掌家小农妻：世子，有喜了

希望李山两口子是真心知足的，而不是嘴上说说做做样子的。齐家跟宋李两家关系好，李山两口子若是提出多要点儿辣白菜，蓁蓁也不好拒绝。他们若是转手加价卖给想进货的人，这不是违反了定下的契约，叫蓁蓁为难吗？
所以于氏有心提了两句，只希望别出什么伤了两家人情分的事儿才好。
第二天一早，李山两口子来拉辣白菜，装好车，李山媳妇巴拉巴拉的把昨儿个那小媳妇两口子去家里说的事儿都说给了齐蓁蓁听。
“我也不知道说啥好了，人是我给你找的，她还存了这心思，也不想想，不用出力就能挣十文钱的活计哪儿有，就是大老爷们出去卖苦力，一天也就挣这个钱，他们还不知足，还来撺掇我从你这儿多弄点儿辣白菜……”
“蓁蓁，你说怎么办吧，我觉得她存了这心思，从我这儿没得逞，说不准会琢磨别的法子……”
财帛动人心，李山媳妇担心这小媳妇把持不住自己，做出什么不可挽回的事儿来。
果然如她所料，那小媳妇去找李山家了。李山两口子也没有叫她失望，齐蓁蓁松了口气，“嫂子放心吧，今儿个再看看她表现如何，要是收心好好干活，就当这事儿没发生过。”
李山媳妇知道她向来是个有主意的人，断不会被这种存了小心思的人算计了。
“成，给，这是今儿的钱，那我们俩就先走了。”说完，李山推起板车，李山媳妇跟在他身侧，两人慢慢走远。
几个小媳妇来了没一会儿，林掌柜那边儿也派人来拉菜了。整整四百斤辣白菜，几个活计没一会儿就装好车了，为首的人递了一个荷包给齐蓁蓁，“齐姑娘，这是二两银子，其中四百文是让姑娘买缸的，这腌菜的缸要多备一套，来回倒换着用。”





掌家小农妻：世子，有喜了 第54章 大受欢迎
齐蓁蓁笑笑，“还是林掌柜的想的周到。”
几个伙计要走的时候，齐蓁蓁搬了四小坛辣白菜，给四个伙计一人一坛，“辛苦各位小哥了，这四份小哥们带回去给家里人尝尝。”
为首的伙计客气了一番，欢喜的收下了，心里对齐蓁蓁的印象又好了一些，这姑娘落落大方的，一点儿没因为他们是小伙计而瞧不上，还单独给他们准备了礼物。
“我今儿个想去趟镇上，不知道能不能搭个顺风车。”
“姑娘不嫌弃，自然是可以的。”为首的伙计点头应下。
调制辣酱的材料要多备一些，这东西她不敢假手于人，还是自己置办的好，且她还有话要跟林掌柜的说，是先前立契约的时候没有想到的。
揣了钱，把家里的事情托给了于氏，齐蓁蓁这才坐上了马车，跟着一起去镇上。
马车直接赶进了杂货铺的后院儿，林掌柜听到动静已经在守着了。
齐蓁蓁从马车上跳下来，朝林掌柜的福了福身子，见了个礼。
明明是个乡下的姑娘，穿着普通的棉布衣裳，可林掌柜却觉得齐蓁蓁气度非凡，不比那些富家小姐差。
笑脸相迎，林掌柜的态度很热情，“齐姑娘怎么还亲自来了，走走走，屋里坐，喝杯茶，暖暖身。”
齐蓁蓁有话要说，外头人多嘴杂的，不是说话的好地方，便跟着林掌柜进屋了。
屋里地龙烧的暖和，窗前的矮几摆了一盆铁杆海棠，花儿开的正艳，给屋子增了一分春天的气息。
“林掌柜，这辣白菜你准备如何销售？”齐蓁蓁直奔主题。
“摆到铺子里，一斤一斤的卖。”关于这个，林掌柜并没有多想，铺子里的小菜就是这么卖的。
齐蓁蓁摇头，“这样不妥，若是这种卖法，我觉得林掌柜的每天四百斤根本卖不出去。”
南北杂货铺客流量一直很大，这辣白菜味道又好，林掌柜的从来没有想过会卖不出去。他想的只有每天四百斤不够卖，会进更多的辣白菜，上禀东家之后，辣白菜会遍布大凤所有的钱家的杂货铺的。那可真是日进斗金了，东家对他肯定也会另眼相看。
所以林掌柜的从来没有想过辣白菜会卖不出去。
如果卖不出去，他就要赔死了。
契约签订的是整个冬季，只要有白菜，只要气温够低能保证辣白菜不坏，那杂货铺每天至少要进四百斤辣白菜。
“齐姑娘这话何意？”林掌柜压下心中的紧张，从容的问道。
“走街串巷卖，跟在店里卖是不一样的。走街串巷，大家看重的是实惠，在铺子里卖，看的就不光是这个了。”齐蓁蓁说道。
“齐姑娘的意思是？”林掌柜的有些疑惑。
齐蓁蓁细细说了她的看法，林掌柜的腾的站起来，快步走了出去，不多会儿手里捧了个白瓷小坛子进来，一脸兴奋，“齐姑娘太聪明了。”
白瓷的小坛子容量不大，这坛子又是钱家自家的瓷窑烧制出来的，这么大小的坛子成本差不多在四文，把辣白菜装进去，卖十文一份，肯定好卖。一斤辣白菜能分五份，去掉成本，净赚二十六文。
齐蓁蓁又说了大坛装，实惠装等等，林掌柜的脸上笑意更浓了。
确实，这样卖比他之前想的随便卖要好很多。最主要的一点儿，这边儿的杂货铺位于镇上，更多的杂货铺都是在府城以及繁华的县城的，到了那里，好的包装就跟更重要了。
“齐姑娘，你这真是帮了我大忙了。”林掌柜的很真诚的道谢。
齐蓁蓁摆摆手，“我也是为了我自己，林掌柜这边儿生意好了，我的收入才会更高。另外，我也是有所求的。”齐蓁蓁停顿了一会儿，接着道，“我是想把林掌柜的这白瓷坛子上打上我的印记，让吃辣白菜的人知道，我家的辣白菜才是正宗的，让他们吃到辣白菜时，自然而然的想到的是我家。”
林掌柜的愣住了，对齐蓁蓁的这番言论震惊不已，这姑娘，野心不小。
虽说眼下辣白菜是她家独一份儿，可吃食这东西，她能做出来，不一定别人做不出来，就算做不出来，多买几次她做的，反复试做，总有会做出来的一天，到时候卖的便宜点儿，也能分一杯羹去。可若是这辣白菜从一开始就打上她家的标记这就不一样了，便是有仿品出来，对齐家的辣白菜也造不成什么影响。
可往坛子上打标记这事儿，林掌柜做不得主。
“这样吧，齐姑娘，我现在就送信给我们东家，看看他怎么说。”林掌柜的想了想说道。
齐蓁蓁也不以为林掌柜的能做主，点了点头，“那就劳烦林掌柜了。我今儿个来了，顺道把那两个菜谱做出来给林掌柜的尝尝？”
林掌柜的点了点头，亲自把人领到厨房，又叫人端了一些辣白菜来。
辣白菜炒五花肉，再就是个辣白菜五花肉炒饭。一饭一菜，做法简单，林掌柜的在一旁瞧着，心中嘀咕，这哪儿算的上是菜谱？他这个不善做饭的人都能看会了，这样普通的菜色，实在不值当送到酒楼里去。一开始得了菜谱的时候，林掌柜的盘算过，将辣白菜跟菜谱一起送到钱家的酒楼，若是大受欢迎，他又是大功一件。可现在……
林掌柜的觉得有些悬乎。
齐蓁蓁慢悠悠的把手里的活计干完，辣白菜炒五花肉配白米饭，辣白菜炒饭直接装碟。
“林掌柜尝尝？”
小姑娘笑意妍妍的，林掌柜的也不好拒绝，他喜吃白米饭，便先端起了白米饭，又夹了口辣白菜。一脸漫不经心，吃过一口，脸色变得有些慎重，再吃一口，再吃一口，不多会儿，一碗白米饭见底，辣白菜炒五花肉连汤汁都没剩。
没想到这么好吃，林掌柜意犹未尽，端起了炒饭，也吃了大半。不是不好吃，是他吃撑了，但凡肚子里还有地儿，他能都吃了。
这说明什么？说明这两样东西都能进酒楼的，而且林掌柜的坚信，到时候一定会大受欢迎。




掌家小农妻：世子，有喜了 第55章 钱元宝的决定
信，还有一大坛子辣白菜，以及齐蓁蓁的要求，快马加鞭往京城送去。
翠屏镇隔着京城不算远，快马半天就到了。
晌午才过，东西就呈在钱元宝面前了。
看过信，钱元宝撇嘴，对方心思还真不小，区区一个小菜，在杂货铺里能占一席之地就不错了，对方还想垄断，不说有没有这么大的胃口，就说那小菜，够资格吗？
钱元宝也能明白林掌柜的心思，新官上任，总想着大刀阔斧，展示下自己的能力。
“去回林掌柜的，愿意卖就卖，不愿意就算了。大不了赔点儿违约金就算了。”钱元宝不甚在意的说，“另外跟林掌柜的说，想进咱们杂货铺的东西多了去了，不用这么战战兢兢的。”
来人想着自家掌柜的叮嘱，壮起胆子道，“东家，掌柜的说了，这东西看着不起眼，吃起来绝对叫人回味无穷。让小的一定要把菜单给东家身边的厨子，叫厨子给东家做了尝尝。这东西不光可以当小菜，也可以放酒楼里卖的。说实话，那辣白菜炒饭，掌柜的吃剩了一半，小的吃了，确实好吃。”
钱元宝也是个吃货，可这辣白菜看着，一点儿特别也没有，实在入不了他眼。这送信的人还有林掌柜的却各种夸，要不试试？
叫了厨子过来，辣白菜跟菜谱一并交给了他，不过两刻钟的功夫，一份单独装的小菜，一分辣白菜炒五花肉，一份辣白菜五花肉炒饭，摆在了钱元宝面前。每一份量不多，可看着精致的很，更有食欲。
钱元宝也是一副漫不经心的模样，夹了一口小菜。
来送信的还有厨子齐齐看着钱元宝风卷残云，吃的干干净净。
确实好吃，好吃的他差点儿咬了自己舌头。
想不到这平凡无奇的小菜竟然这么美味。
钱元宝开始重新思量林掌柜信中所提之事，这下他不觉得对方不知所谓了，反倒是觉得好东西就应该这样。快速核算成本之后，对杂货铺来说，只有好处没有坏处，这样，就随了对方要求就成。
送信儿的揣着钱元宝的回信还有赏钱，乐颠颠的走了。
隔了一天，林掌柜亲自上门，定下了这事儿。
齐蓁蓁亲手画了标识，一套憨态可掬的抱着大白菜啃的q版熊猫图，图中还隐藏了云记二字。
林掌柜的觉得就算不卖辣白菜，只白瓷坛子上烧上这图，怕是会吸引很多人眼球吧。
先前定下的契约直接延长，一开始是一年的，现在直接加到了五年，五年之后，视情况再决定两家是否继续合作。
每天辣白菜的用量从四百斤涨到了八百斤，因为杂货铺除了卖之外，还要供给酒楼。
算一算，齐蓁蓁一天的收入就一两多，这还是暂时的，因为林掌柜的在跟各地的杂货铺掌柜联系，到时候还会多很多。
一家八百斤，全大凤有那么多家杂货铺，就算这生意只能做一季，那也是极为可观的收入。
于氏又帮忙找了五个妇人，再算上于氏，整十一个人干活，李山两口子下半晌也会过来帮忙，即便如此，只堪堪能做完这八百斤，算上李山两口子要卖的，这一天就得做一千斤辣白菜，用掉的白菜简直都数不过来。
也得亏了林掌柜的，不然便是大白菜都供应不上了。
齐家每天车马往来，风光的很，人这一风光，眼红的人就来了。
都知道齐家丫头不是好惹的，倒也没有人不长眼往跟前闯，只撺掇了村里几个年龄大的，连里正都要尊重老爷子。齐家人是杏花村的人，齐家买卖挣钱，没道理叫众人光能看着眼馋吧。
所以，就有了眼前这一幕——
杏花村几个七老八十头发胡须花白的老头子坐在齐家正屋，语重心长的劝说：
“齐家丫头，人富了可不能忘本啊，咱们村子里对你们娘三怎么样，你心里有数，你总得帮衬帮衬吧？”
“要不是咱们村里人护着你们娘三，你们能有这样好的造化？”
“南北杂货铺的林掌柜那是什么人，那是见惯了大世面的人，这般放下身段跟你们谈生意，做买卖，那是看在咱们村子的面上。”
翻来覆去，杏花村全村对齐家娘三有恩，他们不能忘恩，不能吃独食，挣钱了要拿出来分给大家。
齐蓁蓁被气笑了，杏花村的人对他们有恩？过去三年，他们母子三人跟村里人没有什么来往，也就几年，才稍微有走动。里正家对他们有恩，李山家跟他们交好，张家兄弟护着他们。其余的人呢？
于氏已经匆忙跑回家叫了自家公爹，宋里正这才知道村里人干了糊涂事儿。
“干什么干什么呢？”宋里正握着旱烟袋点了点里正后头的几个人，“长老们岁数大了，正是颐养天年的时候，你们这些小辈不在家好好伺候这，撺掇着人出来，雪天路滑的，要是出了什么事儿，你们谁担着？”
一来就把事儿都推到几个后辈身上，几个老头子他还不了解吗？整天混混沌沌的，哪里能想那么多？
这些人也没想着宋里正能来，一来还把他们训斥了一顿。
齐蓁蓁招待宋里正坐下，清了清嗓子，“各位的意思我听明白了，可我想问一句，凭什么？”
扫视了上门找事儿的一行人，齐蓁蓁慢条斯理的开口，“辣白菜的方子是我齐家祖传的，怎的赚了钱就得分给你们？你们口口声声说对我们家有恩，不如就一条一条说说，看看我齐蓁蓁是不是真的忘恩负义，对你们的恩情视若无睹！”
说完，双手抱胸，似笑非笑的看着这些人。
“齐家丫头，话可不能这么说，你们住在咱们村里，就是村里的一份子，你们好意思自家吃香喝辣的，叫村里人眼睁睁的看着？再说了，你觉得你们住在村里不亏欠村里什么，你不想想，你们孤儿寡母的，要不是背靠着村子，你当真以为你们能这么舒坦？眼馋你这生意的可不光是咱们村里人！”




掌家小农妻：世子，有喜了 第56章 眼红的村民
一番话说的合情合理，古时确实如此，人们喜抱团，讲氏族，同村人一致对外。
辣白菜的生意现在这么打眼儿，想必外村的人也着急分一杯羹，但是因为有杏花村的缘故，他们眼下还忌惮，不敢明目张胆。
齐蓁蓁深深的看了一眼说话的人，是宋家本家的一个后生，二十多岁的年纪，之前一直在外头，年初时候才回来的。倒是有几分见识，也知道如何拿捏齐蓁蓁。
若是这么容易被拿捏住，她还是她吗！
“里正爷爷……”齐蓁蓁撇撇嘴，眼里含了泪花，一副委屈的小模样儿，“辣白菜的生意只能冬天做，今年开始做的时候，已经入冬了，我也没想着这生意能做起来，自然就没有想太多。跟杂货铺那边儿谈成生意之后，我就有些惶恐了，跟我娘商议了这事儿，我娘说今年只能这样了，我们琢磨着，明年建个作坊，到时候干活的人优先从咱们村里选，除此之外，请里正爷爷出面招呼大伙儿种白菜，只要种的好，全都一文钱一颗收。家家户户都有土地，粮食收了之后正好能种大白菜。既不耽搁种庄稼，又能多一份收入……”
宋里正不住的点头，这法子好啊，种一季大白菜，能余外有好几两银子的收入，这么一来，不光能化解村里人的羡慕，还能叫缓解齐家跟村里的关系，换言之，齐家的生意越大，他们的收益就越高。
这样一来，杏花村的整体生活就会提高，远超其他村子，他这个里正面上也有光。
“你看看你们，你看看你们，为了自个儿的利益逼上门，却是小人之心度君子之腹，人齐家早就想好了法子！你们！唉，我这脸都被你们丢光了啊。”宋里正跺着脚唉声叹气。
来的这些人一琢磨，脸上都欢欢喜喜的，种大白菜谁不会种啊，田里能种，菜园子能种，勤快点儿开垦点儿山地也能种，明年大冬天的时候，手里能多出好几两银子，过年腰板儿都挺得直。家里孩子适龄的都开始琢磨起置办嫁妆的事儿！
那说话的后生若有所思的看了看齐蓁蓁，心中暗叹，这小丫头可真不简单，三句两句就把村里人安抚下了，且她说的这法子可行又容易实施，真不能小看了呢。
“大伯，今儿这事儿也是大伙心急了，我替大伙儿给齐家姑娘赔个不是，也没别的意思，都是穷日子过怕了。”先头说话的后生一脸歉意的说。
宋里正看了他一眼，道，“宋岩，天儿冷，你还是赶紧扶着你爷爷回去猫冬吧。他岁数大了，村里的事儿就别跟着搀和了。”
宋岩应了一声，果真扶起其中最老的老头子走了，经过齐蓁蓁身边的时候，还别有深意的看了一眼齐蓁蓁。
宋岩一走，其他人也都散了。
齐蓁蓁给宋里正倒了碗热茶，在他边上坐下，笑眯眯的开口，“里正爷爷，这事儿……”
宋里正一脸尴尬，“这事儿你也是受了我连累了。宋岩想当里正，里正除了县衙那边儿任命，还可以村里人联合提名。若是全村人都能得着你这辣白菜生意的好处，他的呼声自然会很高，到时候里正的位子肯定就是他的了。”
果然不简单，野心不小嘛。
齐蓁蓁原本还以为是家里干活的那小媳妇撺掇的人，弄了半天却是这个跟自家看起来没有任何交集的人整的，枪打出头鸟这话还真做不得假。大家都苦哈哈的过日子的时候，小摩擦什么的都无关紧要，可一旦哪家日子过好了，独占鳌头了，剩下的人都会同仇敌忾，想法子把占鳌头的拉下来。
“里正爷爷处事公平，在村里声望很好，这位置您老就好好坐着吧。”齐蓁蓁笑眯眯的说道。
宋里正点头，“这事儿蓁蓁功劳不小。”
刚才这丫头的一番话，可是叫那些人很满意，且这丫头直接说早就存了心思要跟他商议了，旁人自然以为这好处是他这个做里正的争取的，不管宋岩许了他们什么好处，总归要这好处落实了才算数。
齐蓁蓁之前并没有跟村子同进退共富贵的心思，被这些人这么一闹腾，倒是给她提了个醒儿。把村子的利益跟她的利益绑在一起，将来遇见什么事儿就不是她一个人面对，而是整个村子的人一起，对于她来说，这是大好事儿啊。
“里正伯伯，我跟我娘还有弟弟落脚咱们村里，多亏了您照顾，亏了村里人包容，这恩情对我们来说如同再造，现在辣白菜的生意起来了，我跟我娘商议了，想着抽出辣白菜一成的利润，给村里做点儿好事儿。”为了杜绝以后这样那样的麻烦事儿，齐蓁蓁想着一劳永逸，脑中一闪，有了个主意。
宋里正的心激动的一下提起来了，一成的利润啊！他听明月娘说了，现在只是给翠屏镇的杂货铺和酒楼供货，每天八百斤，这就是快二两银子的利润，听说别的镇上还有州府的杂货铺都要开始要货了，这一天就能有几十两银子的收入。一个月少说也有千两的收入，不往多了说，辣白菜的生意一年就做四个月的，这就是四千多两的收入。
一成那就是四百多两，他能不激动吗？他这一辈子都没看见这么多银子。
宋里正觉得自己嘴唇都哆嗦了，说话都不利索了，“蓁，蓁蓁，你说的可是真的？”
齐蓁蓁点点头，这账她在心里过了一遍就有数儿了，虽说是一笔不小的银子，可对她现在来说，真不算什么。两天前，林掌柜的亲自送来一份契约书，说是他们东家觉得好吃另外给的谢意。
辣白菜在所有南北杂货铺销售所获利润的一成。
齐蓁蓁承诺给村子里一成跟这比起来是，小巫见大巫，完全不是一个档次上的。
虽说齐蓁蓁没有琢磨明白为啥杂货铺的东家这么大方大手笔，可银子送上门，总没有推出去的道理吧？这又不是见不得光的。
四天前——




掌家小农妻：世子，有喜了 第57章 一成利润的由来
钱元宝美滋滋的吃完了辣白菜炒饭，觉得好东西要分享，便喊了厨房的人来问，辣白菜还有多少。厨房的人知道这位爷爱吃，自是叫翠屏镇那边儿送了不少过来。
“老太君那里送一份儿，这几天她老人家正好不爱吃饭，这辣白菜下饭，把方子给小厨房的人，叫他们拿出看家本领来，好好做。”
“护国公府送三份儿，一份儿给世子爷，一份给国公夫人。”
“算了，国公府那份儿我亲自去送吧。”
钱元宝带着一溜儿人，大大咧咧的去了国公府。
门房的人得了国公爷的吩咐，不准放这人入府，省的勾搭了他们世子爷。
可钱元宝是谁啊，一个商人满京城得瑟的连世家那些纨绔子弟都不敢惹，岂是门房能拦得住的？
“放肆，我们少爷是什么身份，你们吃了熊心豹子胆了？不好好把人迎进去，大冷天的叫我家少爷在这儿吹冷风受冻？我家少爷这身子骨弱，要是有个好歹，我们家老太君肯定要追究的。”钱元宝身边的随从趾高气昂的说道。
钱元宝适时的抽了抽鼻子，打了个喷嚏，眉头皱起，一脸不悦。
“少爷，你这是受了寒气了，可不能在这儿待着了，这万一染了风寒……这国公府咱们也不来了，回头跟老太君说说，他们国公府的门槛儿太高……”
国公府的门房一咬牙，“钱少爷留步，请进请进。”
国公爷虽说凶悍，可这样的事儿最多责罚他们一顿就是了，要是惹了老太君上门，他们怕是没有好果子吃了。
钱家老太君是谁啊，那是当今圣上的乳母，当今圣上母妃去的早，在皇宫那个吃人的地方，若非钱老太君护着，当今圣上怕是根本长不大，更别说登上宝座，成为九五至尊了。不光如此，当今圣上的奶兄弟老太君唯一的儿子给圣上挡了一箭，送了性命。圣上没有了母妃，那可真是把钱老太君当亲娘一样对待啊。听说那会儿还要把圣安宫给钱老太君住呢，那可是太后才有资格儿住的。