农门医女：掌家俏娘子

不得不说这个价钱是真的贵了，石头多重啊！郭香荷压根不会同意这个价钱。
淡淡一笑道：“首先呢，我们要的是打磨好的宝石，没穿孔无所谓，我们自己可以穿孔，其次，宝石的质量得好，一千两银子一斤这价钱我也接受不了，阿图鲁老板你诚心说个价钱，我是诚心想买。”
宝石不打磨好，她肯定不会买的，石头多重只要不傻都清楚。
而且一千两银子真的太贵太贵了。
如果真的把首饰做出来，利润也不会太高，做生意嘛肯定奔着赚钱去的，如果不赚钱谁愿意？赔本赚吆喝的事情没有几个人愿意做的。
阿图鲁故作为难道：“楚夫人这价钱已经很便宜了，你想啊，这些宝石都是从矿井里面挖出来的，我们还得打磨出来，多大一块矿石也就做出几颗珠子，我们还得千里迢迢运送来，一千两银子一斤已经算很便宜的价钱了，我们一次也带不了多少斤的，我们也得赚钱不是。”
郭香荷笑容依旧很淡，她也不生气，只是觉得这些西域商人挺聪明的。
想了想道：“你们要赚钱我们也得赚钱不是，如果按照你们的价钱，就算做出来估计我们也不赚钱，你们的利润我肯定要保障的，这样好了，我直接说我的底价了，一斤打磨好的宝石，我出三百两银子，倘若你们愿意，以后你们所有人的宝石我都可以买下来。”
她知道三百两银子肯定是谈不下来的，但让她开价肯定不会第一次开太高。
果然，屋中的人开始议论纷纷，都不敢相信郭香荷会开这么低的价钱。
阿图鲁情绪有些激动道：“三百两银子是万万不行的，怎么低的价钱我们都赚不到钱。”
虽说在他们国家这些宝石都不是很值钱，最多一百两银子就可以买一斤，但算上路途和他们赚的银子，至少要五百两银子才合适，三百两银子明显便宜了。
楚晋寒这个时候开了口：“咱们现在不是在商量么，价钱总得商量看合适了生意才能进行不是，这些宝石的质量看着是不错的，但免不得，你们买来的也有次品对吧，像阿卡扎那种宝石，我们也可以收下，以后收购宝石我们完全可以按照等级划分，按照优品和次品来，好的我们愿意出高价，不好的，咱们也可以便宜买下来。”
楚晋寒的一席话，立刻吸引了在场这些商人的注意。





农门医女：掌家俏娘子 第652章 阿图鲁
好的差的分品级要，这对他们来说也是好事，只是，不知道楚晋寒要多少量，今天这个屋子里面坐着的都是大商人，他们都有属于自己的大商队，和楼下那一群每一次只能牵几只骆驼拉货，还得跟着他们商队后面走的小商人不一样。
什么利润大就卖什么，一直都是他们的宗旨，现在关键点在于楚晋寒能收下多少货物。
楚晋寒很认真的保证道：“只要是你们送来的，我们楚家都可以收下，但还是那句话，我们要切割过的宝石，就算不穿孔也得打磨好，原矿石我们不要。“
如果要原矿石，别的不说，光是成本和工钱都得花销很多。
而且赌石这种事他们楚家没有一点经验，太大风险的事情他不想承担。
阿卡扎很认真的保证道：“这一点楚公子放心，别人我不知道，但我阿卡扎绝对能保证这一点，一定会送来最好的宝石。”
楚晋寒看向了阿图鲁几人，这几个是大商人，首先得和大商人商量好，至于下面那些小商人，那就好说了。
阿图鲁此刻回过神来，想起方才两人是在讨价还价，怎么就顺着楚晋寒的话头，一切都被带偏了？
赶紧接回话头道：“楚公子这最好的宝石你给三百两银子一斤显然是不行的，这个价钱还得涨一点，不然我们没得赚啊，不然五百两银子你看如何？”
楚晋寒看了一眼八王爷，见八王爷摇了一下头，便不动声色的看向阿图鲁道：“五百两银子太贵了，我们把首饰做出来根本就赚不到多少钱，你们几位也都是做了很多年生意的老板，也应该清楚，没有利润的生意谁都不愿意做，那么好的宝石我们肯定得用黄金来做首饰，算下来成本就高了，真要卖出去就是天价，这有钱人没有那么多吧，我们要做的还是大众都能买得起的，至少那些大户人家的小姐能随便买，宝石的价钱太贵，你们赚太多，我们没利润，这生意便不能谈下去了。”
五百两银子肯定不行的，楚晋寒知道阿图鲁他们的底价是三百五十两银子，这讨价还价也是一门学问。
屋中的那些西域商人沉默了，的确，如果他们利润太高，楚晋寒这边就没有多少利润，而他们得依靠楚晋寒把宝石卖出去，如此一来，就得稍微仰仗一下楚晋寒这边了。
只有楚晋寒赚钱了，这个生意才能长期持续下去。
阿卡扎此刻开了口道：“那楚公子觉得什么价钱比较合适？”
楚晋寒很洒脱道：“最好的宝石三百五十两银子一斤，剩下的品级咱们等宝石送来了定价如何。”
阿卡扎不能当场做决定，还得和几人商量后再说，很客气道：“这件事请允许我们商量一番做决定。”
楚晋寒一副你随便的态度，几人便出了门下了楼。
等到所有人都出了门后，八王爷的人直接关了门，守在了门口，不允许任何人靠近，八王爷笑道：“这些西域商人倒是挺聪明的，和他们谈价钱一定要把价钱压最低，不然一点利润都没有。“
对方直接开价一千两银子，换成寻常人，估计还价觉得四百两或者五百两银子都赚了，如果不是他们知道底价，都不知道这些西域商人这么鬼。
做生意肯定要赚钱，但像他们这种大客户，对方给的价钱还这么不地道的话，肯定不行。
大家都是生意人，都想赚钱，肯定要让自己利益最大化。
楚晋寒很自信道：“这生意基本上成了，幸好昨晚你派人来这里，不然这价钱我还真不知道怎么还。”
对方要价太狠了，做生意这么多年，还第一次见到这么舍得要价的。
郭香荷想到方才那些人的要价，也觉得对方很厉害。
三百五十两银子一斤的话，她们做好首饰还有赚，这个结果已经很好了，如果她们自己有商队，最近要去西域就好了，自己带宝石回来的话，能省下不少银子。
只可惜，最近一段时间楚家的商队都不打算出远门，不然他们都想亲自去西域买了，一斤除掉来回的消耗，一斤至少能赚两百两银子，一个商队至少能运送个上千斤回来，算一算赚的钱，真的是天价，只可惜，楚家现在的重心还没有放在商队上，得先想办法在京城站稳脚。
八王爷脸上噙满了笑容道：“你们夫妻做生意我安心，他们估计一会就进来了，三百五十两银子的价钱倒是合适了，至于需要用到的金子，皇上那边有金矿，本王出面的话，你们拿也会便宜很多。”
他是看好楚家的，主要是楚晋寒和郭香荷的人品在这里摆着，两夫妻做事情很靠谱。
郭香荷和楚晋寒心中一喜，果然，和八王爷一起做生意真的好处多多。
两人明白，接下来一段时间是关键，如今仇家都没了，她们只需要好好做生意便好。
楚晋寒思索了一番道：“八王爷，此事我们知道该怎么做了，等到宝石买到，立刻让人做首饰出来，另外，早先我在城中结识了一个西域来的能人，他之前在西域就是做首饰的，在京城待了这么多年，对我们的文化也很了解，我打算请他先做几套头面出来，然后看看效果，若是反响好，咱们可以长期合作。”
做生意嘛，手底下自然需要各种人才，楚晋寒对这些有能力的人很信任。
八王爷哈哈一笑道：“倒是不错，这种人才必须要留着，晋寒就按照你的想法来，做生意我是比不得你们夫妻了。”
真的是长江后浪推前浪，他啊，真的比不得楚晋寒夫妻，有时候他都在想，楚晋寒夫妻脑子是怎么长的，比他接触过的任何商人都适合做生意。
楚晋寒当然不承认八王爷说的这些，谦逊道：“王爷可莫要这样捧杀我们夫妻了，我们只不过有点小聪明，那里比得上王爷的智慧，往后还得靠王爷帮忙呢。”
八王爷微微点头道：“不骄不躁不愧是本王看上的人。”




农门医女：掌家俏娘子 第653章 合作
门外，侍卫敲了门，随后打开门进来恭敬道：“王爷，他们商谈好了。”
请了西域商人再次进来，阿卡扎和阿图鲁的脸上明显压抑不住的笑意，显然，刚才他们在楼下商量很好。
对于阿卡扎他们来说，他们需要绸缎和茶叶，以及陶瓷，而大周国最不缺的就是这些，他们具体了解了一下楚晋寒的情况，知道楚家不仅有自己的绸缎庄，还有自己的茶园。
每次困扰他们最多的便是购买这些物品，因为他们的长相缘故，那些老板总是不诚心和他们做生意，总会欺负他们，这个问题让他们很无奈，而知道楚晋寒有属于自己的茶园和绸缎庄之后，他们的心思活络了起来，如果可以在楚家买东西，他们和楚家能长期合作，他们都觉得这是一个不错的选择。
所以不管是阿卡扎还是阿图鲁，都从中间看到了希望。
几人进了屋子坐下后，阿卡扎眼神诚恳的看着楚晋寒道：“谈生意之前我想询问楚公子一些问题，还请楚公子解惑。”
楚晋寒示意阿卡扎询问之后，阿卡扎才道：“楚公子是不是也经营绸缎和茶叶生意？方才我在楼下的时候，听到同行的人说起这件事，我想知道楚公子有没有兴趣和我们合作？”
楚晋寒瞬间来了兴趣，明白阿卡扎的意思，心中一喜，之前他们在云雾镇包下那么多的地，种植了那么多茶叶，就是为了和西域做生意，却没想到，今天居然还有这样的意外之喜。
讲真，就楚家包下云雾镇那么多的土地，种植的那么多茶叶，真要在大周国售卖，真不一定能卖完，能和西域商人合作是最好的结果，如此一来，他们就能够在家中把茶叶卖光。
不过他面色不显，认真道：“不知道你想怎么合作？”
阿卡扎见着有戏，洒脱道：“当然是稳固的长期合作，只要楚公子的东西好，价钱合适，我们愿意长期和楚公子合作，也能保证，带来的宝石只卖给楚公子，楚公子你好好想想这个绝对是划算的买卖。”
他很清楚，如果能和楚家好好做生意，赚钱是必须的。
屋中的人都很紧张，眼下这个提议，是他们所有人都希望看到的，如果能和楚晋寒长期做生意，楚晋寒又能保证提供的东西都好，那结果当然不用说，两边都能得到好处。
郭香荷开了口道：“茶叶和绸缎我们楚家的质量都是极好的，这一点你可以放心，如果你们愿意，药草生意也可以和你们做，另外楚家还有瓷器，只要是你们需要的东西楚家都有，和你们合作我们当然也愿意，但前提是，我们能提供你们需要的一切，你们是不是也应该把你们的东西优先卖给我们？”
她的心很大，并不满足于宝石，事实上这些西域商人手中也有很多很多好东西，比如一些西域才有的东西。
西域商人从她们手中拿货，她们也能赚一笔，这是一个互赢的局面，来之前她已经从隋佐的嘴里听说了这些西域商人的窘迫，知道这些商人想要低价购买茶叶和瓷器，有些困难。
很多商人都排挤他们，经常耍各种小手段，这些西域商人往往话很多银钱都买不到合适的东西。
这也是这些西域商人面对的问题，坑生人是行业的规矩。
这些西域商人很多一辈子才来做一趟生意，所以京城中很多店铺都暗中流传了一个规矩，只要是西域商人来进货，使劲喊价就是了，能坑一个是一个。
她知道阿卡扎他们的想法，自然也乐意和他们合作。
阿卡扎想都没想就答应了郭香荷的要求道：“楚夫人说的要求我们能答应。”
郭香荷温和一笑，洒脱道：“既然如此，我们楚家愿意和你们合作，你们需要的东西我们都可以最低价给你们，这一点你们可以到处问问价钱就知道我说的是真是假，你们不用担心货源的问题，我们楚家有自己的茶山，有自己的桑园，不管是绸缎还是瓷器，亦或者是草药大米，这些我们都可以自己供应，不需要从别人手中收购。”
郭香荷说得很认真，而且很豪气，事实上，阿卡扎他们需要的这些东西，对于现在的楚家来说，还真不是什么问题，别说这几十个商人了，就算是再来几十个商人，楚家一样能提供。
阿卡扎神情激动道：“楚夫人说的可都是真的。”若是按照郭香荷说的这般，那他们以后就不用低三下四的去和别的商贩讲价了。
八王爷慢悠悠的喝着茶，此刻正好放下茶杯道：“楚夫人说的浙西额本王可以证明，楚家的确有这个实力，所以你们不用担心，只要是你们需要的楚夫人真的都能提供。”
阿图鲁和屋中所有商人都激动了，也就是说，如果和楚家谈好生意，往后他们就不用愁销路，只需要来回运输就好。
这样可以节约很多时间，时间节约下来了，也就是说可以赚更多的银子。
楚晋寒见差不多了，道：“几位要是不安心，我们可以和你们签订契约，有八王爷在这里，你们也不担心我们坑你们，实话实说，这一次的生意八王爷也有参与，你们和我们做生意，也能得到八王爷的庇护，几全齐美，当然，我们楚家的宗旨从来都不是一个人赚钱，我们喜欢所有和我们合作的人都赚钱，因为只有这样，大家的合作才能长久。”
这一番话可以说，说得情真意切，让在场的人都深受感动。
阿卡扎其实没有那么多弯弯道道，楚晋寒和郭香荷说的这些，正好是他需要的，他来京城做生意已经好多年了，虽说有固定的一些供应商，但这些商人还是会坑他们。
楚家的底细他了解过，人品很好，在安阳城那边，没有人说楚家不好的，楚家修桥铺路，帮助那些贫穷的人，这些若不是心地善良做不出来。




农门医女：掌家俏娘子 第654章 达成
正因为知道这些事情，现在他内心很激动。
郭香荷继续道：“当然合作是相互的，我们能保证我们的供货质量，也希望你们能保证送来的东西一样好，不能以次充好，糊弄我们，实不相瞒，我们楚家也有自己的商队，我想你们中以前有人遇到过我们的商队，也是最近一段时间我们很忙，重心不在商队上面，不然我们自己都可以去西域，但如果能和你们合作，我们的商队不去也没关系了，我也看得出来，你们都是仗义洒脱之人，那我们就算达成合作如何？”
屋中几人商量好了之后，直接就下了楼。
楼下！
那些西域小商贩都在等着，隋佐跟在楚晋寒和郭香荷身后，看着所发生的事情，震惊不已，说实话，他以前不服气楚晋寒，现在却是真心服气，方才两夫妻在谈论生意的时候，那气场别提了。
如果让他和这些西域商人讨价还价，他还真做不到。
楼下的商人都抬起了头，此刻的酒楼大门是关着的，不做生意。
所有人都在等着一个结果，楼下的这些西域小商贩实际上都期盼楚家能购买宝石，这样一来，他们以后就可以专门去购买宝石买，至少有保障了，不像之前，有些货物千里迢迢的拿过来，却卖不掉，白白的亏损银子。
阿卡扎走到最前面，看着人群涌动的场景，笑了笑道：“楚公子答应了我们的合作，往后大家的宝石拿来楚公子都收购，不过宝石也分等级，最好的等级三百五十两银子一斤，这个价钱虽然不是最好的，但我们也有赚，而且大家以后也不需要到处去求爹爹告奶奶的买绸缎或者茶叶了，以后我们需要的东西楚家都能提供。”
这话一落，西域商人们面面相觑，显然没明想到会发生这样的事情。
有一个上了年纪的西域商人道：“楚家真的什么都能提供吗？那价钱和质量？”
这个问题肯定不能由阿卡扎来回答，楚晋寒上前很认真的保证道：“质量和价钱各位都不用担心，我们楚家有自己的茶园，有自己的桑园，窑厂这些我们都有，只要是你们需要的我们都能提供，价钱上面肯定是最合理的，不会卖你们高价，这个你们和我们这边的商人做生意很久了，相信只要我给出报价，你们就清楚，我们不是在开玩笑。”
他很庆幸，好好的了解了一下这些西域商人的窘迫。
隋佐站在郭香荷她们身后，心情激动，这么多生意，如果楚晋寒和西域商人做生意，正好京城又没有别的信得过的，他在他们身边还愁不受重用吗！
凭借着他对楚晋寒的了解，也清楚一点，楚晋寒和郭香荷不会亏待了他。
越想越激动，越想心情越振奋。
总有一天他要回到安阳城，站在段云和面前，打脸！
郭香荷并没感受到隋佐的情绪变化，她所有的注意力都在观察这些商人的表情变化。
知己知彼百战百胜，她从来不打没有把握的仗。
大堂中闹哄哄的，八王爷坐在一旁的椅子上，依旧慢悠悠的喝着茶，静静的看着这些争论的商人。
大概一刻钟后，阿卡扎开了口：“不知道大家想怎么样了，这个生意愿意做还是不愿意做？”
之前问问题的西域商人老者道：“愿意，我们都愿意，只要能保证提供的货物质量过关，价钱合适，我们当然愿意。”
阿卡扎继续道：“还有一点我没说，楚家答应给我们供货，也有要求的。”
下面的人都深深吸了一口气，一个个紧张的看着阿卡扎，生害怕阿卡扎提出什么他们不能答应的要求。
阿卡扎哈哈一笑，也不逗弄这些同行了，道：“楚家提出的要求对我们来说是好事，楚家只有一个要求，希望往后我们所有的货物优先卖给楚家，楚家也会给一个合理的价钱，我是倾向和楚家长期合作的，楚家的为人我了解过，大家既然推荐我出来当领头人，应该也了解我的人品。”
阿卡扎不仅仅是所有西域商人中，生意做得最大的，让大家敬佩的还有一点，便是阿卡扎的人品很好，还经常帮助这些小商贩，只要是小商贩愿意跟着他的商队一起走的，他都会提供一些帮助。
这也是为什么这些人都这么听阿卡扎的原因，归根结底，便是阿卡扎的人品受到了大家的尊重。
阿图鲁乐呵呵道：“这个我也能证明，我之前认识几个安阳城来的商贩，他们说起楚家的时候都很敬佩，说楚家在安阳城虽然富裕，却没有架子，经常帮助那些贫穷人，修桥铺路，从来都不求回报。”
他是希望大家都答应，这对他们有好处。
楚家这么好，他们长期跟着做生意也有好处不是。
有阿卡扎和阿图鲁的推荐，下面的人没有意见了，他们不傻，稍微想想就知道这里面的好处，他们每一次来京城都会耽搁很长的时间，一来是卖货，二来是买货。
一来二去浪费的时间就多了，本来走得快的话，一年能来回两趟，但按照他们这一耽搁，一年也就一个来回。
那一种方式更赚钱他们都清楚，蝇头小利不如一次来一个大的。
阿卡扎继续道：“而且，楚家和八王爷一起做生意，我们把东西卖给楚公子，也不担心别的商贩找麻烦，以前那些人不是经常为难我们么，不是经常瞧不起我们，经常坑我们么，以后不会遇到这样的问题了，大家也不用受气了。”
这话说出来很振奋人心，毕竟，在场的人都受过气。
郭香荷保证道：“我们是诚心和大家合作，如果大家觉得不安心，我们可以立契约。”
接下来便是契约问题，阿卡扎和几个大商人单独立了契约，另外的几十个小商贩一起立了契约，契约则是一式三份，一份放在八王爷那边，一份阿卡扎报官，还有一份放在楚晋寒这边。
等到所有的事情敲定，楚晋寒又宴请了所有的西域商人，一直忙到深夜。




农门医女：掌家俏娘子 第655章 敬佩
深夜的街道很安静，不管白天的京城有多热闹繁荣，到深夜的时候，却是安静得可怕。
马车在街上慢悠悠的行驶，隋佐坐在楚晋寒对面，激动道：“你们真的太厉害了，这生意谈下来，以后能赚不少银子吧。”
所有的事情他都全程参与，楚晋寒和郭香荷也没有瞒着他，完全把他当成自己人，这一刻，隋佐已经彻底的心服口服，也甘愿一辈子跟在楚晋寒身边。
楚晋寒笑道：“肯定能赚钱的，楚家在全国各地有很多商铺，西域的东西一直都很受欢迎，只可惜，之前这些东西大部分都被京城的商贩分去了，我们楚家根本买不到多少，如今却不一样，往后这些好东西都是我们的。”
想一想就解气啊，以前他来京城，想要购买这些东西，那些西域商贩都不相信他，西域商贩不相信他，他还能理解，但京城中很多商人的嘴脸就难看了一些，一个拽得很，各种挖苦他，弄得他每一次都要小心翼翼的。
往后这些西域商人把东西都卖给他，京城那些商贩别想喝汤吃肉。
阿卡扎是所有西域商人的领头人，已经答应了，那些还未到京城的商贩，只要来了京城他们也会要求把东西卖给楚家，现在楚家只要准备好银子就好。
隋佐立刻不好意思起来，尴尬道：“那我能不能负责一点生意？”
这话让楚晋寒哈哈一笑道：“刚才我和香荷还在赌，看你什么时候开口，没想到还是香荷猜对了，我们是兄弟，负责生意这些都是小事，眼下最重要的是你得多学一点东西，当掌柜不是你想的那么简单，更何况你以后是楚家的大掌柜，是我的兄弟，你能理解我说的吧。”