重回九零

“我跟别的分销商不一样，我手里是有一批固定客源的。”去年提前预定了螃蟹礼盒的那些客人，除了可以使用优惠券，还买一盒送一只。
提前订购都要留下地址和联系方式，这些就是今年稳定客源。
门店兑换礼盒的时候，也留下了客人的联系方式和地址，林文珺本来跟刘金平签了五年合同，她想好了要做长线生意。
说会给购入一定数量的客户送份小礼物，公司送了春茶礼盒，外加一本礼品公司的宣传手册。
除了茶叶还有丝巾，用宣传手册上的号码预定，能享受额外优惠。
宣传手册和优惠券以邮寄的方试提前寄到客户手中，只要写明老客户订购再加送好礼，去年这波客户，就算只能留下百分之六十，就已经有赚头了。
林文珺笑盈盈的：“您看，友谊手里是有授牌，但我们公司也有授牌的。”
去年那块花了大钱的铜牌子，现在还挂在公司墙上呢，上面盖着大红圆章，友谊这个代理总经销，认真说起来也不那么过硬。
留下客户联系方式，是从电视购物上学来的，第一批油画丝巾的购买者，就有百分之六十的可能性购买国画丝巾。
田爱说得对，有货没用，销出去才是重要。
宋爽一直坐在车里，她紧张得频频望向大堂出口，林经理都上去一个小时了，还没下来，会不会谈不成啊？
她再次抬头的时候，看见道纤细人影从大楼内出来，脚步飞快，单手拎包，风衣和围巾被甩在身后。
“经理！”宋爽顾不得春天还冷，打开车窗就没摇上去过。
林文珺拉开车门入座，宋爽问她：“我的信息您看见了吗？”
“看见了。”林文珺关上车门，人往后一仰，就在盛经理泡茶的时候，宋爽发消息给她，刘金平签了，他承担违约责任。
“那结果怎么样啊？”
“咱们分销。”
宋爽松了一口气，她从包里掏出巧克力，一上午担心的什么东西都没吃，听见这句竟然有点发晕。
但分销不好做了，起码大卖场的渠道被友谊拿下了，集团跟集团之间的合作，她们这样小鱼，根本都游不进大鱼群里。
起码有虾米可吃，公司不至于赔本。
“那有多少个分销公司啊？”
这个林文珺还真不知道，珺宁是第一个签下分销合同的，但肯定不会少，友谊自己就有商场和食品商店。
“八仙过海，各显神通吧。”林文珺把大包往车后座一放，先打个电话感谢田爱。
“你都多久都不回来了，今年回来我们总该聚一聚了吧？”林文珺笑盈盈的，“那个分销合同，我谈下来了，吃不着，喝点汤也行。”
她这么自嘲，田爱却说：“文珺，这可真不一定，整个市场好起来，卖得最热的肯定是口碑商家，你就是口碑商家呀。”
“借你吉言吧。”攻克一个小山头，能交出漂亮的成绩单，才是攻下大山头。
田爱过几天还真要回海市，她笑着告诉林文珺：“我儿子数学比赛拿奖了，他还不肯打电话给我，是我妈说的，孩子拿奖了，总该回来一趟。”
她想回海市了，但回海市明升暗降，施展的舞台变窄变小了，田爱不甘心。
“那太好了，这次咱们怎么也得见一面聊聊天，还订钢琴西餐厅？”
田爱讲：“不要，我吃腻了，我们去吃日料，生鱼片你吃过伐？”
上辈子林文珺当然吃过，现在她还没吃过，田爱跟她说：“那个芥末，吃的时候冲鼻子，但我就喜欢那个味道，我们一起去吃。”
“好啊！”
林文珺车开公司，开个短会，把情况做个简短的说明
大家本来是气馁的，好不容易闯出一条路，直接被截胡，没想到林经理能把分销合同带回来。
“竞争肯定有，但我们有价格优势和固定客源。不一定会比去年差。”
想新的营销方案，再抓稳客源，加急印宣传手册，按购买价位送小礼品，接下来一个月，所有人没停过。
中午午休大家坐在会议室里吃批萨，第一家必胜客开业，办公室里的女孩们都想尝尝鲜，林文珺请客，让小吕开车跑去徐家汇买回来。
小吕买了四张批萨，几盒鸡翅，还给林文珺带了一份奶油酥皮汤，这是林文珺单独点单的，她就爱喝这个汤，终于又喝上了。
“大家快来尝尝，这外国大饼到底什么味道。”
一边吃一边打开了电视机，午间新闻正在播报领导人视察阳澄湖大闸蟹基地，再没有比这个更好的广告了。
第146章 换座位 四人组只留下两个人了。
林文珺带了一盒披萨一盒鸡翅回去。
江宁下课回来就看见桌上放着纸盒子, 这种纸盒她可太熟悉了！她看的美国电视剧里都有这种盒子！
“馅饼儿~”江宁翻译腔，电视剧里都是这么说的，可这东西馅是涂在外面的, 饼也没包起来。
林文珺说：“这个冷了, 要热一热才好吃，先去洗手！”
圆圆本来在玩, 听见有好吃的, 哒哒哒跑来了，她绕着桌子转圈圈，踮脚尖也看不见：“宝宝看。”
江宁胳膊伸在她咯吱窝下，把妹妹提起来，放在椅子上：“看见了吗？”
圆圆点头, 表示看见了, 她指指她儿童餐椅，江宁把她鼓捣进去。
“吃！”她准备好了。
江宁去洗手, 林文珺拿出平底锅, 等锅热了，直接把整块饼放进去，没一会儿饼上就滋滋冒油。
芝士和肉肠的香味从厨房飘出来, 圆圆仰起脸, 鼻孔对着厨房间，深深吸了两口：“好香啊。”
江宁守在妈妈身边, 等妈妈把披萨饼热好，看见妹妹的样子，哈哈笑起来：“圆圆馋痨胚。”
圆圆不会说这个词，但她知道不是好话，伸着脖子抗议：“不是！”
饼出锅了, 家里没有这么大的圆盘子盛，林文珺把锅端上桌，一人面前放个盘子，把披萨饼切下来放在盘子上，还给江宁拿了刀叉。
这就是忍者神龟最爱的馅饼啊，江宁才不用刀呢，电视剧里的人都是用手拿着吃的，用手拿着吃才正宗！
她直接用手拿。
圆圆有样学样，但一块饼太大了，林文珺给她切下一块，把她的小爪子擦干净，让她也捧着吃。
陈姐一边吃一边研究：“这就是广告里放的那个外国大饼啊？这个好像也不难做啊。”不就是发个面，上面再铺点料，烘一烘就好了。
江宁眼睛亮起来：“真的吗？”
陈姐笑了：“真的，下次我试试看，做不了这么大的，那就做小圆饼，放上次料也一样啊，自己做想吃什么就放什么。”
迷你披萨！
江宁太高兴了：“好好好，陈阿姨做了我春游要带到学校去吃。”
“学校要春游了？”林文珺问，她怎么不知道。





重回九零 第128节
“爸爸给我签字了。”江宁忘了告诉妈妈，“我们春游要去苏州乐园！”电视上拍的苏州乐园比锦江乐园大多了。
妈妈和姐姐说话，圆圆头也不抬，啃完了一块又要一块。
林文珺说：“马上要吃晚饭的，不能再吃了。”
“还吃！”
“那妈妈摸摸肚子呢，肚子鼓了就不能再吃了。”
听见妈妈这么说，圆圆用力吸气，想把小肚皮吸得凹进去，但她肚子本来就圆，吸了也不凹。
林文珺哄女儿：“嗯，还可以再吃一小块。”又给她切了个小三角，比上一块要小得多了，圆圆拿在手里，心满意足。
“小笨蛋。”江宁摇摇头，她吃完了一块，还想再吃一块，知道妈妈不会允许她吃这么多，“明天给我当早饭可以吗？”
“可以。”
太好了，她明天去学校要告诉叶蓓蓓和沈夕，她吃过披萨饼了，周元柏嘛，周元柏肯定吃过。
她们吃了一半，留下一半，给爸爸尝尝，还有明天当早饭。
晚上刷好牙准备睡觉了，江宁突然想起来了，明天轮到她们小组带鲜花。
学校发了无土栽培的盒子，齐老师就在班级里搞了个绿化角，除了无土栽培养的小番茄外，每周都让一组小朋友带束花去，美化教室。
明天就轮到她们小组了，可是江宁根本没想起来，她还是小组长呢！
她跑到客厅里给爸爸打电话：“爸爸！救救我！”
江烨在听筒对面哈哈大笑：“你又干什么了？”
“学校里明天要交一束花。”现在花店都关门了，还怎么买花呢。江烨一口答应：“知道了，爸爸想办法。”
江宁瞬间安心了，爸爸肯定有办法，要是没有，明天只好挨批评了。
第二天大清早江宁就爬起来了，打开房门一看，桌上摆着两束红玫瑰，她打开爸爸妈妈的房门，跳上床去。
妈妈醒了，爸爸还在睡。
林文珺一看时间：“这么早你就起来了？”掀开被子一角，让江宁钻进来，江宁没钻妈妈被子，她去钻爸爸被子。
刚凑过去，又退回来，小声告诉妈妈：“爸爸好臭啊。”
林文珺笑了，他睡的床单和枕套，都容易发黄，得单独洗，伸手拍拍江宁背：“快起来，你今天不是在吃披萨当早饭吗？”
江宁披头散发去洗脸刷牙，等妈妈给她梳辫子。
“这花怎么有两束啊？”林文珺问，“你让爸爸买两束的？”昨天那么晚了，也不知道他从哪儿搞来的玫瑰花。
江宁摇头：“我只要一束。”她坐好了，等妈妈给她梳头，满满一把头发，头顶的毛还微微带卷。
“我小时候头发也卷吗？”
圆圆的头发就是又细又软的。
“卷啊。”大眼睛小卷毛，像洋娃娃，林文珺一下一下替她把头发梳通，两边挑起来辫成长辫子，再分两股扎成丸子头。
这是江宁最近喜欢的发型，干净清爽，就像《罗马假日》里的公主一样。
她吃完早饭捧着花背上书包去上学，林文珺这才看见：“你校服裤子怎么短了？”春秋装校服是刚换上的，去年秋天还正好，春天再穿怎么连脚踝都露出来了。
“齐老师说要是校服太短了，可以找她登记。”江宁蹦蹦跳跳出门了，她长个子了，再梳上公主头，比周元柏要高了一点了。
江宁提前进教室，把花插进花瓶里，红玫瑰配满天星，特别漂亮。
早读课的时候，齐老师走进来，看见花就笑了：“上周忘了提醒你们，我还怕你们小组忘记了呢，是谁准备的？”
江宁立刻举手。
她一坐直，齐老师也感觉她长高了许多，问她后面的同学：“刘渝，你能看得见黑板吗？”刘渝点头，他不想被调到前面去。
齐老师走到刘渝的座位上，蹲下来跟刘渝视线齐平，又让江宁挺直背，挡掉一半，她看一眼刘渝：“你怎么看得见？”
齐老师站直了看了一眼班级里的学生，一到春天，好些孩子跟春笋似的猛长，是要再换一次座位了。
看看大家都到得差不多，她拍拍巴掌，对同学们说：“这样，大家全都站起来！”
所有人都站起来了，不知道齐老师在要干什么，江宁已经猜到了，她看了一眼周元柏：“齐老师要换座位了。”
周元柏不想换同桌，他没站到过道边，站在课桌中间，努力站得又直又挺。
“全部站直了！”齐老师又下命令。
大家都把背挺得笔直，齐老师开始像调换棋子那样换座位，叶蓓蓓和沈夕本来一个坐在江宁前面，一个坐在江宁后面。
叶蓓蓓被调前了，沈夕被调到隔壁一排。
大家都舍不得自己的好朋友，收拾起东西来磨磨蹭蹭的，齐老师被他们气笑了：“换个座位又不是生离死别，你们是牛郎织女啊！”
周元柏紧张极了，他一点也不想换座位，老师的目光只要转到他脸上，他就赶紧把目光挪开。
“江宁！”齐老师终于叫到江宁的名字，“你往后一排。”
江宁飞快收拾书包，把书和铅笔盒全放到后排，换好的人就可以坐下了。
全部换完，周元柏也没动，他不再是江宁的同桌，他是江宁的前排，周元柏低着头，特别失落。
江宁用笔尖点点他的后背，安慰他：“你别怕呀，你现在的拼音不是学得挺好的嘛。”
她还挺喜欢这个位子的，同桌是英文课代表，她们经常一起收作业，也很熟。
只除了一点不太完美，她后面坐着方俊，这家伙在后排踢她的椅子，江宁一回头，他就挤眉弄眼，很讨人厌。
果然他开始讨人厌了，他伸腿踢踢江宁的椅子腿：“借我块橡皮。”
“不借。”江宁头都不回。
“别这么小气。”
江宁理也不理他，她还记得呢，方俊把她的小兔子橡皮擦拿走，还回来的时候兔子耳朵黑了一大块。
两节课后吃上午点心，今天吃蝴蝶酥，江宁铺开手帕，准备吃点心的时候，周元柏回头问：“江宁，你是怎么长高的？”
方俊突然在后排哈哈大笑，一听就是在嘲笑周元柏。
“我每天跳绳。”一开始只能跳一百下，现在已经能跳两百下了，零花钱一天比一天多，连饭量也大了。
周元柏暗暗下定决心，他也要练跳绳！
“啊！”江宁突然想到，春游是按小组分的，叶蓓蓓和沈夕都被换走了，她们不能交换零食了！四人组只留下两个人了。
第147章 中国风
江宁回家就把她换了一个同桌的事告诉妈妈。
“我新同桌是英文课代表, 叶菲。”叶菲在班里的外号叫小兔菲菲，经常因为收不上来英文作业，被方俊那一帮人气哭。
他们几个会绕着她念顺口溜“小兔菲菲喝了咖啡, 变成土匪。”说她是叶土匪。
江宁帮过叶菲几次, 她是语文课代表，方俊从不敢不交作业, 叶菲就跟在江宁身后去收作业。
这次换了座位, 她下课的时候往江宁的桌肚里放了一颗水果糖。
“太好了，我终于不是跟男生当同桌了。”英文宋老师也让她先进带后进，江宁的小学生周元柏又刻苦又用功，每次拼音测试都会被齐老师表扬。
叶菲带的那个后进生，根本不听她的, 换了座位她终于解脱了。
“是吗？那你要好好跟人家相处啊。”林文珺不担心江宁受欺负, “正好你课后跟她练练英文。”
江宁叹口气，妈妈的心里就只有学习, 都不懂全班换座位是件多大的事, 班里都震荡一天了！
妈妈太老，妹妹太小，没人懂小学生的烦恼。
江宁扭头走进房间, 开始教圆圆背古诗, 这是妈妈给她的新任务，据说去读幼儿园还要背诗, 识数。
识数还不太行，圆圆认来认去，只认识1、2、3，还得念儿歌她才能把正确的卡片拿出来。
“2像鸭子游啊游”她认识，单独一个“2”, 她就要想一想。
背古诗就更难了！
“春去花还在。”
“@#花不在。”
江宁摸摸圆圆的两根小辫子，妹妹真的是小笨蛋。
林文珺随口安慰完江宁，低头继续准备新的电视购物投放，这次不是丝巾了，是紫砂壶礼盒套装。
蟹塘的事情也在继续推进，郑律师那里跟刘金平谈定了违约赔偿。
这事林文珺并不想穷追猛打，刘金平仅仅只是这件事情中，最微小不足道的一个，他不能改变影响任何事。
林文珺不愿意向他追责，她只让刘金平返还一部分钱清塘的钱。
接下来的事全交给郑律师来办理，她问江烨：“要不然，干脆就请郑律师当公司的法务吧。”
公司的规模越大，越需要律师，郑律师的几次意见都打在了点子上。
光是送礼送红包，林文珺觉得还不够，干脆就把事情规范化。
“行啊，老郑这个人，还是靠得住的。”不是读了法律就办事僵化的那种人，社会上混得久，很会动脑筋，江烨有什么事也会找他商量商量。
四月初，紫砂茶壶礼盒上了tvs电视购物，请来几个中老年人，穿上唐装拍了一段推销广告。
送长辈，送上司，送亲戚。
林文珺本来也想再拍一支有情怀的广告片，彭炎云说：“不用，喝茶在中国实在太大众了，咱们用不着跟日本似的，就那一点茶叶刮来刮去搞得那么高端。”
“中国人喝茶就喝个随性，大茶缸子小茶壶，那都是茶。”
机器壶本来也是走量的，不走高端路线，广告一播，销量就上来了。
这一次是抓住了中老年消费者，电视广告要么就是柔珠胸罩，要么就是健身器材，对应的群体都是年轻人。
可谁才是看电视广告时间最多的人群呢？中老年人。
紫砂茶壶配碧螺春新茶的礼盒广告，有几种不同的购买套餐可供选择，茶壶形状不同，花色也不同，有松、竹、梅三款。
一经播出，打开了中老年人的钱包，出货的速度比油画丝巾还要快。
电视购物的负责人说：“国外市场的主要客源是家庭主妇，没想到国内中老年人会有这么强的购买力和购买意愿。”




重回九零 第129节
他们可以多接洽，针对中老年人的产品了。
除了因为紫砂壶是易碎品，运输方面损耗较大，包装要特别讲究之外，机器壶的成本比丝巾还低，广告的最后打出破损必换的标语，一下就火起来了。
紫砂茶壶卖得好，连林文珺都松口气，螃蟹要是真的卖不好，公司也不至于亏损。
国画丝巾也上柜了，林文珺已经完全见识了广告的效力，这次她想做个新品发布会，把“百年”这个品牌再往上推一推。
这一年多里，油画丝巾一直卖得不错，趁着新品发布，进苏城和杭州的百货公司销售，小吕刚领完结婚证，就被林文珺派到杭州去了。
要开发布会就得有场地，林文珺想了想，找到周太太，想把画廊租下来，不知道场地租金要多少钱。
周太太笑了：“还什么借不借的，能在我这里办活动，我也很开心。”
“那可不能这么算，”林文珺喝一口周太太的手磨咖啡，“要布展也影响你画廊的生意，还要动墙面，摆展台，也需要工作人员的帮忙，怎么能不算钱呢。”
“最多，你给我打个折扣？”
周太太笑了，她把杯子轻放在圆桌上：“你看看，我这里有生意吗？”
周太太每个季度都会布置新展，调换画的位置，展出新画，虽然周太太这里对丝巾的需求量一直不高，但她是很舍得花钱订制新品的。
这让林文珺以为，因为工作日才没人来看展。
每天准时开门，准时关门，周太太时常在这里坐一天，画廊里除了她，一共三个工作人员，大家基本都没事干。
她买来的那些画，一张也没卖掉。
林文珺来租场地，是她这里办的第二场活动，第一场就是画廊开张时的冷餐会。
她推出的画展都没什么人来，画廊彻底变成她打发时间的玩具，周太太希望画廊能热闹一些，她能有些事情做。
周太太执意不收场地费，这就省掉个大头支出。小礼品盒和当天提供的小瓶装矿泉水，都是成本价。
最大的开支是请新闻媒体来拍照，写文章，这些都要包红包，算是润笔费，产品再好，也得靠笔生花。
发布会定在五月，林文珺特意去请钟雪。
“你是主要设计师，当然要到场了。”林文珺还打算隆重介绍她，“我还想请人给你做个好看的造型。”
钟雪整个人的气色好了很多，她自己提出来：“发布会有表演环节吗？”
“你想独奏？”
钟雪笑了，她颇有些骄傲的告诉林文珺：“我们乐团打算去巡演，我有有个独奏曲目，《梁祝》。”
团长听了每个人的演奏，最后定下钟雪。
钟雪知道在外形上，她确实占优，但老团长也认可了她的琴音，她笑看着林文珺：“怎么样？别人要买票才能听到的！”
林文珺把这个记下来，钟雪肯现场演奏，那再没有了。
珺宁第一办新品发布会，场地是免费的，礼品是成本价，在布展上的预算更宽裕了，当然要做到最好。
公司专程请来的电视台的晚会策划，他出的每个方案，看在林文珺眼里都土气极了，从展台的颜色，到门口的广告立牌，再到音乐设计，没有一样让她满意。
“我要的不是这种效果。”林文珺不知道第几次推翻了方案。
不是哗众取宠，她要的是中国风的美。
方案迟迟定不下来，好在周太太那里的场地是随她用的，什么时候定好什么时候进场，周太太还特别期待这一次活动。
“到时候我要请我的朋友来，给我预留几个席位。”她还给林文珺出主意，“不如就像巴黎时装周那样，请些模特来走台，油画和国画中西碰撞，我看目前国内还没有这样的表现形式。”
彭炎云听说后，提着她那个工作大包来了：“这事儿，你该找我呀！”
她把百年丝巾得了广告片艺术银奖的好消息，一起带给林文珺。
第148章 敬女人 我也想生个女儿。
广告获奖对彭导和对珺宁都件大好事, 这是珺宁投拍的第一支广告，也是彭炎云成立广告公司后的第一炮。