重生1994

“行，我出一块钱。”
“我也出一块。”
……
不到一会的功夫，一个女孩子就带着五块钱走到了叶喜的面前，对叶喜说：“老板，给我来一杯。”
“好嘞。”叶喜答应了一声，就忙活开了，不到一会的功夫，一杯热腾腾的奶茶就放到了那个女孩的面前。
那个女孩想护着宝贝一样，在剩下几个女孩的簇拥下，走进了华科大的校门。
“你这招是跟谁学的。”蓝蓉蓉看到这个情况，轻轻的问姜昊。
“这有什么奇怪的？”姜昊不以为然的看着蓝蓉蓉。
“这种促销手段在我们港岛并不少见，可是内陆，我还就看你一个人用过，你别告诉我你还是在书中学的啊。”蓝蓉蓉看着姜昊问。
“当然是书中学的了，书中自有黄金屋吗？”姜昊得意的说。
“书上学的，那别人怎么没学会，就你会了。”蓝蓉蓉不屑的说。
姜昊打了个哈欠说：“这书，要看什么人读，读的是什么书，现在的很多人，读书就照着书读，读死书，也不知道多想想书中的道理，那样就算是学会了书上千般本事万般手段也是枉然，一点用处没有。”
“有的人读了一点书，可是能用到实务中去，那他就自然显得比那些死读书的人强喽。”
“你这样说倒是也有点道理。”蓝蓉蓉赞同的说，不过很快，他的话锋一转说道：“可是这个道理从你的嘴里说出来，让我怎么听怎么不爽。”
姜昊指了指叶喜的棚子说：“蓝蓉蓉小姐，现在应该不是讨论这个的时候吧，你看，又有人过去了。”
蓝蓉蓉一看，的确，又有一个女孩子从华科大的大门里走了出来，直奔叶喜那里。
她们走到了叶喜的身边之后，先是仔细打量了一下棚子，然后才问叶喜：“老板，刚才李雪是从你这里买的奶茶吗？”
叶喜抬起头来，笑了笑，这才说：“这位同学，你说的李雪我不认识，不过，这附近卖奶茶的地方，好像也只有我这里吧。”
“那就对了。”那个女孩子嘀咕了一句，才从口袋里拿出五块钱，递给了叶喜：“老板，给我也来一杯奶茶。”
叶喜接过钱，说了一声：“好，稍等一下，一会就好了。”
说完，叶喜麻利的冲了一杯奶茶，递给了那个女孩子。
那个女孩子接过了奶茶，轻轻了呡了一口，这才感叹道：“好好喝的奶茶，不过，就是太贵了，五块钱，够我一天的伙食费了。”
“这个，请你们体谅一下，我们奶茶的制作成本太高，再加上我们这几个人的人工成本，不卖五块钱实在是不划算，不过，奶茶虽然贵，你们只要不是天天买一杯，也是无伤大雅的，你说是吗？”叶喜笑着回应。
“那倒也是。”那个女孩子拿起杯子就回去了。
在那个女孩子旁边的一个男孩子听到了叶喜和女孩子的谈话，好奇的走到了叶喜的旁边，看着叶喜做奶茶。
过了好一会，他才问叶喜：“老板，你这是奶茶。”
“对，你可以尝一尝。”叶喜倒了一小杯奶茶给了那个男孩子。
“味道不错。”那个男孩子喝完奶茶之后，舔了舔嘴唇说。
“那是当然了，我们的奶茶可是精心制作的，味道怎么会差了。”一旁的姜轩这时候也忙好了，走到了那个男孩子旁边说。
“给我来一杯。”那个男孩子没有丝毫的犹豫，掏出了五块钱说。
过了一会，那个男孩子抱着一杯奶茶就走了。
“王峰今天这是怎么了，突然变得豪气起来了，居然买奶茶。”一个和王峰认识的男孩子在一旁说。
“你还没看出来么，他当然是去送给刘丽了，他追刘丽有一年了吧，还没成功，这会看见奶茶这么好喝，怎么的也要去试一试。”另一个男孩一副了然于胸的表情。





重生1994 第224章 不会改变
自从卖了第一杯奶茶之后，叶喜奶茶摊的生意逐渐变的火爆起来，本来神色淡然的叶喜，也变的紧张忙碌起来。
“咦。”姜昊在排队的人群之中看到一个人，急忙离开了椅子，走了过去。
“老大。”姜昊先打了一个招呼。
“老三，你怎么在这里。”正在排队的刘龙一回头，就见到了姜昊。
“这是我小舅舅开的奶茶摊，我来这里看看，老大，你呢？”姜昊问刘龙。
“还不是胡琳想要喝奶茶么，我来给他买一杯，对了，还有老四也要带一杯。”刘龙一边看着前面长长的队伍一边说。
“那你别排队了，等着啊。”
姜昊说完之后直接走到了棚子里，自己动手做了四杯奶茶，装好递给了刘龙。
“老大，拿着，给老二也带一杯尝一尝。”姜昊对刘龙说。
“这合不合适。”刘龙犹豫了一下。
如果是姜昊的东西，那刘龙拿的自然毫不犹豫，可是姜昊已经说了，这生意是他舅舅的，这里面隔了一层，刘龙有些犹豫，怕姜昊为难。
“有什么不合适的，他是我小舅舅，没关系的，放心吧。”姜昊摆摆手说。
“好，我也就不和你客气了。”刘龙拿起了奶茶，正要走的时候，突然看见姜昊旁边站着的蓝蓉蓉。
“这位是……”刘龙指着蓝蓉蓉问。
“这位是蓝蓉蓉小姐，香港来的，我小舅舅请她指导做奶茶的。”看着刘龙的眼神姜昊就知道刘龙误会了，急忙解释说。
“哦，你好蓝小姐。”刘龙打了一声招呼。
“老大，你快回去吧，再不回去，奶茶就要凉了。”姜昊指了指刘龙手上的奶茶说。
“恩，那行，我回去了。”刘龙拎起了奶茶，走向了宿舍。
“这几杯就算我买的，我想蓝小姐你不会介意吧。”姜昊耸耸肩对蓝蓉蓉说。
“我无所谓。”蓝蓉蓉看着叶喜的摊位上那火爆的场面，就知道自己估计是要输了，也就无所谓了。
过了将近两个小时，叶喜手里就没有了做奶茶的原料，于是他对着还在排队的人群解释了一下，就开始收摊了。
看着不情不愿散去的人群，姜昊对着蓝蓉蓉说：“不好意思，蓝小姐，这次是你输了。”
“是我输了。”蓝蓉蓉点点头说，认赌服输这一点，她蓝蓉蓉还是做得到的。
“果然爽快。”姜昊赞叹道。
“我是认输了，不过我想请你告诉我，我为什么会输？”蓝蓉蓉望着姜昊，不甘心的说。
这也难怪，蓝蓉蓉这几天的考察市场可不是走过场，她是真的认认真真考察了合市的人口和经济情况，而且，还凭借着自己港岛商人的身份，从政府那里要来了许多的资料。
如果详尽的准备，也让蓝蓉蓉对于自己做出的考察结果深信不疑，不过，事实证明，她的确是被姜昊打脸了。
这才刚刚过去半天而已，叶喜就已经把她带来的材料用完了，而且一直在现场的她也知道，这些买奶茶的人并不是叶喜找来的托，而是真正想买奶茶的人。
“蓝蓉蓉小姐，虽然你的考察做的非常详细，而且资料也详实，可是你却忽略了一个因素，所以照成了你的考察结果出现了误差。”姜昊先卖了一个关子。
“什么因素？”蓝蓉蓉急切的问。
“你忽略的就是大陆内部环境。”姜昊指了指周围说。
“内部环境，内部什么环境。”蓝蓉蓉还是有些不明白。
看着疑惑不解的蓝蓉蓉，姜昊继续解释说：“所谓的内部环境就是大陆正在腾飞的经济，你说的很对，如果按照现在的经济，我们的奶茶的确卖不出去多少杯，可是你忽略了，大陆的整体经济环境是向好的。”
“在这种经济环境之下，人们对未来充满了憧憬，而且也对未来有了更大的展望，在这种情况下，人们会勇于接受一些新鲜的事务，也愿意去尝试一些新鲜事务。”
“举个例子来说吧，比如说你在一家店里打工，现在的工资是五百块钱，按照常理来说，你不会花五千块钱去买一台电视机，不过，如果你知道了三个月以后，你的工资会升到五千呢，你会不会买。”
蓝蓉蓉想了很长时间，才抬起头来，对着姜昊说：“我明白你的意思了。”
“那加盟的事情。”姜昊问。
“不好意思，姜先生，你不知道我的父亲，我父亲是一个非常坚定的人，他决定的事情是怎么也不会改变的，他既然已经说了不让你们加盟，那么，就算是错了，他也不会再让你们加盟了。”蓝蓉蓉抱歉的说。
“恩，这么说来，一点转圜的余地都没有了。”姜昊听了蓝蓉蓉的话，并没有生气，而是心平气和的问。
“没有。”蓝蓉蓉毫不犹豫的说。
“介不介意我再说几句话。”姜昊继续说。
“说吧。”蓝蓉蓉点点头说。
在她看来，姜昊就是说任何话都是徒劳的，她父亲的个性在全港岛都是有名的，那就是决定了的事情就不会改变。
蓝天林这个个性依蓝蓉蓉看，既是蓝天林的缺点，又是他的优点，说是缺点，是因为如果不是这个个性，蓝天林的生意会做的更大，说是优点是因为，正是蓝天林这种坚定不移的性格，才推动着兰蔻奶茶向前发展，到了今天这个规模。
“福生源、生记。”姜昊先是说出了几个名字。
“姜昊，你什么意思？”蓝蓉蓉不客气的说。
方才姜昊说的那几个名字，是港岛三家最大的奶茶连锁店除了兰蔻外的其他两家，跟兰蔻有着非常激烈的竞争关系，所以姜昊一说出这两家的名字，就让蓝蓉蓉很紧张。
“你别急，蓝小姐，我说这两家奶茶连锁店是有用意的，但绝不是威胁你。”姜昊看了一眼蓝蓉蓉，接着说：“现在港岛这么多家奶茶连锁店，就你们三家做的最大，可是港岛毕竟地方有限，市场也有限。”
“到了今天，港岛有限的市场已经被你们几家做的差不多了，是不是。”




重生1994 第225章 说服蓝蓉蓉
“的确是这个情况。”蓝蓉蓉大方的承认了。
“所以，你们兰蔻才想到要另辟蹊径，开发内陆市场。”姜昊总结说：“蓝小姐，我不得不说，我非常佩服你的父亲蓝天林，在这个时候，能够下决心开发内陆市场，做生意的眼光非常独到。”
“我方才说了其他两个奶茶连锁店的名字，并不是想要要挟你，而是想说，你们兰蔻固然可以拒绝我们的加盟，不过对于这个市场来说，你们兰蔻并不是唯一的，也并不是说离了你们兰蔻我们就没有办法了，我们大可以找其他两家来加盟。”
顿了顿，姜昊继续说：“到了那个时候，你们兰蔻不仅仅是少了一个加盟商，也多了两个在内陆的竞争对手，你认为，这样值得么。”
蓝蓉蓉的脸色变了一变，姜昊说的不错，兰蔻如果拒绝姜昊加盟请求的话，那么只要姜昊还想做这个生意，就只能找其他的几个牌子来加盟，这样一来，福生源、生记奶茶连锁也会顺势进入内陆市场，他们兰蔻的发展内地市场的主动性就会荡然无存。
“我们兰蔻拒绝你了，我想，那他们两家也不会这么容易接纳你们吧。”蓝蓉蓉嘴硬的说。
“会不会蓝小姐你心里清楚，都是国人，千金马骨的道理谁都明白，我们这马骨你们兰蔻如果不要，他们两家会乐呵呵的捡起来，吃掉你们内陆的市场份额。”姜昊看着严肃的蓝蓉蓉，微笑着说。
“那又如何，我们兰蔻大不了守着港岛，也够了，多赚少赚而已。”蓝蓉蓉继续说。
“真的是这样，我可是听说你们兰蔻因为起步太晚了，所以很多店面都是租来的，随着房租的上涨，你们兰蔻的经营已经发生困难了，所以才那么急着开辟内陆市场。”姜昊淡淡的说。
虽然姜昊说话的口气并不咄咄逼人，可是这番话在蓝蓉蓉耳中，却如同晴天霹雳一般，让她汗毛直立。
“你怎么知道的？”蓝蓉蓉尖声说。
“蓝小姐，这并不难打听吧，你们经营发生困难的事情，其实在港岛已经是公开的秘密了，只要肯花上一笔小钱，会有很多人愿意把这件事情告诉我的。”姜昊摆摆手说。
在蓝蓉蓉到了合市之后，姜昊就知道加盟兰蔻奶茶这件事情会有些波折，所以就提前托王左找关系打听了一下兰蔻奶茶的情况，也正因为他了解到了这个情况，他才能够这么从容不迫的陪着蓝蓉蓉考察。
“你想要挟我们。”蓝蓉蓉看了姜昊一眼说。
“不是要挟，而是让你和你们兰蔻奶茶拿出一个态度出来，你们要明白，我们不是乞求你们施舍的，而是加盟合作的。”姜昊冷冷的说。
蓝蓉蓉看着姜昊好长时间，这才低下了头：“好，我明白了，我会尽力说服我父亲，让他同意你的加盟的。”
“那我就提前祝我们合作成功了。”姜昊悠然的说。
“那我回去打电话了。”蓝蓉蓉说完，转身就回去了，只留下姜昊一个人站在那里。
叶喜收拾好了东西，就让姜轩带着几个人把东西拖走了，而他则走到了姜昊身边。
“她怎么走了？”叶喜看着蓝蓉蓉的背影问姜昊。
“想走了呗。”姜昊开玩笑说。
“那我们这个生意是不是做不成了？”叶喜又问。
“小舅舅，你怎么了，你不是一直不想做这个生意么，做不成不是更好。”姜昊转头看着叶喜说。
“嘿嘿，我这不是刚才看了奶茶生意做得那么好，所以动心了，话说回来了，谁会嫌钱扎手。”叶喜挠挠头说。
方才叶喜在奶茶摊也是吃了一惊，没想到奶茶的生意能够好成那个样子，短短几小时就卖出了一百杯，比起他那个游戏室都不遑多让。
这让他收起了小看了奶茶店的心思，至于蓝蓉蓉的态度，他叶喜做游戏室生意之前什么样的人什么样的态度没见到过，只要有钱赚，无所谓的事情。
“放心吧，她是回去劝他父亲同意我们加盟去了。”姜昊看着如同百爪挠心的叶喜，笑了笑说。
“咦，她的态度怎么变的这么快？”叶喜奇怪的问。
这也难怪，蓝蓉蓉不让他们加盟的口气和态度叶喜是看过听过的，那可是坚决的很，所以姜昊怎么说服蓝蓉蓉的，让叶喜十分的好奇。
姜昊回头看着叶喜，把他和蓝蓉蓉的谈话都一五一十告诉了叶喜。
“原来他们兰蔻奶茶面临这么多的问题，那你还找他们做什么，照我说，就找你说的那个生计合作不是挺好的。”叶喜跺着脚说。
“小舅舅，我是知道兰蔻奶茶的情况，不过，我认为，从目前的情况来看，加盟兰蔻奶茶还是最适合我们的选择。”姜昊带着叶喜边朝着华科大走边说。
“哪里适合我们了，我怎么没看出来？”叶喜嘟囔着说。
姜昊笑了笑说：“小舅舅，你想想，正因为兰蔻奶茶出现在经营问题，所以，他们才这么急于打开国内市场，也正因为这样，他给我们的加盟条件开的是最优惠的。”
“如果我们找另外两家谈加盟的事情，他们看兰蔻在拓展内陆市场了，肯定也会同意我们加盟的，不过，他们不缺资金，经营状况又好，对于拓展内陆市场的紧迫感不会很浓。”
“这样一来，他们要不就是拖着慢慢谈我们加盟的事情，时间上对我们不利，要不，他们他们就会抬高加盟费，钱上对我们不利，与其这样，不如就加盟兰蔻算了。”
“可是她能说服蓝天林吗？”叶喜担心的问。
“八九成吧，以前蓝天林固执，是因为就算是决策失败，也不会伤筋动骨，可是这次却不一样，一不小心，兰蔻奶茶这个他一辈子的心血就要毁了，我想他会妥协的。”姜昊说出了他的看法。
突然姜昊想到了一件事情，他问叶喜：“对了，小舅舅，你想好奶茶店如果开起来的话，人手怎么安排了吗？”




重生1994 第226章 惹什么事了
听了姜昊的问题，叶喜低头想了想，这才说：“我觉得，奶茶店这种活还是女孩子来做比较好，我准备去老家那里招一些人来做奶茶店的工作，至于负责的人，姜轩我觉得挺合适的。”
“姜轩，他太年轻了，不太合适吧，还有，我们老家那里的亲戚基本上除了出去打工的，都在你这里了吧，还有没用的？”姜昊问叶喜。
“姜轩这小子是年轻了点，不过，人很灵活，又知道变通，没问题的，至于老家那边没亲戚来了，那还不容易，有朋友愿意来不就行了。”叶喜笑嘻嘻的说。
“你心里有数就好，不过我可和你先说好了，姜轩是给你用，不过，以后他会出来做生意的，到时候你可得放人。”姜昊提醒叶喜。
“行，只要他同意，我没意见。”叶喜一口答应了下来。
“那就行了，小舅舅，事情就这样吧，我回去上课了。”姜昊看到叶喜安排的妥妥当当的，也就安心的回去上课了。
果然，晚上蓝蓉蓉那里就传来了好消息，说是蓝天林已经同意，让姜昊加盟兰蔻奶茶，要不了多久，蓝天林就会派人带来奶茶制作的工具和提供相关人员的培训。
相对于喜出望外的叶喜，姜昊显得有些平淡，挣钱的生意多了，他也不指望都能成功，能成功固然好，不能成功，便开始下一个就行了。
就这样，兰蔻奶茶店就在合市这个地方开了起来，店铺的地址是叶喜亲自选的，就在华科大附近。
按照叶喜的说法，是怕姜轩太年轻了，万一有什么事情处理不了的话，他和姜昊能及时赶到。
姜昊点点头同意了叶喜选的店址，但这并不是姜昊考虑到叶喜所说的问题。
而是姜昊有着他自己的判断，毕竟华科大的学生来自于五湖四海，虽然有很多像邓元这样贫困学生，可是有钱人家的孩子也很多。
这也是一件理所当然的事情，有钱人家的孩子坐拥各种资源，只要肯努力，肯定比其他人更容易考上华科大这种重点。
有这些人在，奶茶就不愁卖不掉。
不过，姜昊也和叶喜说了，暂时合市的奶茶店只开这一家，其他的等看看情况再说。
正如姜昊所料想的那样，华科大旁边的奶茶店开了之后，门庭若市，有些学生甚至一买就是十几杯，弄得叶喜都暗地里咂舌，不知道哪里冒出来这么多有钱人。
时间就是这样过去了一个月的时间，到了这个时候已经快临近期末考试了，所以姜昊也就什么事情也不想，老老实实的准备着期末考试。
不仅仅是他，就连一向跳脱的周永都是这样，毕竟大家从前都是各个学校的学霸级人物，考不好的话，那也太伤脸面了。
这天中午放了学之后，姜昊回到了寝室，他刚想拿出书复习的时候，就见到云灵走进了他的寝室。
“云老师，找我有事。”姜昊看着云灵，好奇的问。
因为云灵已经很多天没有出现在课堂上面了，临近期末，云灵要上交的总结、报告、报表也是一大堆，按照她的话来说，就是天天到了办公室，坐在桌子上之后，一抬头就已经天黑了。
“姜昊，你老老实实的告诉我，你是不是又惹什么事情了？”云灵皱着眉头问。
“云老师，我最近的情况你也知道，每天都在老老实实的复习，能惹什么事情。”姜昊把手一摊说。
“没惹事情，那为什么人家港商点名要见你。”云灵哼了一声说。
“港商点名要见我，叫什么名字？”姜昊眉头紧锁的思考了了一下，这才低声问。
在姜昊想来，他所认识的港商，也只有蓝天林和陈明了，可是他们两个都不可能在这个时候，不打招呼的出现在这里，所以，他也不知道云灵所指的港商是哪一个。
“我也不知道名字，人是我们学校的副校长亲自领来的，就告诉我要找我们班的姜昊。”云灵回答说。
“没说是什么事情？”姜昊接着问。
“没有。”云灵说。
“那你担心什么，云老师，我去看看不就行了。”姜昊笑了笑说。
“那走吧。”云灵叹了口气，带着姜昊走到了她的办公室。
一进门，姜昊就看见他们华科大的副校长魏立柱正在和一个中年人兴高采烈的聊天。
“校长，姜昊来了。”云灵敲了敲开着的门说。
魏立柱看了一眼云灵和她身后的姜昊，摆摆手示意他们走进来。
“魏校长。”姜昊上前一步，也打了一声招呼。
“这就是姜昊啊，进来，我来给你介绍一下，这是著名的爱国港岛集团唐氏在皖省的经理，唐烈先生，唐烈先生到了皖省之后可是为我们皖省做了不少的好事，就连我们去年修教学楼唐烈先生都慷慨解囊了。”魏立柱看了一眼姜昊，指着唐烈介绍说。
这也是魏立柱怕姜昊不了解唐烈的情况，冒犯了唐烈，所以抢先介绍了一下。
这下子姜昊才明白是谁找自己，原来是和他有一面之缘的唐烈，难怪他怎么猜也猜不到。
“魏校长客气了，姜昊小兄弟我可早就认识了，不仅如此，还相谈甚欢呢。”
唐烈上前一步，伸出手来握着姜昊的手说。
看着握手的同时眨眨眼的唐烈，虽然姜昊不清楚唐烈来找他的目的，不过他也会意的说：“是啊，魏校长，我在外出游玩的时候遇到了唐先生，可是相谈甚欢。”
“那就好，那就好。”魏立柱点点头说。
“魏校长，这次真的多亏你了，不过我现在要和姜昊有一点私事要聊，能不能请你……”唐烈看着魏立柱说。