重回九零

冯兰感慨起来：“宁宁真是变了一个样了。”宁宁原来也活泼可爱，但她现在又能弹钢琴还能演舞台话剧，这可是原来的小学里，不会教的东西。
冯兰还以为林文珺怎么也得问一问家里的情况。
没想到直到晚上睡觉，她也没问过，一句都没提，冯兰觉得奇怪，先提一句：“爸妈身体都挺好的。”
“我知道。”一直好到九十岁，还跟她拍桌子，指着鼻子骂她没良心。
该尽的义务，林文珺还是会尽，但多的也没有了。
冯兰不说话了，她这下觉得老公说得对，肯定是夏秀珍干什么了，连文珺这么好脾气的人都受不了了。
两人聊了会儿天就睡了，第二天林文珺把挑出来的样品拿去给刘姐看。
刘姐一看见她，就不好意思的说：“对不起啊小林，我们单位还是想过节的时候发月饼什么的，丝巾说是不合标准。”
上面出了个《中秋慰问品发放方案》，她提议的丝巾，本来都答应的好好的了，又被否决掉了。
谁不知道是上面的小领导要吃回扣。
刘姐满脸抱歉：“哎呀，我真的是不好意思，还让你专门去问一趟。”
林文珺当然失望，她刚想宽慰刘姐，心里有只手拽住她，再问一问，再问问还有没有机会。
“那……丝绸厂进公司直销，你看能行吗？按出厂价卖，货也不多。”
“就是替我大嫂拉个业务。”





重回九零 第30节
工会福利没谈成，直销反而谈成了！
说定了进公司大楼卖三天，款式花样和选择要多一些。
冯兰早就回了苏城，听见消息，她提着电话的手都在发抖：“那……我们还要两百条丝巾？”
“不，丝巾多拿点，先拿四百条，款式要尽量多，真丝的裙子裤子和上衣，也都准备一些。”林文珺知道有亏本的风险，有风险也要试一试。
苏城离得近，就算送一趟货也不过一个半小时，看第一天卖的情况，第二天再补也来得及。
“文珺，这真的行吗？我心里直打鼓。”冯兰还是有点担心，万一卖不出去呢？
“那也是我吃进。”本来本钱也都是林文珺出，冯兰跑腿出力，她想一想厂里没工资，女儿又想学琴，咬牙干了。
“对了！你让厂里给你出个证明，也不用写得多细，只要证明这货是丝绸厂的就行。”
冯兰还是害怕，林文珺笑了：“就算他们打电话去问，我们给的是不是出厂价？”
还真是出厂价，小批货的出厂价。
他们甚至没花多少运输费，苏城到上海市的长途车两小时一趟，买下长途车后排的位子，装了几箱货，冯兰带着货一下站，就坐小佟的车去了糖酒公司的大楼。
小佟从车后痤拿出两块白纸牌子，白板红字。
一块上面写着“苏丝厂家直销”，一块写着“百分百纯丝”。
“这是老板娘叫我做的。”
这两块牌子一立，看上去就真的像是厂家直销了，冯兰把那张盖了公章的证明拿出来给工会的领导看。
东西就这么卖起来了，女员工来了一拨，男员工看女员工买的这么便宜，给老婆女朋友也买几条当礼物。
最好卖的还是丝巾，光是长短丝巾三天一共卖掉五百多条，有帮朋友买的，买来送礼的，还有分公司听到消息过来买的。
冯兰一看这么好卖，当天就赶回苏城一趟，什么檀香扇太湖珠，她咬牙进了五十条珍珠项链，也是一抢而空。
冯兰收钱收得人晕乎乎的，最后跟林文珺对帐，数字一算出来，她看了好几遍：“这……这么多啊！”
她是听外面人吹嘘过，现在干个体就没有不挣钱的，但她没想到“投机”还真能挣下钱来。
一张张零钱票子，有五块，有十块，还有一袋袋硬币。
林文珺数了一遍又一遍，冯兰看她笑，也不明白林文珺在笑什么，这对她自己是笔大钱了，可对林文珺不过就是些小钱。
林文珺握着这些“小钱”，长出一口气。
第31章 三万 骂一次，就少给一次钱
林文珺从这些钱里抽了两千块, 她还翻出个红包，把钱包在红包里给冯兰：“拿着，咱是咱们合伙的第一笔收入。”
“这太多了太多了。”冯兰连连挥手, 她原来一个月工资五百多, 厂里效益不好工资减半，现在一个月就拿三百块不到, 这才忙了五六天, 挣了快一年的工资。
“什么就太多了，你忙前忙后，这是应该的。”林文珺硬把红包塞进冯兰手里。
冯兰人麻利，能卖掉这么多，除了东西好, 她会推销也是主要原因。
刘姐还打电话来跟林文珺说呢：“你这个大嫂还真是能干, 大方巾怎么系，小方巾怎么系, 她都在自己身上试。”
冯兰还有些遗憾, 这要是能搞个塑料模特，还能卖得更多！
冯兰虚握着红包：“说什么呢，你出的本金, 你找的地方, 要不你提出来，我怎么可能想得到。”
她算知道了, 厂里是守着金库不知道怎么挖。
想想也是，停生产线，扣工人的工资，跟主管有什么关系，到外头找销路, 万一要是出什么事，那可得他负责。
冯兰自己搭着卖的那些太湖珠，也赚了不少钱，这几天累是累，可原来三班倒，比这累得多了，赚得还少。
冯兰蠢蠢欲动：“文珺，还有没有这种活啊，你身体不方便，就我来忙，下次我们还可以搭着卖点檀香扇啊，珍珠丝巾扣什么的。”
林文珺笑了：“能有这个机会当然好了。”但这不是长久生意，但现在能做什么，她还没想到。
只能不放过眼前的每一个机会。
冯兰劲头很足，那张证明捂在她怀里还发热呢，不趁这时候再多干两次，说不定就被别人学去了。
“我问问别的朋友，但不一定能成，像糖酒公司这样效益好的单位现在少了。”最好是有保障的国家单位。
其实眼下现成的就有，王志国在的建设投资公司，林文珺打电话给王太太试一试。
王太太一听就惊奇：“糖酒公司那个苏丝直销，是你搞的啊？”
“徐姐都知道了？”林文珺没想到事情传得这么快，“是我嫂嫂厂里的活，我就替她联系了一下，原来他们是想工会发福利的，后来搞成直销了。”
“我有小姐妹就是糖酒公司的，跟我讲丝巾又便宜，花色又好。”
海市是大，但国家企业做得好的也就是固定这几家，相熟的人互相一说，就都知道了。
“我们刚刚还在讲呢，这么好的便宜怎么轮不到我们啦，我把我们单位的工会电话给你。”
有了糖酒公司成功经营，就像握了一张入门卡。
林文珺突然就想明白了，这第一次都做成了，为什么不再试试？
她又问刘姐要来了别的国企工会的电话，一个一个打电话过去问，说丝厂有秋季厂家直销促销的活动，有没有需要的。
林文珺预先在纸上打好草稿，对着稿子把要说的话练熟，她还把江宁叫到跟前，让女儿陪她练。
就像江宁排练舞台剧那样，只是现在换过来了。
是江宁拿着纸听妈妈推销，上面的字有些她也不认识，但她能听得出妈妈的语气是不是“自信”。
齐老师说了，演舞台剧最重要的就是台词要自信，如果连台词都说得结结巴巴，观众怎么会相信看到的故事呢？
“卡词了！再来一遍。”
直到林文珺把这些话练得滚瓜烂熟。
最终，谈成四家。
林文珺一手握着听筒，一手拿着草稿纸，薄薄几张纸，被她捏出个明显的印子，这些草稿根本没用上，她全记住了，开了个头就能不断往下说。
第一个电话她心跳加速，脸红气喘，连手都在抖。
第五第六个，她已经能笑着说完了。
定好时间，加急进货，这回她们不拘泥在丝织品的范围内，还一起搭卖檀香扇，珍珠手链项链。
冯兰打电话过来，把每个厂的货品都报一遍：“珠厂还有珍珠粉，这东西便宜，几块钱一包。”
林文珺立刻就说：“这个好！多进点！”
电视广告上雷允上的珍珠粉一小盒只有几支，几小支就卖一百多块，那个是口服的，这个可以外用。
不到口服标准，但这个能抹在脸上。
进来的珍珠粉，一袋四块钱，她们定价七块钱卖出去。
“这是外用的，美白袪斑还养颜。”
“兰贵人那个珍珠霜，就陈红做广告那个，不是说有珍珠粉的成分嘛。”
“直接敷珍珠粉面膜，比那个不更强嘛。”
“这些都是真珍珠磨的，漂亮的珠子用来串项链做首饰，形状不好的就磨成粉了，卖给化妆品厂做成珍珠霜珍珠蜜的。”
冯兰把林文珺说的话，一套一套说出来。
女员工们买来抹脸做面膜用，还互相传授经验，有的说用牛奶调一调，有的说加点蛋清抹在脸上，除了自己买，还给小姐妹带。
这种珍珠粉比丝巾卖得还多。
林文珺知道珍珠粉卖得这么好，感叹：“这要是能压成粉饼卖多好，又便宜，还是纯的珍珠粉。”
冯兰也急：“可不是嘛，咱们怎么早没想到。”
想到了也不现实，真要压成粉饼，得走工厂流水线。
大半个月下来，两人就没休息过，赶在各个厂听到风声之前把生意做完了。
冯兰连长途车晕车的毛病都治好了，原来一上车就像病猫似的睡过去，现在上了车精神头实足，还能想点搭配销售的方案。
比如大方巾一条多少钱，如果搭配一个珍珠丝巾扣卖是多少钱。
林文珺详细列了一个单子，冯兰就照着单子卖。
冯兰家里姐妹四个，梅兰竹菊，冯兰把在珠厂工作的小妹也带出来了，两人单位里面请了假出来，自己做私人生意。
冯菊说：“我原来看人家发财的，都想这脑子怎么长的，怎么人家就能赚钱呢，现在一看，那也没多难嘛。”
就是得胆大！这要是被厂里知道了，肯定得开除，谁愿意砸了铁饭碗。
冯兰自从赚了钱，就还想再接着干，她问林文珺：“文珺，咱们接下来干点什么好？冬天要么卖服装？”
林文珺知道大嫂这是刚赚了钱，脑子火热，浑身是劲，她不愿意泼冯兰的冷水：“别急，等再有什么机会，我肯定找你。”
冯兰自己先笑了：“赚钱这种事，还真是有瘾。”
可不就是有瘾，自己赚钱，就算一千块一万块，那种成就感和满足感，比拿百八十万要舒心硬气多了。
林文珺做的这点小生意，江烨当然知道，他出差回来，知道老婆竟然做起生意，他还嘿嘿一笑：“这么辛苦，赚多少钱了？”
林文珺低头算帐，扣掉本金的投入，给冯兰发的工钱，再扣除给各个工会小领导送的礼物，她这个“小生意”的回报率比她预想的要高。
听见江烨这么问，抬头瞥了他一眼：“三万。”
“看你这个忙法，还以为你挣了三十万呢。”江烨拿起帐本，上面一笔一笔记得清清楚楚，“家里又不缺这点钱。”
这种话林文珺相信过一回了，可不会再信了，她忍不住回：“是不缺，三万块，正好够你送给你
二姐的。”
江烨放下帐本，扭头去冲澡了。
宁宁从房间里出来，她给林文珺揉肩膀：“妈妈最厉害了，妈妈最棒了！妈妈就像白天鹅。”
童话故事里，格莱特和汉赛尔最后得救，就是他们的亲妈妈变成了天鹅，把他们驮过河送回家的。
江宁迫不及待想让妈妈看她的表演了。
“谢谢宁宁。”林文珺从没想到，自己会从八岁的女儿身上得到这么多鼓励，她搂住江宁，“妈妈会继续努力的。”
她能感觉得到，宁宁最近学习和练琴都更认真了，如果她读大学和工作能给江宁这种影响，那就已经值得。




重回九零 第31节
林文珺还把手放在肚子上，心里默默说：也谢谢媛媛。
她在肚子里很乖，从来也没捣乱。
媛媛在肚子里轻轻踢了妈妈一脚。
林文珺和冯兰合伙做生意的事，还是没瞒住。老家就么大点地方，冯菊一不小心说漏了嘴。
夏秀珍的电话立刻打过来：“文珺，你怎么跟你嫂嫂一起做生意了？”
林文珺皱皱眉头，她知道只要自己一回答，夏秀珍那儿就会有无数的话等着，她说：“谁说的？我就帮着打了个电话，里外都是大嫂自己跑的。”
“胡说，她自己能拿得出这么多钱啊？”
“那我怎么知道，可能是她姐妹家里也出了一份呢。”
夏秀珍不太相信，肯定是女儿借钱给儿媳妇了，这钱也不能让冯兰一个人赚了：“她赚得多不多啊？”
“不知道。”
夏秀珍觉得女儿瞒着她，不愿意告诉她，儿媳妇也一样，挣了钱也没见她孝敬他们，她刚要说话，林文珺就说：“大嫂能赚钱是好事儿啊，大哥厂里的压力也小点。”
夏秀珍不心疼儿媳妇，但还是心疼儿子的，听了这句没话说了，她又想提一提林文珺对妹妹斤斤计较的事儿，文俪都气哭了。
结果林文珺抢先一步：“对了，帮我跟文俪说一声，这都过去快一个月了，怎么衣服的钱她还没给我呢？”
夏秀珍的火气一下蹿上来，拿她两条裙子而已，看她这抠门的样子！夏秀珍大声嚷嚷：“多少？我替她给！你老娘给！”
“那行啊，本来也是你给她拿的，那中秋节的过节钱这次就没了，就当我给过了。”
冯兰在这里好几次欲言又止，林文珺都看在眼里，还能有什么，不就是亲妈在背后骂女儿没良心嘛，骂一次，就少给一次钱，看她以后还舍不舍得再骂了。
林文珺反手就把电话挂断了。
别人生气，她不气，气出病来怎么办？她还要读书、挣钱、养孩子呢。
第32章 舞台剧 小荧星
国庆节前一天, 闹钟铃刚响一声，江宁就一骨碌从床上爬起来。
她跳下床跑到江烨房门口，拉开门跑到床边, 拍江烨的枕头：“爸爸！爸爸！快起来啦！”
江烨惯例晚回家, 房间里窗户大开着，赤着上身睡在竹席上, 呼噜打得震天响, 被女儿小手一拍，张张眼睛，嘴里含混不清的说了句什么。
江宁急了：“今天国庆汇演！”
叫不醒爸爸，江宁又去开妈妈的门。
这回她轻手轻脚的，轻轻走到床边才小声叫林文珺：“妈妈, 起床啦。”
林文珺一听见女儿的声音就睁开眼睛：“时间到了？”一看闹钟才刚六点半, 国庆演出九点半才开始呢，她往床里挪了挪, 轻轻拍拍床沿, 示意江宁上床，“再来躺一会儿。”
江宁可躺不住了，她昨天晚上睡觉前把闹钟提前了半小时, 就是不想迟到, 她要当第一个到班里化妆换衣服的！
江宁认认真真刷牙洗脸，给自己抹上孩儿面面霜。
穿上校服白衬衣和红黑格子裙, 系上绿领巾。
江宁上个学期才加入儿童团，她不是第一批戴上绿领巾的小朋友，但她想第一批戴上红领巾。
二年级下学期，齐老师就会选出有资格加入少先队的学生，少先队员都是戴红领巾的, 越早戴上，说明表现得越好。
学校还会举办仪式呢，江宁觉得自己表现特别好，一定能第一批换红领巾！
江宁仔细整理好绿领巾，打开冰箱，给自己倒了半杯牛奶，又拿了一片吐司，在妈妈起床之前，做好了吃早饭的准备。
林文珺听见外面悉悉索索的声音不断，起床看宁宁已经准备好的早餐：“就吃这么点啊？妈妈给你煮小馄饨吧。”
江宁喜欢吃早餐摊子上的小馄饨，要放一点蛋皮，一点紫菜，用虾皮煮汤，一块五一小碗。
明明家里的早餐更丰盛，她却喜欢吃外面的。
问过她才知道，她喜欢的是馄饨汤里的切成一丝一丝的蛋皮。
“这东西有什么好吃啊。”都不知道加了多少面粉。
林文珺就在家里做，她把做摊好的蛋皮切成丝，一小包一小包分装好，放在冰箱里冻起来，家里包的馄饨又比外面的馅足肉多。
江宁很爱吃，现在连吃自制三明治汉堡包，她都要求妈妈放一点蛋皮。
“不要不要，”宁宁头摇得像波浪鼓，“齐老师说了，我们今天早上不能吃太多带汤水的东西。”
她连牛奶也只敢喝半杯，就怕表演的时候着急上厕所。
林文珺赶紧叮嘱她：“你们的表演不是在最后面吗，要是想上厕所，你一定要去，不能憋着，知道吗？”
江宁点点头，但她点完头就把小半杯牛奶推出去，一口也不肯喝了。
一家三口差不多时间去学校，齐老师已经在班级门口等着了，她看见江烨手里拎着录像机的包：“江宁爸爸还准备拍摄啊？那等会我安排一个前排的位置给你。”
学校里处处都有国庆装饰，每个班都画了国旗，做了彩色剪纸，班级后面还有半面照片墙。
“这次活动学校也会安排给孩子们拍照，到学期结束都会发给家长，都是孩子们的成长经历。”
林文珺早早就给女儿买了一本影集，宁宁媛媛，一人一本，就等着放女儿的新照片呢。
她还把江宁小时候的照片都整理出来了，从周岁开始，每个年纪挑出一张，放在镜框里，装饰在书架上墙上。
翻旧照片的时候，林文珺对着一张江宁六岁时的照片出神。
江烨刚到海市，那会儿在工地上扛包，赚力气钱，第一个月挣的钱，就给宁宁买了身花裙子。
林文珺特意带女儿去照相馆拍了这张照片，寄给江烨。
江烨一直都留着这张照片，拿给他的工友看，看他女儿长得多漂亮，多像他。等他自己开始单干，把老婆也接过来，那张照片就插在五斗橱的玻璃上面。
翻出照片的那个晚上，林文珺给丈夫做了一道他爱吃的菜。
江烨吃着糖醋排骨，看到家里到处都有女儿的照片，突然问：“我们俩那张结婚照呢？你怎么不挂出来？”电视机后面的墙上还空着呢。
那张结婚照是上色的，林文珺穿着照相馆里租的婚纱，那件婚纱都已经有点发黄了，但师傅说不要紧：“就穿个样子，到时候上色，保证你漂漂亮亮的。”
江烨的西装太小了，他个子高，肩也宽，小照相馆里没有合适的衣服，他只好穿着退伍时的旧军装拍了结婚照。
身后是布景，手上是假花，只有笑容是甜蜜真实的。
那张照一直都挂在老家房子里，等到老房子被江烨的二姐借住，又赖着不走，照片才被取下来，但再也没挂有起来过。
后来……后来他们也没有合照了。
林文珺没搭话，江宁小喇叭立刻开始播报：“妈妈说等生了妹妹，我们就一起去拍全家福！”
在江宁心里，全家当然也有爸爸。
林文珺说的时候可没打算带上江烨，听女儿这么讲，想到江媛，上辈子都没有小时候的全家福。
江媛要抱走的前一天晚上，江烨借来了照相机。
可那时候林文珺刚生完孩子才满月，脸色很不好看，头发也乱蓬蓬的，就在那个一居室里，她坐在床上，抱着江媛拍了几张照片。
怎么也该好好拍一张。
林文珺这才说：“到时候我们找个好点的摄影师，拍张好照片。”
小演员们排队化妆，自己领演出服，齐老师把林文珺和江烨送到门口，她跟林文珺说：“江宁妈妈，这场演出有小荧星老师来挑选小演员，我觉得江宁一定能选上。”
林文珺只听说过名字，不知道这究竟是个什么机构。
齐老师笑了：“小荧星是广播电台办的艺术学校，专门培养小演员小主持人，我跟负责的老师认识，我已经跟她重点推荐江宁了。”
林文珺这些天都没空来看女儿排练，她没想到齐老师会这么表扬江宁，她真心实意感谢齐老师：“谢谢齐老师，宁宁天天在家说你读了很多书，她还把你推荐的儿童阅读书目都抄下来，让我给她买呢。”
“我规定她，一周读一本，读完再买下一本。”
“真的？你们家长肯配合那太好了。”齐老师很高兴，她是推荐过，但这些书不是强制学生去买的，江宁能抄下来，还认真阅读，她也很有成就感。
见了齐老师，林文珺就明白了，怪不得江宁学语文越来越用功。
“齐老师，你能不能推荐她一些，英文儿童书，她很听你的话，我觉得不光是语文，也可以尝试看看英文。”
“江宁妈妈，你真是提醒我了，我是应该跟她们宋老师联动一下。”
小孩子表演的节目，不管什么样，都有爸爸妈妈捧场，二（二）班的节目质量最好，放在最后表演。
江烨拿着摄像机的包，在位子上睡着了。
耳朵里乱糟糟的喜庆音乐就没停过，直到林文珺一巴掌拍醒他：“快点快点，下一个节目就是宁宁了。”
“很久很久以前，在大森林的深处中有一栋小木屋……”
江烨拿着摄像机，他正拍舞台上布景呢，林文珺又打他一下，把镜头往旁边一推，江宁从舞台的一侧，上场了。