锦鲤小娇夫[八零]

“她应该是自己也没有答案，或者不想去面对那个答案。”徐珊见彪哥上了拖拉机，自己也爬上拖拉机，“上来吧小朋友，每个人都有自己的选择，不是什么事都有答案的。”
李广泉爬上拖拉机，彪哥已经启动了拖拉机，他挨着姐姐坐，为自己辩解，“我马上就要上初中，不是小朋友了。”
“在我眼里，你就是小朋友。”徐珊笑着捏了下李广泉的脸颊，见李广泉往后躲，她便往前扑。
两人打打闹闹回到家。
客厅里的伍珍珍，听到外头有拖拉机的响声，和詹维笑着说，“他们回来了，咱们出去看看。”
詹维听到徐珊的笑声了，理了理衣领，期待地跟着伍珍珍走出客厅。
“你们可算是回来了，怎么样，都卖完了吗？”伍珍珍走到拖拉机边上看，见没有货带回来，心里才送了一口气，转头和徐珊说，“徐珊，那位詹小弟是来给我们介绍生意的，你去跟他谈谈，这里有我在就行。”
徐珊听到有生意上门，很热情地朝詹维打招呼，“詹维哥，你给我我们介绍了什么生意？”
李广泉手里提着炉子，却很警惕地看着徐珊这边。
詹维摸摸后脑勺说，“上回你不是说春风楼倒闭后，家里兔子没有销路吗，我帮你问过了，我爸爸有个朋友是做罐头厂的，他愿意跟你们定兔子，但是价格需要一点点优惠。”
上辈子徐珊有接触过罐头行业，他们需要的原材料比较多，所以去收购的价格是会比较便宜点。
不过眼下她家兔子不是几万头卖不出去，所以不必要降价去卖，而且有了新销路，还是能挣更多钱的销路，徐珊就更不用降价卖兔子。
但她还是很感激詹维，特意替她跑这么一趟。
“很感谢你啊詹维哥，但不好意思，我已经找到新销路了。”徐珊抬手擦了擦额头上的汗珠，笑吟吟地看着詹维，“真的很感谢你特地跑一趟，中午我炒兔肉给你吃吧。”
夏天的阳光比较猛烈，这会照在徐珊脸上，滚下一颗颗晶莹的汗珠，詹维没在别人脸上看过那么灿烂的笑容。
他听到徐珊有了新销路，是遗憾又替徐珊开心。
掌心已经出了一层薄汗，詹维舔了下嘴唇，眼神微闪，“我没帮到你，还吃你的兔肉，都不好意思了。”
“不会。”徐珊这会热得很，没去想太对，风吹来时，她已经能感受到衣服湿了，“我真的很感谢你帮我找到销路，外边热，你去客厅吹电风扇吧，我去给你抓兔子。”
说完，徐珊就进了厂房。
“我......我跟你一起去吧。”詹维小跑追上。
走到院子门口的程凤台祖孙，看到这一幕，程琛是一点感觉都没有。
程凤台则对着孙子嫌弃地哼说，“你看看人家，遇到喜欢的女孩就贴上去，你那木鱼脑袋估计就没女人这个词。”
程琛惊奇地看着爷爷，“爷爷，你怎么知道那少年喜欢徐珊？你之前认识他？”他怎么没看出来呢？
程凤台：......没救了，这木鱼拿去烧了算了。
“诶爷爷，你怎么不和我说话？”程琛看爷爷走了，忙追了上去。
而厨房里被伍姐叫住洗菜的李广泉，心不在焉地把好菜叶都丢了。
伍珍珍过来拿走他手中的菜，“广泉，你想什么呢，怎么菜都不会摘了？”
“啊？”李广泉回神看向伍姐，摇头说，“没想什么。”
他就在想，抓只兔子而已，用得着抓那么久吗？
“伍姐，我出去一下。”李广泉看姐姐还没回来，放下这句话，他就跑了出去。
他直接去了厂房，听到姐姐正在给詹维介绍兔子，他走过去，僵硬地站在两人中间。
“姐姐，伍姐问你兔子抓好没有，锅里的水开了。”
“水开了啊，那我这就抓两头。”刚才詹维问怎么养兔子，徐珊就介绍了几句，没想到水会开那么快，她打开一个兔笼，一手一头，“给，广泉你帮我抓一头。”
李广泉笑着接了过去。
在他身后，詹维刚伸出来的手，悄无声息地收了回去。
三人一起从厂房走出来，徐珊把兔子交给彪哥，她走到厨房门口，听到身后跟着脚步声，回头和李广泉说，“广泉，我跟伍姐做中饭，你带着詹维哥去和程琛哥玩吧，厨房里油烟大，别让客人进来了。”
詹维本想说他不觉得厨房有油烟，但已经被李广泉拽住胳膊。
“走吧，詹维哥，我带你看刚出生的小兔子去。”李广泉用了全力拉人，唇角快速划过一抹坏笑。
作者有话要说： 李广泉：好难，太多人要和我抢媳妇儿了
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第45章
詹维看着手里软绵绵, 能看到血管，一点毛都没有的小兔子，浑身鸡皮疙瘩都起来了。
“詹维哥, 可爱吧？这可是刚出生几天的小兔子呢, 眼睛还没睁开。”李广泉说着戳了下小兔子的肚子。
小兔子便在詹维手里爬了爬，痒痒的触感，让詹维真的受不了了。
他想把小兔子还给李广泉, 但是李广泉没要。
“詹维哥, 你不喜欢它们吗？这小兔子多可爱啊，你边拿着它们, 我一边跟你介绍怎么养兔子哈。”李广泉笑容亲切，特别热情。
詹维却感觉手僵硬到不是他自己的，可又不能说不用, 因为他前一会儿还很热衷养兔子。
李广泉慢悠悠地带着詹维在厂房里逛，这会是中午, 里头还是有些闷热，味道便不那么好闻。他是早就闻惯了这种味道, 但詹维就不一样了。
直到虎妞来喊吃饭, 李广泉才带着詹维出去。
因为在厂房逛了一个多小时, 詹维中午没了什么胃口, 整个人恹恹的。
吃过饭后, 詹维本想找徐珊说说话再走, 但被李广泉和虎妞拉去河边摸螃蟹了。
只到最后要走时，詹维才和徐珊说上话。
徐珊送詹维到门口等车, 她心里是挺感激詹维来的，“以后有空常来玩啊。”
詹维笑了笑，他马上就要高三, 成绩虽说不错，但还不算拔尖，离他爸妈的要求还有距离，今天来徐珊这，他爸妈可不知道，“下次要等我高考结束了。”
“那你加油，考个好大学，叔叔阿姨也会很高兴。”徐珊说。
詹维嗯了一声，班车就来了。
他上车后，对路边的徐珊挥挥手。
再一年而已，徐珊年纪还小，他还有机会。
这么想着，班车便把他带到了城里。
结果刚到家，他就看到客厅一脸怒气的爸爸。
“你不是说去何来家学习了吗？”詹仁礼拍着桌子，怒问。
詹维见爸爸如此，便知道被戳穿了，他换了鞋子走进客厅，“我是没去何来家，但我好不容易放一个暑假，你非得逼着我每天都要学习吗？”
“不学习你想干什么？你现在就是学生，吃家里用家里，有什么好不满意的。让你读书还不是为你好，现在还敢骗人，你老实说，去哪里了？”詹仁礼怒问。
詹维一向都算听话，但这不代表他是逆来顺受的儿子，不然他今天也不会偷偷去找了徐珊。
“你别以为你不说话我就不知道去哪了。”詹仁礼哼了一声，两手环抱在胸前，往沙发上靠下，“这段日子，你偷偷摸摸打听谁家要买兔子，为的就是那个农村女人吧？”
詹维眸光一闪，他原以为自己做的很秘密，不可能会被知道的。
“别用这种眼神看我，你前脚刚找了那些叔叔阿姨，他们后脚就来问我是不是要做兔子生意。”詹仁礼一副什么都尽在他掌控之中的表情，“徐珊长得是不错，你年纪小，会动点小心思正常，但你能不能有点眼光？找女朋友也找个和你差不多学历家世的，一个没上过学的农村女人，她配得上我们家吗？”
听到这话，詹维握紧了拳头，“爸，什么叫农村女人配不上？徐珊靠自己的双手，从一无所有打拼到万元户，已经很厉害了！”
“那又如何？”詹仁礼轻声嗤笑，“她那么努力，现在的收获比我们家最开始的起点都不如，更别说和现在的我们家比。我知道你年纪轻，但你就算要玩女人，也得等到高中毕业，别一天天想着一个农村女人，我可丢不起这个脸。”
说完，詹仁礼就站了起来，走了两步后，又转身回来说，“你明天就给我去省城，等过年再回来，别废话，要想有话语权，你就脱了身上的名牌衣服，自己去挣钱。”
等爸爸走后许久，詹维都站在原地。
最后，他低头看了看自己崭新的衣服，又抬起来嗅了嗅，上头似乎还残留着兔笼里的骚味和班车里的汽油味。
过了会，他转身上了楼梯，进浴室洗澡。
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徐珊等詹维走后，就开始数今天挣了多少钱。
程凤台祖孙也坐在一旁看。
她今天一共的营业额有一百五十多块钱，她把五块十块的大钞另外拿出来用橡皮筋捆好，“这点钱，只够给采石场的定金。”
新家的设计图是徐珊自己画的，她结合了北方四合院，又有南方徽派建筑的特点，房子只盖两层高，客厅和卧室都是独门独栋分开，还有前后院。
现在新家还在挖地基中，过两天就能挖好，她得先让彪哥去把打地基用的砂石料给装回来。这期间还有拖拉机的油钱，每一样都是钱。
看着还没捂热的钱，徐珊叹了一口气，心想再等两天，拿卤味去县城试试，应该就会好一点。
一旁的程凤台听到徐珊叹气，他帮忙出了个主意，“你家卤味好吃，光是在镇上赶集卖不了什么钱，我们家在县城有几间店面，你要不要去县城来个店？”
“对啊。”程琛点头附和，“你看我和爷爷白吃白住你们的也不好意思，我记得我妈说有几间店面到期了，你们要做生意，可以免费给你们用。”
程家主要生意是开药房，但余静也会买些店面收租金，也有一些是拆迁得来的店面。
“我之前就是真的打算的，但一开始卖，没人知道我家卤味，我想从餐馆先入手。”徐珊说。
“那也没关系，一开始就少做一点，我们可以帮你介绍下。县城里的熟人，都先送个一斤半斤去，他们觉得好吃，就会带来很多回头客。”程凤台活了大半辈子，程家药房就是他一手创办的，所以对于做生意上，也是有些见解的，“我知道你们家现在缺钱，开店成本，我们先借给你们。”
听程凤台这么说，徐珊觉得确实有道理，她看向伍珍珍和严彪，“伍姐，你们觉得呢？”





锦鲤小娇夫[八零] 第66节
伍珍珍向来都是听徐珊的，“我都听你的，不过如果我们真在县城开店，那谁去卖卤肉啊？要是每天十几头的卖，我们也供应不上啊。”
这倒是个问题。
县城离李家村有近两个小时的车程，不可能每天在村里做好，再拿去县城卖。可做卤味这东西，你要教会别人，那肯定饿死自己。
关于这一点，徐珊之前还真没想到。
如果说是有好几家连锁店，那两个小时就两个小时，可就只开一家店，加上他们现在又没有什么启动资金，就很麻烦。
“让徐珊跟广泉去县城住呗。”程琛觉得这根本不是问题，“徐珊开店，广泉去县城读书，刚刚好啊。真的，不是我看不起镇上的初中，和县城比起来，是真的查了很多。就算广泉很聪明，但老师和学校的帮助，也很重要啊。”
程凤台认同地点头，“这倒是可以。”
“可这么一来，我们就要分开了呀。”严彪说。
大家都不想分开，毕竟搭伙过了六年的日子，干什么都很默契舒服。
“也不算分开啊。”程琛继续说，“你看，现在天麻有村民种，我们负责收购就行，用不到徐珊什么。养兔子有伍姐和彪哥就够，然后兔场和卤味店，都请一两个人来帮忙，大家都会轻松许多。从李家村到县城，自己开车也就一个小时四十几分钟，想见随时都可以。我就这么一提，愿不愿意是你们自己想。”
之前徐珊没想过这个法子，是因为她一心想建设家园，在农村打好基础，再说走出农村的事。
现在听程琛这么一说，倒是点醒了她许多。
只不过，开店是要开的，她还没到要去县城的时候，毕竟她现在的林下经济还没搞起来呢。
大家都看着徐珊，想听听她的想法。
李广泉挨着姐姐坐在长凳上，“姐姐，你想去县城吗？”
“我不去县城，但你去。”徐珊分析了下，说，“你上初中后，就要开始住校，程琛哥说得对，镇上的学校不如县城好。既然都是要住校，那就去县城读书。”
“那开店呢？”伍珍珍问。
“店是要开的，只不过我先不去县城。”徐珊觉得家里虽说每样事情都不是非她不可，可零零碎碎的事情加起来就很多，她不能让伍姐他们辛苦麻烦，自己去县城。
“那你怎么开？”程琛好奇问。
徐珊已经想好了主意，“我提前把卤味的调料给配好，在店铺里准备一个冰库，以后三到五天我跟彪哥进城送一次货。店铺不按一般人营业，而是用加盟的方式，我们把半成品卖给开店的人，然后由开店的人去做中间商，这样我们也就不用担心会被人扣下利润，也不用担心配方会被窃取，因为我们卖的就是一个品牌。”
这是后世的一些奶茶店和餐饮店的营业模式，徐珊想了又想，觉得这个法子很可行。
伍珍珍担心地比较多，“那我们去哪里找人愿意加盟？”
这个徐珊想好了，“春风楼不是倒了吗，它家的经理肯定不愿意干一般的工作，所以工作会比较难找，他又有经验，还有点钱。我明天就去找他谈谈，他应该不会拒绝，如果他不愿意，那我们就另说。这么一来，我们连开店的成本都能少了大半。”
徐珊说的这些，在场人里，全听明白的就只有程凤台一个。
程凤台听完忍不住鼓掌说，“徐珊啊，这真是天生做生意的料，不像我这不争气的孙子，以后我家的药房都不懂该怎么办了。”他就缺像徐珊这样的孙媳妇。
说完，他瞥了孙子一眼，希望他能聪明点给个回应。但明显是他多想了，程琛那个木鱼脑袋，一点都没明白他的意思。
“要是爸妈不开药房，那就关闭或者卖了呗，我反正是不会去经营的，哎……爷爷你打我干嘛？”程琛抱着脑袋，不解地看着爷爷。
程凤台哼了一声，走出客厅，不想再看到不孝孙子了。
伍珍珍和严彪，对徐珊说的，是一知半解，但徐珊的主意肯定行，这是他们六年来的经验。所以两人说都听徐珊的。
剩下的就是李广泉了。
他想到以后读书要住校，一去就是五天那么久，他真的不想和姐姐分开啊。
“姐姐，其实在哪里读书都是一样的，师傅领进门，修行靠个人呀。”李广泉不想去县城，县城回家的路可比镇上要多一个小时，太远了。
“那也要看师傅领你进什么样的门。”徐珊知道李广泉黏人，也正好趁这个机会让他独立点，男孩子整天黏着她这个姐姐，以后没女孩会愿意要这种姐宝男的。
她自认为是为李广泉操碎了心，所以立即拒绝了，“程琛哥说得对，县城师资力量更好，你去县城读书更好。现在二狗不读书了，你去镇上也没熟人，还不如去县城。以后周末还是可以回家的，等咱家有钱了，在县城买房后，你就不用住校了。”
李广泉撅着嘴，他说不过姐姐，只能放弃抵抗了，“那我要每天保佑我们家挣很多很多的钱，买了像程琛哥家的大房子，让你和伍姐他们都到县城跟我一起住。”
徐珊笑着说了句好，她是蛮喜欢李广泉许这种愿望的，毕竟李广泉嘴灵，真的有可能成真。
只不过啊，小孩子还是太天真了一点，这人长大了，其实就是一个慢慢分离，再相识新人的过程。
就算以后他们全家搬去县城住，那过几年李广泉去念大学了，还是要分开的。
这人啊，都是要各自飞的。
不过这话太现实，徐珊不想用来打击现在的李广泉，让他天真点也好。
定好方向后，大家就各自忙碌去了。
等第二天，徐珊带着提前做好的卤味，和严彪一起去县城送货。
她昨天有打电话给经理，说过自己的大概想法，两人约好等徐珊送完兔子后，一起见面谈谈。
徐珊先跟着彪哥，把兔子送到餐馆后，再免费送上卤兔子，希望餐馆能帮忙推给顾客门品尝下。
大家都是合作久了的伙伴，餐馆老板们听说徐珊的卤兔肉现在不要钱，他们还能拿去卖钱，每个人都同意了。
最后在中午时，徐珊带着最后一份卤兔肉，到了和经理约定好的餐馆，他们要了包间，安静好说话。
经理本名林智，前年离了婚，小孩跟了前妻，房子也给了前妻，现在单身一人在县城，手里有点存款，原本是在找新工作中。
“这家店的水煮牛肉不错，我点了一份，剩下的你们看看要家点什么？”林智把菜单给徐珊和严彪。
徐珊加了个炒青菜，严彪要了碗山药汤，然后徐珊就把她带来的兔子肉给林智尝尝。
“确实好味道。”林智尝了一口，“可我也不确定它就能好卖啊，你要我拿出所有积蓄来投资做生意，要是我亏了，老婆本了就没了。”
徐珊笑着说不会，“林哥和这家餐馆的老板不是很熟吗，你把我这剩下的兔肉，给每桌送一小盘，就当免费试吃，待会你看看有多少人再点就知道会不会好卖了。”
林智诧异，“你怎么知道我和餐馆老板熟？”他可是特意交代过兄弟，别认出他。
“从你进门，我就知道了。”徐珊笑，她要劝一个人话上千块做投资，不拿点真本事出来，别人是不信她的。
严彪是一头雾水，他啥也没看出来，就听两个人说话绕来绕去，绕得他头疼。
徐珊继续说，“进门的时候，老板下意识和你张嘴，本来这会说个欢迎观临，那就是很正常，但他故意撇开眼神。而林哥进店就自己去前台拿菜单，还有你那句这家店水煮牛肉不错，说明你常来，和老板关系不说多好，但肯定相熟。这是林哥给我的考验吧？”
不然就一般的店，是不让自带酒水的，服务员看着她拿了卤兔肉进来，却什么都没说，这明显是林智有打过招呼。
林智嘿嘿笑下，早前和徐珊做生意时，他就发现徐珊人精有本事，不然他今天也不会出门来谈谈。
而且他连着找了几天工作，能给他的回报都很少，而他已经三十岁了，熬不起了，本来就想自己去创业干点活，所以他来了。
“那就你按你说的，让客人先免费试吃。”林智走到包间门口，叫来一个服务员，让她去安排。
他回到座位上，感叹，“这人啊，想要过得好一点，是真难。”
徐珊知道林智这段时间不太如意，也正是因为他不如意，才给了她这么个机会。
她给林智倒酒，“是啊，但咱们还是要为了好生活而努力呀。”
林智笑笑，颇有疲惫之感。
餐馆上菜很快，徐珊他们这一边吃，一边闲聊，主要的早就说了，现在就等试吃的结果。
在徐珊刚吃了半碗饭，就有人来敲门了，进来的是餐馆老板，一个四十多多岁的秃顶大叔。
“那啥，小姑娘，你家卤兔肉还有吗？”老板兴奋地看着徐珊，刚才的一头卤兔肉，分给八桌客人试吃后，有七桌都要点餐。
徐珊听老板这么问，就知道试吃效果不错，她笑着柔声说，“我今天带来的都没了，老板如果你想卖卤兔肉的话，我们可以留个电话，之后我给你送货。”
“行嘞。”老板听到徐珊会送货，更是开心，出去写了个电话后，跟林智点了点头，才走了。
“怎么样，林哥，现在有兴趣了吗？”徐珊看着对面的林智问。
林智是心动了，可前期投资的成本，他觉得有点大，还在犹豫中。
徐珊见他不说话，便给他算了一笔账，“现在市中心地段好的铺面，一个月租金五六百，一般是签一年，押一付三。卤味点不需要太好的装修，一般的装修就行，大概要花个一千块左右，招牌由我来定制，这个钱你可以不用出。最初一个月半成品的钱，我可以等你卖出去后再来收钱，这样你就可以少担心一样成本。怎么样林哥，我够义气了吧？”
林智笑着举杯，“行，你都这么说了，那我还有什么好说的，咱们一起喝一杯，就祝我们生意兴隆吧。”
徐珊未成年，喝的是白开水，严彪要开拖拉机，喝的也是水。
三人杯子一碰，便就这么定下了。
吃过饭后，徐珊便去了程家。
李广泉要到县城读书，需要办转学手续，需要门路和借读费。
借读费可不便宜，一个学期两百块，需要一次性付清三年，这钱徐珊现在没有，只好去找余静借。
借钱的人是徐珊，余静给的特别痛快。
徐珊带着钱，通过程凤台找的关系，下午去市一中替李广泉办好了转学手续。