穿成伟大母亲的亲闺女[穿书]

这个工资不算高，但也算不上很低，比赵有陈做零活要赚的多，更何况还管两顿饭呢。
有了赵有陈，姜玉燕就轻松多了，她开始帮着张莱干活，虽然睡衣她裁剪布料，但是床单被罩她可以啊，反正那些东西需要裁剪的都是直线，她只管用剪子剪就行了。
睡衣越做越多，张莱看着钱如同流水一样花出去，一分也不见回来，他就有些担心：“玉燕，你不心疼啊，这一分回头钱也没看见。”
姜玉燕摇摇头道：“不心疼，虽然钱没看到，可不是见到货了吗，换算一下，就是见到钱了啊。”
“这睡衣已经这么多了，咱们要不要出去卖？”
“张哥，”姜玉燕笑个不停：“现在是一年当中最热的时候，这睡衣这么厚，怎么会有人买。哎呀，你就放心吧，我心里有数，这睡衣和床单被罩一定能卖出去的。”
想想上辈子，加厚珊瑚绒睡衣可是热卖的很，某宝一年的销量那是数都数不清啊，她就不信，这独一份的睡衣不好卖。
领活的人多了出活的速度自然就快了，还没进八月，睡衣就全部都做出来了。
设计几款睡衣，对张莱来说那是小菜一碟啊，为了能够更好看，张莱在睡衣上还加了蕾丝，以姜玉燕后世的眼光来看，这睡衣都算差不多好看的了。
之所以说是差不多好看的，是因为这个时代的布料跟后世到底还是有差别的，要是换上后世的那些流行花色，这睡衣就非常好看了。
睡衣做完，姜玉燕让张莱好好休息了两天，张莱也不矫情，两天的时间啥也没干，就在家里休息了。
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第六十八章
姜玉燕对做出来的睡衣很满意,她出大手一挥，直接给通城发去了电报，再要三万米布料。
张莱知道后,把手里正在吃的西瓜都给惊掉了，“玉燕,你可想好了,三万米布料可不是一个小数目，万一要是……”
万一要是卖不出去呢？
姜玉燕脸上带着自信的笑：“张哥,你就放心吧，我认为这些睡衣是一定能卖的出去的。”
加上第一次要的一万米布料,四万米布料能出一万多套睡衣,应该挺好卖的。
反正姜玉燕对自己的睡衣很有信心。
张莱被她感染了,顿时信心倍增：“玉燕，你说得对，咱们一定能把睡衣都给卖完。我是这样想的,就靠咱们两个摆摊卖，怎么也不好卖,咱们还是要走批发这条路子。”
姜玉燕心里也是这样打算的：“张哥，我也是这样想的，八月份海市有一场交易会，咱们就带着睡衣和床单被罩去，张哥，你看价格这么算可以吗，睡衣五块钱一套,床单被罩六块钱一套。”
做睡衣的布料是五毛二一米，一套睡衣三米多，那就是一块六七,就按一块七算吧，加工费纽扣蕾丝这些加起来，大概是五毛钱，综合成本是两块二，一套五块钱，那就能赚两块八毛钱。
做床单被罩的布料每米三毛二，被罩用三米，床单用一米，那就是四米，一共是一块多钱，加上加工费什么的，成本还不到一块四毛钱，卖六块钱一套，那就能赚四块两毛钱。
姜玉燕这么一算，心里开心大发了，要是这些睡衣床单被褥都卖出去，她能赚好几万呢。





穿成伟大母亲的亲闺女[穿书] 第53节
真是开心死了。
这么一算账，张莱心里也火热的很，他当即拍板道：“玉燕，咱们带着东西去那个交易会看看，要是好卖的话，咱们再多订布料，多加工，争取多赚钱。”
九月份张莱和姜玉燕都要开学，他们不可能天天在这里盯着，还得再找两个人。
不过这人以后是要管账的，得找一个能信得过的。
时间过得非常快，交易会开始的日子很快就到了，姜玉燕提前两天就交了钱，占了位子。
她跟张莱初次创业，也没什么名气，好位置当然轮不到他们了。
姜玉燕交了钱，在交易会的东展示区找了一个位置，带着大包小包的提前一天就去布置。
张莱也跟她一起去的，为了不那么引人注目，张莱特意把头发剪短了，还穿上了男装。
看他这个样子，姜玉燕心里有些难受：“张哥，委屈你了，要是我不拉着你做买卖，你也不至于把头发都给剪了。”
“我委屈什么，你拉着我赚钱，我还委屈？”张莱和她一起收拾，把摊位上打扫干净，铺上专门买来的格子棉布：“玉燕，我要是穿着女装跟你来，咱们的东西一件也别想卖出去了。为了赚钱，我穿一回男装怕什么。”
跟他认识了这么长时间，张莱还是第一天穿上男装，要不是为了这次交易会，张莱也不会忍着全身别扭，穿上男装。
“张哥，你放心，总有一天，我会让你光明正大的穿着女装走在大街上的。”
姜玉燕的语气太过郑重，张莱反而被她都逗笑了：“玉燕，这话你说过了，我等着这一天。”
“嗯，张哥，你就等着吧，总有这一天的。”
姜玉燕说话算话，在很久以后，张莱穿着女装正大光明地走在大街上，坦然接受各种目光，这其中又以崇拜居多。
交易会一共分两个展示区，西边是有些名气的企业展示区，东边都是像他们这种小作坊。
姜玉燕为了能找个好地方，特意多交了钱，他们的摊位还算可以，没有在最边上。
现在是八月中旬，一年当中最热的时候，这个展示区还是露天的，一个能遮阴的地方都没有，两人都热的不行。
张莱来的时候早有准备，除了一个超大号的遮阳伞之外，他还准备了一箱子的矿泉水。
姜玉燕一开始还笑他：“张哥，你买这些水也太多了吧，有上几瓶还不够吗？”
张莱：“玉燕，看来你是对海市八月的阳光一无所知啊，等会你就不说我带的水多了。”
姜玉燕很快就被打脸了，海市八月的天就跟火炉一样，他们站在室外的人就是火炉里烤着的烧饼。
这里人又多，加上昨天晚上刚下过一场雨，这天不光是热，它还闷啊。
尽管有个遮阳伞，姜玉燕和张莱还是很快就出了一身的汗。
那矿泉水，是一瓶一瓶的往外拿。
热还不是最难受的，最难受的是他们根本就一件东西也卖不出去。
倒是有人在他们摊位前看，可看上两眼，最多再问上一句，顾客们就走了。
走了！
这和姜玉燕想象的根本就不一样啊。
在她的心里，他们的东西一摆出来，不就应该立即吸引所有人的目光，来进货的商人们问上两句，还还价，就争着抢着要他们的货吗？
现实狠狠打了姜玉燕一巴掌。
不仅没人争着抢着进货，甚至就连一个讲价的人都没有。
难道是他们的货不好吗？
姜玉燕的表情变得沮丧起来，张莱安慰她道：“玉燕，你不要丧气，咱们这东西是市场上的头一份，没人喜欢很正常，我相信，咱们的货一定能卖出去的。”
他说的对，他们的货是这个市场上的头一份，人们对这种睡衣和床单被罩还不熟悉，所以才看不上的。
得先把进货的人吸引过来才行。
姜玉燕的眼珠子转了转，想出了一个办法。
她拿起一件睡衣，二话不说，就把睡衣穿在身上了。
这可是三十五六度的室外，一般人穿着短袖背心还觉得热的不行，姜玉燕把这种珊瑚绒的睡衣穿在了身上，后果可想而知。
“玉燕，你这是干什么，赶紧把睡衣脱下来，这天这么热，你穿着这个会中暑的。”张莱在一旁喊道。
姜玉燕是个女孩，张莱不好动手，要是她是一个男孩子，张莱就动手把睡衣才能够她身上扒下来了。
姜玉燕摆摆手道：“张哥，这里有水，只要我多喝水，不会中暑的，你就放心吧。”
这么热的天，一个姑娘穿着厚厚的毛毛睡衣站在那里，很快就吸引了不少人的目光。
姜玉燕穿着睡衣大喊：“加绒加厚，加绒加厚的珊瑚绒睡衣，保暖性好，冬天必备啊。加绒加厚，加绒加厚的珊瑚绒睡衣，保暖性好，冬天必备啊。”
张莱无法阻止她，就学着姜玉燕，把被罩也往身上一披，在脖子那里系了个结，喊道：“加绒加厚的珊瑚绒被罩，舒适保暖，冬天必备。”
两人这样一喊，很快就有不少人围了过来。
“你这睡衣是什么料子的，我看着是毛毛的吧。”
“这睡衣多少钱一套？”
终于有人询问价格了，姜玉燕说道：“睡衣五块钱一套，床单被罩六块钱一套。”
听完价格，有人说道：“你这睡衣有点贵啊，人家普通的睡衣进价也就两三块钱，你这也太贵了吧。”
姜玉燕朝说话的人手里递过去一件睡衣，说道：“你看看这料子，你上手摸摸，比普通的料子是不是要发暖。这是夏天，人的手感觉不出来，要是冬天，穿着这样的睡衣要比普通的以上暖和多了。”
张莱在一旁也说道：“还有这床单被罩，要是一般的床单，躺进去进去哪儿哪儿都是冰凉冰凉的，要是没有暖瓶儿根本就不敢伸腿，这个可不一样，会发暖，就跟被棉花包围着似的，舒服极了。”
“再说了，一般的睡衣是便宜，可人家自己扯布自己做不好吗，干嘛要花钱买，我们这睡衣就不一样了，这样的珊瑚绒布料在市场上根本就买不到，要是想要这样的睡衣，人们就只能买。五块钱一套看起来是比普通睡衣贵，可穿上去也比普通的睡衣好啊。”
张莱说完，姜玉燕就接着说：“我们为了试验这睡衣到底好不好，保不保暖，可是在空调底下站了一个多小时，这珊瑚绒的睡衣，就是比普通的衣服要暖和，你们要是不信尽管拿去试。不是我吹，这样的睡衣床单被罩，在整个交易会上可是独一份的，错过这村就没有这店了。”
天实在是太热了，姜玉燕又穿着这厚厚的睡衣，很快就起了一身的汗。
她说完这几句话，就拿起矿泉水狠灌，张莱也是，一瓶水他停不带停一下的，就这灌了下去。
围观的人很多，总有那么几个敢吃螃蟹的，要了姜玉燕一百套睡衣。
因为是第一个顾客，姜玉燕送了他三套床单被罩，还给了他一张名片。
剩下的大部分都是看热闹的，名片倒是分出去不少，可再没有一个人要他们的货。
临近中午，人渐渐少了，不管是卖货的还是进货的，都去吃饭了。
姜玉燕吧睡衣脱下来，重重松了口气。
“张哥，可真热死我了。”
张莱把被罩也给解下来，扔在一边：“玉燕，不行了，我得先歇一会儿，咱们一会儿再说吃饭的事吧，我这灌了一肚子的水，说个话都得往嗓子眼上撞。”
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第六十九章
两个人也没回去,就跟所有来卖货的生意人一样，吃过午饭，蜷缩着坐在遮阳伞下,闭着眼睛休息。
睡是不可能睡着了，因为这里实在是太热了。
姜玉燕守着摊子,张莱出去买饭的时候顺便买了好几块冰块。
橘子粉兑上白开水,装在长方形的袋子里密封起来冻在冰箱里，等到冻结实了拿出来,就是冰块了。
酸酸甜甜的，要是炎热的夏天吃上一块,能从嗓子眼一下子舒服到脚后跟。
“本来想买雪糕的,可我一想雪糕化的快,吃完手上黏黏糊糊的，还不如吃冰块呢，就是冰块化了,也比雪糕好吃，我还想买点汽水,谁知道早就卖完了。”
两个人谁也不想吃饭，先吃了一块冰块，把身上的温度降下去。
一块冰块下肚，身上总算舒服点了，张莱买的包子，姜玉燕吃了四个，再也吃不下去了。
“玉燕就吃这一点,不多吃几个？”
这包子小的很，一个就那么一口口，姜玉燕就吃上饿,也太少了吧。
“天热，没胃口，张哥你吃吧，我实在是吃不下了。”
张莱的胃口也说不上太好，这天实在是太热了，两个人又穿着睡衣披着被罩捂了好一会儿，等回去身上非得起痱子不可。
“玉燕，等我有钱了，一定要在家里装上两个空调，一个开着制冷，另一个就专门摆着看，”张莱闭着眼睛，跟姜玉燕聊天：“玉燕，你呢，你要是有钱了，你想干什么？”
有钱了想干什么，姜玉燕好像还真的没有想过，她就想做买卖，赚钱，赚钱之后呢？
姜玉燕实话实说道：“我也不知道，等有钱以后再说吧。”
张莱蜷缩在自己带来的椅子上，闭着眼睛，声音有气无力：“我要是有钱了，就买最好的裙子穿，那些人要是再说闲话，我就先给他们一个鄙视的白眼，然后问他们，我这裙子多少多少钱，你能买的起吗，末了我再拿出最贵的香水往他们面前喷一下，请他们闻闻金钱的味道，看他们以后还敢不敢说我脑子有问题。”
这天实在是太热了，姜玉燕也闭着眼睛，是一点劲也提不起来：“我还真的没想好有钱以后要干什么，我就想着挣钱，挣大钱。”
两个人说了一会儿话，又吃了两块冰块，精神还是恹恹的，谁也不想说话了。
张莱让姜玉燕回去休息一会儿，他在这里守着就行，姜玉燕没答应，两个人一起出来的，她回去让人家大热天的守在这里，多不好啊。
下午三点多，交易会又重新热闹起来。
他们又做成了两笔买卖，不过一共才卖出去两百套睡衣。
加起来就是三百套睡衣，一套睡衣赚两块八毛钱，七百套睡衣赚了七百多块钱。
床单被罩，是一套也没卖出去，姜玉燕是既开心又难过，开心的是赚到钱了，难过的是，这钱也太不好赚了吧。
相比姜玉燕的失落，张莱倒是满心欢喜：“玉燕，咱们第一天就卖出这么多套睡衣，剩下的两天一定能卖出更多的东西的。”
交易会一共三天，第一天卖了三百套，剩下的两天才卖出去六十三套。
即使两个人穿着睡衣，披着床单吸引顾客的目光也无济于事。
交易会三天就结束了，姜玉燕和张莱第一天信心十足，第三天就垂头丧气了。
“玉燕，你不要担心，咱们的东西一定能卖出去的，”张莱怕姜玉燕年纪小经不住事，赶紧安慰她：“玉燕，这睡衣第一天就卖出去三百套，说明咱们的东西是好的，那些人看不上咱们的东西，是那些人没眼光。你等着，等冬天到了，气温一下降，那些经销商就知道咱们的东西好了，肯定都会跑来订货的。”
张莱在前边骑着个三轮车，姜玉燕跟在后边骑着自行车：“张哥你就放心吧，我没事的。咱们的睡衣卖出去这么多套，我只有高兴的份，没有难受。就像你说的，等到冬天来了，人们肯定会知道这睡衣的好处，咱们的货不愁卖的。”
这次交易会给了姜玉燕一个警钟，不能光窝在家里干活，得走出去，得推销。




穿成伟大母亲的亲闺女[穿书] 第54节
姜玉燕又找了两个工人，一个裁缝学徒，一个干杂活的，这下她和张莱都有空闲时间了。
两个人商量了一番，姜玉燕去海市的各个批发市场找店家推销自己的睡衣，张莱则留在家里，主持各种事务。
海市比较大的服装批发市场有三个，姜玉燕骑上三轮车，车里放着自己的睡衣，从早到晚开始奔波。
三十五六度的高温，姜玉燕就这样穿梭在海市的大街小巷，骑着三轮车挥汗如雨。
她是个生面孔，推销的又是之前没有过的东西，很多批发商根本就不想卖。
姜玉燕软磨硬泡，磨破了嘴皮子，也没有两家批发商愿意要她的货。
最后她还是把货放在了几家批发商那里，不过是没收货款的情况下。
她放了十家，每家放了五十套睡衣，至于名片，送出去的根本就没数了。
等把市里差不多的市场跑完以后，也就快要开学了。
姜玉燕不能每天都来这边，张莱拍着自己的胸脯道：“玉燕，你就放心地去上学吧，这边我来守着就行，我反正要住在这里，你每个周末来看看就行。”
她也是这样想的，张莱有了能住的地方，肯定不会再回宿舍住了，正好守在这里。
“那行，张哥这里就交给你了，我是这样想的，咱们跟那些来领活的工人们说，以后每个周六才算账，你看怎么样？”
他们两个白天的时候都没空，上了一天的课晚上也累得不行，姜玉燕又不能出来，只有周末有时间。
张莱也同意：“咱们还得再找个人，一个人负责裁剪，一个人负责放活记账，一个人负责验货。现在咱们这里除了我们就只有两个人，人手不太够。老赵给我推荐了一个人，说是原先跟他在一个厂子干活的，人品没问题，都是知根知底的，让他来问问，咱们还招人吗？”
老赵是他们找的一个中年男人，是个下岗工人。
“没问题，让人来见见，要是没问题就把人给留下。”姜玉燕说道：“张哥，我打算再订三万米布料，做睡衣。”
“再订三万米？”张莱瞪大眼睛，“玉燕，你可想好了啊，这可不是一笔小钱啊？”
要是赔了怎么办？
姜玉燕微仰着头，声音不大但是语气坚决：“张哥，钱的问题你不用担心，赔了算我的，赚了算咱们的。”
张莱挠挠头，眉头微皱：“玉燕，你也太看不起我了吧，我不是这个意思，咱们既然一起创业，那就得风险共担。”
“张哥，有你的设计，加上我的推销，咱们不会有风险的，我有信心的很。”
姜玉燕都这样说了，张莱笑了一下：“你就对我这么有信心？”
“当然了，你将来可是我公司的首席设计师，我对你怎么会没有信心呢？”
张莱的确有一手，他设计的睡衣，即使是姜玉燕这个几十年后的人来看，也是好看的很。
“玉燕，既然你已经决定了，我听你的，咱们就干一票大的。”
“对，咱们干一票大的。”
老赵很快就把人给带了来，是一个四十多岁的大姐，长相很普通，看着倒是透着一股爽利劲。
她姓朱，在家里也经常做裁剪的活计，张莱就安排她验活。
马上就要开学了，张莱的情绪肉眼可见的低落下来，姜玉燕知道，他这是不愿意跟他的那些同学相处。
除了开导他，姜玉燕也没别的办法。
“玉燕，你不用为了我担心，这么多年我都是这样过来的，现在我有了你这么一个能理解我的朋友，比以前已经好多了。”
姜玉燕拍拍他的肩膀，老气横秋地说道：“张哥，等以后你功成名就了，他们就是想跟你说话，也说不上了。”
“嗯，等以后我厉害了，他们就是想跟我做朋友，我也不会搭理他们了。”
学生们渐渐返校，姜玉燕和朱珍珠也搬回了原来的宿舍。
姜玉龙提着行李，和赵有金一起下了火车。
“玉龙，这里的人可真多啊。”赵有劲有些晕：“这么多的人，咱们该往哪边走啊？”
姜玉龙指了个方向：“娘，咱们走这边，标识上写了，这边是出站口。”
赵有金提着个包，紧紧跟在儿子后头，就怕一个不慎，会跟儿子走散。
“娘，你拉着我的衣裳，火车站外面的人肯定更多，咱们不要走散了。”
赵有金闻言点头道：“嗯。”
她一只手提着包，一只手拉着儿子的衣角，出了火车站。
火车站外面果然就像儿子说的，人更多。
称得上人山人海了，赵有金觉得头更晕了。
姜玉龙跟着人流往外走，出了站外广场不远就看到有一个公交车站。
他拉着赵有金的手停在那里，仔细查找，看海大到底得坐哪一趟车。
至于赵有金，她出了火车站后就傻了，什么都不会说了，只知道跟着儿子。
第七十章
姜玉龙问了人,带着母亲坐上了公交车，幸好不用倒车，火车站有直达海大的路线。
上了公交车,赵有金的心也没安定下来，她紧紧抱着蛇皮袋,表情即好奇又忐忑不安。
“娘,海市是个大城市，没有别的,就是人多。”
姜玉龙玩笑般的话总算让赵有金安静下来了，她笑了一笑：“玉龙,咱们到了海大,先给你办手续,再找你姐。”
他们只知道姜玉燕开学以后就上大二，并不知道她具体的信息，在那么大的海大找一个人,可不太好找。
“娘，你就放心吧,找我姐的事情包在我的身上。”公交车上的人很多，姜玉龙站在赵有金身前护住她：“娘，等见到我姐，你千万不要生气，好好跟她说话，她没给家里回信，肯定是有苦衷的。”
在姜玉龙的心里,尽管姐姐离家好几年了，对他的态度也变了，但姐姐还是小时候那个会牵着他的手带他玩,有了好东西自己舍不得吃，都会留给他的那个姐姐。