头道：“我真是看不懂你了，小钟……为了咱们这破厂，你费事费力的折腾这么久，图的是啥？钱？就算你这次出差回来立了功，给你能发个一百块专项奖金就顶天了。位？给你副厂长当还不满意？”
钟白心道我还真没不是为了什么区区一百块专项奖金和一个县化肥厂副厂长的位置，这些对自己来说都是浮云。