大国制造

“钟君，今天当面看到您的图纸，我只能说一句——服气！”
羽田太郎说到这里，甚至马上站起身来，立刻一个九十度的弯腰鞠躬！
“不用搞这个，咱么还是谈谈后续的具体方案吧……”
“哈依！”
羽田太郎甚至感觉坐在自己对面的这个年轻人，并不是一个小小的华国县级化肥厂的年轻副厂长，而是远在神户的那位自己的顶头上司，会社的社长一般！
很快合作方案就谈出来了，因为对rb国内化肥厂的市场极度了解，以及拥有充分信心的情况下，羽田太郎保守估计，只要2月底之前能把第一批自动温控仪制作完毕，配合钟白编写的新程序，那么从3月份开始有望突破市场，在rb国内，1982年全年至少新专利能获得接近一百万美元的收益！
收益分配的具体比例上，羽田太郎再也不敢提什么昨天的按照比例对半的话，主动提出了二八分的方案，并且在楚军的原方案上做了不小的改动。
也就是说，名义上这一次有关于降低低调水温度全套改良措施的rb国内新专利申请，仅仅由神户科技株式会社以单方面的名义出面办理，而不是之前楚军设想的，由两家化肥厂共同申请的模式。
这是因为rb国内的情况又和华国不同，若是和国外的单位，不管是化肥厂还是科研机构，只要是跨国联合申请专利，那么审批时间就会慢很多，相对的收益开始时间也要晚很多。
这一点，是同吴胜利书记要求外资投资越快越好不符合的。
所以，新专利本身的申请就变成了神户科技株式会社一家。
那么山平县化肥厂和山平县方面怎么办呢？
很简单，换个方式就可以了嘛！
在意向交流中，这个rb国内的新专利，神户科技株式会社得到了华国山平县化肥厂的大力支持，这边提供了很多的相关科技资料成果，所以在私底下，神户株式会社将同山平县化肥厂签订一个跨国企业之间的协议。
协议规定，新专利的收益到了神户株式会社内部结算之后，再从里面分出80%出来。
而这80%里，又要扣掉其中的70%，以投资的方式在山平县建立一家企业，具体的行业领域待定，至少以每年不低于十万美元（以实际金额为准）的投资，除非从第二年开始收益大幅下降超过50%，否则连续投资3年的方式进行投资。
而剩下的30%，则作为资料费打给山平县化肥厂，按照一个季度为结算周期，以实际获益金额为准。
而这些资料费以日元外汇的形式转给山平县化肥厂，之后什么外汇结算、以及后续的分配流程，那就是化肥厂和山平县自己的事儿了。
看到这份根据大家口头商定、最后由办公室打印出来的协议草案，羽田太郎抹了抹额头上的汗珠，心悦诚服的对钟白说道：“钟君，我这次出门匆忙没有任何会社的印鉴，况且这事最终拍板还需要社长点头同意，所以我希望您能给我十天时间，我一定会尽快往返神户和山平县，争取在2月结束之前把它签订！”





大国制造 第二百八十二章 还得看钟君的意思
“我们不着急，倒是羽田准社长你这边恐怕还要再在山平县待两天才对吧？”钟白没有急着签字，而是笑眯眯的看着如释重负的羽田太郎问道。
听到钟白的说辞，羽田太郎露出一副黑人问号的表情：“还要待两天？难道钟君不认为敝人当前最重要的事情，就是赶紧返回神户和社长报告并且签约吗？”
钟白开口提醒道：“那些都是既定好的规划，可羽田准社长是不是忘了一件重要的事？贵会社本年度对山平县不低于十万美元的投资，选择什么领域，开设什么工厂，难道你现在脑子里已经定好了？”
“哦，这个啊！”羽田太郎马上挠了挠后脑勺道：“我还真没想过，你们山平县这边选定行业就好，总之这次合作一定会圆满成功的！”
见对方还是没有明白自己话里的真实含义，钟白只好耐心解释起来：“羽田准社长，你不会以为这个投资只是我们协议里一个附带的嘘头吧？我告诉你，不。 这件事情我们都需要共同认真对待，要确保贵会社在山平县的投资不但能够在本地带动就业，还要贵会社能够从中获利，希望它是一个双赢的投资，而不是一个协议中附带的、不令人重视的部分，你明白么？”
很显然，钟白对投资的重视程度很高啊！
羽田太郎一开始当然认为这只不过是协议里的一个添头，是一个为了满足昨天晚上接风宴上那些频频举杯给自己示好的官员们不得不做的小事儿。
但在钟白明确的指出投资真实的目的和要求之后，羽田太郎才真正对这个要求重视了起来。
“哈依！我明白了。”见钟白说得如此认真，羽田太郎也敏锐的察觉到了对方话里的意思：“那么在这方面，钟君有什么建议吗？”
“没有调查就没有发言权。”钟白很自然的回答道：“说实话，我并非山平人，对本地各行业发展的现况以及未来规划也不见得比你知道得更多，所以……下午我们需要一起去县里一趟，听取本地官员的意见，或许在接下来的一两天时间内还要进行一些实地调研，这就是为什么你不可能马上返回rb的原因，因为我们大家都要为此做好准备。”
“哈依！”
见对方还是能分清轻重缓急，钟白微笑着点了点头。
外商投资这种事情，对一个地方发展的促进周期，显然不是以周或者月来算的。
至少也是按年看成果！
简单来说，对地方长期有益的事情要多做点，短期有利益的事情要少做点，这样一个地方的发展才会渐渐不同起来，逐渐加快发展速度，脱颖而出。
……
原本预料只有楚军一个人前来，但吴胜利看到不但有这位老厂长，还有年轻的副厂长钟白，再带上了羽田太郎出现在自己办公室的时候，显然又吓了他一跳。
“老楚，咋带着外宾过来不提前打电话汇报一声？我这办公室小了，等下我让刘主任把大会议室开了，咱们过去谈。”
听完楚军的简单汇报，吴胜利对此高度重视。
因为这位老厂长提到，投资的事情羽田准社长已经提前表态全力支持，但具体在哪个行业现在还没有定下来，需要听县里的建议，显然对方也是很有诚意的，否则不会又跑到自己这儿来嘛。
“这是我没考虑周到，吴书记。”楚军的回答虽然听上去像是道歉，但这口气怎么琢磨都是在邀功：“今天我带上小钟和羽田准社长足足谈了三个多小时，结束会议都是十二点过了，咱们在伙食团简单刨了两口之后立马就赶到您这儿，不能迟到嘛。”
“呵，带上外宾，那自然之前约定的时间就不作数了，一切以外宾为准！”吴胜利哪儿还听不出楚军那股劲儿，笑骂了一句，起身一挥手道：“走走，会议室谈去！对了，既然是设计投资领域这块，我把郑县长还有程县长都叫上一块儿。”
毕竟是一把手召集，很快郑亚群和程淮鲁就放下手中的工作紧急赶往了会议室，听到吴胜利宣布会议主题之后，两人立刻对视一眼，彼此之间都充满了掩饰不住的惊讶之色！
居然这么快！
不但把意向中的投资给搞定了，甚至现在就要立刻开始谈具体哪个行业？
这尼玛，就是做梦也不敢做这么魔幻的梦啊！
“好了，羽田准社长，在山平县投资的具体事宜，我们三位基本上说了能算，你就大胆的提出自己的看法！”和昨天在饭桌上还显得有些小心翼翼的态度相比，这会儿的吴书记说话虽然声音不大，但中气十足！
“唔……诸君，其实我个人目前是没有什么具体看法的，还得看钟君的意思……”或许是被对面的官员们突然提升的意志给弄得有点不适应，羽田太郎也选择了下意识把目光投向了旁边的钟白。
他的话被翻译过后，几位县领导顿时明白了什么。
毕竟在大家为官时间都不断，察言观色的能力那肯定不用强调，若再不明白羽田太郎突然转变态度其实是钟白的原因的话，那这三位也就没办法继续领导山平几十万人民勤劳致富了。
“既然羽田准社长让我说，那我就在各位领导面前献丑了。”钟白也不客气，在路上其实他已经有了一个轮廓，正好趁着这个时机抛出：“不管是内商投资还是外商投资，具体到投资项目上，我们也只看两个重要因素。一是投资方的产业主要在什么领域，二是被投资地的当地产业情况，在这二者之间找到一个最平衡的点，那就成了。”
这个解释十分通俗易懂，给钱投资的外国公司是做什么的，那么如果就在它相同或者相近的领域开设公司或者工厂，除了在资金注入这方面之外，具体业务也有很大的指导帮助。
而被投资地的当地产业情况，这个也很容易理解，你比如山平县是个农业大县，工业底子薄弱，第三产业那就更不用说，若是外资进来投资第三产业，那绝对是肉包子打狗血本无归的。




大国制造 第二百八十三章 换个思路吧
“神户科技株式会社，也就是羽田准社长所在的公司，是一家中型化肥生产企业，主要业务和我们县化肥厂差不多，顺带在农业方面也有一些涉猎，但鉴于这次的合作专利本身就是从我们厂里取得的资料，所以我个人觉得，他们在我县的投资领域，最好以第一产业为主。”钟白慢慢说出了自己的想法。
按理说，最好的当然也是对方在这边开化肥厂，可谁让山平县化肥厂本来就有钟白这个逆天的存在，神户科技株式会社下一步要申请的rb国内新专利都是从山平县化肥厂搞的资料弄的，别人都比你厉害了，你还投资，这不是脑子进水了么？
所以这样下来，钟白很自然的就联想到了农业方面，而恰好按照他刚才的那两个重要因素论，山平县本身就是农业占大头的县份，两者一拍即合。
吴胜利很快就听明白了钟白的意思，咳嗽一声，道：“那就是农业相关了？咱们县的粮食生产还是很不错的！亚群、淮鲁，你们有什么好的看法没？可以大胆的提出来嘛！”
郑亚群没有立刻吭声，而是把目光转向了副县长程淮鲁身上，这种涉及具体领域的话题，他其实不是特别精通，在外宾面前也不会强行逞能，倒是很知趣。
“粮食作为一种产品差异化太小，没有市场，而且rb人即便从我们华国进口粮食，更多也是选择进口东北那边的，轮不到我们这里。我倒是觉得一些地方非主食作物的加工制造业作为投资领域，值得考虑。”程淮鲁略微思索之后，就抛出了自己的想法。
“具体有哪些？”羽田太郎显然觉得这个提议不错，马上追问道。
“种植类的话，其实我县高粱、玉米的产量不错，但这些主要都作为酒类生产原料供给平阳地区，咱们县里的酒厂发展得很一般。”郑亚群顿了顿问道：“不知道这方面可行吗？”
“高粱、玉米？这些很普通啊，没有什么特点。以它们为原料加工出来的产品，似乎没有多大市场。”即使原则上已经答应钟白，但真谈到具体的投资项目上，羽田太郎还是不会信口开河乱点头的，这时候也严肃起来，明确的拒绝了这个提议。
见第一个提议就被否了，程淮鲁脸上微微有些尴尬之色，但很快就一扫而过：“没有多大市场？”
“是的，这些都是生产白酒的原料，可是如果产品要外销的话，rb国内对于你们华国这种高度白酒没有多大需求，即使有，也早就被那些高端品牌所占领，我们这点投资，弄个生产线产出来的产品不会有任何竞争力的。”羽田太郎丝毫不掩饰自己的真实看法。
这话虽然听着刺耳，但在座的领导们都知道它是大实话。
就算是平阳地区产出档次最高的平阳大曲精装版，最远也就卖到省城天都市，而且销量不高，外省基本看不着，更不要说外国了。
rb国内需求的高档白酒，不用说那都是茅台、五粮液这个国酒级别的，他们的规模多大、投资多大？岂是区区十万美元投资出来的生产线产出的产品所能比拟的？
“呃，换个思路吧。”见场面有点尴尬，钟白想了想道：“其他的农产品呢？比如我们山平县很出名的芋头，这个就很不错啊！”
“芋头？”吴胜利听到这个楞了一下，道：“这玩意儿我们县里倒是有不少，可是从来也没有组织过规模生产啊，都是农户们自发种植的，产量不稳定，也能投资？”
作为一县的书记，吴胜利并不是那种只会在酒桌上喝酒的领导，这些基本情况他还是烂熟于胸的，听到钟白这个提议第一反应就是比高粱和玉米还不靠谱。
山平县的芋头，虽然没有规模化种植，但是名气还是不小，上次去天都给省厅的领导们带礼物，钟白就是选择的它，毕竟除了野狍子之外，山平县在省城最出名的恐怕就是芋头了。
大家原以为这个提议不会有回应，没想到羽田太郎听到这里，却露出了期盼的神色：“芋头？就是那种使用块茎的农作物吗？”
钟白点点头道：“是的，咱们山平县的芋头不是普通的芋头，炖好后入口特别糯稠，口感好，淀粉含量高，如果我没记错的话，好像还含有啥微量元素来着……”
“含硒，咱们山平县土壤里这种微量元素的含量挺高的，还是全国三大富硒区。”郑亚群马上补充道。
“富含硒元素的芋头？”羽田太郎楞了一下，但连上马上露出狂喜之色：“这是真的？有没有相关正式的科学检测报告？！”
“这个当然是真的，如果羽田准社长需要的话，我可以让我们农委的负责同志马上带着相关资料过来！”这种事情上郑亚群当然不会说谎，立刻严肃的点头回应。
“我需要！”
于是，在半个小时之后，山平县农委的负责同志就在接到一个紧急电话后满身是汗的来到了会议室。
见三位县里的主要领导都在座，还有那位昨天惊动全县城的外宾，农委负责同志不知道自己是哪里做错了，坐下之后双手将科学检测报告递了过去，在吴胜利的示意下，紧张得用带着颤抖的口音描述道：“我们……我们山平县是全国三大富硒区，高……高陵山山脉附近的将近三万平方公里都是……这……这是国家农委认定过的……不知道……不知道领导突然问起这个事情……”
见他说话都在结巴，吴胜利眉头一皱，心道在外宾面前这个节奏也太丢山平县的脸了，反正报告拿到了基本情况也说了，于是干脆手一挥道：“行了，你先回单位，有什么事情我会让秘书通知的。”
“嗳，吴书记。”听到让自己走人，这位负责同志心下大缓，这特么会议室是自己能待的么，坐下感觉都说不出话了！于是不到十秒钟就消失走人了。




大国制造 第二百八十四章 真的为咱们厂在着想
“富含硒元素的蔬菜……这倒是一个很不错的投资方向。”钟白回忆了一下前世有关这块记忆，理了理思路，道：“rb国内这块的二次加工技术在全球都是比较先进的，他们也有相关配套产业的经验，我个人感觉可行。”
毕竟钟白的话就是圣旨，虽然羽田太郎并不清楚为何钟白就敢下这样的判断，但在这几乎等同于命令的情况下，羽田太郎快速把神户工业园区里有这方面经验的相关株式会社在脑海中筛了一遍，立刻一个全新的想法就出炉了。
“钟君这个建议和最初我们商定的有一点点不同，现在恐怕我们神户科技株式会社来做这个投资就有点不适合的，不过我们工业园区还有另外一家长天农产品加工株式会社主营是这方面的，我们可以采取稍微变通一点的方式来操作这次投资……”
“实际上依然以我会社出资，但相关的人员我会社可以聪哥长天农产品加工株式会社那边以交流聘请的形式请过来，然后再至少在山平县指导工作一定时间，等生产和销售都走上正轨了再逐步替换人员，钟君以为这个看法怎么样？”
这是前世比较成熟的集团公司之间互相借用人才的方式，钟白不假思索的就点了点头道：“只要确保技术运作无问题，完全可行。”
书记吴胜利倒是听得一头雾水：“等会儿……刚不是说由他们会社投资吗？怎么又扯到另外一个了？”
钟白不想过多的解释这里面的细节，因为要是从原理解释怕是至少得一两个小时，既然现在这个临时会议的目的是先把事情能不能做这个最根本的点定下来，那就先敲定最重要的即可，于是他想了想回答道：“这些他们都会提供相关的纸质方案到县里，现在只需要县里确认，这个十万美元投资的事儿能定板了吗？”
“当然能！”这种原则性的表态吴胜利自然马上就敢做，点点头道：“还需要什么我们山平县做的没有？”
羽田太郎虽然是一个化肥生产株式会社的副社长，但对农业二次加工业也有所了解，马上抬头说道：“在这次回国前，我需要对产地和目前的初级原料做一个实地基本走访了解，这样回去之后我也有足够翔实的资料以便我们社长做出进一步的决策。”
“好，要下实地去看对吧？”吴胜利略微一思考，马上转头对郑亚群说道：“亚群县长，你马上组织相关部门，抽出几名能力强的同志，陪同羽田准社长去咱们县芋头产量最大的三个乡镇实地走访，越快越好！”
“是，吴书记！”
这场临时会议就这样结束了。
而山平县化肥厂接下来的接待也随之结束，因为双方的直接合作已经敲定，后续去乡镇查看芋头产地和产品的事儿，这就和钟白没多大关系了。
于是在县里相关部门和领导又快速带着羽田太郎动起来的同时，钟白和楚军总算是完成了本次外宾接待的任务，返回了化肥厂。
“小钟，没想到你在其他行业领域也懂这么多！”楚军无不感慨的道：“这下我是真的体会到什么叫做‘一专多能’的新型人才了，你就是！这些什么农产品二次加工产业的门门道道，就是给我一年时间也学不会啊！话说这投资的事儿到底什么时候才能最终定板？”
“呵呵，这都是以前课余时间学习到的。”钟白赶紧把话题一转道：“咱们厂里目前和羽田太郎的接触就算告一段落了，等他在县里考察完，返回rb取得会社同意，把一揽子方案拿出来后再来山平县的时候，那才是收获成果的时间。”
“嗯，那就是之前羽田太郎说的10天之后了，对吧？”见钟白微微点了点头，楚军也把另外一件很重要的事情拿到台面上来：“现在关上门只有咱们俩，我就说说这个什么新专利给你个人分配的那部分吧！刚才回来的路上我稍微心算了一下，就算按照最保守的估计，分到咱们厂里的那些‘资料费’一年也差不多有四万美元呢，这些钱你放心，我都会让厂里走最正规的程序给到你个人手上！”
其实钟白一开始就是想争口气，这一次羽田太郎来提合作的事情最后变成现在的模样，实际上是无心插柳柳成荫，尽管这个数字和钟白预想的差不多，但听到楚军在这么短时间内就敢拍板全部给自己，也不禁为这位老厂长的果决感到佩服。
虽然一开始没考虑过，但钟白稍微想了一想，还是决定不能全拿，道：“虽然楚厂长这么说，但我只愿意拿50%，剩下的50%留给厂里吧。”
“为什么？你小子不是一开始就一副想从rb人身上赚钱的样子么？怎么到了这会儿反而还矫情起来了？”楚军点燃一根烟，有些不解的看着钟白，问道。
“这不是矫情。虽然这研究是我一个人做的，但我毕竟是山平县化肥厂的一份子，是副厂长，没有厂里对我一直以来的支持，也不会有今天的成果。”这番话钟白倒是很认真的在说：“还有，以后我要是离开了咱们厂去其他单位，厂里这股投身科研的势头不能断，所以我建议，这新专利收益里面的50%留给厂里做专门的研究基金，希望楚厂长能够大力鼓励其他同志们在工作中大力研究更新更好的技术，只要这股风气起来了，咱们厂里就有了新技术源源不断的造血机制，以后无论市场形势如何变化，我相信咱们山平县化肥厂都会一直走在前列，不会掉队的。”
这话有理有据，而且并非只为眼前利益计算，真正是看到了厂里的长期利益，即便是楚军这个多年的厂一把手听完之后也愣了不下半分钟，才反应过来，颇有感慨的微微点头道。
“小钟，你这是真的为咱们厂在着想啊！说实话，要不是我和娟子成天惦记着你以后路走得更宽更好，我还真就敢马上退休把这厂交给你了……”说到这儿，可能是有点触动，楚军的眼角居然不知不觉有点湿润，他害怕被钟白看见，借着吐烟雾的动作把头扭到一旁，等情绪恢复之后才又缓缓说道：“山平县化肥厂有你这个年轻的钟厂长，必是厂里大幸！”




大国制造 第二百八十五章 再回老家
当然，在听到楚军提起娟子的时候，钟白敏感的神经瞬间动了起来，两人也很默契的没有再聊下去，钟白也趁机离开了。
他当然知道楚军话里那句“我和娟子成天惦记着你以后路走得更宽更好”的话里，除了字面上的意思之外，背后那一层意思也不言而喻。
这无疑对钟白是一种压力，倒不是说他顶不住这种压力，而是想想自己手里的工作，现在除了和羽田太郎这个临时的合作之外，特种化肥攻坚阶段的生产、以及吕厅长上次给自己布置的让去了解铝土矿的事儿，都让钟白脑中只有工作这一件事儿。
这种时间不够用的紧迫感，让他重新找回了前世在华国化工研究院那日日夜夜争分夺秒工作的记忆。